某地產(chǎn)建設(shè)基本業(yè)務(wù)模式介紹

共同創(chuàng)造城市的美麗——綠城建設(shè)基本業(yè)務(wù)模式介紹第一頁，共一百一十三頁。2綠城成立于1995年，創(chuàng)立17年來，一貫秉承真誠、善意、精致、完美的核心價值觀，致力于為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品。綠城簡介第二頁，共一百一十三頁。3目前，綠城旗下已擁有綠城中國控股有限公司（綠城房地產(chǎn)集團有限公司）、綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司、綠城控股集團有限公司三家集團成員企業(yè)，共同承擔(dān)為廣大城市居民提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品和優(yōu)秀服務(wù)的使命。綠城簡介第三頁，共一百一十三頁。

綠城房地產(chǎn)集團有限公司，全國知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一，專注開發(fā)系列城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，是香港上市公司---綠城中國控股有限公司（股票代碼：3900）的全資子公司。第四頁，共一百一十三頁。

綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司，是全面?zhèn)鞒芯G城文化理念，整合綠城現(xiàn)有品牌資源及管理資源，與外部機構(gòu)進行廣泛合作，以契約形式向委托方提供房地產(chǎn)項目開發(fā)管理和品牌輸出服務(wù)（項目代建），與合作伙伴共同創(chuàng)造城市美麗的專業(yè)房地產(chǎn)品牌服務(wù)管理公司。第五頁，共一百一十三頁。

綠城控股集團有限公司，現(xiàn)有員工超過17000人，涉及物管、教育、體育（足球）、建筑設(shè)計、酒店管理、醫(yī)院、健康管理、文化傳媒等領(lǐng)域，下屬綠城物業(yè)管理公司（國家一級資質(zhì)）、綠城教育公司、綠城足球公司、綠城建筑設(shè)計公司（國家甲級資質(zhì)）、綠城東方建筑設(shè)計公司（國家甲級資質(zhì)）、綠城酒店管理公司、綠城醫(yī)院、綠城健康管理公司、綠城傳媒公司等，共同為人們的美好生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。綠城控股集團秉承“以人為本”的服務(wù)理念，合理整合包括教育、醫(yī)療、物業(yè)、酒店等在內(nèi)的多種資源，不斷提升業(yè)主的居住品質(zhì)，使人們能更好地分享綠城產(chǎn)品和服務(wù)價值。第六頁，共一百一十三頁。綠城：中國領(lǐng)先的品質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)商7全國性業(yè)務(wù)：在中國52個城市有110個投資項目,以及3400多名員工。綠城品牌：中國十大最具價值房地產(chǎn)品牌之一，2010年品牌評估值為80.08億元。土地儲備：總計約

3683萬平方米建筑面積的優(yōu)質(zhì)土地儲備。綜合實力：浙江省第一大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；連續(xù)六年位列中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：主要開發(fā)高品質(zhì)的城市公寓、低密度住宅及高端酒店、商業(yè)。以上數(shù)據(jù)截止于2010年12月。第七頁，共一百一十三頁。8理念領(lǐng)先的價值觀核心價值觀真誠善意精致完美企業(yè)使命為員工創(chuàng)造平臺為客戶創(chuàng)造價值為城市創(chuàng)造美麗為社會創(chuàng)造財富第八頁，共一百一十三頁。9

公司發(fā)展歷程2006年7月13日在香港交易所成功上市進入青島、桐廬、新昌、南京、溫州開發(fā)杭州桂花城1995199820002004公司在杭州成立成為杭州一流的房地產(chǎn)開發(fā)商之一。2008中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力、品牌價值前10名進入上海、北京、合肥，開始全國性擴張2008年企業(yè)文化建設(shè)年。深入實施“精品戰(zhàn)略”。20092009年經(jīng)營管理年。實行全面預(yù)算管理；銷售業(yè)績達533億元。20102010年本體建設(shè)年。綠城房產(chǎn)建設(shè)管理公司成立。開發(fā)杭州丹桂花園、杭州丹桂公寓。開發(fā)杭州九溪玫瑰園、杭州綠園2006進入長沙、鄭州、烏魯木齊、德清、寧波“綠城”從杭州走向全國第九頁，共一百一十三頁。10高速增長的業(yè)績第十頁，共一百一十三頁。別墅多層公寓高層公寓大型社區(qū)城市綜合體安置房商用物業(yè)平層官邸綠城豐富成熟的八大產(chǎn)品線第十一頁，共一百一十三頁。綠城為國內(nèi)公認的別墅營造專家，從對建筑形態(tài)的營造到對庭院意向的追求，再到滿足生活方式層面的訴求，綠城別墅的開發(fā)已經(jīng)完成三代的演變和升華，并向第四代探索。代表樓盤：杭州桃花源、九溪玫瑰園、臨安青山湖玫瑰園、千島湖玫瑰園、上海玫瑰園、南京玫瑰園等。別墅第十二頁，共一百一十三頁。綠城·杭州桃花源東區(qū)實景歐式別墅第十三頁，共一百一十三頁。上?！ぞG城玫瑰園實景歐式別墅第十四頁，共一百一十三頁。綠城·舟山桂花城實景歐式別墅第十五頁，共一百一十三頁。綠城西子·臨安青山湖玫瑰園實景歐式別墅第十六頁，共一百一十三頁。

