銷(xiāo)售精英的10條銷(xiāo)售定律_第1頁(yè)
銷(xiāo)售精英的10條銷(xiāo)售定律_第2頁(yè)
銷(xiāo)售精英的10條銷(xiāo)售定律_第3頁(yè)
銷(xiāo)售精英的10條銷(xiāo)售定律_第4頁(yè)
銷(xiāo)售精英的10條銷(xiāo)售定律_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩1頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

經(jīng)典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除,謝謝!銷(xiāo)售精英的10條銷(xiāo)售定律哈默定律:天下沒(méi)什么壞買(mǎi)賣(mài),只有蹩腳的買(mǎi)賣(mài)人猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約,1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進(jìn)行了大量的易貨貿(mào)易,無(wú)論從生意上還是在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上都獲得了很大的收益。后來(lái)他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣(mài)、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè),在每一個(gè)領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。無(wú)論從哪個(gè)方面說(shuō),他都是一個(gè)帶有傳奇色彩的人物。他以90歲的高齡仍然在西方石油公司董事長(zhǎng)的位置上一天工作十多個(gè)小時(shí),每年都在空中飛行幾十萬(wàn)公里。1987年他完成了《哈默自傳》,這是他一生成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮。在這本書(shū)里,就有哈默定律。250定律:不要得罪任何一名客戶(hù)美國(guó)著名推銷(xiāo)員喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”。他認(rèn)為每一位客戶(hù)身后,大體有250名親朋好友。如果你贏得了一名客戶(hù)的好感,就意味著贏得了250250名客戶(hù)。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。由此,我們可以得到對(duì)穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。善待一個(gè)人,就像點(diǎn)亮一盞燈,照亮一片天地。二八定律:抓住最重要的客戶(hù)80%的財(cái)富為20%的人所擁有,并且這種經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)在歐洲各國(guó)存在著普遍性——這就是著名的“80/20符合這一定律。比如,社會(huì)學(xué)家說(shuō),20%的人身上集中了人類(lèi)80%的智慧,他們一生卓越;管理學(xué)家說(shuō),一個(gè)企業(yè)或一個(gè)組織往往是20%的人完成80%的工作任務(wù),創(chuàng)造80%的財(cái)富……銷(xiāo)售也是如此。銷(xiāo)售中的“二八定律”通常是指80%的訂單來(lái)自20%的客戶(hù)。例如,一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員如果統(tǒng)計(jì)自己全年簽訂單的客戶(hù)數(shù)目有10個(gè),簽訂的訂單有10080萬(wàn)應(yīng)該只來(lái)源于兩個(gè)客戶(hù),而其余8個(gè)客戶(hù)總共不過(guò)貢獻(xiàn)20萬(wàn)的銷(xiāo)售額。這在銷(xiāo)售界是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的,所以又叫“二八鐵律”。就很容易接受。赫克金法則:誠(chéng)信是銷(xiāo)售人員的通行證300倍。的誠(chéng)信法則。墨菲定律:為最壞的可能做好準(zhǔn)備生。比如你衣袋里有兩把鑰匙,一把是你房間的,一把是汽車(chē)的。如果你現(xiàn)在想拿出車(chē)鑰匙,會(huì)發(fā)生什么?是的,你往往是拿出了房間鑰匙。備,最好制訂突發(fā)情況預(yù)案。其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)時(shí)的心理愿望。80就要賣(mài)到幾百元,卻總有人愿意買(mǎi)。1.66萬(wàn)元的眼鏡架、6.88萬(wàn)元的紀(jì)念表、168倫注意到,因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”?!矮C犬計(jì)劃”是著名推銷(xiāo)員喬·吉拉德在他的工作中總結(jié)出來(lái)的。主要觀點(diǎn)找下一位客戶(hù)。吉拉德認(rèn)為,干銷(xiāo)售這一行,很需要?jiǎng)e人的幫助。吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買(mǎi)東西的顧客)幫助的結(jié)果。阿爾巴德定理:需求決定銷(xiāo)售程度??吹搅藙e人的需要,你就成功了一半;滿(mǎn)足了別人的需求,你就完全成功了。該定理是由匈牙利人阿爾巴德提出的。能全方位地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。杜邦定律:包裝刺激購(gòu)買(mǎi)欲如何在競(jìng)爭(zhēng)異

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論