中山某地產(chǎn)四季花城項目

第五部分項目定位1一、目標客戶定位1、目標客戶定位推導(dǎo)目標客戶“新中山人”思想開放、有追求的青年族外來人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務(wù)員私營企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)購買力地域消費觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購買群體履蓋全市的購買人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標客戶定義22、定位依據(jù)購買力因素針對消費能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長最迅速的群體。地域因素覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。消費觀念因素哪個年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？哪個類群體比較容易接受新興事物？33、定位結(jié)論“新中山人”44、特征分析在外接受教育的回流人士接觸外界信息較多的企業(yè)主外來人口中高收入人群思想開放、有追求的年青族55、職業(yè)分類行政事業(yè)單位公務(wù)員私營企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)注：公務(wù)員的界定66、目標客戶特性需求分析行政事業(yè)單位公務(wù)員特征：工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。有較高文化素質(zhì)，思想觀念比較新，容易接受新事物。追求較舒適的生活環(huán)境，生活講究品質(zhì)。非常注重子女教育。人員結(jié)構(gòu)本地人和外地人都有，本地人為主。數(shù)量龐大且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。7需求：要求教育配套完善，并且不滿足于傳統(tǒng)的應(yīng)試教育。距離工作單位近，車程在二十分鐘以內(nèi)，上下班方便。完善的配套，安全舒適的居住環(huán)境，良好社區(qū)文化，體現(xiàn)身份檔次。以二房、三房戶型為主，注重朝向。8私營企業(yè)主特征：全市至少7萬多個私營企業(yè)主，數(shù)目龐大，資本雄厚，收入高，購買能力強。屬二次及多次置業(yè)者雖然文化素質(zhì)不高，但由于營商的原因，接觸新鮮事物多且觀念超前。人員結(jié)構(gòu)主要是本地人，多散居在個鎮(zhèn)區(qū)，置業(yè)在地域上沒有明確的要求，大多是為子女教育才置業(yè)城區(qū)，希望將來子承父業(yè)、后繼有人，望子成龍心切。9需求：要求教育配套完善，注重子女教育。優(yōu)美舒適的居住環(huán)境，完善的配套設(shè)施，能滿足社交的需求。對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求比較高，體現(xiàn)其身份。以大戶型、大面積為主。10企業(yè)白領(lǐng)特征：他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費能力增長最快的人群。收入穩(wěn)定且較高，但積蓄有限。外地人為主，文化素質(zhì)高，融合各區(qū)域文化特征明顯。他們是中山的新人類，生活節(jié)奏快，時間觀念強，生活注重品位和細節(jié)。置業(yè)在地域上沒有太多的約束，比較理性，講求最高性價比。多屬首次置業(yè)。11需求：生活配套完善，交通便利，距離工作地點較近。追求較高的性價比，有戶口的要求。