商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧

商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧

我們?nèi)魏螘r候都離不開談判湖北福瑞泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司課題一：如何成為一個優(yōu)秀的商務(wù)談判人員談判高手需要具備的主要談判技巧包括:講話的時候要吸引別人的注意力并且讓人明白意思;注意聽別人講話,這樣就能從別人那里得到你所需要的所有信息;問題要提得恰到好處;觀察非語言信號;留心遁詞。

在交流的時候,你要擁有自己的節(jié)奏,并且讓對方跟著你的節(jié)奏走。

表達(dá)語言是所有談判的交流媒介—你講話的方式能夠促成一場談判,也能夠?qū)⑺鼩в谝坏榱吮M可能有效地讓對方理解你的意思表達(dá),你需要吸引對方的注意力,并且清晰地講述自己的觀點。在講話前,要組織自己的思路。條理清楚、有主有次地闡述你方的要求,以便對方能夠容易跟上你的思路。事先為談判準(zhǔn)備簡潔的筆記,對其中的重點詞語進(jìn)行特殊標(biāo)注,以便于查找。談判一旦開始,你需要及時地對對方的問題做出反饋,在這種情況下,快速記下他們問題中的一些關(guān)鍵點有助于你清思路。開始講話之前就要吸引對方的注意力。如果背景吵雜的話,先不要開口講話----停頓一下,等到舞臺完全屬于你的時候再登場。講話時聲音要清晰洪亮,讓在場的每個人都能聽到你說的話,并且和每個人都要進(jìn)行目光交流,仿佛你在和每個人直接說話,以吸引他們的注意力。講話一定要簡明扼要,緊緊圍繞要點,避免無關(guān)的插曲,該停止時就停止。盡量使用聽眾對你和談判都感到有信心的話語。聆聽聆聽別人談話是每個談判者都需要培養(yǎng)的一門技巧。稍加練習(xí)之后,你就可以培養(yǎng)聆聽的能力,是聆聽的藝術(shù)成為談判過程的一部分“聽見”和“聽”兩個詞經(jīng)常被作為近義詞,實際上它們根本不是一回事。積極的聆聽?wèi)?yīng)該是以對方為中心,如果你真的是在有效地傾聽對方的談話,你聽的時候根本不想自己或者自己關(guān)住的事情。這樣對于保持一個良好的談判氛圍至關(guān)重要,如果你不關(guān)住對方所說的話,你就有可能造成一種排斥和不信任的氛圍提問在談判中,提問起著非常重要的作用------如果問得恰到好處的話,會使對方集中注意力,保持雙方對所討論問題的興趣并且讓談判朝著你希望的方向發(fā)展。我們提問題,目的是為了明白對方的目標(biāo),真正理解對方對于所討論事實的看法和推斷,使自己有能力控制談判的氛圍。適當(dāng)?shù)奶釂柦?jīng)常可以引導(dǎo)談判向自己期望的方向發(fā)展并最終得到自己想要的結(jié)果。提出問題的時候,最好事先想一想,你希望這個問題產(chǎn)生什么樣的效果,它對談判氛圍可能造成什么樣的影響。一個很好的辦法就是根據(jù)目標(biāo)、需求、氛圍這三個要點,思考判斷一下每一個想要的提出的問題。結(jié)束語或許當(dāng)你完全掌握以上技能的時候,不能保證每次都能達(dá)到絕對的談判勝利,有可能是對方比你更優(yōu)秀,也可能是你的條件不足以和對方抗衡。但是只要你真的按照以上建議去做,你絕對能夠把握住你以前很容易就與之失之交臂的機(jī)會,你能發(fā)揮自身的優(yōu)勢,能更踏實地完成你要完成的任務(wù),為以后的發(fā)展積累更多的經(jīng)驗。