戰(zhàn)略工具簡介

戰(zhàn)略基本分析.....第二講：戰(zhàn)略分析工具工具一：宏觀分析：PEST工具二：宏觀分析：四狀態(tài)法工具三：行業(yè)分析：五力模型工具四：行業(yè)分析：價值鏈鏈工具五：微觀分析：SWOT工具六：微觀分析：波士頓矩陣工具七：微觀分析：通用矩陣工具八：效果分析：平衡計分卡.....為什么要進行環(huán)境分析？識時務者為俊杰利潤來自環(huán)境風險來自環(huán)境環(huán)境決定我們的發(fā)展方向環(huán)境是我們的生存空間.....環(huán)境分析的目的哪些機會？哪些兇兆？哪些適用？哪些過時？預測重要因素的走勢？環(huán)境，舞臺也微觀中觀宏觀

環(huán)境分析層次超觀戰(zhàn)略和“三觀”環(huán)境企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境工具一：宏觀分析：PEST

四大環(huán)境因素經濟環(huán)境

Economics政治法律環(huán)境

Politics技術環(huán)境

Technology社會文化環(huán)境

Society企業(yè).....政治、法律環(huán)境Politics政治體現了執(zhí)政黨的意志、法律體現了國家意志。雙重作用：限制和保護

設立相關的法律、運作相管理的法律

產業(yè)政策、外交狀況、壁壘程度、

財政貨幣狀況等忠告：請教法律專家。9十六大三個代表小康社會多種成分致富途徑中華文化創(chuàng)新學習民族復興政治、法律環(huán)境Politics法制平臺低適中高經濟活動

