藝考辦學(xué)項(xiàng)目合作計(jì)劃書

北京·觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心藝考合作辦學(xué)項(xiàng)計(jì)劃書北京·觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心2013年10月藝考合作辦學(xué)項(xiàng)計(jì)劃書一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場(chǎng)1、全國藝考市場(chǎng)培訓(xùn)情況2012年高考全國有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。相對(duì)于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢(shì)，這與錄取比例高有很大關(guān)系。從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，也正因?yàn)槿绱耍珖囆g(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專業(yè)；更不了解藝考培訓(xùn)市場(chǎng)魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學(xué)到所需的知識(shí)。對(duì)于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項(xiàng)結(jié)合對(duì)于我們?cè)谒嚳寂嘤?xùn)市場(chǎng)中能獨(dú)占一絕。2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)藝考培訓(xùn)市場(chǎng)主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院?？记凹寄芘嘤?xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等；這些機(jī)構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場(chǎng)生存發(fā)展。綜合藝考培訓(xùn)利潤點(diǎn)及收費(fèi)情況專業(yè)名稱收費(fèi)/月食宿費(fèi)/月文化課費(fèi)合計(jì)美術(shù)沖刺班45802000美術(shù)提高班43802000播音主持精品班80002000播音主持提高班80002000播音主持沖刺班85002000系統(tǒng)培訓(xùn)兩個(gè)月28500關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況：良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。高端的師資量。優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)是打造學(xué)校品牌的根基，在市場(chǎng)競爭中必勝的法寶。（二）觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊(duì)會(huì)促使學(xué)校更快的發(fā)展。學(xué)校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊(duì)能解決學(xué)校的根本問題，學(xué)校能迅速成長。地理位置學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學(xué)生家長難于尋找學(xué)校等；但是環(huán)境設(shè)施齊全，對(duì)于我們辦學(xué)有利有弊。三、我們具備的優(yōu)勢(shì)1、我們的團(tuán)隊(duì)。我們?nèi)擞性诿褶k大學(xué)做過招生管理、學(xué)生管理工作，有辦過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等。我們團(tuán)隊(duì)具備招生管理經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谧鲞^民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過全國藝術(shù)家畫展，辦過中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。我們團(tuán)隊(duì)在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。我們?cè)?009年民辦大學(xué)招生趨勢(shì)下滑的基礎(chǔ)上，我們?cè)诘貐^(qū)招生單點(diǎn)100人，團(tuán)隊(duì)招生300人。舉辦過萬人畫展。四、我們團(tuán)隊(duì)對(duì)觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計(jì)劃和可行辦法。1、招生計(jì)劃和辦法。（1）電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團(tuán)隊(duì)，人員招聘有以下幾個(gè)選擇：通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)快速招兵買馬（招聘簡章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者）大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等）的電話營銷工作經(jīng)驗(yàn)的女性為主，男性為輔。形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng)，喜歡電話營銷工作。在招聘過程中重點(diǎn)考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：a、具有強(qiáng)烈的生存壓力。b、熱愛生活。c、不服輸?shù)木?。d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。e、具有良好的執(zhí)行能力。f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。電話營銷團(tuán)隊(duì)從功能上一般分為開發(fā)、維護(hù)和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對(duì)其進(jìn)行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢(shì)能充分發(fā)揮，做到人盡其才。（2）會(huì)議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標(biāo)客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方式進(jìn)行會(huì)議營銷。會(huì)議營銷能夠加強(qiáng)我校對(duì)目標(biāo)考試在信息方面的溝通，培育市場(chǎng)，為開發(fā)潛在當(dāng)?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良好的氛圍。通過會(huì)議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達(dá)到招生的效果。3、每月組織1—2次會(huì)議營銷，確保至少100名藝術(shù)考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標(biāo)招生對(duì)象，通過團(tuán)隊(duì)成員的努力。會(huì)議營銷是電話營銷的延續(xù)，更是對(duì)電話營銷成果的轉(zhuǎn)化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。