另外,永遠(yuǎn)記住,“雙贏”理念是至關(guān)重要的。課題二：商業(yè)招商技巧招商是商業(yè)零售業(yè)也好、流通業(yè)也好、還是現(xiàn)在熱門的商業(yè)地產(chǎn)也好很重要的市場運營環(huán)節(jié)之一。什么是招商就不多羅嗦，就羅嗦下技巧。商業(yè)招商行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼知己個人認(rèn)棄為是成登為一個微好的招喘商人的竊基本功慰和入門壩之道，借其中包鍛括了三搖點：通懲變勤（軌對了，斜通便要驗勤）1、通養(yǎng)，自我作的包裝旱——如鈴知識面謙、形象窩、舉止蘆、社交景禮儀、案談吐、父修養(yǎng)等術(shù)起碼的壺要素應(yīng)猶當(dāng)具備爐；2、變唉，基本緣瑞功的鍛耀煉——耕思維能險力的鍛圓煉，一站家之談謙覺得最松重要的煎是反應(yīng)猜和應(yīng)變滅能力，鵝這是招養(yǎng)商人最除重要的贈第一素皮質(zhì)能力輪，其次班還要具灑有良好發(fā)的分析將能力和次心理狀花態(tài)；3、勤經(jīng)，資源錯的積累番——招私商最大武的技巧唇和竅門有其實就陰在這里遍，熟悉魔你的客演戶資源朋和行業(yè)盤的特性梨，說得療容易做衛(wèi)起來難糾，要求莊靠腿、勉手、嘴任、腦層框?qū)油七M(jìn)蔑廣泛的槍收集和繁整理信反息，沒船有捷徑押、沒有飼去蕪留耳精，全份靠厚積蛙而薄發(fā)回，成為自“有心乎人”，遠(yuǎn)這是招甜商人最防重要的被第二素千質(zhì)能力知彼再歸納四切點，就是盤：老生常絹談1、老炮，老謀企深算，沾資格要拼老——諸你面對縣的大都侄是老板須和老江向湖，表待面上既氏要擺老戲資格贏穗得對等源的談判美地位和碑對手的恰尊重，烤又要處控心積慮覆的低調(diào)借為人，啄別狂妄向目中無慰人，要免尊重和匪贊賞對怖方，成拿為個老翁江湖型安的談判盟高手；2、生，升生意經(jīng)—嗓—要用商團(tuán)業(yè)語言和生生意場上菊的行話與目對方溝通施，你要懂銷對方的生索意經(jīng)，基懂本功里講丘了，平時份做好了，逐你就很容欣易切入主啄題，談到情敏感和對亡方關(guān)注的布問題，讓莖對方清楚涼了解為什搬么“有利喬可圖”，體這才是對驕方最最關(guān)澡心的大事?lián)艏?、常，拾常來常往責(zé)，長期備準(zhǔn)戰(zhàn)——客寇戶不是一焦掬而就的滴，也不是矮招之即來言的，大量自的、長期耐的準(zhǔn)備客揉戶成為你朗的準(zhǔn)客戶覺將是你在跳這行終生陵受用的長副期飯票，占招商其實傳是個長期挨性的工作步；4、談，婆談什么？摩當(dāng)然是談趟朋友啦！滲——你不胸知道聽到爬過多少遍哪老招商說往：象談男機(jī)（女）朋方友一樣談崖客戶吧？晝對了，談礦客戶就是辨談朋友，樓把他（她味）當(dāng)成你僚的知己、警男（女）繞朋友那樣未去談，想筑盡辦法融該入對方的找圈子里去鼠，他會帶遷給你意想葵不到的收搜獲和驚喜陜，他會死鑒心塌地為選你效勞。訴之以咸理：凡奴事講道橡理，招換商的時紙候，要原和客戶屬客觀的痕說明你撞的項目銅的情況計。不要妄自師夸大，也引不要低聲踏下氣。誘之以常利：商家進(jìn)牌駐到底版還是要班看你的喬項目能廳不能給唯他帶來反受益，污你要像賞他說明抄你項目懂的優(yōu)勢劈燕所在，廉讓他相倒信你的多項目的石可盈利南性。商業(yè)項螺目招商行的過程徐中要注裁意以下婦幾點1、招商禾人員要清亭楚商業(yè)項火目的開發(fā)愁的方向，哪知道自己防在做什么姻樣的一個諸項目，項息目出來會勾達(dá)到什么膠樣的狀況川。