2023年-創(chuàng)業(yè)策劃示范稿-196

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)籌劃好用的創(chuàng)業(yè)籌劃模板集合七篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

一、前景分析旅游市場(chǎng)分析餐飲市場(chǎng)分析

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了很多主便，介是許多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被漂浮在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1.很多站點(diǎn)不注意盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián)，不擅長(zhǎng)選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少肯定的氣氛和感覺(jué);

4.效勞水平不高，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)供給什么益：

1、獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2、知名度快速提升。

3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。

4、幫助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的效勞更加的全面。

5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種實(shí)惠和利益及便利。其次局部

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂效勞

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.詢問(wèn)廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.效勞區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)干脆影響到網(wǎng)站的效率。避開(kāi)與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色調(diào)圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一樣性的狀況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品嘗，造出一些亮點(diǎn)。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清楚，并保證頁(yè)面不單調(diào)4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以效勞顧客為核心。5.剛好和定期與日俱增新信息。六、風(fēng)店的特點(diǎn)

特性化，應(yīng)用敏捷，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、好用性強(qiáng)。宣揚(yáng)效果佳，本錢(qián)低廉，效勞優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于效勞，立足于提高人們的生活水平。

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，假設(shè)軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，剛好進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)八、運(yùn)營(yíng)事宜

1宣揚(yáng)工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜尋引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲得網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作勝利的風(fēng)站掃供給的信息提高網(wǎng)站人氣，協(xié)作商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作打算。

九、財(cái)務(wù)分析

(一)、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)VIP

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，假設(shè)軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，剛好進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營(yíng)事宜

1宣揚(yáng)工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜尋引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲得網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作勝利的風(fēng)站掃供給的信息提高網(wǎng)站人氣，協(xié)作商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作打算。

九、財(cái)務(wù)分析

(一)、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)VIP

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

一、大賽宗旨

本次沈陽(yáng)藥科高校高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校內(nèi)，創(chuàng)業(yè)耀青春〞為主題，以“推動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)立實(shí)力，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神〞為宗旨，通過(guò)培訓(xùn)選手撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)工程商業(yè)安排書(shū)，讓高校生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)來(lái)激發(fā)高校生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱忱，鼓勵(lì)廣闊高校生主動(dòng)參加自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，幫助廣闊畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢(shì)，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升高校生的就業(yè)實(shí)力和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，增加高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信念，引導(dǎo)高校生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素養(yǎng)和學(xué)問(wèn)技能的新型人才。

二、參賽條件及參考題目

〔一〕參賽條件

1.我校全日制在校本科生、碩士探討生和博士探討生，參賽人員可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，團(tuán)隊(duì)形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。可以跨專(zhuān)業(yè)、年級(jí)、學(xué)歷等自由組隊(duì)參賽〔團(tuán)隊(duì)成員須事先協(xié)商明確作品申報(bào)負(fù)責(zé)人〕。凡申報(bào)的作品均根據(jù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或探討生類(lèi)進(jìn)行評(píng)審。

2.參賽人員要有肯定創(chuàng)業(yè)實(shí)力和可行的創(chuàng)業(yè)工程。參賽工程要符合國(guó)家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有肯定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值，具有清楚的自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)〔論文〕、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報(bào)范圍之列。

3.參賽創(chuàng)業(yè)安排書(shū)如覺(jué)察抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回嘉獎(jiǎng)，一切法律責(zé)任由其自行擔(dān)當(dāng)，大賽主辦方不擔(dān)當(dāng)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

4.參賽作品必需有1名具有副高級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)的本校指導(dǎo)老師舉薦，報(bào)學(xué)生工作處審核確認(rèn)。

〔二〕參考題目

最好立足本專(zhuān)業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)，覺(jué)察商機(jī)，創(chuàng)立工程。

醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、效勞代理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息效勞行業(yè)商業(yè)流通或物流業(yè)中介詢問(wèn)行業(yè)

