江西師范大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

PAGEPAGE29PAGEPAGE29目錄TOC\o"1-3"\p""\h\z\u1．執(zhí)行綱要11.1公司簡介11.2市場描述21.3投資與財務21.4組織與人力資源31.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略32．項目背景42.1產業(yè)背景4創(chuàng)業(yè)機會描述42.1.2智能家居概念6智能家居文化72.2公司產品72.2.1產品簡介7產品優(yōu)點8產品前景83．市場調查和分析93.1目標客戶9堵3.3逢競爭分析宵10羨訪競爭因素分談析燭10港3.4酬市場發(fā)展走還勢分析摸10盛4見．公司戰(zhàn)略旁11障4.1.西公司總體戰(zhàn)卵略認11啦4.2甘．發(fā)展戰(zhàn)略差11涼廉.鋼近期發(fā)展目倚標（乳1-2仰年）牢11搭薪中期發(fā)展計洪劃（奉3—5印年）頭12偷息遠期發(fā)展計雕劃（傾5—10惕年）掘12上5肆．生產技術稠管理啦14目5.1嚴工廠建設訂14墨5.2碗原材料的采賞購與管理件14哭5.3蟻產品質量管贈理看15閉屯.訴技術研發(fā)管覽理刮15孩劣滲原材料采購興管理即15肚6劇．市場營銷遲16潤6.1妨營銷計劃丸16乒挎番市場進入和帖開發(fā)階段（黑1-2閑年）年16達麗絮市場成熟階痕段（泊5-10脅年）擇19秒6.2怒定價戰(zhàn)略臘21者7.序風險分析與坦規(guī)避伙22跡7.1詳技術風險分政析與規(guī)避播22謀7.2故市場風險分蛇析與規(guī)避奪22鐘7.3因管理風險分智析與規(guī)避盈22肌7.4弄競爭風險分鎖析與規(guī)避擾23驢7.5膜財務風險分辜析與規(guī)避臺23泰7.6.攪團隊風險分競析與規(guī)避潛23夠8?。M織與管獄理畫24讓8.1交組織結構漁24紀8.2莖人力資源政藝策萍25培謠乳薪酬制度窗25焰都人力資源管堂理宗旨餡25云鳴公司福利制核度黨25貪9筍．投資分析苦27遵9.1魚股本結構與爸規(guī)模貨27搬9.2祥資金來源與阻運用賢27悉9.3雀投資收益與徒風險分析亦28藥虛.質投資回收期川28購晃.蛾內含報酬率磚28特1．收執(zhí)令行狂綱廈要稍1.1京公司簡介鐘企業(yè)名稱：辨南昌高新磨家居科技多帽注冊地址：詠南昌瑤奶湖科技開發(fā)能區(qū)際創(chuàng)業(yè)團隊：盒Today酸“置南昌高新家歌居科技敗土”穩(wěn)（簡稱明日皆之浙新公司）掩是一家擁有沾自主知識產開權，集研發(fā)票、銷售、服司務為一體的幫高新企業(yè)，爽公司長期專斑注于智能家獻居控制系統(tǒng)趟的研發(fā)與運刺營。本公司電以無線通訊嫂技術為核心況，已取得多昌項專利技術闊證書與計算逢機軟件著作合權登記證書互，已開發(fā)出圓能實現(xiàn)本地伸和遠程可視軍化控制的五襲十多種智能煤化產品，研法發(fā)了數(shù)字小網區(qū)及智能家邀居應用范疇都的多項創(chuàng)新兼功能及應用積系統(tǒng),技術支和性能的先灰進性處于智陰能家居行業(yè)跪的前列水平適，這些和網秋絡通信、移墨動通信緊昂密結合的農產品真正的沒實現(xiàn)了隨時頭隨地、隨心柴所欲的監(jiān)控嗚家居，使家豬居真正做到曲“智能化”煤、“遠程化再”，本公司塑現(xiàn)擁有處于故國內先進水珠平的智能家邀居多功能演尤示廳與一流書的團隊，公袖司技術力量逆雄厚，可為各客戶量身打溪造個性化智糖能家居產品認和服務。企業(yè)標識：商標辦含義匹：吵智能的生活適帶來的明天膨是嶄新的保1.2市場松描述成目前，國內鈴智能家居市脈場尚不成熟災，處于起步跨階段。市場啄進入和開發(fā)幣初期的目標宣客戶群定位照在高收入階鋸層的家庭用慘戶，尤其是目IT、電子最、建筑等行臺業(yè)的白領階歷層，對于智址能家居這種死理念比較容臣易接受，他彩們是市場進云入的首要切利入點。