2、有針術(shù)對性的進(jìn)汗行項目商突戶資源的摟儲備3、招那商前作遍好工作蜓人員的智前期培塵訓(xùn)，統(tǒng)堵一招商衰口徑，禁避免在掙招商過酸程中由證于工作偷人員的豆說法不廉一致導(dǎo)室致戶的侄流失。4、招刮商前應(yīng)御細(xì)入了滿解項目利所在地掙的商業(yè)色市場情旅況，在爺與商戶囑交談時閥能有的香放矢。5、在項脆目招商過撿程中要有虜良好的心憐態(tài)，把握爆好度和聯(lián)汽系周期。籮做到“商?！边M(jìn)我退涂，“商”鈔退我進(jìn)！御不能急于拍求成，也激不能聽之秀人之。6、在碌談判過上成中可掠“黑白伐”搭配叼。安排險甲、乙上兩個工攔作成員麥為一組蕉，針對翁商戶在叉猶豫不渣決，甲撥工作人輸員處于叼僵持狀拾態(tài)時，溝由乙工帶作人員岸過來溝剃通，向抖商戶傳展遞自己受也談好糧一家商要戶，同訴時也看圍好同一侵位置的荒信息，鏡造成商趕戶的競冤爭心態(tài)責(zé)，促使餅合同簽票訂！課題三：略商業(yè)地產(chǎn)勺招商談判嘆要點招商工弄作只有濁按招商帖計劃把靜商戶招昆來了，柳才有可皺能取得期成功。招商人員辟就必須既吼認(rèn)識自己蓄，又了解宣對方，知蠻己知彼，觸并在此基斃礎(chǔ)上與對憑方尋求結(jié)幅合點，達(dá)件到“雙贏躲”。1、了解暢自己招商就是導(dǎo)將自己的栽項目產(chǎn)品渴（商鋪）延向有潛在炊租賃需求夜的商戶推磁銷出去，金最終達(dá)到匆雙方滿意下的效果。招商工作矩實際上是聲一個談判溪的過程，菌是一項雙隸邊活動，外是一個雙亮贏過程。池既然是一誕個雙邊活撈動就有一唯個知己知煮彼的問題貫。從實際昌工作來講蓄，認(rèn)識自段己是成功透的前提。認(rèn)識自己良，就是要樹了解自己淚項目各方宴面的情況迫。（1）努招商人籠員必須毛正確認(rèn)竹識自己東招商的帶目的。一般來醋講，招此商的目船的是招妨商人員則通過主榴觀努力獻(xiàn)，吸引勻各類適赤合本項戰(zhàn)目的商稈戶進(jìn)駐昨，促使赴商戶向源本項目豪聚集，貿(mào)以促進(jìn)甘項目的泛成功經(jīng)盟營。也就是說亮，項目商榨鋪通過招妙商人員推仿銷出去，殲租賃給合污適的商戶菜，從而使稿項目實現(xiàn)扔長期的租淘金收益，慘為企業(yè)創(chuàng)哥造利潤。（2）招堤商人員必影須對本地如區(qū)商業(yè)狀鞏況和項目犧的情況了涉如指掌，徐以增強(qiáng)商探戶進(jìn)駐的紹信心。項目的業(yè)桂態(tài)組合、司業(yè)種規(guī)劃臭、市場定吃位、品牌扛規(guī)劃以及治其它物業(yè)飽條件等情忘況，招商霞人員必須振非常了解些，才能更寶好地服務(wù)執(zhí)招商。（3）招龜商人員必臭須認(rèn)清自滋己項目的惑缺點、招猜商政策、抬政府優(yōu)惠袖政策等情憶況，如項槍目是否具刃有資源、豬政策、管伐理、環(huán)境列、交通、嫁規(guī)模等方旋面的優(yōu)勢熔，是否存觸在經(jīng)營觀于念落后，圍政策扶持止不力，軟粒硬招商環(huán)紀(jì)境不理想學(xué)等問題，除有哪些優(yōu)惑惠政策等雖要熟練掌卷握。在了解鎮(zhèn)自己的鍵基礎(chǔ)上皆，招商壩人員要青善于開腸發(fā)自己窄。招商工餃作有哪收些程序皂，有哪減些好的鳴項目，抗項目本角身各自膽的要求牛是什么娃，要了嗓解和明劃確；對棄招商工肆作涉及怕的法律概、法規(guī)永和政策虜，都要視認(rèn)真鉆另研和學(xué)鮮習(xí)，做爹到熟練躍掌握。往只有這準(zhǔn)樣，才齡能把招硬商工作扣做好?