武漢新世界中心商業(yè)項目營銷策劃推廣報告

世界從中心開始

——新世界中心營銷策劃推廣報告第一頁，共一百六十五頁?！厩把浴勘敬螀R報的目的在于：明確項目的營銷思路、營銷總策略、推廣策略；確定銷售推廣的關鍵點；本次匯報的內容為營銷推廣策略大綱，其作用為“新世界中心”項目的投標。具體執(zhí)行方案，中標后根據(jù)工作進展情況分階段提交。第二頁，共一百六十五頁。營銷推廣目標設定第三頁，共一百六十五頁?！灸繕嗽O定】打造武漢CBD核心的標桿物業(yè)；實現(xiàn)片區(qū)同類型同期項目市場的最高價格；滿足項目可持續(xù)銷售要求；進一步優(yōu)化發(fā)展商的品牌。第四頁，共一百六十五頁?！娟P于目標的思考】目標市場啟示項目分析策略推導策略形成策略執(zhí)行大綱第五頁，共一百六十五頁。本報告架構第六頁，共一百六十五頁?！颈緢蟾婕軜嫛渴袌龇治觥錆h房地產大市場、漢口市場、市場需求、市場總結；項目分析——項目概況、開發(fā)商品牌；策略推導——項目SWOT分析、營銷問題、客戶定位；策略形成——營銷策略總綱、營銷策略、推廣策略、年度推廣計劃、推廣價格推廣表現(xiàn)——LOGO及延展、形象報紙、廣告牌、展板、掛旗、樓書等第七頁，共一百六十五頁。第一部分：市場分析第八頁，共一百六十五頁。市場分析——武漢大市場“中部崛起”給武漢重振雄風；國內大的房地產先后領軍企業(yè)搶灘武漢；出臺新政后的市場已經逐步回暖。固定資產投資及開發(fā)強度；房地產開發(fā)規(guī)模；購買力評價；商品住宅均價及各區(qū)住宅價格分析；房地產宏觀調控政策及人民幣升值解讀；香港三大巨頭進駐對武漢地產影響。第九頁，共一百六十五頁。房地產開發(fā)投資占固定資產投資的比重保持在20％－30％之間，高于國際通常的10％－15％的水平，但遠低于北京、上海等一線城市、房地產開發(fā)投資占固定資產投資的比重呈上升趨勢，基本保持在較為合理的水平。固定資產投資結構第十頁，共一百六十五頁。固定資產投資增幅開始大于高于房地產投資，固定資產投資結構逐漸得到優(yōu)化房地產開發(fā)投資和全社會固定資產投資高速增長，增長率遠遠高于GDP增長率，房地產業(yè)成為推動國民經濟發(fā)展的重要力量房地產開發(fā)強度第十一頁，共一百六十五頁。新開工面積占每年施工面積的40％左右，開發(fā)規(guī)模高速增長40％房地產開發(fā)規(guī)模第十二頁，共一百六十五頁。開發(fā)投資、施工規(guī)模增幅高位運行，后續(xù)竣工面積增幅有望繼續(xù)走高2004年新開工和施工面積的高幅增長使2005上半年竣工面積增幅走高，并繼續(xù)對后市構成影響投資規(guī)模增幅的高位運行，后續(xù)開發(fā)規(guī)模增幅有望繼續(xù)走高房地產開發(fā)規(guī)模（續(xù)）第十三頁，共一百六十五頁。武漢市近年來人均可支配收入與人均消費性支出均保持較高水平的增長，人均可支配收入增幅高出人均可消費性支出大約5個百分點，居民的消費能力增強，可用于投資等非消費性支出的資金增加。購買能力評價第十四頁，共一百六十五頁。2003年前住宅均價漲幅較小，2004年開始高速上漲，2005年上半年突破3000元每平方米商品住宅均價分析第十五頁，共一百六十五頁。296517.2%2004年各區(qū)住宅均價大幅上漲，江岸區(qū)房地產市場活躍，2004年住宅均價絕對值及增幅均位列全市第二。各區(qū)住宅均價第十六頁，共一百六十五頁。營業(yè)稅政策對二手房的影響大于一手房在不斷推出的宏觀調控政策下，2005年上半年武漢的房地產的投資和銷售增幅逐月下降營業(yè)稅政策的推出將一定程度控制房地產的炒作行為，對自住和長線投資的購房需求并無影響對豪宅市場的影響：武漢的豪宅購買者以本地為主，外地購買者尤其是省外非常少，總體來看以自住、度假和長線投資為目的，短期套利較少，因此市場需求將基本保持穩(wěn)定。2005年3月26日，國務院頒布《關于切實穩(wěn)定住房價格的通知》（國八條）2005年5月11日，七部委《關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》（新八條）包括“對個人購買住房不足兩年轉手的，按交易額征收5％的營業(yè)稅”房地產宏觀調控政策第十七頁，共一百六十五頁。京、滬、粵、江浙等地是外資進入中國的主要區(qū)域，武漢的外資炒作資金非常少進來活躍于中國房地產市場的外來基金青睞于商業(yè)地產和寫字樓，投資豪宅的基金較少武漢是中國房地產發(fā)展的洼地，房價低，房產升值潛力大，不排除將有外資進入武漢謀取地產升值和人民幣升值雙重利益，從而進入武漢房地產市場，部分進入豪宅市場的可能性2005年7月21日19時起，人民幣對美元交易價格調整為1美元兌8.11元人民幣，升值2％人民幣升值分析第十八頁，共一百六十五頁。加劇市場競爭，引起地價進一步上漲帶動樓盤品質，帶動房價上漲改造老商圈，營造新商圈，帶動區(qū)域投資升值促進大盤化的加速2005年上半年，香港地產三大巨頭世貿集團、瑞安集團、和記黃埔先后共耗資83億進軍武漢地產市場，制造兩大“全國地王”三大巨頭進駐武漢第十九頁，共一百六十五頁?！敬笫袌龇治隹偨Y】

