銷售客戶分析

經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售客戶分析一、帶鋼部分1.物產友發(fā)天津友發(fā)鋼管集團股份有限公司成立于2000年7月1日，是集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、螺旋焊管等多種產品生產銷售于一體的大型企業(yè)集團。自2006年至今，連續(xù)12年位列中國企業(yè)500強、中國制造業(yè)50012年焊接鋼管產銷量排名全國第一！未來向服務配套型企業(yè)方向發(fā)展，前景廣闊。2.利達天津市力拓鋼制品有限公司始建于20042006年被天津市人民政府2009商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。2012有充足的資金，具有穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。3.寶來天津寶來鋼業(yè)集團公司始建于1991高頻直縫焊接鋼管、防腐熱鍍鋅、鋼材深加工及經營2002年體制改20042015年至今連續(xù)榮獲“全國民營企業(yè)制造業(yè)5002018年躋身于中國制造業(yè)企業(yè)500強。以加工配套、國際化的發(fā)展方向。4.中通天津市中通鋼管有限公司成立于2009年5生產冷彎型鋼，方、矩形鋼管的企業(yè)，年生產能力80萬噸。產品廣泛應用于建筑鋼結構，橋梁構造、汽車制造、機械制造等領域。公司資金雄厚，團隊干練，工藝技術先進。未來產品在建筑、機械等行業(yè)廣泛應用后。前景廣闊。5.神州通天津市神州通鋼管有限公司創(chuàng)建于2001精度、高質量的高頻直縫焊管為主導產品，主要用于輸送石油，天然氣、煤氣、煤漿、礦漿和石油套管，并用于煤礦、機械、建筑、航空、電力的等行業(yè)。逐漸打開石油系統(tǒng)銷售渠道，銷售前景廣闊。6.瑞通天津市瑞通鋼鐵有限公司創(chuàng)建于2003預應力鋼絞線的規(guī)模型鋼鐵廠家。多行業(yè)、多領域發(fā)展。市場廣闊，競爭力強。7.飛龍?zhí)旖蚴酗w龍制管有限公司，屬天津市大港區(qū)骨干企業(yè)；始建于1995年。公司生產的“牛頭”焊鋼管、熱鍍鋅管行銷全國各地，出口美國、加拿大、澳大利亞、英國、德國、比利時、奧地利、意大利及非洲，30套服務型企業(yè)發(fā)展。8.博愛天津博愛管道科技集團是集高精度、高強度ERW焊管、螺旋管、3PE3PPFBE、外涂塑內環(huán)氧防腐管、保溫管、石油天然氣管、石油套管、托輥管、太陽能支架管、體育器材用管、高精結構管、高強度樁管等多種品種產品生產、銷售為一體的大型企業(yè)。產品廣泛應用于石油天然氣，煤氣，供熱，引排水，電力，化工的管道輸送。銷往美國、歐盟、澳大利亞、加拿大、印度、東南亞、中東、非洲、南美洲等幾十個國家和地區(qū)。多行業(yè)、多區(qū)域發(fā)展，競爭力強，市場廣闊。9.銀程天津本地民企，有本地化優(yōu)勢，資金充足，為生產型企業(yè)提供優(yōu)質的金融服務，能夠提供多種資源。為天津市利源發(fā)達鋼管有限公司、天津市龍港保溫管有限公司、東鵬博大（天津）實業(yè)有限公司等公司供貨。10.宏飛與榮程共同成長起來的合作和伙伴，資金穩(wěn)定，銷售渠道廣闊。為鄒平縣振業(yè)金屬材料有限公司、臨沂榮祥鋼管有限公司、聊城市國中鋼管有限公司等公司供貨。11.崇楊天津本地民企，有本地化優(yōu)勢，人文資源豐富。服務精細，資金充足。為生產型企業(yè)提供優(yōu)質的金融服務，能夠提供多種資源。為天津宏聚達工貿有限公司、天津市通用鋼管有限公司、天津市利源達鋼管有限公司等公司供貨。12.鐵豐天津本地民企，有本地化優(yōu)勢，資金充足，銷售渠道廣闊，控制風險能力強。