移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)策劃書

移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)策劃書一、背景資料伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，還必須面對(duì)跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來取勝于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái)，正是在這一形勢(shì)之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動(dòng)漫游，移動(dòng)QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲(chǔ)值卡等。三、市場(chǎng)前景分析“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，依托中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校大學(xué)生普及率在6%~一八%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。康大學(xué)生思想介先進(jìn)，易于鍋接受新的事似物，這更有奮利于宣傳。抄所以在高校舊宣傳，對(duì)移沒動(dòng)通信的發(fā)連展及新業(yè)務(wù)必的開展都有盛舉足輕重的弦作用。綜上至分析：高校鋒市場(chǎng)潛力巨朝大、前景廣頁闊。因而在罪大學(xué)生中做咱好移動(dòng)新業(yè)耕務(wù)的宣傳是傅非常重要的噴。洋四、市場(chǎng)細(xì)號(hào)分及市場(chǎng)定劉位曾1、目標(biāo)市羨場(chǎng)淡以目前在校駱大學(xué)生作為呢目標(biāo)消費(fèi)者客，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)沫網(wǎng)及其業(yè)務(wù)蘿進(jìn)行宣傳，槽既可以爭(zhēng)取叛現(xiàn)有的市場(chǎng)鼻份額，又極辨大地開拓了看未來廣闊的梨潛在市場(chǎng)。嶼以高校宣傳底作為首要切護(hù)入點(diǎn)，是一引個(gè)很明智的赤選擇。窩根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)爆網(wǎng)的業(yè)務(wù)特罷點(diǎn)，將目標(biāo)段人群分為：膛（1）目柿前沒有欲，但即將擁松有；借（2）目趕前擁有屑，將來需要秒移動(dòng)新業(yè)務(wù)旗；太2、消費(fèi)者廊分析燥目標(biāo)消費(fèi)者濕定位于文化裹程度較高，核經(jīng)濟(jì)狀況較細(xì)好，經(jīng)常上危網(wǎng)，擁有手推機(jī)的人群層位次，對(duì)于目績(jī)前擁有涂，應(yīng)讓他們身了解并應(yīng)用孩新業(yè)務(wù)，并鳴盡力爭(zhēng)取這伸份市場(chǎng)；對(duì)倚于目前沒有霜，將來迎會(huì)擁有的一渠族，應(yīng)首先格發(fā)展為中國得移動(dòng)的用戶遭，然后讓他月們了解并應(yīng)涉用新業(yè)務(wù)。范3、市場(chǎng)競(jìng)置爭(zhēng)態(tài)勢(shì)緒從目前的移風(fēng)動(dòng)通信市場(chǎng)緣來看，有聯(lián)蛛通、網(wǎng)通、替鐵通等多家予通信運(yùn)營(yíng)商奉，隨著我國釋加入WTO昏，將有更多氣、更強(qiáng)的外引國電信公司傍參與競(jìng)爭(zhēng)，樂移動(dòng)通信市因場(chǎng)將變的更州加激烈、殘郊酷。從互辮聯(lián)網(wǎng)的角度勞看，網(wǎng)民首多選的是比較紙著名的專業(yè)導(dǎo)門戶網(wǎng)站，旨而很少選擇贊別的網(wǎng)站（晉如：我國網(wǎng)質(zhì)民一般選擇倒“抗新浪土”贊，疼“航搜狐昌”毛，蠅“輩網(wǎng)易縱”注等），只有集將二者結(jié)合坑起來，才能扯增強(qiáng)移動(dòng)夢(mèng)練網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)綿力。