房地產已成為武漢經濟的支柱；項目開、竣工面積處在高位運營，市場后市競爭力大；居民消費力較強、投資較為理性；房地產價格上漲迅速，項目所在區(qū)上漲空間大；宏觀調控對豪宅市場影響小，但人民的升值將進一步促進豪宅市場上揚；巨頭的進駐將進一步體現(xiàn)品牌、實力對項目的影響，從而正確引導需求。第二十頁，共一百六十五頁。市場分析——漢口市場漢口片區(qū)的區(qū)域位置；片區(qū)競爭分析——硚口區(qū)、江漢區(qū)、江岸區(qū)、金銀湖區(qū)項目競爭分析——漢口豪宅客戶分析；第二十一頁，共一百六十五頁。漢口片區(qū)區(qū)域位置武漢金三角漢口——武漢CBD漢陽——武漢濟經開發(fā)區(qū)武昌——中國.光谷第二十二頁，共一百六十五頁。片區(qū)競爭——硚口片區(qū)競爭力模型規(guī)劃前景價格房地產開發(fā)成熟度自然資源交通老城區(qū)，生活配套較為齊全，商業(yè)、教育、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高片區(qū)內自然資源一般，項目多靠內部環(huán)境片區(qū)交通路線多，交通較為便利開發(fā)規(guī)模小，容積率高，開發(fā)檔次差異大價格跨度大，平均水平不高老城區(qū)規(guī)劃較亂，規(guī)劃難度大第二十三頁，共一百六十五頁。片區(qū)競爭——江漢片區(qū)競爭力模型規(guī)劃前景價格房地產開發(fā)成熟度自然資源交通生活配套較為齊全，購物休閑方便，成熟度較高片區(qū)內自然資源較好道路系統(tǒng)較為暢順，交通水平良好樓盤銷售暢，樓盤以高層為主片區(qū)房價整體水平較高，以西北湖片區(qū)最高規(guī)劃較好，發(fā)展前景明朗第二十四頁，共一百六十五頁。片區(qū)競爭——江岸片區(qū)競爭力模型規(guī)劃前景價格房地產開發(fā)成熟度自然資源交通生活配套較為齊全，商業(yè)、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高自然資源豐富，沿江景色豐富交通線路完善，交通便利由于土地供應較少，樓盤均以小盤為主片區(qū)房價較高，但受老城區(qū)的改造，價格推動受阻規(guī)劃科學，沿江開發(fā)使得片區(qū)規(guī)劃前景看好第二十五頁，共一百六十五頁。片區(qū)競爭——金銀湖片區(qū)競爭力模型規(guī)劃前景價格房地產開發(fā)成熟度自然資源交通生活配套相對較少，片區(qū)成熟度一般。片區(qū)內自然資源豐富，天然及人工景觀交相互映。片區(qū)道路順暢，公交線路較少樓盤規(guī)模大、景觀好、產品較新片區(qū)價格相對較平，整體水平適中屬于新區(qū)規(guī)劃，以住宅區(qū)為主，規(guī)劃適合居住第二十六頁，共一百六十五頁。漢口片區(qū)競爭力模型規(guī)劃前景價格房地產開發(fā)成熟度自然資源交通片區(qū)生活配套較為齊全，商業(yè)、教育、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高片區(qū)內整體自然資源水平較高，但各區(qū)開發(fā)利用差異較大整體交通情況較好，對項目影響較小。老城區(qū)房地產開發(fā)模式與水平相當，競爭較為激勵片區(qū)內各區(qū)價格水平相當，市場價格推動難度較大整體規(guī)劃水平較低，片區(qū)各區(qū)規(guī)劃差異較明顯第二十七頁，共一百六十五頁?！颈卷椖科瑓^(qū)競爭總結】

