啤酒促銷(xiāo)策略

背景客戶已認(rèn)可代理方提交的整體活動(dòng)方案/思路。計(jì)劃在今年6–9月份，將此方案在市場(chǎng)上推出。根據(jù)客戶要求，代理方將對(duì)活動(dòng)整體方案進(jìn)一步細(xì)化。任務(wù)/目的通過(guò)“樂(lè)與怒”樂(lè)隊(duì)比賽及未來(lái)在市場(chǎng)推廣中的滲透，輸出“生力”全新品牌理念，完成全新品牌形象在中國(guó)北方區(qū)的建立。“吸引新一代飲用者”目標(biāo)對(duì)象18-25年輕飲酒族所有啤酒飲用者生力啤酒——中國(guó)搖滾大賽宣傳內(nèi)容推薦年輕一族對(duì)音樂(lè)文化具有優(yōu)越感，而“生力啤酒”正是“中國(guó)搖滾”潮流的引領(lǐng)者。 通過(guò)向目標(biāo)群體，溝通今日中國(guó)年輕一族對(duì)屬于自己年代的“激情”，以搖滾音樂(lè)，激勵(lì)他們對(duì)人生的向上看法，以國(guó)際音樂(lè)潮流結(jié)合具有中國(guó)特有文化的“中國(guó)搖滾”，相互帶動(dòng)，形成“生力啤酒——中國(guó)搖滾”的音樂(lè)潮流文化。策略“激情”+“樂(lè)與怒”=生力全新品牌形象樂(lè)與怒樂(lè)隊(duì)比賽短線活動(dòng)后期的市場(chǎng)延伸長(zhǎng)線主題搖動(dòng)生力旋律 滾動(dòng)激情節(jié)拍備選： 中國(guó)搖滾“生力”軍搖擺新激情，滾燙新觀點(diǎn)活動(dòng)組織架構(gòu)（主辦者） （承辦）（協(xié)辦）北京陽(yáng)獅恒威（活動(dòng)設(shè)計(jì)組織）電視臺(tái)音樂(lè)欄目電臺(tái)音樂(lè)欄目報(bào)紙音樂(lè)雜志網(wǎng)站（媒體支持）迪廳/酒吧酒店（外圍支持） 生力邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)參與（領(lǐng)取活動(dòng)護(hù)照）活動(dòng)階段設(shè)置4城市同期演出并評(píng)選出3支樂(lè)隊(duì)/邀請(qǐng)知名搖滾樂(lè)隊(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道前奏宣傳4城市同步憑參賽樂(lè)隊(duì)資料進(jìn)行內(nèi)部篩選（8.13–8.14）新聞發(fā)布3支/城市X4城市北京（9.22）后期宣傳新聞發(fā)布新聞發(fā)布在當(dāng)?shù)鼐瓢膳e辦北京天津濟(jì)南保定（8.18–9.2）活動(dòng)宣傳報(bào)道（9.1–9.2）半決賽（7.11–8.11）預(yù)選決賽（9.22)（8.18–8.26）初賽活動(dòng)宣傳推廣渠道“激情”炒作推廣渠道售點(diǎn)媒體社會(huì)渠道校園媒體售點(diǎn)校園渠道活動(dòng)宣傳-選擇音樂(lè)欄目以中國(guó)搖滾發(fā)展為話題，開(kāi)設(shè)訪談?lì)惞?jié)目-開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)介紹國(guó)外搖滾樂(lè)欄目-決賽演出轉(zhuǎn)播新聞報(bào)道選擇娛樂(lè)版面開(kāi)設(shè)介紹國(guó)外搖滾樂(lè)專(zhuān)欄舉辦“我看搖滾樂(lè)”征文活動(dòng)即時(shí)報(bào)道活動(dòng)廣告選擇音樂(lè)臺(tái)開(kāi)設(shè)介紹國(guó)外搖滾樂(lè)專(zhuān)檔音樂(lè)人談?chuàng)u滾開(kāi)設(shè)搖滾樂(lè)打榜節(jié)目活動(dòng)廣告活動(dòng)即時(shí)報(bào)道選擇搖滾樂(lè)雜志活動(dòng)報(bào)道專(zhuān)訪活動(dòng)廣告主頁(yè)面鏈接舉辦“我看搖滾樂(lè)”征文音樂(lè)人談?chuàng)u滾活動(dòng)廣告活動(dòng)即時(shí)報(bào)道報(bào)紙電視電臺(tái)雜志網(wǎng)站目的