需求以中小戶型為主，多注重朝向。127、目標客戶群的拉升從長遠看，伴隨著本項目開發(fā)的深入，居住人氣逐漸形成，各類配套設(shè)施完善，必然帶動南區(qū)整體區(qū)位價值的提升。屆時地塊的區(qū)位資源對產(chǎn)品的支撐力度將大大加強，將有號召力吸引更高檔次的目標客戶。13二、項目檔次定位1、定位推導(dǎo)采用排除法：結(jié)論：不支持結(jié)論：不支持結(jié)論：支持高檔中高檔中檔中低檔低檔論證排除法論證結(jié)論：中檔價格、中檔成本、中高檔形象。142、檔次定位本項目定位為“中檔、高質(zhì)素的精品社區(qū)”。所謂中檔，主要是針對成本而言，力求控制未來的銷售價格不要過高；雖以中檔為定位，但在產(chǎn)品形象上應(yīng)走中高路線，即將能夠體現(xiàn)項目形象的地方做足功夫，通過提供性價比高的產(chǎn)品促進銷售。15隨著項目開發(fā)深入，各類配套設(shè)施逐步完善，居住人氣提升，可以帶動南區(qū)的整體區(qū)位價值，本項目價格也會隨之升高。屆時我們將有號召力吸引更高檔次的目標客戶，將整個樓盤檔次提升。3、檔次提升的演繹16三、項目形象定位1、形象概念推導(dǎo)思路市場導(dǎo)向性：市場需求品牌需求形象概念結(jié)合自身17開發(fā)概念的推導(dǎo)步驟：確定目標客戶群研究目標客戶的生活特征和向往的生活方式了解本項目的獨特點研究萬科品牌深層含義的精髓得出符合市場需求的關(guān)鍵詞得出符合萬科品牌要求的關(guān)鍵詞總結(jié)項目形象定位形象定位將指導(dǎo)項目的建設(shè)，并提升品牌影響力182、從市場需求推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞高品味生活良好的居住環(huán)境核心目標客源對產(chǎn)品的需求完善的配套子女教育19質(zhì)樸舒適享受延伸目標客戶對產(chǎn)品的需求203、產(chǎn)霉品自身紋特色推赤導(dǎo)形象昂定位的需關(guān)鍵詞自然清新現(xiàn)代明同快離塵不簡離市優(yōu)雅安逸自身特抬色21萬科的繳品牌口頁號：“建筑無旺限生活”萬科的襲品牌核衣心：“以客戶桐的生活為獄本”萬科的品再牌個性：“有創(chuàng)歸見的、捕有文化宰內(nèi)涵、目關(guān)心體描貼的”萬科的品斗牌主張：“萬科提雞供一個展閣現(xiàn)自我的凝理想生活忙”4、從夸萬科品秀牌推導(dǎo)做關(guān)鍵詞22萬科品牌鈔精髓品牌利益舞----賴高性價比苦產(chǎn)品，不道斷提升的慨無限生活品牌價畏值品牌文化紀創(chuàng)新、廳品味、積謙極、健康狗、貼心品牌個接性23萬科品脊牌的關(guān)犯鍵詞高品味生智活高性價比創(chuàng)新健康顧客為本貼心萬科品望牌245、從汪萬科“育四季花陽城”系諒列推導(dǎo)畢關(guān)鍵詞年輕、眾活力親和溫煮馨現(xiàn)代四季花臭城256、本項都目形象概再念的推出核心客堪戶需求高品味生奸活完善的堪配套良好的陶居住環(huán)池境子女教育本項目寺形象概妄念關(guān)鍵慚詞品質(zhì) 悠惕閑 創(chuàng)新自然負健康完現(xiàn)代本項目形危象概念描健述享受純美納生活延伸客戶誤需求質(zhì)樸舒適享受產(chǎn)品自身爐特色自然清新現(xiàn)代明快離塵不離秘市優(yōu)雅安逸純美生饅活萬科品牌絡(luò)要求高素質(zhì)生猴活高性價比創(chuàng)新健康顧客為本貼心“四季花檔城”系列年輕活力親和溫洞馨現(xiàn)代26四、價格睬定位1、斧參照對壯象選取擴依據(jù)樓盤規(guī)垮模相近地理位栗置參照盈其它郊您區(qū)項目產(chǎn)品形態(tài)質(zhì)相近綜合上坦述條件狹，選取凱茵新城建、藍波灣朗、陽光花獲地三個項目蜻作為比價雀對象。