為生產型企業(yè)提供優(yōu)質的金融服務，能夠提供多種資源。為天津市宏智鋼鐵有限公司、天津和億鋼管有限公司、天津市億利達鋼管有限公司等公司供貨。13.華天與榮程共同成長起來的合作和伙伴，有一定的資金實力，能夠為下游企業(yè)能夠一部分資金服務，客戶資源穩(wěn)定。為天津市瑞杰螺旋鋼管廠、天津市魯海鋼管有限公司和天津華洋通鋼管有限公司等公司供貨。14.源泰天津源泰德潤鋼管制造集團有限公司是中國最大的方矩管生產企業(yè)，源泰德潤致力于為鋼管用戶提供卓越的產品和服務。集團注冊資金總計4.5億元，固定資產15管生產線60條，熱鍍鋅加工線11條。常備現(xiàn)貨庫存20余萬噸，年飽和產能500萬噸。目前源泰為方矩管后期隨著建筑用結構用鋼發(fā)展企業(yè)前景廣闊。15京華衡水京華制管有限公司資金實力雄厚。擁有集鋼管研發(fā)、設計、制造、銷售、服務五位一體的全產業(yè)鏈商業(yè)模式，相關配套輔助檢測設施齊全，已成為大2000CNAS）機構、中國鋼鐵協(xié)會金杯獎、企業(yè)技術被中石油及中石化評定為一級供應商，是國家電網、中建總公司等特大型企業(yè)的合格供方單位。16天創(chuàng)河北天創(chuàng)管業(yè)有限公司是河北省重點生產型企業(yè)，產品涵蓋直縫鍍鋅焊管、鋼塑復合焊管、交通設施、五金鍍件等產品，公司采用國內最先進的生產設備，年可產銷各種規(guī)格產品120萬噸。公司始終堅持規(guī)?；I(yè)化、品牌化發(fā)展方針，現(xiàn)公司各產品品種銷往全國各地及中東、非洲、歐洲、南美、東南亞等。后期隨著公路護欄等級提升，鍍鋅產業(yè)化集中，企業(yè)發(fā)展前景樂觀。17邁科焊機全部引入美國進口色瑪圖爾高頻焊機以及林肯焊機，可滿足不同用戶的多方位高品質需求。產品廣泛應用于水、燃氣、消防、暖通、礦井、石油等流體輸70務于上百家大型經銷商和高端用戶；國內建立了遍布全國20華潤燃氣等知名公司提供優(yōu)質穩(wěn)定的服務。后期隨著焊管行業(yè)對產品質量要求越來越嚴，邁科準確的市場定位給企業(yè)帶來更大的生命力。18正大正大制管是國家級高新技術企業(yè)、中國制造業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強、河北省百強企業(yè)，是一家以高頻焊管、熱鍍鋅管、螺旋焊管、方矩管、鋼塑復合管制造、銷售為主導，集科、工、貿、文為一產品普遍應用于石油管線、油氣輸送和給排水、自來水、消防、燃氣、集中供暖、采暖蒸汽等低壓流體輸送及支架、穿線、鋼結構、冷彎型材等用途。公司已成為中建、中鐵、中冶、中石化、中石油、中海油等口到德國、法國、葡萄牙、美國、加拿大等國家。通過與五礦、建發(fā)等央企的合作擴大市場影響力，目前已成為中國第二大綜合型焊管企業(yè)。19君誠北京君誠實業(yè)投資集團是中國制造業(yè)企業(yè)500強、中國民營企業(yè)制造業(yè)500強和中國產地名牌產品企業(yè)。各子公司總占地近800畝，資產總計二十余億元，擁有熱鍍鋅鋼管生產線、直縫焊接鋼管生產線、襯塑復合管生產線、涂覆塑復合管生產線、螺旋縫雙面埋弧焊鋼管生產線、方矩鋼管生產線，以及預涂覆熱浸鋅鋼管、管接件等其他生產制造設施。年設計生產能力300多萬噸。企業(yè)市場定位準確，技術能力較強，是直縫鍍鋅焊管新標準制定企業(yè)之一。20利強天津市利強鋼管有限公司是集設計、生產、銷售于一體的大型鋼管生產企業(yè)，專業(yè)生產系列規(guī)格方、矩形高頻鋼管，滿足不同客戶的需求。目前年銷售收入近26價格優(yōu)勢，規(guī)格齊全的經營方針，致力于打造成中國焊管行業(yè)的佼佼者。市場前景廣闊。21華龍霸州市華龍偉業(yè)金屬制品有限公司是河北霸州地區(qū)大型冷軋、鍍鋅、制管的生產企業(yè)。