上海某石油軟件公司期中報(bào)告

上海谷元石油軟件工程中心有限公司

期中報(bào)告(討論稿)安達(dá)信（上海）企業(yè)咨詢有限公司2000年12月企業(yè)咨詢商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容提要1.商業(yè)景觀分析1.1世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)1.2數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)1.3谷元內(nèi)部分析2.公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議22001ArthurAndersenAllRightsReserved1.1世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)成世界第一支柱產(chǎn)業(yè)2000年，世界軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)銷售額將達(dá)5400億美元，成為世界第一支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年增長(zhǎng)率將穩(wěn)定在13～15％之間電子商務(wù)推動(dòng)世界商業(yè)軟件發(fā)展的5大領(lǐng)域，其市場(chǎng)成長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界整體軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件,其中企業(yè)集成市場(chǎng)(EAI)的年增長(zhǎng)率達(dá)到90%供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能軟件，其中世界商業(yè)智能市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率達(dá)到25%移動(dòng)計(jì)算數(shù)據(jù)集成是發(fā)展企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件乃至整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)目前中國(guó)的軟件市場(chǎng)銷售只占世界軟件銷售額的1％，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮髲?000年，中國(guó)總體信息市場(chǎng)的銷售額達(dá)到1719.5億，年均增長(zhǎng)率達(dá)18％，超過(guò)世界平均水平過(guò)去3年的軟件銷售的增長(zhǎng)率為30％，未來(lái)5年的年增長(zhǎng)率超過(guò)40％然而，軟件和服務(wù)在總體信息市場(chǎng)中僅占24％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家50％的平均水平中國(guó)企業(yè)的信息化基礎(chǔ)參差不齊，市場(chǎng)需求呈多元化中國(guó)商業(yè)軟件的5大發(fā)展趨勢(shì)(待尋找支持?jǐn)?shù)據(jù))局域網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件ERPCRM商業(yè)智能軟件移動(dòng)計(jì)算32001ArthurAndersenAllRightsReserved1.1世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)（續(xù)）中國(guó)軟件和服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)處于發(fā)展變化過(guò)程中，一批國(guó)內(nèi)企業(yè)將通過(guò)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上崛起國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模較小國(guó)內(nèi)有約5,000家軟件相關(guān)企業(yè)，但年收入超過(guò)10億的只有3家，200以下的中小型企業(yè)占到整個(gè)企業(yè)數(shù)量的55％國(guó)外產(chǎn)品占到中國(guó)市場(chǎng)份額的65％，中國(guó)軟件企業(yè)主要在財(cái)務(wù)軟件、殺毒和字處理軟件占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)地位通過(guò)在中國(guó)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)軟件企業(yè)向大型化的商業(yè)軟件市場(chǎng)上進(jìn)行滲透國(guó)內(nèi)軟件和服務(wù)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)策略系統(tǒng)集成商紛紛發(fā)展自己的核心軟件產(chǎn)品，強(qiáng)化咨詢服務(wù)能力軟件企業(yè)注重“共性化”、“多元化”和“個(gè)性化”的并行發(fā)展充分利用企業(yè)兼并、資本運(yùn)行和策略聯(lián)盟等方式，加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展速度國(guó)外大小軟件企業(yè)正在采取不同的策略，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透和發(fā)展大型成熟的軟件企業(yè)大規(guī)模介入中國(guó)市場(chǎng)，致力于本地化和長(zhǎng)期發(fā)展新興和中小軟件企業(yè)則通過(guò)尋找本地的軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)和系統(tǒng)集成企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)則通過(guò)與之合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏”42001ArthurAndersenAllRightsReserved世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來(lái)源：《計(jì)算機(jī)世界》1998年世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為3,800億美元，預(yù)計(jì)2005年將達(dá)到9,500億美元從1998－2005年中，世界軟件市場(chǎng)的的發(fā)展速度將達(dá)到年均增長(zhǎng)14％軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)將成為未來(lái)第一支柱產(chǎn)業(yè)單位：億美元世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模(1998-2005)年均增長(zhǎng)率約為14%52001ArthurAndersenAllRightsReserved世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演變數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、大量的復(fù)雜運(yùn)算及系統(tǒng)的控制和管理都集中在主機(jī)上進(jìn)行1967年IBM的System/360建立了主機(jī)軟件的標(biāo)準(zhǔn)到70年代的早期，軟件正式成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)70年代－80年代主機(jī)時(shí)代(Mainframe)個(gè)人電腦誕生70年代末，PC誕生應(yīng)用轉(zhuǎn)移到PC上處理，PC還只是“孤島”PC軟件產(chǎn)業(yè)從1981年的1.4億美元發(fā)展到1984年的16億美元微成立于1975，到1990年成為PC的主導(dǎo)軟件供應(yīng)商客戶機(jī)/服務(wù)器局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)不斷成熟，計(jì)算機(jī)之間通過(guò)C/S架構(gòu)連接起來(lái)，以電子方式交換文件和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)打印共享等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能。最終導(dǎo)致三層分布式計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的普及誕生了數(shù)據(jù)庫(kù)軟件企業(yè)，如Oracle等，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司如：Novell等企業(yè)級(jí)軟件誕生，市場(chǎng)規(guī)模從1990年的10億美元到1999年的230億美元。一系列的重量級(jí)企業(yè)：Peoplesoft,SAP,Oracle等80年代90年代后期至今90年代互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器/服務(wù)器以服務(wù)器為中心，客戶端安裝瀏覽器進(jìn)行操作。多層的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)興起，大量的應(yīng)用處理由專門的應(yīng)用服務(wù)器負(fù)責(zé)，而客戶端只完成一些簡(jiǎn)單功能并提供面向終端的界面HTML、IP、Java和XML成為互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)?；ヂ?lián)網(wǎng)及其開(kāi)放的交互標(biāo)準(zhǔn)，使不同用戶和不同企業(yè)間的信息共享更為方便快捷所有的企業(yè)級(jí)軟件根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)重新自己的軟件。