片區(qū)為早期漢口的中心，規(guī)劃相對較亂，不能完全滿足現(xiàn)在規(guī)劃要求；項目開發(fā)檔次相差較大，價格檔次較大；自然資源不及其它區(qū)，但片區(qū)成熟度較高；片區(qū)豪宅市場認知度較低，市場需要引導；關鍵詞：規(guī)劃亂差距大豪宅條件缺乏認知度低第二十八頁，共一百六十五頁。市場分析——市場需求（客戶構成）根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前武漢購房者中本地居民約占90.5%、外地居民約占9.5%，其中有10%-15%的為拆遷戶購房；而置業(yè)用途方面，購房自住的約占99.2%、投資型購房約占0.8%。購房改善居住條件本地居民（90%）外地居民（10%）新增首次購房需求拆遷帶來購房需求投資者投資者城市化帶來新增購房外地離退休人士回漢周邊縣市人士購房第二十九頁，共一百六十五頁。戶型面積理性回歸，住宅戶型設置日趨理性，已開始逐步拋棄過去片面追求大面積的習慣。住房梯級消費逐步形成，開始從生存型向舒適型轉變，形成二、三級市場聯(lián)動的良好局面。產品回歸，現(xiàn)在有更多樓盤開始逐漸重視創(chuàng)新、舒適、個性需求等。

文化與產品結合，未來武漢樓市將更加呈現(xiàn)出特色文化紛呈、營造優(yōu)雅品味生活的趨勢。小戶型逐步走俏，其市場份額逐漸增加，且品質將逐步提升，并會出現(xiàn)更多創(chuàng)新產品。新型材料、節(jié)能住宅增多，在集中式供暖、墻體保溫等方面進行了嘗試。市場分析——市場需求（需求特征）第三十頁，共一百六十五頁。市場分析——市場分析總結

（競爭）后市供給競爭壓力大，尤其是高品質品牌項目供給量更大；

（機會）目前市場缺乏標桿性物業(yè)，市場需要引導；

（優(yōu)勢）金融政策、巨頭進駐將可以進一步體現(xiàn)公司的品牌作用；

（劣勢）片區(qū)規(guī)劃落后，片區(qū)豪宅形象缺乏；（需求）目前需求量大，且剛性需求占較大比例；從發(fā)展角度，二次置業(yè)與創(chuàng)業(yè)帶動需求潛能更大。第三十一頁，共一百六十五頁。第二部分：項目分析第三十二頁，共一百六十五頁。項目概況(項目區(qū)位）青年路解放大道武盛路江漢一橋項目緊臨多條城市干道，同時地處CBD核心區(qū)域，連接漢口、漢陽、武昌三鎮(zhèn)，交通極為便利。第三十三頁，共一百六十五頁。項目概況(項目規(guī)劃）寫字樓(74009.76M2)酒店(37432.40M2)空中花園商業(yè)步行街住宅(85754.69M2)項目占地面積較小，容積率高，建筑面度大，功能空間多，小區(qū)私密性一般，但各功能建筑布局合理；項目周邊小環(huán)境較差，臨路較嘈雜。第三十四頁，共一百六十五頁。項目概況(地塊價值）CBD核心位置；漢口、漢陽、武昌的交界中心，武漢高檔購物中心，商家必爭之地；原武漢飯店的舊址；武漢新豪宅區(qū)域；第三十五頁，共一百六十五頁。項目概況(項目價值）