類別指標(biāo)條件歐式別墅大型別墅中型別墅組院別墅地上建筑面積≥800㎡400～800㎡200～400㎡總建筑面積1200～3000㎡550～1200㎡300～550㎡適應(yīng)庭院面積6～9畝2～5畝1～2畝容積率0.12～0.180.18～0.250.28～0.45建筑密度8%～20%12%～25%18%～30%綠地率30%～70%30%～60%30%～50%建筑層數(shù)地下1層、地上2層建筑高度10m～20m適宜購買力頂尖收入人群頂尖收入人群中高端收入人群適宜地域不限適宜地段一般適用于近郊歐式別墅：嚴(yán)格區(qū)分公共空間和私密空間，并且公共和私密區(qū)之間有清晰的空間過渡和遞進。道路分級層次明確，園區(qū)內(nèi)設(shè)計有主干道、組團路乃至支路、入戶路，主干道一般形成環(huán)路，別墅的入口都在支路或入戶路上，強調(diào)私密性和領(lǐng)域感。大中小不同層級的別墅分別形成聚落，相對大型的別墅往往坐落于園區(qū)中心或景觀資源優(yōu)越處。大型別墅園區(qū)的會所，功能上盡量彌補所在郊區(qū)公建配套的不足，會所內(nèi)設(shè)施高檔甚至頂級化。代表樓盤：南京玫瑰園、上海玫瑰園、青山湖玫瑰園、桃花園、九溪玫瑰園等。第十七頁，共一百一十三頁。綠城·杭州桃花源西錦園實景歐式別墅中式別墅第十八頁，共一百一十三頁。對于中國傳統(tǒng)“巷、院”文化的精神回歸，強調(diào)中國傳統(tǒng)文化意境在現(xiàn)代別墅生活中的體現(xiàn)。構(gòu)建園區(qū)主路-組團道路-入戶路三級系統(tǒng)，空間由開放到私密層層過渡。內(nèi)部自成院落系統(tǒng)，傳承中國傳統(tǒng)居住情節(jié)的場所精神。代表樓盤：杭州綠城桃花源西錦園中式別墅：適宜購買力對中國傳統(tǒng)文化有所追求的頂級收入人群。適宜地域南、北方地區(qū)均適用。適宜地段郊區(qū)。適宜戶型范圍用地面積為1.8～5畝，地上建筑面積500～1500㎡，總建筑面積800～2000㎡。適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：0.13～0.30建筑密度：15%～30%綠地率：30%～70%建筑高度：10～20m建筑層數(shù)：地上2層，地下1層。第十九頁，共一百一十三頁。法式合院效果圖法式合院第二十頁，共一百一十三頁。法式合院效果圖第二十一頁，共一百一十三頁。建筑形式上，法式合院由東、西、南、北四面建筑圍合形成內(nèi)院式格局，傳承了中國傳統(tǒng)含蓄、私密的居住模式，賦予居住者強烈的歸屬感。在風(fēng)格上，法式合院借鑒法國古典主義建筑的造型，結(jié)合傳統(tǒng)中式庭院格局，加以融合創(chuàng)新。室內(nèi)空間與庭院空間互相呼應(yīng)，內(nèi)庭院空間形成室內(nèi)空間的延續(xù)?？梢哉f綠城的“法式合院”，并不是中式四合院與法式建筑立面的簡單相加，而是建立在樸素的居住需求上的兩種文化的融合與延續(xù)。代表樓盤：

蘇州玫瑰園、蘇州御園、無錫蠡湖二號、合肥玫瑰園、杭州臨安青山湖紅楓園項目。合院：適宜購買力適用于國內(nèi)一、二線城市中高收入群體的高品質(zhì)住房需求。適宜地域南、北方地區(qū)均適用。適宜地段多用于交通便利的近郊區(qū)域或城市區(qū)域。適宜戶型范圍地上建筑面積約350～600㎡適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：0.5～0.6建筑密度：35%～45%綠地率：約30%建筑高度：7～12m

建筑層數(shù)：地上2層，地下1層。第二十二頁，共一百一十三頁。法式排屋效果圖第二十三頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于國內(nèi)一、二線城市中高收入群體的高品質(zhì)住房需求。適宜地域南、北方地區(qū)均適用。適宜地段多用于交通便利的近郊區(qū)域適宜戶型范圍地上建筑面積300㎡～450㎡適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：0.5～0.7建筑密度：13%～28%綠地率：約30%建筑高度：7～12m建筑層數(shù)：2～3層法式排屋：

綠城法式排屋借鑒了法國古典主義立面構(gòu)圖，采用縱橫三段式，幾何感強烈，軸線明確，主從清晰。底層厚重，中層是虛實相映的柱廊，頂部是水平厚檐。細節(jié)處理上采用了古典柱式、山花、線角等，制作工藝精細考究。代表樓盤：