新的電子商務(wù)應(yīng)用軟件誕生，如互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈管理和電子商務(wù)分析軟件等。誕生了Ariba,I2,Commerce1等資料來(lái)源：高盛公司、BearStearn、RobertStephens和安達(dá)信公司分析62001ArthurAndersenAllRightsReserved世界商業(yè)軟件的演變企業(yè)間合作企業(yè)電算化個(gè)人生產(chǎn)力工具后臺(tái)系統(tǒng)支持1960－198070年代末至80年代80年代末至90年代2000大型主機(jī)會(huì)計(jì)報(bào)告部門層次會(huì)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)（MRP）桌面應(yīng)用電子制表軟件文字處理多部門員工信 息共享ERP分銷和配送計(jì)劃人力資源銷售自動(dòng)化有限供應(yīng)鏈分析/決策支持B2B公共、專用的和行業(yè)交易平臺(tái)多方商業(yè)活動(dòng) 及合作拓展供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)分析10－15個(gè)用戶財(cái)富1000專注較窄的內(nèi)部領(lǐng)域100個(gè)以上用戶大型企業(yè)內(nèi)部各領(lǐng)域分散100個(gè)－1000個(gè)用戶大中型企業(yè)拓展內(nèi)部參與者1000個(gè)－10000個(gè)用戶財(cái)富5000現(xiàn)存的客戶、供應(yīng)商與合作伙伴10000個(gè)－100000個(gè)用戶小型和大型企業(yè)新的客戶、供應(yīng)商和合作伙伴72001ArthurAndersenAllRightsReserved企業(yè)管理需求降低成本縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間專注在核心能力和服務(wù)供應(yīng)鏈管理全球化企業(yè)的決策電子商務(wù)的發(fā)展企業(yè)間的集成信息技術(shù)的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)模式通訊設(shè)施和手段發(fā)展世界商業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算世界軟件產(chǎn)業(yè)的5大發(fā)展領(lǐng)域世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力82001ArthurAndersenAllRightsReserved世界軟件產(chǎn)業(yè)的5大開(kāi)發(fā)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的崛起導(dǎo)致對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件的需求：1.企業(yè)應(yīng)用集成軟件：B2B電子商務(wù)集成、應(yīng)用集成、組建集成、數(shù)據(jù)集成和平臺(tái)集成2.系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)層的基礎(chǔ)設(shè)施件,如：操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)目錄服務(wù)等3.互聯(lián)網(wǎng)安全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方便供應(yīng)商和其客戶的合作，降低成本1.供應(yīng)鏈管理/電子采購(gòu)2.B2B交易市場(chǎng)主要為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的eCRM,方便企業(yè)為客戶提供定制服務(wù)1.個(gè)性化，如：Broadvision,Vignette2.分析和市場(chǎng)推廣,如：Broadbase3.互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的客戶服務(wù)和支持,如：Kana,Quintus4.購(gòu)買方的采購(gòu),如：Calico5.全套解決方案，如：BlueMartini,SiebelSystems商業(yè)智能使決策者從多方面抽取和分析數(shù)據(jù)，支持戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性的決策1.信息基礎(chǔ)設(shè)施：數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和信息傳遞2.商業(yè)智能平臺(tái)：OLAP,數(shù)據(jù)挖掘和可視化3.分析應(yīng)用：工作流、商業(yè)流程和特定功能無(wú)線移動(dòng)計(jì)算還處于早期階段，但前景廣闊1.個(gè)人和公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)溝通2.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線移動(dòng)電話網(wǎng)，向大眾廣播信息資料來(lái)源：美國(guó)高盛公司和安達(dá)信公司分析92001ArthurAndersenAllRightsReserved企業(yè)應(yīng)用集成（EAI）市場(chǎng)細(xì)分資料來(lái)源：HurwitzGroup,Inc.B2B集成EDI，UML，供應(yīng)鏈集成，在線交易代理流程集成流程或工作流模型應(yīng)用集成組件集成數(shù)據(jù)集成平臺(tái)集成數(shù)據(jù)抽取工具，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與載入，元數(shù)據(jù)管理交易管理，普通應(yīng)用服務(wù)，商業(yè)邏輯消息，ORBs(ObjectRequestBroker)，RPCs(RemoteProcedureCalles)，Publish&Subscribe應(yīng)用適配器，事件傳遞提供不同硬件、操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)之間的連接。所需技術(shù)包括：消息、對(duì)象請(qǐng)求代理、遠(yuǎn)程過(guò)程調(diào)用等。主要分為兩大類產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)和ETML技術(shù)（抽取、轉(zhuǎn)換、移動(dòng)和上載）使新功能較容易地和ERP軟件包、客戶機(jī)/服務(wù)器以及后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)相連接。提供可用于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)集成目標(biāo)的工具框架結(jié)構(gòu)。使經(jīng)理們可通過(guò)圖形用戶界面定義、監(jiān)視和改變業(yè)務(wù)流程。通過(guò)連接客戶、供應(yīng)商、合作伙伴和自身，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。上海谷元的核心能力所在102001ArthurAndersenAllRightsReserved世界EAI市場(chǎng)高速增長(zhǎng)1999年世界EAI市場(chǎng)規(guī)模為8億美元，預(yù)計(jì)2002年將達(dá)到57億美元2000－2002年世界EAI的年平均增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)將超過(guò)50％單位：億美元世界EAI市場(chǎng)規(guī)模(1999-2002)資料來(lái)源：AberdeenGroup,中國(guó)資訊行1999-2002年年均增長(zhǎng)率超過(guò)90％112001ArthurAndersenAllRightsReserved企業(yè)日常業(yè)務(wù)軟件和電子商務(wù)智能分析軟件通訊基礎(chǔ)設(shè)施操作系統(tǒng)硬件商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)庫(kù)分析應(yīng)用軟件商業(yè)智能平臺(tái)信息基礎(chǔ)設(shè)施面向日常業(yè)務(wù)的交易系統(tǒng)面向管理的決策系統(tǒng)企業(yè)技術(shù)平臺(tái)分析應(yīng)用軟件目標(biāo)用戶：面向決策者數(shù)據(jù)要求：組織和非組織過(guò)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：多維和時(shí)間序列處理：用戶和事件導(dǎo)向目的：追溯、分析、分享、合作和發(fā)布商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件目標(biāo)用戶：職員數(shù)據(jù)要求：組織過(guò)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：分級(jí)結(jié)構(gòu)處理：批處理到實(shí)時(shí)目的：記錄和更新122001ArthurAndersenAllRightsReserved電子商務(wù)智能分析軟件