章隨著智能家使居理念在人棉們生活中的精不斷深入，征目標客戶群大逐漸調整為中廣大的普通秧家庭用戶。蠟據(jù)報道，國協(xié)家建設部計齒劃到201臭0年，60鴉%以上的新岔房將具有一腹定的顛“叨智能型家居衣”好功能，按照妹目前智能住喘宅每年上千榜萬套的速度瓜發(fā)展，智翅能建筑市場雹對智能產品典的需求量將胃以每年撇250坐億元的需求后向上發(fā)展。寫蕉07年智能仰家居的兩個虛標準通過后迷，伏在未來的至搬少20年時家間里，智能均家居行業(yè)將柏成為中國最勤具發(fā)展?jié)摿Z的行業(yè)之一鳴，其市場的象發(fā)展前景非晝常廣闊。娛1.3投資標與財務始公司設在魯南昌市瑤湖砌科技開發(fā)區(qū)敵，公司成立鉛初期需要大屑量資金，蝕具體包括蒼：牙自然人投資寒500爽萬元，銀行吧貸款衣40萬元，售技術入股鑄350瘦萬辯元；眨具體的跳固定資產投浴資吳500默萬元，流動惑資金霜390仇萬元；在第專三年年初再戴投入資金3康00萬。踢總計大約8鳴90萬元賠股本規(guī)模及筆結構暫定為負：公司注冊都資本獸850萬元勝；自然人投鏟資肥500欠萬元凝(58.8女%)；技術其入股300恭萬元（請41.2頸%）?；谝荒旯烙嫺矣?00懶萬人民幣，燃稅后現(xiàn)金流得量凈現(xiàn)值為把600萬元照，稅后內部忙收益率為3礦0%。象1.4組織取與人力資源英公司擁有高謊素質的創(chuàng)業(yè)瞞團隊。箭人力資源宗劣旨診“燥把員工放在響最適合的崗祝位，箱讓員工創(chuàng)造施出最大價值線，打造激情怪團隊紡”墳。按在公司成立蘭初期，還實行總經理盜負責制,對詳董事會負責抬。患公司下設機租構：市場部攤、財務部、役研發(fā)部、客踏服部、人力淋資源部和生輕產部。善創(chuàng)業(yè)小組成吧員將分別參據(jù)與公司的技重術開發(fā)、生釋產、市場營膛銷與財務管葬理工作。譯1.5企業(yè)東發(fā)展戰(zhàn)略今◆筑近期發(fā)展目有標（1-爹2年）：以租南昌為中心拋全力搶占江舊西市場。栽◆蛙中期發(fā)展目題標（3-彎5年）：進燒軍全國市場毅，打造國內肚智能家居控境制系統(tǒng)第一反品牌。冬◆墓長期發(fā)展目間標（5-1械0年）：鞏攀固國內市場壁，開拓國際獅市場，打造圣國際著名品眨牌。藝2．項目背瞇景煩2.1產業(yè)冒背景舞堂創(chuàng)業(yè)機會描迎述奪人類經歷了抄農業(yè)時代、穩(wěn)工業(yè)時代，無現(xiàn)已進入了凡信息時代。低那么，跌信息時代以匠后，人類社潛會又會進入禽一個什么樣貨的時代呢？閑權威專家普煎遍認為：人螞類將進入一克個智能時代海！人們將享商受科技為人襪類帶來的智兆能化生活方秀式。農業(yè)時代農業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧時代陳圖2-1：斥人類發(fā)展歷擔程圖尿20世紀6斜0年代初到青80年代初齡，國外住宅倚電子化開始盛出現(xiàn)；80秩年代中期，席形成了住宅時自動化概念暮；國內90幻年代初，出沉現(xiàn)了通過總妻線技術對住備宅中各種通化信/家電/盞安防設備進病行監(jiān)控與管廟理的商用系捎統(tǒng)，這在美確國被稱為S姐mart逆Home，宿也就是現(xiàn)在精智能家居的受原型。芬從目前的發(fā)尤展趨勢來看倍，在未來幾狠年里，家庭培安防、智能備家居行業(yè)將眼成為中國的儉主流行業(yè)之顛一，其市場久的發(fā)展前景靠是非常廣闊假的。預計今暮后幾年內全泄世界將有近乎億的家庭構鬧建家庭網絡燈。美國一家辨權威市場調嶄查機構預計必，到200鳳8年，建設虛網絡化家庭滔所帶來的市喝場總值將高忘達7500賴億美元，其伙中5700錢億美元是智頑能信息家電隊硬件產品的銜價值，其余繭是軟件和技義術支持服務挺的費用。次我國建設部喜計劃到20劉10年，6搜0%以上的溜新房將具有扒一定的嘆“銅智能型家居牲”究功能。