湖州御園、臺州玫瑰園、千島湖玫瑰園、溪上玫瑰園項目等。第二十四頁，共一百一十三頁。平層官邸綠城平層官邸以3至4層的低層公寓產(chǎn)品形態(tài)，同時又具有別墅的功能品質(zhì)。建筑借鑒歐洲文藝復(fù)興時期建筑精髓，遵循帕拉迪奧新古典主義風(fēng)格，是一種嚴(yán)格按照歐洲新古典主義建筑的規(guī)律范式建造的官邸式建筑群。代表樓盤：北京御園、杭州留莊。第二十五頁，共一百一十三頁。綠城·北京御園實景第二十六頁，共一百一十三頁。綠城·北京御園實景第二十七頁，共一百一十三頁。杭州留莊實景第二十八頁，共一百一十三頁。杭州留莊實景第二十九頁，共一百一十三頁。綠城一直孜孜不倦地致力于多層作品的演變和創(chuàng)新。繼桂花城系列的新江南風(fēng)格之后，綠城先后推出了以德清百合公寓為代表的溫和現(xiàn)代主義風(fēng)格和以杭州藍庭、青島理想之城為代表的地中海風(fēng)格“庭院洋房”系列。代表樓盤：杭州桂花城、德清百合公寓、杭州藍庭等。多層公寓第三十頁，共一百一十三頁。綠城·杭州桂花城實景第三十一頁，共一百一十三頁。綠城·鄭州百合公寓實景第三十二頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于一、二、三線城市中等收入群體的改善型住房需求適宜地域南方、北方皆宜適宜地段城市副中心或近郊適宜戶型范圍100㎡～180㎡適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：0.8～1.2；建筑密度：≤35%；綠地率：≥30%；建筑高度：12～20m；建筑層數(shù)：≤6層。桂花城多層公寓系列：

建筑整體清新典雅，采用古典主義“三段式”立面，給人以沉穩(wěn)、莊重的美感，在細部則注重虛實搭配，細節(jié)變化豐富多彩，環(huán)境營造追崇意境。代表樓盤：

杭州桂花城、寧波桂花園、合肥桂花園、青島理想之城、中牟百合公寓、舟山桂花城、鄭州百合公寓、長沙桂花城等。第三十三頁，共一百一十三頁。綠城·舟山桂花城實景第三十四頁，共一百一十三頁。綠城·杭州藍庭多層公寓實景第三十五頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于一、二、三線城市中等收入群體的改善型住房需求適宜地域南方、北方皆宜適宜地段城市副中心或近郊適宜戶型范圍90㎡～220㎡適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：0.8～1.2；建筑密度：≤35%；綠地率：≥30%；建筑高度：9～17m；建筑層數(shù)：3～5層。地中海多層公寓系列：規(guī)劃布局強調(diào)圍合，注重豐富的庭院空間，建筑立面層次豐富，強調(diào)細節(jié)和整體韻味。代表樓盤：

杭州藍庭、桐廬桂花城、青島理想之城。第三十六頁，共一百一十三頁。綠城·杭州翡翠城法式多層效果圖第三十七頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于一、二線城市中高等收入群體的改善型住房和享受型住房需求。適宜地域南方、北方皆宜適宜地段市區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段適宜戶型范圍普通戶型面積130㎡～220㎡；平層官邸戶型面積330～600㎡。適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：0.8～1.3；建筑密度：≤35%；綠地率：≥30%；建筑高度：7～17m；建筑層數(shù)：2～5層。法式多層公寓系列：

