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白酒經(jīng)銷商促銷方案白酒經(jīng)銷商淡季促銷方案淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分別談論一下這兩個方向的促銷應該怎么做?去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設計呢?第一，可以舉行訂貨會。淡季舉行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰從而便于廠商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)第二，針對渠道的促銷，要以不宜變現(xiàn)為準。市場亂，一定來自于價格亂，而價格亂的一個主要原因，就是渠道促銷形式過于簡單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程10可以操作呢?第一、箱這是由白酒產(chǎn)品特性和消費者需求變化引起的。應對競爭：競爭對的市場行為，是經(jīng)銷商制定促銷政策時必須考慮的重要因素。渡。明確渠道的促銷對象對象不同，促銷手段也會有所不同。鋪市率。這樣才能回籠資金投入到其它暢銷產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過時的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷售，一是滿足既有的市場需求;二是使大部分渠道成員銷售暢版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)銷針對分銷商在制定促銷政策時，側(cè)重激勵分銷商的分銷能力。例如，在新產(chǎn)品上市初期，分析分銷商的利益點，采取適當?shù)拇黉N方式和手段，規(guī)定分銷商在規(guī)定的時間內(nèi)完XXXX后自己有沒有能力消化，為了回籠資金砸價擾亂市場。圍繞四大要點，制定促銷計劃的促銷時機成長期、成熟期、衰退期。在市場導入期針對渠道成員在設計促銷政策時必須考慮渠道成員進貨的積極性;在成長期設計渠道促銷政策時必在產(chǎn)品成熟期設計渠道促銷政策時必須圍繞銷量和利潤做文章，因為產(chǎn)品在成熟期是經(jīng)銷商的盈利期;在產(chǎn)品的衰退案或促銷品新穎品，調(diào)動渠道成員進貨的積極性。促銷力度拿捏得當自己的利益，而忘卻了他們的利益。規(guī)劃好促銷組合播促銷;消費者參與;促銷品、獎品配合。加強渠道促銷活動的管理例如，李經(jīng)理在夏季針對某款產(chǎn)品設計的促銷活動是：終端568為促銷力度小而不進貨，使得促銷效果大打

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