分銷商會(huì)議準(zhǔn)備的資料

分銷商會(huì)議準(zhǔn)備的資料目錄

第一部分會(huì)議方案第二部分現(xiàn)場(chǎng)物料布置第三部分流程安排一、會(huì)議方案1、會(huì)議主題：法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會(huì)（1）、戰(zhàn)略：2011年，法羅力面臨三、四級(jí)渠道拓展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，確定了以三四級(jí)為重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展思路，1-2年率先打造三四級(jí)市場(chǎng)第一外資品牌。（2）、行業(yè)：健康熱水器是趨勢(shì)。健康電視、健康洗衣機(jī)、健康空調(diào)、健康冰箱、健康廚房等等，健康家電是市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，法羅力熱水器洞察消費(fèi)需求，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)新研發(fā)了健康洗系列新品熱水器，新品的外觀和功能都極具競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)空間大。（3）、網(wǎng)絡(luò)：2011年1-8月份，法羅力以超前的資源投入力度、網(wǎng)絡(luò)拓展速度布局三四級(jí)，取得了階段性勝利，接下來的重點(diǎn)是進(jìn)一步提升分銷渠道的終端競(jìng)爭(zhēng)力和人員競(jìng)爭(zhēng)力，分銷商會(huì)議至關(guān)重要。（4）、營(yíng)銷：2011年8月份起，法羅力在央視和湖南衛(wèi)視同時(shí)品牌廣告投放；在核心三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)布戶外形象廣告。2011年8月18日，成功舉辦行業(yè)首屆健康洗熱水器論壇，全力進(jìn)軍健康熱水器市場(chǎng)。（5）、產(chǎn)品：新產(chǎn)品極具外觀和功能競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)空間大。2、會(huì)議背景：3、會(huì)議時(shí)間：4、會(huì)議地點(diǎn)：報(bào)到時(shí)間：會(huì)議時(shí)間：報(bào)到地點(diǎn)：會(huì)議地點(diǎn)：5、會(huì)議嘉賓：嘉賓姓名職位6、會(huì)議邀請(qǐng)函及客戶名單：二、物料制作相關(guān)物料制作文件，請(qǐng)聯(lián)系李蘭妹。內(nèi)容參考：熱烈歡迎法羅力熱水器****（地區(qū)名）經(jīng)銷商！1、歡迎拱門2、歡迎電子屏內(nèi)容參考：熱烈歡迎法羅力熱水器****（地區(qū)名）經(jīng)銷商！熱烈祝賀法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會(huì)隆重召開！3、歡迎刀旗4、酒店入口歡迎水牌5、易拉寶指示牌設(shè)計(jì)6、酒店入口橫幅7、酒店簽到處（可以考慮用易拉寶代替）8、主會(huì)場(chǎng)背景布、投影儀9、X展架（用于走廊通道擺放）品牌形象X展架產(chǎn)品形象X展架10、會(huì)議室墻體KT板畫面11、會(huì)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品展示區(qū)效果12、發(fā)言臺(tái)桌花、迎賓西式花籃、嘉賓胸花13、產(chǎn)品展示14、光觸銀殺菌模型展示15、主持人（有主持經(jīng)歷、熟悉市場(chǎng)和客戶的公司員工即可）16、禮儀（內(nèi)部員工即可）17、節(jié)目表演安排18、會(huì)議資料袋資料袋物料明細(xì)（僅供參考）序號(hào)名稱數(shù)量1會(huì)議議程128-10月份央視廣告排期表138-9月份湖南衛(wèi)視廣告排期表14訂單表15抽獎(jiǎng)券16《法羅力企業(yè)手冊(cè)》17《法羅力導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》18《法羅力安裝維修手冊(cè)》19集團(tuán)專題片DVD110D系列畫冊(cè)111D系列四折頁(yè)112其它各類單頁(yè)若干

各辦事處根據(jù)需要調(diào)整。19、頒獎(jiǎng)禮品、獎(jiǎng)杯和鮮花20、會(huì)場(chǎng)平面布置圖樣三、議程安排序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目備注27日及28日上午報(bào)到、發(fā)放會(huì)議資料袋分銷商人數(shù)統(tǒng)計(jì)，便于就餐等安排113:50-14:00會(huì)場(chǎng)預(yù)熱分銷商提前15分鐘入場(chǎng)214:00-14:05企業(yè)形象專題片播放314:05-14:10主持人介紹到場(chǎng)嘉賓和公司領(lǐng)導(dǎo)職位和姓名避免出錯(cuò)。414:10-14:20代理商領(lǐng)導(dǎo)致詞514:20-14:40法羅力代表發(fā)言：集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及資源支持614:40-15:40新產(chǎn)品和新技術(shù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示715:40-15:50休息10分鐘815:50-16:10優(yōu)秀分銷商發(fā)言916:10-16:30優(yōu)秀分銷商頒獎(jiǎng)1016:30-17:30政策宣布及訂單溝通每個(gè)分銷商下單時(shí)，主持人一定要大聲宣布！18:00-20:00晚宴穿插抽獎(jiǎng)和節(jié)目表演法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會(huì)參考議程（以8月28日舉行會(huì)議為例）法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會(huì)參考議程會(huì)議關(guān)鍵點(diǎn)：1、政策制定要有吸引力；留有余地，以便現(xiàn)場(chǎng)刺激。2、客戶和廠家配合很關(guān)鍵！預(yù)先安排客戶提出額外政策要求（前提是受控），引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛！3、獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)擺放！4、先下手為強(qiáng)！對(duì)于前幾名下單達(dá)到3萬(wàn)、2萬(wàn)、1萬(wàn)的有特殊激勵(lì)！此政策業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必提前跟分銷商溝通！5、每個(gè)客戶下單后及時(shí)大聲廣播，同時(shí)宣布已下單客戶數(shù)，還有幾位客戶準(zhǔn)備下單。最終讓客戶感覺不下單不好意