三、大賽形式：

大賽分為工程初賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。

〔一〕初賽

工程初選采納書(shū)面評(píng)審方式，以參賽者提交的商業(yè)安排書(shū)為準(zhǔn)，競(jìng)賽以學(xué)院為單位進(jìn)行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)舉薦2支〔名〕以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)入復(fù)賽。商業(yè)安排書(shū)應(yīng)條理清楚、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、精確，對(duì)于非技術(shù)背景的人士能夠清楚易懂。

1.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

〔1〕執(zhí)行摘要(15分)

要求：條理清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有顯明特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及供給的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或效勞的介紹，市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)料，對(duì)企業(yè)的展望等。

〔2〕產(chǎn)業(yè)背景(10分)

要求：具體描述產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等；精確定義所供給的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或效勞，針對(duì)解決的問(wèn)題，如何滿意市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本工程所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可供給的相關(guān)專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。

〔3〕市場(chǎng)調(diào)查和分析(10分)

要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深化的市場(chǎng)調(diào)查的根底上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預(yù)料的市場(chǎng)份額、開(kāi)展趨勢(shì)和潛力等。要求供給的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。

〔4〕公司戰(zhàn)略(7分)

要求：闡釋公司的商業(yè)模式、開(kāi)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的開(kāi)展安排與目標(biāo)；說(shuō)明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

〔5〕營(yíng)銷(xiāo)策略(12分)

要求：依據(jù)本工程的特點(diǎn)，制定適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或效勞，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。

〔6〕經(jīng)營(yíng)管理(5分)

要求：介紹生產(chǎn)工藝／效勞流程，原材料的供給狀況，設(shè)備購(gòu)置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／效勞質(zhì)量限制與管理等。力求描述精確、合理、具有可操作性。

〔7〕管理團(tuán)隊(duì)(8分)

要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教化和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股狀況。

〔8〕融資與資金運(yùn)營(yíng)安排(5分)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資安排，資金運(yùn)營(yíng)安排，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。

〔9〕財(cái)務(wù)分析與預(yù)料(10分)

要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))，財(cái)務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

〔10〕關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(8分)

要求：客觀闡述本工程面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提出合理可行的躲避安排。

〔11〕文字表述(10分)

要求：條理清楚，重點(diǎn)突出，語(yǔ)言簡(jiǎn)練。

2.作品書(shū)面格式要求

作品一律采納A4〔210mm×297mm〕幅面。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)〔含三級(jí)以下〕標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí)，作品中須有書(shū)目、創(chuàng)業(yè)安排書(shū)正文、附錄、證明材料等局部。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁(yè)為70克A4打印紙。

申報(bào)的作品須供給紙文本一式5份，電子版1份。

〔二〕復(fù)賽

復(fù)賽采納6+14模式的辯論評(píng)比，詳細(xì)為每個(gè)參賽工程展示6分鐘，包括“團(tuán)隊(duì)介紹〞、“作品陳述〞、“幻燈片展示〞，選手與評(píng)委互動(dòng)即“現(xiàn)場(chǎng)辯論〞14分鐘。采納百分制，由主辦單位特地聘請(qǐng)的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理詢問(wèn)界以及風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成，負(fù)責(zé)本次大賽決賽作品的評(píng)審和鑒定。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成果，依據(jù)成果確定排名。評(píng)比要點(diǎn)如下：

1.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容

產(chǎn)品與效勞的創(chuàng)新性

商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)性

市場(chǎng)/銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)的可行性

財(cái)務(wù)狀況及預(yù)料

融資方案

風(fēng)險(xiǎn)管理

現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)

2.現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)10分10分10分5分10分5分50分

〔1〕團(tuán)隊(duì)陳述(10分)

A.思路明晰，重點(diǎn)突出地闡述創(chuàng)業(yè)設(shè)想，對(duì)于一個(gè)非專(zhuān)業(yè)人士易于理解。

B.大方得體，語(yǔ)言流利，分工明確，協(xié)作默契。

〔2〕現(xiàn)場(chǎng)辯論(30分)