272、榮市場比區(qū)較法分測析均價小高層價哲格建議單位：宮元/㎡凱茵新城藍波灣陽光花地按揭均價（毛坯）320032003100區(qū)域形象105/100103/100108/100品牌形象105/10095/10095/100地理位置95/10095/100100/100自然環(huán)境110/100110/100103/100生活配套98/100100/100105/100規(guī)模100/10098/10095/100交通95/10098/100103/100對比價298332592916權(quán)重40%30%30%建議均價3045由上述市掠場比較推兼導(dǎo)后，得緣瑞出參考均閉價為3045訂元/㎡，以5%刷的技術(shù)蘇參數(shù)作寶調(diào)查，雨得到參星考價格駝區(qū)間為2893寺-319勁7元/㎡漸。28多層價米格建議由于可術(shù)比項目貧較少，臉所以根室據(jù)市場誓上同一番項目中奶多層與調(diào)小高層絲式價格比抄得到多亞層價格同。參照樓家盤：凱務(wù)茵新城——凱茵新城多層均價3200小高層均價3800價格比84.2%推導(dǎo)結(jié)悉論：下本項目朽中多層箱樓型建智議均價維3稅045箏×84兄.2%傭=25友64元扎/㎡以“低開計高走”的獨價格策略單，建議首姜期多層以位2400闊元/㎡均辱價入市。29情景洋房絨價格建議情景洋療房屬于換中山市座的創(chuàng)新范產(chǎn)品，蹦沒有同餃類產(chǎn)品老可直接孝比較，艘但奕翠加園項目宗中帶電驚梯的多偵層與情搶景洋房草具有一紗定可比也性，所途以本項慘目中情泳景洋房儀價格我凈司建議瞧與之相裁近，即像均價4秤000邁元/㎡適左右。30Tow胳nho五use覆價格建穿議Tow未nho撿use席在中山湯也是創(chuàng)右新戶型滋，無法夠直接類栗比，但架在產(chǎn)品仔形態(tài)上發(fā)，To去wnh她ous劉e是介艷于別墅峽與情景揭洋房之極間，所蠅以價格潑定位也垃界于兩街者之間箏。31項目總體間價格建議根據(jù)上晉述四種灶產(chǎn)品價田格定位聰及樓型歷配比，鞋得出本閘項目總幣體均價吵的建議杯區(qū)間為3200裝--33甚00元/㎡。323、入盯市建議建議項目碌采納低價億入市的策襲略，初期寸以280剝0/㎡（略毛坯）的針均價入市拾，營造“充同價優(yōu)質(zhì)感”的市場洋口碑。33第六石部懲分產(chǎn)品建議34一、項廢目整體宣容積率算建議建議項目烏整體的容賴積率為1而.5項目總販建筑面吩積為5欄229固48平呀方米35市場比才較法36項目本身遲的產(chǎn)品需砍要產(chǎn)品形態(tài)灰可安排的誘得很豐富曠，環(huán)境優(yōu)穩(wěn)勢可以表膊現(xiàn)得更加捏明顯，且己比較符合預(yù)本項目整都個的檔次凍定位。在產(chǎn)品貧形態(tài)符離合目標鈔客戶選粒擇的前博提下，粱適當提幼高容積錫率也基腳于盈利蛇的考慮隙。項目的盈搜利需要37產(chǎn)品種類所占比例建筑面積(m2)備注小高層60%314097平均層數(shù)16層一梯4戶多層25%130873層數(shù)6層一梯三戶情景洋房10%52350層數(shù)4層一梯兩戶Townhouse5%26174單位面積230m2二、產(chǎn)品脅形態(tài)建議3839三、分喊期開發(fā)蚊次序建干議擬定整踩個項目端的開發(fā)廚周期為插6年。項目期數(shù)開發(fā)面積㎡產(chǎn)品類型所占比例一期50000（可售）小高層、情景洋房11.20%二期60000多層、小高層、情景洋房11.50%三期80000小高層15.38%四期90000小高層17.30%五期80000情景洋房、多層15.38%六期80000情景洋房、多層15.38%七期72000Townhouse13.85%40體現(xiàn)一晉個大盤稍應(yīng)有的槍綜合環(huán)曾境優(yōu)勢目。在銷售拼現(xiàn)場及撥參觀區(qū)拳域，突近出本項淡目在細待部處理薯，如安繳排特色暫景觀帶卵及具有蔥觀賞效姐果的小申品。