法式多層公寓系列產(chǎn)品是綠城多層物業(yè)的高端形式，具有低密度、低容積率、高綠化率等優(yōu)點，確保建筑與環(huán)境的高度融合，塑造莊重、典雅的建筑形態(tài)。代表樓盤：翡翠城西南區(qū)塊、舟山長峙島、慈溪玫瑰園、桐廬桂花城等。平層官邸主要有杭州留莊、北京御園等。第三十八頁，共一百一十三頁。綠城高層公寓已經(jīng)完成第二代的升級，第二代高層以整體設(shè)計和精裝修交付為主要內(nèi)容，意味著綠城由一個“品質(zhì)地產(chǎn)”的營造者，上升為“品質(zhì)生活”的引領(lǐng)者。代表樓盤：杭州綠園、春江花月、西溪誠園、杭州藍色錢江等。高層公寓第三十九頁，共一百一十三頁。綠城·杭州春江花月實景第四十頁，共一百一十三頁。綠城·杭州綠園實景第四十一頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于國內(nèi)一、二、三線城市中等收入或中高收入群體的改善型住房需求。適宜地域南方、北方皆宜適宜地段市區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段或有良好景觀資源的城市近郊適宜戶型范圍110m2～360m2，其中主力戶型為150m2～180m2。適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：1.8～3.0建筑密度：20%左右綠地率：30%～55%建筑高度：30～90m建筑層數(shù)：10～28層綠園高層公寓系列：綠園系列的主要特征為空間整體大氣、建筑立面線條流暢、富有動態(tài)韻律感、顏色沉穩(wěn)、具有高低錯落的天際輪廓線。代表樓盤：杭州麗江公寓、杭州綠園、杭州春江花月、上海綠城、寧波綠園等。第四十二頁，共一百一十三頁。綠城·杭州藍庭實景第四十三頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于國內(nèi)一、二、三線城市中等收入或中高收入群體的改善型或享受型住房需求。適宜地域較適宜南方或沿海地區(qū)采用。適宜地段有良好景觀資源的城市近郊，形成規(guī)模較大的完整社區(qū)。適宜戶型范圍90㎡～200㎡。適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：1.9左右建筑密度：20%左右綠地率：30%～40%建筑高度：40～60m建筑層數(shù)：10～18層地中海高層公寓系列：在地中海高層公寓系列產(chǎn)品中，采用了一些熱帶度假公寓的建筑特征：大桃檐，豐富的屋頂輪廓線，寬大的陽臺，尺寸宜人的架空空間，明亮溫暖的色彩等。而在立面的處理上，則延續(xù)了一貫莊重、清新的新古典主義風(fēng)格。這些處理手法意在創(chuàng)造一種輕松宜人的居住氛圍，打破一般高層建筑單調(diào)、呆板的建筑形象。代表樓盤：杭州藍庭、杭州翡翠城、青島理想之城、海寧百合新城。第四十四頁，共一百一十三頁。綠城·德清百合公寓實景第四十五頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于國內(nèi)一、二、三線城市中等收入群體的改善型住房需求。適宜地域南、北方地區(qū)均適用。適宜地段城市近郊，形成規(guī)模較大的完整社區(qū)。適宜戶型范圍90㎡～250㎡。適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：1.8左右建筑密度：20%左右綠地率：30%～40%建筑高度：30～60m建筑層數(shù)：10～18層百合高層公寓系列：系列以“溫和的現(xiàn)代主義”為規(guī)劃設(shè)計原則，在充分滿足居住舒適性的同時力求使小區(qū)的整體風(fēng)格更為現(xiàn)代、理性。強調(diào)組團及圍合感，建筑形體趨向單純與完整，整體色調(diào)暖灰。代表樓盤：德清百合公寓、青島理想之城、杭州海棠公寓、濟南全運村等。第四十六頁，共一百一十三頁。綠城·杭州藍色錢江效果圖第四十七頁，共一百一十三頁。綠城·上海黃浦灣效果圖第四十八頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于國內(nèi)一、二線城市中高等或高等收入群體的享受型住房需求或投資需求。適宜地域南、北方地區(qū)均適用。適宜地段城市核心商務(wù)區(qū)或有良好景觀的市區(qū)地段。適宜戶型范圍180㎡～450㎡。適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：2.7～3.5建筑密度：20%～28%綠地率：30%～40%建筑高度：50～200m建筑層數(shù)：18～42層。玻璃幕墻高層公寓系列：該系列產(chǎn)品以大面積玻璃幕墻結(jié)合其他現(xiàn)代材料為主要立面元素，充分體現(xiàn)現(xiàn)代主義技術(shù)材質(zhì)特征。代表樓盤：杭州深藍廣場、杭州藍色錢江、溫州鹿城廣場、紹興玉蘭花園等。第四十九頁，共一百一十三頁。綠城·杭州西溪誠園效果圖第五十頁，共一百一十三頁。適宜購買力適用于國內(nèi)一、二、三線城市中等收入或中高收入群體的改善型住房需求。適宜地域南方、北方皆宜適宜地段市區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段或有良好景觀資源的城市近郊適宜戶型范圍130m2～300m2適宜經(jīng)濟指標(biāo)容積率：1.8～3.0建筑密度：10%～23%綠地率：30%～45%建筑高度：30～90m建筑層數(shù)：10～28層。第二代高層公寓系列：

該系列多采用全石材，形體上多采用直線型，但保留一貫的流暢特質(zhì)。外立面上，南方項目基本采用細巧骨架、大面積玻璃面和頂部縮進來體現(xiàn)該系列的風(fēng)格，而北方由于氣候方面等原因改用封陽臺式的二代高層。代表樓盤：