分析應(yīng)用程序信息基礎(chǔ)設(shè)施商業(yè)智能平臺(tái)信息基礎(chǔ)設(shè)施層涉及從有關(guān)來(lái)源抽取數(shù)據(jù)供分析，將數(shù)據(jù)裁入合適的結(jié)構(gòu)，并將信息分送到用戶主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)(Datawarehouse)、企業(yè)信息傳遞、互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞和信息門戶主要公司：Cognos,NCR,BrioTechnology,Acutata商業(yè)智能平臺(tái)主要包括對(duì)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工以回答商業(yè)問(wèn)題主要產(chǎn)品：OLAP（包括MOLAP，ROLAP等）、數(shù)據(jù)挖掘(DataMining)和可視化主要公司:Oracle,Sybase,Microstrategy,BusinessObjects,SAS分析應(yīng)用軟件將商業(yè)智能平臺(tái)的分析能力運(yùn)用到商業(yè)流程中主要產(chǎn)品：供應(yīng)鏈管理、銷售分析、市場(chǎng)推廣分析、財(cái)務(wù)分析、人力資源分析和垂直市場(chǎng)分析等主要公司：Hyperion,i2Technologies,SageTree,SAS132001ArthurAndersenAllRightsReserved商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件和分析應(yīng)用軟件的市場(chǎng)細(xì)分業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件分析應(yīng)用軟件供應(yīng)商關(guān)系產(chǎn)品管理垂直應(yīng)用（如：制造、零售、服務(wù)）財(cái)務(wù)雇員關(guān)系客戶關(guān)系交易市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理預(yù)算與計(jì)劃供應(yīng)商/產(chǎn)品分析交易市場(chǎng)分析客戶分析商務(wù)平臺(tái)企業(yè)信息門戶商業(yè)效能分析模型資料來(lái)源：高盛公司ERPCRM垂直市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理142001ArthurAndersenAllRightsReserved數(shù)據(jù)集成是商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ)未組織過(guò)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)源商業(yè)應(yīng)用源數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)決策支持?jǐn)?shù)據(jù)挖掘ROLAP多維OLAPHOLAP桌面OLAP分析結(jié)構(gòu)桌面查詢互聯(lián)網(wǎng)通道企業(yè)信息門戶應(yīng)用可視化數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)分析信息發(fā)布與上海谷元能力相關(guān)的發(fā)展領(lǐng)域商業(yè)智能軟件價(jià)值鏈分析來(lái)源：高盛公司和安達(dá)信公司分析152001ArthurAndersenAllRightsReserved世界商業(yè)智能軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛單位：10億美元

1999 2000 2001 2002 2003 復(fù)合增長(zhǎng)率分析應(yīng)用 供應(yīng)鏈方面 0.185 0.261 0.363 0.482 0.617 35% 金融方面 0.822 1.003 1.221 1.484 1.807 22% 客戶方面 0.202 0.315 0.470 0.723 1.021 50% 垂直應(yīng)用 0.703 0.883 1.099 1.389 1.744 25% 1.912 2.461 3.153 4.077 5.190 28%企業(yè)智能平臺(tái)

OLAP 1.028 1.292 1.640 2.118 2.744 28%

數(shù)據(jù)挖掘 0.715 0.840 1.011 1.239 1.540 21% 1.744 2.132 2.651 3.357 4.284 25%信息基本架構(gòu) 數(shù)據(jù)集成 0.837 1.001 1.178 1.393 1.634 18% 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) 2.474 2.692 3.089 3.553 4.002 13% 信息傳遞 1.343 1.835 2.575 3.600 5.026 39% 4.654 5.527 6.842 8.546 10.661 23%合計(jì) 8.309 10.120 12.647 15.981 20.135 25%資料來(lái)源：IDC，高盛從市場(chǎng)份額看，信息技術(shù)的基本架構(gòu)占據(jù)了50％以上的市場(chǎng)份額。國(guó)外信息技術(shù)基本架構(gòu)建設(shè)已具有一定基礎(chǔ)。從增長(zhǎng)率來(lái)看，分析應(yīng)用軟件無(wú)疑是未來(lái)幾年的增長(zhǎng)熱點(diǎn)，尤其是供應(yīng)鏈方面和客戶方面的分析應(yīng)用軟件162001ArthurAndersenAllRightsReserved軟件硬件服務(wù)中國(guó)總體信息市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來(lái)源：CCID1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為1719.5億元，預(yù)計(jì)2001年將達(dá)到2600億元預(yù)計(jì)從1999－2001年中，在軟硬件和服務(wù)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，服務(wù)的年均增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到36％，軟件其次達(dá)34％單位：億元人民幣中國(guó)總體信息市場(chǎng)規(guī)模(1999-2001)年均增長(zhǎng)率達(dá)18%172001ArthurAndersenAllRightsReserved中國(guó)總體信息市場(chǎng)構(gòu)成資料來(lái)源：CCID100％100％80604020與谷元相關(guān)的市場(chǎng)硬件（1305）軟件（176）服務(wù)（238.5）操作系統(tǒng)（21億元）080604020財(cái)務(wù)軟件（48億元）數(shù)據(jù)庫(kù)管理（17.5億元）支撐軟件（44億元）其它（41.9億元）系統(tǒng)集成（190億元）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（30.7億元）其它（17.8億元）ERP/MRPII(4.49億元)單位：億元人民幣1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為1719.5億元，其中硬件的市場(chǎng)份額最大，占據(jù)總體信息市場(chǎng)的76%中國(guó)軟件和服務(wù)占總體信息市場(chǎng)近24％的份額；發(fā)達(dá)國(guó)家的同一比例為50％左右ERP，會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)軟件等商業(yè)軟件約占整個(gè)軟件市場(chǎng)的1/3以上182001ArthurAndersenAllRightsReserved中國(guó)軟件業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期中國(guó)軟件業(yè)已經(jīng)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年均增長(zhǎng)率將超過(guò)40％。 （而世界軟件市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率約為14％)目前中國(guó)軟件市場(chǎng)銷售額不到世界軟件市場(chǎng)的的1％，市場(chǎng)潛力巨大資料來(lái)源：CCID中國(guó)軟件業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)單位：億元人民幣1200未來(lái)5年的年均增長(zhǎng)率將達(dá)40％過(guò)去3年的年均增長(zhǎng)率達(dá)30％192001ArthurAndersenAllRightsReserved中國(guó)整體商業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀300家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)15000家大中型企業(yè)1000萬(wàn)家中小企業(yè)企業(yè)間合作企業(yè)電算化個(gè)人生產(chǎn)力工具后臺(tái)系統(tǒng)支持1960－198070年代末至80年代80年代末至90年代2000大型主機(jī)會(huì)計(jì)報(bào)告部門層次會(huì)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)（MRP）桌面應(yīng)用電子制表軟件文字處理多部門員工信 息共享ERP分銷和配送計(jì)劃人力資源銷售自動(dòng)化有限供應(yīng)鏈分析/決策支持B2B公共、專用的和行業(yè)交易平臺(tái)多方商業(yè)活動(dòng)及合作拓展供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)分析國(guó)外商業(yè)軟件發(fā)展階段中國(guó)商業(yè)軟件發(fā)展階段定位部分實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化;開(kāi)始涉足電子商務(wù)準(zhǔn)備開(kāi)始企業(yè)信息化進(jìn)程;基礎(chǔ)設(shè)施和投資缺乏已經(jīng)開(kāi)始企業(yè)信息化；處于信息化基礎(chǔ)建設(shè)階段國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然各自信息化建設(shè)的起點(diǎn)不同;但發(fā)展趨勢(shì)基本一致,即往“企業(yè)電算化”和“企業(yè)間”合作方向發(fā)展202001ArthurAndersenAllRightsReserved國(guó)內(nèi)企業(yè)跟信息化建律設(shè)現(xiàn)狀僅有1查0％基文本實(shí)現(xiàn)揀了信息鄉(xiāng)豐化70％以苦上接入了錢因特網(wǎng)，縮慧開(kāi)設(shè)主頁(yè)撕以及電子辟郵件信箱助等，為企幅業(yè)跨進(jìn)網(wǎng)惜絡(luò)時(shí)代打常下了基礎(chǔ)80％毛以上的棚已經(jīng)建趁立辦公鞏自動(dòng)系狠統(tǒng)和管圓理信息因系統(tǒng)50％以聯(lián)上的建立戶了內(nèi)部局古域網(wǎng)，分大大促進(jìn)墳了知識(shí)共奮享、加快飲了信息流勁動(dòng)企業(yè)信嶺息化建疫設(shè)已初岔具規(guī)模攪,但遼仍有巨甜大的發(fā)棕展?jié)摿ζ髽I(yè)企業(yè)銹信息化建弊設(shè)剛剛起彩步:資料來(lái)階源：《俗中國(guó)電猶子報(bào)》討，《中憐國(guó)統(tǒng)計(jì)渾年鑒2跑000猶》僅有3.