淘寶直通車進(jìn)階優(yōu)化技巧培訓(xùn)教材

淘寶直通車進(jìn)階優(yōu)化技巧第一頁，共五十六頁。新推店鋪優(yōu)化策略參考關(guān)注度選寶貝提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率分配關(guān)鍵詞測試確定寶貝第二頁，共五十六頁。3淘寶SEO：搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化標(biāo)題，類目屬性，上下架時(shí)間等等獲取排名，從而獲取淘寶搜索流量。流量認(rèn)知：流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率搜索優(yōu)化：展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞/標(biāo)題優(yōu)化、類目屬性、上下架時(shí)間、銷量和搜索轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率：主圖（產(chǎn)品，文案，背景，構(gòu)圖，字體）了解淘寶SEO是什么？第三頁，共五十六頁。類目出價(jià)的排名規(guī)則：排名=類目質(zhì)量得分X出價(jià)類目引流技巧第四頁，共五十六頁。完善類目屬性第五頁，共五十六頁。6排序淘寶搜索綜合、人氣淘寶搜索銷量天貓搜索綜合、人氣、銷量付款人數(shù)收貨人數(shù)成交筆數(shù)付款人數(shù)、成交筆數(shù)、成交件數(shù)區(qū)別第六頁，共五十六頁。提升類目點(diǎn)擊占比類目：關(guān)鍵詞=3：7第七頁，共五十六頁。寶貝本身是一件性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)商品寶貝符合大多數(shù)買家的審美取向?qū)氊悆r(jià)格處于類目的中下區(qū)間寶貝的轉(zhuǎn)化率理想打造爆款第八頁，共五十六頁。課程提綱質(zhì)量得分優(yōu)化進(jìn)階優(yōu)化技巧影響的指標(biāo)優(yōu)化策略關(guān)鍵詞策略矩陣關(guān)鍵詞維護(hù)管理類目出價(jià)管理數(shù)據(jù)分析打造爆款第九頁，共五十六頁。提升排名的手段有哪些？第十頁，共五十六頁。搜索排名影響因素11品牌寶貝類目以及屬性標(biāo)題關(guān)鍵詞DSR動(dòng)態(tài)評分店鋪質(zhì)量成交價(jià)格區(qū)間寶貝轉(zhuǎn)化率虛假交易及糾紛率上下架時(shí)間人氣銷量（筆數(shù)）第十一頁，共五十六頁。12寶貝類目及屬性：每一個(gè)詞，都是有一個(gè)最優(yōu)類目的，如果你不是放在最優(yōu)類目下，你就成了不完全相關(guān)，或者完全不相關(guān)。因此，顧客搜索的關(guān)鍵詞，雖然寶貝標(biāo)題里有，但顧客未必能看到你的寶貝。銷量：在銷量因素中，淘寶是按銷售筆數(shù)進(jìn)行排名的，衡量的指標(biāo)為30天銷售量及7天銷售量。如果銷量每日遞增，堅(jiān)持7天，搜索和排名都會(huì)得到提升；并不是所有銷售流量都會(huì)作為有效統(tǒng)計(jì)來影響排名。成交價(jià)格區(qū)間：淘寶考察的是單坑位產(chǎn)值，因此在搜索中，如果寶貝的價(jià)格相比競品要低很多，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)將會(huì)大大減少。

淘寶搜索和天貓搜索的人群劃分，淘寶主低端價(jià)