武漢獨一無二的“一站式”生活空間；新世界公司傾力精心打造；出自世界名師之手，產品充分體現(xiàn)了現(xiàn)代性、人居性、工作性及休閑性；精品項目保值增值性強，極具投資性。第三十六頁，共一百六十五頁。項目開發(fā)背景（開發(fā)商）新世界發(fā)展公司為70年成立，72年在香港聯(lián)交所上市，國際公司；在中國已投入逾400億港園；新世界中國地產公司99年在香港聯(lián)交所上市，物業(yè)多元化；新世界進駐武漢已10年，和政府及社會各界均建立了良好的互動合作關系；新世界武漢投次超過60億人民幣；新世界在武漢項目：機場高速公路、天河國際機場、國際貿易中心、常青花園、新華家園、夢湖香郡、新世界百貨、新世界時尚廣場、新世界水族公園；在建的：新世界中心。第三十七頁，共一百六十五頁。第三部分：策略推導第三十八頁，共一百六十五頁。項目SWOT分析第三十九頁，共一百六十五頁。S優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢：商業(yè)黃金地段；連接漢口、漢陽、武昌三鎮(zhèn)的重要樞紐，商業(yè)中心。區(qū)域配套優(yōu)勢：生活、購物、教育、醫(yī)療、銀行、公司、休閑等配套齊全，生活極為便利。價值優(yōu)勢：中心區(qū)物業(yè)抗跌性強、保值升值性強。項目優(yōu)勢：1、集住宅、商業(yè)、寫字樓、酒店、購物、休閑、觀景于一體的國際都市高端綜合體。一個現(xiàn)代微縮型國際都市，讓您生活、工作、交際、休閑自然會集于一個空間。2、產品規(guī)劃合理（動靜結合），景觀資源精致典雅。3、高品質、專業(yè)化的酒店及商業(yè)管理；4、現(xiàn)代化、高品質的物業(yè)管理。開發(fā)背景優(yōu)勢：1、新世界集團的品牌優(yōu)勢，超強實力及在武漢市場的影響。2、原武漢飯店的地域知名度。第四十頁，共一百六十五頁。W劣勢區(qū)位劣勢：1、項目周邊的小環(huán)境較差，老式居民樓較多，整體規(guī)劃相對較亂；2、片區(qū)道路交通路網較多，但與本案聯(lián)接口較少。項目劣勢：1、項目基地面積小，不利于內部有整體性的規(guī)劃；2、自然資源較少、小區(qū)私人活動空間??；3、項目建筑密度高，容積率大；4、作為居住空間，周邊環(huán)境較為吵鬧，私密性較差。經營劣勢：1、片區(qū)內商品房價格跨度大，較多項目在低價位運營；2、武廣對本案商業(yè)構成較大威脅第四十一頁，共一百六十五頁。O機會T威脅1、項目位于CBD核心區(qū)；2、人民幣升值對豪宅市場的正面影響；3、香港地產巨頭不斷大手筆進駐武漢；4、片區(qū)內同類型豪宅市場競爭較弱1、宏觀調控政策的延續(xù)，對地產的影響；2、片區(qū)內樓盤價格相差較大，中小戶型項目較多，各項目總價競爭很強烈；3、片區(qū)內武廣對本項目競爭較強，一定程度上影響商業(yè)對本項目的作用力；第四十二頁，共一百六十五頁。