杭州西溪誠園、杭州玉園、杭州紫蘭公寓、杭州蘭園、北京誠園、唐山南湖春曉等。第五十一頁，共一百一十三頁。在積累十余年的住宅產(chǎn)品營造經(jīng)驗之后，綠城悉心研究城市發(fā)展方向，并以獨到的眼光，開始打造契合城市未來、代言城市價值的城市綜合體項目。代表樓盤：溫州鹿城廣場、杭州藍色錢江、臺州玉蘭廣場、千島湖度假公寓。城市綜合體第五十二頁，共一百一十三頁。綠城·溫州鹿城廣場效果圖第五十三頁，共一百一十三頁。綠城·杭州藍色錢江效果圖第五十四頁，共一百一十三頁。綠城·千島湖度假公寓效果圖第五十五頁，共一百一十三頁。浙能綠城·臺州玉蘭廣場效果圖第五十六頁，共一百一十三頁。大型社區(qū)不僅在建筑規(guī)劃、建筑多元化、居住空間上有合理的前瞻性改良，而且更加注重一個社區(qū)所提供的特有文化集成。具體而言，開發(fā)商不僅僅要建房子，還要建配套設(shè)施，如商業(yè)、教育、交通等等。代表樓盤：杭州翡翠城、海寧百合新城、青島理想之城、濟南全運村等。大型社區(qū)第五十七頁，共一百一十三頁。杭州翡翠城實景第五十八頁，共一百一十三頁。海寧百合新城實景第五十九頁，共一百一十三頁。濟南全運村實景第六十頁，共一百一十三頁。綠城的寫字樓與酒店物業(yè)，整合多項資源建設(shè)而成，經(jīng)典理性的設(shè)計風(fēng)格和現(xiàn)代全功能的商務(wù)理念，使這些產(chǎn)品成為城市中最高檔和最具升值潛力的商用物業(yè)之一。代表樓盤：杭州黃龍世紀(jì)廣場、寧波研發(fā)園、杭州玫瑰園度假酒店、千島湖喜來登度假酒店、杭州四季酒店、溫州君悅酒店。商用物業(yè)第六十一頁，共一百一十三頁。綠城·杭州黃龍世紀(jì)廣場實景第六十二頁，共一百一十三頁。綠城·寧波研發(fā)園實景第六十三頁，共一百一十三頁。新昌雷迪森酒店實景第六十四頁，共一百一十三頁。濟南喜來登酒店實景第六十五頁，共一百一十三頁。杭州四季酒店效果圖第六十六頁，共一百一十三頁。杭州四季酒店實景圖第六十七頁，共一百一十三頁。自2005年10月首次介入杭州市江干區(qū)“城中村”改造暨安置房代建項目，截至2010年底，綠城的政府代建項目24個，總建筑面積約600萬平方米。代表樓盤：青島理想之城安置房、杭州彭埠云河家園、杭州紫薇公寓、諸暨舊城改造項目。安置房第六十八頁，共一百一十三頁。青島理想之城實景第六十九頁，共一百一十三頁。青島理想之城實景第七十頁，共一百一十三頁。杭州彭埠云河家園安置房實景第七十一頁，共一百一十三頁。杭州彭埠安置房實景我們的產(chǎn)品并非僅僅指園區(qū)的實體和硬件部分，還包括無形的軟件部分，兩者不能分割。所謂服務(wù)，是針對人的，就是對于住戶的一種親切而有效持久的影響，生活品質(zhì)的影響?！涡l(wèi)平行業(yè)內(nèi)首倡園區(qū)服務(wù)體系第七十二頁，共一百一十三頁。行業(yè)內(nèi)首倡園區(qū)服務(wù)體系綠城園區(qū)生活服務(wù)體系是綠城對人文主義理想的真誠實踐，它以人的身心需求為出發(fā)點，包含健康服務(wù)系統(tǒng)、文化教育服務(wù)系統(tǒng)及生活服務(wù)系統(tǒng)等三大服務(wù)系統(tǒng)，使居住者真正享受到“房產(chǎn)品應(yīng)以人為本”的人文關(guān)懷，切實提高生活居住品質(zhì)。第七十三頁，共一百一十三頁。綠城園區(qū)生活服務(wù)體系三大服務(wù)系統(tǒng)健康服務(wù)系統(tǒng)健康保健類服務(wù)社區(qū)門診應(yīng)急服務(wù)醫(yī)療綠色通道服務(wù)文化教育服務(wù)系統(tǒng)社區(qū)老年文化教育服務(wù)系統(tǒng)社區(qū)兒童文化教育服務(wù)系統(tǒng)生活服務(wù)系統(tǒng)社區(qū)飲食服務(wù)社區(qū)運動服務(wù)社區(qū)休閑娛樂服務(wù)社區(qū)居家購物服務(wù)社區(qū)出行服務(wù)社區(qū)管家服務(wù)社區(qū)商務(wù)社區(qū)論壇綠城園區(qū)服務(wù)體系組成第七十四頁，共一百一十三頁。75“創(chuàng)造城市的美麗”綠城品牌和專業(yè)能力17年的積淀房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，吸引行業(yè)外的大量企業(yè)與資本房地產(chǎn)行業(yè)投資與運營相分離的趨勢“綠城建設(shè)”的緣起專業(yè)的開發(fā)商、為更多的人造更多的好房子第七十五頁，共一百一十三頁。762010年9月25日，綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司正式成立。綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司，是全面?zhèn)鞒芯G城文化理念，整合綠城現(xiàn)有品牌資源及管理資源，與外部機構(gòu)進行廣泛合作，以契約形式向委托方提供房地產(chǎn)項目開發(fā)管理和品牌輸出服務(wù)（項目代建），與合作伙伴共同創(chuàng)造城市美麗的專業(yè)房地產(chǎn)品牌服務(wù)管理公司。綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司簡介第七十六頁，共一百一十三頁。綠城建設(shè)管理架構(gòu)第七十七頁，共一百一十三頁。政府代建

與安置房、經(jīng)適房、兩限房等保障性住房項目對接，由綠城的專業(yè)團隊承擔(dān)項目建設(shè)任務(wù)，改善更多城市居民的居住品質(zhì)。商業(yè)代建

與外部已經(jīng)確權(quán)的土地開發(fā)資源對接，由委托方提供開發(fā)用地并承擔(dān)全部或主要的開發(fā)投資，綠城根據(jù)委托方需要向項目輸出品牌，并派駐專業(yè)的開發(fā)團隊，承擔(dān)開發(fā)任務(wù)，提升其產(chǎn)品的市場價值。資本代建

