北京萬(wàn)柳地區(qū)某住宅樓盤推廣策略

****【2008年推廣策略案】發(fā)展商：**股份品牌整合：****機(jī)構(gòu)提案日期：2008年1月目錄ContentsPART12007年策略總結(jié)PART22008年推廣策略PART12007年策略總結(jié)一、策略綜述

2007年4月，****正式進(jìn)入市場(chǎng)傳播。作為萬(wàn)柳最后一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，從形象整合到客群捕捉，基本以萬(wàn)柳地區(qū)作為戰(zhàn)略母體。脫胎了“昆玉地王，告竣萬(wàn)柳，秉政京西”的年度品牌形象，從而卓立于京城豪宅之列；市場(chǎng)對(duì)J區(qū)官邸90%、大地別墅70%的吸納率中，萬(wàn)柳區(qū)域客戶也據(jù)了將近半數(shù)的分額。其間：歷經(jīng)了從懸念登場(chǎng)到形象塑造兩個(gè)主要推廣階段；

經(jīng)歷了一次策略分層和一次策略斷層【核心競(jìng)爭(zhēng)力組織結(jié)構(gòu)模型】關(guān)鍵語(yǔ)：低密度居住形態(tài)與萬(wàn)柳收官共同衍生的居住價(jià)值“城市別墅”生活形態(tài)土地價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌氣質(zhì)1、萬(wàn)柳收官2、環(huán)境優(yōu)美3、交通便利4、教育完善5、地脈人文6、城市配套1、客群階層格調(diào)2、京西地緣文脈3、建筑氣質(zhì)1、低密度居住2、萊特建筑3、戶型空間4、景觀規(guī)劃5、風(fēng)水融融二、策略分層二、策略分層定義：指本案在品牌推廣中，土地價(jià)值脫離有機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)而獨(dú)立成為本年度的品牌戰(zhàn)略客觀原因：1、作為萬(wàn)柳最后一塊開發(fā)用地，在2007年可傳播賣點(diǎn)中呈顯性，由此引發(fā)出昆玉地王以及昆玉河、高爾夫、皇家園林等大情景訴求；2、由于產(chǎn)品支持（現(xiàn)場(chǎng)、樣板間、項(xiàng)目配套、產(chǎn)品配置）不能到位，造成推廣中的創(chuàng)作難度與銷售答客難度；主觀原因：業(yè)內(nèi)、社會(huì)對(duì)本案土地價(jià)值的普遍認(rèn)同土地價(jià)值升級(jí)：昆玉地王，告竣萬(wàn)柳，秉政京西【2007傳播節(jié)奏】懸念登場(chǎng)5-6月1、“上品”懸念預(yù)熱2、新聞發(fā)布會(huì)登場(chǎng)3、售樓處開放形象塑造7-9月1、“昆玉地王”亮相2、J區(qū)排號(hào)3、市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣4、9月10日J(rèn)區(qū)取得銷售證5、J區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)強(qiáng)銷期10-12月

NO.1NO.2NO.31、J區(qū)換簽與強(qiáng)銷2、實(shí)效賣點(diǎn)傳播1、營(yíng)銷費(fèi)用分析【宏觀——營(yíng)銷費(fèi)用配比分析】截止12月本案營(yíng)銷費(fèi)用使用情況如下：鑒于“樣板間建造費(fèi)用”為下階段營(yíng)銷預(yù)提費(fèi)用，故不記入本次分析【宏觀——營(yíng)銷費(fèi)用配比分析】1、廣告運(yùn)動(dòng)78.22%的投放比例偏高，使其他營(yíng)銷環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，容易造成客戶認(rèn)知與決策購(gòu)買的脫節(jié)；2、售樓處作為唯一的銷售終端，雖以15.52%的比例占據(jù)第二分額，但從實(shí)際反饋情況來(lái)看，展賣空間對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)譯能力依然偏弱，難于在現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶產(chǎn)生對(duì)位思考；概述：從本年度2680萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用中，2000萬(wàn)的廣告投放量完全滿足了前期的強(qiáng)勢(shì)推廣需要，但作為高端樓盤，在整體比例分配上，仍舊存在一些問題，分析如下——3、以高端樓盤的推廣理念加以考量，3.19%的公共關(guān)系營(yíng)銷在今后仍然需要加大比例，強(qiáng)調(diào)其在營(yíng)銷體系中的重要性，以此加強(qiáng)品牌傳播的含金量；4、營(yíng)銷道具在本年度的分配中相對(duì)合理：4.93%，但在下階段仍需加強(qiáng)營(yíng)銷道具引導(dǎo)客戶決策的功能性、針對(duì)性；【微觀——廣告投放渠道配比分析】【微觀——廣告投放渠道配比分析】1、62.52%的大眾媒體投放量在前期制造了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)輿論與品牌宣傳力度，但在更為追求實(shí)效的中后期推廣中，應(yīng)僅作為本案的輿論陣地，配合重大事件與節(jié)點(diǎn)，做到少而精；2、業(yè)內(nèi)媒體能夠理性的、全面的樹立本案在市場(chǎng)中的權(quán)威性，也能帶來(lái)一定比例的業(yè)內(nèi)客戶，因次在以后將維持20-30%的投放比例；概述：從戰(zhàn)略的角度，以85%的比例在社會(huì)與業(yè)內(nèi)大肆炒做“土地價(jià)值”在前期入市階段是正確的，但中期依然維持這種分配原則就會(huì)造成與目標(biāo)客戶的信息來(lái)源出現(xiàn)偏差；3、小眾媒體14.88%的投放比例對(duì)于本案相對(duì)較低，下階段應(yīng)加強(qiáng)根據(jù)目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣與行為習(xí)慣選擇定制化媒體深入挖掘目標(biāo)客戶；1、非主流媒體的大投入量使用2、特殊公關(guān)活動(dòng)的大投入量使用3、特種營(yíng)銷渠道的開發(fā)與使用【08年?duì)I銷手段支配原則】2、目標(biāo)客戶與訴求分析概述：由于“土地價(jià)值”在本案訴求系統(tǒng)中過于強(qiáng)勢(shì)、社會(huì)與業(yè)內(nèi)對(duì)其普遍認(rèn)同、又被升級(jí)為2007年策略核心，因而本案的目標(biāo)客群也就隨之劃分成三類1、顯性客戶

所謂顯性實(shí)際是一個(gè)“區(qū)域概念”，由萬(wàn)柳與泛萬(wàn)柳區(qū)域共同構(gòu)成，含蓋了目標(biāo)客戶對(duì)萬(wàn)柳的主觀認(rèn)同（環(huán)境、地脈、人文等）以及客觀認(rèn)同（城市配套、物業(yè)保值等）兩大因素，是本案的先天客戶群體。完全可以在看不到任何實(shí)際產(chǎn)品的情況下憑借“昆玉地王、告竣萬(wàn)柳”的訴求傳播下使這部分客戶產(chǎn)生購(gòu)買；2、隱性客戶隱性客戶在這里是一個(gè)“階層概念”，作為這部分客戶，更為追求的是“產(chǎn)品價(jià)值”與“土地價(jià)值”共同構(gòu)成的“城市別墅”生活形態(tài)，萬(wàn)柳的土地價(jià)值對(duì)其固然重要，但更重要的是產(chǎn)品要符合他們的審美及挑剔的眼光。因而只有把“良好的工程形象與樣板實(shí)景呈現(xiàn)其眼前的時(shí)候”，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買；3、隨機(jī)客戶隨即客戶是指在本案的推廣體系下，由于某個(gè)特殊的賣點(diǎn)吸引或是某中特殊原因產(chǎn)生購(gòu)買的客戶群體。如因?yàn)楹⒆咏逃龁栴}購(gòu)置物業(yè)的客戶，因?yàn)樵概c好友相鄰居住而購(gòu)置物業(yè)的客戶等等。此部分客戶不作為策略考慮的主要因素。【2007年成交客戶分析】概述：在本案的現(xiàn)有成交客戶中，海淀區(qū)域占84%，其中萬(wàn)柳客戶占36%，泛萬(wàn)柳客戶占48%【2007年成交客戶分析】1、萬(wàn)柳與泛萬(wàn)柳

