終端陳列技巧培訓(xùn)材料

Page1終端陳列技巧培訓(xùn)材料第一頁(yè)，共三十六頁(yè)。學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)：“零售終端陳列規(guī)則”掌握：“零售終端陳列技術(shù)”練習(xí)：“零售終端陳列技術(shù)的運(yùn)用”第二頁(yè)，共三十六頁(yè)。什么是

零售終端陳列？前言第三頁(yè)，共三十六頁(yè)。什么是零售終端陳列概念：零售終端陳列是從銷售的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可視化陳述，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。前言第四頁(yè)，共三十六頁(yè)。零售終端陳列是：讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品感覺到產(chǎn)品的存在讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激勾起好奇引發(fā)欲望對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再提示激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn)促成購(gòu)買可能前言第五頁(yè)，共三十六頁(yè)。良好的零售終端陳列帶給我們的？促進(jìn)產(chǎn)品銷售突顯品牌形象制造市場(chǎng)差別前言第六頁(yè)，共三十六頁(yè)。問題的零售終端陳列會(huì)帶給我們什么？拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性帶來銷售壓力降低顧客購(gòu)買欲望前言第七頁(yè)，共三十六頁(yè)。終端陳列的5P要素

Position:位置

ProductRange:產(chǎn)品系列

ProductBlocking:區(qū)域化

Price:價(jià)格

POP:宣傳品二、陳列原則及技巧第八頁(yè)，共三十六頁(yè)。終端陳列的VADS評(píng)價(jià)原則：Visual視線Activity符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為習(xí)慣Difference差異化Sale銷量提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo)二、陳列原則及技巧第九頁(yè)，共三十六頁(yè)。5P陳列法則介紹：位置法則店外位置店內(nèi)位置柜內(nèi)位置二、陳列原則及技巧第十頁(yè)，共三十六頁(yè)。店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：正門對(duì)面（墻面或立柱）其它立柱左墻面右墻面右過道左過道天花板地面二、陳列原則及技巧第十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：銅點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)二、陳列原則及技巧第十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。區(qū)域化法則高端產(chǎn)品—智能明星手機(jī)個(gè)性化產(chǎn)品—3G手機(jī)大眾化產(chǎn)品—低端與超低端5P陳列法則介紹：二、陳列原則及技巧第十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。借勢(shì)陳列關(guān)聯(lián)陳列凸出陳列比較陳列生動(dòng)陳列差異陳列5P陳列法則介紹：產(chǎn)品系列化法則二、陳列原則及技巧第十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。借勢(shì)陳列的類別借相關(guān)產(chǎn)品借旺銷產(chǎn)品借新品上市借節(jié)日活動(dòng)、事件消費(fèi)者購(gòu)買行為（沖動(dòng)型、目的型）二、陳列原則及技巧第十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。關(guān)聯(lián)陳列：根據(jù)機(jī)型的某種共同特性同一類別的機(jī)型同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型凸出陳列為了凸出要表達(dá)的同一重要特征二、陳列原則及技巧第十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。比較陳列：通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合比較陳列切忌：同質(zhì)化嚴(yán)重將不符合表達(dá)統(tǒng)一主題要將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列生動(dòng)化陳列：突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征利用美觀的輔助物料、多元化的造型二、陳列原則及技巧第十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。大眾化產(chǎn)品（低端/超低端）原則：突出豐富性和可選擇性火熱的銷售氣氛（賣相）要點(diǎn)：機(jī)模/物料不足的情況下，為營(yíng)造氣氛方法：借勢(shì)陳列關(guān)聯(lián)陳列重復(fù)陳列！重復(fù)陳列??！二、陳列原則及技巧第十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。個(gè)性化產(chǎn)品（3G系列手機(jī)）原則：突出產(chǎn)品功能和個(gè)性滿足獨(dú)特需求要點(diǎn)：差異可對(duì)比，對(duì)比出個(gè)性！方法：比較陳列差異陳列二、陳列原則及技巧第十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。高端產(chǎn)品（智能明星手機(jī)）原則：突顯品牌突顯產(chǎn)品品質(zhì)適合目標(biāo)消費(fèi)者的生活格調(diào)要點(diǎn)：象賣鉆石一樣銷售手機(jī)象賣名表一樣銷售手機(jī)方法：凸顯陳列生動(dòng)陳列二、陳列原則及技巧第二十頁(yè)，共三十六頁(yè)。價(jià)格陳列法則65%的顧客在購(gòu)買中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽沒有人會(huì)買沒有價(jià)格的產(chǎn)品二、陳列原則及技巧5P陳列法則介紹：第二十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。