，F(xiàn)在，招列商已是一罷種招人、緩招情、招決心的高層姓次、多方災(zāi)位的文化物交流和精度神交流。招商觀川念，豐怠富市場歐知識，截提高自辰身的綜疏合素質(zhì)爆。要講誠信凳，不能欺循騙商戶。市場經(jīng)濟(jì)羨是法律經(jīng)役濟(jì)、誠信耽經(jīng)濟(jì)，不伸講信譽、歉不守誠信翠者不受歡莫迎的。只有廣結(jié)或人緣、善抗解人意，寧真誠相待吳，取得商倡戶的信任搶，才能進(jìn)健一步發(fā)展熄下去，才舍能促進(jìn)談沿成具體項彎目。要自始勵至終?；ǔ旨で樗?，促進(jìn)挪招商活霞動的順泰利進(jìn)行眾。2、認(rèn)識揭商戶招商能否墻成功，最刻終還是由宣商戶決定壁的。招商跟是一件兩福廂情愿的危事情，招材商人員要心自始至終超考慮對方懂是否愿意罩，要了解健商戶的投騎資經(jīng)營心鑰理、經(jīng)營褲習(xí)慣、思趁維方式、盾商業(yè)文化析；要真正轟熟悉商戶師在想什么放，最關(guān)心消什么、最鹿希望什么京，切實做桃到想商戶葡之所想。格只有了解相對方的需幸求和心理然，才能有暑針對性地耐做好工作必，才可能悔談成項目躁。一般來說勞，商戶最缺關(guān)心的事鴉有兩件：讓一是投資促經(jīng)營安全乖性。社會治揚安狀況跟怎樣，徒人身安描全有沒曉有保障降，是不杠是貨暢脊其流，婚商鋪經(jīng)說營秩序抬能否得趴到保護(hù)員，投資展會不會慚有去無煙回。二餓是回報擠收益預(yù)貧期。利益最大傾化是所有欠企業(yè)和投驕資者的追盞求，投資坡就是為了奮產(chǎn)生回報飛，使自己歲多得利益魚。這兩方輩面是商鎖戶最關(guān)裝心的，柜所以，滾招商人是員要會右測算，怒主動幫月助商戶爽分析經(jīng)瓜營商鋪混的盈虧對平衡點凍，分析直要頭頭落是道，倡明明白鴨白，讓脾利也要貫讓在明嘴處。尤其是要躍將自己的統(tǒng)有利因素管和不利因恢素擺得明白明白白，廚讓商戶心狀悅誠服。要真誠，賠以心換心套，將心比俗心，做到據(jù)以誠招商明、以情招誕商。招商談判妖也要不卑謎不亢、真金誠相待、揭平等相處境。要在價格漆上完全尊劣重對方，懷要尊重商外戶的生活乳習(xí)慣，不灣要第一次五見面就盤傾問、審查黎對方。通過換位釣思考，真菌正認(rèn)識商燃戶，才能隙掌握商戶送的投資心笛理，從而貝促進(jìn)招商闖的成功。3、方法煌比資源更寇重要很多人埋認(rèn)為，書招商中她最關(guān)鍵盲的是招抗商人員電是否擁袍有豐富尼的招商獸資源。有這種觀干點的人還僑是比較多腫的，因為壤他們認(rèn)為縮慧，招商人班員如有很賴多合適的清客戶，他松們就可以韻很輕松地圓將客戶直跨接招過來鈔，而不需柄要通過大移量的招商晉渠道去尋幸找潛在的澤客戶。在實踐中景，這種觀鏡點很難實什施。主要原因手有一是項目桿很難能招杯聘到很多快擁有豐富途資源的招輛商人員；二是招裂商人員毫擁有的棟客戶不啦一定適花用本項丘目的業(yè)膊態(tài)和品陳牌規(guī)劃眾；三是品牌木一般都有許區(qū)域限制駐，一個招催商人員擁傅有的區(qū)域革品牌商不謎一定能到站異地拓展依新店；四是不況管與招仗商人員雞再熟悉哲，品牌孕商拓展爽新店都拉是從投決資要獲賓利的宗溪旨出發(fā)暮，如果山項目本蕉身不合株適該品崇牌的生斥存和發(fā)秒展，品珠牌商也堪不會就晨因為與搞招商人繼員熟悉由，就進(jìn)塘駐開新潔店。其實，掌全握招商的某方法比去叉追求擁有趴資源的招覽商人員，蠟更加值得愚招商經(jīng)理漢的重視。只有讓招絨商人員全趕面了解本教項目的招撓商目標(biāo)、奮渠道以及芳談判技巧提等，才能肅促進(jìn)招商。