SWOT分析結論發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會弱化劣勢，減少威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅利用機會，克服劣勢優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）威脅（T）1、現(xiàn)代微縮型國際都市的項目型象，十分鐘全現(xiàn)代化生活圈的概念，緊抓片區(qū)競爭較弱的機會，占領市場，樹立標桿形象，克服占地小規(guī)劃密的劣勢。2、品牌實力開發(fā)商、地產巨頭進駐的大勢，進一步鞏固項目優(yōu)勢及市場地位。3、項目遠期價值的保值與升值。1、及時找準項目定位客戶，一對一的進行推廣，確保項目客戶被分流，而非與其它項目爭搶客戶。（因為本項目客戶群是特定的）2、針對性的、強有力的推廣營造市場焦點，讓市場認可檔次。第四十三頁，共一百六十五頁。項目營銷問題第四十四頁，共一百六十五頁。營銷問題：(1、片區(qū)價值認知度問題）第一線：江景豪宅第二線：西北湖片區(qū)豪宅片區(qū)習慣認識片區(qū)規(guī)劃形象干擾成為新一種類型豪宅，并引領武漢市場片區(qū)物業(yè)的價格競爭第三線：都市面上綜合體??第四十五頁，共一百六十五頁。營銷問題：（2、如何突圍？）現(xiàn)狀1、武漢自然景觀資源很豐富；2、武漢現(xiàn)房地產開發(fā)整體水平較低；3、大量的優(yōu)質地段被開發(fā)成平民化的別墅物業(yè)；4、面對這樣的市場，現(xiàn)大量高開發(fā)水平發(fā)展商進駐，競爭瞬間加強！突圍1、市場對高檔物業(yè)有何需求？市場需要如何引導？2、何種營銷策略？3、如何進行推廣？第四十六頁，共一百六十五頁。項目客戶初步研究分析第四十七頁，共一百六十五頁。重點客戶核心客戶本區(qū)域內城市貴族（包括二次置業(yè)者、大型集團公司最高層管理者、創(chuàng)業(yè)型公司、行業(yè)專業(yè)人士等）在武漢長期生活的外來商業(yè)人士、投資者等客戶定位（初步分析）：邊緣客戶在漢的外資高管人員、政府背景人士第四十八頁，共一百六十五頁?！飿I(yè)能為我們的客戶提供從生活到工作、交際的一切功能——我們的客戶不買平民化的別墅、尊貴及同層次群體是首選；——我們的客戶選擇格調生活、引領時代；——我們的客戶有著成熟的思考，選擇價值與生活俱全客戶特征分析（初步分析）：第四十九頁，共一百六十五頁。第四部分：策略形成第五十頁，共一百六十五頁。營銷策略總綱第五十一頁，共一百六十五頁。營銷策略總綱：策略一：產品至上（微縮型國際都市特性）——品質價值策略；策略二：重新定義武漢豪宅、定義上層生活——桿桿策略（市場競爭策略）；策略三：全方位展示、體驗營銷——營銷策略；策略四：品牌整合、實力見證——信用策略；策略五：尊貴服務、尊貴生活——客服策略第五十二頁，共一百六十五頁。策略一分析：本案位于CBD核心區(qū)位；項目位集多功能于一體，生活無限方便；豪宅產品，值得收藏，保值升值能力強；產品設計出自名家之手；第五十三頁，共一百六十五頁。策略二分析：