然而首，目前我國廉智能家居系臟列產品的生聚產商只有二培三十家，大癥部分企業(yè)集辮中在東南沿須海地區(qū)，產橋品缺乏競爭覺力，沒有形尸成規(guī)模生產傭。我國目前小家居智能控咱制系統(tǒng)行業(yè)芳領頭羊是天貫津瑞朗，但于它的產品控耽制系統(tǒng)大多陵是通過電腦動來實現(xiàn)控制握，成本高，鞠操作復雜。肌明日之新度家居智能控正制系統(tǒng)劣將以操作方電便、價格低兩，性價比高陸為切入點打相入市場。操測作方面，比遮較通過電腦選來實現(xiàn)的控黎制系統(tǒng)，產頌品只需消費嘩者會使用遙相控器，在莖五分鐘之內盲就能學會對晚它進行熟練饞操作，而其倉他產品則要炊求消費者具如備電腦并且暮能夠熟悉使駛用其相關軟爆件；價格方戚面，比較同笨類用控制盒駐來控制的系莊統(tǒng)，本公司悔產品平均售閘價1900賊元左右，而忍其他具備同破樣功能的產茅品需要25撲00--3啞000元左鑒右。肉作為一個高浴科技的企業(yè)符，公司將把敞握時代脈搏熱，不斷推廣令智能化生活符理念，豐富薯智能化的內饒涵，立志成目為智能家居茂行業(yè)的領航劑軍。臣牧智能家居虛概念妹智能家居是設在智能布線液的基礎上加敏入各種功能小模塊，如門區(qū)禁系統(tǒng)、安郊防系統(tǒng)、背購景音樂、照攝明系統(tǒng)、家債電遠控，實思現(xiàn)了將網絡過、、電您視、音響、場門禁、安防鴉、監(jiān)控、照邊明、遠程家歐電控制、背躺景音樂等相攝結合的功能缺，創(chuàng)造了高邁效、舒適、眨安全、便捷眨、環(huán)保的居騾住環(huán)境。福圖2-2：帖智能家居系值統(tǒng)圖憤里智能家居文滑化擦過去時尚家駝居文化僅僅坦停留在造型縫，材料，做算工等方面，誼然而在社會鉛全面信息化究、智能化、旨自動化的今仗天，家庭智曾能化是大勢辜所趨。今2.2公司膛產品耀強產品簡介缸產品特色：持明日之新妄無線遠程控千制家電系統(tǒng)池，踏利用GSM臟無線通信廣啟域網絡技術接、單片機控凍制技術及無立線局域網控樸制技術控制撐家中的各種噸電器，為用聞戶創(chuàng)造一種從快捷舒適的應現(xiàn)代生活方收式，怖解決了家用岸電器的信息陶化孤島問題謀，形成了一沈個完整的家概庭信息網絡沖的智能家居犯控制應用平德臺。悄產品性能：鍋無線控制家凈電系統(tǒng)經過倍試驗測試，惡完全符合要吊求的智能家朝居性能指標減：功耗低、捉系統(tǒng)穩(wěn)健、累操作簡捷。誦彼產品優(yōu)點令經過測試，頸公司產品與臉市場同類產伍品比較有以廳下優(yōu)點：炕系統(tǒng)穩(wěn)定，艦可靠性高其。陡系統(tǒng)安全性忠能高：此系基統(tǒng)有三層防鋸護機制，有附效應對了各供個方面的安賓全威脅。近整個系統(tǒng)造編價低廉：產排品造價只有兆國內同類產撇品的一半不千到，極具性圖價比。厭操作方便：誠五分鐘之內描就能學會對殖它進行熟練僻操作；象交互接口友得好：可用移豎動電源供電邁，功耗低，嫂安裝快捷，溜有很好的便砌攜性。貝獨特優(yōu)勢盈：采用GS驗M廣域網無他線控制，在孫需要的地方粱能迅速組建奪一個實時遠寬控系統(tǒng)。松就產品前景侵無線控制家任電系統(tǒng)集多陣種技術于一預體，具有高旦效的控制平漫臺。它不僅尋在智能家居續(xù)方面有著很戚好的應用，桶而且在無人拜區(qū)風力發(fā)電數(shù)的遠程控制魚、油井井機亂的集中控制車、實時交通廈信息的采集白控制等方面緩都有廣闊的坐應用前景。材3．市場調筑查和分析任3.1目渴標客戶粉進入市場前駝，創(chuàng)業(yè)團隊奇對攔南昌曾市xx音兩個住宅小爹區(qū)進行了深毒入的問卷調篩查，同時在揚網上做了大看量的資料調焦查。經過研程究分析，最厘終將目標客寶戶按市場發(fā)聾展階段進行黎了定位：藝（1）近期糖目標客戶：縣高收入階層柏的家庭用戶脖調查問卷結肆果表明，齒南昌男智能家居市房場目前尚處蠶于導入階段拘，此時目標愁顧客最合適捏的定位是年露齡在30-帥45歲，學耽歷較高的高紫收入職業(yè)的透家庭用戶，失包括IT工協(xié)程師、電子職工程師、建駐筑設計師、漢公司高管人義員、高校教測師。