白酒銷售計劃范文五篇

白酒銷售計劃范文五篇白酒銷售計劃篇1一、端正態(tài)度這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭二、明確目標在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我剛才提到的`實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。三、學習關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。白酒銷售計劃篇2計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報:一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)客源銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務(wù)周到三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及營銷活動策劃四、做好市場調(diào)查及營銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。×××年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。白酒銷售計劃篇3時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨20 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整也在業(yè)界引起了一段時間的騷動緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令對于白酒界來說更是雪上加霜在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析1、業(yè)績回顧1、業(yè)績回顧111102、成功開發(fā)了四個新客戶；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在 3、奠定了公司在 ，以 為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；2、業(yè)績分析2、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制200a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 但由于 市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒最終改變了我的初衷。其次看好市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；24624643注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在 已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中3、我公司在 已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中最終于 年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作 市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；2、學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；2、學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足三、工作中的失誤和不足1、1、 市場位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、2、 市場用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、3、 市場 x理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：1、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；1、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；223、整個 年我走訪的新客戶中，有3、整個 年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、四、101010諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。11x：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、 2、 x：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用自行銷售；3、3、 ：x4、4、 ：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，依賴的心理。通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造?？傊?0年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！白酒銷售計劃篇4下面是本人20 年的工作計劃：一、制定每月、每季度的工作計知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)墓ぷ魉悸?。爭取把廣告額度做到最大化!知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)墓ぷ魉悸贰幦“褟V告額度做到最大化!二、制訂學習計劃二、制訂學習計劃知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建設(shè)三、加強自己思想建設(shè)增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地力。增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地力。以上，是我對20 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢體現(xiàn)火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助20 ，我將以嶄新精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。白酒銷售計劃篇53003501、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使個大幅度的提升。2、進1步拓展銷售渠道 1超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓33、做好市場調(diào)研工作3、做好市場調(diào)研工作11應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。1模;模;售工作;售工作;質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;英;英;五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力，(一)積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作(一)積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作22工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)用水分析預(yù)測，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推用水分析預(yù)測，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入××年的標準制訂計劃。黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入××年的標準制訂計劃。畢上報，等待上級審批發(fā)布;畢上報，等待上級審批發(fā)布;根據(jù)《全國食品標準-××年發(fā)展計