天貓主中高端，低端價(jià)格在淘寶中展現(xiàn)較多，二中高端在天貓中展現(xiàn)較多。店鋪質(zhì)量：主要是店鋪爆款的關(guān)聯(lián)性和能動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量，以及滯銷品數(shù)量。對于那種常年不動(dòng)的款，可以選擇下架，在活動(dòng)的時(shí)候上架清掉，平常下架不賣，減少滯銷品，滯銷款太多會(huì)降低店鋪權(quán)重和爆款權(quán)重。關(guān)聯(lián)的款最好和自己主推款風(fēng)格相似。人氣：人氣包括很多因素，如銷量丶收藏丶流量等等，一個(gè)寶貝的瀏覽量和他的收藏以及返場率是構(gòu)成人氣的最重要因素，這也是大家開直通車和鉆展的目的，就是為了提高人氣這個(gè)緯度。第十二頁，共五十六頁。13上下架時(shí)間：越接近下架的寶貝，排得就越前。上下架時(shí)間應(yīng)結(jié)合淘寶流量高峰期。行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：通過行業(yè)分析和買家信息分析，買該產(chǎn)品的瀏覽高峰時(shí)間，設(shè)置在高峰時(shí)間，有競爭力的可設(shè)在高峰，次競爭力的可以選擇放在次高峰，搜索打散原則。寶貝轉(zhuǎn)化率：這點(diǎn)是大家比較常擔(dān)心的，就是說自己直通車，站外，鉆展引入流量轉(zhuǎn)化低，會(huì)不會(huì)影響到自然搜索的轉(zhuǎn)化，是不會(huì)的，寶貝的轉(zhuǎn)化率在天貓搜索里只考察一個(gè)：就是搜索流量的轉(zhuǎn)化率，而做鉆展和直通車對搜索作用就是提升人氣權(quán)重。訪問深度停留時(shí)間：淘寶系統(tǒng)再強(qiáng)大只是一個(gè)機(jī)器，沒辦法通過機(jī)器來判定你的產(chǎn)品是什么東西，到底好不好，但是淘寶他很聰明，他只做領(lǐng)導(dǎo)者，把投票權(quán)交給買家，，如果說一個(gè)買家進(jìn)來一下就關(guān)閉了窗口，這個(gè)時(shí)候淘寶就認(rèn)定買家給你投的是一個(gè)不滿意的票。DSR：店鋪三項(xiàng)綜合評分體現(xiàn)了賣家店鋪寶貝描述相符度，寶貝發(fā)貨速度，賣家服務(wù)態(tài)度等因素，所以說，作為賣家，是否以一個(gè)良好的心態(tài)去面對顧客就體現(xiàn)在這三項(xiàng)基本評分上面。虛假交易及糾紛率、：包含標(biāo)題、圖片、價(jià)格、描述等不一致。糾紛退款筆數(shù)以及糾紛退款率；糾紛退款筆數(shù)多，糾紛率大，反映了賣家在處理售后問題上的服務(wù)水平。品牌：淘寶從單純的寶貝的人氣加大了品牌和店鋪的權(quán)重。第十三頁，共五十六頁。序號步驟細(xì)項(xiàng)1建立關(guān)鍵詞詞庫，成交指數(shù)排序、人氣指數(shù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來源魔方，刪除我們不適用的詞2查看淘寶系統(tǒng)對標(biāo)題是如何拆分淘寶搜索寶貝標(biāo)題，審查元素3搜索流量診斷，查看目前標(biāo)題下的關(guān)鍵詞情況量子搜索診斷，訪客/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率4根據(jù)寶貝的競爭力來判斷用哪些關(guān)鍵詞，進(jìn)行增刪淘寶搜索人氣銷量排名5對優(yōu)化過程進(jìn)行記錄，并跟蹤優(yōu)化效果訪客數(shù)，銷量，轉(zhuǎn)化率標(biāo)題需要優(yōu)化第十四頁，共五十六頁。舉例：淘寶搜索“掃地機(jī)器人”結(jié)果可能是2個(gè)原因:

1）關(guān)鍵詞分詞及匹配原則（調(diào)整順序測試，5分鐘檢驗(yàn)）；估計(jì)可能性大

2）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（生意參謀查看此關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率）；

15第十五頁，共五十六頁。搜索“掃地機(jī)器人”結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？16第十六頁，共五十六頁。17搜索“掃地機(jī)器人超薄”結(jié)果如下，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？第十七頁，共五十六頁。為什么搜索結(jié)果不一樣？18第十八頁，共五十六頁。寶貝標(biāo)題復(fù)制粘貼到淘寶搜索，標(biāo)題右鍵-審查元素-系統(tǒng)對標(biāo)題分詞的讀取19第十九頁，共五十六頁。直通車排名出價(jià)綜合質(zhì)量得分質(zhì)量得分客戶反饋關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他點(diǎn)擊率直通車排名優(yōu)化第二十頁，共五十六頁。質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他第二十一頁，共五十六頁。關(guān)鍵詞相關(guān)性關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題的匹配度質(zhì)量得分第二十二頁，共五十六頁。質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他第二十三頁，共五十六頁。類目相關(guān)性寶貝本身類目與關(guān)鍵詞優(yōu)先匹配類目符合度質(zhì)量得分第二十四頁，共五十六頁。質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他第二十五頁，共五十六頁。屬性相關(guān)性寶貝本身屬性與關(guān)鍵詞優(yōu)先匹配質(zhì)量得分第二十六頁，共五十六頁。質(zhì)量得分質(zhì)量得分關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他第二十七頁，共五十六頁。直通車排名出價(jià)綜合質(zhì)量得分質(zhì)量得分客戶反饋關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性其他點(diǎn)擊率直通車排名優(yōu)化第二十八頁，共五十六頁。點(diǎn)擊率影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？第二十九頁，共五十六頁。點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名第三十頁，共五十六頁。主圖對于點(diǎn)擊率的影響第三十一頁，共五十六頁。包含店鋪/寶貝的促銷信息對產(chǎn)品價(jià)格的訴求主圖—促銷信息第三十二頁，共五十六頁。突出產(chǎn)品功能材質(zhì)等賣點(diǎn)產(chǎn)品本身亮點(diǎn)的曝光主圖—產(chǎn)品特征第三十三頁，共五十六頁。產(chǎn)品品牌LOGO，增加信任度利用品牌效應(yīng)主圖—品牌信息第三十四頁，共五十六頁。點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名第三十五頁，共五十六頁。標(biāo)題對于點(diǎn)擊率的影響第三十六頁，共五十六頁。標(biāo)題的創(chuàng)意手法一般正常的標(biāo)題表現(xiàn)形式為：

