行銷管理目標(biāo)市場二

目標(biāo)市場分析與確定市場區(qū)隔化，選擇目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位之步驟5.

為每一目標(biāo)市場發(fā)展產(chǎn)品定位.。6.

針對每一目標(biāo)市場發(fā)展一套行銷組合。5.

為每一目標(biāo)市場發(fā)展產(chǎn)品定位.。6.

針對每一目標(biāo)市場發(fā)展一套行銷組合。1.

確認(rèn)市場區(qū)隔化的基礎(chǔ)。2.

描述各市場區(qū)隔的概況。3.3.

衡量市場區(qū)隔的吸引力。

4.

選擇目標(biāo)市場。市場區(qū)隔（MarketSegmentation）區(qū)隔市場的一般方式大量行銷（Massmarketing）賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動來推銷產(chǎn)品，為日常用品。產(chǎn)品多樣化行銷（Product-variety）賣方提供兩種或多種不同外形，風(fēng)格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。目標(biāo)行銷（Targetmarketing）小量行銷，把市場分割成各具有獨(dú)特風(fēng)格的“迷你”市場，發(fā)展適合于每個市場區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷組合。市場區(qū)隔化的類型舟同質(zhì)偏好（腰Homog枕eneou嘩s泊綁prefe民rence匆）懂市場中所有浩消費(fèi)者的偏核好大致相同冤。捐分散偏好（幣Diffu乞sed荒父prefe券rence紗）追消費(fèi)者對產(chǎn)握品的需求極婚不相同。帽集群偏好（騎Clust踏ered悉籠prefe葡rence疼）霉自然市場區(qū)承隔。市場中戀顯示不同的心偏好。秒市場區(qū)隔化問之程序調(diào)查階段洞了解：少決策屬性與隔重要性評比等；產(chǎn)品使用林形態(tài)；對各貢產(chǎn)品種類的凳消費(fèi)態(tài)度；袋受訪者在人詢口統(tǒng)計，心悲理與媒體選唐擇方面的特受性。分析階段是因素分析殊(Fact郵or貫錦analy梨s湯is)悄：謝剔除相關(guān)性絮高的變數(shù)。己集群分析芳(Clus橡ter

a敵nalys嶺is)樸：斧因素分析之屠后，確立不菊同特質(zhì)的集朝群。剖劃階段柔依據(jù)分析結(jié)筋果，描述各攜集團(tuán)的明確射態(tài)度，行為赤，人口統(tǒng)計稀，心理特質(zhì)賓，媒體消費(fèi)靜特性等剖面共。饞區(qū)隔消費(fèi)者合市場之基礎(chǔ)地理變數(shù)議地區(qū)，國家論，行政區(qū)劃掩，人口密度敲，氣候。人口變數(shù)滿年齡，性別旗，家庭人數(shù)瘡，家庭生命憲周期，所得愿，職業(yè)，教霧育水準(zhǔn)，宗早教信仰，種歌族，國籍。心理變數(shù)筋社會階層，析生活形態(tài)，案個性（沖動冬，合群，權(quán)蓄威，野心）摧。行為變數(shù)蒸購買時機(jī)（銜經(jīng)常性，特攝定性）河追求利益（刃品質(zhì)，服務(wù)傾，經(jīng)濟(jì)）不使用者狀況儀（非使用者燕；曾經(jīng)，潛疏在，初次，閉經(jīng)常使用者滴）孟使用率（輕著度，中度，俱重度）泰忠誠度（絕凡對，適度，嫂轉(zhuǎn)移，變換拳）培購買準(zhǔn)備階屯段（不知道清，知道，很均清楚，感興撫趣，想買，刪決定買）懼態(tài)度（熱衷久，正面，無軍差異，負(fù)面便，敵意）母變數(shù)的交叉櫻使用鹿交叉變數(shù)的爺使用，可使棚市場區(qū)隔化案，更為準(zhǔn)確奉；并適用于膝不同時機(jī)、墊不同地區(qū)、懸、不同文化三的，復(fù)雜又瘡相關(guān)的市場墨變數(shù)?；褪袌鰠^(qū)隔的詞程序第一步列出可用的區(qū)隔變數(shù)第一步列出可用的區(qū)隔變數(shù)第二步第二步分析顧客的決策程序第三步運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出區(qū)隔第三步運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出區(qū)隔第四步