他們對廟新鮮事物的嘩接收能力較寶強，且工作糾應酬繁忙，德對智能家居譜控制系統(tǒng)有漠切實的需要友。似隨著市場開嗓發(fā)的逐漸延塌伸，目標客傍戶群逐漸放秀大到整個高那收入階層。尖各種職業(yè)、失年齡段的高施收入階層的刷家庭用戶，序通常都非常猜注重自己的乞生活品味，單當智能家居械的生活理念促逐漸在接受哄新觀念比較蛛強的高收入饅階層中流行夸起來時，他塌們往往也會繁選擇時尚的味智能化生活搖方式。逝（2）長期吐目標客戶：蕩廣大普通糕家庭用戶泛隨如著智能家居險理念在社會蓮生活中的深對入，智能家悔居系統(tǒng)在高桑收入家庭用冤戶中的廣泛胸應用，廣大末普通家庭用霧戶也必將追誤隨智能化時僑代的步伐。良3.3競爭貞分析翼通競爭因素分愁析喚（1）競爭裕產品分析纏目前全國智較能家居系列傳產品的價格漢昂貴，并且抬技術不成熟反、性能不穩(wěn)濫定。災同機競爭對閉手相比，本娘公司產品操績作更便捷，日穩(wěn)定性更高嫁。且產品的斑開發(fā)前期，搶主要在茂江西省娘，根據(jù)調查宣，截至目前犧，糟南昌看有一家生產攀智能家居的驕廠商預。所以公司潮在進入市場蹲階段，面臨辱的競爭比較胞弱。但隨著泄行業(yè)的發(fā)展斑，大量啊外國公司的以進入，公司往屆時將面臨杰著激烈的競魯爭。對此，櫻本公司將加犯緊和江西師報師范大學惑研究所合作排進行技術的鄙改進和更新禽，并不斷推趴出新的產品士。性3.4市督場發(fā)展走勢晚分析越在社會全面屋信息化、智曠能化、自動丙化的今天，鋸家庭智能化直是大勢所趨咱，在國外，政家居智能已杜經是相當普航及。目前，份國內的智能餃家居市場正懲在迅速崛起病，膨脹，智夸能家居必將露改變人們的植生活，改變租家裝市場的松格局。智能辦家居控制系雨統(tǒng)市場巨大爪，利潤將會書十分可觀。以4．毫公司戰(zhàn)略奔4.1.公線司總體戰(zhàn)略晉◆偷公司理念喘：加創(chuàng)造便捷生框活方式，貌建設智能尿家居文化。童◆迫公司宗旨年：辣為用戶服務扮、對用戶負留責、讓用戶辟滿意。泊◆漁公司文化聽：科技領航廢，開拓創(chuàng)新萍；追求卓越惱，敬業(yè)報國室。谷◆障戰(zhàn)略目標霸：實現(xiàn)缺“狀明日之新貿”殺國內第一品跌牌，打造脾“稻明日之新襲”李國際大品牌總。術4.2咱．發(fā)展戰(zhàn)略最刃.近期發(fā)展姜目標（1-院2年）匙第一期項目縣：以敘南昌衣市為中心的誘江西扭家電智能控黨制系統(tǒng)的產偶品開發(fā)和市獲場開發(fā)。膨目標：形成年現(xiàn)代化智能錦控制產品開梢發(fā)公司的雛搜形，為公司精的進一步發(fā)教展打下堅實剩的基礎。具枝體將從以下布五方面著手久：昆?變無線控制技怖術的產品化弊轉化竭?鉛市場推廣壟?記公司制度呀完善會?霞公司管理豎運作成熟血?南公司的組彼織結構定型落肉中期發(fā)展計勺劃（3膊—職5年）瞎第二期項目殿：通過多種云形式的融資杏渠道進行大慈量融資，運廟用所融資金瘦，對國內一積些中型智能秘控制類產品助制造企業(yè)及攔研發(fā)公司實會現(xiàn)收購。同暖時從同行業(yè)什大型的研發(fā)使、制造、銷剝售公司中，貨通過贈送股唯份、高薪聘英請等激勵方坊式，大量挖守掘出色的業(yè)島內科研人員買和高級工程鬼師，及有實砍戰(zhàn)經驗的營嬌銷人才加盟揀本公司。網目標：最短腿時間內，公增司將憑借資圖本的優(yōu)勢迅寬速提高擴張例的速度，實獵現(xiàn)流程的擴教張和產業(yè)鏈窗的完善。重郵點從以下五疤個方面著手昆：?市場擴展淘?茅生產線建設令?高技術創(chuàng)新及惹解決技術獲扎得問題喪?量公司的管理現(xiàn)水平提高接?羅管理信息躁系統(tǒng)的正常獲運行悟嗽遠期發(fā)展計粥劃（5惱—夜10年）均第三期勝項目：公司徑將利用前兩霸期積累的大寨量現(xiàn)金流和蘿原始資本，雷重組及整合叼公司現(xiàn)有資輛源，改進阻濕礙公司發(fā)展坦的結構和制診度，積極籌虹備上市融資桿。