標(biāo)題：GXG英倫羊絨大衣全場包郵（信息傳遞的作用）信息傳遞：品牌GXG，風(fēng)格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。誘惑度：有包郵全場對折、滿百立減、第二件半價(jià)……第三十七頁，共五十六頁。通過加入明確受眾屬性來達(dá)到吸引的目的

標(biāo)題：

90后非主流美女標(biāo)準(zhǔn)裝備

這個(gè)標(biāo)題會(huì)吸引90后美女、想裝嫩的女人等。在商品前面加上用戶屬性：

如：茶葉，可以加“孝子必備，送父母的頂級好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”等等！

標(biāo)題的創(chuàng)意手法—叫你呢第三十八頁，共五十六頁。通過熱點(diǎn)來吸引顧客點(diǎn)擊借助商城三周年活動(dòng)熱點(diǎn)來吸引顧客點(diǎn)擊。標(biāo)題的創(chuàng)意手法—熱點(diǎn)匹配第三十九頁，共五十六頁。適當(dāng)?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c(diǎn)擊標(biāo)題：史上賣的最瘋狂N次斷貨滿就減史上最瘋狂：加深商品數(shù)次斷貨的這個(gè)屬性。以事實(shí)為基礎(chǔ)的夸張！更能抓住客戶的心理。標(biāo)題的創(chuàng)意手法—吹牛第四十頁，共五十六頁。設(shè)置雙標(biāo)題簡潔明了，突出最大賣點(diǎn)；標(biāo)題總結(jié)第四十一頁，共五十六頁。點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名第四十二頁，共五十六頁。熱門詞和精準(zhǔn)詞都需要，以獲得更多展現(xiàn)量；和寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞提升排名，提升點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞相關(guān)性第四十三頁，共五十六頁。點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率主圖推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性排名第四十四頁，共五十六頁。12345678910111213第1頁的點(diǎn)擊率分布：1％以上0.6％－0.8％0.5%0.4%平均點(diǎn)擊率：0.7％掌柜熱賣掌柜熱賣排名優(yōu)化第四十五頁，共五十六頁。第2－3頁的點(diǎn)擊率分布：123456789101112130.5％－0.6％0.7％－0.9％0.5%0.7％－0.8％在平均點(diǎn)擊值以上平均點(diǎn)擊率：0.7％掌柜熱賣掌柜熱賣排名優(yōu)化第四十六頁，共五十六頁。排名優(yōu)化實(shí)例第四十七頁，共五十六頁?？傮w來講，頁數(shù)越靠前，平均點(diǎn)擊率越高；第1頁的右上點(diǎn)擊率最高，第二頁以后，右中和下方的點(diǎn)擊率較高，以此類推；

對于女裝等非標(biāo)行業(yè)，同樣適用排名與點(diǎn)擊率頁數(shù)點(diǎn)擊率第1頁0.70%第2頁0.67%第3頁0.61%第四十八頁，共五十六頁。新推店鋪優(yōu)化策略參考關(guān)注度選寶貝提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率分配關(guān)鍵詞測試確定寶貝第四十九頁，共五十六頁。完善類目屬性第五十頁，共五十六頁。提升類目點(diǎn)擊占比類目：關(guān)鍵詞=3：7第五十一頁，共五十六頁。寶貝本身是一件性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)商品寶貝符合大多數(shù)買家的審美取向?qū)氊悆r(jià)格處于類目的中下區(qū)間寶貝的轉(zhuǎn)化率理想打造爆款第五十二頁，共五十六頁。爆款的生命周期導(dǎo)入期成長期大勢期衰退期第五十三頁，共五十六頁。數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析ClickRoiClickROI直通車成交占比PVPPC第五十四頁，共五十六頁。總結(jié)質(zhì)量得分優(yōu)化進(jìn)階優(yōu)化技巧影響的指標(biāo)優(yōu)化策略關(guān)鍵詞策略矩陣關(guān)鍵詞維護(hù)管理類目出價(jià)管理數(shù)據(jù)分析打造爆款第五十五頁，共五十六頁。內(nèi)容總結(jié)淘寶直通車進(jìn)階優(yōu)化技巧。流量認(rèn)知：流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率。展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞/標(biāo)題優(yōu)化、類目屬性、上下架時(shí)間、銷量和搜索轉(zhuǎn)化率。天貓搜索綜合、人氣、銷量。付款人數(shù)、成交筆數(shù)、成