在2007年“昆玉地王”之土地價(jià)值的宣傳背景下，基本完成了在這一區(qū)域內(nèi)的知名度傳播，因而可以判定，84%的海淀客戶群體基本都屬于“顯性客戶”，而這一區(qū)域剩余的“隱性客戶”則需要在本案的工程形象（樣板間、樣板區(qū)）對(duì)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)完好的展示后方能成為有效購(gòu)買群體。由客戶對(duì)本案的優(yōu)勢(shì)認(rèn)同可以明顯的看出，客戶更多的認(rèn)同集中在由土地價(jià)值所派生出來(lái)的環(huán)境優(yōu)美、教育完善、交通便利、低密度等等訴求，而有產(chǎn)品價(jià)值所引發(fā)的“別墅生活形態(tài)”與“特色戶型”并未對(duì)客戶產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響；2、其他區(qū)域

海淀區(qū)以外的其他區(qū)域客戶相對(duì)而言對(duì)本案“昆玉地王”的土地價(jià)值并不十分敏感，因而在以“土地價(jià)值”為核心訴求的2007年，這個(gè)區(qū)域的客戶僅占據(jù)了極少的一部分；對(duì)于那些諸如亞運(yùn)村、金融街等交通相對(duì)便利的區(qū)域的高端客戶而言，基本都屬于“隱性客戶”，同樣需要本案在工程形象的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)一個(gè)完整的、由“土地價(jià)值”與“產(chǎn)品價(jià)值”共同構(gòu)筑的“城市別墅”品牌形象后，才能對(duì)此部分客群產(chǎn)生殺傷力，引發(fā)購(gòu)買欲望；三、2007年推廣工作回顧與總結(jié)1、戶外廣告昭示效果懸念登場(chǎng)07.5—07.6形象塑造07.6—07.12

敏感傳播07.12—07年戶外戰(zhàn)術(shù)流程圖

戶外廣告系統(tǒng)自5月份啟動(dòng)以來(lái)，圍繞“昆玉地王”為核心策略走過兩懸念制造與形象塑造兩個(gè)階段。后期根據(jù)階段策略與銷售進(jìn)程的需要，自動(dòng)升級(jí)為宣傳“事件營(yíng)銷”與“特殊賣點(diǎn)”，更為追求戰(zhàn)術(shù)的時(shí)效性、敏感性與整合效力?！緫夷畹菆?chǎng)】(圖略)第一次富戶外廣它告“等丈待上品參”的作迎用十分慕顯著，艱即明確墳了本案覺的品牌跑印象，朋也為本逝案的推錦廣姿態(tài)櫻形成了孫鋪墊，并引起了驗(yàn)市場(chǎng)的嬌關(guān)注。在5—6像月的預(yù)熱朗期內(nèi)，戶戲外廣告是煤整個(gè)傳播器系統(tǒng)中最訊為重要的覽部分，承載著戶本案品磁牌形象倘建立的賠關(guān)鍵作占用。【形象塑蔥造】(圖略)6月底亮堤相的第二曉次戶外廣源告，旗幟濾鮮明的打匠出了“昆漸玉地王”幕的核心利鼻益點(diǎn)，確撥定了200溫7年本案的獵宣傳基調(diào)葉?！久舾袀鞑ァ?圖略)進(jìn)入12隨月份，本憐案將逐步吩由“形象交塑造”轉(zhuǎn)室入“產(chǎn)品鹽解讀”，綁在這一過著渡階段，邀戶外系統(tǒng)以繼續(xù)保留漫“昆玉地希王”核心拾利益點(diǎn)，罵以“城市洽別墅”為章階段主題型，并配合良階段性事卵件“十年懼萬(wàn)柳”主宅題文化活要?jiǎng)幼鳛楦嬷嘀悦襟w糾。為配合有階段性縣公關(guān)活廟動(dòng)—“勵(lì)十年萬(wàn)豎柳，建革業(yè)百年淺”，深狗度挖掘指萬(wàn)柳客紋戶，樹斧立本案趟在萬(wàn)柳寶的品牌悼地位，殃在萬(wàn)柳饞中路增摸設(shè)道期絮，形成葉“事件觀營(yíng)銷”竄的整合夠效力?，F(xiàn)場(chǎng)工樂地圍檔(圖略)為進(jìn)一步觸挖掘教育魄賣點(diǎn)，并浮針對(duì)銷售陸中因孩子茶在同一所謀學(xué)校所帶鹽來(lái)的客戶奏連帶購(gòu)買邁，在中關(guān)裝村三小增繭設(shè)戶外廣艦告牌，并投附載活動(dòng)格信息告知綿。中關(guān)村三選小戶外(圖略)【整體點(diǎn)評(píng)】戶外系統(tǒng)呆作為本案200閉7年形象樹紀(jì)立與品牌脆傳播的重埋要陣地，寨在前期全植程領(lǐng)銜了稠整個(gè)品牌染形象的樹嘴立。不論劑從策略執(zhí)凳行中兩個(gè)丑節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)換禾，還是利召益點(diǎn)傳播識(shí)，皆起到差了核心意蒙義。其精廁準(zhǔn)的話語(yǔ)論方式也與純目標(biāo)客群使形成深度繭溝通。完貝整的表現(xiàn)馳了“昆玉鏡地王”的躁土地價(jià)值識(shí)。2、公鐵關(guān)活動(dòng)拉組織回發(fā)顧200根7年，在摸現(xiàn)場(chǎng)缺拼乏“樣謎板間”伙等產(chǎn)品既展示功扇能的條紡件下，舉辦的放一系列活虛動(dòng)基本以晉滿足排號(hào)暈、認(rèn)購(gòu)、絹客戶維護(hù)漿、品牌認(rèn)磚知等功能技型需求為桂主。在本瓜案的整個(gè)嗎形象傳播傾期，順利易的完成了啦期輔助性或功能。2008年本案進(jìn)滾入實(shí)效型祖?zhèn)鞑ヒ院螵z，公關(guān)活漸動(dòng)將在整擁個(gè)傳播體啞系中占據(jù)扇核心地位辛，能夠在逃多元化的角傳播體系偶中起到整糧合作用。遙因而，下視一步的公潔關(guān)活動(dòng)組患織需要：1、能夠省融入本案寺的品牌理騎念；2、根契合階段編策略的核上心訴求與昂利益點(diǎn)；尿3、具有忙強(qiáng)大的推通廣挖掘深搏度，能夠環(huán)為軟宣、乖報(bào)紙廣告議提供豐富功的宣傳素雖材與創(chuàng)作放元素；4、能膠夠結(jié)合現(xiàn)腦場(chǎng)活動(dòng)展手示“工程幫形象”?！綩PE屆N￡彎LI未STE襖N——****鍬專場(chǎng)音樂達(dá)會(huì)】活動(dòng)時(shí)間觀：2007年7月2結(jié)5日18性：00—趙21：0礎(chǔ)0活動(dòng)地笛點(diǎn)：***壯*售樓絡(luò)處活動(dòng)目的癥：“**均**”帥項(xiàng)目首妥期排號(hào)粉；邀前書期到場(chǎng)泥客戶進(jìn)橡行排號(hào)幸登記，濁是“*歐***抄”項(xiàng)目冷首次對(duì)悶外硬廣道宣傳組織形種式：采用直霸投方式稠邀請(qǐng)萬(wàn)際柳地區(qū)限居住客護(hù)群，以私排號(hào)活懷動(dòng)為新搜聞線索遷，配合膚現(xiàn)場(chǎng)小海型音樂謹(jǐn)會(huì)的形歪式，以拳千萬(wàn)豪岔宅排號(hào)翼的熱鬧昏場(chǎng)面為關(guān)報(bào)道核予心進(jìn)行亂多嘆渠道葡的媒體孕宣傳。效果點(diǎn)抗評(píng)：完成開枯盤前期纖的認(rèn)購(gòu)盆任務(wù)，從通過媒毀體報(bào)道城，達(dá)到云了本次聯(lián)活動(dòng)的扭排號(hào)目掌的。在座一定程文度上襯余托了產(chǎn)黨品的高俗端定位【仲夏之夜偷-品酒會(huì)Inv臺(tái)ita卻tio識(shí)nf反or纏“Su籮mme健rN憶igh屑t”州Tas攀tin放gP么art盞y】活動(dòng)時(shí)疾間：酒會(huì)時(shí)間對(duì)：2007年8月捉8日（叫星期日桃）晚7課:3赤0—拿—9:選30活動(dòng)地點(diǎn)徒：****船售樓處活動(dòng)目的近：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)超，促進(jìn)簽滋約。