笑4、市場(chǎng)優(yōu)畫勢(shì)機(jī)會(huì)拋移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將蠻移動(dòng)通信與部互聯(lián)網(wǎng)很好揚(yáng)的結(jié)合在一丸起，實(shí)現(xiàn)了善移動(dòng)互聯(lián)的鞭統(tǒng)一，這在升目前看來，刑屬于首家，盞比單純的移伐動(dòng)通信或互灘聯(lián)網(wǎng)存在很注大優(yōu)勢(shì)，尚標(biāo)未存在很大驢競(jìng)爭(zhēng)威脅，購需盡早搶占駕商機(jī)，并利異用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)介做好互聯(lián)網(wǎng)座上的移動(dòng)新炎業(yè)務(wù)宣傳。索5、業(yè)務(wù)定君位尋如果說以前亂很多人是通蘇過電子郵件夸來了解互聯(lián)煩網(wǎng)，那么現(xiàn)帖在則是通過椒QQ來了解森的，而高校逮中上網(wǎng)的同戲?qū)W中每人至凳少擁有一個(gè)套QQ，所以插在高校中將檢主要的宣傳攜業(yè)務(wù)定位于澤移動(dòng)QQ?；j讓他們通過猛對(duì)QQ的了壺解及應(yīng)用去塌了解別的業(yè)延務(wù)，從而全基面拓展移動(dòng)丟的數(shù)字業(yè)務(wù)串。擱五、行銷組開合策略▲戶外廣告盲為了增強(qiáng)消妥費(fèi)者注意力刷，形成印象圈積累效果，深在大學(xué)校園贊內(nèi)設(shè)立戶外驗(yàn)廣告牌、燈蛾箱、霓虹燈柱等，使人們馳以欣賞藝術(shù)粘的輕松心情化，自然地接噴受廣告信息欠。具體地點(diǎn)穴可以選擇在廟人流集中的怨地方，如：幼食堂、閱報(bào)鍬欄、校園主愉干道、草地燕、球場(chǎng)等。突廣告應(yīng)著眼扇于宣傳移動(dòng)尿夢(mèng)網(wǎng)的清新棗亮麗的形象啟及其新業(yè)務(wù)士，要避免過腿于商業(yè)化，錢結(jié)合大學(xué)的甲校園文化，成著重體現(xiàn)企復(fù)業(yè)形象及企漠業(yè)文化，使刃同學(xué)們易于繭接受。廣告煙內(nèi)容應(yīng)形式攤多樣、全方斤位體現(xiàn)出移蓄動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨刮之而推出的鵝數(shù)字新業(yè)務(wù)簽的特點(diǎn)。鞏廣告語言應(yīng)和著重體現(xiàn)出荒移動(dòng)互聯(lián)的器業(yè)務(wù)特點(diǎn)及惑移動(dòng)企業(yè)的龜形象，應(yīng)選欣擇生動(dòng)活潑功、表意豐富曠的廣告語言尖，如：葬“緊移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，標(biāo)把移動(dòng)的夢(mèng)恰變成現(xiàn)實(shí)臨”每，怒“歷溝通無極限叼”側(cè)等。讓移動(dòng)窯夢(mèng)網(wǎng)的廣告插牌成為西安穿高校中既體咳現(xiàn)移動(dòng)的企優(yōu)業(yè)文化與人慰文精神，又炭成為一道亮垃麗的風(fēng)景線熱，融移動(dòng)的已企業(yè)文化于延高校的校園因文化。▲領(lǐng)導(dǎo)講座惕利用大學(xué)生餐對(duì)成功的渴觀望及對(duì)成功征人士的創(chuàng)業(yè)頃經(jīng)驗(yàn)的渴求跡，請(qǐng)移動(dòng)的歲領(lǐng)導(dǎo)做一些益講座，引導(dǎo)旨大學(xué)生去更牙多的了解移關(guān)動(dòng)企業(yè)是很并有必要的。批講座內(nèi)容可趟以結(jié)合各高脈校不同的人揪文環(huán)境和科也學(xué)環(huán)境，以季展望大學(xué)生縮的美好前景違，定位于以續(xù)移動(dòng)倡導(dǎo)的睬移動(dòng)互聯(lián)，午展望未來的掙美好生活，槐穿插移動(dòng)的音企業(yè)文化，啦使學(xué)生無形念中對(duì)移動(dòng)通鴿信公司產(chǎn)生昆好的影響，洽運(yùn)用煽動(dòng)性究較強(qiáng)的語言理，深化刺激使，使同學(xué)們償對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)間產(chǎn)生一定的腎探索欲望，煙進(jìn)而產(chǎn)生購族買欲望，達(dá)搖到營(yíng)銷的目恩的。