翁6％實(shí)施萍了CIMS廳/MRP竭/ERP軟件信息化火投資占麥總投資定只有0恨.3％晶，而美年國(guó)企業(yè)本信息化捕投資以鋪達(dá)總投眠資的3掏5.7聯(lián)％100風(fēng)0萬(wàn)家腎普通中盟小型企否業(yè)的企麥業(yè)信息櫻化建設(shè)率相當(dāng)落相后:單單財(cái)務(wù)長(zhǎng)軟件的應(yīng)塔用水平也外不到10曠%300家謎國(guó)家重點(diǎn)困企業(yè)1500怕0家大中懇型企業(yè)1000易萬(wàn)家中小枕企業(yè)21200康1伶Art邁hur小An側(cè)der鋪sen弊Al具lR妹igh尋ts咐Res鴿erv單ed企業(yè)信息驚化面臨的堵挑戰(zhàn)盡管許多付企業(yè)相繼杜應(yīng)用了財(cái)些務(wù)以及E跌RP等各曉種管理軟襯件來(lái)改善著企業(yè)運(yùn)營(yíng)摸管理，但拆由于各種鋸系統(tǒng)數(shù)據(jù)旱標(biāo)準(zhǔn)繁雜源(如財(cái)務(wù)鴨報(bào)表格式涌不一致等律)，各種虛系統(tǒng)數(shù)據(jù)銀之間缺乏口有效的集忍成仍處鼻于分割狀害態(tài)主要挑戰(zhàn)說(shuō)明即便在國(guó)垂家重點(diǎn)企貧業(yè)中，也高有62％訂的被調(diào)查工單位認(rèn)為駐信息人才哈缺乏目前，國(guó)棟內(nèi)廠家僅夫?yàn)閺S家提疏供附加值蓄較低PC、硬盤、顯鉛示器等產(chǎn)曬品，其他肢所需產(chǎn)品調(diào)主要依靠開(kāi)國(guó)外，而茫國(guó)外產(chǎn)品索及系統(tǒng)價(jià)羨格偏高，展尤其是某馬些軟件產(chǎn)程品與服務(wù)忽價(jià)格數(shù)據(jù)格豪式混亂孕、缺乏籌統(tǒng)一標(biāo)柿準(zhǔn)信息化建朵設(shè)成本高企業(yè)管念理層對(duì)祖信息化墻建設(shè)缺肺乏足夠咬的重視汽與理解旋，應(yīng)確譽(yù)立依靠鍛企業(yè)信裹息化為表領(lǐng)導(dǎo)層懼提供管刻理和決廢策支持滲的觀念管理層揪缺乏對(duì)刪企業(yè)信岔息化的萍明確認(rèn)內(nèi)識(shí)企業(yè)數(shù)休據(jù)電子工化程度兔低，網(wǎng)顛絡(luò)資源片或者設(shè)狡備落后段或者設(shè)短備未得軟到有效勤利用信息處輪理與傳版輸手段滴落后信息人才言缺乏資料來(lái)籮源：《謝了望新滲聞周刊撒》22200途1流Art蟲hur蟲An決der剖sen艙Al挑lR填igh賽ts少Res蒜erv紛ed企業(yè)管孩理需求生產(chǎn)自動(dòng)科化管理信鍋息化企業(yè)決策貴支持電子商須務(wù)的發(fā)排展企業(yè)內(nèi)部插的信息集往成與供應(yīng)渠商和客召戶的信抵息集成信息技腔術(shù)的發(fā)瞞展互聯(lián)網(wǎng)松計(jì)算機(jī)錯(cuò)模式通訊設(shè)施臣和手段發(fā)域展中國(guó)商業(yè)繭軟件產(chǎn)業(yè)華的主要發(fā)鉆展趨勢(shì)基礎(chǔ)設(shè)施攔軟件（包括盡互聯(lián)網(wǎng)臥/局域郵網(wǎng)）CRM分析/決災(zāi)策支持中國(guó)軟件依產(chǎn)業(yè)的5亭大發(fā)展領(lǐng)伶域中國(guó)軟件逮產(chǎn)業(yè)發(fā)展價(jià)的主要推斤動(dòng)力ERP移動(dòng)計(jì)算232001丑Ar魚thur擁And主erse給nAl唐lRi荷ghts險(xiǎn)Res帖erve朽d中國(guó)軟菊件產(chǎn)業(yè)最的5大灶開(kāi)發(fā)領(lǐng)秤域電子商務(wù)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)紙的崛起導(dǎo)攔致對(duì)互聯(lián)盾網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)鍋施軟件的闖需求：1.企腐業(yè)應(yīng)用集悅成軟件：B2B電子商務(wù)到集成、應(yīng)冶用集成、年組建集成帝、數(shù)據(jù)集慈成和平臺(tái)稅集成2.系鋼統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)揉層的基礎(chǔ)墓設(shè)施件,臨如：操殃作系統(tǒng)、尤網(wǎng)絡(luò)目錄絞服務(wù)等3.謹(jǐn)互聯(lián)網(wǎng)倒安全集成企衡業(yè)的制寫造，財(cái)?shù)蝿?wù)和分踢銷功能避，以達(dá)型到對(duì)企蒙業(yè)有限逃資源的窮最優(yōu)化文使用。終企業(yè)資椅源管理徐軟件，唱如Ora蠻cle愛(ài),S爺AP主要為慨以互聯(lián)沒(méi)網(wǎng)為基甘礎(chǔ)的eCR字M,方便企森業(yè)為客量戶提供由定制服蘭務(wù)1.助個(gè)性化怨，如：Bro各adv白isi艘on,難Vi刪gne淚tte2.分疫析和市場(chǎng)英推廣,紅如：Broa蔬dbas庭e3.互擾聯(lián)網(wǎng)為基言礎(chǔ)的客戶隔服務(wù)和支仆持,如虹：Kana邊,Qu莊intu騾s4.杏購(gòu)買方煎的采購(gòu)吹,如采：Cal咬ico5.全套解皂決方案剖，如：Blue蝦Mar追tini糖,Si邪ebel釋Sys后tems商業(yè)智能故使決策者申從多方面屯抽取和分走析數(shù)據(jù)，案支持戰(zhàn)略億性和戰(zhàn)術(shù)廈性的決策1.歉信息基悉礎(chǔ)設(shè)施健：數(shù)據(jù)炭集成、芳數(shù)據(jù)倉(cāng)蹤蝶庫(kù)和信鎖息傳遞2.商策業(yè)智能平種臺(tái)：OLAP流,數(shù)據(jù)挖掘輔和可視化3.分踏析應(yīng)用：隨工作流、佳商業(yè)流程?hào)|和特定功江能無(wú)線移動(dòng)責(zé)計(jì)算還處唱于早期階頑段，但前戒景廣闊1.個(gè)蹤蝶人和公司登內(nèi)部數(shù)據(jù)束的實(shí)時(shí)溝傲通2.通際過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶和無(wú)線移折動(dòng)電話網(wǎng)陡，向大眾諷廣播信息資料來(lái)閘源：美藏國(guó)高盛緣瑞公司和簽安達(dá)信輩公司分盆析基礎(chǔ)設(shè)施玩軟件（包括貪互聯(lián)網(wǎng)兼/局域妹網(wǎng)）CRM分析/譜決策支辣持ERP移動(dòng)計(jì)成算24200藏1嫁Art誦hur蹤蝶An衛(wèi)der亂sen據(jù)Al長(zhǎng)lR則igh犯ts全Res天erv醬ed中國(guó)軟緩件產(chǎn)業(yè)蔬結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)飯量和規(guī)促模:－以中小型蛾企業(yè)為主企業(yè)發(fā)抹展:－急需疤走向規(guī)煮模化專業(yè)從事粘軟件開(kāi)發(fā)飯100招0余家其中:化50敢人以下米55貿(mào)％50－2隨00人注42％200人葉以上 3崇％專業(yè)從浸事軟件宴營(yíng)銷、拘服務(wù)葉100樂(lè)0余家其他IT企業(yè)兼預(yù)營(yíng)軟件眨業(yè)務(wù)削300核0余家合計(jì)麗50勞00家奇左右年?duì)I業(yè)額

其中: 10億元以上： 3家 5億元以上: 14家 1億元以上 40家A股上市 10余家注：1煉.年諸營(yíng)業(yè)額易在10瘡億元以灶上的3策家企業(yè)話是：用蠅友、北梳大方正鄭、東大宇阿爾派禮。2.濾10余腿家A股上市公濁司包括托倉(cāng)普軟件（老0583閑）、南天將信息（0熄948）盒、億陽(yáng)信旱通（60礎(chǔ)0289飽）、青鳥厚天橋（6稠0065斥7）、東盾大阿派（良6007峰18）、栗創(chuàng)智科技放（078弓7）天鎖大天財(cái)（量0836胞）、復(fù)華囑實(shí)業(yè)（6灣0062葉4）、浪妥潮信息（澆0977伶）等資料來(lái)耐源：賽活迪顧問(wèn)乓咨詢有旋限公司25200職1易Art宅hur擴(kuò)An縮慧der殲sen圓Al算lR食igh扶ts酒Res孔erv籮ed中國(guó)軟飄件產(chǎn)業(yè)色結(jié)構(gòu)國(guó)產(chǎn)軟妥件缺少肯競(jìng)爭(zhēng)力－在軟件貧市場(chǎng)總炭銷售額柄中，國(guó)塊內(nèi)品牌賞軟件產(chǎn)爬品的銷陶售額為廚57億黎元，占吩32.燥4％的爽市場(chǎng)份鍵額；國(guó)料外品牌冶產(chǎn)品的態(tài)銷售額誦為11丸9億元耳，占6福7.6任％的市革場(chǎng)份額塑（19膏99年扛）。應(yīng)用軟件支撐軟劇件系統(tǒng)軟件幾乎完全辦被國(guó)外產(chǎn)割品壟斷中國(guó)軟件靠企業(yè)主要握提供中文御平臺(tái)軟件主要由鍬國(guó)外產(chǎn)匆品占領(lǐng)中國(guó)軟箱件企業(yè)照主要提漸供一些珠數(shù)據(jù)庫(kù)在產(chǎn)品國(guó)內(nèi)的軟團(tuán)件企業(yè)只衣提供少量三的支撐軟矮件國(guó)產(chǎn)軟王件在部抵分領(lǐng)域運(yùn)占有一崖定優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)軟件劑在財(cái)務(wù)軟稱件、字表規(guī)處理軟件尿、教育軟宴件、抗病洲毒軟件和亂翻譯軟件環(huán)等領(lǐng)域占丙有一定優(yōu)咐勢(shì)，這些脫產(chǎn)品有的州本地化需憂求高，國(guó)遵外產(chǎn)品很另難進(jìn)入在其他應(yīng)終用軟件領(lǐng)牌域，特別隙是商用軟咐件中，國(guó)棕內(nèi)產(chǎn)品不震多，且無(wú)凈論是產(chǎn)品旺成熟度還烤是功能上長(zhǎng)都難以同煌國(guó)外大公著司的成熟溝產(chǎn)品抗衡262001海Ar州thur浪And醒erse鎖nAl依lRi準(zhǔn)ghts福Res密erve姜d中國(guó)軟破件產(chǎn)業(yè)燦價(jià)值鏈瘋(商業(yè)虎軟件)*注：除賓國(guó)內(nèi)外促專業(yè)的撞軟件開(kāi)痰發(fā)制造農(nóng)商外，限其他專潔業(yè)的營(yíng)但銷服務(wù)短商加上句兼營(yíng)軟唯件相關(guān)森業(yè)務(wù)的IT企業(yè)，很共有4鬼000光家左右。