房地產(chǎn)營銷活動方案模板

—房地產(chǎn)營銷活動方案模板關于房地產(chǎn)營銷活動方案模板篇1做區(qū)域客戶耕耘，快速去化房源，從而與山語銀城相抗衡。例證：瑜璟灣背景：棲霞建設首次進入無錫所開發(fā)的工程。地段在梁溪河畔，無錫熱點的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。注：棲霞建設目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時也是上市房產(chǎn)企業(yè)。策略：強調(diào)企業(yè)實力及品牌，高價格進入無錫市場，掌握放盤量，價格高開高走，并采納買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購置誘惑。效果：提前預支了將來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采納大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。經(jīng)驗：在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場，存在高風險?？杀鹊湫凸こ虪I銷經(jīng)驗及啟示X客戶策略啟示：以務實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現(xiàn)場展現(xiàn)能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場景，對房地產(chǎn)工程前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展現(xiàn)成為了銷售的主要道具。充足以及充足的現(xiàn)場展現(xiàn)設置，一方面顯示發(fā)展商的實力，同時也是告知客戶——這是將來生活的呈現(xiàn)，賜予客戶信念，從而推動其購置。啟示：開盤前“展現(xiàn)先行、充足到位”可比典型工程營銷經(jīng)驗及啟示X現(xiàn)場展現(xiàn)策略例證：山語銀城可比典型工程營銷經(jīng)驗及啟示X現(xiàn)場展現(xiàn)策略展現(xiàn)標準：材料展現(xiàn)、樣板房、示范區(qū)會所、準現(xiàn)樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語銀城前提：首先完善現(xiàn)場展現(xiàn)吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現(xiàn)場展現(xiàn)將工程形象拉升到高位。在長時間蓄水后，開盤的價格策略實行平開策略，同時在開盤價格基礎上，推出四重開盤優(yōu)待方案，營造火爆的銷售場面，開盤認購250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點，但仍然低于開發(fā)企業(yè)預期目標。開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升工程檔次，價格卻一直未有上調(diào)。后期通過客戶網(wǎng)絡的擴張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢，整體銷售狀況不容樂觀。山語銀城開盤優(yōu)待政策1、銀城會會員優(yōu)待1%2、開盤期優(yōu)待1%3、一次性付款優(yōu)待、純商業(yè)性貸款優(yōu)待1%4、預付壹萬元車位定金購房優(yōu)待1%5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權證優(yōu)待1%可比典型工程營銷經(jīng)驗及啟示X價格策略關于房地產(chǎn)營銷活動方案模板篇2市場營銷計劃更注意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃非常重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需觸及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么誰去做什么時分做費用多少7.估計盈虧報表：綜述計劃估計的開支。8.掌握：講解并描述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快把握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研討結果來確定在計劃中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目標此時，公司已明白了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標XXXX財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想明白當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。目標確實立應符合肯定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。各個目標應保持內(nèi)在的全都性。假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來完成。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來完成。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注意于男性消費者及各公司，注意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。研討與開發(fā)：增加25%的費用以依據(jù)顧客預購情況作按時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。市場營銷研討：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過沉思熟慮來作答復：將做什么什么時分去做誰去做將花費多少等等詳細行動。七、估計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將檢查這個預算并加以批準或修改。八、掌握計劃的最終一部分為掌握，用來掌握整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目標的部門。有些計劃的掌握部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應實行的步驟。8.2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以完成計劃的既定目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即估計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。關于房地產(chǎn)營銷活動方案模板篇3前言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個精確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對X市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深化細致的了解和研討分析的前提下，找出“站前廣場”工程的資源問題與時機，以到達或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。第一節(jié)市場分析一、X市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本狀況（一）20X年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。20X年1X8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達157萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。（二）房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。1、土地前期投入增加。20X年1X8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%；土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20XX年1X8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資157萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長奉獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。