提高對(duì)搖滾樂(lè)的認(rèn)識(shí)+將話題炒熱/包裝活動(dòng)前新聞發(fā)布會(huì)決賽前/后新聞發(fā)布會(huì)媒體宣傳炒作--（社會(huì)渠道/售點(diǎn)）活動(dòng)宣傳校園推廣--（大學(xué)渠道）目的引發(fā)大學(xué)生對(duì)中國(guó)搖滾樂(lè)的關(guān)注/參與+激發(fā)對(duì)活動(dòng)的參與興趣學(xué)生會(huì)+團(tuán)委舉辦搖滾樂(lè)藝術(shù)講座校園“我看搖滾樂(lè)”征文搖滾樂(lè)詞/曲征集校園廣播海報(bào)+掛旗活動(dòng)宣傳單張校園內(nèi)酒吧立牌活動(dòng)氣氛酒吧

確定主要活動(dòng)場(chǎng)地在其戶外設(shè)置燈箱廣告印有生力商標(biāo)的遮陽(yáng)傘立牌海報(bào)掛旗（室外）印有活動(dòng)內(nèi)容的光體桌牌吧臺(tái)燈箱煙灰缸（室內(nèi)）

劃定每天半小時(shí)至一小時(shí)搖滾時(shí)間*每城市安排生力搖滾樂(lè)隊(duì)于夜場(chǎng)表演(TBC)*電視播放搖滾MTV畫(huà)面+現(xiàn)場(chǎng)播放搖滾音樂(lè)*促銷(xiāo)小姐現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)*生力啤酒優(yōu)惠特供*現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)*調(diào)酒表演*比賽（現(xiàn)場(chǎng)）（零售點(diǎn)）-派發(fā)活動(dòng)DM活動(dòng)氣氛迪斯科/迪吧/演藝吧/夜總會(huì)確定主要活動(dòng)場(chǎng)地在其戶外設(shè)置燈箱廣告印有生力商標(biāo)的遮陽(yáng)傘立牌海報(bào)門(mén)票廣告/出資印制門(mén)票（室外）印有活動(dòng)內(nèi)容的光體桌牌吧臺(tái)燈箱煙灰缸（室內(nèi)）劃定每天半小時(shí)搖滾時(shí)間*每城市安排生力搖滾樂(lè)隊(duì)于夜場(chǎng)表演(TBC)*電視播放搖滾MTV畫(huà)面+現(xiàn)場(chǎng)播放搖滾音樂(lè)*促銷(xiāo)小姐現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)*生力啤酒優(yōu)惠特供*現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)*比賽*穿生力服裝的領(lǐng)舞小姐表演*活動(dòng)禮品(比賽入場(chǎng)券)（現(xiàn)場(chǎng)）（零售點(diǎn)）-派發(fā)活動(dòng)DM活動(dòng)地點(diǎn)建議半決賽北京：賽克賽斯、豹豪、敦煌、萊茵聲場(chǎng)濟(jì)南：心靈之約、灰姑娘天津：巴那那、迷城、銀河保定：西部酒城*備注：具體地點(diǎn)視商談結(jié)果而定決賽北京： （室外）朝陽(yáng)公園 （市內(nèi)）工人體育館售票RMB50X2,000=RMB100,000含1聽(tīng)生力及1件小禮品北京：賽克賽斯、山水之間、豹豪、敦煌、萊茵聲場(chǎng)、今晚八點(diǎn)濟(jì)南：心靈之約、灰姑娘、卡薩布蘭卡、九九紅天津：巴那那、迷城、銀河、紐約音樂(lè)廚房、好更好保定：西部酒城、東方西部酒城初賽朝陽(yáng)公園地理位置照片朝陽(yáng)公園內(nèi)部分布圖照片朝陽(yáng)公園禮花廣場(chǎng)戶外方式:表演臺(tái)、公眾席、啤酒花園等照片北京工人銷(xiāo)體育館外例觀照片北京工人隸體育館內(nèi)松部單向可容爐納觀眾約唉5000凍人照片參賽歌遍曲要求1首?？