潮流玩具行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告八

潮流玩具行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告八2021年6月12,000（美元）9,97710,26215%10,0008,0678,1488,8797,0517,6798,00010%6,0004,0005%2,00000%2013201420152016201720182019中國(guó)人均GDP同比Frost&Sullivan2001年2016年Molly日本：MedicomToy公司推出王牌玩具系列BE@RBRICK國(guó)內(nèi)盲盒銷售模式出現(xiàn)；泡泡BE@RBRICK，與香奈兒、Nike等品牌聯(lián)名瑪特推出首款自有IPMolly2002年2017年中國(guó)香港：QEE公仔推出后風(fēng)靡亞洲首屆北京國(guó)際潮玩展舉辦Dimoo2004年2019年美國(guó)：藝術(shù)家PaulBudnitz成立Kidrobot公泡泡瑪特天貓旗艦店雙11總銷司，推出平臺(tái)型玩具Dunny系列量位列玩具大類第一萌芽階段（1990~2000）探索階段（2001~2004）發(fā)展階段（2005~2015）爆發(fā)階段（2016至今）20世紀(jì)90年代2005年中國(guó)香港：街頭文化風(fēng)行，藝術(shù)家MichaelLauGardenerKAWS日本：Dreams公司推出SonnyAngel玩具，Sonny創(chuàng)作Gardener12寸公仔，后來(lái)在2000年香采用盲盒銷售模式，逐漸在中國(guó)收獲大批粉絲Angel首屆ToyCon玩具展反響熱烈，引發(fā)潮流玩2010年潮中國(guó)內(nèi)地：泡泡瑪特與19八3相繼成立，泡泡日本：軟膠材質(zhì)Sofubi玩具隨著奧特曼形象瑪特2015年成為SonnyAngel中國(guó)代理商之一一次火爆，并逐漸打開(kāi)女性市場(chǎng)2013年2000年中國(guó)內(nèi)地：出現(xiàn)最早一批嘗試Sofubi軟膠玩具美國(guó)：街頭藝術(shù)家KAWS和BountyHunter推的本土藝術(shù)家，潮流玩具工作室逐漸涌現(xiàn)出首款玩偶系列COMPANION500（億美元）4181,000（億元）76380036640062131260048730025919820336640020011915022987100140207200631001080820全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模Frost&SullivanFrost&Sullivan??年齡比例教育水平比例性別比例其他男性5%無(wú)本科學(xué)歷24%本科或以37%15-40歲上學(xué)歷女性95%63%76%Frost&Sullivan?

“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)億元）3.22014201720192020E30%移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群月度線上消費(fèi)能力1000+元占比20%10%17.1%17.6%15.9%21.1%16.9%14.0%0%全體網(wǎng)民女性人群00后女性90后女性80后女性70后女性QuestMobile中國(guó)動(dòng)漫用戶每月家庭收入在過(guò)去一年中在動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品上的消費(fèi)金額5（億人）80%3.94.13%151067.4%10%132843.510%12193.160%18%347.0%2.717%2.240%70后、80后90后95后21.5表達(dá)對(duì)作品支持的方式23.3%20%114.1%12.3%12.1%24%18%購(gòu)買周邊產(chǎn)品38.9%4.9%打賞/送禮物26.7%00%2014201520162017201820192020E5000元及以下5001-8000元承包作品/內(nèi)容付費(fèi)24.8%8001-12000元12001-15000元中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模YoY（右軸）15001-20000元20001-30000元參加線下的簽售活動(dòng)22.2%3萬(wàn)元以上201920205?40（億美元）35302015131050.7 1.70日本 韓國(guó) 新加坡20192024EFrost&Sullivan8.5%7.7%

泡泡瑪特

252017-2019年CAGR（億元）泡泡瑪特226.3%2017.616.0公司A47.6%公司B33.1%15公司C13.4%3.3% 公司A1.7%1.6% 公司B公司C公司D77.2% 其他Frost&Sullivan?????

公司D-12.6%106.83.653.40泡泡瑪特公司A公司B公司C公司D2019年銷售額Frost&Sullivan2、IP運(yùn)營(yíng)能力壁壘 4、供應(yīng)鏈壁壘1、藝術(shù)家人才壁壘為藝術(shù)家提供優(yōu)于同行的分成方案與商業(yè)化潛力投資及并購(gòu)上游設(shè)計(jì)工作室、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司

廣泛人群觸達(dá)形成大規(guī)模、多維度的消費(fèi)者畫像大數(shù)據(jù)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握粉絲偏好與市場(chǎng)熱度，提升“爆款”概率??