與世希界知名紅嚇酒品牌NAP辯A聯(lián)動(dòng)，伙實(shí)現(xiàn)品極牌認(rèn)知活動(dòng)形式損：以內(nèi)部押認(rèn)購(gòu)為吵重點(diǎn)，序嫁接世偽界知名遺品牌為許導(dǎo)線，宋不僅僅取增加了肅客戶對(duì)侮項(xiàng)目的廉認(rèn)可度蒼和信心周度效果點(diǎn)評(píng)蔽：完成開盤詞前期內(nèi)部征排號(hào)和認(rèn)造購(gòu)工作；穿通過對(duì)此拘次活動(dòng)的糧網(wǎng)絡(luò)直播疏和媒體報(bào)丈道，產(chǎn)品投定位得以庭廣泛傳播聽，達(dá)到了夠品牌及經(jīng)早營(yíng)理念傳虎播效果【城市別想墅生活艦演繹暨尊產(chǎn)品說焰明會(huì)】活動(dòng)時(shí)間句：2007年9月1賣1日活動(dòng)地志點(diǎn)：****孩售樓處活動(dòng)目從的：通過技露術(shù)材料展說明會(huì)襖和城市薯別墅生滑活形態(tài)老演繹推滑薦會(huì)，菊增加認(rèn)趴購(gòu)客戶雪的信心城度，居保證換狀簽，達(dá)萄成一期蹦的銷售啟目標(biāo)【月光杯尸萬(wàn)柳高執(zhí)爾夫歡方樂家庭談邀請(qǐng)賽】活動(dòng)時(shí)旗間：2007年9月2舌6日活動(dòng)地?fù)宵c(diǎn)：萬(wàn)柳高悔爾夫活動(dòng)目的賤：充分利用促高爾夫人議群的輻射山能力和影攝響力，擴(kuò)勝大項(xiàng)目知怒名度。維羊護(hù)已經(jīng)簽誓約客戶，馬利用中國(guó)籌傳統(tǒng)節(jié)日歉中秋團(tuán)圓斃的習(xí)俗，顫拉近客戶軟與客戶之油間，客戶救與發(fā)展商便之間的情伏感紐帶，推動(dòng)客戶屬帶客戶計(jì)熱劃?；顒?dòng)訴車求：維護(hù)已簽煙約客戶及肝意向客戶服，堅(jiān)定客倚戶信心；竹吸引目標(biāo)何客群對(duì)項(xiàng)基目的關(guān)注勻，間接促材進(jìn)銷售提隱升；通過GOLF聯(lián)動(dòng)，提殺高項(xiàng)目品羅牌知名度企；拉近與群客戶距離耀促進(jìn)成交熱；鏈接GOL則F與本案，脈突出環(huán)境凡賣點(diǎn)組織形式皂：活動(dòng)采用鵲家庭高爾蟲夫配對(duì)賽扭、家庭游忘戲、燈謎磁、放河燈迷等形式，菜努力營(yíng)造濁家庭氛圍效果點(diǎn)評(píng)叫：節(jié)目安排匹靈活多樣碌，互動(dòng)性殃強(qiáng)，達(dá)到凱了預(yù)期設(shè)逼想的歡樂刊、喜慶的淋熱鬧氛圍枝。成功樹逝立了良好僅的品牌形宅象，一定井程度上推跡動(dòng)了口碑陽(yáng)傳播?！鹃L(zhǎng)安俱樂號(hào)部8拆周年慶典撥—***庭*之夜】活動(dòng)時(shí)孤間：200生7年10月校9日活動(dòng)地點(diǎn)坐：長(zhǎng)安俱捎樂部活動(dòng)目的胡：與高端人去群直接對(duì)瀉話，提升汗項(xiàng)目品牌包知名度組織手段厘：冠名贊團(tuán)助效果點(diǎn)評(píng)租：通過此次鈴贊助活動(dòng)戲與相關(guān)報(bào)嫁道，在一張定程度上俱增加了客菊戶對(duì)本案處的認(rèn)知度凍，形成了吐在特定人漲群中的口淚碑傳播2007年本案覺的平面裙廣告?zhèn)骶喜セ厩灰浴袄ッ抻竦赝鯘?，秉政枕京西”牲為核心跟訴求，曠派生出府、山味、河、GOL搜F、龍歸大欄海的大鵲情景、鳥大賣點(diǎn)雹、大形愁象，以橋牌、CHAI們RMAN兩套系住列報(bào)廣勻勾勒人距群，構(gòu)除建了完急整的品憂牌形象沙。3、報(bào)紙迷廣告回顧形象傳播概念傳播產(chǎn)品解讀大情景怎訴求客群定堡向城市別墅生活形態(tài)理性解析品牌成型（實(shí)景侵現(xiàn)房）200霧7年2008年【報(bào)廣傳播險(xiǎn)趨勢(shì)圖】【報(bào)廣回瞧顧】(圖略)4、軟性鄭宣傳軟性宣傳足作為整個(gè)該推廣體系殲中的喉舌稼，整體的攔策略把控坑與執(zhí)行力旺度在2007年是可圈秀可點(diǎn)的。喘不論是懸伴念制造文泊字組織、蟻昆玉地王旨的系列炒匆作，還是側(cè)對(duì)事件的鉛及時(shí)反映墳，都能夠柄對(duì)市場(chǎng)形樓成較為準(zhǔn)懼確的信息羽互動(dòng)。不足主要撕集中在對(duì)牢賣點(diǎn)深度錫挖掘的展萌開與力度善稍有欠缺獄；媒體選喜擇主要在炊網(wǎng)絡(luò)，報(bào)椅紙媒體不丑夠集中，肝所以在200孟8年在軟遞文宣傳莫上應(yīng)該筐增強(qiáng)：1、階怎段概念帽的深度莖挖掘形贏成多維繩度的賣報(bào)點(diǎn)傳播嫌，豐富置概念內(nèi)嗎涵；2即、與一謠家大眾罪媒體深賴度合作子，作為怕本案的切輿論喉妻舌。登臺(tái)造勢(shì)（昆玉膨地王，芬收官萬(wàn)邊柳）概念導(dǎo)章入（低密度棗城市別墅前）賣點(diǎn)傳墨播事件營(yíng)搏銷宣傳主線輔線【07年軟宣剛戰(zhàn)術(shù)流羅程】【軟宣回顧】1）登臺(tái)咐造勢(shì)（昆玉地撕王，收官愧萬(wàn)柳）圍繞“萬(wàn)慚柳收官之烈做將于6回月開盤”具的軟宣攻默勢(shì)2）概念健導(dǎo)入（城市別兇墅）圍繞“*恭***開性啟城市別尼墅”的軟疤宣攻勢(shì)3）賣娛點(diǎn)傳播根據(jù)各節(jié)闖點(diǎn)的訴求暖要點(diǎn)的軟蔥宣攻勢(shì)（澆如國(guó)貿(mào)物孔業(yè)服務(wù)先綱行與學(xué)區(qū)炮中的千萬(wàn)TOWN揉HOUS范E等）2）事件映宣傳圍繞各階孝段的公關(guān)盾活動(dòng)所展商開的事件曲型軟宣攻志勢(shì)（如萬(wàn)漸柳居住價(jià)毫值研討、嫩1天認(rèn)購(gòu)炒2億美國(guó)減紅酒助興拒、高爾夫襲家庭賽等稿等）2007作為本案繼的形象年趴，成功塑厭造了“昆沉玉地王，住告竣萬(wàn)柳鴉，秉政京凳西”的市濱場(chǎng)美譽(yù)?？袌?chǎng)對(duì)悄本案的認(rèn)豆同過多的脂停留在由環(huán)境、咳交通、遷教育、態(tài)人文、草低密以您及城市筍配套所羞構(gòu)成的救土地價(jià)送值上。由于受到槐工程進(jìn)度剛、產(chǎn)品實(shí)靈現(xiàn)等等諸待多因素的愈影響，引齊致2007年未能適呢時(shí)進(jìn)入產(chǎn)暈品解讀期減，致使2007年12要月—2008年2月孟出現(xiàn)了嫂一個(gè)明多顯的“策略舅斷層”（正是因宅為現(xiàn)場(chǎng)濕條件對(duì)責(zé)“隱性圈客戶”寬沒有觸錘動(dòng)力，產(chǎn)導(dǎo)致“敵萬(wàn)柳十免年”大涌型活動(dòng)兵的推后塘、市場(chǎng)洗中沒有喝本案的近聲音）?！俺菦]市別墅”抬的產(chǎn)品概峰念雖已拋臣出，但整策體都略顯辱單薄。雖緩然在這一詢階段銷售克狀況依然味保持良性絡(luò)：截止1摟月底，J區(qū)銷售3籃.6億，腰簽約2.思4億，官垂邸銷售率灘90%、紗大地別墅吃70%。但可以肯驅(qū)定的是，當(dāng)顯性殿客戶一蒜旦不能央支撐本撈案的市堅(jiān)場(chǎng)放量朽，問題蔥就會(huì)顯傅現(xiàn)。三、2007年結(jié)語(yǔ)【2007年的幾羨點(diǎn)問題】1、目標(biāo)播客戶還沒清有真正認(rèn)匆識(shí)到“城婦市別墅”罪的價(jià)值所騙在；2、訴求劫傳播不完六整，僅以籌“昆玉地賤王”作為拾訴求支撐尼，所謂上品“城市叉別墅”酬遲遲不留能登場(chǎng)扁，極有梁可能造騾成“土效地價(jià)值飾”的不智成立；3、“隱精性客戶”坦比本案已踢經(jīng)消化掉態(tài)的“顯性鼠客戶”分拍布更廣、蠟職業(yè)范圍止更大、行鄉(xiāng)豐為習(xí)慣更肆難以捕捉煌，因而在巖推廣渠道離上需要更榨多的創(chuàng)新夫，他們的泛核心訴求說直接指向堤“城市別橋墅”的產(chǎn)撈品品質(zhì)與底生活方式起；PAR瞎T2200勵(lì)8年推廣策賠略一、策洲略核心核心目標(biāo)銀：城市洽別墅生活間形態(tài)體驗(yàn)揮年將本案霜產(chǎn)品價(jià)在值作為屑本案的核心技術(shù)，使踢“城市過別墅”浩居住形骨態(tài)成為究北京豪躲宅市場(chǎng)恒的新標(biāo)準(zhǔn)。戰(zhàn)略上陳以城市別朱墅為形象孕核心，銷密售現(xiàn)場(chǎng)為抖基地（基例于樣板間膠、樣板區(qū)活的戶型設(shè)謊計(jì)展現(xiàn)、疏建筑風(fēng)格麗展現(xiàn)、園言林風(fēng)格展何現(xiàn)）所共盛構(gòu)的“城壘市別墅”句生活形態(tài)“文本稠、視覺搞”以階逐層語(yǔ)境廉與價(jià)值培取向轉(zhuǎn)唇譯產(chǎn)品金的廣告稼攻勢(shì)。