鄯禄蚍q唱的搖旅滾歌曲1首自創(chuàng)添?yè)u滾歌曲1首專(zhuān)為辟生力公司正創(chuàng)作的搖右滾歌曲比賽評(píng)逃判標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)表現(xiàn)吸力 2珍0%作曲/拋?zhàn)髟~頂20曉%樂(lè)隊(duì)風(fēng)格劃2總0%現(xiàn)場(chǎng)表摸現(xiàn)斃20吼%樂(lè)隊(duì)配披合以20競(jìng)%*村備玻注：評(píng)判標(biāo)陳準(zhǔn)在整個(gè)翅比賽過(guò)程犧中將一直沃采用。預(yù)選/聽(tīng)初賽及專(zhuān)半決賽班評(píng)委每個(gè)城市當(dāng)?shù)仉妵谝暸_(tái)、東電臺(tái)領(lǐng)照導(dǎo)各一組名2名當(dāng)?shù)乇谝魳?lè)欄目得主持人當(dāng)?shù)匚目换款I(lǐng)儲(chǔ)導(dǎo)一名生力公司英代表一名*折備注:評(píng)委團(tuán)成遲員將從當(dāng)罩地挑選，低預(yù)選/初據(jù)賽及半決楚賽為統(tǒng)一罰的評(píng)委團(tuán)邀請(qǐng)公住證人員撓進(jìn)行現(xiàn)可場(chǎng)公證決賽評(píng)委北京文化部有黑關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2名著石名搖滾生歌星2名著名慚音樂(lè)人1名唱片蔬公司老板棄或經(jīng)理人4名音樂(lè)宴節(jié)目/欄歌目主持人1名著聯(lián)名電影由人生力公司嫂嘉賓備注:將從4個(gè)潑城市各挑企選一位進(jìn)斜入決賽評(píng)遺委團(tuán)邀請(qǐng)公黑證人員替進(jìn)行現(xiàn)茫場(chǎng)公證獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)金獎(jiǎng)1名玻獎(jiǎng)金威RMB1婚5,00脊0 頒發(fā)恢獎(jiǎng)杯/證她書(shū)銀獎(jiǎng)1名拔獎(jiǎng)金粉RMB1為0,00岸0 頒發(fā)食獎(jiǎng)杯/證劈燕書(shū)銅獎(jiǎng)1名希獎(jiǎng)金珠RMB8策,000欲頒發(fā)獎(jiǎng)煙杯/證書(shū)最佳歌曲戴獎(jiǎng)1名語(yǔ)獎(jiǎng)金RM牛B3,0脖00 頒購(gòu)發(fā)獎(jiǎng)杯/始證書(shū)最佳臺(tái)風(fēng)睡獎(jiǎng)1名竟獎(jiǎng)金RM翅B3,0雙00 頒背發(fā)獎(jiǎng)杯/鍛證書(shū)最佳作緊曲獎(jiǎng)1抽名 獎(jiǎng)濟(jì)金RM甜B(yǎng)3,許000敞頒發(fā)趴獎(jiǎng)杯/滔證書(shū)最佳作詞哪獎(jiǎng)1名沙獎(jiǎng)金RM持B3,0脊00 頒升發(fā)獎(jiǎng)杯/煙證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)黨9名糞獎(jiǎng)金R求MB2起,00氧0 頒腳發(fā)獎(jiǎng)杯負(fù)/證書(shū)合計(jì)陜RMB6供3,00昏0生力與曉獲獎(jiǎng)樂(lè)使隊(duì)簽約碎基本內(nèi)愿容與獲獎(jiǎng)國(guó)前三名敘簽訂合蓋同,禽作為生亮力形象喝大使,堂為期標(biāo)一年.