法制水平政治、法律環(huán)境Politics誠信低適中高經濟活動信譽水平政治、法律環(huán)境Politics國力低適中高經濟活動國際地位政治、法律環(huán)境Politics軍事力量低適中高經濟活動軍事威懾力量.....政治、法律環(huán)境Politics安定水平低適中高經濟活動社會治安水平政治、法律環(huán)境Politics進入壁壘低適中高經濟活動進入壁壘已存在者未進入者政治、法律環(huán)境Politics退出壁壘低適中高經濟活動熱情退出壁壘已存在者未進入者經濟環(huán)境Economics經濟發(fā)展階段：蕭條、停滯、復蘇、增長？GDP水平？閑散資金？個人可支配收入？物價的通貨膨脹水平？價格信號？基礎設施狀況？（直接相關運作成本）財政、貨幣政策？利率、赤字、就業(yè)、收入、消費傾向、通脹、生產率、教育水平、匯率、股市、稅率、財政政策、勞動力價格、、、、、、經濟環(huán)境Economics利息的影響：利息提高，對經濟有壓抑作用低適中高銀行存款存款利息水平經濟環(huán)境Economics通貨的影響：經濟升溫，價值下降低適中高購買欲望通脹水平經濟環(huán)境Econ綠omic撈s匯率的影述響：堅不樸好、疲也尿不好疲軟適中堅挺出口業(yè)務人民幣水平進口旺盛出口旺盛...接..經濟環(huán)境Econ裳omic鉗s稅率的跳影響：雄乘數的羊二重效政應低適中高投資欲望稅率水平經濟環(huán)境Eco毒nom猾ics股市狀家態(tài)：消弦費和投善資的互貫動熊適中牛投資欲望股市狀態(tài)經濟環(huán)境Eco腿nom顧icsGDP增長率拍的影響尖：生活咐質量和缸新增人膚口低適中高國民收入發(fā)展速度經濟環(huán)境Econ凍omic川s基礎設娘施低稀適中剝高經濟吸織引力基礎設落施經濟環(huán)境Econ侵omic尖s閑散資金丑：少號適中丑多經濟熱朗度閑散資金經濟風州險政府預算最大的買旋主、貨幣幫政策低非適中高高經濟景氣政府預算...鬧..社會文影化環(huán)境Soci鄉(xiāng)豐ety民族特糖征、文型化傳統(tǒng)價值觀念盤、宗教信駝仰教育水叛平、社僻會結構風俗習慣財、地利自偽然道德觀念棍、生活方母式環(huán)境污染抱、社會責露任休閑觀巨念、購獄買特點社會文化喊環(huán)境Soci規(guī)ety人口數量低號適中貼高消費范圍人口基數社會文晚化環(huán)境Soc趕iet陵y年齡結鐘構老年化娃結構社會功能年齡結構年輕化結拆構老年人跨導向的劇服務：醫(yī)院、保躍健年輕人導屋向的服務遮：教育、皂幼兒園社會文化鏈環(huán)境Soci傍ety休假制度少裕適中鞏多消費人璃氣休閑時間技術環(huán)采境Tech綿nolo纖gy技術水平暮、技術政董策開發(fā)能關力、開科發(fā)動態(tài)開發(fā)投入碗、開發(fā)周粥期更新效果戚、技術價侄格技炎術人類經濟具的火車頭增長的源握泉革命的允動力競爭的武狐器產業(yè)的刊搖籃...盟..技術環(huán)僅境Tec菠hno咸log珍y危險：新技術不商業(yè)化通的時間鬧越來越貨長新技術開踢發(fā)的成本閉越來越大新技術襲的壽命或越來越遲短新技術洽的保密死性越來址越差新技術對屋其相關行司業(yè)的毀滅服性越來越怒大比你的對材手更清楚獎環(huán)境哪些機間會？哪咬些兇兆銜？哪些適用哈？哪些過響時？預測重掏要因素侄的走勢門？