市場靈活性較強，產品主要覆蓋霸州地區(qū)。充分利用地域資源，具有較強的企業(yè)生命力。22五礦五礦鋼鐵有限公司是中國最大的鋼材貿易企業(yè)，在國內外擁有廣泛的營銷網絡和健全的服務體系。與國內外各大鋼廠保持長期的友好合作關系。為霸州市友誼金屬制品有限公司、天津宏升等公司供貨。生產企業(yè)優(yōu)勢：掌握貨源及銷售渠道，站在技術的前沿及產品發(fā)展優(yōu)勢，能夠提供穩(wěn)定的產品和貨源，采購量穩(wěn)定。劣勢：資金周轉率低，行業(yè)局限不易轉型。貿易商優(yōu)勢：采購靈活，資金周轉率高，能夠提供金融服務，能提供多個廠家的產品。能夠提供廣泛的銷售渠道。劣勢：二、線材部分線材協(xié)議戶分析評價生產型企業(yè)：1、天津銀龍預應力材料股份有限公司該公司為上市公司，多區(qū)域發(fā)展企業(yè)，預應力行業(yè)標準的制定者，行業(yè)的領軍企業(yè)型，2018年預應力產品銷售量：50萬噸，年銷售額：21億，銷售區(qū)域遍布全國及全球80凝土用鋼材、預應力混凝土軌道板、軌道交通信息化及裝備、鋼軌四個板塊產品廣泛應用于鐵路、公路、橋梁及輸水等重點工程項目。2、天津市春鵬預應力鋼絞線有限公司該公司在重慶、云南等區(qū)域建立分廠，多區(qū)域發(fā)展。2018年，鋼絞線銷售40萬噸，營業(yè)額16億元，2010年取得礦用產品安全標志證書，是全國首家具有礦用安標證書的鋼絞線生產廠家，春鵬牌預應力鋼絞線，鋼絲系列產品分別通過冶金部，煤炭中心，鐵道部，國檢中心的檢驗，廣泛應用于鐵路，橋梁、煤礦，發(fā)展前景廣闊。3、秦皇島金建鋼絞線有限公司該公司2018年銷售額1.4億，銷售預應力產品4萬噸，與中交集團有良好的合作，預應力鋼絞線也出口到國外，有良好的信譽度。該公司多行業(yè)發(fā)展下屬秦皇島新禹機械設備有限公司，以生產太陽能層壓機為主，銷往國內外，營業(yè)額4億，銷售量200臺，新40售額達500萬。秦皇島新禹水利工程有限公司，營業(yè)額2.5億元，國家水利水電二級施工總承包企業(yè)。4、天津市寶豐源鋼絞線制造有限公司下游的銜接度高，公司的產品廣泛用于華北、華東、華西、華中、華南、中原、東北、西南、西北等各省市的路橋建設、礦山支護和高層建筑上。并出口到亞60多個國家和地區(qū)，產品質量得到了國內、外客戶的一致好評，發(fā)展前景廣闊。5、河北通力金屬制品有限公司該公司2018年營業(yè)額5.310.3萬噸。是國家重點高鐵項目戰(zhàn)略合作供應商公司于2000年9月通過了ISO9001-2000版質量管理體系認證，2010年換版取得了質量管理體系ISO9001-2008及UKAS以來以過硬的質量和滿意的服務贏得了國內外客戶的華建材名優(yōu)企業(yè)”等稱號。6、聊城市鑫大地節(jié)能材料科技有限公司該公司多行業(yè)發(fā)展，年生產預應力產品16萬噸，鋼筋焊網6萬噸，實現(xiàn)銷售收入8.8億元，實現(xiàn)利稅5000萬元，是魯西最大的預應力鋼材生產基地。7、天津高盛鋼絲繩有限公司該公司2018年營業(yè)額6.2億元，銷售電梯鋼絲繩4.830%以上，奧迪斯指定供貨商。8、天津市光澤金屬制品有限公司2018年該公司營業(yè)額2.3億元，銷售預應力鋼絲4.5定鋼絲生產企業(yè)。9、天津市瑞通預應力鋼絞線有限公司該公司2018年營業(yè)額12億元，銷售預應力產品25萬噸。在國內外冶金，建筑，領域機械得到廣泛應用并有良好信譽。10、天津隆恒預應力鋼絞線有限公司2018年該公司營業(yè)額3.6億元，銷售預應力產品9萬噸。泛應用于北京新機場、天津奧運場館、天津站交通樞紐、北京地鐵等國家重點項目。11、佛山市南海區(qū)里水京信鋼絲彈簧有限公司要銷售美加，澳洲，臺灣及中東部份國家。