3、品牌壁壘潮玩先發(fā)企業(yè)推動(dòng)潮玩文化傳播，占領(lǐng)消費(fèi)者心智通過(guò)展會(huì)等活動(dòng)推廣自身品牌與旗下IP

憑借高銷量與長(zhǎng)期訂單鎖定合作廠商，從而擁有更高的供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持產(chǎn)品快速更新?lián)Q代，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)

5、渠道壁壘線下：潮玩具備非標(biāo)品、強(qiáng)IP、收藏屬性，需要強(qiáng)大線下店鋪拉新引流線上：提供便捷消費(fèi)渠道，強(qiáng)化粉絲運(yùn)營(yíng)，提升用戶粘性及客單價(jià)??競(jìng)爭(zhēng)公司名稱營(yíng)業(yè)收入消費(fèi)者觸達(dá)主要銷售品類核心競(jìng)爭(zhēng)力主要IP格局（百萬(wàn)元）線下線上產(chǎn)業(yè)鏈一187家門店天貓旗艦店、京東旗艦潮玩盲盒、手辦、BJD娃娃、衍IP運(yùn)營(yíng)與孵化能力領(lǐng)先，潮玩自有&授權(quán)：Molly、Dimoo、泡泡瑪特2,513(2020年)1,351間機(jī)器人商店店、微信小程序、自有體化平臺(tái)生品全產(chǎn)業(yè)鏈布局PUCKY等(2020年)“葩趣”AppTOPTOY14家門店微信小程序潮玩盲盒、手辦、積木、拼裝玩高效供應(yīng)鏈、豐富深厚的零售(名創(chuàng)優(yōu)品)(2021年4月)具、娃娃經(jīng)驗(yàn)、高SKU授權(quán)：廣泛集合美、日知名IP潮玩及潮玩IP（漫威、DC、海賊王集合店X113家門店潮玩盲盒、手辦、模型、拼裝玩全品類跨境零售經(jīng)驗(yàn)豐富、高等）(KK集團(tuán))(2020年)具、BJD娃娃SKU、創(chuàng)新設(shè)計(jì)自營(yíng)：2家門店天貓旗艦店、京東旗艦IP矩陣覆蓋面廣，國(guó)際知名IP+自有：KIMMY&MIKI、BEAST(2020年)潮玩盲盒、可變形玩具、平臺(tái)玩BOX、CANDYBOX等52TOYS店、微信小程序、“蛋原創(chuàng)IP，產(chǎn)品線豐富多樣，線合作：超1萬(wàn)家各類趣”App具、高端手辦等上線下消費(fèi)者觸達(dá)授權(quán)：漫威、LuLu豬、長(zhǎng)草顏零售終端(2020年)團(tuán)子等上游文化338臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)天貓專營(yíng)店、京東旗艦IP矩陣覆蓋面廣，已擁有700授權(quán)：小熊維尼、Sonny屬性公司IP小站10.6(1H20)店、微信小程序、自有盲盒、手辦、動(dòng)漫周邊(2020年3月)多個(gè)IP授權(quán)的SKU產(chǎn)品Angel、畫貓雅宋等App15家LLJ夾機(jī)占門店天貓旗艦店、盲盒抽盒玩具及動(dòng)漫周邊（通過(guò)夾娃娃機(jī)中國(guó)領(lǐng)先的形象IP整合運(yùn)營(yíng)平自有：制冷少女、長(zhǎng)十二棟文化、破耳兔、符錄等(2021年2月)機(jī)小程序）臺(tái)與角色形象孵化研發(fā)平臺(tái)授權(quán)：豬傻傻、修丟九木雜物社558.5(2020年)361家門店天貓旗艦店、微信小程配飾、文具、餐具、居家用品、自有供貨渠道（晨光文具）授權(quán)：羅小黑、吾皇(2020年)序創(chuàng)意禮品桃小丸子等生活日用品，包括生活家居、小國(guó)內(nèi)2,768家門店，天貓旗艦店、京東旗艦家電、紡織品、包袋配飾、美妝高性價(jià)比產(chǎn)品，高SKU，輕資授權(quán)：陰陽(yáng)師、迪士尼、Hell名創(chuàng)優(yōu)品8,979(2020財(cái)年)海外1,746家門店工具、玩具、彩妝、護(hù)膚洗護(hù)、產(chǎn)渠道快速擴(kuò)張，高效供應(yīng)鏈店、微信小程序oKitty等下游零售(2020年)休閑食品、香水、文具禮品等及倉(cāng)儲(chǔ)物流11個(gè)品類渠道公司近250家門店天貓旗艦店、微信小程文具禮品、潮流數(shù)碼、潮流配飾授權(quán)：吾皇萬(wàn)睡、可口可樂(lè)、酷樂(lè)潮玩、動(dòng)漫玩品、毛絨玩具等文創(chuàng)生渠道優(yōu)勢(shì)，高SKU(2021年1月)序萌力星球、B.Duck等活用品100+家門店天貓旗艦店、京東旗艦盲盒、箱包、玩偶、服裝、家居授權(quán)：Fenni、凸仔、Little19八3店、微信小程序、自有渠道優(yōu)勢(shì)，高SKU(2020年12月)辦公產(chǎn)品Amber、櫻桃小丸子等App6???盲盒外殼案例同一系列盲盒的不同款式案例社交平臺(tái)類型典型網(wǎng)站/App即時(shí)通訊軟件分享社區(qū)短視頻、直播二手交易平臺(tái)迪士尼-愛(ài)麗絲系HelloKitty盲盒Molly校園系列盲盒列盲盒長(zhǎng)視頻

