陽光國際項目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案蓄客方案_第1頁
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20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案謹呈：山東三眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目錄一、目背景二、客目的三、客目標四、客節(jié)點安排五、客方式六、客分解七、階段具體蓄客目標八、銷重要節(jié)點串連設(shè)置九、客活動執(zhí)行方向1

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案一、項目背景：5㎡物業(yè)類型

樓座

層高

單元數(shù)

戶型種類

套數(shù)

合計

總和

二、蓄客目的:

三、蓄客目標:

開盤當日2

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案89套

150-220批;1000-150011-16四、蓄客節(jié)點安排五、蓄客方式12.15銷售進場→1.1售處開放→2.14始認籌→4.13開盤

月日月，3

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案

1月1日－日（樓處開放節(jié)點啟動2月14日－13日（認籌節(jié)點啟4月13日（盤節(jié)點啟動注：之所以不采用莒南市場較為常的“日進百金”的形式，主要是考慮到開盤日無法確定，若推遲時間較長，該優(yōu)惠在面價中返點，可能使得面價過高。具體優(yōu)惠表：啟動期間

申請政策

享受優(yōu)惠

升級物料

注：優(yōu)惠申請單、認籌單、VIP卡作須提前準備六、蓄客分解:上客渠道

預計上門量

所上比例4

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案

總蓄客量1500批七、各階段具體蓄客目標1、客第一階段(時：12.15-1.1)渠道

預計蓄客量

平均日蓄客量第一階段蓄客量批

蓄客方式：客戶登記口徑：價格的口徑5

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案2、客第二階段(時：1.1-2.14)渠道

預計登記量

平均日登記量第二階段蓄客量批

蓄客方式：

客戶登記口徑：價格的口徑：3、客第三階段(時：2.14-4.13)渠道

預計登記量

平均日登記量6

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案

第三階段蓄客量批

蓄客方式：

客戶登記口徑：價格的口徑：八、營銷重要節(jié)點串連設(shè)置鎖客渠道：派單帶客

7

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案鎖客渠道：外展活動

鎖客渠道：售樓處開放活動

鎖客渠道：認籌活動

九、鎖客暖場活動執(zhí)行方向鎖客活動互動方向1：歡樂中國年，中國結(jié)DIY/新年地主”大PK等規(guī)活動暖場

8

20131210光國際_盤前蓄客營銷執(zhí)行方案鎖客活動講座方向2：開心吉祥年，幸運大轉(zhuǎn)盤/歡樂抽紅包等抽獎類場

鎖客活動常用方向3：婦女節(jié)“

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