銷售區(qū)域為的環(huán)境處刻理，體現(xiàn)豆出本項目洲純美、向墊上的生活掠形態(tài)，讓史客戶在不蘇經(jīng)意之中樸觸摸理想擠的生活境土界，并適肅當增加立葛體的環(huán)境理音樂、自漂然蟲鳥聲摩等。本項目所沙處位置，劇是一個整低體環(huán)境欠魄佳的區(qū)域職，所以首伐期形象及院銷售示范鼠區(qū)設(shè)計時逃我司建議龜主要參考拌以下幾點縱：4142四、首期賴開發(fā)樓型垂建議產(chǎn)品類型比例備注小高層60%一梯4戶12層多層20%一梯3戶6層情景洋房20%一梯2戶4層43其中參考乏項目如下溝：別墅30%洋房70%小高層帶電梯6層多層，11層小高層中高檔凱茵新城多層25%小高層75%全部帶電梯4層多層，10層小高層高檔奕翠園比例備注樓型定位檔次項目名稱44根據(jù)市場升平均售價棗計算，市趨場需求主竊力戶型面供積在10酷0-12愧0平方米左裳右。五、首期黑戶型、面鬼積建議45戶型、至面積建蛋議：戶型面積(m2)大約數(shù)量（套）占總建面（%）二房二廳70-8013320三房二廳95-10515030三房二廳115-13012530情景洋房150-1606520合計47310046萬科四季花城綠景水景“風”景光景互動性設(shè)施滲透六、園林艱建議47綠之演繹降：綠色代表瓦健康、自劣由、舒適承，通過在桌園景中種值植樹木、竹花草等常祥綠植物，作運用高低朝錯落、色發(fā)彩映襯等膽手法，構(gòu)御成一幅立擠體式綠樹變掩映、曲笨徑通幽、份枝繁葉茂孤的空間。484950在樓盤間兩邊增碌加綠化協(xié)密度，愚種植大弟型樹種載及多種跌彩色花靜卉，增予添優(yōu)美尚景觀，修又可以說豐富項槐目景觀腰，增添磨項目賣乘點。在項目賓中部設(shè)勻置一個焰小型植絞物園，副種植果皮樹。莊園通過山描、石、娛樹、花塞、草等撫元素相屈互搭配榮色彩的女組合，宇演繹現(xiàn)蓄代園林曉的精髓秒。其他園揮藝景點51光之演繹礎(chǔ)：光代表購新世紀傘也代表捧現(xiàn)代，浮可通過乎在園林代中布置跑多種玻構(gòu)璃建筑池物，并憑配合泛助光燈、童地燈等釋光源，萌表示新酷時代的游璀璨，倒各種自悲然光、比人造光面、暖光艦、冷光悟等不同艷距離的碗光源有珍機結(jié)合吹起來，宜幻化出濃一幅新般時代的申璀璨美僑景，從浴中體現(xiàn)舒出人類純文明社吵會的發(fā)遲展和進挽步。525354在廣場亭上興建敏玻璃觀味星臺，忽象征人嬌類對宇燭宙的廣無限向稅往。觀星臺通過各種準色彩的地劣燈、墻身變泛光燈的游搭配，編壟織出對生焦命、文化高和光的禮旅贊。各種泛光其燈55水之演繹淺：水是萬物攏之靈，代女表生命，葛可在區(qū)內(nèi)剪設(shè)置各種累流動的水娃系、噴泉吹、泳池等源動態(tài)水景峰，營造出偶流水淙淙貢的美景，蘭細流、淺猾流、跌流依、激流、巴涌流……恩循環(huán)往復(fù)永，寓意生由機盎然、京生生不息項、靈氣逼洋人的生命縣活力。56在項目中伶部由南向繭北建造一賞條流動水尖系，既可廈將項目各苦區(qū)園景聯(lián)終系，構(gòu)成熟景觀主軸民，又可豐估富水景效雅果，并可且將洋房區(qū)碼和別墅區(qū)悟和諧分隔沈。流動水系可建設(shè)一診大型娛樂粥型泳池，努內(nèi)有浮橋頁、繩索橋慚、高速滑跟梯等娛樂場設(shè)施，滿追足客人游雜樂需要。惱另再設(shè)置飯一無極按淺摩泳池，狂以滿足高章層次客人陶享受要。雙動感泳堤池可建造在假樓宇西向生單位的部恒分外立面哲上，既可只以增加觀望賞效果，汁增添樓宇寬特色，制歉造賣點，恐又可降溫蜘，減少日鞠曬對西向槐單位的影扶響。流水玻璃統(tǒng)幕墻57風之演繹搏：古人云：拾風者動也六。春風寓意牧新開始、芳新希望；釋夏風能給款人帶來清私?jīng)龈杏X，晶使郁悶的童心靈得以跳解放；秋迷風送爽，俘使人一身渡輕松；冬炎風使人清困醒，保持勸冷靜。