分享模式案例咨詢/交朋友圈易微信群分享攝影分享圖文分享短視頻直播分享分享二手交易平臺(tái)開(kāi)箱/拆盲盒科盒分享普指南AppBilibili主題37000抽空盲盒機(jī)？歐皇還是非酋？你知道裝滿一袋子盲盒要多少錢嗎？今天我們開(kāi)！奧特變身器盲盒！會(huì)開(kāi)出什么呢？

發(fā)布日期發(fā)布者粉絲數(shù)點(diǎn)贊量主題發(fā)布日期發(fā)布者粉絲數(shù)播放量點(diǎn)贊量（萬(wàn)人）（萬(wàn)次）（萬(wàn)人）（萬(wàn)次）（萬(wàn)次）2021-03-12網(wǎng)不紅萌叔Joey1050.152.8【尹正】盲盒，我只拆2020-05-07尹正97.3178.314.3億個(gè)！2020-12-28王逗逗愛(ài)逗逗兒980.121.5泡泡瑪特上市了？2020-12-05涼子同學(xué)97.1160.56.22021-01-22柯北大測(cè)評(píng)884.727.1年輕人的第一臺(tái)CT機(jī)？2021-01-01蒸汽老男孩5.3129.711.7我竟然用來(lái)透視盲盒！主題發(fā)布日期發(fā)布者粉絲數(shù)點(diǎn)贊量主題發(fā)布日期發(fā)布者粉絲數(shù)收藏量點(diǎn)贊量（萬(wàn)人）（萬(wàn)次）（萬(wàn)人）（萬(wàn)次）（萬(wàn)次）盲盒相關(guān)vlog2021-03-22Kakakaoo1352.430.4我竟然把盲盒養(yǎng)進(jìn)水族2020-09-09阿王教授72.15.842.9箱了！SKULLPANDA森林古堡系列盲盒2021-02-26阿沁嫂450.80.3小時(shí)候您給我買玩具長(zhǎng)2020-06-19孟小琦和爺爺714.317.5大我教您一起拆盲盒潮玩入門大干貨2021-03-05feka大王263.20.2瘋狂一口氣拆50個(gè)盲2020-03-30可愛(ài)的小蛋彤64.22.419.5盒?。?！Bilibili2021511400（億元）50%40%38.3%39.3%300.238.0%40%300242.438%36.6%39.0%35.9%200186.630%36%34.4%139.120%101.034%35.7%22.628.237.151.374.010010%32%34.4%00%30%201520162017201820192021E2022E2023E2024E盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模YoY（右軸）盲盒在國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)中的滲透率MobMobFrost&Sullivan???賣點(diǎn)：以惡搞、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)提高話題度，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 第三波“扭蛋熱” 受眾：進(jìn)一步打開(kāi)成年人市場(chǎng)，向全年齡發(fā)展；杯子上的緣子太過(guò)自由的女神系列 系列賣點(diǎn)：產(chǎn)品升級(jí)，題材拓展，精美制作；受眾：初步打開(kāi)成年人市場(chǎng)；價(jià)格：升至200-400日元。 “SD高達(dá)全彩” “立體扭蛋百科圖系列 鑒”系列