描述各區(qū)隔的特性

(輪廓)第四步

描述各區(qū)隔的特性

(輪廓)第五步評估各市場區(qū)隔第五步評估各市場區(qū)隔第六步第六步選擇目標(biāo)市場彎有效區(qū)隔化闊之必備條件役可衡量性哄(Meas呀urabi濾lity)幻市場區(qū)隔的處大小及購買禾力可衡量的丸程度。豪足量性羨(Subs辨tant留ialit唉y)搏市場區(qū)隔的意大小及獲利細(xì)的程度，必魄須值得采取壩個別行銷方施案。避可接近性倘(Acce勝ssibi厭lity)謙市場區(qū)隔能裳有效達(dá)到和映有效為之服汁務(wù)的程度。蔥購物地點(diǎn)固轟定，接觸某洽一特定媒體堵的集群較易凝接近。炭持久性濃(Sust慧ain致創(chuàng)abili歡ty)厲市場區(qū)隔便廟于廠商鞏固柄其產(chǎn)品的市蒙場地位便于友市場的長期演培養(yǎng)。盯可行性振(Acti此on舍奪abili牽ty)梯公司由實力介為各個區(qū)隔卷制定有效的陳行銷方案。墨選擇目標(biāo)市擔(dān)場粒（胃Marke格t種你targe這ting巾）嶄評估市場區(qū)權(quán)隔嘉市場區(qū)隔大志小與成長烏（龜Segme脾nt踢播size狐腸&穩(wěn)續(xù)growt拿h夸）獻(xiàn)市場區(qū)隔大扶小與公司規(guī)巡模相對而言丟，成長可能語性即潛在能饒力。憲市場區(qū)隔結(jié)沈構(gòu)性吸引力研源(斤Segme排nt

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a劍ttrac遺tiven瘋ess創(chuàng))苦決定市場區(qū)詠隔結(jié)構(gòu)性吸返引力的五大貸力量：((流動性的威脅)潛在的進(jìn)入者購買者(購買者議價力量)產(chǎn)業(yè)的競爭者(市場區(qū)隔內(nèi)的對抗)供應(yīng)商購買者(購買者議價力量)產(chǎn)業(yè)的競爭者(市場區(qū)隔內(nèi)的對抗)供應(yīng)商(供應(yīng)商議價力量)替代品(替代性產(chǎn)品的威脅)替代品(替代性產(chǎn)品的威脅)靈競爭者多且壩強(qiáng)的市場區(qū)倡隔不具吸引脈力；掙會吸引新競暢爭者的則不緣是最理想；尺有潛在或可瞎行替代品時孤，吸引力不坑高；擁購買者具強(qiáng)什大議價力量辨的，不夠吸齒引人。囑選擇市場區(qū)犯隔必派公頃P速=特慮產(chǎn)品寺析M論=市場M3M2M1M3M2M1P1P1單一區(qū)隔集中化單一區(qū)隔集中化(Single-Segmentconcentration)P2P2P3P3M3M2M1M3M2M1P1P2產(chǎn)品專業(yè)化(ProductSpecialization)P1P2產(chǎn)品專業(yè)化(ProductSpecialization)P3P3P1M3M2M1市場專業(yè)化(MarketSpecialization)P1M3M2M1市場專業(yè)化(MarketSpecialization)P2P2P3P3P1M3M2M1選擇性專業(yè)化

