任務2 選定旅游目標市場“百校聯(lián)賽”一等獎_第1頁
任務2 選定旅游目標市場“百校聯(lián)賽”一等獎_第2頁
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文檔簡介

模塊五旅游市場（STP）定位戰(zhàn)略1★理解旅游市場細分的概念；★掌握旅游市場細分的作用、方法及效果評★旅游目標市場應具備的條件；★旅游目標市場營銷策略；★旅游目標市場定位的概念、方法★學會旅游市場細分的方法；★能分析成功的旅游企業(yè)是怎樣進行市場細分的★能分析成功的旅游企業(yè)的目標市場及策略，會選擇目標市場；★能分析成功的旅游企業(yè)的市場定位，學會市場定位的方法?！锷朴诎l(fā)現(xiàn)市場機會以及人生機會★具有創(chuàng)新意識★培養(yǎng)主動學習、自覺聯(lián)系企業(yè)實際的意識；知識目標能力目標素質目標教學目標

2一、旅游市場細分

二、旅游目標市場策略三、旅游市場定位模塊五運用旅游市場（STP）定位戰(zhàn)略二、選擇旅游目標市場3整個市場旅游企業(yè)營銷組合

（1）營銷成本低；（2）適合壟斷性旅游資源，如故宮、頤和園、長城等1、無差異性目標市場營銷策略（一）旅游目標市場營銷策略特點：二、選擇旅游目標市場4（1）營銷成本高（2）經(jīng)營風險低（3）旅游企業(yè)要有一定的實力

2、差異性目標市場營銷策略旅游企業(yè)營銷組合2

營銷組合1

營銷組合3

細分市場1細分市場2細分市場3（一）旅游目標市場營銷策略特點：二、選擇旅游目標市場5（1）一個或幾個細分市場（2）適合資源有限的小企業(yè)（3）經(jīng)營風險大3、密集性目標市場營銷策略旅游企業(yè)營銷組合1

細分市場1細分市場2細分市場3（一）旅游目標市場策略特點：二、選擇旅游目標市場6（二）影響旅游目標市場策略選擇的因素1、企業(yè)的實力2、市場的同質性3、產(chǎn)品同質性4、產(chǎn)品所處的生命周期階段5、競爭者的策略二、選擇旅游目標市場7（三）旅游企業(yè)選擇目標市場的過程旅游目標市場的選擇評估細分市場銷售量和發(fā)展趨勢

盈利能力

季節(jié)變化模式

本企業(yè)對各細分市場的開發(fā)能力競爭者對各細分市場的開發(fā)能力課堂小結

81、旅游目標市場的營銷策略；2、選擇旅游目標市場策略要考慮的因素；布置任務91、區(qū)分：目標市場，目標市場策略，市場定位2、知道主要優(yōu)秀旅游城市、名勝風景區(qū)的定位，你熟悉的旅游企業(yè)的市場定位；3、海燕國際、秦皇島國際、長城國際旅行社的STP分析；4、龍洋、永安、環(huán)球、鐵路、金色假日、秦皇島等旅行社的STP分

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