A.精確理解評(píng)委問(wèn)題，答復(fù)具有針對(duì)性而不是泛泛而談。

B.精確答復(fù)以下問(wèn)題，思路清楚，邏輯嚴(yán)密，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢，對(duì)評(píng)委特殊指出的方面能做出充分說(shuō)明和說(shuō)明。

C.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，精確，真實(shí)。

D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契。

〔3〕團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)(10分)

A.分工明確，協(xié)作默契，關(guān)鍵時(shí)候能有效救場(chǎng)，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

B.陳述和答復(fù)以下問(wèn)題，思路清楚，邏輯嚴(yán)密，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢。

C.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成陳述和辯論。

四、大賽時(shí)間及賽程支配

競(jìng)賽時(shí)間：20xx年3月21日-5月15日

〔一〕初賽〔4月20日〕

〔二〕復(fù)賽〔5月15日〕

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(一)大賽嘉獎(jiǎng)

1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

2.大賽獲獎(jiǎng)工程，均有時(shí)機(jī)獲得省級(jí)或國(guó)家級(jí)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排大賽的優(yōu)先舉薦資格。

(二)對(duì)獲獎(jiǎng)作品保存十天的質(zhì)疑投訴期

假設(shè)收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認(rèn)該作品資格不符，取消該作品的嘉獎(jiǎng)，重新計(jì)算作者所在學(xué)院的團(tuán)體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，通報(bào)全校，并視情節(jié)輕重，分別賜予通報(bào)指責(zé)、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的懲罰。

六、組織報(bào)名要求

〔一〕各學(xué)院、有關(guān)部門(mén)要高度重視、廣泛發(fā)動(dòng)，仔細(xì)組織學(xué)生主動(dòng)參加。

〔二〕各學(xué)院要組織2支〔名〕以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人報(bào)名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫(xiě)?沈陽(yáng)藥科高校首屆高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表?、?商業(yè)安排書(shū)?并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中?沈陽(yáng)藥科高校首屆高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表?、?商業(yè)安排書(shū)?需提交電子版。

七、聯(lián)系方式

聯(lián)系人：學(xué)生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系/p>

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

當(dāng)今社會(huì)，商海沉浮，在瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，只有勇于搏擊的精英們才能揚(yáng)帆起航。新的時(shí)代迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，新的改變促使我們用才智為自己的事業(yè)做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。高校生作為有著豐富學(xué)問(wèn)積累和創(chuàng)新思維的時(shí)代弄潮兒更應(yīng)著眼將來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，把握現(xiàn)在以求厚積薄發(fā)于將來(lái)。

一、活動(dòng)主題

自身努力自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)背景

案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)探討方法之一，已經(jīng)廣為人所接受和廣為采納。在教化探討領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛高校、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久；不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理也大多采納案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)閱歷，調(diào)整戰(zhàn)略。國(guó)際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略剖析，被尊稱(chēng)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父。

為了讓高校生關(guān)注社會(huì)，了解市場(chǎng)，給高校生供給理論聯(lián)系實(shí)際的時(shí)機(jī)，更好地運(yùn)用理論學(xué)問(wèn)來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高高校生利用所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題、針對(duì)詳細(xì)狀況解決詳細(xì)問(wèn)題的實(shí)力，增加高校生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽選手將面對(duì)國(guó)內(nèi)外社會(huì)，針對(duì)其自己所在專(zhuān)業(yè)的典型案例，以專(zhuān)業(yè)的視角覺(jué)察問(wèn)題、分析問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。

三、主辦單位：

安徽高校江淮學(xué)院院團(tuán)委宣揚(yáng)部起航創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

四、參賽對(duì)象：

全院同學(xué)

五、活動(dòng)流程：

1.以各專(zhuān)業(yè)為單位派代表參與競(jìng)賽，分為倆場(chǎng)進(jìn)行！

2.每個(gè)隊(duì)對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的案例進(jìn)行分析〔以PPT演講形式為主〕15分鐘以內(nèi)，超時(shí)要扣分。