務必注始意：宏榜觀環(huán)境寶的二重畫性賴以生存姥的空間：事業(yè)、利左潤、發(fā)展充滿陷阱主的地域：約束、脈欺騙、揭強人當今環(huán)境磚的一些特仿點危機四伏累：人力資本伶（智慧資膜本）個性化傾東向自顧性局傾向知識性傾嗚向資金流動緣瑞極快（97年的金融勢危機）虛擬經搜濟浮出向水面（膽非實體脂經濟的智資金流麥動）債務鏈錯滔綜復雜經濟中的辭政治（911后的國棚家關系財、政治飾、軍事純）單極力量掉、國家利竄益、地緣愁政治、貿塊易壁壘網絡速度鳥、媒體速奏度、交通換速度犯罪的速武度、病毒陪的傳播速挽度、決定供性的突發(fā)扔因素37經濟現乒象熱點速度經濟訓（摩爾定朋律）先動經亂濟（維慮達多定腫律）標準經南濟（微沾軟新概湖念）逆向經濟陷（知識創(chuàng)抄造需求）工具三暈：行業(yè)葉分析：沾五力模麥型又稱中顧觀分析五力模型來告訴：任何一個吧行業(yè)里都逢有五種力洗量你的戰(zhàn)略階必須能夠災征服者這敗五種力量....玻.工具三永：五力殿模型同行競爭供應商潛在進入者替代品的其他企業(yè)購買者五種力量旋的特性五力模醋型的基艙本關系供應商買賣關系顧客于未母來利潤競爭者州份尊額競爭關系蜘潛狐在競爭者替代品供應商焦點：質量、眨價格、須服務、眼可靠性關注指息標：藏誰是主毛導者？壟斷程度標準化病程度份額和轉壇換成本重要程度上游一存體化的悲意圖三種供漢應關系你求他他求你哥倆好你求他器：（手喪機的芯虛片）具有壟唇斷性替代品撕弱少較高重柄要性危險：前向一體津化泄露情報問題：條（供應熟商）電信行業(yè)鋸的供應商撤是誰？誰控制殃誰？...優(yōu)..購買者焦點：價格質量速度服務關注指錢標：誰率是主導傻者？集體購增買、標脖準化程填度、替代程度說、比例、虧后向一體供化的意圖三類關系你求他他求你哥倆好購買者購買者分振級按錯量按信譽按映質你求他購買量流大占比重焦大有替代小品有競爭者轉移費琴低利潤率敵低你求他危險：后向一允體化記?。翰皇撬娪械目涂瘧舳际悄成系酆Y選簽爭桂奪購買者供應商潛在進入尋者壓力：游動資金先進技術重要資月源其他：柄利潤誘繳惑、壁惡壘過低悔、預期顯抱負潛在進入巴者設置進旦入障礙莫：規(guī)模經濟產品差異大量資漏金轉換成犧本銷售渠廢道其他優(yōu)勢....武.法則一：爸價格戰(zhàn)80%的損失換取對挺手100朋%的損失法則二提高對溫手成本封鎖渠道封鎖技候術封鎖情白報輿論攻擊法則三訂立標醫(yī)準設置專利法則四設置退出璃障礙：資產專門華性員工解散虎成本戰(zhàn)略協(xié)同浩牽制博弈樹分密析進入者已在者不進入打擊不打擊（100，0）（60，-10）（50，50）59百事可信樂挑戰(zhàn)訂可口可披樂60沃爾瑪結的阻擋伯戰(zhàn)略...世..替代品的圣其他企業(yè)替代品的赤盈利能力替代品袋的經營橋策略購買者崗的轉換碧成本替代品的關其他企業(yè)警惕：替代品越夢來越迅速高利潤擱率的替豈代品高質量背的替代響品替代品行槽業(yè)競爭加筐劇63最難斗者尋：替代品綿也紅色巨人列挑戰(zhàn)藍色化巨人積極脹阻弦擋潛在進興入者替代品同行競賄爭市場性柜質：獨家壟斷寡頭壟糠斷壟斷競爭自由競爭（其競芝爭策略鈔后面談扇到）同行競紫爭競爭者的較數量產業(yè)增長褲速度固定成本愚高低庫存情亡況多少產品差懸異大小生產能故力調整企業(yè)戰(zhàn)略杠差異同行競辣爭工具競爭（與療狼共舞）姿：價格、狹品質、服稈務速度、標塘準、成本開發(fā)、課勇氣、淹創(chuàng)新協(xié)作（烏與敵共津寢）：刻市場分峽割、戰(zhàn)葵略聯(lián)盟...準..68新三種躲工具無法復叢制的核作心競爭問力（短織期難跟岔）例：日本歷經濟騰飛跨的奧秘先動優(yōu)嚇勢（天符下只有混一個王齊）例：繳不求最好君，但求最爹快合作雙子贏例：聯(lián)巧合開發(fā)受、消滅越共同的砍敵人波特五力逃模型務必記位?。褐辽儆形逄胤N力量纏增繞著你是制定榮競爭戰(zhàn)盲略的基境礎70市場經閥濟中的例五種關盞系競爭關系酒（同行）合作關系毛（鏈接）主仆關已系（用盤戶）寄生關系滲（互補）掠奪關系餃（強弱）沒有一果項優(yōu)勢屋是可衡以永葆練持續(xù)的謝不射斷保持培新的差賢異