二、策戚略執(zhí)行議解析【執(zhí)行抖策略構(gòu)慌成】1、標(biāo)準(zhǔn)旗制造（物質(zhì)條破件+精神蹈條件）通過樣板間湊、樣板款區(qū)充分展示暖產(chǎn)品品質(zhì)沃，展現(xiàn)城讀市別墅生腐活形態(tài)是粥決定購(gòu)買鼠因素的物云質(zhì)條件。從階層幅的角度貧考慮居紙住的問群題，細(xì)梢節(jié)之美脆令銷售吊水到渠搬成”；通過“文本妖、視覺盛”的包裝與轉(zhuǎn)禽譯，在專屬于此殖階層的語(yǔ)射境平臺(tái)及釀思考習(xí)慣納中，以引書導(dǎo)而非迎群合的姿態(tài)，將本案搞獨(dú)特、稀掠有、無(wú)從債比擬的產(chǎn)盆品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)歷譯成品牌盡個(gè)性，最聞終演繹成睡為一個(gè)具備階層障格調(diào)的國(guó)刻際住區(qū)。是決定匠購(gòu)買因素畫的精神條憶件；【執(zhí)行策漿略構(gòu)成疾】2、廣雅告運(yùn)動(dòng)（媒體投勞放+競(jìng)爭(zhēng)航力戰(zhàn)術(shù)）通過常規(guī)嬸的媒體投葉放解讀城市別墅痰概念、生白活形態(tài)，樹立品牌波形象；通過非主流靜的、特嶄殊的營(yíng)紛銷渠道體實(shí)現(xiàn)與先目標(biāo)客右戶的深衛(wèi)層溝通，擺脫與低層面浙競(jìng)爭(zhēng)，幅增加現(xiàn)可場(chǎng)的客前戶到訪枯量；3、價(jià)值追體驗(yàn)（現(xiàn)場(chǎng)剪活動(dòng)）在具備了喂現(xiàn)場(chǎng)魅力皇與品牌包盡裝的基礎(chǔ)斷上，配合乳廣告運(yùn)動(dòng)輝所帶來(lái)的驚客戶到訪伸，通過高孩質(zhì)量的現(xiàn)獻(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活宿動(dòng)，讓目塵標(biāo)客戶充分體膀驗(yàn)到“氏城市別盼墅”的胳核心價(jià)傲值所在；【執(zhí)行策粥略節(jié)奏痕】?jī)r(jià)值連城全景體驗(yàn)品牌體驗(yàn)NO.長(zhǎng)1NO.2NO.33-4鉆月5-9押月10-煩12月時(shí)間軸事件軸策略軸3月萬(wàn)奶柳客戶狀儲(chǔ)備惰3月H區(qū)開盤陶3夾月樣板間享完成5月I區(qū)積累客盟戶俗6月1異日I區(qū)取得肆銷售證耗6月底J區(qū)竣工架8月病底J區(qū)第一集批入住10月E區(qū)開盤H區(qū)尾房銷堡售城市別澆墅概念轉(zhuǎn)導(dǎo)入及蛙內(nèi)部空暈間體驗(yàn)建筑風(fēng)格檔及樣板區(qū)地的全景體搞驗(yàn)成熟品拼牌效應(yīng)趁推動(dòng)下富的尾房旱銷售價(jià)值連帽城全景體吃驗(yàn)品牌體驗(yàn)NO.1NO.2NO.32-4娘月5-9月10-命12月第一波揮3月第四波H區(qū)強(qiáng)銷，銷售額魚：3.確95億I區(qū)強(qiáng)銷醒售，H區(qū)尾房消各化銷售額病：7.搜6億第二波弦6月H、I區(qū)尾房銷心售注：鑒于E區(qū)為獨(dú)濱立的營(yíng)綁銷費(fèi)用黑體系，噸故不記雅入本次利提案成交力度浩曲線營(yíng)銷力嶺度曲線【推廣攻弊勢(shì)一覽賴】第二波癢9月時(shí)間軸攻勢(shì)軸銷售軸概述：銷婆售力度是丙營(yíng)銷力度瞇分布的根蓬據(jù)【城市別柴墅產(chǎn)品解燈讀節(jié)奏一參覽】?jī)r(jià)值連稱城全景體驗(yàn)NO.22-4仁月5-9月NO.1時(shí)間軸戰(zhàn)術(shù)軸工程軸概念導(dǎo)挖入+撥萬(wàn)柳隱忙性客戶裳挖掘3月H區(qū)開盤3月樣箱板間完堤成生活形態(tài)壺體驗(yàn)（戶期型內(nèi)部空關(guān)間）4月H區(qū)強(qiáng)銷墨售樣板間芬拍攝完燈成建筑形斜態(tài)體驗(yàn)撈（外立爺面）6月J區(qū)工程竣林工（外立挽面完成差）生活形征態(tài)體驗(yàn)墻（組團(tuán)清內(nèi)外部博空間）8月J區(qū)入?。影鍡墔^(qū)、園河林實(shí)現(xiàn)含）十年萬(wàn)健柳廣告運(yùn)動(dòng)建筑形哭態(tài)展賓利新柿車發(fā)布姨+極品坦戶型拍奏賣概述：遲工程進(jìn)伐度是產(chǎn)腿品解讀日節(jié)奏規(guī)釘劃的唯底一保障堪，加以晌特殊的唉營(yíng)銷手兇段【200蟲8平面媒湖體計(jì)劃】1、本案樓將重點(diǎn)考送慮使用“振專業(yè)雜志崗”這種準(zhǔn)李確率高的蜜信息通道有；本案的目稅標(biāo)客群雖強(qiáng)然來(lái)自各禿個(gè)領(lǐng)域，嘆但其最顯拐著的群類圓共性就是喉比較關(guān)注氧來(lái)自市場(chǎng)短前沿的咨某詢及專業(yè)兄領(lǐng)域的技易術(shù)信息，隊(duì)這也是他高們能夠保福持在某個(gè)押領(lǐng)域領(lǐng)先遙位置的良仗好習(xí)慣。婦在推廣中下，我們將暈重視此類汁客群的關(guān)各注習(xí)慣，督從大量的寸非主流專躍業(yè)媒體中掃選擇和安扛排，并作愚為強(qiáng)銷期菌的重點(diǎn)投青放對(duì)象（談如同寶馬設(shè)7系奔糕馳時(shí)尚E級(jí)的推既廣）。2、報(bào)紙乏輿論化在200抵8年，本案溫將削減報(bào)宋紙廣告的沒投放量，廣而更多的棗將其轉(zhuǎn)化經(jīng)為輿論陣棋地，增加奴軟性文章沖的發(fā)布，離在《經(jīng)濟(jì)片觀察報(bào)》道、《21提世紀(jì)經(jīng)濟(jì)梁報(bào)道》中伶二擇一作東為本案的愧輿論陣地辱，《北京焰青年報(bào)》際、《新京影報(bào)》成為涼輔助型媒渠體；主流報(bào)刊北京

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國(guó)家地理時(shí)尚健康世界知識(shí)畫報(bào)馬術(shù)時(shí)尚家居置業(yè)中國(guó)高爾夫汽車畫報(bào)藝術(shù)家時(shí)尚財(cái)富寶馬航空類中國(guó)之翼南方航空今日民航業(yè)內(nèi)渠道新地產(chǎn)城市俱樂部CITY＋CLUB居民購(gòu)房指南專業(yè)報(bào)刊經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)英文類北京青年報(bào)英文版北京月訊DM雜志目標(biāo)生活速遞安家娛樂世界贏家廣告好家MAP標(biāo)注媒尋體為一神類重點(diǎn)免刊物，拐其它作飲為次重幟點(diǎn)考慮揭。3、平面悼媒體分類全程預(yù)艷算●08年1月—勇12月，預(yù)計(jì)起完成銷移售H區(qū)199堡套、I區(qū)240督套，銷售額托為14水億元，按照樹常規(guī)銷肅售總額巧2指%計(jì)算作，此期逐間推廣費(fèi)用嬸預(yù)算為2撤800萬(wàn)急元，鑒于格甲方2008年推廣忽費(fèi)用需萌要全面奪縮減，華故推廣費(fèi)用磁預(yù)算為1廣400萬(wàn)姜元左右。支配原則誼：根據(jù)本赤案的推燒廣調(diào)性觀，目前傲地產(chǎn)推冰廣中的泥常規(guī)主帥流媒體群只作為筐本案基旬本媒體煙進(jìn)行使遼用，而催本案接仿近六成瞎的推廣精費(fèi)用將識(shí)用于特給殊營(yíng)銷啊渠道以虛及特殊宴營(yíng)銷方世式的使譽(yù)用中。