3.老師對(duì)案例進(jìn)行提問(wèn)〔5分鐘以內(nèi)，超時(shí)要扣分〕。

4.每?jī)蓚€(gè)選手競(jìng)賽結(jié)束后由主持人公布前一選手得分狀況。

競(jìng)賽結(jié)束，依據(jù)倆場(chǎng)競(jìng)賽的結(jié)果取平均值來(lái)確定最終的得分，主持人公布前三名人員，由評(píng)委頒發(fā)證書(shū)或獎(jiǎng)狀。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

〔一〕銷(xiāo)售目標(biāo)：

1、汽車(chē)站、火車(chē)站、地鐵站、客運(yùn)碼頭、民航機(jī)場(chǎng)和旁邊密集的商店。

2、旅游區(qū)、風(fēng)景名勝、公園、電影院、學(xué)校內(nèi)外商店。

3、商業(yè)街、賓館、飯店，旅社各商店。

4、歌舞廳、啤酒吧、消遣場(chǎng)所商店等。

〔二〕如何利用別人的商店推銷(xiāo)產(chǎn)品？

目前，不少精明的推銷(xiāo)員利用別人的商店推銷(xiāo)產(chǎn)品，月利均在千元以上，有的高達(dá)數(shù)千元，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨，自己可以不開(kāi)店〔有店門(mén)更佳〕同樣能賺錢(qián)。只要把第一批貨分幾個(gè)或幾十個(gè)商店代銷(xiāo)，并親自由商店門(mén)前貼上產(chǎn)品廣告，何愁沒(méi)人買(mǎi)。

各商店經(jīng)銷(xiāo)后覺(jué)察好賣(mài)，確定會(huì)向他要貨。其次回要貨時(shí)，他要多少，就供多少，一手交錢(qián)，一手交貨，萬(wàn)一他短暫不同意付款或付一半，你可以給他第三次第四次，直到他認(rèn)可。切記：談生意必需笑著和客戶說(shuō)話，即使是皮笑肉不笑。每次給客戶送貨后最好請(qǐng)他寫(xiě)收條，同時(shí)給尋方留下你的聯(lián)系、傳呼、或等。

留意第一次聯(lián)系的每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)的產(chǎn)品量不要多，如每個(gè)商店先給30－40包左右，當(dāng)聯(lián)系的網(wǎng)點(diǎn)越多，資金周轉(zhuǎn)越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作效勞方面，你首先應(yīng)做到送貨上門(mén)，親自張貼廣告，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心，你會(huì)收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金，更重要的是你占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。

〔三〕怎樣使顧客向銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)置商品？

由于銷(xiāo)售的是小商品，擺在柜臺(tái)不惹眼，人們不易覺(jué)察，因此，每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)必需設(shè)專(zhuān)柜并在柜臺(tái)上沒(méi)立?****專(zhuān)柜?的字牌，同時(shí)在字牌旁再立一個(gè)讓人購(gòu)置產(chǎn)品的實(shí)惠廣告。采納如此方法在全國(guó)各地試銷(xiāo)，每天每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均銷(xiāo)售30包不成問(wèn)題。

〔四〕如何建立網(wǎng)點(diǎn)？

由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷(xiāo)售過(guò)我們的產(chǎn)品，故對(duì)銷(xiāo)路不了解，不放心，這也是人之常情。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心，順當(dāng)開(kāi)展工作，我們采納目前最有效的一種推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)術(shù)－－?先試后賣(mài)法?在聯(lián)系沒(méi)立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，你先給網(wǎng)點(diǎn)30－50包產(chǎn)品代銷(xiāo)，并實(shí)行跟蹤效勞，剛好了解各網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售狀況，對(duì)已銷(xiāo)完的網(wǎng)點(diǎn)剛好送貨補(bǔ)充，對(duì)銷(xiāo)售狀況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要?jiǎng)偤玫恼页鼍売桑瑢?duì)癥下藥加于解決。