題公司要想迅近速做強、做束大，就必須叉趕在中國家泉電產業(yè)下一蛙次洗牌整合剖，產品升級眨換代終結之悼前，利用跨券地域收購和銀擴張的成本她低和難度阻劉力小等優(yōu)勢巴，進行行業(yè)常內部的橫向江兼并待時機揭成熟后本公他司將適當?shù)母蚝Ｍ獍l(fā)展際業(yè)務（尤其歉是發(fā)展中國屑家和地區(qū)）孕。屆時公司斃將會以引資膀參股的方式葛與右“墨長虹噴”僑、炊“越康佳萄”擁、誓“弓熊貓攜”憐、敏“躍海爾旋”迷等大型家電安產品研發(fā)制懷造商和正向遷我國家電市辭場滲透的閥“揉索尼筍”尼、躍“軌松下傭”倘、等合作，碧從而展開大碎規(guī)模的國內冷、國際市場們的開發(fā)活動駐。辱目標：依托跡在國內重點名城市打下得結成熟銷售網瞞絡和忠誠度混很高的客戶虛群，以放射漲狀向二三線武城市逐步擴直張，最終編庸織成一張能科夠覆蓋全國籮的渠道網絡根。紙5．生產技貫術管理閱5.1工廠艦建設明在工廠的建滾設中，主要依是提高工作到質量，精心做進行原材料編采購和產品鳴成型后的檢撇測、封裝。言工作質量表角現(xiàn)為工序質規(guī)量，是指操抵作者、機器艙設備、原材士料、操作及火檢測方法和怎環(huán)境等5早大因素搏綜合起作用紡的加工過程調的質量。足生產方式：駐建設廠房，暢收購具備本今公司產品加睛工能力的中玻小企業(yè)。杜生產設備：芹購買、更新先。憑產品質量：跪按照國際質鑰量認證體系麥標準進行檢鍵驗。戰(zhàn)成本控制：始人力成本控畫制、研發(fā)成鞭本控制、融距資成本控制麻、原材料采城購成本控制奏、銷售成本趙控制、品牌主塑造成本控醋制、收購成蠶本控制。抱5.2原材防料的采購與僅管理揭在現(xiàn)代企業(yè)全中，原材料缺和外購件的歸成本大約占嗎產品成本的剖60%，活細勞動力僅占粱產品成本的題不足6%。紅因此，物資艘管理對提高鼻企業(yè)的經濟懸效益至關重罩要。本公司猜在原材料采徒購方面，將威首先對市場賽上的供應商嫌進行綜合信債用評價，然慈后在評價的掌基礎上，選洋擇2-3名刻供應商進行棉合作，并且訊每次采購都城實行批量采飽購，從而從揉源頭上降低濫原材料的成呆本。在每年崖結束后，重倆新對供應商返進行信用評遇價，決定是麥否繼續(xù)合作坐，以此來約瀉束供應商，丑從而確保原堅材料的質量蛛。靠對于庫存的跌管理，本公稼司將利用A睛BC分類法撕對物資進行片采購和管理液。在對本公栽司的原材料繪進行綜合性榴匯總的基礎蝦上，將旁模塊和單片撤機電路板歸母為A類。并茄對其施以盡羊可能緊的控妹制，包括最沫完整、精確盆的記錄，最甘高的作業(yè)優(yōu)畜先權，接受杠高層管理人費員的經常檢武查，小心精囑確的確定訂覺貨量和訂貨軍點，緊密的館跟蹤措施以啊使庫存時間培最短。暫5.3產品野質量管理壇云.技術研刮發(fā)管理梳產品設計錯糧誤對產品的悶質量有直接冒的影響，所其以在公司技憐術操作方面扇，通過需嚴格的實驗慚之后才能進色入正式的運么營階段。困昨原材料采既購管理舍在原材量采夾購方面，公床司將對原材漂料的質量進龜行嚴格的要寇求，把它作腎為選擇供應嘆商的一個重較要標準。且回在每年度結藏束時，本公岡司都要重新?lián)P對供應商進填行評價，以職此來約束供膛應商，保證臣對本公司所屯提供原材料純的質量。熱在原材料驗勸收入庫時，恥本公司將選攔擇科學的驗黨收方法對原安材料進行嚴邀格的驗收，叫確保入庫的肌原材料零問堵題。在庫存猾階段，將保撿證良好的儲貌存環(huán)境，防拜止庫存原材甜料的自然損府害。同時，廟將對倉庫管奔理人員進行騙嚴格的培訓燦，采用科學嘆的儲存方法索，實行示“膨誰出問題，犬誰負責物”休的制度來確肌保原材料的貢質量。態(tài)6．市場營歡銷柔6.1營銷值計劃萌市場營銷劃奸分為三個階鎖段，即市場匠進入和開發(fā)懼階段、市場氣成長階段和役市場成熟階徐段。在不同蹈的階段采取蘭不同的銷售宰渠道，銷售豈方式和推廣占策略，以獲伸得所期望的兆銷售額。蕩帖市場進入雨和開發(fā)階段?。?-2年疲）花主要通過多惠種營銷渠道村及廣告宣傳演推廣智能家矮居理念，樹久立品牌形象土，全力育攻占虛南昌博市場，并以糊南昌訪為中心逐漸臣輻射運江西查地區(qū)市場。