五糧液葡萄酒專賣店幻燈片

五糧液系列酒

國邑干紅連鎖專賣店項(xiàng)目介紹前言國內(nèi)外宏觀環(huán)境對酒類專賣店發(fā)展的促進(jìn)隨著國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國加入WTO,申奧、申博的成功都對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了“引擎”的促進(jìn)作用?！疤卦S經(jīng)營”作為西方市場經(jīng)濟(jì)條件下盛行商業(yè)模式，作為西方主流的商業(yè)運(yùn)作手段受到極大的發(fā)展。具有市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定的諸多優(yōu)勢。在中國廣泛成功的商業(yè)領(lǐng)域，如家紡行業(yè)、快餐行業(yè)（KFC/麥當(dāng)勞）都以這種商業(yè)模式獲得了極大的發(fā)展。而中國名酒的專賣店模式也是方興未艾的產(chǎn)業(yè)之一。五糧液、茅臺、國窖等都有自己的連鎖專賣店。名酒專賣店作為一種新興的商業(yè)模式受到整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好的趨勢，一方面中國節(jié)假日的增多，人們交友聚會交流的機(jī)會更多，促進(jìn)了酒業(yè)的市場發(fā)展。另一方面，名酒專賣店因產(chǎn)品質(zhì)量正宗、批發(fā)價格優(yōu)勢明顯受到廣大消費(fèi)者的青睞。

項(xiàng)目大綱

一．公司簡介二．品牌簡介三．公司發(fā)展四．盈利分析五．加盟條件六．加盟政策七．加盟流程八．加盟合同、授權(quán)證書九．專賣店效果圖十．公司針對專賣店前期的費(fèi)用投入及后期的市場配合一.公司簡介

宜賓市國邑酒業(yè)營銷有限公司是宜賓五糧液葡萄酒公司“國邑”系列葡萄酒的銷售與品牌運(yùn)營商。是在五糧液集團(tuán)“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