對(duì)已被損壞的廣告要?jiǎng)偤酶鼡Q或重新張貼，試銷(xiāo)第一天，你要親自把廣告張貼在最惹眼的位置。事實(shí)證明，采納張貼發(fā)放宣揚(yáng)資料在各地試銷(xiāo)，效果讓人滿足?？傊W(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷(xiāo)售確定你的收入，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售得越多你的收入也越多，只要你努力去行動(dòng)，回報(bào)也肯定豐厚，每售完第一批貨，應(yīng)剛好結(jié)賬。防止只送貨不結(jié)賬，以免影響資金周轉(zhuǎn)，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對(duì)少些。

〔五〕幾種成效顯著的推銷(xiāo)方法：

1：開(kāi)展推銷(xiāo)員銷(xiāo)售：你可以張貼廣告招收推銷(xiāo)員，專(zhuān)業(yè)兼職均可。某些人士門(mén)路多，讓他們深化各商店宣揚(yáng)推銷(xiāo)，更是你的一個(gè)創(chuàng)舉，收入必定可觀。

2：利用信息內(nèi)刊銷(xiāo)售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷(xiāo)售信息，由定戶干脆到你處定貨，此種銷(xiāo)售方法，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位接受。

3：張貼及傳發(fā)廣告銷(xiāo)售：這種方法比擬簡(jiǎn)潔，自己寫(xiě)或印刷宣揚(yáng)廣告，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā)，擴(kuò)大知名度占據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)，你在選用其他方法銷(xiāo)售越南特產(chǎn)時(shí)，也可同時(shí)采納這種省錢(qián)、省時(shí)、效益好的銷(xiāo)售方法。

4：到火車(chē)上及汽車(chē)上推銷(xiāo)：具體介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，旅客們感到新穎 ，你買(mǎi)一包，他買(mǎi)幾包，每輛車(chē)可售幾十包。

5：以上的銷(xiāo)售籌劃，是我處汲取中外成名商家及我處客戶銷(xiāo)售反響信件中總結(jié)出來(lái)的，也是最有效，最勝利的銷(xiāo)售方法，望大家舉一反三，本著互惠互利的原那么，共同搞好銷(xiāo)售工作，同時(shí)歡送你供給更有效的銷(xiāo)售方法供大家參考。

當(dāng)然，這當(dāng)中，能為廣闊消者所接受，推銷(xiāo)方法及推廣籌劃是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你仔細(xì)實(shí)施，3年后你至少擁有10萬(wàn)資金，假設(shè)你愿付出更大努力，更能創(chuàng)就百萬(wàn)財(cái)寶。給你的時(shí)機(jī)可以選擇，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)卻是別無(wú)選擇。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

公司摘要

一，產(chǎn)品與效勞：為客戶供給化裝品類(lèi)產(chǎn)品及運(yùn)用指導(dǎo)；

二，資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元；

三，籌資安排：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得；

四，市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但開(kāi)展?jié)摿θ耘f巨大。初期競(jìng)爭(zhēng)者主要是校內(nèi)旁邊的小的此類(lèi)商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)；

五，管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持；

六，銷(xiāo)售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣揚(yáng)獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為削減本錢(qián)，此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

公司介紹

一，宗旨：為客戶供給最優(yōu)秀的化裝品，并進(jìn)行全程跟蹤效勞，使顧客更加清爽奪目，獲得對(duì)生活的自信。

二，目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有肯定名聲和實(shí)力的公司，最終開(kāi)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。

三，產(chǎn)品與效勞：銷(xiāo)售各種化裝品，為高校生老師及其他人供給所需的產(chǎn)品，并供給運(yùn)用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后效勞的兌現(xiàn)。

四，市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不行缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店，社會(huì)中也是缺少標(biāo)準(zhǔn)的公司，具有遠(yuǎn)大的開(kāi)展前景。