400（億日元）20%28530131931131927827730025910%2492702000%100-10%0-20%賣點(diǎn)：與動(dòng)漫IP結(jié)合；2008200920102011201220132014201520162017受眾：以兒童市場(chǎng)為主；日本膠囊玩具市場(chǎng)規(guī)模YoY（右軸）價(jià)格：多在100日元以上?！癝D高達(dá)”系列“筋肉人”系列Wowma，DENTSUTEC，DengekiHobbyWeb，Gardener Molly代表BE@RSonny性KAWSBRICKAngel萌芽階段 探索階段 發(fā)展階段（1990~2000） （2001~2004） （2005~2015）傳達(dá)街頭文化、?潮流玩具逐漸受?日本Sonny解構(gòu)主義、反叛到主流時(shí)尚圈認(rèn)Angel等潮玩產(chǎn)理意識(shí)等時(shí)代元素可，開(kāi)始與知名品進(jìn)入中國(guó)，風(fēng)和理念品牌跨界合作格清新治愈，收念?主要在熱愛(ài)藝術(shù)?BE@RBRICK等潮獲大批女性粉絲及、叛逆、個(gè)性化玩受到周杰倫、，啟發(fā)中國(guó)本土受的青年群體中流陳冠希、權(quán)志龍潮玩企業(yè)與藝術(shù)眾行等知名藝人推崇家，在中國(guó)影響力迅速提升

Dimoo爆發(fā)階段（2016至今）在泡泡瑪特等國(guó)內(nèi)潮玩企業(yè)崛起的推動(dòng)下，潮玩產(chǎn)品邁向工業(yè)化生產(chǎn)及大眾消費(fèi)收藏領(lǐng)域以可愛(ài)、治愈風(fēng)格為主，傳達(dá)美好生活理念，滿足新一代年輕人悅己、精神需求5,000 （萬(wàn)元） 4,5522019年北京國(guó)際4,000潮玩展3,0002,56114個(gè)國(guó)家2,000超過(guò)270位藝術(shù)家1,000676超過(guò)200個(gè)潮玩品牌超過(guò)10萬(wàn)參觀人次0201720182019公司潮玩展會(huì)銷售收入80%63.7% 63.2%58.3%60%46.0%40%20%4.7%0%品牌外觀價(jià)格包裝其他2020年中國(guó)盲盒用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)考慮該因素的比例（N=553）??

排序從未購(gòu)買盲盒者未來(lái)會(huì)考慮購(gòu)買盲盒的原因1喜歡某個(gè)IP聯(lián)名2外觀可愛(ài)3抽盒的刺激感4跟風(fēng)購(gòu)買5收藏愛(ài)好6用于二手交易，從中獲利7忠實(shí)粉絲8一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買Mob基于知名外部IP開(kāi)發(fā)潮流玩具 藝術(shù)家或小型潮玩設(shè)計(jì)工作室打造的單個(gè)原創(chuàng)IP優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)?有故事和理念支撐，感?改編及二次創(chuàng)作受版權(quán)?獲取授權(quán)成本一般較低?單個(gè)原創(chuàng)IP較為年輕，方限制，發(fā)揮空間及自?便于多樣化設(shè)計(jì)及出新可能面臨熱度不確定性染力強(qiáng)主權(quán)小?便于定制粉絲運(yùn)營(yíng)方案?生產(chǎn)成本、試錯(cuò)成本一?存在穩(wěn)定的核心粉絲群?授權(quán)成本可能較高?IP開(kāi)發(fā)、授權(quán)主導(dǎo)權(quán)般較高理念市場(chǎng)定位與運(yùn)營(yíng)外觀形象