貿易公司：1、天津市盈通物資有限公司天津盈通是天津物產子公司，天津物產能源資源發(fā)展有限公司，注冊資金12.96億元，是隸屬于天津物產集團有限公司的大型現(xiàn)代商貿流通企業(yè)。下屬擁有多家控股、參股企業(yè)，并在北京、陜西、香港、日本、澳大利亞、瑞士等地設有分支機構。公司堅持將自身打造成為“以擁有國際稀缺、國內急需資源為依托，以物流、貿易、金融服務為基礎鋼材終端銷售及金屬制品加工出口相結合的供應鏈營銷體系。并通過大力推進混合所有制經濟發(fā)展，將合作對象擴展至國際商社、境外礦山、港口、上市公司等各類產業(yè)鏈內優(yōu)質企業(yè)，業(yè)態(tài)覆蓋貿易、物流、金融多個領域。2017年全年，公司實現(xiàn)銷售收入806億元，進出口額26.267883礦產品516411301589萬噸。該公司為下游生產型企業(yè)：天津達陸鋼絞線、天津華永欣預應力鋼絲，天津瑞寶龍預應力鋼絲等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。2、天津天發(fā)偉業(yè)商貿有限公司天津本地民營企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產企業(yè)提供完善的資金服務，能提供多種資源,2018年采購榮鋼貨物9萬噸。該公司為下游生產型企業(yè)：威海銀興預應力鋼絞線、天津大強鋼鐵，天津宇恒鋼絞線等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。3、天津市華豐興業(yè)商貿有限公司90%以上銷售榮鋼貨物2018年采購量2.3萬噸。該公司為下游生產型企業(yè)：天津德豐金屬、天津德嘉預應力，等企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。4、天津冀物金屬材料有限公司2018年營業(yè)額13個億，年銷售鋼材，鋼絞線，煤30物流產業(yè)集團三級子公司，中國五百強。該公司為下游生產型企業(yè)：天津冶金鋼線鋼纜集團、天津德嘉預應力，天津運成鋼絞線等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。5、天津錦豐國際貿易有限公司天津本地民營企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產企業(yè)提供完善的資金服務，能提供多種資源。2018年采購榮鋼產品6萬噸。天津同鑫晟工貿，天津友信金屬等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。6、天津市豐源正泰商貿有限公司天津本地民營企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產企業(yè)提供完善的資金服務，能提供多種資源，2018年采購榮鋼產品6.6萬噸。該公司為下游生產型企業(yè)：天津德嘉鋼絞線、天津天維預應力，天津運成鋼絞線等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。7、天津亞方進出口貿易有限公司新興企業(yè)能夠與榮程共同發(fā)展的企業(yè)，資金穩(wěn)定2018年采購量1.2萬噸該公司為下游生產型企業(yè)：天津宇恒鋼絞線墊資采購榮鋼線材產品。8、天津聚鑫發(fā)鋼材銷售有限公司2018年采購榮鋼產品7企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產企業(yè)提供完善的資金服務，能提供多種資源。該公司為下游生產型企業(yè)：天津大強鋼鐵、天津宇恒鋼絞線，天津鼎鑫預應力等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。