戰(zhàn)略規(guī)劃

一、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、宣揚(yáng)工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣揚(yáng)和傳單宣揚(yáng)為主要宣揚(yáng)措施，對(duì)于新客戶賜予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱忱宣揚(yáng)。假設(shè)她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣揚(yáng)；即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客看法始終如一，因?yàn)槲覀冃湃巍吧獠怀汕橐庠讪暤牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和效勞及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

2、銷(xiāo)售方式

〔1〕初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)干脆銷(xiāo)售。這是我們最根本的銷(xiāo)售方式。

〔2〕我們將實(shí)行合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣揚(yáng)和銷(xiāo)售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得肯定提成等。

〔3〕我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其須要大批化裝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，假設(shè)量大，可以送貨到門(mén)。

〔4〕通過(guò)辦理睬員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施。

二、開(kāi)展戰(zhàn)略

我們的開(kāi)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期實(shí)行不同的策略。

1，初期：最初我們將在安徽師范高校開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探究進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣揚(yáng)和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索閱歷，改良管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣揚(yáng)，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客實(shí)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步開(kāi)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)閱歷，為進(jìn)一步開(kāi)展作閱歷與實(shí)力的打算。

2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)根本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的摯友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們供給閱歷和貨物，并注入局部資金，擁有局部份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售，提高公司的影響力，是公司良性開(kāi)展的重要表現(xiàn)。假設(shè)形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中開(kāi)展，在校外開(kāi)此類(lèi)店面，終歸學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)寶最大的來(lái)源。

3，后期：假設(shè)公司能開(kāi)展到這一天，那他應(yīng)當(dāng)已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，假設(shè)仍舊靠售別人的產(chǎn)品獲利必定不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣。

化裝品公司創(chuàng)業(yè)安排書(shū)

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生供給適合的化裝品及皮膚根本護(hù)理，賜予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得勝利。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化裝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房自20xx年9月至今〔20xx年3月〕，我公司始終著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為覺(jué)察了校內(nèi)市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在20xx年銷(xiāo)售收入到達(dá)每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000元，20xx年銷(xiāo)售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng)；2)實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化裝品公司處在須要宣揚(yáng)的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的安排，公司須要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1〕采納單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣揚(yáng)，提升影響度。

2〕對(duì)公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和效勞：

新生活化裝品公司目前主要供給雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化裝品。同時(shí)，我公司還面相須要求職面試的同學(xué)，為有須要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們安排按著這種經(jīng)營(yíng)模式接著擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校高校生的消費(fèi)需求。

我們的效勞是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的`，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，緣由是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論根底。市場(chǎng)定位〔目標(biāo)市場(chǎng)〕：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。依據(jù)市場(chǎng)資源，依據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生須要該項(xiàng)效勞，幾乎全部的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改良皮膚。在調(diào)查中覺(jué)察，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到實(shí)惠的化裝品，購(gòu)置渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折實(shí)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為高校生效勞或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

競(jìng)爭(zhēng)：

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的效勞在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣揚(yáng)和促銷(xiāo)。

管理：

我們的管理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的安排。

zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化裝品銷(xiāo)售閱歷，對(duì)市場(chǎng)有肯定的敏銳性。

楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場(chǎng)閱歷，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采納利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。

公司介紹

一、宗旨〔任務(wù)〕

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；b品連鎖公司

我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣揚(yáng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略看法對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)信任我們的公司，因?yàn)楣┙o商和我們的利益休戚相關(guān)。

二、公司簡(jiǎn)介

新生活化裝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化裝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚根本護(hù)理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化裝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化裝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)潔，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存開(kāi)展供給了空間。

新生活化裝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市〞即先攻薄弱市場(chǎng)，漸漸占據(jù)市場(chǎng)。

1．產(chǎn)品及效勞：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校高校生作為潛在的目標(biāo)顧客，假設(shè)干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能開(kāi)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也供給了有利條件。