公司擁有專業(yè)的策劃、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，“國邑——將歐洲運(yùn)回中國”的旗幟與“源自歐洲，緣在中國”品牌定位，為“國邑”成為進(jìn)口原酒國內(nèi)灌裝的紅酒市場中的領(lǐng)軍品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國邑系列干紅葡萄酒，全部采用從葡萄酒歷史最悠久、品質(zhì)最為國際推崇的歐洲國家（意大利、西班牙、法國）進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原酒，經(jīng)國際釀酒大師指導(dǎo)調(diào)配，在五糧液集團(tuán)廠區(qū)灌裝生產(chǎn)?！皣亍笔恰爸袊习傩障M(fèi)的起”的歐洲紅酒，但她又不僅僅是一杯歐洲紅酒，更是東西方文化、觀念、人文等交融的符號，“源自歐洲，緣在中國”的“國邑”將在中國續(xù)寫新的“緣分”篇章。二.品牌簡介源自歐洲緣在中國五糧液葡萄酒（國邑干紅）品牌特點(diǎn)之一——西方為體五糧液葡萄酒所用的原料全部來自歐洲原產(chǎn)，五糧液因此提出了“純粹歐洲”的概念，要“將歐洲搬運(yùn)到中國”。眾所周知，世界葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地就是歐洲，目前歐洲仍是世界葡萄酒最大的生產(chǎn)地區(qū)和消費(fèi)市場。無論是北美南美，還是澳洲非洲東亞，這些地區(qū)所有的葡萄酒產(chǎn)業(yè)都是先后從歐洲引進(jìn)來的，直到今天，歐洲出產(chǎn)的葡萄酒仍然是最高品質(zhì)的象征。這樣，五糧液就已“純粹歐洲”的概念區(qū)別與“仿制歐洲”，一下子就鶴立雞群，讓自己從無數(shù)品牌的海洋中越眾而出。歐洲深厚無比的葡萄酒傳統(tǒng)，歐盟嚴(yán)厲無比的葡萄酒法規(guī)，給消費(fèi)者的感覺是完全能有效保證葡萄酒的質(zhì)量，于是“歐洲品質(zhì)”就自然為五糧液葡萄酒背書，五糧液由此繞開了自己生產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)地和技術(shù)上的劣勢。在葡萄原料上，五糧液葡萄酒公司將忠于原產(chǎn)地戰(zhàn)略，五糧液下一步的構(gòu)想是到歐洲收購葡萄酒基地，從歐洲直接生產(chǎn)葡萄酒引進(jìn)到中國市場。五糧液這種以我為主，把歐洲葡萄當(dāng)作原料的作法，可謂一舉三得：一是牢牢地掌握了經(jīng)營自主權(quán)和品牌主導(dǎo)權(quán)，二是滿足了國內(nèi)消費(fèi)者喜愛正宗高檔洋葡萄酒的“崇洋”心理，三是因?yàn)閷猱a(chǎn)品當(dāng)作原材料同時又在國外收購基地，滿足了國內(nèi)消費(fèi)者的“民族自豪感”心理。五糧液葡萄酒（國邑干紅）品牌特點(diǎn)之二——中華為魂五糧液葡萄酒確立了以中國傳統(tǒng)深厚的“緣文化”為核心訴求，給產(chǎn)品注入了純粹的中國靈魂。“源自歐洲，緣在中國”、“歐洲原酒中國緣”，講述的是中國人的故事、中國人的愛情友情親情、中國人的聚散因緣?！坝芯壡Ю飦硐鄷瑹o緣對面不相逢”；“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”；“盛衰其無定，萬事皆有緣”。千百年來，一個“緣”字，既能讓目不識丁的山野陋夫剎那間頓悟，也能讓讀書萬卷的鴻生巨儒沉迷其中不得解惑。“緣文化”，實(shí)在是中國傳統(tǒng)文化中最為深刻、最為普及、而又是最讓人剪不斷理還亂的文化。如果說中國的傳統(tǒng)“福文化”表達(dá)了人們對于美好生活的向往，那么“緣文化”代表的則是中國最古老深厚的“智慧”文化，它表明了人們對于智慧的追求、對浮塵萬事玄妙的解說。愛情是緣，友情是緣，親情是緣；商界是緣，政壇也是緣。不是冤家不聚頭，沒有緣分不相逢。宇宙浩瀚無邊，時間亙古至今，是什么偉大的力量讓人們在這一特定的瞬間，這一小小的空間，能夠相聚在一起，共同演繹悲歡離合的故事，展示人生的精彩與永恒，這就是“緣”，說不清道不白的“緣”，好像想明白了卻馬上又糊涂了的“緣”。“萬千緣分，盡在這杯酒中”。這就是五糧液對于中國傳統(tǒng)“緣文化”的挖掘和創(chuàng)新。五糧液葡萄酒（國邑干紅）品牌特點(diǎn)之三——決不為洋酒搖旗吶喊一百五十多年前，野心勃勃的西方文明對傳統(tǒng)的中國文化發(fā)起了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)，一批批有識之士奮起應(yīng)戰(zhàn)，以“中體西用”為核心思想指導(dǎo)，掀起了轟轟烈烈的洋務(wù)運(yùn)動。葡萄酒進(jìn)口零關(guān)稅日益逼近，洋酒的進(jìn)入勢不可擋，“師夷長技以制夷”，中國白酒老大五糧液確定了“西體華魂”的五糧液葡萄酒新洋務(wù)運(yùn)動。五糧液之所以創(chuàng)造出‘西體華魂’的利用洋酒新模式，掀起葡萄酒的新洋務(wù)運(yùn)動，目的就是要把主動權(quán)牢牢地掌握在自己手中，決不為洋酒進(jìn)入中國市場搖旗吶喊。”確實(shí)，隨著關(guān)稅的逐年降低，特別是2010年零關(guān)稅的到來，洋酒的大規(guī)模進(jìn)入是誰也阻擋不了的。這就好比治水，與其像大禹的父親鯀那樣采用“堵”的方式，不如像大禹那樣采用“導(dǎo)”的方式。五糧液以國邑酒業(yè)作為進(jìn)口的管道，洋葡萄酒只作為原料或者原料基地，品牌掌握在中國人手中，如此一來，中方掌握了主動權(quán)，最低限度降低了國外洋酒賠錢的機(jī)會，同時又能阻止洋垃圾的進(jìn)入。國邑酒業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，五糧液開創(chuàng)的“西體華魂”葡萄酒新洋務(wù)運(yùn)動，無疑建立了引進(jìn)國外洋酒的市場標(biāo)準(zhǔn)。五糧液葡萄酒（國邑干紅）品牌特點(diǎn)之四——站在巨人的肩上這一點(diǎn)大家都好理解，權(quán)威機(jī)構(gòu)測評五糧液的品牌價值高達(dá)380億元，是中國食品行業(yè)當(dāng)之無愧的第一品牌。五糧液以巨大的品牌價值為五糧液葡萄酒背書，為五糧液葡萄酒提供了令人信服的品質(zhì)保障。但是五糧液葡萄酒不是簡單的品牌延伸，而是獨(dú)立創(chuàng)造了一個大氣磅磗的“國邑”品牌，作為五糧液屬下子品牌之一。國邑一出世即站在巨人的肩上，這一點(diǎn)讓其他品牌無法望其項(xiàng)背。三.品牌發(fā)展