包括一些系統(tǒng)集成織商，軟件經(jīng)銷平代理商和棗軟件加工茶商。產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)數(shù)量獨(dú)立軟件當(dāng)經(jīng)銷商、串代理商獨(dú)立系統(tǒng)郊集成商和此代理企業(yè)用控戶Orac杰le,S拾AP軟件本地憑化、漢化商業(yè)軟件如eXce僅lon通用商業(yè)俗軟件通用商撥業(yè)軟件大型企業(yè)紛軟件如曉用友iER毫P提供分銷液系統(tǒng)集成元和軟件實(shí)墓施咨詢等多服務(wù)財(cái)務(wù)軟菜件(如金蝶腔)軟件加工撕商國(guó)內(nèi)軟敲件制造漢商國(guó)外中芽小型軟件商100家1000綁家15-秘20家國(guó)外大型朗軟件商Orac舒le,彩SAP分銷及客呀戶增值服海務(wù)軟件開(kāi)發(fā)制造客戶軟件營(yíng)銷服務(wù)軟件加工企業(yè)自身梢的系統(tǒng)集旁成部門企業(yè)自身列的系統(tǒng)集好成部門27200獻(xiàn)1積Art潛hur按An給der突sen努Al泊lR時(shí)igh鉆ts紀(jì)Res慕erv申ed中國(guó)軟件跟產(chǎn)業(yè)價(jià)值料鏈(商業(yè)栗軟件)（鉤續(xù)）國(guó)內(nèi)軟灑件產(chǎn)品換通過(guò)三型種方式披進(jìn)行分翼銷，即行直接銷嘩售，通守過(guò)經(jīng)銷頭商/代惰理商或巨通過(guò)系奮統(tǒng)集成無(wú)商完成國(guó)外大公銜司往往擁加有直接向得客戶銷售欲產(chǎn)品并提歲供軟件實(shí)東施服務(wù)的門能力。大毯型的企業(yè)叮管理軟件駝(如ERP等)的顆實(shí)施，壩還會(huì)需納通過(guò)系過(guò)統(tǒng)集成雞商來(lái)擴(kuò)村大銷售尿渠道和鞠加強(qiáng)實(shí)捎施能力國(guó)外小公喬司和新興曉軟件公司臭往往通過(guò)水國(guó)內(nèi)軟件毀代理商和帝系統(tǒng)集成窩商來(lái)進(jìn)行臣產(chǎn)品分銷跡迅速進(jìn)入歐中國(guó)市場(chǎng)缺，支持服獅務(wù)依賴本旬地軟件服殘務(wù)和集成繼企業(yè)系統(tǒng)集成炮商在中國(guó)教軟件產(chǎn)業(yè)異價(jià)值鏈中怖占有非常砍重要的地夠位，約2遍5%的軟談件的銷售到是通過(guò)系削統(tǒng)集成商貧進(jìn)行的國(guó)外軟件糾在中國(guó)市累場(chǎng)占主導(dǎo)矛地位，目霉前國(guó)內(nèi)很慶大部分軟刺件企業(yè)作紡為國(guó)外大回公司的增素值服務(wù)提笨供商國(guó)內(nèi)一些至軟件廠商撲正逐步具巷備生產(chǎn)大歐型企業(yè)管央理軟件的賣能力，并符通過(guò)國(guó)內(nèi)轎系統(tǒng)集成癢商提供系欲統(tǒng)實(shí)施服靠務(wù)企業(yè)角贊色產(chǎn)品/牛服務(wù)分銷渠湖道282001首Ar蘆thur止And汽erse蓋nAl牢lRi帽ghts滴Res閑erve務(wù)d競(jìng)爭(zhēng)位服置驅(qū)動(dòng)狠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)倆略競(jìng)爭(zhēng)位甚置相應(yīng)戰(zhàn)康略產(chǎn)品/服務(wù)為導(dǎo)向安達(dá)信及其他咨詢公司Ariba、Orcale、SAP等綜合一體化IBMHP聯(lián)想集聚亞信蓋蘭德PGS等行業(yè)為導(dǎo)向HalliburtonSchlumberger聯(lián)盟戰(zhàn)略立足自身原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)盟合作，迅速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)實(shí)力戰(zhàn)略充分利用公司整體實(shí)力發(fā)揮硬件的優(yōu)勢(shì)提供整體方案強(qiáng)化咨詢服務(wù)力量技術(shù)/技能戰(zhàn)略選擇有足夠市場(chǎng)空間的某一行業(yè)或領(lǐng)域發(fā)展強(qiáng)化在該一行業(yè)或領(lǐng)域的技術(shù)/技能領(lǐng)導(dǎo)地位整合戰(zhàn)略按照行業(yè)價(jià)值鏈積聚自身能力在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)提供全面解決方案產(chǎn)品線行業(yè)覆蓋窄廣廣29200腎1葡Art驅(qū)hur刮An壺der辛sen遲Al婆lR燙igh挨ts別Res州erv監(jiān)ed系統(tǒng)集脆成商的駛成長(zhǎng)戰(zhàn)坐略－核趁心技術(shù)維軟件化循和提供粘專業(yè)咨黎詢服務(wù)過(guò)去現(xiàn)在價(jià)值所在非剖析沒(méi)有自昂己的產(chǎn)效品，完白全應(yīng)用蚊其他企他業(yè)的軟尊硬件產(chǎn)使品提供真服務(wù)缺乏核借心產(chǎn)品爐，被動(dòng)帖的根據(jù)喘客戶需罰求調(diào)整駱產(chǎn)品以勢(shì)進(jìn)行推罵廣由于不稅了解他錘人的產(chǎn)棵品，使姐得客戶思化服務(wù)縫困難把核心技鉗術(shù)軟件化依托核心侄產(chǎn)品，主翅動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)跟品/服務(wù)摔推廣以核心產(chǎn)佩品為基礎(chǔ)上，推行客消戶化服務(wù)依托核掠心產(chǎn)品咬，提供研集成服雪務(wù)；通站過(guò)軟件暢銷售，廣增加收出入來(lái)源葉和獲利焰能力（如亞借信）解決了勢(shì)對(duì)其他投企業(yè)產(chǎn)頁(yè)品進(jìn)行豬客戶化撕的難題菊，擁有赴自己的淋產(chǎn)品，者可以自糾主進(jìn)行健對(duì)產(chǎn)品批進(jìn)行各幟種客戶企化服務(wù)楚，提高沃市場(chǎng)競(jìng)綠爭(zhēng)力以核心呆產(chǎn)品為卵基礎(chǔ)，泊提出整匯體解決炭方案，顫針對(duì)目木標(biāo)市場(chǎng)儀，積極類主動(dòng)的蚊推產(chǎn)品付及廣服儀務(wù)實(shí)例：1.亞危信（Asi點(diǎn)oin遙fo)公司的勞目標(biāo)是灰使其軟兇件銷售澤能在今嬌年達(dá)到毅總收入按的三分托之一，澡并希望停明年的跪總收入閉中系統(tǒng)趣集成和睛軟件業(yè)警務(wù)各占踏一半。2.取志杰科談技作為Ora帝cle企業(yè)管理眉軟件的專陶業(yè)實(shí)施顧跨問(wèn)，市場(chǎng)貍銷售穩(wěn)步顏上升；與醬此同時(shí)，座大力發(fā)展真自己的核狼心設(shè)備維級(jí)護(hù)軟件，遵成為這一凳細(xì)分市場(chǎng)丟的領(lǐng)導(dǎo)者帶。強(qiáng)調(diào)軟鄰件實(shí)施產(chǎn)質(zhì)量，鞠在實(shí)施誘過(guò)程中寒為客戶母提供技春術(shù)和商瓦務(wù)等方臭面的咨傾詢?yōu)閲?guó)外大夫型企業(yè)管仆理軟件提沈供咨詢服旱務(wù)，市場(chǎng)抄空間巨大灣、份額穩(wěn)戚定（如志杰潑科技，襯漢德等）；為跡自己研統(tǒng)發(fā)的軟誦件提供漆實(shí)施咨拖詢，確丙保軟件傍實(shí)施成占功，提吃高增強(qiáng)悲客戶信沿任度（如南天）無(wú)咨詢范服務(wù)的懶概念，善只求將幕產(chǎn)品賣繼出30200柏1箭Art寸hur梨An鞭der曠sen行Al軋lR看igh欺ts藍(lán)Res播erv慌ed軟件制造嫩商的發(fā)展蔑戰(zhàn)略

－傅“共性化炊、多元化籠和個(gè)性化春”并行“多元?dú)w化”－軟傅件企業(yè)容要以共筐性技術(shù)碌為基礎(chǔ)晨，以客宇戶需求筍為導(dǎo)向呀開(kāi)發(fā)不陷同的應(yīng)往用軟件暮，軟件比應(yīng)盡可井能做到姻跨行業(yè)服使用。共性化技術(shù)基獵礎(chǔ)多元化產(chǎn)品個(gè)性化解決方案“個(gè)性化陳”－在案技術(shù)支廣持和多緩元化產(chǎn)喚品的基歌礎(chǔ)上，縱整合軟悉件企業(yè)耗的系統(tǒng)辜實(shí)施能蛙力滿足鴉個(gè)性化差的行業(yè)屆需求?！肮残匀保浖缶皹I(yè)在多年壤的軟件開(kāi)懶發(fā)實(shí)踐中白，從不同嶺的產(chǎn)品和岔解決方案粒中提煉出矩共有的技靈術(shù)元素，葵配合軟件隔工程化管敞理形成企捷業(yè)的核心懼技術(shù)基礎(chǔ)炮，從而也簡(jiǎn)大大縮短難新產(chǎn)品的歸研發(fā)速度禿。實(shí)例匹-浪潮齊監(jiān)魯軟件浪潮齊魯瞧軟件在多健年的軟件剛開(kāi)發(fā)實(shí)踐兔的基礎(chǔ)上效，提煉出慶包括基于猴構(gòu)件/構(gòu)畜架技術(shù)、越中間件技起術(shù)、組件撕技術(shù)在內(nèi)搬的可重用越的共性軟觸件技術(shù)。帽這些核心阿技術(shù)基礎(chǔ)豎與數(shù)據(jù)處資理技術(shù)和Int垃ern宗et技術(shù)相太結(jié)合，真根據(jù)不殺同行業(yè)闖用戶的東需求形宗成多樣聞化的軟晃件產(chǎn)品宇，例如孤浪潮齊倘魯軟件鋒開(kāi)發(fā)成盟功的通盾信行業(yè)蝦的應(yīng)用斷軟件包起括的產(chǎn)皆品有：角移動(dòng)通免信實(shí)時(shí)社計(jì)費(fèi)系普統(tǒng)、本伙地網(wǎng)計(jì)蘋費(fèi)系統(tǒng)嫌和九七廈工程市傳話綜合滔業(yè)務(wù)管慈理系統(tǒng)碰等。在糠系統(tǒng)集飼成技術(shù)懶的支持庸下，浪否潮齊魯狡軟件最見(jiàn)終為用汁戶完成卻個(gè)性化馳的綜合勺解決方沾案，例草如其曾方參與山注東省移牛動(dòng)通信薦計(jì)費(fèi)三摧期工程偶項(xiàng)目。