（策略背景）本案為一個”微縮型國際都市“，有別于武漢市場大量的平民化”豪宅“。

（產品層面）樹立豪宅的標桿形象，重新定義豪宅概念；（生活層面）樹立豪宅工作及生活方式的標桿；追求中心化，避免邊緣化第五十四頁，共一百六十五頁。策略三分析：充分展示項目品質，體現(xiàn)項目差異優(yōu)勢；感知項目品質及產品細工節(jié)，提升客戶對品味的追求；舉辦各種高品位的活動，讓客戶體驗上流生活的內在；——————讓客戶產生對未來高尚生活的幢憬。第五十五頁，共一百六十五頁。策略四分析：新世界是國際知名企業(yè)，擁有超強的實力；新世界在武漢項目眾多，每個項目對市場以震驚；新世界在武漢擁有良好的社會信用；本案是新世界公司為社會全力打造的精品，是武漢高端物業(yè)的標桿；——————品牌實力見證信用。第五十六頁，共一百六十五頁。策略五分析：找準本案的特定消費群，他們是上流社會的主流聲音；暗線：核心推廣形式為，對特定人群大力量集中推廣；明線：借上流社會市場的聲音在市場上評說項目?！垡姙閷嵉念A先體驗未來高尚生活第五十七頁，共一百六十五頁。營銷實施策略第五十八頁，共一百六十五頁。營銷實施策略展示策略推廣策略品牌策略客服策略賣場外圍展示賣場展示賣場全線展示銷售管理物業(yè)管理客服管理品牌/實力誠信/品質擴大/強化社會責任感推廣思考概念及展示推廣定位推廣價格預測第五十九頁，共一百六十五頁。展示策略第六十頁，共一百六十五頁。賣場全線展示內容：前廣場導示系統(tǒng)形象墻強勢視覺系統(tǒng)樣板房景觀樣板區(qū)商業(yè)街人流匯集地理想服務10分鐘生活會館核心體驗核心售樓系統(tǒng)客服管理銷售人員簽約賣場的標準化展示我們的客戶也是我們的代言人＋＋＋第六十一頁，共一百六十五頁。說明：賣場外圍展示、賣場展示部分另用展板形式表示，本報告中不體現(xiàn)。第六十二頁，共一百六十五頁。推廣策略第六十三頁，共一百六十五頁。思考點1

新世界中心項目市場地位在哪？一、推廣思考？第六十四頁，共一百六十五頁。背景一：

老漢口航空路地段，一直是連接漢口、漢陽、武昌三鎮(zhèn)的重要樞紐，武漢的商業(yè)中心;武漢廣場、SOGO商場、世貿廣場等大型商場林立、亞洲大酒店、華美達天祿大酒店等高檔酒店匯聚，形成武漢名副其實的高檔購物區(qū)。問題點一:如何在這種繁華區(qū)域一炮打響，與周邊競爭物業(yè)拉開距離是我們首先需要解決的問題。第六十五頁，共一百六十五頁。背景二：近年來武漢商用物業(yè)和綜合類物業(yè)發(fā)展迅猛：號稱武漢商業(yè)旗艦的銷品茂來了，萬達的超大型SHOPPINGMALL更是占領市場之高點，而同為港資的瑞安集團將50萬平米地塊收入禳中，武漢新天地蓄勢待發(fā)。問題點二：在這種強手如林的競爭環(huán)境中，如何先聲奪人，成就市場霸主，武漢新世界中心面臨的任務艱巨。第六十六頁，共一百六十五頁。背景三：新世界地產作為中國赫赫有名的“港資七劍”之一，從80年代進入內地市場以來，碩果累累，在武漢已先行開發(fā)了常青花園、新華家園、國貿大廈、夢湖香郡等高檔項目，但新世界地產的品牌積累不夠深厚；問題點三：武漢新世界中心在建立新世界地產市場地位的作用上舉足輕重，如何達到？第六十七頁，共一百六十五頁。背景四：武漢新世界中心為大型商用居住綜合項目，涵蓋中心酒店、中心商場、高檔寫字樓、主題商業(yè)街、高檔公寓等多種業(yè)態(tài)，多種業(yè)態(tài)同步推廣，企劃難度巨大；問題點四：如何形成本案鮮明的推廣主題？第六十八頁，共一百六十五頁。思考點2

新世界中心項目差異競爭在哪？第六十九頁，共一百六十五頁。

新世界百貨第一家大型高檔百貨商場、商業(yè)旗艦的銷品茂、世貿廣場、江漢路風情街、東湖天下、香格里拉大飯店、、、、、武漢新世界中心項目意味著什么？第七十頁，共一百六十五頁。思考點3

武漢新世界中心項目價值在哪？第七十一頁，共一百六十五頁。二、思考線索：

線索一：項目核心位置、綜合性建筑多功能線

線索二、新世界地產武漢品牌線

線索三、新世界中心國際品牌線第七十二頁，共一百六十五頁。線索一：項目核心位置、綜合性建筑多功能線形象定位:豪布斯卡(HOPSCA)國際社區(qū)第七十三頁，共一百六十五頁。