9、天津江恒商貿有限公司90%以上銷售榮鋼貨物2018年采購量3.9萬噸。該公司為下游生產型企業(yè)：天津華源時代、天津圣特預應力鋼絞線，聊城鑫大地預應力鋼絲等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。10、天津市華天偉業(yè)國際貿易有限公司多年以來一直與榮鋼合作屬于共同成長的合作伙伴，資金穩(wěn)定90%以上銷售榮鋼貨物2018年采購量1.2萬噸。該公司為下游生產型企業(yè)：天津德豐金屬、天津市全友鋼絲繩等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。11、天津融通信泰國際貿易有限公司2018年采購榮鋼產品4萬噸左右，90%以上銷售榮鋼產品，不管市場如何變化依然與榮鋼共進退的合作伙伴。該公司為下游生產型企業(yè)：天津瑞寶龍預應力鋼絲、天津泉子預應力鋼絲，聊城鑫大地預應力鋼絲等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產品。生產企業(yè)優(yōu)勢：掌握貨源及銷售渠道，站在技術的前沿及產品劣勢：資金周轉率低，行業(yè)局限不易轉型。貿易商能提供多個廠家的產品能夠提供廣泛的銷售渠道。劣勢：采購不穩(wěn)定受市場波動影響較大，技術支持能力弱。三、棒材部分棒材企業(yè)簡介、直供戶與貿易商分析、行業(yè)地位、發(fā)展前景、經營狀況棒材重點客戶情況簡介分析：1、山東伊萊特重工股份有限公司:耐磨鋼球棒材戰(zhàn)略合作客戶，年棒材采購量約8萬噸，2018年累計采購榮鋼1萬噸。屬中外合資企業(yè)，公司營業(yè)額14億元，年用鋼量36耐磨球加工，風電法蘭全國最大，耐磨球產量山東最大企業(yè)，耐磨球產銷增長空間巨大。2碳軸承鋼管企業(yè)，年營業(yè)額5億元，冠縣最大的軸承鋼管企業(yè)，產品覆蓋山東、河南、黑龍江、遼寧、浙江等地區(qū)，經營狀況良好，發(fā)展?jié)摿Ψ€(wěn)定。3鍛造基地聊城市清水鎮(zhèn)龍頭企業(yè)，年營業(yè)額1億元，年用鋼量2萬噸，通過軸承行業(yè)TS16949體系認證，經營狀況良好，發(fā)展?jié)摿^大。4最早的企業(yè)，參與起草制定耐磨鋼球行業(yè)技術文件，年營業(yè)額3億元，年用鋼量5.5萬噸，產品銷售輻射國內、南美等地區(qū)。由于國內新投產鋼球生產線的增加，華民的產品訂單逐漸萎縮，優(yōu)勢逐步被縮小。5、常熟非凡：耐磨鋼球棒材共同開發(fā)者，最早合作客戶。年營業(yè)額4億元，年用鋼量8萬噸，主要生產優(yōu)質熱軋鋼球，新增投產鍛造鋼球生產線，產品大都銷往國外，經營狀況較好，發(fā)展?jié)摿^大。6、首鋼礦業(yè)：國有大型企業(yè)，年營業(yè)額200億，年用鋼量兩萬噸。生產鋼球以供應自己礦山為主，用量穩(wěn)定，經營狀況良好，發(fā)展較為穩(wěn)定。7、山東汽車齒輪總廠鍛造二分廠，年營業(yè)額1億元，年用鋼量2獲得山東省著名商標，同時獲得國家免檢產品。產品涉及濟南重汽、桂林福達、北汽福田、中聯(lián)重科、青發(fā)展?jié)摿薮蟆?的線下采購和分銷。按品類戰(zhàn)略，分為圓鋼、特線、管坯、坯料、板材、鋼管、連鑄七大品類，與青鋼、九江、富倫、寶特、榮鋼、凌鋼、南鋼等二十余家鋼廠建立了戰(zhàn)略伙伴關系，在環(huán)渤海、長三角等地區(qū)擁有完整的營銷網絡和高效的客戶服務體系，現(xiàn)營銷人員120人，倉儲點36個，獨立運營團隊58個?，F(xiàn)合作的5000余家客戶，80%以上是大大小小的產業(yè)終端。公司實收資本1.3億元，2017年銷售鋼材400萬噸，銷售額150億元，利潤1.2億元。