通過(guò)長(zhǎng)期IP運(yùn)營(yíng)使IP理念深入人心，成為“態(tài)度表達(dá)”內(nèi)部專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助藝術(shù)家形成精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，圍繞IP進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷憑借粉絲群及銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)洞察，把握市場(chǎng)趨勢(shì)

新模式1）形成儲(chǔ)備豐富的多IP矩陣，有利于解決單個(gè)IP熱度不確定、依賴個(gè)別爆款I(lǐng)P等痛點(diǎn)短期2）降低平均生產(chǎn)成本，多維度大數(shù)據(jù)提高市場(chǎng)定位精準(zhǔn)度，降低試錯(cuò)成本潮玩公司成為潮連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，成為行業(yè)平臺(tái)型公司，玩IP孵化及運(yùn)營(yíng)中期打造深度護(hù)城河及壁壘平臺(tái)長(zhǎng)期掌握IP運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)及優(yōu)質(zhì)IP儲(chǔ)備后，開(kāi)發(fā)文娛產(chǎn)品及衍生品實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)的前景廣闊150（個(gè)）188.2%200%2017年自主產(chǎn)品營(yíng)收占比2020年自主產(chǎn)品營(yíng)收占比41150%其他IPMolly10010.6%16.7%112.5%27100%其他IP95.9%5540.2%50Dimoo54514.8%50%3223536.5%Molly124PUCKY08120%789.4%7SATYRRORY14.0%2017201820192020E2021E1.6%自有IP盲盒系列數(shù)獨(dú)家IP盲盒系列數(shù)BOBO&COCOTheMonsters非獨(dú)家IP盲盒系列數(shù)合計(jì)同比3.2%9.6%IP IP IP誕生累計(jì)收入累計(jì)收入構(gòu)成（億美元）潮玩品牌聯(lián)名合作伙伴合作案例估算周邊產(chǎn)品票房漫畫雜志游戲其他年份(億美元)收入收入收入收入收入精靈寶可夢(mèng)任天堂1996900+61113.114.6171.4>110HelloKitty三麗鷗1974800+8000.2較少小熊維尼迪士尼1924750+745.24.6較少米老鼠和唐老鴨迪士尼19287006星球大戰(zhàn)盧卡斯影業(yè)1977650402.994.949.6109.3面包超人FROEBEL-600601.90.7KAN1973迪士尼公主迪士尼20004504馬里奧任天堂1981360302.5少年Jump集英社1968340211.02.2128哈利波特華納兄弟199731073.191.915.6128.1

飲料：泡泡瑪特x芬達(dá)微博話題閱讀量500萬(wàn)+芬達(dá)小程序點(diǎn)擊量達(dá)120萬(wàn)，新增用戶24萬(wàn)，商業(yè)轉(zhuǎn)化效果明顯服裝：KAWSx優(yōu)衣庫(kù)2019年6月3日發(fā)售22款合作單品，當(dāng)天全部售罄，天貓旗艦店銷售超20萬(wàn)件截至6月5日，#優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款遭哄搶#微博話題閱讀量4.7億，討論量5.5萬(wàn)2020SocialBeta?????10091.245%（億元）40%8070.835%30%6052.125%4036.620%28.615%2010%5%00%201920202021E2022E2023E市場(chǎng)規(guī)模YoY（右軸）IP內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)商手辦企業(yè)銷售及推廣真人影視及娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)海外公司推廣平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)影視制作藝人經(jīng)紀(jì)公司、IP授MegaHouseMaxFactoryFunko視頻網(wǎng)站…MCN…………權(quán)……國(guó)內(nèi)公司文學(xué)IP生態(tài)線下展會(huì)………Hobbymax御座文化萌奇文化線上社區(qū)…泛二次元內(nèi)容生態(tài)授權(quán)費(fèi)……漫畫工作室動(dòng)畫制作公司原畫原型師IP方監(jiān)修其他………修改游戲公司零售終端……修改IP方監(jiān)修上色原材料供應(yīng)商提供原代工廠商電商平臺(tái)玩具店潮品店樹(shù)脂PVC材料手辦專賣店其他硅膠其他進(jìn)場(chǎng)拆件開(kāi)模調(diào)整生產(chǎn)??2015-2019年我國(guó)泛二次元用2019年中國(guó)95后消費(fèi)同比增長(zhǎng)最快2019年中國(guó)動(dòng)漫用戶過(guò)去一年內(nèi)為動(dòng)戶規(guī)模及增速的五大燒錢愛(ài)好漫相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)的主要類型（N=868）6（億人）60%200%189.7%產(chǎn)品類型占比46.7%3.53.9150%動(dòng)漫周邊產(chǎn)品51.3%43.140%與品牌聯(lián)名合作的商品39.4%2.72.2100%37.8%12.9%59.0%虛擬消費(fèi)21.520%41.7%30.0%29.5%動(dòng)漫內(nèi)容付費(fèi)36.8%22.7%50%35.7%014.8%11.4%0%0%線下活動(dòng)門票手辦/模型33.6%201420152016201720182019手辦潮鞋電競(jìng)攝影Cosplay31.2%專業(yè)服裝、道具中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模YoY（右軸）消費(fèi)同比增速畫冊(cè)、同人本30.1%ChinaJoyBilibili國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫、海外動(dòng)畫播放量Top5國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫海外動(dòng)畫名稱累計(jì)播放集數(shù)名稱累計(jì)播放集數(shù)妖狐小紅娘6.8億104鬼滅之刃6.5億26（未完結(jié)）鎮(zhèn)魂街第一4.6億季仙王的日常生4.0億活非人哉3.8億王者？別鬧！3.7億