與各類金融投資機構(gòu)對接，為外部資本投資房地產(chǎn)行業(yè)提供項目投資、項目開發(fā)管理等方面的服務(wù)。綠城建設(shè)業(yè)務(wù)范圍第七十八頁，共一百一十三頁。79綠城建設(shè)核心優(yōu)勢品牌溢價能力開發(fā)營造能力豐富成熟產(chǎn)品線完善的服務(wù)體系同道共贏理念綠城建設(shè)核心優(yōu)勢第七十九頁，共一百一十三頁。品牌溢價能力

17年專注開發(fā)系列城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品的經(jīng)驗，17年對產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的不懈追求，綠城已成為備受消費者信賴的全國知名品牌。

綠城產(chǎn)品溢價一般達到20%~30%，老客戶重復(fù)購買和推薦購買超過成交客戶總數(shù)的50%。其產(chǎn)品溢價能力及客戶忠誠度在同類企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，如綠城會擁有優(yōu)質(zhì)會員——“綠迷”已超過8萬名。綠城建設(shè)核心優(yōu)勢第八十頁，共一百一十三頁。開發(fā)營造能力綠城已整合優(yōu)秀專業(yè)管理力量，組建規(guī)劃設(shè)計、景觀、裝飾、采購、成本、營銷等多家專業(yè)公司，全面實現(xiàn)垂直化專業(yè)管控。統(tǒng)籌浙江綠城建筑設(shè)計、綠城東方建筑設(shè)計等4家設(shè)計院，為開發(fā)產(chǎn)品的高品質(zhì)提供強有力的保障。綠城建設(shè)核心優(yōu)勢第八十一頁，共一百一十三頁。豐富成熟的八大產(chǎn)品線綠城產(chǎn)品類型涵蓋了別墅、平層官邸、多層公寓、高層公寓、城市綜合體、大型社區(qū)、商用物業(yè)、安置房等八大系列，同時綠城保持著持續(xù)強勁的產(chǎn)品研發(fā)能力，使各條產(chǎn)品線、各種產(chǎn)品類型不斷創(chuàng)新和完善，為不同的項目提供多種成熟的解決方案。綠城建設(shè)核心優(yōu)勢第八十二頁，共一百一十三頁。完善的服務(wù)體系綠城物業(yè)管理面積超過4000萬平方米，為綠城業(yè)主提供以“人性化管理運行模式、管家式服務(wù)理念”為特色的優(yōu)質(zhì)周到的物管服務(wù)，為物業(yè)的保值增值提供保障。綠城園區(qū)生活服務(wù)體系已在綠城開發(fā)項目中全面導(dǎo)入，為業(yè)主提供健康、教育和生活等全方位的服務(wù)，全面提升業(yè)主居住品質(zhì)。綠城建設(shè)核心優(yōu)勢第八十三頁，共一百一十三頁。同道共贏的合作理念綠城一直秉承“理念相通、資源互補、利益共贏”的合作理念，與政府、大型國企、金融機構(gòu)、行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)等各類合作伙伴進行廣泛的長期合作，形成了“優(yōu)勢互補，合作共贏”的良好格局。綠城建設(shè)核心優(yōu)勢第八十四頁，共一百一十三頁。政府代建

第八十五頁，共一百一十三頁。綠城建設(shè)始終把政府代建作為公司優(yōu)先和最重要的發(fā)展方向。廣泛承接安置房、限價房等保障性住房及市政公共配套設(shè)施的建設(shè)管理?！拔覀円鋈珖涣鞯陌仓梅?，我們希望能帶動更多的房地產(chǎn)企業(yè)加入到舊城改造中，提高整個區(qū)域的居住品質(zhì)?！薄涡l(wèi)平政府代建第八十六頁，共一百一十三頁。政府代建基本合作模式青島理想之城實景按照政府代建項目的管理辦法，綠城建設(shè)通過招投標(biāo)或其他符合規(guī)定的方式成為項目代建主體。綠城建設(shè)組建專業(yè)團隊，負責(zé)項目規(guī)劃設(shè)計、工程營造、竣工驗收、資產(chǎn)交付及合同約定期限內(nèi)的維保管理等全過程的管理，實現(xiàn)合同約定的質(zhì)量、進度、投資預(yù)算控制等目標(biāo)。第八十七頁，共一百一十三頁。政府代建基本合作要點合同制管理：項目建設(shè)過程中的各類合同以委托方為簽約主體，由綠城建設(shè)負責(zé)進行合同履行過程的管理。招投標(biāo)管理：綠城建設(shè)以邀請招標(biāo)和資格預(yù)審的方式選擇入圍單位。根據(jù)政府招投標(biāo)管理辦法，確定勘察、施工、監(jiān)理、材料供應(yīng)等單位（設(shè)計單位可不通過招投標(biāo)形式確定）。資金管理：由委托方負責(zé)籌措項目建設(shè)所需資金，設(shè)立專項建設(shè)資金管理賬戶，封閉使用。取費原則：以項目工程成本費用為基數(shù)，一般按3%比例收取代建管理費用。第八十八頁，共一百一十三頁。89綠城自2005年10月首次介入杭州市江干區(qū)“城中村”改造暨安置房代建項目至今，目前已經(jīng)在杭州、青島、慈溪、諸暨等城市承擔(dān)了包括青島理想之城安置房項目、杭州彭埠安置房項目、慈溪界牌安置房項目、諸暨舊城改造項目等，總規(guī)模超過600萬平方米。政府代建項目合作情況第八十九頁，共一百一十三頁。90政府代建項目合作情況典型項目名稱取得時間占地面積（平方米）建筑面積（平方米）蕭山區(qū)城廂街道湖頭陳社區(qū)城中村改造項目2010年250125565225蕭山區(qū)城廂街道東湘社區(qū)城中村改造項目2010年76705277580慈溪界牌村代建項目2009年159019385711余姚五星村安置房（代建）2010年103333235000余姚蘭墅公寓三期安置房（地塊一）2010年67696189540余姚三鳳橋地塊安置房（地塊一）2010年77243224510新泰惠風(fēng)和暢主題廣場2009年12300035000新泰-文化中心項目2009珠半島廣場和中溪軸項目2010年43200075700余杭中泰鄉(xiāng)南湖家園2008年106865140289象山人才公寓2010年93837240600南京岱山保障房項目2010年350000790000杭州西湖區(qū)駱家莊村項目2010年100000306000杭州西湖區(qū)五聯(lián)村項目2010年120000347000杭州彭埠項目2007年56548170212青島理想之城代建2008年239435413555第九十頁，共一百一十三頁。商業(yè)代建

