房地產(chǎn)營銷方案范文

—房地產(chǎn)營銷方案范文房地產(chǎn)營銷方案范文篇1一、活動目的：培育節(jié)日氣氛，提升新方房產(chǎn)品牌形象，呈現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增加意向客戶的購置信念，最終促進銷售量的提高。二、活動時間：2月13號、14號三、活動目標(biāo)客戶群：全部業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主四、活動內(nèi)容：新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)待活動：1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精致元宵一份。2、為襯托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，嘉獎也寫上，凡答對者即可得到精致小禮品一份（獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等）3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動：A、零首付借款（二套房首付款30%）的客戶執(zhí)行借款半年；B、首付款借款15%（二套房首付款45%）的客戶執(zhí)行借款一年；4、為了協(xié)作宣傳，使整個小區(qū)到達喜慶和宣傳的氣氛，連續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字；5、為協(xié)作本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳?；顒硬邉潯ぁ盎羝?，鬧元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，趕緊有禮，早到早得，誠邀您品鑒·“三五元宵，花燈吐艷”，新方·新怡園尚品大優(yōu)待，抄底正值時，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè)，精致禮品限量贈予，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒·趕緊有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑒6、售樓中心再次進行裝飾。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氣氛。房地產(chǎn)營銷方案范文篇2一、工程營銷總體策略營銷總體策略是認真分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升工程的附加價值，取得工程的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。二、工程營銷目標(biāo)方針依據(jù)本工程“五個一”的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2.提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3.提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己獨特的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售（招商）目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四、營銷階段計劃依據(jù)工程的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8X5所示。五、工程銷售機遇及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充足表達總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的完成，綜合工程要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售機遇及價格。（一）工程入市機遇及姿態(tài)1.入市機遇：依據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在20XX年5月份房交會期間開盤（或20XX年9月），可以抓住20XX年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機掀起第一個啟動；在國慶節(jié)、20XX年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售。2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。（二）價格定位及價格策略1.價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。2.價格定位：整個商業(yè)工程的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。3.價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價風(fēng)格整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介搭配（一）宣傳策略主題1.獨特特色：“商業(yè)城財寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產(chǎn)、取得穩(wěn)定回報”的投資理念。2.區(qū)位交通：本工程地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣傳媒介搭配1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財寶投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2.開盤后的強勢推廣期：即工程營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3.開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招商說明會等形式。房地產(chǎn)營銷方案范文篇31.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)待2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)待3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)待感恩節(jié)活動策劃：地產(chǎn)感恩節(jié)活動策劃【活動目的】促銷盈余房源，完成沖刺；增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；【活動時間】周六【活動地點】樓盤營銷中心【客戶群體】由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶【活動形式】暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購勝利客戶）活動規(guī)章：老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購勝利，新客戶可直接參與抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。新A客戶帶新B客戶：新B客戶認購勝利可直接參與抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個；如若雙方都勝利認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內(nèi)容1.現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責(zé)，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給好友!早10：00X16：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作獨特馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的獨特圖案，充足發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的好友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止；2.活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男!中午13：00X16：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球競賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場競賽，現(xiàn)場男士可報名參與，報明星數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最終獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。【抽獎活動】抽獎活動針對全部認購勝利客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價值4000元/個；二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）另，一般獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（一般獎適用于全部參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）房地產(chǎn)營銷方案范文篇4一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20XX年6月19日，星期六。從20XX年度至今年五月份在億萬酒店工程的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到如今，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時依據(jù)從6月6日到如今的工程銷售情況統(tǒng)計說明，工程的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，工程放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)當(dāng)說是比擬成熟的，同時通過一段時間的推廣，工程也已到了必需開盤的時分，再推延勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取到達30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期工程的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。二、活動時間20XX年6月19日（星期六）三、活動地點太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的微小服務(wù)來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程布置，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個工程現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充足利用好銷控把握的方法，以置業(yè)參謀來主動調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)運用。2）外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。B工程工地臨塔南路一側(cè)安頓空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。4）新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。房地產(chǎn)營銷方案范文篇51、產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進行充足的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和長處，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充足發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。（1）物業(yè)的定位；（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；（3）目標(biāo)市場的分析；（4）目標(biāo)顧客的特征、購置行為的分析；2、市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)工程靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷改變和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將顯現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析；（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；（3）與目前正處于強銷期的樓盤比擬分析；（4）與將來競爭情況的分析和評估。3、企劃的定位定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過工程的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主見），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其別出心裁的銷售賣點。查找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間布置，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得劇烈，則手忙腳亂，怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性5、傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并搭配媒體是為客戶完成利潤化。整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象，并以持續(xù)全都的形象建立品牌。（1）不同媒體的效應(yīng)和掩蓋目標(biāo)；（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析；（7）戶外或其他媒體的分析；（8）不同的媒體搭配形式的分析。6、階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間布置，更沒有周期概念，面對劇烈的市場競爭，則一直處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具長處的“三套車”犬牙交錯