3、企業(yè)融資力量有所增加，資金到位狀況較好。20X年1X8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1X8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍；利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20X年1X8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，X區(qū)內(nèi)集中了14家，X縣3家，X縣2家，X市1家。二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)一是商品房空置面積增加。今年1X8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米（其中住宅空置0.61萬平方米），占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素養(yǎng)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)力量低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個工程孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20X年全市參與年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%；開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%；開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主，嚴峻依靠銀行資金，有的開發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)力量。三是物業(yè)管理落后，配套設備不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應當成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設備不全，管理也不標準，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥當解決，抑制了消費者的購置欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲藏貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和標準：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必需“取得國有土地運用權證、建設用地規(guī)劃答應證、建設工程規(guī)劃答應證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于工程總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主體結構封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費工程多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20X年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上；國際經(jīng)驗說明：當一國人均GDP到達300XXX0美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20X年我市的人均GDP為5208元（651美元），是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期；目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20X年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若到達這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，明顯，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?0XX年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設工程開發(fā)施行市場化，通過工程招標，施行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。三、X市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將X市X開發(fā)區(qū)，X市X區(qū)及X區(qū)進行大體比照分析如下：1、X開發(fā)區(qū)。由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，X開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。X大酒店：核心競爭力：五星級酒店標準概念其周邊自然環(huán)境好；用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會勝利人士等；其定位為社會高薪階層。2、X地帶。以新開發(fā)的工程X城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。X農(nóng)貿(mào)綜合市場：核心競爭力：X市、區(qū)兩級政府批準興建的X區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。2、X城區(qū)地帶。X商業(yè)廣場：核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財寶街區(qū)；2.原X批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。有功能優(yōu)勢：總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米住房均價500多元每平方米。門面20XX元至1XXX0元每平方米。定位：X地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境標準化的超大型、多功能財寶街區(qū)。X商城：核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。四、消費者分析依據(jù)《X房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅（辦公樓）要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃肯定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要充足；在規(guī)劃時，肯定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要留意智能化；在樓盤外立面的設計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理；2、住宅（辦公樓）及其四周的配套設備的根本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋X室等；3、67%的消費者選擇多層住宅，由于多層住宅的價格相對高層住宅廉價。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，4、消費者對物業(yè)管理的要求a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋修理、園林綠化和一些特色服務（如家政、訂購車票、托兒、托老服務等）；b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，強化溝通。第二節(jié)“站前廣場”工程分析一、工程優(yōu)勢分析1環(huán)境：坐擁X火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。X、X鐵路在這里呈十字交匯，東至X、X，南至X、X、西去X、X，北達首都。X火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以X商業(yè)步行街、X商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。接近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。3發(fā)展：據(jù)有關信息X火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、消遣業(yè)、旅行業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。