第九十一頁，共一百一十三頁。合作基本原則委托方負責(zé)籌措項目開發(fā)所需全部資金，擁有項目開發(fā)中的投資決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)和知情權(quán)，享有項目的投資收益。綠城建設(shè)根據(jù)合同約定組建項目管理團隊，履行項目委托開發(fā)管理職責(zé)和義務(wù)，根據(jù)合同的約定或委托方的授權(quán)許可行使項目日常經(jīng)營管理權(quán)，努力實現(xiàn)項目管理各項目標(biāo)。合作基本模式委托方自項目確權(quán)后，以契約形式委托綠城建設(shè)負責(zé)包括項目前期管理、規(guī)劃設(shè)計管理、工程營造管理、成本管理、營銷管理、竣工交付管理等開發(fā)環(huán)節(jié)的全過程管理，綠城建設(shè)根據(jù)合同約定在受托管理項目使用綠城品牌。商業(yè)代建合作基本模式第九十二頁，共一百一十三頁。合作基本模式第九十三頁，共一百一十三頁。項目管理架構(gòu)和團隊項目公司董事會是委托方經(jīng)營決策機構(gòu)，代表委托方行使決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)和知情權(quán)。綠城建設(shè)負責(zé)項目管理團隊組建，項目總經(jīng)理及主要專業(yè)負責(zé)人由綠城建設(shè)派遣，財務(wù)負責(zé)人由委托方派遣。項目管理團隊根據(jù)合同約定，項目公司董事會的授權(quán)，以及項目公司管理制度下行使項目運營管理權(quán)，履行項目委托管理職責(zé)和義務(wù)。合作項目運營要點第九十四頁，共一百一十三頁。項目品牌使用委托項目可以使用“綠城”品牌字樣作為項目推廣案名，并在項目推廣銷售階段的廣告、銷售資料和項目現(xiàn)場包裝等推廣物料中使用“綠城”品牌字樣和商標(biāo)。合作項目運營要點第九十五頁，共一百一十三頁。前期和規(guī)劃設(shè)計管理

委托方負責(zé)涉及到與土地取得以及主要規(guī)劃指標(biāo)調(diào)整相關(guān)的前期審批事項。綠城建設(shè)負責(zé)推薦規(guī)劃設(shè)計單位，負責(zé)在充分與委托方溝通的基礎(chǔ)上選定重大規(guī)劃設(shè)計方案。項目規(guī)劃方案、建筑設(shè)計、材料設(shè)備須滿足綠城產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。合作項目運營要點第九十六頁，共一百一十三頁。營銷管理