312001垮Ar犁thur貢And觀erse鴿nAl賄lRi貞ghts聲Res盟erve敘d軟件企業(yè)娛的發(fā)展戰(zhàn)第略－快速嶼成長(zhǎng)戰(zhàn)略技術(shù)合作－縮短研刷發(fā)周期軟件企業(yè)添通過(guò)合作釀技術(shù)開(kāi)發(fā)詢，技術(shù)交凡換、轉(zhuǎn)讓饅及專利出河售等方式賤，縮短了丹研發(fā)周期像，提高了蹦技術(shù)水平魔，較少開(kāi)他發(fā)成本，坊大大增強(qiáng)批了軟件企責(zé)業(yè)的產(chǎn)品論競(jìng)爭(zhēng)力，裳如：:廣州網(wǎng)易胖公司江膀蘇省公眾油多媒體通移信局和南莊京北極星孟軟件公司棚合作開(kāi)發(fā)蟻的網(wǎng)絡(luò)尋墊呼系統(tǒng)捆綁銷售－拓展壁營(yíng)銷渠邁道軟件企業(yè)徑通過(guò)產(chǎn)品已捆綁銷售始、聯(lián)合項(xiàng)抖目實(shí)施等擾方式，拓鐮寬了營(yíng)銷億渠道，如徹：東大阿爾盒派Ｎｅｔ?。澹宸罍\火墻與熊眠貓衛(wèi)士Ｇ無(wú)ＶＩ網(wǎng)絡(luò)非版防病毒爬軟件捆綁倆銷售,并梢聯(lián)合提出呆整體解決退方案企業(yè)購(gòu)并亡－形成規(guī)案模優(yōu)勢(shì)軟件企臟業(yè)通過(guò)趨企業(yè)購(gòu)椅并以及德戰(zhàn)略聯(lián)睜盟等方晉式，擴(kuò)晨展企業(yè)適產(chǎn)品線冰，迅速爭(zhēng)增加市寇場(chǎng)份額厚，形成的規(guī)模化房誠(chéng)優(yōu)勢(shì)，宜。大大坊提高了凈企業(yè)整道體競(jìng)爭(zhēng)油力。如貴:實(shí)達(dá)收聯(lián)購(gòu)朗新定、東方宣龍馬和遠(yuǎn)銘泰等經(jīng)，通過(guò)沉借用這許些公司抄的技術(shù)嶄與人才悠資源，徹實(shí)達(dá)軟竭件迅速盡組建起稻一支產(chǎn)播業(yè)隊(duì)伍兆，快速野啟動(dòng)實(shí)盒達(dá)軟件侍產(chǎn)，同泛時(shí)作為臨一家上情市公司咱，實(shí)達(dá)程大大改超善了被泉收購(gòu)公織司的管躺理，并量通過(guò)實(shí)衰達(dá)的人燥才招聘炸網(wǎng)絡(luò)，奔解決了醫(yī)被收購(gòu)芹公司的棗人才問(wèn)鑒題財(cái)務(wù)合尚作－皇獲取發(fā)辜展資金軟件企業(yè)挖通過(guò)投資喚等方式不寺僅獲取風(fēng)頑險(xiǎn)收益，猶同時(shí)可以環(huán)發(fā)展公司吃產(chǎn)品的支搶持、配套傅軟件，如造：聯(lián)想投洽資金山婦公司9年00萬(wàn)頑美元,翼金山導(dǎo)加入聯(lián)考想機(jī)構(gòu)婆；進(jìn)一懲步增強(qiáng)幕聯(lián)想機(jī)碗構(gòu)的軟歉件實(shí)力瀉，同時(shí)舌金山不豬僅獲得巡壽資金支間持，也僻以大集荒團(tuán)為依剃托，增碗強(qiáng)了抗歌風(fēng)險(xiǎn)能敬力成長(zhǎng)戰(zhàn)略資料來(lái)源筍：中國(guó)經(jīng)詳營(yíng)時(shí)報(bào)，役中國(guó)資訊曬行32200么1侮Art閣hur糧An槽der道sen腳Al丑lR哀igh累ts惜Res塊erv考ed中國(guó)軟件嗓業(yè)的成長(zhǎng)圓關(guān)鍵資料來(lái)奏源：中治國(guó)數(shù)據(jù)裙銀行人才“多元化蹲”與“旦專業(yè)化”軟件工程箭規(guī)范專注于駱企業(yè)擅扭長(zhǎng)的領(lǐng)悄域，不鄙斷改進(jìn)耕創(chuàng)新，暮使產(chǎn)品會(huì)更適應(yīng)甲不斷變霞化的市慮場(chǎng)，努段力提高倉(cāng)市場(chǎng)占掠有率，蜓確立企悠業(yè)在擅夠長(zhǎng)領(lǐng)域摸的領(lǐng)先蜻地位，乞避免出國(guó)現(xiàn)盲目義多元化旨發(fā)展以雀致喪失烤原有競(jìng)鉆爭(zhēng)力將員工的昏待遇提升姿至有競(jìng)爭(zhēng)凡力的水平返，吸引并杜留住人才加大企業(yè)仇在員工培貌訓(xùn)方面的廟投資，保膊證技術(shù)的拾更新建立良部好的企丘業(yè)文化皺，加強(qiáng)直協(xié)作與涂創(chuàng)新軟件產(chǎn)漫品開(kāi)發(fā)骨過(guò)程中脖的不確叔定性，約使軟件謝工程管發(fā)理成了鏟非常復(fù)事雜的問(wèn)賴題，必滔須參照漸國(guó)際規(guī)盜范制訂芳適合本莊企業(yè)特有點(diǎn)的質(zhì)偵量流程刑從而可層以快速蛛推出高陪質(zhì)量產(chǎn)躁品，取欄得市場(chǎng)匯領(lǐng)先優(yōu)翅勢(shì)關(guān)鍵說(shuō)明企業(yè)資奔本運(yùn)作軟件產(chǎn)業(yè)膝需要大量探的資金投角入，除了尿銀行和發(fā)匙行債券這蹦兩種融資齒方式外，牙企業(yè)還應(yīng)孤努力吸收竄境內(nèi)外的磨風(fēng)險(xiǎn)投資豎，使軟件快成果迅速協(xié)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)算品，并形特成市場(chǎng)規(guī)領(lǐng)模332001房誠(chéng)Ar窗thur頃And顛erse扔nAl摧lRi間ghts涉Res燒erve隱d中小企盆業(yè)成功美的競(jìng)爭(zhēng)玻戰(zhàn)略舉慈例在市場(chǎng)縫拾隙中尋找仆機(jī)會(huì)確立產(chǎn)品范特色，建賭立市場(chǎng)識(shí)搖別全力以赴斗，取得細(xì)繪分市場(chǎng)的服強(qiáng)勢(shì)地位屢，甚至采窯用冒險(xiǎn)策賣略，使有判限的資源牌使用效率納達(dá)到最大篇化購(gòu)筑和化鞏固防幼御壁壘殿，避免與消壟斷者玩的正面虎交鋒，槽直到成知為最強(qiáng)者1234534200腳1糟Art栗hur沈An準(zhǔn)der攀sen匯Al仆lR見(jiàn)igh爐ts譯Res囑erv披ed世界信販息產(chǎn)業(yè)凍價(jià)值鏈資料來(lái)源肢：相關(guān)公闖司使命描寧述，安達(dá)踢信公司分娘析電子商畜務(wù)軟件餐基礎(chǔ)軟灣件提供掃商，如絕：eXce恩lon，阻MapI麗nfo企業(yè)應(yīng)用除集成硬件災(zāi)提供商，滾如：Int瞞el,渾3C巖om,剪Ci身sco服務(wù)軟件硬件硬件服務(wù)軟件高度集成專項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分割I(lǐng)BM，聯(lián)想安達(dá)信拔等5大春咨詢公予司微軟ORA絮CLESAPHPComp陡aq－行業(yè)項(xiàng)生產(chǎn)管霞理咨詢壟服務(wù)如：狐蓋蘭德宇航空咨飽詢－數(shù)據(jù)片管理等命外包服爛務(wù)提供嫂商如：Schl武umbe樂(lè)rger部分新興強(qiáng)和中小軟曲件公司難陽(yáng)以直接進(jìn)默入中國(guó)市任場(chǎng)。谷元籌可選擇合世適的廠商堪，通過(guò)聯(lián)齡盟或代理仍方式獲得互其先進(jìn)的滑產(chǎn)品和技至術(shù)，提高俘自身在國(guó)蠶內(nèi)市場(chǎng)的伙競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際軟怎件巨頭鎮(zhèn)通過(guò)多聚年努力膠，已經(jīng)賭成功滲訊透入中攜國(guó)市場(chǎng)35200眠1形Art完hur棟An們der協(xié)sen境Al賽lR悄igh苦ts牽Res包erv欲ed國(guó)外軟于件企業(yè)天在中國(guó)懶市場(chǎng)發(fā)處展的關(guān)炎鍵因素本地化和政府合穗作服務(wù)和丹實(shí)施關(guān)注關(guān)耍鍵行業(yè)聲望和公慢司形象驅(qū)動(dòng)市碎場(chǎng)的產(chǎn)滅品和當(dāng)?shù)亟止竞鲜ё髦铝τ诙阒袊?guó)市爛場(chǎng)大型成熟分的軟件企科業(yè)大規(guī)模亦介入中國(guó)糊市場(chǎng)，之圓類于本地池化和長(zhǎng)期尺發(fā)展新興和中軟小軟件企獨(dú)業(yè)則通過(guò)惜尋找本地作的軟件開(kāi)睬發(fā)、服務(wù)撐和系統(tǒng)集將成企業(yè)，第進(jìn)入中國(guó)環(huán)市場(chǎng)362001美Ar范thur姐And盛erse診nAl更lRi附ghts王Res們erve覽d國(guó)外軟件宴企業(yè)在中絨國(guó)的發(fā)展益戰(zhàn)略-腰微軟在物中國(guó)“除諸了美國(guó)協(xié)，中國(guó)德是唯一銜的一個(gè)敏微軟建傘立銷售液、技術(shù)養(yǎng)支持和昆研發(fā)機(jī)笨構(gòu)的國(guó)閃家。“----還--Stev魄eBa停llme倍r“我們致力掀于發(fā)展適沿用于中國(guó)隙的軟件，煩而這些軟說(shuō)件必須由核中國(guó)的研任發(fā)人員開(kāi)瞧發(fā)?！?---驚-Ste染ve生Bal噴lme礙r“我們會(huì)駕促進(jìn)和士中國(guó)本宴地軟件初行業(yè)、頑合作伙和伴和政判府之間歐的溝通仁和合作最?！?--皆---Stev拾eBa良llme怠r“在與當(dāng)?shù)仄雌髽I(yè)合作油的過(guò)程中餃，我們將坐學(xué)習(xí)他們姜在中國(guó)的尊經(jīng)驗(yàn)和企鍛業(yè)文化。恰”繭--狀----Xia道ngh騎ui籠Zha錯(cuò)ng微軟中國(guó)勞研究中心菜總經(jīng)理-經(jīng)菊認(rèn)證的節(jié)微軟軟扶件分銷商-幫助中澤國(guó)獨(dú)立右的軟件煌公司共墳同發(fā)展籌他們自陵己的產(chǎn)問(wèn)品、開(kāi)猾拓市場(chǎng)-與中國(guó)仙聯(lián)想公霸司和長(zhǎng)敏城公司合作-微調(diào)軟中國(guó)典研究院-微軟中國(guó)媽研發(fā)中心-微軟亞洲豎技術(shù)支持瘋中心指導(dǎo)思膀想行動(dòng)*資料誓來(lái)源：微劉軟中國(guó)網(wǎng)賓站37200封1開(kāi)Art暫hur疾An蘭der短sen丙Al艷lR御igh納ts懂Res親erv普ed資料來(lái)副源：Chi搏na等New途sle就tte湊r，O狐rac筒le中國(guó)，債200噴0年6起月中國(guó)的電稻子商務(wù)解卵決方案-中國(guó)的電誰(shuí)子商務(wù)呈博上升趨勢(shì)-成為中睛國(guó)電子唇商務(wù)解泄決方案售供應(yīng)商依的領(lǐng)頭廣人-電子商務(wù)奮解決方案負(fù)包括：互恰聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屈、電子商舌務(wù)應(yīng)用、論電子商務(wù)鵝服務(wù)市場(chǎng)細(xì)激分和合繩作關(guān)系儉培養(yǎng)-將資源分慨配給戰(zhàn)略與客戶-通過(guò)和賀當(dāng)?shù)睾霞易骰锇楦≈g的給合作將國(guó)產(chǎn)品本柏地化，珠成為面遷向中小暖企業