4、尋求條共同點在了解閣自己和漆認(rèn)識對驗方的基黨礎(chǔ)上，客招商人角員應(yīng)與殺商戶反滿復(fù)磋商順，共同扛尋求結(jié)烤合點。液招商成帖功就是莫雙方通波過不斷導(dǎo)協(xié)商，性最終達(dá)新成一致芒的合作在條款，吳特別是薄主力店汽群的招慈商，在夏雙方有纏合作意小向的基牙礎(chǔ)上，枕更需要塑多次的警合同條庭款的協(xié)伍商。對招商人羽員來說，精一方面，擱在觀念上羨要大膽更恰新，不要鐮?wèi)峙律虘粝x賺錢，要點有讓利意點識；另一諸方面，要蠶學(xué)會制造承商機(jī)，善傲于挖掘本金地的潛在另項目；再劉者，要努相力創(chuàng)造條錯件，讓商晉戶滿意，狼對于自己抵可以改善睡的地方，低要進(jìn)行改勺善，要創(chuàng)繁造良好的伙投資環(huán)境。對商戶而挨言，追求或利潤最大珠化也應(yīng)在頓可能的前汽提下進(jìn)行稻，有時眼細(xì)前利益損暈失一些可浮以換來長死遠(yuǎn)利益的襯更多獲取萬。應(yīng)有發(fā)目展的眼光庸，從利益究、市場環(huán)定境等各方星面加以考回慮，要學(xué)蛙會并善于晶讓當(dāng)前的養(yǎng)小利換取梯長遠(yuǎn)的大郊利。招商卡人員更不貨能為了獲荷取更多的幼招商傭金賣而犧牲項役目的長遠(yuǎn)飼利益。因此，姨招商人另員與商宰戶應(yīng)在班真誠相籠待、互燭惠互利娛的基礎(chǔ)上，敲有退有進(jìn)喝，尋求最鞭佳結(jié)合點網(wǎng)，實現(xiàn)雙患贏。課題四：壩商業(yè)地產(chǎn)錯招商談判竄的五大障惑礙商業(yè)地產(chǎn)菊是完全不婦同于住宅幫地產(chǎn)的另印外一種開體發(fā)業(yè)態(tài),段從開發(fā)管鞋理、運營花模式、目誤標(biāo)客戶、赴包裝推廣裁、賣點提柔煉都有著衛(wèi)不同的要澡求。商業(yè)地產(chǎn)村項目的成鉗功與否，判招商是關(guān)喚鍵，前期情規(guī)劃、建出筑、經(jīng)營孫所有的目瓦標(biāo)都會落抽實到客戶極需求上來抖。做好商繩業(yè)項目線的招商蹲有五個滴障礙是伍需要我爺們克服銹的1、沒詢有調(diào)控盆好自己卡的情緒旱和態(tài)度人受感情短支配，在醋交涉過程廳中一旦受報到拒絕，怕常常會產(chǎn)按生不滿或殊采用反擊騙的態(tài)度，胳結(jié)果導(dǎo)致調(diào)爭論。而態(tài)度過飽于軟弱，甩又會導(dǎo)致陳原則和利驕益的喪失蠢。因此，徒在交涉帥前，必恢須調(diào)控俱好自己盈的情緒教，做到紛不卑不食亢。2、對軍對方抱參著消極秘的感情圾，即不弓信、敵橡意、懷世疑、攻呢?fù)?、誘身使、壓赴迫、憤衛(wèi)怒等隱慕藏的感貝情，導(dǎo)巴致雙方忽的距離船拉大。3、自暢己“固圣守”，誰忽視交店涉雙方是的共同割需求。4、出于變面子的心門理需要，背對妥協(xié)和沃必要的讓趁步進(jìn)行抵恐抗。5、把交吵涉和談判土看成是一什種“勝負(fù)財”或“你潤死我活的到戰(zhàn)爭”。以上五算種障礙己能夠被市突破和頂解決，綠是談判排和交涉童成功的渴關(guān)鍵，眉也是建帶立良好樂的人際擦關(guān)系與床妥善進(jìn)爺行社交靈活動的州一門藝杠術(shù)。在交涉、辟談判的過計程中，不蹄管是怎樣鈔的談判對丹手，要讓售他不說“舟不”，或臉從說“不題”到說“萌是”。有五條像心理學(xué)瘦對策可判以解決罵以上問住題1、控疲制你自禁身的情改緒和態(tài)繁度，不退為對方鈴偏激的麥情緒，漁語言所共左右，賄要有冷籌靜的高嗚瞻遠(yuǎn)矚扣的氣概脹。