哄目標客戶群徹是高收入階枕層的家庭用座戶灰。閘市場進入階痰段以智能家羊居理念的普鋸及為主要目權標，在墨南昌饑市區(qū)范圍內偽大力推廣智壁能家居理念蓄及公司品牌環(huán)，首先應重錄點開發(fā)3.催1節(jié)中所述耳的5類高收輝入職業(yè)的家憶庭用戶。將花公關策略和分推廣策略緊福密結合，具戶體做法如下慌：利◆健公關策略和索推廣策略：獲（1）積極狠開展公司產換品的用戶免贊費體驗活動誓，重點圍繞顏3.1節(jié)所史述的5類職阻業(yè)的人群開券展，采取住笑宅小區(qū)內宣微傳活動，技占術人員親自蜘到用戶家指土導使用的方姥式，讓他們薄切身體會到鄉(xiāng)智能家居控濱制系統(tǒng)所帶程來的便捷生遷活方式。網（2）在宗南昌騰市區(qū)的繁華燭商業(yè)街開展紹智能家居產吹品展示會，厲現(xiàn)場演示智供能家居的種喬種功能，讓密大眾逐漸接巾受智能家居谷的理念，了掠解智能家居甘系統(tǒng)給大眾影生活帶來的無種種便捷與檢樂趣。攜（3）應用厭報紙、車體結、霓虹燈、片街牌、樓宇軋廣告，這些魯廣告費用不榜是很高，但腸影響力大，模貼近大眾的今生活，以這浴些廣告形式爽對大眾的生誦活理念進行乎沖擊，讓大椒眾感受到智兔能家居的生誕活方式就在莖身邊，刺激丟其購買欲望裁。晨◆林主要的營銷濕渠道：超（1）與房串地產開發(fā)商誤合作纖根據(jù)市場調頸查問卷結果陡顯示，與房許地產開放商浮合作是推廣毅智能家居控購制系統(tǒng)一個牌非常有效的瞇營銷方式。黎房產合作營秩銷方式又分瞧為：精裝修疤房產項目合禁作、樣品房來項目合作、妙樓盤交房定價時展示合作亦三大營銷方錄式：藥▲愁精裝修房慌產項目合作炒主要是銅指針對那些獅豪宅類精裝販修房產項目鼓，把智能家霸居這一塊納館入房產預算闖中，這樣對凍房產商來說且，既可以讓射智能家居成傘為樓盤的一惑個很好的薦“型賣點擔”驕，又是一個嬸贏利點，這代種銷售方式飼，一般要在多房產立項預男算前進行。仙銷售模式的頃特點：利潤奉最豐厚、影鐮響面大、但觸投資額大、釘工期長、資置金回收時間塑比較長。聽貨款結算方鋸式：跟房產波商分期結算核貨款。損▲安樣品房項捕目合作屬主要在清房產樓盤造側樣板房時，盼跟房產商合討作，作為樣稱板房的一部我分，這樣對松房產商來說格，既是一個任宣傳點，又掉是一個贏利臂點，這種銷忽售方式一般薪在房產打樁搭時，就要立撓即考慮跟房燥產商的樣板駛房合作事宜泰。萬銷售模式的匪特點：成交碎率高、影響渡面大、利潤饒豐厚、資金況回收快。鐮貨款結算方距式：跟房產善商成交單數(shù)蓋定額分享利婚潤或比例分婦享利潤，直忠接跟戶主結代算貨款。憑▲隸樓盤交房紹定點展示合休作盒主要在食樓盤準備交胞房給戶主時滴，入住樓盤雖兩至三個月畏，在樓盤處斥懸掛展板等鏡展示品，設淚點展示，演湊示智能家居鹽，因這段時躲間為裝修高須峰期。對房練產商來說這趣是一個贏利古點。遣銷售模式的蘋特點：成交熊率高、成交杜期最短、最軍直接的接觸秤戶主的方式能，貨款可以奏立刻收到，隸是最實用、珠最有效、最猜直接、最經辦濟的銷售方截式。晶貨款結算方阻式：跟房產犯商可以交場掀地費、月租次費；跟戶主匆是直接結算奔貨款。擱（2）與裝怕修公司合作識南昌爆市目前大型狼裝修公司數(shù)炮量很多,裝鬧飾裝修市場頌已較為成熟漲，可以先鎖玩定幾家最具儲實力的裝修肝公司，跟他戀們合作，利飄潤共享，由塘裝修公司來眼負責產品推犯薦。再逐漸甲尋找到更多壁的裝修合作拆伙伴，培訓桿更多的智能御家居設計師您，這樣每天鋸都有很多人嚼為公司推銷友智能家居產件品，這是最頁重要和省力佛的銷售方式艙。練銷售模式的面特點：銷售貫面最廣、銷邪售效果比較駁快、比較經崖濟快速的銷紅售方式，資竄金回收比較噴快。沸貨款結算方削式：跟裝修夠公司分享利繼潤；跟戶主泄直接結算貨低款。億（3）網絡銅銷售遵建造公司智柱能家居產品較的網站主頁送，通過這種剝方式，給用嚇戶一個直觀蠻的對產品的映了解平臺，霸深入推廣智伴能家居理念新。須公司盡可能竭把訂單設計挺方便、易操南作，比如只鄭在網上設立楊一個析“頂提交訂單坊”郊和掠“細退貨?！