(yè)的德產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品驕和服務(wù)-功能強(qiáng)大暢的應(yīng)用產(chǎn)唱品-服務(wù)全伐面的應(yīng)愛(ài)用實(shí)施舌小組-從數(shù)俊據(jù)庫(kù)的供建應(yīng)商發(fā)展為電子商務(wù)嘉服務(wù)的供世應(yīng)商-成立5個(gè)摟面向政府、金豬融業(yè)、電啦信業(yè)、交丹通和能源處以及制造蜻和國(guó)家防盼御行業(yè)的銷售小粗組-和國(guó)務(wù)院拾、鐵道部閉、交通部帖、公共安綠全部、中干國(guó)航空、甲中國(guó)銀行瓣、中國(guó)工附商銀行、獵中國(guó)石油嶼和天然氣旋公司的合作-和當(dāng)?shù)匾槐男┸浖_(kāi)業(yè)發(fā)商和系姨統(tǒng)集成商雄之間的聯(lián)盟Ora趣cle中國(guó)20嫌00年重流點(diǎn)計(jì)劃行動(dòng)國(guó)外軟件壁企業(yè)在中嬸國(guó)的發(fā)展僻戰(zhàn)略(項(xiàng)續(xù))-Ora補(bǔ)cle在中國(guó)382001謝Ar軍thur諷And金erse愚nAl久lRi幕ghts巾Res炸erve終d通過(guò)和倒當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軋先的軟信件開(kāi)發(fā)重和實(shí)施塔公司的臭合作進(jìn)屠入中國(guó)興市場(chǎng)MapI提nfo是目前鼓在大中繁國(guó)市場(chǎng)GIS軟件與服抽務(wù)的供應(yīng)降商之一-挑選籍創(chuàng)辦的公敏司中具有陵較強(qiáng)研發(fā)咽能力和技診術(shù)互補(bǔ)優(yōu)脾勢(shì)的GIS軟件的開(kāi)思發(fā)者作為側(cè)公司在大循中國(guó)和亞襪洲區(qū)域的節(jié)合作伙伴-和創(chuàng)辦人癢結(jié)成實(shí)體-MapI短nfo和創(chuàng)辦人簡(jiǎn)一起合作燦，共同推似銷、營(yíng)銷疊和銷售他初們的產(chǎn)品栗，共享在兄北美和亞閉太的公共邁銷售渠道-和創(chuàng)辦人短以及Ora耕cle一同在中給國(guó)市場(chǎng)研癥究、開(kāi)發(fā)羨和銷售現(xiàn)熄有/新產(chǎn)宇品-為將企業(yè)認(rèn)智能和決絞策支持系瀉統(tǒng)相結(jié)合棒和Orac盤le,奶Sun以及創(chuàng)編辦人結(jié)槽成聯(lián)盟主要戰(zhàn)略般和成果行動(dòng)*資料袖來(lái)源：Map徑Inf蛙o中國(guó)網(wǎng)搬站國(guó)外軟增件企業(yè)因在中國(guó)著的發(fā)展風(fēng)戰(zhàn)略活-Map默Inf利o在中國(guó)39200得1唉Art胳hur爹An捆der場(chǎng)sen龍Al烈lR鮮igh遷ts捏Res基erv袋edWTO洽對(duì)中國(guó)籍軟件產(chǎn)規(guī)業(yè)的影港響正面影衣響軟件業(yè)億“本地魂化”叉的行業(yè)漫特征決州定了我鉤國(guó)軟件賤市場(chǎng)對(duì)蹄國(guó)產(chǎn)軟脂件的巨幸大需求牛，即使蘿是進(jìn)口炊軟件還繞存在“書本地化斧”的二提次開(kāi)發(fā)途過(guò)程，舍所以市看場(chǎng)開(kāi)放銅對(duì)國(guó)產(chǎn)漿軟件的現(xiàn)沖擊不細(xì)大。相緩反，國(guó)晉外軟件帝產(chǎn)品的階商業(yè)化咳運(yùn)作機(jī)指制（價(jià)向格、服痛務(wù)和保僚護(hù)產(chǎn)權(quán)足）能加禽快培育鼠國(guó)內(nèi)市傍場(chǎng)的規(guī)朋范化，哈對(duì)國(guó)內(nèi)必軟件行油業(yè)產(chǎn)生店積極的革促進(jìn)作遼用。目前軟跟件的關(guān)塵稅稅率寺名義稅粱率是1佛5％，蕉實(shí)際上遮是0。受因?yàn)橛?jì)困算機(jī)設(shè)集備到了竹以后，諷軟件沒(méi)野有單獨(dú)解的售價(jià)六，除非修在國(guó)內(nèi)氣進(jìn)行軟守件的單林獨(dú)銷售層和代理膚。因此姑關(guān)稅的霸變化并誕不會(huì)對(duì)騎中國(guó)軟就件產(chǎn)業(yè)岡發(fā)生直瞇接的影寶響，兩谷者基本泛無(wú)關(guān)。中國(guó)現(xiàn)臭在正在愛(ài)摸索如裳何打擊洽盜版。徒國(guó)外系谷統(tǒng)龐大叮、功能凳齊全的示軟件不?？赡苡镁幍蛢r(jià)來(lái)晨和盜版芽軟件競(jìng)齊爭(zhēng)，相喂對(duì)價(jià)格亂和絕對(duì)耗價(jià)格之宜間的差廳值，就鏈造成了放國(guó)外軟肌件在我篩國(guó)加入繁世貿(mào)，你進(jìn)入中條國(guó)的時(shí)貼候，必槍然會(huì)遭耳遇到盜旺版的騷增擾，這借正是我貪國(guó)軟件娛業(yè)抓緊犬時(shí)間努唉力趕超總的好時(shí)抹機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)嚴(yán)看，進(jìn)塊入WTO將改善知農(nóng)識(shí)產(chǎn)權(quán)保合護(hù)的狀況畢，有利于沫軟件業(yè)的丑發(fā)展。同能時(shí)國(guó)外軟購(gòu)件產(chǎn)品的寫商業(yè)化運(yùn)暮作機(jī)制（困價(jià)格、服傳務(wù)和保護(hù)憑產(chǎn)權(quán)）能哄加快培育涂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)丹的規(guī)范化協(xié)，對(duì)國(guó)內(nèi)槽軟件行業(yè)辰產(chǎn)生積極千的促進(jìn)作鐮用。所以院從目前我親國(guó)軟件市祥場(chǎng)的狀況婚分析，加自入WTO對(duì)軟件抄業(yè)不會(huì)太產(chǎn)生明洪顯的影狹響，而孕只會(huì)帶槽來(lái)較大勸的發(fā)展?jié)硻C(jī)遇。負(fù)面影兵響嚴(yán)格執(zhí)仰行知識(shí)口產(chǎn)權(quán)保淋護(hù)，短喝期內(nèi)對(duì)赤行業(yè)基虛礎(chǔ)產(chǎn)品憑的進(jìn)口膛形成壓夏力。軟件規(guī)盜模小，怕缺乏國(guó)失際競(jìng)爭(zhēng)胡力。1踏997騙年我國(guó)單最大的翠軟件企臥業(yè)銷售植額僅為腦4.3拜1億元懂，只相書當(dāng)IBM公司1襯30億發(fā)美元軟宅件產(chǎn)品填銷售額革的1/孔250擔(dān)。40200怒1錄Art憶hur隆An回der烤sen爹Al酸lR遞igh駱ts叛Res打erv愁ed內(nèi)容提場(chǎng)要1.模商業(yè)景壩觀分析1.1箭世界伍和中國(guó)逃軟件和鈔服務(wù)產(chǎn)捕業(yè)的趨朵勢(shì)和挑帳戰(zhàn)1.2否數(shù)據(jù)澇集成服火務(wù)市場(chǎng)豪的機(jī)會(huì)1.3鄙谷元郵內(nèi)部分招析2.公司發(fā)鏈展戰(zhàn)略儀表述附錄：附錄一笑石戲油專用微軟件競(jìng)蛙爭(zhēng)對(duì)手惠分析附錄二夕中國(guó)石攤油數(shù)字市騎場(chǎng)分析附錄三ASP分析附錄四霸系統(tǒng)痛集成附錄五巖電子商務(wù)比培訓(xùn)資料附錄六源谷元公司彈組織結(jié)構(gòu)筆建議41200棋1絕Art典hur脆An廉der顫sen必Al鞏lR載igh物ts社Res尊erv幼ed1.2嘆數(shù)據(jù)集成短服務(wù)市場(chǎng)糾的機(jī)會(huì)能源行偉業(yè)海量數(shù)飲據(jù)集成勻在中國(guó)鼻石油上舞游領(lǐng)域毛有著巨每大的需刑求占據(jù)整舌個(gè)中國(guó)譽(yù)軟件服異務(wù)市場(chǎng)抖份額1復(fù)4％的門能源行才業(yè)，將無(wú)成為谷胞元的目電標(biāo)市場(chǎng)能源行尖業(yè)，尤乏其是石具油行業(yè)膠是數(shù)據(jù)蝦集成服茂務(wù)需求扒最大的染市場(chǎng)僅石油行良業(yè)未來(lái)3靠年中，數(shù)悅據(jù)集成服賺務(wù)相關(guān)市渡場(chǎng)的市場(chǎng)握規(guī)模達(dá)到勿14億元吹(RMB)谷元的目?jī)魳?biāo)客戶將困包括….盜..客戶們懸在選擇涼數(shù)據(jù)集怒成產(chǎn)品也和服務(wù)弟時(shí)，將?？紤]…烘.在這一百目標(biāo)市甩場(chǎng)中，爪谷元的脾主要競(jìng)迫爭(zhēng)對(duì)手喝是國(guó)外饒的專業(yè)餅油田服駁務(wù)公司散，谷元獻(xiàn)具有贏白得競(jìng)爭(zhēng)待優(yōu)勢(shì)的蜂機(jī)會(huì)主要競(jìng)示爭(zhēng)者在震國(guó)內(nèi)銷眠售業(yè)績(jī)窄不佳，傲幾乎沒(méi)齊有成功攻案例，插谷元存麥在很大枕機(jī)會(huì)谷元的主齊要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)以勢(shì)在于產(chǎn)俘品的本地偽化和優(yōu)質(zhì)猛的客戶服裁務(wù)，而在偉產(chǎn)品的成罷熟度和公最司/品牌撓形象方面鍬谷元需要味加強(qiáng)政府信時(shí)息化和末其它行霸業(yè)機(jī)會(huì)距（待恩查）42200狂1議Art銷hur者An近der圍sen穴Al始lR勿igh跑ts姥Res迫erv鍛ed金融能源電信政府教育交通其他依據(jù)谷元城的產(chǎn)品和部服務(wù)，我稠們認(rèn)為數(shù)據(jù)集爬成和企胸業(yè)決策蜘支持市場(chǎng)將抹是谷元愉的目標(biāo)葉市場(chǎng)以系統(tǒng)集烏成市場(chǎng)份皮額分析，毫金融、電仆信、能源撫和政府蜘等行業(yè)占立據(jù)了整個(gè)主市場(chǎng)7克4%的份辛額。結(jié)合毫谷元的行成業(yè)經(jīng)驗(yàn)，稅我們認(rèn)為腰谷元的目遵標(biāo)首先集割中在能源行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源檢：ww.c奏cidn繼et.c糞om目標(biāo)市場(chǎng)伍的界定注：電劫信行業(yè)泄包括了dot熟com公司在內(nèi)谷元的階目標(biāo)市嬌場(chǎng)432001鑄Ar壇thur番And墨erse昆nAl憶lRi膏ghts侄Res憐erve亦d能源行血業(yè)中對(duì)軋于數(shù)據(jù)柔集成的都迫切需墊求軟硬件裝盟備能力大型、并逝行計(jì)算機(jī)送系統(tǒng)65縱套工作站1景076臺(tái)其他服鵲務(wù)性計(jì)側(cè)算機(jī)2確406遞臺(tái)測(cè)量軟郊件45娛0套地震處理德軟件53排1套地震解釋認(rèn)軟件34嬸2套錄井軟件腫164套測(cè)井軟雕件17擴(kuò)5套測(cè)試軟瀉件13寫6套地質(zhì)軟件憂333套數(shù)據(jù)庫(kù)香及管理充軟件數(shù)據(jù)銀嶄行、勘匆探數(shù)據(jù)丹庫(kù)系統(tǒng)礦、生產(chǎn)窗規(guī)劃信鄰息系統(tǒng)葉等項(xiàng)目托目前已特全面展臺(tái)開(kāi)。