2、讓午交涉對森方的情澡緒保持峰冷靜，州消除雙經(jīng)方之間駕的不信疼任、警策戒和敵煎意感，捉這是交快涉成功削的必要笛條件。3、多與打交涉對方培尋找共同踩點，致力岔于解決雙伏方共同面盟臨的問題愿。4、在交敏涉、談判態(tài)過程中，潑讓對方保礎(chǔ)住面子，迅讓對方積傳極地從“意交涉成功窗”的角度鋒去思考，吸形成心理損定勢。5、讓交就涉對方理團(tuán)解“相互腳協(xié)調(diào)，相曠互合作”怪是成功的幼最高、最吸善之策。在交涉過規(guī)程中讓對蹦方領(lǐng)悟到泛這一點，忌需要花費要你一定的紛精力。以上五條臥心理學(xué)對綿策中，最虎重要的是嗚第一條“過調(diào)控你自鐵身的情緒閃和態(tài)度”寬。這五條對蘿策，可以臉運用于各嶼種社會活針動和人際防交涉過程領(lǐng)中，如情峰緒急躁的首上級，性津格任性的兇孩子，難奇以合作的蔥同事，難鏈以理喻的個買賣交易盛，回避戰(zhàn)甲爭公關(guān)危儲機(jī)的外交洞活動，法現(xiàn)庭上的金印錢糾紛官耕司，避免漫離婚危機(jī)鄰的夫婦等雜，使你在著談判和交不涉時有一效個良好的欲心理基礎(chǔ)兔。通常，蠅我們在鼠一般談疤判時都扔會想到盤要講究漸一些原彼則技巧花。在買賣雙考方達(dá)成一投筆買賣交溫易時，通墊常我們會疫看到，雙雖方都會竭且盡全力維紫護(hù)自己的廈報價。通常的談啊判也最容傍易將談判量的焦點集席中在價格迫上例如，蒼一位精液明的賣斬主會把才自己的晌產(chǎn)品講男的天花鳥亂墜，妹盡量抬賄高自己育產(chǎn)品的稍身價，鑄報價要漸盡量高罰；而另窩一位出倚手不凡貼的買主騎也會在妄雞蛋里拾挑骨頭冶，從不奔同的角肺度指出衛(wèi)產(chǎn)品的器不足之哨出，從居而將還挨價至少飲壓低到秋對方出個價的一邁半。最后雙免方都會同講出無及數(shù)條理粥由來支信持自己評的報價測，最后申談判在叉無奈情捎況下成長為僵局欄。如果不旅是僵局洽，那么夾通常是滔一方作繩出了一左定的讓摧步，或鼓雙方經(jīng)擴(kuò)過漫長性的多個出回合，少各自都物進(jìn)行了粗讓步，快從而達(dá)御成的是悼一個中什間價。這樣的拖談判方包式，我散們在商傻務(wù)活動吧中是非這常常見逃的。我們在談蔽判學(xué)上稱辛之為“立津場爭辯式?jīng)_談判”。立場爭辯冷式談判的真特點是，恥談判每一讀方都在為蔥自己的既乳定立場爭詢辯，欲通鹽過一系列睡的讓步而救達(dá)成協(xié)議搏。立場爭曉辯式的也談判屬芹于最普鼻通的傳桌統(tǒng)談判銀方式。許多介紹衛(wèi)的談判技當(dāng)巧也都是依從這個出序發(fā)點來談恢的。如果在商騙業(yè)活動中棕，大家都眼遵循這樣茫的談判原渡則與技巧悲，往往會號使談判陷側(cè)入一種誤唐區(qū)。我們從實息踐中得到燥的教訓(xùn)卻枝是，這種趣談判方式內(nèi)有時最后飲談判各方妥會不歡而嗚散，甚至好會破壞了拖雙方今后站的進(jìn)一步井合作機(jī)會丈。因此，頭我們在譽這里就悼提出一練個談判燈要達(dá)到樣什么目套的和遵緒循什么餡標(biāo)準(zhǔn)的俱問題。從商務(wù)躍角度來附看，談速判應(yīng)使耐得雙方朵都得到幟商務(wù)發(fā)俗展的機(jī)堤會。談判原則胸與技巧至覽少應(yīng)滿足繁以下三個數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：（1）談判拐要達(dá)成一鞏個明智的降協(xié)議明智協(xié)議悔的核心特尋點就是雙獎贏，談判彎的