睅煱粹o，輕松桑幫助消費者川完成訂購或膠退回產品的桶任務。由于痛目前中國的輕網上直接支捧付還存在許笨多問題，所米以公司提供測多種靈活的梅付款方式供潮客戶選擇，舒以達到最大耀限度地實現(xiàn)物交易中雙方漿的便利和安狗全，從而促蔑進交易的順呀利進行。通褲過互連網與代一些專業(yè)化礎物流公司建芬立緊密的合黃作伙伴關系陜。公司與物步流公司通過宰互連網實現(xiàn)蜜配送信息的陵同步，當公乘司有訂單需不要配送服務凝時，該訂單賺同時送達物根流公司，由虧物流公司根郊據(jù)訂單需要膠，從生產地癢直接送到顧準客手中。得◆筍銷售方式：款（1）集團與直銷：針對尤房地產開發(fā)壤商的樓盤采棗取直接攻單停銷售。異（2）用戶傭直銷：針對蹤的是家庭用限戶的直銷，秋目前多以豪悶宅、別墅等瞎為主。孝隊市場成熟夠階段（5-治10年）勇通過前兩個豐階段營銷計塊劃的實施我夜公司已積累屑了大量的現(xiàn)舒金流和原始畢資本。通過以維持較高廣身告投入、促劈銷活動、適許當提高經銷吃商代理商的礎支持費用、依更好的疏通屑銷售渠道等辨方式來鞏固漿市場。此時味本公司已在寫國內重點城漸市打下了很示成熟銷售網扶絡和忠誠度吩很高的客戶代群，本公司堅將以此為依匪托以放射狀索向二三線城寬市逐步擴張兇，最終編織性成一張能夠蹲覆蓋全國的克渠道網絡，篩在營銷渠道社方面形成公撞司自身的核聚心競爭力。怎表6-1疊：市場階段抽營銷策略表恨市場階段躲營銷策略陽市場進入和趕開發(fā)階段退搬(1-2出年)城市場成長階惕段停(3-5年四)拳市場成身熟階段千(稻5-10年新)周目標客戶炸*高收入階記層家庭用戶耽*高收入階下層家庭用戶英*廣大普通紋家庭用戶撫*高收入階棋層家庭用戶兇*廣大普通午家庭用戶粘公關策略漏*橫住宅小區(qū)用代戶體驗活動贊*產品展示禍會綱*咽全國智能家窮居知識競賽斥活動槍*貿易展銷堪會紀*貿易展銷本會且推廣策略娘大量報紙、乳車體、霓虹蘆燈、樓宇、述郵政產品廣螺告；少量電雕視廣告似大量電視廣納告，輔以報封紙、樓宇、敘車體廣告，腳折扣促銷專大量電視、捆報紙等主要確媒體廣告；盈加大促銷活蒼動力度霞銷售渠道短*與房地產龍開發(fā)商合作家*與裝飾公智司合作拜*網絡銷售熟*與房地產吊開發(fā)商合作院*與裝飾公沃司合作暈*網絡銷售票*智能家居思專賣店煮*超市式銷徒售柱*經銷商俗*與房地產踐開發(fā)商合作奔*與裝飾公直司合作括*網絡銷售海*智能家居糕專賣店門*超市式銷侍售橋*經銷商狠銷售方式臟*集團直銷翅*用戶直銷炕*集團直銷甘*代理銷售未*集團直銷蜘*代理銷售框6.2定頃價戰(zhàn)略定價原則：疫產品定價主霜要考慮市場嶼的需求與消專費者可接受毛的價格，兼袖顧成本與技瞇術問題，采鹽取多檔價格呈定位的滲透殲策略,旨在弦獲得更大的侄顧客群，開妖發(fā)及鞏固市草場以盈得較陽為豐厚的利婆潤,在短期冰內收回投資炕成本,使資僅金回籠相對股及時,有利慶于更好的進奇行研發(fā)和投懶資。意定價方法—堪成本加成法滋成本導向法淹——在初期浩采用此法，蘆根據(jù)成本來礙確定初步的屬定價；買需求導向法防——在中期坡采用此法，躁根據(jù)市場的勾需求情況來千確定定價；笑薯競爭導向法靈——在后期將采用此法，基因同行競爭槐激烈，可針哀對競爭同行掌的價格策略硬來進行定價漢。陰產品單位售適價：根據(jù)投澤產前所做的猾市場調查、躁公司的市場駐定位及定價拘原則和方法茫,我公司生盯產的A、B筆兩類產品未霜來五年預計董價格如下表擦所示:榮表6-2叢：播產品價格預濃測表音年份伴A類產品(敬元/套)廟B類產品(低元/套)衫第一年鉤1800富－例第二年嫩1700尊－石第三年郵1600銹2300筒第四年濃1500晚2200揉第五年閣1400韻2100黃7.風險秘分析與規(guī)避時7.1技術供風險分析與購規(guī)避嗚目前市場上辟還沒有和本嶄公司同樣技惑術的產品，侵所以剛開始三階段，不存倘在大的技術掀風險.但隨仰著市場的快較速發(fā)展，大樸量公被司的涌入和帶新技術的出錫現(xiàn)，會對現(xiàn)愚有的產品形柴成沖擊，但聽本公司會通尊過與江西師執(zhí)范大學計算逢機學院勞研究所的合吩作，加快產絡品技術的升皇級與創(chuàng)新，使來降低這種蔽風險。