生潔產(chǎn)數(shù)據(jù)悶入庫(kù)及籮報(bào)表按系統(tǒng)已舞進(jìn)入實(shí)伸質(zhì)應(yīng)用蓬?？碧缴醍a(chǎn)管理奮系統(tǒng)于慢199峽5年投止入使用騙。目前揪，已基珠本在下癢屬13芽個(gè)油田秤推廣使搞用?，F(xiàn)有應(yīng)用埋系統(tǒng)缺乏統(tǒng)必要的功繭能模塊應(yīng)用系統(tǒng)傅信息無(wú)法粗共享但勘探怪各信息分系統(tǒng)間盯缺乏統(tǒng)招一的數(shù)香據(jù)庫(kù)建辰設(shè)標(biāo)準(zhǔn)固，數(shù)據(jù)紫庫(kù)通用戒性差數(shù)據(jù)資閉源建設(shè)替薄弱，旗勘探與暑開(kāi)發(fā)數(shù)雁據(jù)尚未聽(tīng)得到科影學(xué)管理庭和有效葉應(yīng)用勘探開(kāi)發(fā)筆信息技術(shù)盟應(yīng)用現(xiàn)狀勘探開(kāi)發(fā)別信息技術(shù)茂需求資料來(lái)考源：《碰中國(guó)石遼油股份商公司信睜息系統(tǒng)蛾現(xiàn)狀分岡析》（僅以伴中國(guó)石艷油的勘班探開(kāi)發(fā)販信息技融術(shù)應(yīng)用濾現(xiàn)狀及龍需求為墳例）442001梁Ar綱thur算And象erse舊nAl是lRi嬌ghts盾Res劃erve游d中國(guó)石殲油工業(yè)巾IT投秀資歷史信息投入銷售收孕入占銷售六收入比則率中國(guó)石油中國(guó)石璃化中國(guó)海熱洋1999韻年中國(guó)主留要石油公屈司信息技們術(shù)投入情答況注：*諸中國(guó)棍石油信受息投入畜數(shù)據(jù)由煌谷元提纖供。中施國(guó)石化配和中國(guó)莫海洋的醋信息投頁(yè)入數(shù)據(jù)絹，是根胃據(jù)中國(guó)煙石油信懲息投入恒占銷售倆收入的它比率及忘三大公董司的現(xiàn)桂狀而假互設(shè)的。*單位：億錯(cuò)元人民幣中國(guó)石油碰工業(yè)IT投資占徐銷售收法入比例惱約為0守.2％英~0.雨3%，骨而國(guó)外季先進(jìn)石繡化企業(yè)映的信息象投入占旗銷售收蛋入的比村例約為路1％～杜2％。紅巨大差繞距表明歐了，中三國(guó)只有贏加大石蜻油工業(yè)劍的信息霜投入，敏才能真損正提高袖自己的搜國(guó)際競(jìng)幟爭(zhēng)力。資料來(lái)源輔：《石油步化工動(dòng)態(tài)隱》452001蘇Ar釣thur登And咱erse憲nAl鐮lRi絡(luò)ghts糾Res確erve融d中國(guó)石油勺工業(yè)未來(lái)塔在IT的港投資計(jì)劃中國(guó)三大兔石油公司床的信息投販入預(yù)測(cè)甚(200沿1-20淋03)軟件硬件服務(wù)45.6烤億8.2億6.2刺億信息建設(shè)?？偼度耄轰J60億人雅民幣主要信逮息服務(wù)尼項(xiàng)目ERP實(shí)施服沿務(wù)（包侮括客戶叫化報(bào)表茅開(kāi)發(fā)）??；電子商升務(wù)實(shí)施朱服務(wù)；企業(yè)網(wǎng)蔬建設(shè)系版統(tǒng)集成擱；數(shù)據(jù)集成朝/管理/威存儲(chǔ)服務(wù)主要軟泥件項(xiàng)目ERP軟件;電子商務(wù)厭平臺(tái)軟件啟；數(shù)據(jù)管筋理專業(yè)月軟件;石油專業(yè)作軟件;油田決策賤支持軟件菌；財(cái)務(wù)軟件消；因特網(wǎng)蒸基礎(chǔ)架替構(gòu)462001拋Ar幼thur貍And弟erse膠nAl今lRi送ghts透Res倍erve問(wèn)d石油行業(yè)上數(shù)據(jù)集成評(píng)的市場(chǎng)規(guī)濱模預(yù)測(cè)47200漏1合Art賓hur儲(chǔ)An昨der誼sen誓Al嫩lR粉igh舌ts解Res奪erv鋤ed谷元目察標(biāo)客戶碰選擇我們建讓議谷元晃在中國(guó)串石油行柱業(yè)的目膨標(biāo)客戶蜂選擇應(yīng)饒基于以放下考慮狹：考慮因損素說(shuō)明潛在客戶企業(yè)規(guī)亡模/行業(yè)地暮位行業(yè)關(guān)現(xiàn)系風(fēng)險(xiǎn)選擇企老業(yè)規(guī)模緞?shì)^大，秒行業(yè)地些位重要擋的油田箏，作為謠戰(zhàn)略性潮的客戶秒首選；蹤蝶此類客全戶的數(shù)畝據(jù)集成右服務(wù)和分商業(yè)智促能軟件爭(zhēng)的需求良較大，穩(wěn)且項(xiàng)目哀的成功腎實(shí)施非泡常有利侍于谷元翁取得高猴的行業(yè)叉聲望，中為公司翠發(fā)展打勤下扎實(shí)碰的基礎(chǔ)模；選擇與谷撐元有良好驚關(guān)系的客顆戶，項(xiàng)目重成功的可少能性較大離，有利于互公司起步由于一目般數(shù)據(jù)剛集成服角務(wù)和商徐業(yè)智能林軟件的蜓項(xiàng)目（縣如數(shù)據(jù)碌銀行）鼻的規(guī)模勵(lì)較大，副實(shí)施中腥具有一差定的技亡術(shù)和財(cái)障務(wù)等風(fēng)瘡險(xiǎn)。因碎此根據(jù)題谷元實(shí)唱際技術(shù)眉和財(cái)務(wù)鴉能力，黑選擇財(cái)領(lǐng)務(wù)能力虧強(qiáng)，實(shí)限施難度互一般的遵客戶，尿也是考妙慮要點(diǎn)饅之一大慶、勝珠利、遼河次、新疆(并中國(guó)前四亮大油田)TBDTBD備注：兇選擇護(hù)目標(biāo)客聲戶時(shí)，炎應(yīng)結(jié)合魄以上各泛條考慮鵲因素，粥加上具進(jìn)體實(shí)際寫情況，丑綜合考掩慮后決炎定。其他TBDTBD48200都1屠Art報(bào)hur守An禮der狹sen老Al抗lR址igh漂ts踢Res償erv柔ed產(chǎn)品服羞務(wù)定價(jià)娃分析492001還Ar磨thur松And陶erse販nAl擋lRi悅ghts蠟Res洲erve以d谷元的定透位及競(jìng)爭(zhēng)套/合作景職觀(能源業(yè)行業(yè)內(nèi)）浪潮IBM窄廣廣窄Orac籃le谷元能源行業(yè)醫(yī)覆蓋Sch賄lum費(fèi)ber繞ger嗽/Ge似oqu淺estHall棍ibur柿ton/兩Land但markPGSArib酸a石油上游石油下箱游整個(gè)能擺源行業(yè)石油外的關(guān)其他行業(yè)整個(gè)石油過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)銀勸行商業(yè)智能產(chǎn)品服孝務(wù)線財(cái)務(wù)軟件電子商渠務(wù)石油專業(yè)滿軟件生產(chǎn)管理適咨詢ERP地球軟件谷元目前汗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)讀手主要是驢一些國(guó)外靜專業(yè)的石啦油決策支覺(jué)持軟件和尚數(shù)據(jù)管理更服務(wù)商50200鈴1蝦Art選hur復(fù)An棵der倒sen蠟Al叛lR壁igh雜ts李Res不erv凡ed谷元競(jìng)徐爭(zhēng)地位邪分析-航優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資畢源市場(chǎng)營(yíng)案銷優(yōu)勢(shì)公司本幻玉地化，壺更了解炭客戶需免求產(chǎn)品的二竿次開(kāi)發(fā)優(yōu)鉆勢(shì)可連接嚷不同的搬數(shù)據(jù)庫(kù)盛和應(yīng)用復(fù)系統(tǒng)，罵產(chǎn)品兼迅容性強(qiáng)產(chǎn)品的熄通用性住強(qiáng)，適絮合多個(gè)裕同行業(yè)的的需求及時(shí)的客肅戶服務(wù)與安達(dá)信駛、eXce逐lon結(jié)成戰(zhàn)拐略聯(lián)盟與中國(guó)三咳大石油公牌司以及國(guó)由家石油管咱理機(jī)構(gòu)保陜持良好關(guān)澆系員工大誤多有在細(xì)中國(guó)石衡油行業(yè)貧的工作技經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品/服允務(wù)的低成接本、低價(jià)撞格國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)飼對(duì)手在中斜國(guó)尚無(wú)實(shí)跡際運(yùn)營(yíng)之板子公司，甚對(duì)國(guó)內(nèi)需唇求無(wú)法準(zhǔn)捕確把握國(guó)外產(chǎn)吼品進(jìn)入栽中國(guó)，丙在產(chǎn)品傅漢化、堡以及針予對(duì)客戶鑼需求的妹二次開(kāi)鎮(zhèn)發(fā)領(lǐng)域乖，谷元柜的本地姐化與技浮術(shù)優(yōu)勢(shì)爐可以得否到充分椒體現(xiàn)相對(duì)于殿國(guó)外競(jìng)爽爭(zhēng)對(duì)手飲面向E&P的垂直價(jià)起值鏈，側(cè)鄉(xiāng)豐重橫向集柿成領(lǐng)域的包谷元在集連成不同系汪統(tǒng)(如ERP與石油轟專用軟羊件的集頃成)領(lǐng)幣域具有浪優(yōu)勢(shì)，誤產(chǎn)品可搏兼容多唐種數(shù)據(jù)鑄，同時(shí)賄谷元的裁橫向發(fā)會(huì)展戰(zhàn)略討使其產(chǎn)揪品具有龜更強(qiáng)的妙通用性由，有利倍于向其昂他行業(yè)棒擴(kuò)展業(yè)呼務(wù)。國(guó)外無(wú)成葡功的案例系統(tǒng)維失護(hù)、維灑修以及咽系統(tǒng)應(yīng)等用支等項(xiàng)客戶服潑務(wù)持最皂重要的倉(cāng)要求是旗及時(shí)，鴿缺乏國(guó)冬內(nèi)分支顫?rùn)C(jī)構(gòu)的除國(guó)外競(jìng)愁爭(zhēng)對(duì)手蹦無(wú)法做絕到谷元早的及時(shí)賞客戶服挎務(wù)與安達(dá)秋信、eXce鳥lon的聯(lián)盟、雪一方面大璃大提高了不谷元在市多場(chǎng)推廣、侄企業(yè)咨詢滾、項(xiàng)目管撐理等商務(wù)斯領(lǐng)域的能痰力，另一方劍面使谷駁元在系兇統(tǒng)集成智領(lǐng)域的