Hopsca概念緣起

法國—巴黎第七十四頁，共一百六十五頁。巴黎拉德方斯新區(qū)第七十五頁，共一百六十五頁。第七十六頁，共一百六十五頁。

第2代城市的標志：巴黎-拉德方斯

拉德方斯占地170公頃，建筑面積350萬平方米，形成Hotal酒店、Office寫字樓、Park公園、Shopping商業(yè)購物、Club會所、Apartment住宅6大功能為核心的城市CBD核心功能區(qū)。于1958年建設開發(fā)，全區(qū)規(guī)劃用地750公頃，先期開發(fā)250公頃，其中商務區(qū)160公頃、公園住宅區(qū)90公頃、寫字樓250萬平方米，共12萬雇員使用，共容納1200個公司。第七十七頁，共一百六十五頁。

Hopsca概念緣起

上海-浦江新城第七十八頁，共一百六十五頁。都市住宅主題商業(yè)、娛樂、文化設施園區(qū)式商務辦公（創(chuàng)意產業(yè)）上海名校及公共環(huán)境浦江中心城示范區(qū)功能概述

第七十九頁，共一百六十五頁。

Hopsca概念緣起

北京-建外Soho第八十頁，共一百六十五頁。第八十一頁，共一百六十五頁。建外SOHO的精神是無中心，多層次，混合就是活力(multi-center,multi-layer,multi-entrance,multi-view)。沒有大的中心花園、廣場，大的建筑營造出的是小的感覺，小的場所卻有大的氣度。建筑設計的手法是迷宮一樣的街區(qū)小城，城里到處都有小廣場(piazza),兩層的隨意上下的花園，蜿蜒的小橋，小街，抬頭望去是高高的、透明的玻璃樓。――張欣

第八十二頁，共一百六十五頁。Hopsca就在武漢新世界中心第八十三頁，共一百六十五頁。武漢新世界中心Hopsca的意義之一

當?shù)禺a在城市中心區(qū)、當?shù)禺a擁有規(guī)模，其不僅僅是地產概念，而是城市地產，其擁有的是城市價值，其實現(xiàn)的同樣是城市運營。第八十四頁，共一百六十五頁。武漢新世界中心Hopsca的意義之二

Hopsca豪布斯卡本身是第2代城市的標志，同時又是一個地產的新時代，其對地產有著質變的影響力，其讓我們整個項目有了發(fā)展商的理念、規(guī)劃的理念及產品的說法。第八十五頁，共一百六十五頁。武漢新世界中心Hopsca的意義之三

東湖天下有寫字樓嗎？新世界百貨有酒店式公寓嗎？香格里拉飯店有商業(yè)中心嗎？銷品茂有風情商業(yè)街嗎？世貿廣場有有住宅嗎？武漢新世界中心……，目前武漢地產都沒有我們的產品，這正是我們市場的力量。第八十六頁，共一百六十五頁。

武漢新世界中心項目HopscaHotal*四星級酒店Office*甲級寫字樓Parking*622個停車位Shopping*商場+國際風情街Club*休閑會所Apartment*高尚住宅\公寓第八十七頁，共一百六十五頁。

豪布斯卡篇第八十八頁，共一百六十五頁。LOGO方案一第八十九頁，共一百六十五頁。LOGO方案二第九十頁，共一百六十五頁。延展方案一第九十一頁，共一百六十五頁。第九十二頁，共一百六十五頁。第九十三頁，共一百六十五頁。第九十四頁，共一百六十五頁。第九十五頁，共一百六十五頁。圍墻方案一第九十六頁，共一百六十五頁。報紙方案一第九十七頁，共一百六十五頁。第九十八頁，共一百六十五頁。第九十九頁，共一百六十五頁。

線索二、新世界地產武漢品牌線

1993

新世界百貨武漢第一家大型高檔百貨商場2000

常青花園武漢第一個建設部認定的國家級示范小區(qū)每一步都在帶動武漢的發(fā)展這塊地曾經的武漢飯店，武漢之標志2005今天，新世界中心即將成為另一個№1

第一百頁，共一百六十五頁。

歷程篇第一百零一頁，共一百六十五頁。LOGO方案三第一百零二頁，共一百六十五頁。戶外廣告牌一第一百零三頁，共一百六十五頁。第一百零四頁，共一百六十五頁。報紙方案二第一百零五頁，共一百六十五頁。第一百零六頁，共一百六十五頁。第一百零七頁，共一百六十五頁。線索三、新世界中心國際品牌線