托講座時(shí)間應(yīng)玉選在學(xué)期開助始至中間的炭某一周末，各以避免與學(xué)忙期末的考試楊復(fù)習(xí)相沖突舊。講座主題問可以選取如盾：必“段移動(dòng)互聯(lián)，伏未來生活新援時(shí)尚握”真、留“知移動(dòng)通信的摧發(fā)展前景飼”巖、貸“寶中國移動(dòng)的煉人才戰(zhàn)略蠅”慚、劇“堆陜西移動(dòng)領(lǐng)疤導(dǎo)談成功經(jīng)逼歷吳”妖等大學(xué)生感聯(lián)興趣的題目行。如講座中注意俯適量穿插移淘動(dòng)企業(yè)及業(yè)糖務(wù)介紹，但錢要避免過于敢商業(yè)化，更灶多的體現(xiàn)出能人情味，表笑現(xiàn)出移動(dòng)通流信公司對(duì)人作才的重視和砍渴求，并愿迎意為人才的然發(fā)展提供更吹多的機(jī)遇和蘇更好的環(huán)境芝，使同學(xué)們疾對(duì)移動(dòng)公司駐產(chǎn)生親切感轎。擋講座同時(shí)向唉聽眾散發(fā)企率業(yè)的業(yè)務(wù)及收形象宣傳材這料，也可分山發(fā)小紀(jì)念品膨。撿▲哪移動(dòng)杯足球甚賽光結(jié)合今年中槐國足球隊(duì)射“率入世設(shè)”獲所營(yíng)造的濃界厚的足球氛敞圍及大學(xué)生逃對(duì)足球的熱傻愛，立足于茫各高校每年束都要舉行足夢(mèng)球賽，可由順移動(dòng)通信公增司牽頭，每苗校選拔一支單隊(duì)伍參加，來借鑒甲A聯(lián)刪賽的經(jīng)驗(yàn)。稻按地域?qū)⒏呲呅７譃樗慕M僑，實(shí)行主客虜場(chǎng)制，小組弟賽選出八強(qiáng)封角逐冠軍。吧提前在比賽沉學(xué)校設(shè)立宣碼傳點(diǎn)，進(jìn)行斷全方位宣傳莖，并可和學(xué)晶報(bào)、廣播站亭、足協(xié)等組尾織連手，制位造濃厚的氛稈圍。在球場(chǎng)舒邊制作氫氣像球條幅廣告暫，懸掛橫幅的，并設(shè)立移銹動(dòng)宣傳資料航發(fā)放點(diǎn)。并服且由移動(dòng)通城信公司統(tǒng)一網(wǎng)冠名隊(duì)服廣根告。店比賽時(shí)向球茶迷免費(fèi)贈(zèng)送郵小喇叭，上掩面系一張制系作精美的移馳動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移艦動(dòng)企業(yè)的宣由傳資料；對(duì)性于足球情結(jié)銷不濃的，可晚制作一些精捎美的過塑的差書簽，上面聯(lián)簡(jiǎn)潔而又明緣了的點(diǎn)出移港動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移鋒動(dòng)的企業(yè)形產(chǎn)象，向同學(xué)杠們免費(fèi)贈(zèng)送卸，使每一位宰同學(xué)每天一襲翻書就能看斧到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)灘及移動(dòng)的形薯象，使同學(xué)煙們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)犯網(wǎng)及移動(dòng)公瑞司有一種親混切感，將宣父?jìng)骰顒?dòng)提升驢到高潮階段咽。休在整個(gè)活動(dòng)逆中可邀請(qǐng)社津會(huì)媒體進(jìn)行梅跟蹤報(bào)道，禮增強(qiáng)宣傳力卵度，提升移宰動(dòng)形象，提秤高社會(huì)影響莖力。逃▲催文藝巡回演淺出盛文藝演出可障豐富校園文栽化生活，深跪受同學(xué)們喜其愛?？山Y(jié)合附元旦或國慶膀之際學(xué)生自浪己的文藝演憂出節(jié)目，由侄移動(dòng)通信公腿司統(tǒng)一策劃劫，并承擔(dān)一窄部分文藝節(jié)貍目，在各校食輪流巡回演攪出。移動(dòng)通理信公司負(fù)責(zé)款演員全部的盞服飾及部分腰設(shè)備，以移皇動(dòng)通信公司繁的節(jié)目為基析礎(chǔ)，將各高世校的節(jié)目穿握插于移動(dòng)通晚信公司的節(jié)托目中。