優(yōu)圖渠道終端管理方案

優(yōu)圖終端管理方案【2013年9月18日_V1.0】第一頁，共三十九頁。目錄一、管理概述二、運作流程三、渠道布局四、終端開發(fā)五、終端建設(shè)六、銷售運營第二頁，共三十九頁。管理概述總銷量=終端數(shù)量x終端質(zhì)量（100萬）（5萬）（20臺）終端數(shù)量：分銷平臺、資源投入、管理能力終端質(zhì)量：模式關(guān)系、終端選擇、建設(shè)質(zhì)量二八原則：80%終端產(chǎn)生20%銷量，20%終端產(chǎn)生80%銷量管理公式第三頁，共三十九頁。管理概述責任分工優(yōu)圖人員分工代理商開發(fā)、培育、管理終端布局、開發(fā)示范、培訓重點客戶攻關(guān)（連鎖、運營商、大客戶）銷售方案、政策制定與推行平臺商分工終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與服務二級代理商開發(fā)與服務區(qū)域市場產(chǎn)品銷售與推廣第四頁，共三十九頁。運作流程主流程第五頁，共三十九頁。運作流程開發(fā)路徑第六頁，共三十九頁。渠道布局渠道模式品牌手機代理商：金立、TCL、oppo、步步高、中華酷聯(lián)、天語、海信......綜合手機分銷商：天音、中郵、愛施德、聯(lián)強、長虹佳華.....手機配件代理商：省代，地代。（保護類、移動電源、SD卡）目標平臺商:平臺商開發(fā)路徑:a、銷售人員及代理商關(guān)系；b、運營商關(guān)系及訂貨會；c、手機終端關(guān)系第七頁，共三十九頁。渠道布局布局規(guī)劃第八頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作模式移動電源與主產(chǎn)品、配件捆綁銷售以標配、高配、選配等多種套餐捆綁銷售第九頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)步驟1.調(diào)查2.準備3.初訪4.再訪5.啟動開發(fā)要點1第十頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)要點2了解客戶，充分準備第十一頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)要點3平等合作心態(tài)第十二頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)要點4找對關(guān)鍵人第十三頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)要點5誘之以利曉之以理動之以情脅之以害第十四頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)要點6趁熱打鐵第十五頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)要點7專業(yè)形象第十六頁，共三十九頁。終端開發(fā)開發(fā)要點8團隊作戰(zhàn)第十七頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由1捆綁銷售趨勢剛需產(chǎn)品促銷手機銷售，提高成交率第十八頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由2捆綁銷售理由配件銷售有利可圖，不白送，能賺錢第十九頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由3買贈銷售誤區(qū)山寨移動電源質(zhì)量低劣，帶來極大麻煩第二十頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由4捆綁盈利模式讓消費者覺得超值或占了便宜，配套展架營銷展示系統(tǒng)，高性價比產(chǎn)品價值體現(xiàn)第二十一頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由5捆綁銷售組合“125”策略產(chǎn)品組合策略，買贈+轉(zhuǎn)型升級第二十二頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由6營銷模式優(yōu)勢大套餐組合捆綁營銷模式及支持第二十三頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由7多品類合作前景多品類產(chǎn)品合作，長期發(fā)展第二十四頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作說服理由8銷售團隊及服務專業(yè)團隊、營銷資源和服務支持第二十五頁，共三十九頁。終端開發(fā)合作指標配比率+轉(zhuǎn)型率+零售率第二十六頁，共三十九頁。終端開發(fā)套餐設(shè)計第二十七頁，共三十九頁。終端開發(fā)套餐設(shè)計第二十八頁，共三十九頁。終端開發(fā)蘇信套餐案例

活動主題：購三星I739及華為C8813Q送配件大禮包

活動時間：9月23日-9月30日

活動范圍：全區(qū)各門店活動內(nèi)容：

一，用戶辦理單產(chǎn)品合約990檔贈送三星I739或者華為C8813Q。加10元，得值250元配件禮包一。

配件禮包一包含：三星I739/華為C8813Q殼膜（或者單膜），優(yōu)圖S2移動電源，8G內(nèi)存卡。

加60元，得價值300元的配件大禮包二。

配件禮包二包含：三星I739/華為C8813Q殼膜（或者單膜），優(yōu)圖S3移動電源，8G內(nèi)存卡。

二，用戶參加單產(chǎn)品合約790檔，補差100元得三星I739或華為C8813Q

加50元，得價值250元配件禮包一。

配件禮包一包含：三星I739/華為C8813Q殼膜（或者單膜），優(yōu)圖S2移動電源

，8G內(nèi)存卡。

加100元，得價值300的配件禮包二。

配件禮包二包含：三星I739/華為C8813Q殼膜（或者單膜），優(yōu)圖S3移動電源，8G內(nèi)存卡。

活動提成：

此活動內(nèi)容中的禮包提成如下：（店長承包制門店也按此提成）禮包一提成30元禮包二提成50元

活動要求：單產(chǎn)品合約計劃990檔及790檔贈三星I739或華為C8813Q加贈禮包成功率必須超過90%。營銷口徑：如1000元得990元話費+三星I739+寬帶+250元配件大禮包。

第二十九頁，共三十九頁。終端建設(shè)終端陳設(shè)第三十頁，共三十九頁。終端建設(shè)人員培訓第三十一頁，共三十九頁。終端建設(shè)人員培訓第三十二頁，共三十九頁。終端建設(shè)促銷員管理激勵政策微信管理第三十三頁，共三十九頁。銷售運營銷售政策銷售方案促銷導購第三十四頁，共三十九頁。銷售運營第三十五頁，共三十九頁。銷售運營第三十六頁，共三十九頁。銷售運營第三十七頁，共三十九頁。Theend...第三十八頁，共三十九頁。內(nèi)容總結(jié)優(yōu)圖終端管理方案。終端數(shù)量：分銷平臺、資源投入、管理能力。二八原則：80%終端產(chǎn)生20%銷量，20%終端產(chǎn)生80%銷量。重點客戶攻關(guān)（連鎖、運營商、大客戶）。（保護類、移動電源、SD卡）。以標配、高配、選配等多種套餐。誘之以利曉之以理。動之以情脅之以害。配件銷售有利可圖，不白送，能賺錢。讓消費者覺得超值或占了便宜，配套展架營銷展