“綠城易居”作為綠城下屬的第三方專業(yè)工作單位履行合同所約定的項目營銷策劃和銷售管理工作，與委托方簽訂合同，銷售全案代理費為一般為項目銷售總額的8‰（包含營銷團隊的人員費用）。合作項目運營要點第九十七頁，共一百一十三頁。成本和招投標(biāo)管理綠城建設(shè)根據(jù)招投標(biāo)管理制度擬訂招標(biāo)方案并組織具體實施，委托方可全程參與，招投標(biāo)方案和結(jié)果須經(jīng)委托方方審批。同等情況下，優(yōu)先考慮綠城的合格供應(yīng)商。主要材料和設(shè)備選擇不低于綠城集團近3年內(nèi)同類同檔次產(chǎn)品選材標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)先通過綠城采購平臺公司進行集中采購，以節(jié)約采購成本，保證采購品質(zhì)和供貨進度。合作項目運營要點綠城采購平臺供應(yīng)商B供應(yīng)商A供應(yīng)商C第九十八頁，共一百一十三頁。財務(wù)資金管理委托方負責(zé)籌措項目開發(fā)所需全部資金，并派駐項目公司財務(wù)負責(zé)人。項目公司實行資金預(yù)算管理制度，項目經(jīng)營團隊負責(zé)定期編制資金使用計劃，報項目公司董事會同意后，合理安排資金使用。合作項目運營要點第九十九頁，共一百一十三頁。物業(yè)服務(wù)和園區(qū)生活服務(wù)體系可由浙江綠城物業(yè)管理公司為項目提供前期物業(yè)咨詢和后期物業(yè)管理服務(wù)，并根據(jù)項目實際情況，導(dǎo)入適宜的園區(qū)生活服務(wù)體系。合作項目運營要點第一百頁，共一百一十三頁。商業(yè)代建取費標(biāo)準(zhǔn)和方式業(yè)績獎勵派駐團隊基本管理費委托開發(fā)管理費綠城建設(shè)將根據(jù)委托項目規(guī)模、物業(yè)類型以及開發(fā)計劃，派駐相應(yīng)數(shù)量的管理團隊。管理團隊的基本管理費（包括工資、社會保險、福利等）由委托方承擔(dān)，在項目公司列支。委托開發(fā)管理費取費標(biāo)準(zhǔn)原則根據(jù)項目總銷售額的收取一定比例的管理費，結(jié)合項目物業(yè)類型（別墅類項目取費較高）、總銷售額、銷售去化速度等因素確定。以雙方約定的項目經(jīng)營指標(biāo)（如銷售總額，利潤指標(biāo)等）作為經(jīng)營考核目標(biāo)，當(dāng)項目經(jīng)營結(jié)果超過考核目標(biāo)時，按一定標(biāo)準(zhǔn)提取項目業(yè)績獎勵，具體獎勵方案根據(jù)項目實際情況協(xié)商確定。特別說明：上述費用不包括委托方應(yīng)向第三方支付的涉及項目開發(fā)的相關(guān)費用，包括但不限于土地出讓金、契稅、前期工程費、報建費、市政配套費和其他政府規(guī)費及行政收費、工程建設(shè)費、材料設(shè)備款、招標(biāo)代理費、設(shè)計費、監(jiān)理費和工程造價、審計、法律服務(wù)、物業(yè)管理等咨詢費以及銷售費用等。第一百零一頁，共一百一十三頁。節(jié)點類型具體節(jié)點支付比例一、合同簽訂定金5%（≥500萬）二、工程形象進度項目開工10%竣工交付10%三、銷售去化率開盤銷售率達20%20%銷售率達50%30%銷售率達80%20%四、后期維護項目達到銷售目標(biāo)交付后一年10%注：委托管理費按項目開發(fā)分期支付，以上支付節(jié)點可為并列關(guān)系。委托開發(fā)管理費支付節(jié)點第一百零二頁，共一百一十三頁。資本代建

第一百零三頁，共一百一十三頁。綠城建設(shè)積極探索與金融資本、其他行業(yè)外資本的合作模式，為其進入房地產(chǎn)行業(yè)提供項目投資和運營管理的專業(yè)服務(wù)平臺。

綠城建設(shè)已經(jīng)與包括銀行、房地產(chǎn)投資基金、財務(wù)投資公司等在內(nèi)的投資機構(gòu)進行深入的溝通，第一批資本代建項目即將落地。第一百零四頁，共一百一十三頁。105自2010年9月創(chuàng)立以來，在短短不到一年的時間里，綠城建設(shè)的商業(yè)模式得到行業(yè)內(nèi)極大認同，業(yè)務(wù)呈高速成長態(tài)勢：截止2011年3月初，綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司已簽約代建項目超過30個，總占地面積近400萬平方米，總計容建筑面積約600萬平方米，預(yù)計總可售金額約超過688億元。項目已遍布浙江省內(nèi)杭州、金華、溫州、寧波、嘉興等地區(qū)，以及浙江省外上海、江蘇、山東、河南、海南、內(nèi)蒙古等省、市、自治區(qū)。代建項目合作情況第一百零五頁，共一百一十三頁。106代建項目地域分布第一百零六頁，共一百一十三頁。金華海棠公寓綠城·金華海棠第一百零七頁，共一百一十三頁。綠城·瑞安玉園第一百零八頁，共一百一十三頁。千島湖珍珠半島項目第一百零九頁，共一百一十三頁。綠城自成立以來堅持講道義，走正道，堅持品質(zhì)發(fā)展之路，十多年的積淀讓我們有能力為更多的人造更多的好房子，而眾多實力合作方讓我們有機會共同創(chuàng)造城市的美麗。我們必須秉持“態(tài)度好、能干活”的“長工”姿態(tài)，保持低調(diào)、謙和、務(wù)實、扎實，以更高的品質(zhì)，更優(yōu)的成本、更快的效率、更好的效益，持續(xù)贏得委托方的贊同，客戶的笑容，社會的認可，歷史的肯定。共同創(chuàng)造城市的美麗第一百一十頁，共一百一十三頁。感謝聆聽！聯(lián)系方式：張驥

劉慧

劉婷婷第一百一十一頁，共一百一十三頁。成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了