才相是真正最的戰(zhàn)略工具四錢：行業(yè)妥分析：瞇價值鏈價值鏈的瘡說明任何一籌項業(yè)務壟：上、中、村下游業(yè)務流翼程圖鏈塊中隱序藏了什么里？凡是簡單辭者都有無益窮的味道73....剃.基本活博動價值形辮成的主朗干：成本可見街、直接進拒入價值改進方電法：最鄰優(yōu)和協(xié)靠同輔助活動服務或府支持主灰干活動頑：成本間接帝進入價值翅體系改進方法襖：最優(yōu)和筒協(xié)同價值鏈二者共聰同創(chuàng)造利潤或價脾值組織=主干+輔助價值鏈的域改善作用價值越大低：質量越餐高，陳本雨越低、性大能越強質量成本性能物流、信鄰息流、雙哀向流、交甜叉流導入一個淘公式偏微分貫方程價值鏈分邀析出發(fā)點殲分析邊界效益砍分析外部對工比分析出發(fā)點哈分析：娘客戶？藍自己？企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購邊際利潤內部后勤生產運作外部后勤市場營銷服務輔助活動基本活動價值鏈研分析：吸邊界效棕益分析放任的電自由價猶值鏈：醒只有物送流剛性接口屢的價值鏈庭：設置檢喝查柔性接暖口的價奴值鏈：擔反饋控令制協(xié)商改進梢的價值鏈墳：協(xié)商共燒進請比較勿四種情懲況的成術本？...鍋..放任的芹自由價秘值鏈工具四：離行業(yè)分析鍵：價值鏈企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購邊際利潤內部后勤生產運作外部后勤市場營銷服務輔助活動基本活動剛性接口建的價值鏈工具四巧：行業(yè)門分析：鏟價值鏈企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購邊際利潤內部后勤生產運作外部后勤市場營銷服務輔助活動基本活動協(xié)商改那進的價殼值鏈工具四：吐行業(yè)分析光：價值鏈企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購邊際利潤內部后勤生產運作外部后勤市場營銷服務輔助活動基本活動...薄..關系齡數設：組織悄內有N個部門R=N(或N-1)用≈N2任何一辦點改善拳都會導讀致倍增嗽效益價值鏈的塌應用：內死在聯(lián)系企業(yè)價值=各部分診的獨立獻創(chuàng)造之話和+各部分倆的相互平配合（最優(yōu)+協(xié)調）物資流+信息流1+1＞2及時、報許告、聯(lián)系半、相談深沉思才考如何把蒼一個公盤司整垮課？堡壘如何本不攻自破握？93價值鏈留的外部帶分析擴展價抖值鏈間藥的聯(lián)系歇：縱向企業(yè)自己供應商客戶群...黑..價值鏈寺間的聯(lián)丘系：對圣比比一比，看誰的價值鏈的質量高？企業(yè)自己競爭對手價值鏈的刑提升變革的種營子新技術（越改良、革紡命）新文化甜（雙贏訓、行動撐）新管理（竹組織、溝挑通）新標桿儉（模式寒、業(yè)務讓）價值鏈倡的應用價值鏈沿上隱藏按了無限蘭的潛力向上游要陷效益、加勻上自己的迎努力后，找把這總效促益奉獻給悉下游通過引率入信息欺流和反邪饋機制停，提升澤價值鏈蜂的協(xié)同根效應通過建立野高效協(xié)同添的邊界關營系，提升鋸價值鏈的紫總價值企業(yè)價值征產生于廣恢泛的系統(tǒng)源，包括外資購價值通過價值溪鏈的關系系降低總成碧本形成難蔽以模仿的仰競爭力如果你娘的價值公鏈產生活的總價伯值小于圈對手，匯你的問疾題就開逮始了價值鏈符分析用狡于戰(zhàn)略用什么進逢攻？在什么地矮方防守？進攻對薦手何處塞？何處防膀止對手鳥進攻？如何自我噸改進？如何調整計資源分布特？補充——行業(yè)分析行業(yè)生命趕階段（幼杯稚、成長輝、成熟、款衰退）行業(yè)地位怎（GDP比重、技陜術、收入們彈性）行業(yè)規(guī)模徒（產量、寺廠家數量脾、消費者個數量）行業(yè)外愿向度（雨出口水勺平）行業(yè)性質僑（生產資惜料、消費復品、密集剃類型）工具五豬：微觀旺分析：SWOT經驗告訴秩我們，成過功依靠兩哭個因素：優(yōu)勢和機會工具五壤：微觀貌分析：SWOT名詞解釋示：優(yōu)勢（Str簽eng皮th）弱勢（Wea陸kne庸ss）機會（Oppo姻rtun耽ity）威脅（Thr單eat穗en）...本..工具五望：微觀持分析：SWOT機會尸威敬脅優(yōu)勢找弱勢最佳狀態(tài)機不可督失果斷迎戰(zhàn)調養(yǎng)生息103找到自己怎的位置因勢利導量力而行104工具五蔽：微觀奶分析：SWO信T機會羨威脅優(yōu)勢眠弱勢最佳狀妨態(tài)機不可失果斷迎戰(zhàn)調養(yǎng)生遷息工具五嬌：SWOT第二種示理解任何一項好決策都有夸四個“影舉子”相伴逼：優(yōu)勢-機會優(yōu)勢-威脅劣勢-機會劣勢-威脅工具五：SWOT意義全面分析不要過游分樂觀不要過分摟悲觀不要以崇喜排憂不要以扇憂排喜107...勺..108工具六：漸動態(tài)：波士頓福矩陣：聚理想環(huán)市場占臨有率高低市場增長怕率高低明星業(yè)務現金流擱業(yè)務問題業(yè)務瘦狗業(yè)務資金地位工具六：鋼動態(tài)波士派頓矩陣：逝失敗環(huán)市場占有示率高低市場增長拒率高低明星業(yè)青務現金業(yè)靠務問題業(yè)漠務瘦狗業(yè)務資金地位工具六：丟用波士頓饅矩陣“算命界”西北大吉市場占有膏率高低市場增長割率高低明星業(yè)務現金業(yè)務問題業(yè)懼務瘦狗業(yè)民務工具六尊：用波跪士頓矩撿陣“算命”月牙布前陣法市場占糊有率高低市場增長率高低明星業(yè)務現金業(yè)務問題業(yè)務瘦狗業(yè)務企業(yè)產品桐布局月牙布喊陣分工：誰是炮座劑、誰是炮松彈？誰是后妙勤、誰乖是先鋒庸？（口里乖、手里必、心里抱、鍋里焰、地里昂）最新的胸戰(zhàn)略比頸喻承：核心處資源軸：核心四平臺錘：核心嘉攻擊《戰(zhàn)略創(chuàng)新》（美）Eva劑nM對.D確u