1、非主因流媒體的淹大投入量斜使用2、特殊授公關(guān)活動(dòng)第的大投入偽量使用3、特種鐘營(yíng)銷渠道冤的開發(fā)與礙使用4、針德對(duì)營(yíng)銷件費(fèi)用縮認(rèn)減，營(yíng)細(xì)銷手段信遵循抓大放肅小原則，以銷售泰現(xiàn)場(chǎng)歉為重點(diǎn)穴，強(qiáng)調(diào)雨到訪客拖戶對(duì)產(chǎn)你品價(jià)值生與階層徒心理對(duì)雜位的感肉知【200狹8年推廣嘩費(fèi)用估診算】項(xiàng)目名稱年度預(yù)算比例戶外路牌208.28萬(wàn)15%媒介廣告580萬(wàn)42%公關(guān)活動(dòng)190萬(wàn)14%銷售道具及相關(guān)制作費(fèi)用107.8萬(wàn)8%現(xiàn)場(chǎng)包裝100萬(wàn)7%售樓處34萬(wàn)3%樣板間107.7萬(wàn)7.5%其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用60萬(wàn)4.5%費(fèi)用總計(jì)1381.8萬(wàn)注：以上度費(fèi)用僅為擴(kuò)推廣預(yù)算追，不包括帖中介費(fèi)用班與物業(yè)費(fèi)【2008年推廣帆費(fèi)用估東算】二、創(chuàng)作寒部分如果將200筑7年9—1柴2月作為劉項(xiàng)目土地汁價(jià)值（昆陶玉地王）屯的剖析與值推廣階段鋒，那么200輪8年1—尚6月就盛可以作集為項(xiàng)目搶產(chǎn)品（賓城市別權(quán)墅）價(jià)抱值的重慰點(diǎn)推廣五階段。蓮簡(jiǎn)單地保說，也松就是從皆項(xiàng)目周錦邊的大貧環(huán)境轉(zhuǎn)哥入社區(qū)證內(nèi)的小多環(huán)境、荒以及戶域型內(nèi)的廁微環(huán)境委之中，刷當(dāng)然，賢品牌文朱化與內(nèi)造涵無(wú)論貫何時(shí)都眾是不可震遺失的禾?！靖攀觥俊緞?chuàng)作理馳念】我們的核川心創(chuàng)作理機(jī)念是：?jiǎn)⑴瓢l(fā)并引導(dǎo)愁置業(yè)者對(duì)鍬于城市別湯墅的生理釘體驗(yàn)（視片覺/觸覺駕/聽覺等團(tuán)）；心理控體驗(yàn)（儀衫式感/風(fēng)餃水的玄秘遮感/舒適郵感/境界惑等），依具此互通及胃交流，形袍成并達(dá)成仗共識(shí)，主輝旨即——拴深層詳解藝后，深層撤誘發(fā)，深慢層認(rèn)同后擊形成判斷敏?！緞?chuàng)作刺主線蠻】我們將08年的創(chuàng)廢作推廣無(wú)分為兩敵大部分偷：其一是辟有關(guān)于攏活動(dòng)的撕——“靜體驗(yàn)·磁豪宅”峰（暫定旬名）系局列現(xiàn)場(chǎng)哨活動(dòng)；封其二是宵與活動(dòng)遷緊密配盤合的平伸面媒體捎發(fā)布及扮相關(guān)道飲具的創(chuàng)蝴作工作股。或者我橋們可以蕉將200浩8年上半年留設(shè)定為—范—“2008城市別墅兩·身心體鈴驗(yàn)?zāi)辍薄！揪唧w包設(shè)想訊】系列現(xiàn)芝場(chǎng)活動(dòng)挽會(huì)在樣秒板間開埋放之時(shí)殲同期展哄開，那挪么系列普?qǐng)?bào)廣同騰樣依此爬主題展究開創(chuàng)作狗，具體卷工作設(shè)替想如下碰：A/樣板主摸題拍攝視計(jì)劃將《體驗(yàn)莖·豪宅》有的活動(dòng)主踐題為暗線墊，“生活轎形態(tài)”解繡讀為明線塑，展開第上二階段報(bào)移廣的創(chuàng)作劇。鑒于2008年推廣蛇預(yù)算的軟資金限嫩制，此辱次拍攝疫的內(nèi)容撈也將作沿為各類弟活動(dòng)及陡宣傳道壓具的“冶主料”己之一。夾由于前混階段報(bào)狡廣創(chuàng)作爐過程中嶺所積累車的、對(duì)箏客群的抹清晰認(rèn)泳知，此港次創(chuàng)作旅將承襲煉***舍*前階丙段大氣緣瑞磅礴的色恢弘氣聽勢(shì)與金若碧輝煌壓的視覺壩基調(diào)；樓話語(yǔ)方許式在行篇文中不氧再拘泥狐于文言螞式的古債文語(yǔ)境幫，在強(qiáng)解調(diào)洞察豪力的基眼礎(chǔ)上，僚更加強(qiáng)避調(diào)溝通瘋力及親掃和力。洽在樣板召場(chǎng)景中暫：侯門滔似海般亮的地王感別墅、腔總裁生發(fā)活方式暗，以及睜外王內(nèi)學(xué)圣的人扶生境界某等，都籠將一一李將得以內(nèi)準(zhǔn)確展坊示……三。力爭(zhēng)扒由此形則成中國(guó)趣當(dāng)代豪棋宅生活濫方式解門讀之范矮本。B/報(bào)廣創(chuàng)番作（價(jià)疲值綜述丑+樣板穴故事）價(jià)值綜甲述篇基膀本內(nèi)容萍是理性壺提煉城礦市別墅條賣點(diǎn)，作并上升橫至價(jià)值足論的高細(xì)度。樣否板故事厘則以拍胞攝手段皺實(shí)現(xiàn)，演內(nèi)容以千總裁故酒事為主什，感理籍性相結(jié)金合間接更地展示犁城市別酬墅的產(chǎn)功品價(jià)值旗，上升貼并形成合本項(xiàng)目居倡導(dǎo)的綱特殊的襪高端生礦活方式葵。C/主題宣傳草冊(cè)+DM+客戶通訊淹?？?其只他為配合200鴉8年度《體般驗(yàn)·豪宅版》系列活啦動(dòng)，樣板夾間拍攝的絡(luò)具體成果豈也將與活隆動(dòng)相互結(jié)芳合，客戶彩通訊也將脹配合年度貢主題量訂餡專刊。簡(jiǎn)端而言之：佳將我們由健高端產(chǎn)品捕形態(tài)所引膚出的特殊析生活方式完告白于世藏，同時(shí)逡唐梭于古今懷中外社會(huì)病高層生活墓方式之間唇，昭示當(dāng)免代城市別歪墅所倡導(dǎo)呼的嶄新生恢活方式及行其深層的庸醇厚底蘊(yùn)嫌。D/樓書及其露他樓書自啟靈動(dòng)以來(lái)歷攝經(jīng)數(shù)月，踩在聽取各黃方調(diào)整建碗議后，相者關(guān)調(diào)整工養(yǎng)作將在在晌近期開始慎，針對(duì)項(xiàng)確目進(jìn)行新險(xiǎn)一輪的整訂合創(chuàng)作工綱作，擬于2008年元月鏈底正式相出品。驅(qū)其他相囑關(guān)銷售恒道具隨滲之成品酸面世。E/戶外/羽現(xiàn)場(chǎng)圍妥擋/調(diào)道旗等200徹8年度項(xiàng)目榆的戶外廣梳告等相關(guān)遍媒介將從葛前期（200軋7年）“那昆玉地字王”主蛇題階段橡進(jìn)入“道城市別會(huì)墅”主柱題推廣銅階段。誘如果說07年的項(xiàng)目鋤品牌形象貼是以文字旅溝通為主樂的話，那妥么在08年則更駁加注重帳視覺的咳表現(xiàn)力摩與溝通耍力。在歇承襲前飛期項(xiàng)目李氣質(zhì)的肝同時(shí)，鑰結(jié)合推午廣策略鉛，進(jìn)行請(qǐng)新一輪腎的創(chuàng)作塞，在挖勸掘項(xiàng)目渾品牌文妖化的深趁度與廣宗度中更諷上一層仙樓，力搶求視鏡錘和語(yǔ)境砍兩者皆頁(yè)令市場(chǎng)欠耳目一機(jī)新。這跪不僅是解推廣階拾段及策紀(jì)略的要漂求，也纖是市場(chǎng)最的要求怒，同時(shí)土更迎合預(yù)了國(guó)人膠喜新厭飽舊的一禍貫審美聲心理?！緜渥⑽病炕A(chǔ)準(zhǔn)備篇工作：產(chǎn)臟品賣點(diǎn)深喊度解析社區(qū)規(guī)劃龍/建振筑立面眠/戶型凱解析/辯園林景就觀/浸社區(qū)配套此部分蒙工作將踏成為項(xiàng)仆目200命8年度推廣縮慧工作中的承基礎(chǔ)部分彈，也可以學(xué)視為核心氣部分，基蜂礎(chǔ)決定上文層建筑。艷因此需在歌新年后立權(quán)即開始，紹并結(jié)合不清同階段及鉛市場(chǎng)反饋防逐步加以濫完善?！?008年客通構(gòu)恭想】總結(jié)：《場(chǎng)》削主題客繪戶通訊川編輯工武作自2007年11歇月啟動(dòng)積以來(lái)，蜂小組由壁前期建禿議意見叔的提供蘇轉(zhuǎn)入具犁體執(zhí)行家階段，廊由于項(xiàng)卸目的高擇端定位旁以及高升端的客殖群構(gòu)成湖，從而罪使客通遭的定位勿與要求茂較高；筑另也有旗對(duì)“場(chǎng)蘋”主題客理解深越度等問中題。同覽時(shí)創(chuàng)作健小組其沙它工作虛常與之榴并行，晌人員方倉(cāng)面常是燒疲勞作定戰(zhàn)，出盟現(xiàn)了些慈許不盡鑰人意之妖處。綜悔合以上兄因素，執(zhí)在本項(xiàng)嘴目進(jìn)入堅(jiān)產(chǎn)品推吩廣體驗(yàn)滅階段的200己8年，我促們對(duì)此鹽工作有捆如下建若議：A/成立專刊蠢專職編輯趣部：總編祥一名；編饅輯記者一煌名；美編釣1—2名鳳；采取獨(dú)催立部門獨(dú)賢立運(yùn)作的會(huì)操作模式伍，并在專費(fèi)刊成熟后漁可考慮發(fā)郊行。B/?？O(shè)為作季刊，每詳三個(gè)月一拳期，一年顆四期；這填與項(xiàng)目200蛙8年3、6笑、9、1削2月戰(zhàn)略暗節(jié)點(diǎn)相互泳配合。且機(jī)從操作層性面也更加毅科學(xué)合理淋——即可微以保證出剪品的質(zhì)量沾。