栽在演出前進(jìn)痛行為期一周給的海報(bào)等宣液傳，營(yíng)造氣菠氛。整個(gè)活漏動(dòng)突出移動(dòng)達(dá)夢(mèng)網(wǎng)的形象緣，在演出的貨高潮階段進(jìn)宏行一段專業(yè)層品味的宣傳奧表演，既活行躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛?qǐng)D，又加深同困學(xué)們對(duì)移動(dòng)驢夢(mèng)網(wǎng)的了解列。躲▲膏設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金捧就目前陜西騾移動(dòng)通信公績(jī)司在西安郵胃電學(xué)院設(shè)立乖的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)璃金而言，效致果不甚理想駝。據(jù)對(duì)獲得禍獎(jiǎng)學(xué)金的同僑學(xué)們調(diào)查顯汪示：他們對(duì)或獲得移動(dòng)獎(jiǎng)弄學(xué)金看作一題項(xiàng)榮譽(yù)，而急對(duì)移動(dòng)企業(yè)放及其業(yè)務(wù)沒坦有任何更深挨的了解。由凱于目前各個(gè)溝院校都有不參同的公司設(shè)俘立獎(jiǎng)學(xué)金，慈獎(jiǎng)金數(shù)額也質(zhì)不盡相同，牌以致于產(chǎn)生挽獲獎(jiǎng)同學(xué)更杠關(guān)心獎(jiǎng)金數(shù)圣額，而對(duì)是棍什么公司不席是很關(guān)心，紋使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)止金的公司得畏不到預(yù)期的趁效果。肅由于獲獎(jiǎng)同沃學(xué)都是學(xué)校酬的精英，他咳們都獲得過知較多的獎(jiǎng)項(xiàng)磚，對(duì)多一份集移動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)晚，不會(huì)產(chǎn)生熱更多的好感伯。但如果向示獲獎(jiǎng)的同學(xué)快附一份移動(dòng)御通信公司領(lǐng)震導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同借學(xué)的賀信，或同時(shí)寄一份形宣傳移動(dòng)的者企業(yè)形象及瘡新型業(yè)務(wù)的叔材料，并向錯(cuò)他們表示將歉來歡迎他們梁到移動(dòng)工作灰，讓他們了繞解移動(dòng)通信瘦公司對(duì)人才誕的重視，頓企時(shí)會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)胞本人產(chǎn)生很避大的親切感斧和自豪感，淺這樣效果會(huì)狹更加理想。準(zhǔn)據(jù)和部分同震學(xué)交談，賀魔信的作用會(huì)冒比獎(jiǎng)金的心盤理作用更大哥，而且如果丹能將他們中惡的大部分吸秤收到移動(dòng)通干信公司來，汁對(duì)移動(dòng)的發(fā)塊展很有益處邪。耽頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)淘可舉行隆重養(yǎng)的由移動(dòng)領(lǐng)礎(chǔ)導(dǎo)親自出席潛的頒獎(jiǎng)儀式貧，并發(fā)表熱首情洋溢的講軍話，擴(kuò)大移蠅動(dòng)通信公司式的影響力。末▲昆移動(dòng)--環(huán)失保投針對(duì)當(dāng)前全箏社會(huì)關(guān)注的三熱點(diǎn)問題-金---環(huán)保而，提高大學(xué)彎生的環(huán)保意役識(shí)，體現(xiàn)移洪動(dòng)通信公司杠的社會(huì)責(zé)任餡感。嶄由移動(dòng)組織平，從各校環(huán)始保協(xié)會(huì)選出五精英組成侍“釋移動(dòng)環(huán)?？颊撇煨〗M撥”限，對(duì)陜西9繩條河流的污餅染情況進(jìn)行要分站考察，腸同時(shí)對(duì)經(jīng)過卡之處進(jìn)行環(huán)頑保宣傳，散踏發(fā)由移動(dòng)制些作的環(huán)保宣喂傳資料。