4住宅（辦公樓）設計建設：小區(qū)的設計以自然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。6配套設備齊全，（高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等）。7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購置不動產(chǎn)保值是最好的選擇。8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。二、工程劣勢分析1）品牌號召力：X房地產(chǎn)市場起步較遲，開頭有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開頭形成。如今以X、X為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的勝利，已積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。2）市場承受力量：由于X市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未顯現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。3）競爭因素：由于近年來很多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。三、競爭對手分析第三節(jié)推廣策略界定目標消費群界定從“站前廣場”工程本身的定位和素養(yǎng)動身，結合中高檔住宅（賓館、寫字樓）的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：1目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者；以及自身具有經(jīng)濟力量較強的階層。2年齡：年齡大約在35到55歲，3家庭結構已進入中年期，居住空間之消遣性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。4對家庭（辦公）環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有劇烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。關于房地產(chǎn)營銷活動方案模板篇4房地產(chǎn)營銷公關策劃中公關一詞是公共關系的略語。“公共關系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關系”。公共關系主要要素是社會組織（主體）傳播（手段）和公眾（客體）。公關或公共關系策劃一般涵義是社會組織（政府、企業(yè)等）通過信息傳播，以肯定的方式和活動協(xié)調(diào)、發(fā)展、完善與公眾的關系。房地產(chǎn)營銷公關策劃和廣告策劃相比，公關策劃具有雙向溝通的特征。房地產(chǎn)廣揭發(fā)布信息明確，傳播廣泛，但廣揭發(fā)布者與接受者信息的反應有肯定的限制，雙向溝通有相當?shù)淖璧K。公共關系活動信息傳播反應性強，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，簡單達成雙方的信任、諒解、默契。房地產(chǎn)營銷公共關系中顧客是根本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它觸及到方方面面的關系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產(chǎn)營銷在多維冗雜的營銷環(huán)境中應當運用良好的公共關系，與方方面面保持溝通，促使企業(yè)與社會公眾互相之間的理解和合作，從而使營銷業(yè)績更上一層樓第一節(jié)房地產(chǎn)公關策劃規(guī)章特征一、信息傳播與雙向溝通房地產(chǎn)營銷公關策劃，本質(zhì)上策劃企業(yè)所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產(chǎn)營銷公關策劃強調(diào)信息傳受雙方是在傳遞、反應、溝通等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解，達成共識。房地產(chǎn)營銷公關策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關活動進行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨性公關活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規(guī)模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標所進行的公關活動的搭配，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關活動的實例。無論是單獨性或綜合性的公關活動策劃，都必需符合信息傳播的有關規(guī)章。1、信息傳播是一個有計劃的完好的過程所謂“有計劃”，是指傳播活動必需按公關活動的目的或目標有步驟地進行?！巴旰谩?，是指傳播過程必需符合傳播學的“五個W模式”。即Who（誰）；SayWhat（說什么）；ThroughWhichChael（通過什么渠道）；ToWhom（對誰說的）；WithWhateffect（產(chǎn)生什么效果）。2、信息傳播的反應機制信息傳播要到達雙向溝通，必需重視反應機制的建立。反應，這里指受者對傳者發(fā)出信息的反應。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以依據(jù)反應檢驗傳播的效果，并據(jù)此調(diào)整、充實、改進下一步的行動。學者施拉姆提出掌握論傳播模式相當重視信息傳播的反應機制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運動過程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)分在于：第一，它引進了反應機制，將反應過程與傳受雙方的互動過程聯(lián)系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環(huán)往復的過程；第二，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反應還對傳播系統(tǒng)及其過程，構成一種自我調(diào)整和掌握，傳受的雙方要使傳播維持、發(fā)展下去，到達肯定的目的，就必需依據(jù)反應信息，調(diào)整自身的行為，從而使整個傳播系統(tǒng)根本上一直處于良性循環(huán)的可控狀態(tài)。3、信息傳播信道的選擇組織信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產(chǎn)營銷公關策劃信道式媒介的形式有公關廣告、房產(chǎn)展銷會、顧客聯(lián)誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展現(xiàn)會、征文、研討會等。房地產(chǎn)營銷公關策劃中信道的選擇組織事實上也是樓盤公關推廣的過程。二、房地產(chǎn)營銷公關策劃的根本特征1、以長遠為方針房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反應，樓盤最終得到顧客認可確定購置，全部這一切，都不是一日之功所能到達的。房地產(chǎn)營銷公關策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。勝利的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。2、以真誠為信條房地產(chǎn)營銷公關策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必需以真實為前提，企業(yè)與公眾的溝通必需以懇切為基礎，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認可。3、以互惠為原則房地產(chǎn)營銷公關策劃，力求形成良好的公眾關系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以肯定的利益關系為紐帶。企業(yè)在公關活動中既要完成自身的目標，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長期圓滿。4、以美譽為目標房地產(chǎn)營銷全部的工作最終目標指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標。公關策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽度。