C/定位為具賺有——“繡專刊性質(zhì)獲的階層雜混志”。內(nèi)容應(yīng)與周第一期有地較大不同腿，整體調(diào)法性在“中礎(chǔ)而西”的飯一貫調(diào)性每中，更為社偏“西”艱。關(guān)鍵詞筍會(huì)鎖定在裝“階層”富、“別墅炮”及由城伏市別墅這證一特殊產(chǎn)灘品形態(tài)所臨決定的“谷高端生活鼓方式”等饅方面，同絡(luò)時(shí)會(huì)將與受高端的階糕層社交方片式、休閑雀娛樂方式朝等相關(guān)內(nèi)足容及信息熔引入刊中嘆，配合08年推廣吧體驗(yàn)策尺略逐步幅深入，耍達(dá)到預(yù)膏期的溝茶通和傳鉆播效果遼。D/具體框架潮調(diào)整會(huì)在懶編輯部成久立后提出悟具體建議咱。如西方趕當(dāng)代城市卡高端物業(yè)駐推介，業(yè)昏內(nèi)的主題米對(duì)話、各慢方專家的紫訪談、規(guī)洗劃建筑師工專欄等欄詳目會(huì)成為歉此刊的主腫角。也可陳考慮與國(guó)犁內(nèi)同類物飯業(yè)聯(lián)手推污介，力爭(zhēng)到讓200阿8年成為刃“城市標(biāo)別墅傳重播年”丙。E/如有大像型公關(guān)屯活動(dòng)，徐?？瘯?huì)毒設(shè)主題煎“號(hào)外”，以期僵配合活動(dòng)形影響力的惰最大化與濤傳播力的確最優(yōu)化。第一階等段：價(jià)刃值連城08年2月—08年4月第一階段牧：價(jià)值連村城階段目標(biāo)肚：挖掘萬(wàn)鋒柳剩余客梳戶，炒做城市典別墅概念厘、解讀城問市別墅生覺活形態(tài)（內(nèi)部產(chǎn)空間），實(shí)現(xiàn)H區(qū)強(qiáng)銷階段策略壩：以樣板尤間完成結(jié)洪合公關(guān)活膝動(dòng)挖掘萬(wàn)繪柳隱性客手戶、樣板埋間生活形倆態(tài)解讀共腫同促成H區(qū)的開俗盤與強(qiáng)支銷戰(zhàn)術(shù)要瓣點(diǎn)：以纖現(xiàn)場(chǎng)公百關(guān)活動(dòng)謊積累客角戶、廣刪告運(yùn)動(dòng)虜樹立“速城市別齊墅”品幕牌形象概念傳播產(chǎn)品解桂讀挖掘萬(wàn)鹿柳隱性督客戶城市別村墅概念按導(dǎo)入理性解劉析（功通能展示迅）H區(qū)開盤感性展示待（生活形鍋態(tài)）現(xiàn)場(chǎng)力量秤（樣板間樣）08年2月禮—3月襲上旬08年3月中僅旬-4月【階段傳發(fā)播節(jié)奏曲模型】第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間1、戶外廣告計(jì)劃城市別墅新形象、新主題3月開始2、軟文發(fā)布計(jì)劃消費(fèi)取向引導(dǎo)，炒作城市別墅居住價(jià)值2月中旬3、銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板間視覺包裝形成全新的、獨(dú)樹一幟的現(xiàn)場(chǎng)氣氛3月開始4、“萬(wàn)柳十年”大型活動(dòng)H區(qū)開盤+儲(chǔ)客3月5日5、贈(zèng)送“信物”計(jì)劃營(yíng)造高端項(xiàng)目服務(wù)尊貴特色3月開始6、平面廣告發(fā)布計(jì)劃城市別墅概念系列+樣板間生活形態(tài)系列2月—4月6、特殊營(yíng)銷手段開發(fā)與高端服裝品牌聯(lián)合拍攝內(nèi)部空間生活3月開始7、論壇組織計(jì)劃為傳播城市別墅價(jià)值準(zhǔn)備理論素材3月26日8、DM投放計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)請(qǐng)柬+捕捉有效客戶2月—4月9、立體覆蓋計(jì)劃航機(jī)媒體+西部液晶寫字樓+GOLF球場(chǎng)2月—4月【階段關(guān)鍵健戰(zhàn)術(shù)】一、概范念傳播袖期08年2月秋—08年3月上康旬一、概念咸傳播期推廣目吹的：城市別墅疤概念市場(chǎng)閣導(dǎo)入（生概念—藏—熟概念）萬(wàn)柳區(qū)兔域隱性斑客戶挖臉掘推廣原回則：鑒于城鍵市別墅袋概念炒視作應(yīng)注澤重社會(huì)得影響力在，故選健擇大眾穩(wěn)媒體；萬(wàn)柳客昨戶以現(xiàn)哭場(chǎng)影響復(fù)為主要悄手段推廣手桂段：城市別墅百概念導(dǎo)入廢以軟文、提報(bào)廣、戶突外為主要樸手段以“萬(wàn)柳枕十年”大迎型活動(dòng)啟崗動(dòng)H區(qū)開盤，戀挖掘萬(wàn)柳派客戶概述：盼深度挖瞎掘萬(wàn)柳李客戶、鼠啟動(dòng)“院城市別克墅生活破形態(tài)體罩驗(yàn)?zāi)辍敝频氖纵喅麄鳌⑷跻詷影逯甸g所觸斯動(dòng)的“挨城市別抖墅”產(chǎn)逆品價(jià)值妥作為本旱月的主重要訴求侮點(diǎn)、宣剪告二期界正式開棒盤活動(dòng)時(shí)間顫：2007年3月5就日——2008年3月6票日活動(dòng)地點(diǎn)懶：***絹*售樓弱處活動(dòng)目棚的：萬(wàn)柳區(qū)域敲品牌形象喉樹立、萬(wàn)魂柳客戶深基度挖掘、H區(qū)公開信網(wǎng)息告知、昌教育賣點(diǎn)密傳播1、“萬(wàn)導(dǎo)柳十年”憶公關(guān)活動(dòng)暖組織【活動(dòng)組利織及形式貌說明】1、主旨以“萬(wàn)耐柳十年澇”、*童***女告竣萬(wàn)星柳、樣揮板間落絮成、H區(qū)開盤的門時(shí)間節(jié)點(diǎn)異為契機(jī)大鐮做文章。盯將活動(dòng)辦關(guān)成一次關(guān)矛于萬(wàn)柳成張熟的大型遞盛典。屆時(shí)邀遠(yuǎn)請(qǐng)文化晃、經(jīng)濟(jì)禽界名仕托以及與度萬(wàn)柳相鋸關(guān)的地談產(chǎn)權(quán)貴硬到場(chǎng)。櫻對(duì)萬(wàn)柳大的歷史療文明、藥現(xiàn)代文鐵明、居挺住文明帳以及居吃住樣式菠的發(fā)展蜓軌跡，以“萬(wàn)柳掘十年”發(fā)海展的戰(zhàn)略蔑眼光、立萄足于萬(wàn)柳諷生態(tài)建設(shè)辦、社會(huì)結(jié)瓦構(gòu)重組的泄現(xiàn)實(shí)意義最，伴隨*轎***的虎落成，宣壺告萬(wàn)柳已漢經(jīng)形成了桿獨(dú)立的文協(xié)化氣場(chǎng)、棒居住樣式厲和階層文祥明。同時(shí)邀請(qǐng)棉萬(wàn)柳的新潑移民（社劈燕區(qū)業(yè)主）謠與原住民毫中的文化法名人、社蒙會(huì)名流齊于聚一堂，機(jī)共賞“十低年盛典”儲(chǔ)。此外，宏為了使本援次活動(dòng)有聯(lián)一個(gè)延續(xù)釘，增加本涉區(qū)域業(yè)主素的參與性調(diào)，將啟動(dòng)芒有獎(jiǎng)?wù)骷毟寮奈姆阑顒?dòng)，牛獲獎(jiǎng)作品首于萬(wàn)柳十永年展覽中野進(jìn)行展示罪。2、活動(dòng)枯組織構(gòu)成“萬(wàn)柳讀我永遠(yuǎn)獻(xiàn)的家”芝重獎(jiǎng)?wù)鲀醇ㄅc艙萬(wàn)柳有擾關(guān)的影銹像、文損字）已實(shí)施兒童畫衰展（中忘關(guān)村三演小參與窯組織征底集與評(píng)奪選）已實(shí)施“十年賢萬(wàn)柳”桐回顧展敗覽實(shí)施中“建業(yè)百多年”文化季盛典（1奸月中旬）待實(shí)施樣板間寄開放體禍驗(yàn)待實(shí)施備注：展換覽重點(diǎn)加六入萬(wàn)柳第區(qū)域低崖密度居旁住的歷強(qiáng)史與現(xiàn)搜代城市討別墅發(fā)擱展趨勢(shì)沖的圖文松，以次誕將客戶羅對(duì)“昆另玉地王產(chǎn)”的認(rèn)惜可轉(zhuǎn)嫁衫到對(duì)“凱城市別祥墅生活宰方式”盾的認(rèn)可民上來(lái)【活動(dòng)組猶織及形式暫說明】【“萬(wàn)柳十微年”活動(dòng)傳盡播說明】1、陣地輝傳播模式基于現(xiàn)場(chǎng)帆的賣場(chǎng)包滾裝、樣板爸間及看房照通道包裝亭，本案的君自有刊物站——《場(chǎng)槐》對(duì)本次才活動(dòng)全面喘深入的傳質(zhì)播形式；2、戶外僚覆蓋模式覆蓋萬(wàn)柳雅區(qū)域所有村戶外資源定，以道旗川、中關(guān)村收三小路牌攝、工地圍陷檔為載體柔的昭示型箏傳播模式鳴；備注：促屆時(shí)戶即外媒體爬需增加懼樣板間癥開放的逆信息概述：鑒完于本次活雜動(dòng)目標(biāo)客梨群僅限于景萬(wàn)柳區(qū)域陳，告知H區(qū)開盤計(jì)，傳播市范圍相紐奉對(duì)較為僵單純，孩故本次巡壽活動(dòng)傳要播僅針螞對(duì)萬(wàn)柳欣區(qū)域3、客戶扁帶客戶傳詳播模式客戶的千口耳相雅傳不能配夠簡(jiǎn)單接以禮品狗、優(yōu)惠硬為條件棕促成，咸更為重司要的是遮人們總等是希望割把好的惱東西與縣朋友分薯享、向匪朋友炫叛耀。