2023學(xué)年完整公開課版周大福

珠寶首飾營銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary周大福建設(shè)者姓名：賈桂玲周大福 中國人對于珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標(biāo)記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經(jīng)典。提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業(yè)界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移并正式在香港成立的珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位，并倍受消費者的鐘愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。周大福進軍內(nèi)地市場始于20世紀(jì)90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進攻內(nèi)地零售市場的號角，并于1998年，全面“挺進”國內(nèi)市場，在短短幾年時間里，在內(nèi)地發(fā)展分行數(shù)目已近二百家，成為內(nèi)地珠寶飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，2005年，周大福計劃在內(nèi)地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業(yè)，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功占領(lǐng)港澳及內(nèi)地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪里？產(chǎn)品策略，全面而彰顯個性1、“絕澤”珍珠系列2、“絕色”紅藍寶石系列。3、“水中花”系列鉑金“水中花”系列的設(shè)計概念源于“鉑金如水”。4、“DISNEY公主”首飾系列5、“惹火”系列6首創(chuàng)推出的999.9純金飾品價格策略，物有所值“一口價”物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標(biāo)消費者決定是否購買的參照標(biāo)桿。但在現(xiàn)實交易當(dāng)中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價格遠遠高于商品價值的不正?，F(xiàn)象，使消費者對于珠寶飾品是否物有所值充滿懷疑，為了解決消費者這一心理障礙，周大福創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價”的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤就是產(chǎn)品的售價，通過“薄利多銷”的經(jīng)營模式，節(jié)省了消費者討價還價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。為了降低經(jīng)營成本，從而更好地參與市場競爭，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強的競爭實力。周大福較低的采購成本促使了珠寶飾品的物美價廉，從而獲得了價格上的優(yōu)勢，使其“貨精價實”的形象深入人心，贏得了目標(biāo)消費群的鐘愛與好評。

經(jīng)營策略，別具一格“勤與誠”一、誠信經(jīng)營，業(yè)精于勤。二、借力使力，恪守創(chuàng)新。三、堅持雙贏，協(xié)同發(fā)展

戰(zhàn)略思路，首飾成為必需品近年來，珠寶首飾行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展風(fēng)起云涌，且有愈演愈烈之勢，因此尋找未來商戰(zhàn)的突破點與增長點成為必須。在這次戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠寶時裝化，首飾生活化”的突破性營銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時尚，甚至是一種藝術(shù)。這種營銷思路對于周大福將是一次新的飛躍，它使珠寶首飾推向了大眾化消費，并走“平民化”路線，它將珠寶首飾更多地走入“尋常百姓家”，并將掀起珠寶首飾領(lǐng)域的一場新浪潮。隨著時代的進步與發(fā)展，以及人們生活水平的日益提高，周大福已經(jīng)認識到以往單件款式的經(jīng)銷形式，已不能滿足現(xiàn)今消費者的購買意欲，他們在選購過程中，“求新”、“求異”、“求變”，他們追求各自的藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位、個性主張和時代風(fēng)格，他們喜歡的是一件帶點個人主義的潮流首飾，并不再單純是產(chǎn)品本身的價值。消費模式的轉(zhuǎn)變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費群的潮流飾品CTF2產(chǎn)品線，以此來吸納和擴大市場份額。戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變，必將引發(fā)珠寶首飾行業(yè)的新動向，周大福人有理由相信，經(jīng)過“珠寶時裝化，首飾生活化”的戰(zhàn)略調(diào)整，周大福將增加新的銷售空間，并將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)珠寶首飾行業(yè)快速向前發(fā)展。如今，周大福在內(nèi)地已經(jīng)開設(shè)了200余家分店，并形成了以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部4大片區(qū)。除了西藏、新疆、內(nèi)蒙古之外，周大福的專營店鋪網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，周大福已經(jīng)成為中國內(nèi)地珠寶首飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并被評為中國500最具價值品牌之一。現(xiàn)任betake

Marketing

Limited廣告創(chuàng)作及傳訊公司總經(jīng)理的林嘉卿認為，珠寶行業(yè)只有從單純比價格，走向比款式、比設(shè)計、比工藝，才是最具競爭力的營銷策略。因此，周大福的成功不是偶然的，它是營銷策略在珠寶首飾行業(yè)實際操作中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效運用，周大福這一傳奇品牌，通過產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營等方面策略的推陳出新，實現(xiàn)了一個珠寶首飾品牌的深刻巨變，讓一個當(dāng)初僅有幾家小店鋪的珠寶金行，變成了國際化的“珠寶大腕”，實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變這驚險的跳躍，從而成為了經(jīng)久不衰的“美麗經(jīng)典”。編輯本段所獲獎項

2002

“黃金珠寶奧斯卡”

“香港十大名牌”及“網(wǎng)上最受歡迎品牌”

2003

《2003年黃金珠寶首飾消費調(diào)查》中國內(nèi)地珠寶首飾行業(yè)品牌認知度最高的品牌

2004

《2004年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位》

《2004年中國500最具價值品牌》，以69.63億元人民幣的品牌價值，排名第66位，在前200位中是唯一獲得此殊榮的珠寶品牌

【LuxurySuperbrands】國際超級品牌

2005

“中國馳名商標(biāo)”

“21世紀(jì)奢華品牌榜”之“中國頂級品牌榜”

“2005最受零售企業(yè)青睞的十大工業(yè)品牌”

“廣東省金銀首飾30強企業(yè)”

2006

《2006年中國500最具價值品牌》，排行第58名升為第56名，價值由82.75億上升為86.06億，前200名內(nèi)唯一的珠寶類品牌

“中國讀者文摘信譽品牌白金獎”

2007