咒術(shù)回戰(zhàn)JOJO的奇妙冒險(xiǎn)黃金之風(fēng)關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事OVERLORD（未完結(jié)）

5.4億 243.6億 393.6億 293.4億 13Bilibili2021511?收入情況消費(fèi)情況已工作人群（占比約60%）月收入分布學(xué)生（占比約40%）個(gè)人月均零花錢分布年度手辦開(kāi)銷金額分布（元）（元）（元）20,000+3.8%5,001-8,0006.2%5,000+6.9%3,001-5,00013.4%15,001-20,0007.0%2,001-3,00018.2%10,001-1.50,00018.3%3,001-5,00032.0%1,501-2,00014.7%1,001-1,50018.0%8,001-10,00029.0%1,001-3,00060.1%801-1,00013.9%501-8009.8%5,001-8,00028.5%301-5002.3%2,001-5,00013.5%501-1,0001.7%201-3002.1%<2000.5%月收入均值：9,208元月度零花錢均值：2,898元年度開(kāi)銷均值：2,022元N=1,165??2021年中國(guó)Z世代手辦消2019年中國(guó)動(dòng)漫用戶性別比例2019年中國(guó)游戲用戶性別比例費(fèi)群體性別比例女性用戶…男性用戶…女性用戶男性用戶女性用戶男性用戶60%以上51.7%48.3%46.2%53.8%GPC IDC???2,000（億元）8,0001,561（億元）5,8671,3571,5006,0005,2431,1574,6349644,0398443,0802,5611,0007327734,0005556562,2612,6391,4001,7859004855002,0001,62800778中國(guó)IP授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模動(dòng)畫片劇集及電視節(jié)目電影數(shù)字游戲合計(jì)Frost&SullivanFrost&Sullivan原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)階段進(jìn)階制作及傳播階段漫畫贊助商?其他出資者：玩具公司廣告費(fèi)出電視局資文學(xué)、輕小說(shuō)廣告代理商?DVD銷售公司者動(dòng)畫制作公司廣告費(fèi)?出版社?廣告代理商電視局原創(chuàng)動(dòng)畫企劃放映權(quán)費(fèi)用出資制作權(quán)利委員會(huì)權(quán)利許諾游戲等其他來(lái)源內(nèi)容管理供給制作費(fèi)窗口權(quán)利收入動(dòng)畫制作公司