POP法則什么是POP英文PointofPurchaseAdvertising的縮寫，即“售點(diǎn)廣告”廣義：凡指在購(gòu)買場(chǎng)所、零售店周圍、入口、內(nèi)部，以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅、商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示、店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，進(jìn)行的廣告表演、及廣播和影視廣告等狹義：僅指在購(gòu)買場(chǎng)所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜，在商品周圍吊掛、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒介。二、陳列原則及技巧5P陳列法則介紹：第二十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。物料內(nèi)容包括但不限于：海報(bào)、單頁(yè)、吊旗、易拉寶、堆頭、桌卡、柜前貼、搖搖卡、手寫海報(bào)、價(jià)簽等；保證促銷物料最大化露出，優(yōu)先陳列促銷物料，結(jié)合店內(nèi)陳列特色與實(shí)際情況，保證促銷期內(nèi)整體促銷氛圍。針對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)的面積大小，進(jìn)行終端銷售區(qū)域規(guī)劃。物料介紹二、陳列原則及技巧第二十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。豎版海報(bào)橫版海報(bào)手寫海報(bào)價(jià)格海報(bào)易拉寶串旗DM單頁(yè)二、陳列原則及技巧第二十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。包柱柜前圍擋門頭包裝柜前貼橫幅二、陳列原則及技巧第二十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。堆頭燈箱片桌卡手機(jī)貼價(jià)簽牌手提袋吊旗二、陳列原則及技巧第二十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。電梯貼柜內(nèi)貼地貼引導(dǎo)帽子搖搖卡臂帖促銷禮品二、陳列原則及技巧第二十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。二、陳列原則及技巧第二十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。物料陳列細(xì)則—柜臺(tái)陳列柜臺(tái)陳列整體陳列要求：整體柜臺(tái)按照“尊、智、炫、愛”四個(gè)終端系列分柜展示；柜內(nèi)陳列前可鋪好海報(bào)，請(qǐng)勿露出柜底顏色；桌上桌卡、搖搖卡優(yōu)先陳列在有禮品的熱賣柜上，以形成整體促銷氛圍。搖搖卡單頁(yè)柜前貼柜內(nèi)貼二、陳列原則及技巧第二十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。物料陳列細(xì)則—柜臺(tái)陳列柜臺(tái)陳列柜內(nèi)產(chǎn)品陳列要求：在單個(gè)柜臺(tái)內(nèi)，應(yīng)該突出促銷期間重點(diǎn)推廣機(jī)型。具體而言：柜臺(tái)內(nèi)按位置的優(yōu)劣性分為金點(diǎn)，銀點(diǎn)和銅點(diǎn)。金點(diǎn)位置需陳列促銷期間重點(diǎn)推廣機(jī)型，如華為C8500,三星I909等；銀點(diǎn)位置用于陳列第二主推機(jī)型，公司戰(zhàn)略終端但銷售不佳的機(jī)型，當(dāng)期熱銷產(chǎn)品；銅點(diǎn)位置用于陳列該系列剩余產(chǎn)品。銅點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)銅點(diǎn)二、陳列原則及技巧第三十頁(yè)，共三十六頁(yè)。改變前期柜臺(tái)內(nèi)單一陳列方式。通過對(duì)柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?使得產(chǎn)品陳列重點(diǎn)突出,呈現(xiàn)生動(dòng)狀態(tài)。物料陳列細(xì)則—柜臺(tái)陳列各分公司應(yīng)根據(jù)營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)情況統(tǒng)一選取一類陳列方式，或根據(jù)柜臺(tái)內(nèi)陳列產(chǎn)品系列交錯(cuò)不同的陳列方式。主要的四種陳列方式見下表。二、陳列原則及技巧第三十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。價(jià)格柜內(nèi)終端擺放示例圖陳列方式1陳列方式2陳列方式3陳列方式4二、陳列原則及技巧第三十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。（1）產(chǎn)品POP物料陳列準(zhǔn)確無誤，店面物料順應(yīng)產(chǎn)品陳列，各種物料要擺放于顯眼位置。（2）店面物料陳列統(tǒng)一、整齊、規(guī)范，物料陳列盡量保持位置統(tǒng)一，保持整個(gè)店面風(fēng)格整齊美觀。（3）店面物料陳列要適應(yīng)購(gòu)物習(xí)慣，各種物料陳列不要影響消費(fèi)者的購(gòu)物參觀通道順暢，落地的物料不要擺放在來往的通道上，懸掛的物料不要過低，影響消費(fèi)者通過。（4）店面物料統(tǒng)一管理統(tǒng)一布置，店面物料在管理上要由專人負(fù)責(zé)，及時(shí)更換、補(bǔ)充和維護(hù)，在終端店面形成整體氛圍，同時(shí)減少陳列過程中的沖突和損耗。（5）店面物料在陳列中要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的地區(qū)習(xí)慣，及時(shí)調(diào)整物料，以拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。整體陳列效果及要求二、陳列原則及技巧第三十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。橫幅吊旗地貼引導(dǎo)X展架燈箱片堆頭易拉保柜臺(tái)貼海報(bào)桌卡及搖搖卡二、陳列原則及技巧第三十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。感謝聆聽！ThankYouForYourAttention結(jié)束語(yǔ)第三十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)Page1。學(xué)習(xí)目標(biāo)：。前言。激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶。高端產(chǎn)品—智能明星手機(jī)。個(gè)性化產(chǎn)品—3G手機(jī)。大眾化產(chǎn)品—低端與超低端。通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合。利用美觀的輔助物料、多元化的造型。大眾化產(chǎn)品（低端/超低端）。