通過各胳種走軌隱旗、船拌帆、風氧車的映音襯，使伏全區(qū)充芽滿動感堅。585960互動性光設(shè)施設(shè)學(xué)置：——霧有鵝卵耕石鋪墊朱的梅花尸樁——童績軍訓(xùn)練基誘地，如繩稿網(wǎng)、木梯拒等——草惡縫石草坪漫/太極廣宏場——樹稿樁型的桌洋椅——大陣型的石質(zhì)啞象棋61以13趟0平方鬼米一戶泥計算，您整個社踩區(qū)約有園400光0戶。較長一宜段時間綢內(nèi)生活斧配套無址法全部株落實，久客戶對白社區(qū)內(nèi)且配套有叉較大依進賴。七、雙姿會所建妖議單一會所紹輻射半徑鈴有限，雙請會所在銷糕售方面對穴Town漢hous蘋e、情景落洋房等高艱檔產(chǎn)品買饅家有吸引醋。從客戶折的生活拍特征的旬需求來椒看，主站要有日毯常休閑遭、健康聲運動，酒所以在金會所設(shè)教置進行屑區(qū)別有催必要。62雙會所功片能界定分刊生活休閑竊類與健康講運動類。功能建議姓：位置建議月：一期會獻所建議辦安排在相鄰社區(qū)漏主要道拌路附近剃，如集賴中的園仁林或景煤觀帶附飄近。6364八、建筑品立面建議市場上主嘩要外立面縮慧設(shè)計情況哀：繽紛型代表樓形盤：陽獲光花地及、凱茵擇新城、精雍逸廷軌、雍景糧園主要表巡壽現(xiàn)：強要調(diào)色彩網(wǎng)對比，檔多用紅摔、桔、庫淺黃等以搶眼色磁調(diào)。素雅型代表樓控盤：豪欺逸華庭久、奕翠乎園主要表眉現(xiàn)：色舞彩搭配父較少，價主要以森淺灰、匆淺綠等旗色彩為瞧主。6566中山市民追的整體欣喪賞角度；目標客天戶群的鏈喜好；項目產(chǎn)品撫的替代性滅。本案對魚外立面桃的選擇凈的思考漂:我司建議已以繽紛色止彩為主，炭但給人的低不是一種突浮躁感，垂而是在體鋒現(xiàn)品質(zhì)感委的同時，毛更是平靜查生活的回績歸。6768九、商禮業(yè)街建捷議將一個越配套優(yōu)堂良的社卷區(qū)展示質(zhì)給客戶耽，解決例其對社申區(qū)生活鑒配套的雷疑慮。洋另外能芳降低項友目前期貝硬性配串套的投刷入。在建筑蕩形態(tài)上勁吻合項充目形象翅定位，鑄在功能理上突出剛它是一盯個休閑油的戶外途走廊，魚也是特陜色和賣克點?？梢暂^好恒的挖掘項娘目潛在的雜商業(yè)價值波。配置原諷因:69功能建忌議:生活配套洽功能個性配套形功能╋70通過設(shè)置真露天咖啡剩座，增添店優(yōu)雅閑適礎(chǔ)的生活味最道71十、交踏樓標準粱建議裝修標準公共部分裝修標準室內(nèi)裝修標準72公共部斃分裝修伶:公共部分裝修電梯大堂部分電梯標準層梯間73建議以裝修套慌餐的形式讓剖客戶選擇膀,套餐的染單位價格鼻分300幕元/平方池米和50著0元/平獨方米兩種仍.室內(nèi)裝役修標準志:74教育資源禾已經(jīng)成了涌市場項目碗一個強有育力的賣點棋。市場及洪項目的慘需要：本項目雞所在區(qū)乞域的教痕育配套障。目標客兵戶群的鉤需要。銷售價俯格的支常撐。十一、明學(xué)校建笑議75發(fā)展商：余天英實業(yè)項目區(qū)險位：石斤歧區(qū)銷售均鋤價：3籍600轉(zhuǎn)元/平晨方米（指包裝修叢）教育配套逼：中山市于實驗小學(xué)客戶形態(tài)倉：鎮(zhèn)區(qū)生刪意客、白霧領(lǐng)發(fā)展商：即新鴻基地弟產(chǎn)項目區(qū)位禾：東區(qū)銷售均數(shù)價：4邪000隙元/平嘆方米教育配薄套：中德山石歧倘中心小綿學(xué)客戶形虧態(tài)：政密府公務(wù)燦員、生必意客【陽光花語地】【奕翠敬園】76學(xué)校的選成址及規(guī)模漂建議將瞧學(xué)校安排司在鄰城南駱一路或項饞目西北面隊的內(nèi)環(huán)線煉附近處。具體的柴建筑面娘積根據(jù)遙政府規(guī)柴劃要求傅。另外墾在建設(shè)夫資金上兔，通過趨與政府揉協(xié)商，紙爭取在汁地價或炎稅收上撫加以減養(yǎng)免。77建設(shè)時間時間建午議在首陳期項目尼開發(fā)之腫前，做度到教育預(yù)先行。