并河邀請(qǐng)媒體全扣方位跟蹤報(bào)刺道。肅之后，流進(jìn)群行考察結(jié)果猛攝影展覽，潛同時(shí)舉行報(bào)主告會(huì)。在各裹校舉行樣“默移動(dòng)環(huán)保有狠獎(jiǎng)?wù)魑闹?jǐn)”鏡活動(dòng)?！麄鞑牧霞s對(duì)以上各活謠動(dòng)中使用的朋宣傳材料，蝦在其制作上盤應(yīng)力求精美柱，務(wù)實(shí)的宣瓜傳移動(dòng)通信姻公司的新業(yè)恨務(wù)。形式可訓(xùn)以是招貼，牽掛歷，圖卡木，廣告小裝替飾品，公司然紀(jì)念品等，廉結(jié)合不同的攻目標(biāo)消費(fèi)層購次，有的放胖矢的對(duì)新業(yè)斷務(wù)進(jìn)行宣傳捎。如：在高昆校大學(xué)生中綿重點(diǎn)宣傳菊“是移動(dòng)QQ買”黑、懂“既短信息意”牌等，社會(huì)成侵功人士重點(diǎn)齊宣傳匪“來主叫顯示舟”膨、河“編WAP業(yè)務(wù)匙”際等。糧▲蒸消費(fèi)者信息惠反饋鏟召開消費(fèi)者憲意見采納會(huì)映，廣開言路事；并成立只“字移動(dòng)消費(fèi)者炭信息處理中迅心絡(luò)”騙，設(shè)立消費(fèi)屋者意見熱線遵，意見飲信箱。定期脆做市場(chǎng)問卷脫調(diào)查，動(dòng)態(tài)棋掌握消費(fèi)熱小點(diǎn)及消費(fèi)心篇理。并根據(jù)個(gè)反饋信息及優(yōu)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戒。凍六、效果評(píng)享估丈從廣告的經(jīng)捏濟(jì)效果看，焰通過以上長(zhǎng)憤期及短期的診廣告宣傳和壁誘導(dǎo)，自然奧會(huì)吸引一部裹分學(xué)生消費(fèi)弄群體，獲取巡一定的市場(chǎng)尿份額，給企屢業(yè)帶來利潤(rùn)患。更重要的振是穩(wěn)定了大柔部分未來的登、潛在的消兄費(fèi)者，從而悉達(dá)到廣告的叮最基本、最狹重要的效果枯——臥經(jīng)濟(jì)效果。逃從廣告的社冤會(huì)效果看，錘定位于高校策，贊助高校闖各項(xiàng)活動(dòng)，擔(dān)就是對(duì)社會(huì)紙文化教育的榆貢獻(xiàn)，對(duì)社頸會(huì)主義精神收文明和物質(zhì)警文明的促進(jìn)總，從而產(chǎn)生慈深遠(yuǎn)的影響助和意義。音從廣告的心網(wǎng)理效果看，懶通過對(duì)各種況活動(dòng)的贊助新，拉近了消笛費(fèi)者與企業(yè)邁和產(chǎn)品的距辯離，培養(yǎng)了泳消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)妹品的信任和冠好感，樹立才了良好的品雪牌形象和企段業(yè)形象。積（作者找張鴻系西安柜郵電學(xué)院營(yíng)眼銷學(xué)教授、絕市場(chǎng)調(diào)查策照劃中心主任園，歡迎與張選鴻教授探討恒您的觀點(diǎn)和抱看法，x0貼29-53容83297忽一三00估29806械08，電子禾郵件：ho舅ngxxi餡you.e險(xiǎn)dux云西安郵電學(xué)價(jià)院市場(chǎng)調(diào)查沫策劃中心是窮專業(yè)從事信啟息產(chǎn)業(yè)類及冶郵電通信企抵業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)承略、市街場(chǎng)調(diào)查、品雨牌設(shè)計(jì)、營(yíng)鉆銷策劃等綜抄合服務(wù)機(jī)構(gòu)籠。該中心主戀任張鴻教授決主要研究信汁息產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷免戰(zhàn)略和通信吃企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)鋸作。多年來良發(fā)表論著1直00多篇（沖部），曾主吧持國家和省勁部級(jí)項(xiàng)目5布項(xiàng)。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:30DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:30DATE\@"HH:mm:ss