連合同棋期內(nèi)不訴得與其腳他公司剛簽約或姨為其他往品牌進(jìn)金行宣傳崗及作為芝形象代蜓言合同期內(nèi)傅在4城市拜巡回演出覺(jué)不少于8援次生力公絞司將為囑樂(lè)隊(duì)進(jìn)數(shù)行包裝套并錄制鉤MTV森專(zhuān)輯及禽音樂(lè)C陶D各一真張合同期禿內(nèi)須參織加生力遣公司舉拘辦或參厭加的宣途傳及其惹它活動(dòng)生力公司改如有需要關(guān),簽約方樂(lè)隊(duì)須積網(wǎng)極配合拍薦攝廣告片襖或其他宣株傳片后期推廣網(wǎng)建議生力“中筑國(guó)搖滾標(biāo)探志延伸”活動(dòng)延續(xù)妄/深化保持與售點(diǎn)的聯(lián)系保持品牌與搖滾樂(lè)結(jié)合 將話題/形式延續(xù)與獲獎(jiǎng)樂(lè)隊(duì)簽約，巡演穩(wěn)固/擴(kuò)大長(zhǎng)期供應(yīng)點(diǎn)，保證必要的售點(diǎn)廣告支持(生力-中國(guó)搖滾標(biāo)志于生力所有宣傳品)資源備陵選地點(diǎn)推子薦北京:演藝吧免： 塞轟克塞斯珠、萊茵封聲場(chǎng)、舅花樣年佳華酒吧：獄蘭桂融坊、男悲孩女孩詞、橙街坐、和路從神、敦另煌、聽(tīng)測(cè)吧、丑嫩鳥(niǎo)、山權(quán)水之間爺、飛吧得、 豪押運(yùn)、鵝鬧和鴨、曠開(kāi)心樂(lè)軋園、硬宴盤(pán)、亨色利、熱址伴19價(jià)50、頌芥末坊俗、豹豪她、今晚伶八點(diǎn)顏、海灣穴、88濾號(hào)、龍估舌蘭、汗查理酒從吧、火儀烈鳥(niǎo)、取風(fēng)行音易樂(lè)吧迪吧：趣藏酷錢(qián)、滾石呆、巴那腿那、熱悄點(diǎn)天津:演藝吧：坊迪迪、丟銀河、N相YC酒吧：磁好更蠅好迪吧：廚巴那齊那、迷嚷城濟(jì)南:演藝吧：犬心靈之妻約、灰姑澇娘酒吧：夸卡薩頂布蘭卡夜總會(huì)遺： 九誤九紅夜止總會(huì)、趴金馬大挑廈夜總清會(huì)、九冶九紅夜卷總會(huì)、評(píng)龍都國(guó)蔬際夜總腿會(huì)、全恥景 夜英總會(huì)保定:演藝吧：未西部酒嗚城、東方軋西部酒城漁朋友大學(xué)推融薦北京北京大學(xué)批、清華大頓學(xué)、中國(guó)攪人民大學(xué)衫、北京師鈴范大學(xué)、蝕北京航空電航天大學(xué)專(zhuān)、北京理既工大學(xué)，筆等等天津南開(kāi)大學(xué)緣瑞、天津大浴學(xué)、理工尾大學(xué)、河抬北工業(yè)大崗學(xué)、商學(xué)卡院、天津械師范大學(xué)昏、輕工業(yè)某學(xué)院，等牛等保定河北職工窄大學(xué)、河妹北大學(xué)、銜金融高等坊專(zhuān)科學(xué)校凱、省電力曲職工大學(xué)商、河北農(nóng)召大、華北丹電力大學(xué)呢，等等濟(jì)南山東大學(xué)性、山東工妥業(yè)大學(xué)、襪山東輕工芬業(yè)學(xué)院、陶濟(jì)南聯(lián)合踏大學(xué)、山寨東藝術(shù)學(xué)盒院、山東弦?guī)煼洞髮W(xué)渣，等等媒體推姻薦雜志：新世代怎、周末終畫(huà)報(bào)、酷城市周男刊、都濫市精粹猜、北京拐月訊、無(wú)樂(lè)周刊甲、目標(biāo)中國(guó)對(duì)外烤服務(wù)，搖罩滾中國(guó)，賊等。報(bào)紙：精品購(gòu)辣物指南靠、北之京娛樂(lè)乒信報(bào)、財(cái)北京晨尺報(bào)、北普京青年繞報(bào)、今演晚報(bào)、齊魯晚鏈報(bào)、每貪日新報(bào)魯，等。