五糧液"品牌在2005年中國最有價值品牌評價中，品牌價值338.03億元，居全國白酒制造業(yè)第一位。在中國最有價值品牌行列中，繼續(xù)穩(wěn)居中國食品行業(yè)第一名，成為行業(yè)的領(lǐng)頭品牌。但是五糧液從未停留在過去的輝煌的業(yè)績上，五糧液已開始了二次創(chuàng)業(yè)，五糧液的目標(biāo)是成為國際最大的酒水制造商之一，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在集團(tuán)王國春總裁“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的方針下，五糧液集團(tuán)斥資2億元興建了具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的，以生產(chǎn)、經(jīng)營葡萄酒系列產(chǎn)品為主的現(xiàn)代化子公司——五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司。

2006年3月19日成都春季糖酒會上，“五糧液葡萄酒公司驚天手筆，將歐洲運(yùn)回中國”，國邑系列葡萄酒正式上市。國邑系列葡萄酒的上市，將為五糧液集團(tuán)成功實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)展再添濃重的一筆，為五糧液集團(tuán)這艘“航空母艦”乘風(fēng)破浪增添新的活力。我們有理由堅(jiān)信在五糧液強(qiáng)大的品牌旗下，通過專業(yè)的市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的服務(wù)及各位經(jīng)銷商朋友的努力，必將迅速形成廠商雙贏的局面。四.目標(biāo)市場

國邑干紅作為五糧液的重要品牌，以“源自歐洲，緣在中國”為品牌核心價值，以源自歐洲，緣在中國文化為品牌文化，消費(fèi)群體十分廣泛，同時作為五糧液紅酒產(chǎn)品的代表，目標(biāo)市場由以下幾個方面構(gòu)成：

目標(biāo)市場政府機(jī)構(gòu)用酒

各地市的兩會招待、市政府接待用酒，包括市政府對應(yīng)的公務(wù)員階層的定位.商業(yè)聚會用酒“五糧液國邑干紅”是商業(yè)聚會的好“口彩”結(jié)婚喜慶用酒高端婚禮市場的首選禮品酒、其他高端生日、宴會等都能使用C.結(jié)婚喜慶用酒：高端婚禮市場的首選禮品酒、其他高端生日、宴會等都能使用。3場/月*15件/場*300元/件*10個月*50%利潤=67500元B.商業(yè)聚會用酒：3單位*6月*10件/月*600元/件*50%利潤=54000元A.政府機(jī)構(gòu)用酒:以發(fā)展50個目標(biāo)客戶為例;紅酒：*2件（一周）*600元/件*50%(最低利潤)*4周*12月=144萬白酒：支撐正常的店面經(jīng)營費(fèi)用。其他費(fèi)用：44萬/年(租金及水電費(fèi)用及稅收;8000元/年*12月=96000元，營業(yè)員工資:3人*1800元/月*12月=64800元,管理人員1人*3000元/月*12月=36000元?？颓楣P(guān)費(fèi)用：243200元。凈利潤：100萬/年D.企事業(yè)單位用酒：節(jié)慶日企事業(yè)單位福利團(tuán)購：5個單位*30件/次*2次/年*600元/件*50%=90000元E.日常消費(fèi)：先不計(jì)算。全年總利潤：121.15萬五.盈利分析六加盟條件

1、“五糧液國邑干紅”是連鎖專營模式，加盟商應(yīng)為具有完全的民事行為能力的公民或者依法成立的獨(dú)立法人實(shí)體，全心投入，積極配合總公司運(yùn)作，遵紀(jì)守法、規(guī)范經(jīng)營，具有良好的強(qiáng)勢的目標(biāo)消費(fèi)群。2、經(jīng)營場地：專柜與專賣店應(yīng)在≧50平方米以上，(自有房產(chǎn)需房產(chǎn)證，租借需兩年租借合同)。3、店面裝修：店面裝修必須按照“五糧液國邑干紅專賣店”的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行裝修。4、宜賓市國邑酒業(yè)有限公司擁有視察、協(xié)助，改革任何加盟等級的加盟商，以達(dá)到維護(hù)公司的形象及發(fā)展，任何級別加盟商如違反“國邑干紅”合約內(nèi)的事項(xiàng)經(jīng)勸告仍不更改時總公司有權(quán)把加盟權(quán)取回。。5、加盟商首批進(jìn)貨打款必須≧20萬六.加盟政策