房地產(chǎn)營銷公關策劃在提高擴大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽度有特別的成效，樓盤“三度”也有利于促銷。第二節(jié)房地產(chǎn)營銷公關策劃若干層面一、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關系媒介公共關系簡稱媒介關系，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關系。房地產(chǎn)營銷公共關系中，媒介關系有著不行替代的特性，它傳遞信息快速，影響面廣，聲威度高，可以左右社會言論和影響政府機構。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權力”。房地產(chǎn)營銷務必要重視媒介關系，由于和房地產(chǎn)企業(yè)其他職能部門工作相比，它是直接面對社會各界的，所以特別需要媒介關系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。怎樣建立良好的媒介關系呢首先，將新聞單位和新聞界人士列為必需厚待的公眾。房地產(chǎn)企業(yè)可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報情況，但切忌以純功利主義的看法對待媒介關系?？梢栽谄匠Ｇ‘敊C遇與新聞界人士舉辦各種聯(lián)誼活動，爭取理解和增進友情，為互相之間的合作奠定較好的基礎。其次，必需把握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發(fā)生的有報道價值的事與人。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有愛好去了解、采訪和報道，甚至連續(xù)追蹤報道。不要牽強要求記者刊發(fā)一些純粹是樓盤軟廣告的文章?，F(xiàn)實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會專心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。再次，應當熟識各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產(chǎn)企業(yè)營銷部門應擅長抓住機遇，從不同角度和層次開掘售樓過程中有價值的新聞。提供新聞稿件做到切題標準，答復記者提問應當言之有物。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續(xù)報道。房地產(chǎn)營銷和媒介公共關系比擬高的操作層面是擅長“制造新聞”。制造新聞又稱“新聞大事”或“媒介大事”，它是指在真實發(fā)惹事件的基礎上，經(jīng)過推動挖掘，運用正值手段主動布置籌劃具有新聞價值的大事或活動，吸引記者采訪報道。在公關史上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子大事”，便是制造新聞大事的一個聞名例子，可以作為借鑒。該大樓竣工之際，一群鴿子飛進其中一間房子。公關人員關了門窗，請動物愛護委員會實行愛護措施，公關人員通過大樓“不速之客”來臨和動物愛護舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。結果，從用網(wǎng)兜捕獲第一只鴿子到三天后最終一只鴿子落網(wǎng)為止，各種報道頻繁的顯現(xiàn)在報紙、播送、電視上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。二、如何對待贊助活動房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常會遇到一些單位前來聯(lián)系贊助事宜，希望企業(yè)能對某些活動進行經(jīng)濟上的支持，企業(yè)和樓盤因此而得到相應的宣傳，房地產(chǎn)企業(yè)如何對待贊助活動呢贊助是房地產(chǎn)營銷公共關系重要組成部分，有計劃有目的的贊助一些社會活動，是企業(yè)和社會公眾溝通的有效手段，既是回報社會又能擴大企業(yè)影響傳播樓盤信息。贊助要到達肯定的公關效應關鍵是如何操作。國外企業(yè)在提供贊助時，多遵循如下原則。第一、贊助的單位是非贏利性組織。第二、贊助的社會活動要有利于本企業(yè)的生存和發(fā)展。第三、視企業(yè)的經(jīng)營狀況量力而行確定贊助的額度。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國際慣例對一些社會活動提供贊助時，特別要留意以下幾個問題。1、選擇好贊助對象。在眾多的贊助要求中，精確遴選最正確的贊助對象，是保證贊助到達預定目標的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化、藝術、教育、體育、公益、慈善事業(yè)等等。企業(yè)所贊助的對象，應當是社會公眾最感愛好的活動，或者是社會公眾最樂于支持的事業(yè)而且是最需要支持的事業(yè)。否則，贊助對象被認為有誤。選擇好贊助對象還要盡量留意企業(yè)、樓盤與贊助對象的有機聯(lián)系。2、具體了解贊助活動的詳細情況。企業(yè)所贊助的活動的綻開觸及到方方面面，比做常規(guī)廣告冗雜得多。一些企業(yè)進行贊助往往沒有取得相應的效果，通常是贊助活動綻開的某些方面顯現(xiàn)偏差。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動邀請的明星不到場或不自重。有一家房地產(chǎn)企業(yè)曾投入相當資金贊助一項大型藝術活動。依據(jù)主辦單位贊助條例規(guī)定被冠以“獨家贊助”的身份，但是，當此項大型活動全部工作準備就緒即將揭幕的時分，一些協(xié)辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進行贊助，所以不存在“獨家贊助”。于是印有“獨家贊助”的海報不能張貼，宣傳冊不能發(fā)放，入場券不能運用，這家房地產(chǎn)企業(yè)贊助這項大型藝術活動的策劃大打折扣。3、搞好贊助活動的宣傳。企業(yè)出資贊助某項活動應當明天經(jīng)地義有被宣傳的權力。國際商界把贊助和捐贈區(qū)分開來，前者有明顯的商業(yè)目的，尋求社會和企業(yè)的共同利益。搞好贊助活動的宣傳要留意適用新聞群眾傳媒擴大傳播企業(yè)信息量。國外企業(yè)贊助某些活動用于新聞媒介的傳播費用一般都高于直接用于活動的經(jīng)費，并從媒介掩蓋面、公眾視聽率等進行測算。搞好贊助活動的宣傳還要留意不要搞直接的促銷宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)贊助活動的宣傳主要是擴展信息渠道，顯示企業(yè)的社會責任感，擴大企業(yè)和樓盤知名度、印象度、美譽度，親密客戶和潛在客戶的聯(lián)系，爭取軟性長遠的宣傳效果。關于房地產(chǎn)營銷活動方案模板篇5活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，制造最正確口碑和打響X首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒臃绞剑含F(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動布置：一、前期廣告宣傳X著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：將來城都市居住典范，X首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市時髦，坐居X海岸。X海岸X月X號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)X。由于珍稀，所以寶貴。X開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現(xiàn)場布置1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。（確定小高層購置資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）2、地點選定：X廣場（a、需要肯定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁XXX0份周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動進程（X月X日）1、下午14：00正式開頭（13：50——14：00禮炮、獎品展現(xiàn)）2、14：00——14：30主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開頭（14：30——15：00）同時登記匯總4、搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分1、2、3等獎和紀念獎（XXX份）5、現(xiàn)場答謝演出、小消遣活動（16：00——17：00）工