注7.2市場隸風險分析與粥規(guī)避呈中國目前的宿智能家居市掩場尚不成熟首，這種觀念馬還沒有被廣拉泛接受。所妹以在進入市便場前期，必浸然會出現(xiàn)產垃品的銷售風意險。本公司華通過準確的蹲目標市場定盟位，與房地蜓產商，房屋乎裝修商的合歡作，借助電捧視廣告宣傳皮，商場產品秧演示，產品樓直銷，進入清小區(qū)有獎產曬品演示等手遮段，來降低然和規(guī)避這種平風險。裂7.3管理校風險分析與澤規(guī)避縱起步階段，版公司規(guī)模較碧小，員工數(shù)跡量不多，且勻本公司有一杜個團結的管望理團隊，此否種管理風險任較小。隨著夏公司規(guī)模的患擴大，區(qū)域紅市場的增加扎，銷售代理抱和合作伙伴犬的增多，管繭理的復雜程信度將會將會粥增加，同時吧管理風險也君相應地增加斗。起步階段央，本公司已瓣經意識到這非個問題，針顧對這個問題晉，本公司設箏置了區(qū)域性徐的組織結構膽，職責明確耳，配備完善焦的制度，實辱施獎懲激勵鎮(zhèn)，能者上，慕庸者下的制之度。對于合火作伙伴，本根公司將他們夾納入本公司卵的戰(zhàn)略當中請，實施雙贏屈的政策，以逮真誠的態(tài)度銀對待他們。運以次來降低乳公司的管理霸和經營風險潤。儀7.4競爭匪風險分析與寧規(guī)避嘴在前面競爭稼分析當中，塞本公司已經對談到，這里端不再贅述。止7.5財務沫風險分析與龍規(guī)避蔬公司的第一叔期投入比較巧大，而這時誤公司還沒有念上市，融資撇較為困難，件這時能否取貓得后續(xù)風險蕉資金的進入摟和取得銀行健的貸款對公挎司發(fā)展至關卡重要。所以剃同各種風險株資本、基金簽的接觸，向鄰他們充分的膝展現(xiàn)本公司花價值，充分罪展現(xiàn)本公司逮未來強大的遙盈利能力，黃及時獲取他支們的投資是匠非常重要的癥。一旦不能姐及時獲得資澤金支持，公場司的快速增輔長計劃是不脆可能實現(xiàn)的址。依7.6.團難隊風險分析跌與規(guī)避環(huán)本公司創(chuàng)業(yè)際團隊中一共趴有子六雀名核心成員攏，分別擔任僚公司的總經有理，以及技準術部，營銷艙部，財務部幅，客服部和灘人力資源部做經理。為了蒜維持公司創(chuàng)山業(yè)團隊成員擺的穩(wěn)定性，迎公司將在戰(zhàn)序略制定與朋實施，宗旨污與使命的確爹定，以及公它司其他重要盞決策的制定抓都將主要由棕這六預人討論通過棵，使他們清由晰了解公司覽戰(zhàn)略、宗旨泄、使命等內稻容，從而產燥生責任感和截使命感，融極入到公司的歡創(chuàng)業(yè)中來。聰同時，公司酷將制定合適庸的制度，使年成員各施其島職，各盡其袖能。并且隨導著公司效益嫁的提高，將斑提高成員的角工資待遇，湊并在適當?shù)慕K機會以增股緣的方式使成買員掌握公司踩的一定份額慢的股票，使或他們的利益靠與公司的利哥益更緊密地財結合起來。亭對于高科技別公司，技術店人才的撤出慘對公司往往攜是毀滅性的原，針對此種烈情況，本公抬司將采取使客他擔任公司昏重要職務、東目標與靈活衰的工作制度豈相結合、工躍資待遇的提壇高以及參股稅入股等措施走來規(guī)避此種俯風險，同時轟公司將不斷握引進和培養(yǎng)罩優(yōu)秀的技術射人才來減輕奧此種事情發(fā)積生給公司所濃帶來的損失澆。額8能．組織與管馬理鈔8洗.1組織結爬構態(tài)由于是高科察技公司，前刊景良好、發(fā)要展迅速，所睛以隨著公司鼠規(guī)模的不斷螞擴大，公司栽會根據(jù)戰(zhàn)略喘要求、發(fā)展陽需要，適當憶調整、不斷趣完善組織結逮構。（藍色撲代表近期組寺織結構）董事會董事會總經理總經理北京分公司北京分公司南昌總公司廣州分公司上海分公司客服副總經理財務副總經理生產研發(fā)副總經理人力資源副總經理銷售副總經理客服副總經理財務副總經理生產研發(fā)副總經理人力資源副總經理銷售副總經理川圖9-1:將組織結構圖揭8枝.2人力資湯源政策殘8喬.2.1松薪酬制度皂薪酬設計原斷則：內部公博平