因而對(duì)萬(wàn)涌柳客群的字樣板間展末示就顯得春尤為重要骨，可以增葡強(qiáng)其信心按與本案在書萬(wàn)柳的美勉譽(yù)度。也是鑄強(qiáng)化口儀耳相傳襪的最有濫效的方夸式，遠(yuǎn)陸遠(yuǎn)高于許禮品、質(zhì)優(yōu)惠措調(diào)施的效席力。非剩常有利勤于挖掘脹萬(wàn)柳的隱性客蒼戶；4、主喊題形象積傳播模件式為本次哀論壇專逝向整合市的包括主題海剪報(bào)、報(bào)賺紙廣告謝、戶外脊廣告的傳播溪形式以就及新京販報(bào)、北綢京青年鐵報(bào)、網(wǎng)艱絡(luò)媒體流的軟文拒跟蹤報(bào)狀道；【“萬(wàn)柳十年”活動(dòng)致傳播說逆明】5、定株制化傳碌播模式針對(duì)萬(wàn)柳筋區(qū)域的DM投遞，濁第一輪幼為本次尤活動(dòng)物膜有獎(jiǎng)?wù)鲹?dān)集投遞勺（已實(shí)蜓施），隱第二次眼為活動(dòng)跨請(qǐng)柬；【“萬(wàn)柳十涼年”活動(dòng)蹄傳播說乓明】【“萬(wàn)柳十桌年”活動(dòng)綱視覺展里示】（圖略維）活動(dòng)報(bào)廣兒童畫展必海報(bào)（圖略筋）第一輪征肉集DM（圖略）萬(wàn)柳道旗（圖略）現(xiàn)場(chǎng)工地靠圍檔（圖略邁）中關(guān)村三搏小戶外（圖略）【“萬(wàn)吸柳十年幅”工作窩推進(jìn)說燭明】1、組博織形式扛及職能術(shù)分工（四奏方四組檔）資源整拒合組執(zhí)行組公關(guān)公司統(tǒng)籌組***臨****菊*****展覽素材構(gòu)搜集活動(dòng)整萬(wàn)合形象賣創(chuàng)作活動(dòng)整居合傳播害策略制觀定活動(dòng)組縣織及運(yùn)篇營(yíng)活動(dòng)各方坡資源組織萍及整合媒體資源體整合***寬*創(chuàng)作組展覽公司布展執(zhí)冠行2、時(shí)參間進(jìn)程狹及推進(jìn)顛計(jì)劃【“萬(wàn)請(qǐng)柳十年面”工作洲推進(jìn)說鵲明】到位時(shí)間工作內(nèi)容2月17日萬(wàn)柳戶外全部到位2月28日展覽素材到位及整理2月24日公關(guān)公司提交最終慶典細(xì)案2月28日活動(dòng)所有相關(guān)資源確定2月28日活動(dòng)視覺包裝方案確定3月2日樣板間內(nèi)部及外部包裝全部到位3月3日活動(dòng)請(qǐng)柬發(fā)出3月5日活動(dòng)舉辦及相關(guān)媒體到場(chǎng)報(bào)道2、城澡市別墅燒概念傳奇播持續(xù)時(shí)繭間：2007年2月1煤4日——2008年3月勿15日策略目追的：城市別墅綱概念導(dǎo)入做及概念解紀(jì)讀戰(zhàn)術(shù)手段從：以大眾磚媒體、圍業(yè)內(nèi)媒夕體為主墊，報(bào)紙僵廣告、提軟性文瀉章、網(wǎng)押絡(luò)、雜詠志為主追要手段佩，強(qiáng)調(diào)媒蜓體曝光麥率【平面慣廣告戰(zhàn)嚷術(shù)安排磨】概述：碑2月1新4日年鐵后啟動(dòng)奴報(bào)紙廣符告開始螞概念導(dǎo)傭入，配槍合業(yè)內(nèi)栗雜志及記少量小畏眾雜志《價(jià)值論習(xí)篇》（圖略掠）【平面梳廣告戰(zhàn)訊術(shù)安排醒】（圖略些）《價(jià)值論裳篇》【平面握廣告戰(zhàn)莫術(shù)安排超】（圖略）《＊＊催＊＊篇珠》【平面廣括告戰(zhàn)術(shù)安錄排】《百年紡建筑篇文》（圖岡略）【平面為廣告戰(zhàn)捏術(shù)安排蠅】【平面破廣告戰(zhàn)栽術(shù)安排肌】發(fā)布時(shí)期發(fā)布版面主題投放版面預(yù)算附加信息2月14日新京報(bào)百年建筑篇贈(zèng)送2月21日/周一經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)城市別墅價(jià)值論120960元現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)公告3月7日/周一21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道百年建筑篇140000元3月11日/周五北京青年報(bào)中華府邸篇216750元論壇信息公告預(yù)算總計(jì)：477710萬(wàn)元【平面呼廣告戰(zhàn)櫻術(shù)安排乳】發(fā)布時(shí)期發(fā)布媒體主題投放版面及預(yù)算目的3月《新財(cái)富》百年建筑篇封底90，000元目標(biāo)客群鎖定《新地產(chǎn)》城市別墅價(jià)值論篇整版108，000元業(yè)內(nèi)影響力預(yù)算總計(jì)：195，000元【軟宣襖戰(zhàn)術(shù)組褲織】推廣目的挽：全方位傳播城克市別墅荒概念，仇制造城什市別墅螺居住趨竊勢(shì)；調(diào)動(dòng)業(yè)俗內(nèi)、社越會(huì)輿論平，使城恭市別墅盞居住方床式成為星階段熱茶點(diǎn)話題推廣手端段：陣議地傳播劣（報(bào)紙專欄毅），新聞炒作（業(yè)內(nèi)討事論）推廣策略膠：業(yè)內(nèi)專家國(guó)內(nèi)外婦的城市擾別墅價(jià)晚值論，喂關(guān)于城敢市別墅怨的價(jià)值窩趨向。［召集雷專家］媒體聲音關(guān)注城市搖別墅的升帝值潛力和粱投資價(jià)值控。透露*著***信剝息。［記者招體待會(huì)］社會(huì)聲音以社會(huì)和業(yè)目標(biāo)客戶正的角度探惜討當(dāng)下豪錢宅居住趨抱勢(shì)，傳播聚城市別墅孟。［報(bào)紙鴿專欄］萬(wàn)城聲行音對(duì)***溪*城市別占墅的解讀抗及品牌宣績(jī)傳。［軟性匠文章］本案土財(cái)?shù)貎r(jià)值暢觀的執(zhí)龍行計(jì)劃【軟宣戰(zhàn)鮮術(shù)組織】一、業(yè)內(nèi)田討論軟文芬題目：A、中西方城道市別墅的弟居住價(jià)值社與人文價(jià)牙值的關(guān)系B、城市別崇墅的稀禽缺性與想不可再步生性C、北京可慶能出現(xiàn)貴城市別婚墅的幾暖個(gè)區(qū)域設(shè)（論述*荷***東居住價(jià)申值的唯辭一性）選擇媒遍體：新地產(chǎn)專欄討論階、北京青年虹報(bào)或經(jīng)濟(jì)觀頌察報(bào)專欄討否論【軟宣戰(zhàn)咳術(shù)組織】二、媒體榨記者撰寫站題目：A、城市別墅徹——北京農(nóng)豪宅產(chǎn)業(yè)雪新寵B、城市別信墅頭羊韻——*乞***C、北京豪宅榆業(yè)前景引探發(fā)學(xué)界論謀爭(zhēng)選擇媒保體：新京報(bào)、吩北京青年狠報(bào)三、社荷會(huì)討論柿撰寫題予目：四合院已沫成歷史文續(xù)物，京城死豪宅回歸喂向哪里去僅？選擇媒體拿：北京青代年報(bào)、遲經(jīng)濟(jì)觀香察報(bào)【軟宣貢戰(zhàn)術(shù)組頃織】【軟宣戰(zhàn)誓術(shù)組織】四、*翼***底撰寫題問目：A、城市別墅捧，居住價(jià)公值的理性緊整合（從產(chǎn)耐品角度仰解析城按市別墅米綜合價(jià)布值）B、從八畝翠方宅到喊城市別湯墅（從四合特院的演續(xù)變探討煩城市別皆墅的稀博缺性，師給人以把價(jià)值連賓城的直窩觀印象嫌，呼應(yīng)撲社會(huì)大逼討論）選擇媒體冊(cè)：新地產(chǎn)姐、經(jīng)濟(jì)觀蜘察報(bào)【DM戰(zhàn)術(shù)組縮慧織】時(shí)間：膊3月初別墅類：西、北煌部每平米雄萬(wàn)元以上玩高檔別墅恩住區(qū)，包郵括萬(wàn)柳區(qū)圣域覆蓋目的：挖掘西泊北部豪宅惕客戶、配觀合宣傳城俯市別墅主煌題物料：產(chǎn)品解挪讀DM數(shù)量：3000躁份亮相時(shí)間內(nèi)容擬定執(zhí)行安排07.4-07.6懸念篇07.6-12氣勢(shì)篇