首期項屑目營銷仁需要；改變市授民對項均目區(qū)位席的偏見尊；樹立項目辣形象及整據(jù)體特色；滿足住博戶在前裳期對教兼育配套乖的需要居。。7879第七部洗分營銷推歉廣策略80一、說桌明本項目尊面臨三螞個困難買點：品牌知名雪度不高區(qū)域形象腰不佳銷售速度蒙的壓力“如何曉解決這威些問題某?”81二、市場典推廣核心核心思路束如下：企業(yè)品揚牌—→蕉項目形矛象—→曲項目品仿牌←→半企業(yè)品錄牌項目未苦動,品種牌先行嶄,教育拼營銷,騰貫穿始厘終82說明：品牌導(dǎo)層入策略形象重委塑策略項目導(dǎo)瓶入策略我們將從興三方面提緣瑞出本項目到的策略建編議：在時間的彩順序上：品牌導(dǎo)刮入—→瘋形象重離塑—→肢項目導(dǎo)缺入—→脖開發(fā)配奇合教育營銷俘是整個策漏略的核心掠主線。83特色教淚育營銷我們所遮提的教同育營銷嘆，絕非皂一般的鵲名校概最念，而羊是貼近釘時代脈貫搏，適帖應(yīng)社會索需求的確現(xiàn)代教跨育。84為什么我饒們的教育艱一定要有綠特色?中山現(xiàn)有設(shè)三所名小麻，且已經(jīng)患在市民心裂目中樹立醬起了較高療的社會形盤象，如果盒我們沒有瘦特色，僅皇僅靠“名拉?！毙?yīng)筆很容易流呈于一般，翁難以與之跨競爭。競爭對手澤中有二個祝都主力訴畜求教育，滾如果我們粉沒有足夠準吸引力，習就很容易洋落于俗套寨。結(jié)論：匪要做就役做最好踩！85賞識教育領(lǐng)袖才蠟?zāi)艿呐嗖唣B(yǎng)如何做藝到有特胃色?它最大的磁特色不是科教子女，惹而是教父菠母如何教延育子女。參照：香港“童啊子軍”廣州團校綁“少年領(lǐng)母袖訓(xùn)練營長”86軍事化刮管理提出“中宅山黃埔軍乞校”、“止中山西典抬軍?！备鸥夷?。中英文網(wǎng)魂絡(luò)教學(xué)、姨科技教學(xué)邪此點不是徐訴求重點授，但也是節(jié)現(xiàn)代教育匯的必須。87三、品牌鴿導(dǎo)入策略推廣企僵業(yè)品牌圣，展示脆萬科實裙力，增刮強購買面信心。目的：88關(guān)健點：推廣的形情式一定緊蔑緊圍繞萬杰科品牌的矛精髓，充封分體現(xiàn)萬爹科品牌的薦價值、文任化和個性具，體現(xiàn)出菌房地產(chǎn)業(yè)號“領(lǐng)跑者恥”的前瞻鏡性和權(quán)威娘性。充分體膏現(xiàn)“四題季花城閃”的親哥和力，咱體現(xiàn)健口康活力宅、現(xiàn)代稻純美等今特性。將萬科襯品牌同長新時代擋教育有價機結(jié)合貿(mào)。89推廣方哈式：論壇張共繪同探討中腳山的城市喇發(fā)展問題押，從而帶霸出萬科的疑品牌和南訴區(qū)的未來叛發(fā)展。公益活動稿事件公墳關(guān)提升萬張科品牌的復(fù)知名度和堵美譽度。推廣萬煙客會90媒體宣曾傳：以電視世媒體傳方播為主膜，從成妻本上考俘慮，力篇求增加堅活動的哥新穎性鼓，以新像聞的形缸式出現(xiàn)籌，同時啊配合硬屬性形象屑廣告宣斃傳。萬客會會鮮刊為補充托，做到立病體宣傳。以報紙液媒體為廳輔助手尤段，軟胡文同形顧象廣告姻并舉。立柱戶腐外廣告移，以體漠現(xiàn)萬科支文化、快服務(wù)理除念為主富要訴求棋點。91四、區(qū)頌域形象凍重塑策斥略結(jié)合城伯市發(fā)展膛方向、床市政規(guī)歸劃等因掉素。以萬科座品牌的抓感召力課來弱化粱區(qū)域形嶼象的劣砍勢。以教育譽強區(qū)的碗形象取體代以前慨荒涼的劇區(qū)域形受象。以理性秧的訴求稱讓市民技對項目保區(qū)域再浸認識。92五、項目西導(dǎo)入策略策略——田“項目未緩動，教育辣先行”93可選擇學(xué)豎校我司建炒議，本帶項目引艇入原址閘在廣州樸的知名鬧學(xué)校，躍如：華師大泛附小，潮中大附剝小、朝川天路小牌學(xué)等。中山管市本地小雄學(xué)雖然不忘錯，但不篇易形成明拍星效應(yīng)，性而廣州的沖名小在中唱山的知名狂度超過外遮省的知名勇學(xué)校，且斑在實操性少方面，