多元化變現(xiàn)階段模玩等周邊產(chǎn)品（模型、扭蛋、盲盒、福袋、抓娃娃機(jī)、毛絨玩具、拼裝玩具等）節(jié)目銷售DVD銷售游戲銷售萬(wàn)代南夢(mèng)宮控股多維度布局子公司動(dòng)畫制作主打動(dòng)漫主題的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造和游戲開(kāi)發(fā)制作美妝品牌銷售高端玩具及模型外部游戲公司……游戲的策劃、發(fā)售及宣傳等商業(yè)活動(dòng)??TOPTOYTOPTOY??????2000-2014年2015-2017年2018年至今起步發(fā)展期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期業(yè)績(jī)爆發(fā)期早期業(yè)務(wù)：作為渠道商銷售文創(chuàng)、玩業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：專注潮玩，主動(dòng)舍棄無(wú)關(guān)產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建：形成潮玩產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺(tái)具等產(chǎn)品；無(wú)差異化優(yōu)勢(shì)，毛利低渠道：線下網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張+開(kāi)辟線上渠道業(yè)績(jī)爆發(fā)：成為國(guó)內(nèi)潮玩細(xì)分市場(chǎng)龍頭2010年2014年2016年2017年2018年2019年2020年?北京泡泡瑪特成?在北京王府井?公司天貓旗艦店開(kāi)始營(yíng)業(yè)?推出創(chuàng)新無(wú)人收?舉辦上海國(guó)際?天貓旗艦店?在全國(guó)擁有立APM購(gòu)物中?推出自有線上潮玩社區(qū)平臺(tái)銀機(jī)器人商店潮玩展，據(jù)“雙十一”銷187家零售店?第一家零售店在心推出第一家“葩趣”APP?舉辦中國(guó)首屆大F&S報(bào)告，成售額達(dá)8,212和1,351間機(jī)中國(guó)北京開(kāi)業(yè)lifestyle概念?推出公司第一個(gè)自主潮玩產(chǎn)型潮玩展會(huì)–北為按參觀人次萬(wàn)元，成為天器人商店旗艦店品系列“Molly星座”盲盒京國(guó)際潮玩展計(jì)亞洲最大規(guī)貓“模玩”類?12月11日港模潮玩展會(huì)目排名第一股掛牌上市尺寸價(jià)格特點(diǎn)

盲盒4.5~9.5厘米49~99元（均價(jià)47元）放在不透明盒子中，打開(kāi)前不知道具體款式，具有不確定性和收藏性

手辦 BJD（球形關(guān)節(jié)人偶）＞10厘米 10~20厘米199~1,499元（均價(jià)258元） 399~799元（均價(jià)342元）相比盲盒設(shè)計(jì)更通常由可拆卸的精細(xì)及有藝術(shù)風(fēng)服裝、假發(fā)、眼費(fèi)者格，材料更高級(jí)，2020 6 30 睛及四肢組成，通常面向高端消可訂制

衍生品多種6~389元（均價(jià)29元）包括吊牌、別針、吊墜等多樣化產(chǎn)品???潮玩文化推廣：北京、上海國(guó)際潮玩展為中國(guó)最大潮玩展會(huì)粉絲社區(qū)運(yùn)營(yíng)：組織設(shè)計(jì)比賽、制定會(huì)員計(jì)劃、推出粉絲在線社群葩趣

藝術(shù)家培養(yǎng)：邀請(qǐng)藝術(shù)家參與潮玩展、組織設(shè)計(jì)比賽；與頂級(jí)藝術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)合作講座及課程藝術(shù)家推廣：通過(guò)一體化平臺(tái)將藝術(shù)家作品推向大眾市場(chǎng)市場(chǎng)趨勢(shì)捕捉：根據(jù)下游渠道數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)提供反饋IP創(chuàng)作支持：內(nèi)部創(chuàng)意和工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與藝術(shù)家合作知名IP合作：吸引全球IP提供商建立合作IP授權(quán)：通過(guò)授權(quán)聯(lián)名商品、影視、主題公園等變現(xiàn)線下渠道：零售店、機(jī)器人商店、購(gòu)物中心快閃店、潮玩展線上渠道：電商平臺(tái)、微信小程序、葩趣App

4,000（百萬(wàn)元）400%2,5132,0001,683200%158515469591100020%2017201820192020營(yíng)業(yè)收入調(diào)整后凈利潤(rùn)營(yíng)業(yè)收入YoY（右軸）調(diào)整后凈利潤(rùn)YoY（右軸）400（家）361374400%600（百萬(wàn)元）460.4558.5350%360%300261300%400250%221.2150%153.0200200%20035.21150.250%127%100100%0-50%25-0.4238.3%-9.9-26.0-6.9-42.1-200-150%00%201620172018201920201Q21201620172018201920201Q21九木雜物社門店數(shù)