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駕?？焖僬猩邉澐桨笭I銷組合（一）服務組合策劃1傳統(tǒng)業(yè)務組合：（1）陪駕服務（2）教學（4）考前輔導2、拓展的業(yè)務組合（1套）餐服務針對不同的消費群體，我們推出學生套餐、職工套餐、社會人群組合套餐、企業(yè)內部套餐、同行業(yè)套餐。1）學生套餐：這里主要針對具有一定基礎的高中學生和貴市石化職業(yè)技術學院的在校學生，同時不排除慕名而來的其他高校學生如：、西北師范大學、甘肅政法大學、貴市交通大學、貴市城市學院等，在社會當中學生還屬于弱勢群體，他們的要求僅僅是價格低，服務好，過關率高就心滿意足了。所以針對學生我們有：a、采取分期付款方式，直到考科目二交清即可；注：首先預付體檢費、書本費、接送費在內的合計1000元，剩余700元科目考完后一次性付清。b、假期套餐活動，在夏天，可以組織學員劉家峽一日游活動，冬天，組織學員觀看車技表演，同時開展學員交流日；c、可以成為xx（貴駕校）會員，享受會員待遇；d、在上課期間，采用車接車送，盡量保證好學習和學車兩不誤，同時采用不限時練習，這樣就保證了在校學生的成功過關率；e、連鎖介紹法：如果新學員能帶來更多顧客，那么就享受xx（貴駕校）的會員待遇。2）職工套餐：這里主要針對各個學校的教師，蘭煉、蘭化的職工。針對他們主要有以下套餐服務：a、專門設立職工節(jié)假日訓練時間，只要你有時間，你就趕緊來練車;#同行業(yè)人員的矛盾傳播，企業(yè)愛發(fā)展的過程中肯定會發(fā)生這樣或那樣的矛盾，而這時也是推銷的最佳方式。2、廣告（1）廣告定位:科學效率質量科學的管理和教學方式，讓你輕松拿去駕照。（2）廣告推廣主題：你的滿意，是我們最大的榮幸（3）廣告媒體組合策略1）報紙在報紙上坐大量的廣告宣傳，貴市晨報、貴市晚報、西部商報都有xx（貴駕校）駕校的廣告宣傳。）網(wǎng)絡貴市xx（貴駕校）駕校主要在易車網(wǎng)、百度、貴市石化學院校園網(wǎng)、駕校一點通等網(wǎng)站上進行廣告宣傳、3）戶外墻體廣告主要是粉刷宣傳畫4）戶外車體廣告一是企業(yè)自身教練車和員工車；二是貴市市的公交車5 P要立放在企業(yè)各個分校的辦公室（四）公共關系策略校企合作主要針對貴市石化職業(yè)技術學院的全院學生，通過和學院領導溝通，給學院學生價格優(yōu)惠，而學院可以動員宣傳更多的學生在xx（貴駕校）駕校學車?？梢耘c學院汽車系建立長期合作關系，xx（貴駕校）駕?？梢蕴峁┙o汽車系最佳的實訓工業(yè)園，并且給實惠于學生

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