9鋼經銷企業(yè)，占領兩廣地區(qū)60%的優(yōu)特鋼市場份額，年營業(yè)額80億元，年銷量200萬噸，經營狀況良好，發(fā)展?jié)摿^大?？蛻糁饕獞?zhàn)略意義在于開發(fā)廣東地區(qū)棒材市場。10、浙江中冶：浙江地區(qū)優(yōu)特鋼前三的經銷企業(yè)，年營業(yè)額14億元，年銷量36萬噸，經營狀況良好，市場份額逐步擴大，發(fā)展?jié)摿薮?，客戶主要?zhàn)略意義在于開發(fā)浙江地區(qū)棒材市場。11、江蘇大經：江蘇地區(qū)優(yōu)特鋼經銷企業(yè)，年營業(yè)額160億元，年銷量400萬噸，經營狀況良好，市場份額逐步擴大，發(fā)展?jié)摿薮?。客戶主要?zhàn)略意義在于開發(fā)江蘇地區(qū)棒材市場。棒材客戶實體終端、貿易商優(yōu)劣勢對比分析：1、貿易商是鋼廠與下游終端客戶之間起到紐帶作用，是中間服務緩沖的環(huán)節(jié)。優(yōu)勢方面：具有資金優(yōu)勢，人力資源平臺優(yōu)勢，下游客戶穩(wěn)定的合作關系和銷售渠道，可以搜集各種材質規(guī)格匯集一起在鋼廠集中采購，給鋼廠提供充足的訂由于棒材多屬于優(yōu)特鋼，下游需求零散，小零散企業(yè)從鋼廠拿貨較少，個別存在不帶票現(xiàn)象，因此貿易商的存在，可以方便鋼廠生產需要，同時滿足下游小型終端企業(yè)采購需求?，F(xiàn)如今市場信息透明，貿易商只盈利服務費用和資金成本費用，便于鋼廠產品品牌推廣，減輕鋼廠庫存壓力，更優(yōu)質的、專業(yè)的服務下游客戶。劣勢方面：突遇市場下行趨勢，處于嚴重虧損狀態(tài)，貿易商從鋼廠拿貨量減少，造成給鋼廠增加庫存壓力給行業(yè)及行業(yè)上下游造成損失。貿易商對鋼廠利潤會造成一定減少。對下游客戶采購成本造成增加。2不同，分布散，資金實力殘次不齊。優(yōu)勢方面：大型終端直供戶，訂單穩(wěn)定（單規(guī)格單材現(xiàn)問題容易解決，對鋼廠品牌推廣有積極作用。資金實力雄厚，抗市場風險能力較強，是鋼廠客戶首選戰(zhàn)略合作目標。直供戶具備技術優(yōu)勢，可直接提供產品使用的各項性能需求，便與鋼廠更好開發(fā)提升產品質量，推動棒材品牌力的發(fā)展。劣勢方面：棒材直供戶多以小型客戶為主，且在各個區(qū)域分散分布，屬于建國后計劃經濟體制下建立的終端企業(yè)，產業(yè)規(guī)模較小，部分客戶存在交通不便的情況，造成鋼廠運距遠，訂單不夠批次，送貨不夠整車的情況，增加組織生產難度，運輸成本，不利于行業(yè)升級。大部分實體企業(yè)存在散落小，設備陳舊，環(huán)保問題突出嚴重，難以形成產業(yè)園區(qū)集中管理。對鋼廠而言，增加鋼廠人力銷售成本，加大市場開發(fā)難度，不利于產品升級，個別還得依靠貿易公司零售經營，小型直供戶抵抗市場風險能力較差，資金實力不行，容易在一次市場下行過程中破產淘汰出局。大部分小型終端戶需要貿易企業(yè)墊資經營。企業(yè)的行業(yè)地位、發(fā)展前景、經營狀況：目前我公司棒材實體終端客戶主要是集中在采購量較大的行業(yè)中，例如軸承系列、齒輪系列、耐磨球用鋼系列方面，軸承齒輪客戶主要是在前期的鍛造毛坯行業(yè)，我公司產品品牌處于中低端水平，其加工的產品也相應應用于同層次領域。因榮程高碳鋼生產水平成熟、大坯料大壓縮比軋制等優(yōu)勢，耐磨球系列用鋼基本處于中上等水平。軸承鋼客戶：冠縣晨鳴主要做軸承管加工，屬于冠縣最大的軸承管加工企業(yè)，企業(yè)經營狀況良好，屬于產品成熟期。冠縣中圓軸承主要是軸承鍛造企業(yè)，屬于該地加工軸承最早企業(yè)，目前也是加工軸承精度最高的企業(yè)，在行業(yè)內有較強的品牌影響力，企業(yè)經營狀況良好，屬于產品成熟期。齒輪企業(yè)客戶：山東汽車齒輪總廠鍛造二分廠，屬于全國知名度