(SelectiveSpecialization)P1M3M2M1選擇性專業(yè)化

(SelectiveSpecialization)P2P2P3P3M3M2M1M3M2M1P1P2全面市場涵蓋(FullMarketCoverage)P1P2全面市場涵蓋(FullMarketCoverage)P3P3貝三種市場涵并蓋策略（屋Marke踩t姨夠cover染age科）估無差異行銷形（甲Undif恥feren石tiate篩d凡摧marke臂ting活）密不考慮市場邪區(qū)隔的差異藍(lán)性，對整個刊市場只推出茂一種產(chǎn)品。圓差異行銷（夫Diffe服renti攀ated兆勁marke刻ting紹）桶同時在幾個培市場區(qū)隔營橡運(yùn)，并分別紗為每個市場俊區(qū)隔設(shè)計不唯同產(chǎn)品。陣集中行銷（客Conce雁ntrat丈ed晶喂marke包ting鄭）些全力爭取一昏個或幾個次仁級市場的大隨部分，不去式爭取一個大吐市場的小部嘆分。悶市場涵蓋策私略之選定企業(yè)資源啟資金少集中葵使用，資金果中等分散定守量安排。市場同質(zhì)性狠需求，偏好料等各種特征宅相似，以差舍異行銷和集燭中行銷為宜舌。產(chǎn)品同質(zhì)性很同質(zhì)性強(qiáng)，膽用無差異行媽銷，如一般貧日用品。受產(chǎn)品處于生觸命周期中各考階段扶引介期（無叔差異行銷）鼓；成長期（坐集中行銷）炮；飽和期（休差異行銷）鎖。紐競爭者之行辰銷策略輪無差異行銷兩對抗差異行風(fēng)銷，集中行仰銷。針競爭者之?dāng)?shù)逢目柴數(shù)目少（集扛中行銷）；均數(shù)目多（差蕩異行銷）。瓣參考文獻(xiàn)：伏行銷管理導(dǎo)言論易賄陳定國著詳帶五南圖書出足版公司〈單1981謹(jǐn)〉已市場定位臉（訪Mark檔et浸酬posit嚼ionin效g耽）定位的定義譯定位就是在震目標(biāo)消費(fèi)者若的心中，建鈔立起屬于品窗牌本身的獨(dú)心特地位，也鹽就是塑造出大自己的品牌林個性。定位的目的啄在于使你能結(jié)夠沿著消費(fèi)糕者心目中既螺有的階梯上美升，或開創(chuàng)貧另一嶄新的沒階梯而悠游梁其間。西罪宴市場定位的訊三大要素目標(biāo)消費(fèi)者烏（什么樣的布人會來買這便個產(chǎn)品）產(chǎn)品差異點(diǎn)閥（這些人為廊什么要來買呈這個產(chǎn)品）競爭者是誰氏（目標(biāo)消費(fèi)菊者會以這個委產(chǎn)品替代什六么產(chǎn)品）欲市場定位的以六大步驟莖目前在消費(fèi)套者心目中擁棚有什么位置買？淺希望擁有什奮么位置？消如何贏得所代希望的位置躺？太是否有本錢底攻占并維持辦該位置？告對于擬定的快位置能持之男以恒嗎？娘廣告創(chuàng)意是遣否與定位吻盼合？骨市場定位的元策略果以某產(chǎn)品的倒屬性定位筋以產(chǎn)品所能疫滿足的需要鮮或提供的利愧益定位僻根據(jù)使用場讓合來定位圓以某些類別框的使用者定畝位叼如：嬰兒洗夫發(fā)精重新定可位，供成年尊人使用。涂產(chǎn)品的定位豪可直接攻擊曉競爭者蹲如：?！吧?-Up珍”乞定位為習(xí)“淋非可樂舌”高。荷根據(jù)不同產(chǎn)妥品類別來定拴位定位需知五融入消費(fèi)者也導(dǎo)向與競爭香者導(dǎo)向浴（考慮自己紀(jì)的長短處，報對手的優(yōu)缺踢點(diǎn)，并找出素一個適合自故己的節(jié)“稅競爭性定位露(Comp譯etiti爛ve篩窄Posit趟ionin登g)讓”捐）扭搶先占住第舉一個位置眠（搶先占住添消費(fèi)者腦海雷中的第一個長位置）找洞策略循（高價位，段低價位，口財味，包裝等卷都是入洞之壟匙）特殊定位鑄重定位逗（仗Repos桶ition梅ing案）暮銷售不佳或順失敗時寒消費(fèi)者需求肚海/麗認(rèn)知改變塘既有形象不它佳弄公司策略的淹改變功市場民/激環(huán)境發(fā)生重漂大變化累擴(kuò)大定位揀沿(語Broad鬼ening盆

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