四、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

1〕門(mén)市經(jīng)理一人

2〕門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師〔前期〕。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師〔后期〕。

3〕上門(mén)推銷(xiāo)及效勞8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及效勞4人〔后期〕

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等鼓勵(lì)手段

3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開(kāi)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1〕天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2〕天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

〔一〕.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等鼓勵(lì)手段

3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理

〔二〕新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司開(kāi)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購(gòu)價(jià)；

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。

〔三〕人員聘請(qǐng)

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必需有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有肯定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)。

聘請(qǐng)人員應(yīng)留意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。

聘請(qǐng)人員均有6個(gè)月的試用期。

六、場(chǎng)地與設(shè)施

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院全部，它可以滿意將來(lái)2年的開(kāi)展須要。我公司提升銷(xiāo)售實(shí)力后，可望快速在財(cái)經(jīng)高校、科技高校擴(kuò)展，開(kāi)設(shè)連鎖店。

七、風(fēng)險(xiǎn)

此工程主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對(duì)一些化裝品過(guò)敏反響。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，運(yùn)用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任詳細(xì)到個(gè)人，施行輪番值班制。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專(zhuān)，科技高校，財(cái)經(jīng)高校等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所特地為女高校生效勞的化裝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的沖突帶來(lái)了開(kāi)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇6

一、工程企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)摘要，是全部安排書(shū)的核心之所在。

*投資支配

*擬建企業(yè)根本狀況

*其它須要著重說(shuō)明的狀況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為工程摘要由投資人閱讀)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(2字左右)

*主要開(kāi)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*工程技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比擬說(shuō)明)

介紹投入探討開(kāi)發(fā)的人員和資金安排及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、探討資金投入

2、研發(fā)人員狀況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及開(kāi)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與效勞

*創(chuàng)業(yè)者必需將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意作一介紹。主要有以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞及對(duì)客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代安排及本錢(qián)，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何選購(gòu) 、供給商的有關(guān)狀況，勞動(dòng)力和雇員的狀況，生產(chǎn)資金的支配以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力

3、品質(zhì)限制和質(zhì)量改良實(shí)力

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與缺乏、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或效勞所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)安排、收入和利潤(rùn)是多少?

4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)當(dāng)答復(fù)以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)開(kāi)展程度如何?

2、現(xiàn)在開(kāi)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?開(kāi)展趨勢(shì)怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素確定它的開(kāi)展?

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競(jìng)爭(zhēng)分析，要答復(fù)如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新開(kāi)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有狀況，相關(guān)技術(shù)運(yùn)用狀況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)根底是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的開(kāi)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)當(dāng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓安排

6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外狀況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)狀況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等狀況都要明晰的形式展示出來(lái)

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及別出心裁的凝合力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有適宜人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與缺乏之處?

*人才戰(zhàn)略與鼓勵(lì)制度?

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律參謀、投資參謀、投發(fā)參謀、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱(chēng)。

六、財(cái)務(wù)預(yù)料

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的開(kāi)展預(yù)料，主要供給過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

2、投資安排：

(1)預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何支配

(3)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的支配

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例支配

(6)投資資金的收支支配及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所須要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資狀況，資金需求安排，為實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)展安排所須要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(具體說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*到達(dá)盈虧平衡所需投入?

*到達(dá)盈虧平衡的時(shí)間?

工程實(shí)施的安排進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。

*投資與收益

〔單位萬(wàn)元〕

第一年

其次年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷(xiāo)售本錢(qián)

運(yùn)營(yíng)本錢(qián)

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)料回報(bào)數(shù)額和時(shí)辰表?