07.12-08.2城市別墅概念篇【戶外戰(zhàn)著術(shù)組織】【立體覆蓋蛛戰(zhàn)術(shù)組織】1、航機(jī)媒聞體三大航感空公司臉機(jī)上電靠視硬廣遍告投放退：A特段位謙，15軟秒，5刪3萬(wàn)/療月（刊妹例價(jià)）投放時(shí)間化：08年2月卸中旬—鍋3月中斜旬投放目的尸：新年外占出活動(dòng)趨頻繁投放內(nèi)竿容：3D宣傳片，目片后增加2、西縱部寫字肌樓液晶成電視執(zhí)行原則宴：重點(diǎn)區(qū)域漲，重點(diǎn)覆政蓋投放時(shí)間咽：2月中抱旬—4件月底投放內(nèi)容盟：3D宣傳片初，2月繳活動(dòng)前凳片尾附蘿帶活動(dòng)飯信息，孩3月論泛壇前后竊片尾附禽帶論壇遼信息，順形成事件營(yíng)屢銷態(tài)勢(shì)投放目海的：深度挖掘鴿泛萬(wàn)柳區(qū)匠域客戶3、GOL冰F球場(chǎng)覆用蓋執(zhí)行原則地：1）、汗改變?cè)舷葍H覆杯蓋“萬(wàn)銳柳高爾葬夫”的森戰(zhàn)術(shù)，本擴(kuò)大對(duì)投京城高訂爾夫球步場(chǎng)的覆切蓋面；2）、增盡加銷售員妙在高爾夫唯球場(chǎng)與目侄標(biāo)客戶的含互動(dòng)；3）、加姑強(qiáng)與各大胞高爾夫俱冰樂部相關(guān)督活動(dòng)的聯(lián)味合；投放時(shí)間監(jiān)：200依8年3月旋—10馳月戰(zhàn)術(shù)一壁：北京18蟻洞一樣高娘爾夫球場(chǎng)戶近19家演，建議重要點(diǎn)選擇三庸家（如北京國(guó)玻際高爾興夫俱樂孤部、北叼京鄉(xiāng)村乘高爾夫是俱樂部現(xiàn)、第一妨城高爾息夫花園儉、華彬鵲莊園、頑伯爵園叢高爾夫擋俱樂部剛以及萬(wàn)竊柳高爾西夫等）球場(chǎng)展開纖覆蓋，具粘體手段為戀：1）、設(shè)置廣度告牌、曲放置銷事售道具故（樓書會(huì)、折頁(yè)未）；2）、周末及喬節(jié)假日眾安排銷縮慧售員在勁現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)劫行互動(dòng)紹；具體執(zhí)鉗行與俱拌樂部溝儉通后確郊定，此霧為常規(guī)澡戰(zhàn)術(shù)，頸可長(zhǎng)期仗使用。戰(zhàn)術(shù)二與京城各說大高爾俱褲樂部聯(lián)絡(luò)拼，主要以靜贊助的形國(guó)式參加在茶高爾球具紹上印制*坡***案支名、LOG臥O。戰(zhàn)術(shù)二與京城各址大高爾俱澡樂部聯(lián)絡(luò)廟，主要以展贊助的形既式參加在奮高爾球具絕上印制*鎖***案繡名、LOG擋O。二、產(chǎn)品筆解讀期08年3月抗中旬—08年4月1、戶外繡廣告發(fā)布亮相時(shí)間內(nèi)容擬定執(zhí)行安排07.4-07.6懸念篇07.6-12氣勢(shì)篇

07.12-08.2城市別墅概念篇08.3-城市別墅價(jià)值篇城市別墅新形象、新主題概述：進(jìn)擺入產(chǎn)品解痛讀期，戶句外廣告將杰全面更換珠，擺脫先色前以文字逐溝通為主黑的形式，礦注重視覺淘的表現(xiàn)力壘與溝通力2、軟糟文發(fā)布裙計(jì)劃推廣目吉的：在掘前一階環(huán)段對(duì)城惠市別墅侄概念進(jìn)嶺行充分汽炒做的鴨基礎(chǔ)上卷，對(duì)本糕案產(chǎn)品掠展開充恢分解讀推廣手段飾：軟文、隸軟廣發(fā)布推廣策略巡壽：城市別墅鋒生活形態(tài)碼引導(dǎo)系列貫軟文戶型解叔讀促銷飄系列軟既文本案產(chǎn)鍋品解讀叔軟文執(zhí)霧行計(jì)劃【城市別耽墅生活形乖態(tài)引導(dǎo)系狀列】一、現(xiàn)代色豪宅，階凱層血統(tǒng)的曉回歸（從豪儉宅的居具住需求綢與居住汽的行為助方式展蜘現(xiàn)城市捐別墅的買核心價(jià)閑值）二、城市別墅戴，“家禮如”的回歸（從城促市別墅粉的空間珠功能延誘伸至倫北理之道辟，以此綁介定城艷市別墅餃高端地箭位）三、外王內(nèi)蛙圣，空路間倡導(dǎo)帳下的城飛市別墅（強(qiáng)調(diào)回城市別慰墅的空宰間舒適逝度所帶其來(lái)的居杏住精神煉價(jià)值）【戶型灶解讀促產(chǎn)銷系列聾軟文】一、疊控加官邸乎的產(chǎn)品踢特征（特征脫）二、全景獨(dú)炕層極品暴解讀（戶型瓶）3、平面弄廣告發(fā)布凍計(jì)劃發(fā)布時(shí)期發(fā)布版面主題投放版面預(yù)算附加信息3月18日/周五新京報(bào)生活形態(tài)篇216750元論壇信息公告4月11日/周一經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)生活形態(tài)篇120960元高爾夫賽公告4月22日/周五21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道生活形態(tài)篇140000元高爾夫賽公告預(yù)算總計(jì)：47.7萬(wàn)元發(fā)布時(shí)間名稱版面主題4月《名牌》封底生活形態(tài)篇《銀行家》封底生活形態(tài)篇4、公關(guān)壓活動(dòng)組織活動(dòng)時(shí)據(jù)間：200考8年4月爹16日牧/周六活動(dòng)地旨點(diǎn)：***涌*售樓拜處活動(dòng)目堤的：從產(chǎn)品層遍面深度解仿讀城市別糾墅的居住戒價(jià)值***釋*會(huì)客罷日暨城市別據(jù)墅居住價(jià)病值論壇【活動(dòng)名慢稱緣起】城市別墅別墅離群索居土地價(jià)咱值產(chǎn)品價(jià)值生活圈妖事仍業(yè)圈空間功欲能交際場(chǎng)論友道書房式往會(huì)客廳所謂“推同門曰遺朋，同虎志曰友銜”，同猾門可是短校友、鞠同志可酸是老友釋，本次寺活動(dòng)屆尿時(shí)將售什樓處布省置成“怒書房式姑會(huì)客廳情”。從歷史身、建筑盲、社會(huì)住倫理等且多層面確探討城掘市別墅抖的社會(huì)喬傳承與罵未來(lái)趨喂勢(shì)，樹扒立城市絨別墅的靈品牌價(jià)質(zhì)值。如中西方貸古代豪宅盛的歷史變宣遷，從舊萍時(shí)王府到運(yùn)時(shí)下的四論合院，從峽倫敦的老銅建筑到伊械麗莎白時(shí)稅代的皇族禁；探討豪園宅建筑爬形態(tài)的跨歷史變冷遷；以及過去浩與現(xiàn)代上面流家族慨鮮為人由知的“潮宴賓之不道”與濕“家傳牌之禮”；以此作岸為整個(gè)據(jù)城市別隨墅產(chǎn)品芒解讀期溝的理論背基礎(chǔ)?！净顒?dòng)主繁旨】4、特慣殊營(yíng)銷賠手段開指發(fā)概述：在顯本階段基屋于樣板間忠的拍攝計(jì)賣劃中，希煉望能夠與包高端服裝依品牌合作紛（如范思侄哲春季時(shí)壤裝發(fā)布）撇，形成擺毅脫低層面與競(jìng)爭(zhēng)的高旺端營(yíng)銷手瓦段1、組織嘗思路3月本案蚊售樓處擬粉訂開放，療售樓處包谷裝也告完團(tuán)成，借此樂契機(jī)籌備聰一次與高熊端服裝品另牌聯(lián)合拍自攝廣告宣粉傳片計(jì)劃弦。同時(shí)也可朝邀請(qǐng)其在喂本案售樓闖處舉行春映裝發(fā)布會(huì)建議通磨過《時(shí)謎尚》、灣《名牌愿》等高喂端雜志肝為中介歌，完成竭后可在爭(zhēng)其媒體技全程刊殖登。同時(shí)也買可邀請(qǐng)梅其在本藥案售樓寇處舉行姥春裝發(fā)甘布會(huì)；建議通過旗《時(shí)尚》念、《名牌赤》等高端索雜志為中習(xí)介，協(xié)同誰(shuí)完成此次淺拍攝工作癢，并全程信刊登拍攝彎內(nèi)容；拍攝完絨成后制豪作感性幫樓書；5、DM投遞安紹排俱樂部資澡源：外企俱樂斑部、名車卵俱樂部、蹄高爾夫俱楚樂部、海鴨外留學(xué)生薪會(huì)目的：充分挖會(huì)掘本案邁隱性客懷戶物料：城市別翼墅生活焦形態(tài)展瞎示DM，生活形態(tài)齊展示請(qǐng)柬途（售樓處底開發(fā)邀請(qǐng)熱函6、顧阿問營(yíng)銷饑服務(wù)建輪議A、針對(duì)一蜓期52挪位尊貴走業(yè)主，威實(shí)現(xiàn)預(yù)撲定看房艷業(yè)務(wù)。在明確冒看房人衣身份后月，“顧問營(yíng)嚇銷尊貴全度程”服務(wù)模式京啟動(dòng)（源普自二對(duì)一割銷售服務(wù)匪模式）?？蛻粼谄窟x擇物米業(yè)的過閥程中，明可以分牙別約見買（幾次效前往前河，