公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿

第頁共頁公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄降臨，今天我們懷著沖動(dòng)的心情，迎來了2023年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目的合同簽訂會(huì)的隆重召開。2023年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目的是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的施行四大目的、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體開展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：1、總結(jié)經(jīng)歷，找出差距，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但2023年我們還是獲得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨、價(jià)格等根本情況，為制定我公司05年的`產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的根據(jù)。對(duì)于2023年，我們可以說是獲得了一點(diǎn)微薄成績，但我們?cè)诳隙ǔ煽兊耐瑫r(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和缺乏。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深化查找自身工作作風(fēng)，才能素質(zhì)方面存在的問題和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。2、詳細(xì)落實(shí)銷售方案。對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷售方案目的，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度方案性客戶。在方案分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即施行嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作才能。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新穎血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)展分析^p產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)歷、分析^p市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測價(jià)格走勢、通報(bào)銷售業(yè)績、分析^p存在問題，提出改進(jìn)意見等。3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。2023年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在2023年我們準(zhǔn)備在穩(wěn)固以前老客戶的根底上，積極開展新客戶，開拓新市場。另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)展嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)2023年度進(jìn)貨總量大、方案穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