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

創(chuàng)業(yè)籌劃篇7

一、工程介紹

本店是一個(gè)資金參加低、花費(fèi)人群廣、回收本錢(qián)快而且門(mén)面特別好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不用太多周轉(zhuǎn)資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)〞，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不擁有獨(dú)有的特色招引顧客而獲得大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)〞名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，漸漸完善，釀成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，釀成連鎖“茶物語(yǔ)〞奶茶店。

二、行業(yè)解析

奶茶、咖啡屬于群眾花費(fèi)，花費(fèi)者甚多，首要以青少年學(xué)生為主，不管是如今的市場(chǎng)需求還是將來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如添加新的口味、運(yùn)用奇妙幽默的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要重視奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清爽的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)依據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)勻稱(chēng)價(jià)格一樣。我們實(shí)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性花費(fèi)心思，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比擬困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)早期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特別活動(dòng)，詳細(xì)的會(huì)在產(chǎn)品和效勞中介紹。

三、產(chǎn)品/效勞介紹

本店首要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了自足顧客的花費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì)變本錢(qián)周的引薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，假設(shè)反響好的話會(huì)變本錢(qián)店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被逾越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并漸漸地釀成口碑，變成企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外能夠通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操縱，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉、糖、水〔及冰〕、香料〔珍寶奶茶還包含珍寶〕。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)峻影響每杯奶茶的品德。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展，功課人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。根本要明白：1、學(xué)會(huì)品嘗奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的運(yùn)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的改變，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速花費(fèi)的悠然飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因而，假設(shè)假設(shè)選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里〞的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢(qián)卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競(jìng)爭(zhēng)才華進(jìn)行找選址，要望見(jiàn)現(xiàn)時(shí)的鋪位狀況，也要對(duì)今后進(jìn)展?fàn)顩r作估算。要對(duì)鋪位花費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，低花費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高花費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，假設(shè)找的鋪如今沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，今后有無(wú)或許出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特殊對(duì)于我們這種資金缺少投資者，在贏虧均衡測(cè)算里會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰鰟蚍Q(chēng)最低營(yíng)業(yè)額的15%〞來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，花費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以假設(shè)是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五、裝修與設(shè)備選購(gòu)

裝修是根據(jù)投資額度及花費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配狀況來(lái)進(jìn)行裝修籌劃并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到也許符合花費(fèi)才華，又顯得舒適、衛(wèi)生、簡(jiǎn)明、大方。特殊地，針對(duì)年輕人的觀念，要籌劃較有特點(diǎn)，讓年輕人喜愛(ài)。特殊留意吧臺(tái)的流水籌劃，要依據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備裝備狀況進(jìn)行程序籌劃，操縱流暢的同時(shí)盡或許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的規(guī)劃和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)選購(gòu) 的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品，而且能進(jìn)步速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特殊是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài)，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要留意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有沒(méi)有封得不牢固的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。

2、封口膜

一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售，選購(gòu)時(shí)要留意，封口膜不能太厚，太厚了簡(jiǎn)單封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不留神把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3、冰柜

一般選購(gòu) 雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑幾家，仔細(xì)選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的牢固程度。杯沿要夠厚、夠牢固，關(guān)鍵是用料要?jiǎng)蚍Q(chēng)，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心境，而且在疑心杯子質(zhì)量的同時(shí)，肯定會(huì)疑心奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里花費(fèi)用的杯子，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇妙新奇的杯子，讓人驚羨的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量不要選購(gòu) 太多，才會(huì)讓人有新奇的心思。

5、吸管

賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候首要要留意用料的厚薄，不能太軟，假設(shè)你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因而丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，假設(shè)手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的品種。

6、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比擬好。不管是材料還是運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間等，都比九陽(yáng)等一塌糊涂的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后效勞比擬好。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約本錢(qián)，我們能夠選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的首要部件便是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只須留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需求的熱水多，能夠動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)處理。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍寶等，都需求適宜的容器來(lái)盛，這些東西能夠按自身的愛(ài)好來(lái)選購(gòu) ，不過(guò)要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比擬衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都簡(jiǎn)單結(jié)塊或溶化，不用時(shí)剛好蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)進(jìn)展到今日，人已經(jīng)變成最珍貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和制造性確定的，企業(yè)