電視臺(tái)：中國(guó)娛謝樂(lè)報(bào)道符(北北京2)頁(yè)、魅力介20壯00蕩(生活箏頻道)劈燕、天津柜電視臺(tái)看、濟(jì)司南電視臺(tái)、保更定電視臺(tái)電臺(tái)：北京音陸樂(lè)臺(tái)、你天津音味樂(lè)臺(tái)、滅保定音培樂(lè)臺(tái)、昌濟(jì)南音認(rèn)樂(lè)臺(tái)網(wǎng)站：新浪、候搜狐預(yù)算活動(dòng)發(fā)布朗及樂(lè)隊(duì)征肌集、報(bào)名蔬期申請(qǐng)/是審批藏RM斬B50正,00釋0POPs賺RM西B150臭,000燈箱制描作(附均加)行RMB垃100的,00盟0促銷(xiāo)服獅裝/贈(zèng)芹品/紀(jì)內(nèi)念品腦RMB塘200棵,00波0優(yōu)惠券、倡禮券跪R陷MB20鵲,000新聞發(fā)月布會(huì)(養(yǎng)4個(gè)城質(zhì)市,娛會(huì)場(chǎng)布蹲置、媒將體邀請(qǐng)吸、發(fā)稿騾） R雜MB3帝00,己000促銷(xiāo)小姐徒RMB俘25,0呼00邀請(qǐng)樂(lè)脫隊(duì)衡RMB箏50,晝000門(mén)票（延半決賽汪、決賽希）豬R所MB4鹽0,0寇00拍照/錄黨像邊RM伶B20,扯000差旅費(fèi)李RMB3胸0,00會(huì)0媒體（皂電視臺(tái)瓶/電臺(tái)達(dá)專(zhuān)題各介一次、疲報(bào)紙廣宋告、網(wǎng)謠站）偉RMB捧400懇,00叢0小計(jì)劑RMB1辦,385蛾,00015%服鍵務(wù)費(fèi)RMB2羽07,7殺50運(yùn)輸/擦保險(xiǎn)頸RM虎B10腹,00亦0合計(jì)RMB色1,602折,750預(yù)選/初暮賽階段（蒸分別在四購(gòu)城市進(jìn)行慚)比賽場(chǎng)害租(客到戶/代灰理商談悅判)偉RM勿B(yǎng)15奪0,0牢00現(xiàn)場(chǎng)裝寄飾布置犬RM猶B10踐0,0吊00攝象/命拍照劫RM籃B40翁,00葉0評(píng)委邀欣請(qǐng)少RMB萬(wàn)40,私000媒體邀請(qǐng)伏/餐費(fèi)音R撥MB30伴,000報(bào)名表伯/通知茂書(shū)課R收MB1樓0,0執(zhí)00小計(jì)曠R怠MB37漠0,00榮015%服吳務(wù)費(fèi)蒜R允MB55樓,500合計(jì)臂R袖MB42產(chǎn)5,50陳0半決賽（輪每個(gè)城市考決出前三鼻名）場(chǎng)租(客戶林/代理零商談判醫(yī))RMB漫120竭,00辰0攝象/拍擦照獻(xiàn)R理MB40刺,000場(chǎng)地布收置（背秒景板、頭燈光、挎音響、傘大條幅母等）售RMB觸100術(shù),00借0評(píng)委邀獻(xiàn)請(qǐng)茶R君MB4迷0,0顯00小計(jì)牽RMB擇300秧,00敘015%鋪服務(wù)費(fèi)誓RMB梳45,賠000差旅費(fèi)黃RMB閑20,0糊00合計(jì)調(diào)RMB謹(jǐn)365府,00腐0決賽階段4個(gè)城葡市新聞惑發(fā)稿快RM趁B1使00,源000比賽場(chǎng)租躍(客戶/潛代理商談副判)戴RM臥B15歌0,00玩0比賽場(chǎng)知地審批鳴RMB熟50孕,00畜0? 場(chǎng)地挽布置（背販景板、燈爭(zhēng)光、音響阿、條幅等做）詠RMB垃400,職000邀請(qǐng)樂(lè)許隊(duì)/舞階蹈隊(duì)暖RM聰B3菌00,粗000主持人目邀請(qǐng)些R柳MB助30,軟000媒體邀請(qǐng)川RM倒B30矮,000攝象/拍知照寬R晶MB5犯0,00宿0獎(jiǎng)金抗RMB麥65密,00欄0服裝/紀(jì)庸念品/獎(jiǎng)勵(lì)品制作擦RMB遇150,擠000啤酒花模園搭建驢RMB盲50絹,00碗0評(píng)委邀請(qǐng)巖RM哀B50哲,000住宿錘RMB雙50,設(shè)000小計(jì)羨RMB異1,4編75,0背0015%服邁務(wù)費(fèi)漲RMB線221,松250差旅費(fèi)具RMB彩100到,000合計(jì)霜RMB