（3）顧問式營銷：在營銷團(tuán)隊(duì)中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員，組建顧問式營銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)來參會(huì)或參加會(huì)議講座但沒有成為我校的準(zhǔn)學(xué)生時(shí)進(jìn)行顧問式情感營銷（4）滾動(dòng)營銷：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量，甚至給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動(dòng)新生成為學(xué)校的準(zhǔn)學(xué)生。（5）建立招生渠道營:針對(duì)藝考生考試省市，我校通過自身當(dāng)?shù)卣W(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、報(bào)紙宣傳，在當(dāng)?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?，讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長了解我們機(jī)構(gòu)，從推動(dòng)當(dāng)?shù)厮嚳颊猩?。這是一種建立在上述營銷方式基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)的營銷模式。選派2-5人去舉辦會(huì)議的城市做前期的準(zhǔn)備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學(xué)校共同參會(huì)。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動(dòng)。（6)網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動(dòng)信息、講座信息、學(xué)生信息等，能通過快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學(xué)生放心、讓家長放心，成為社會(huì)有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。2、教學(xué)管理辦法。A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊我幻佬g(shù)培訓(xùn)，可加入播音主持、影視編導(dǎo)等。B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。藝術(shù)生從學(xué)校出來單一的追求藝術(shù)技能培訓(xùn)，從中把文化課落下。全國多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課，而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時(shí)，可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí)，也解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會(huì)的口碑，也能增加我校的資金收入。培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。我校?jīng)過一段時(shí)間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定，可實(shí)行多樣化的培訓(xùn)模式。全國連鎖品牌教育在我們學(xué)校在師資隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世，在教育營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提。可以試點(diǎn)在全國進(jìn)行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。合作方式觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心出資，我們做一線工作，進(jìn)行利潤分成。我們可以出少量的資金一起合作。我們以工作的方式進(jìn)入觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心工作與拿工資招生獎(jiǎng)金。綜上所述:通過我們和觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的雙贏的合作，用我們最優(yōu)的招生團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)的一體化教學(xué)管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量、最優(yōu)的教學(xué)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施和最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念把我們的觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校打造成為全國最優(yōu)品牌藝考培訓(xùn)教育。我們攜手一起共同努力！劉日春簡歷：2004年部隊(duì)退伍調(diào)任中國文化部藝術(shù)基金會(huì)董宏圖簡歷：2004年部隊(duì)退伍后調(diào)任北京財(cái)經(jīng)學(xué)院羅林立簡歷：我個(gè)人2009年畢業(yè)于北京財(cái)經(jīng)學(xué)院，考取中國人民大學(xué)自考本科，留校擔(dān)任系團(tuán)總支書記、院團(tuán)委書記并擔(dān)任學(xué)院每年度秋季全國招生后勤管理工作及地區(qū)招生工作等；在主要負(fù)責(zé)過學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)、學(xué)生干部管理，學(xué)生生活管理、學(xué)生班級(jí)管理等；2011年4月-2012年10月北京財(cái)經(jīng)學(xué)院擔(dān)任團(tuán)委書記兼影視舞蹈分院院長助理，主要全程參與學(xué)院策劃全國春季、秋季招生及策劃工作，擔(dān)任過山東、江蘇地區(qū)招生區(qū)域主任，團(tuán)隊(duì)招生設(shè)點(diǎn)市縣招生，為學(xué)院招收300多學(xué)生；2012年11月至今創(chuàng)立北京尚學(xué)樹人教育科技有限公司，主要針對(duì)中小學(xué)課外文化課培訓(xùn)。基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計(jì)基于MSP430單片機(jī)具有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與回放功能的嵌入式電子血壓計(jì)的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的氨分解率檢測(cè)系統(tǒng)的研究與開發(fā)鍋爐的單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)控制的電磁振動(dòng)式播種控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)技術(shù)的WDR-01型聚氨酯導(dǎo)熱系數(shù)測(cè)試儀的研制一種RISC結(jié)構(gòu)8位單片機(jī)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的公寓用電智能