1.“五糧液-國邑干紅”專賣店加盟要求注：A.黃金地段：當(dāng)?shù)刂魃倘ψ钔牡囟?，?biāo)志：這一區(qū)內(nèi)有城內(nèi)最高檔的商場一至二家，房租最高，成熟的步行街的中心,中高檔品牌，肯得基\必勝客等首選地；B.一類地段：黃金地段的兩邊各不超過100M，或省會城市次商圈的最好地段，標(biāo)志：肯得基\必勝客等中高檔店二店選地,中高檔品牌能連續(xù)，成熟的步行街的兩頭；C.二類地段：人流較大街區(qū)、交通便利街區(qū)、中檔品牌、同類專賣店聚集區(qū)，商鋪連續(xù)等,這一區(qū)內(nèi)可能有城內(nèi)最大的超市，附近有居民集中區(qū)市場級別

年銷售額要求

經(jīng)營面積要求

A類市場≧150萬元≧100㎡以上B類市場≧80萬元≧70㎡以上C類市場≧60萬元≧50㎡以上開業(yè)時間合同簽訂后1個月內(nèi)獲得權(quán)益高額扣率、一定區(qū)域保護(hù)二年

公司保障

有條件可換貨，保證金可退還店店距離半徑2公里區(qū)域內(nèi)不設(shè)二店七.加盟政策

2、“五糧液系列酒-國邑干紅”專賣店市場支持銷售額裝修支持廣告支持開業(yè)促銷支持150萬元

提供詳細(xì)施工圖，效果圖，專業(yè)人員指導(dǎo)裝修，裝修費(fèi)用報(bào)銷雙方認(rèn)可的預(yù)算（不超過10萬）按照進(jìn)貨比例進(jìn)行核銷費(fèi)用。1.提供當(dāng)?shù)刂髁髅襟w廣告支持三次，必須達(dá)到銷售額后方可支持。2.國邑干紅全國統(tǒng)一品牌宣傳。1．首單定貨量10％的品嘗酒和贈品酒及3%的促銷品支持。2．開業(yè)當(dāng)天的活動支持80萬元

提供詳細(xì)施工圖，效果圖，專業(yè)人員指導(dǎo)裝修，報(bào)銷雙方認(rèn)可的預(yù)算（不超過4萬）按照進(jìn)貨比例進(jìn)行核銷費(fèi)用。1.提供當(dāng)?shù)刂髁髅襟w廣告支持三次，必須達(dá)到銷售額后方可支持。2.國邑干紅全國統(tǒng)一品牌宣傳。1．首單定貨量8％的品嘗酒和贈品酒。2．開業(yè)當(dāng)天的活動支持60萬元

提供詳細(xì)施工圖，效果圖，專業(yè)人員指導(dǎo)裝修，報(bào)銷雙方認(rèn)可的預(yù)算（不超過3萬），按照進(jìn)貨比例進(jìn)行核銷費(fèi)用。1.提供當(dāng)?shù)刂髁髅襟w廣告支持三次，必須達(dá)到銷售額后方可支持。2．國邑干紅全國統(tǒng)一品牌宣傳。1．首單定貨量5％的品嘗酒和贈品酒。2．開業(yè)當(dāng)天的活動支持后續(xù)市場支持

1.專業(yè)人員協(xié)助指導(dǎo)店面管理及經(jīng)營；

2.其他支持：提供五糧液暢銷白酒的供貨渠道。八.加盟流程1、以書面形式提出加盟的正式申請。3、準(zhǔn)備足夠的項(xiàng)目資金。

2、獲得總部的審核通過結(jié)果。6、與總公司簽約，交保證金和首批訂貨款。4、選擇店址，提供店面給總公司作評估及考察。5、總公司實(shí)地考察，協(xié)助以降低風(fēng)險(xiǎn)。7、按“五糧液國邑干紅專賣店”設(shè)計(jì)方案進(jìn)行店鋪裝修。8、招聘營業(yè)員在總部培訓(xùn)。學(xué)習(xí)酒類知識、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度等?！拔寮Z液國邑干紅”致力于讓每一位消費(fèi)者在任何一家連鎖店都能感受到親切的服務(wù).9、總公司驗(yàn)收店鋪及協(xié)助開業(yè)。九.加盟合同十.執(zhí)專賣店