1、從香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武漢新世界，布局世界版圖。2、每一個新世界中心，都是在一個城市最核心的地段，最大化城市資源，而后成為焦點。3、每一個新世界中心，都是城市國際化生活中心，時尚中心。第一百零八頁，共一百六十五頁。國際篇

第一百零九頁，共一百六十五頁。LOGO方案四第一百一十頁，共一百六十五頁。延展方案二第一百一十一頁，共一百六十五頁。第一百一十二頁，共一百六十五頁。第一百一十三頁，共一百六十五頁。第一百一十四頁，共一百六十五頁。第一百一十五頁，共一百六十五頁。第一百一十六頁，共一百六十五頁。第一百一十七頁，共一百六十五頁。戶外廣告牌二第一百一十八頁，共一百六十五頁。國際篇

第一百一十九頁，共一百六十五頁。LOGO方案四第一百二十頁，共一百六十五頁。延展方案二第一百二十一頁，共一百六十五頁。第一百二十二頁，共一百六十五頁。第一百二十三頁，共一百六十五頁。第一百二十四頁，共一百六十五頁。第一百二十五頁，共一百六十五頁。第一百二十六頁，共一百六十五頁。第一百二十七頁，共一百六十五頁。戶外廣告牌二第一百二十八頁，共一百六十五頁。戶外廣告牌三第一百二十九頁，共一百六十五頁。圍墻方案二第一百三十頁，共一百六十五頁。報紙方案三第一百三十一頁，共一百六十五頁。第一百三十二頁，共一百六十五頁。第一百三十三頁，共一百六十五頁。LOGO方案五第一百三十四頁，共一百六十五頁。延展方案三第一百三十五頁，共一百六十五頁。第一百三十六頁，共一百六十五頁。第一百三十七頁，共一百六十五頁。第一百三十八頁，共一百六十五頁。第一百三十九頁，共一百六十五頁。LOGO備選方案第一百四十頁，共一百六十五頁。LOGO備選方案第一百四十一頁，共一百六十五頁。戶外廣告牌三第一百四十二頁，共一百六十五頁。圍墻方案二第一百四十三頁，共一百六十五頁。報紙方案三第一百四十四頁，共一百六十五頁。第一百四十五頁，共一百六十五頁。第一百四十六頁，共一百六十五頁。新世界中心推廣定位第一百四十七頁，共一百六十五頁。主題：中央國際城邦形象定位：

Hopsca——武漢新世界中心推廣語：世界從中心開始第一百四十八頁，共一百六十五頁。推廣價格預測第一百四十九頁，共一百六十五頁。根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢和競爭變化情況，可以確定本項目住宅部分的核心均價約在7500-8000元/平方米具體價格還有待進一步的深入研究及實施產品、營銷等策略后確定推廣價格：第一百五十頁，共一百六十五頁。品牌策略第一百五十一頁，共一百六十五頁。新世界十年榮耀展：1、新世界集團公司介紹（簡單、核心介紹）；2、新世界（武漢）公司，榮耀十年（全面介紹新世界武漢項目）；3、新世界高度的社會責任感、行業(yè)使命感。1、擴大強化品牌影響；2、展信誠信、品質、實力；3、確立標桿地位。第一百五十二頁，共一百六十五頁?？头呗缘谝话傥迨?，共一百六十五頁。1、專業(yè)化的銷售顧問服務；2、武漢市場領先、國際化的物業(yè)管理；3、專業(yè)化的客服管理；第一百五十四頁，共一百六十五頁。第五部分：推廣表現(xiàn)第一百五十五頁，共一百六十五頁。1、推廣表現(xiàn)的內容：LOGO及延展、形象報紙、廣告牌、展板、掛旗、樓書等2、推廣表現(xiàn)的提交方式：表現(xiàn)部分均以展板的形式提交，不在本報告中說明?！就茝V表現(xiàn)】第一百五十六頁，共一百六十五頁。第六部分：附錄第一百五十七頁，共一百六十五頁?！局攸c說明】1、本報告僅為新世界（武漢）發(fā)展有限公司之“武漢新世界中心項目”營銷策劃推廣框架方案；2、上述項目之《營銷策劃報告》、《項目推廣方案》、《營銷策劃執(zhí)行報告》，我司將在中標后依合約及