成功產(chǎn)品經(jīng)理人的修練

如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。制定全年上市計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷(xiāo)計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。持續(xù)激勵(lì)和支持銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商。搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶(hù)的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)等）。改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷(xiāo)售促銷(xiāo)支持和服務(wù)廣告包裝市場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)生產(chǎn)原材料研究和開(kāi)發(fā)大眾法律媒體市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒(méi)有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)背景銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)組織能力監(jiān)控市場(chǎng)能力分配資源的能力影響力二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小市場(chǎng)增長(zhǎng)率（>１５％）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)市場(chǎng)中潛在的需求國(guó)家的政策法規(guī)市場(chǎng)調(diào)查目的：了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)率、季節(jié)性等）確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分）評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購(gòu)買(mǎi)率、公司形象）市場(chǎng)調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專(zhuān)業(yè)公司問(wèn)卷、座談會(huì)、查閱資料（如ＩＭＳ等）可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到結(jié)果產(chǎn)品定位產(chǎn)品包裝產(chǎn)品商標(biāo)名如何辨別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四點(diǎn)關(guān)鍵：辨別競(jìng)爭(zhēng)公司（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的激勵(lì)政策競(jìng)爭(zhēng)公司的激勵(lì)政策激勵(lì)客戶(hù)的政策（渠道、最終用戶(hù)）激勵(lì)內(nèi)部人員的政策（主管、銷(xiāo)售代表）三、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和定位如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的定義：根據(jù)客戶(hù)的不同的需要，特點(diǎn)，或行為將客戶(hù)進(jìn)分類(lèi)的過(guò)程。選擇市場(chǎng)細(xì)分密集單一市場(chǎng)（Ａ）有選擇的專(zhuān)門(mén)化（Ｂ）市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化（Ｃ）

產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化（Ｄ）完全覆蓋市場(chǎng)ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化如嗎丁琳推出針對(duì)成人，兒童，老人市場(chǎng)的不同的劑型：片劑滴劑栓劑片栓滴劑嗎丁琳成人兒童老人選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多各因素有關(guān)：1、產(chǎn)品的特性利益2、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化3、產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)支持4、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的支持和宣傳5、usb國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一些銷(xiāo)售額較大的產(chǎn)品如利君沙，嚴(yán)迪、復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通等，７０％－８０％的銷(xiāo)售來(lái)自于中國(guó)中小城市。中小城市中的總?cè)丝诩s為６億，家庭月收入超過(guò)１０００元的占６２％，大多數(shù)人群已具備使用療效高，價(jià)格適宜的國(guó)產(chǎn)藥品的經(jīng)濟(jì)能力。成功企煉業(yè)如何斑選擇目此標(biāo)市場(chǎng)揚(yáng)子江藥賠業(yè)和步長(zhǎng)煙集團(tuán)成功雞的模式：先以中達(dá)小城市飼為主，懸在銷(xiāo)售擴(kuò)穩(wěn)定后莊，再開(kāi)庭發(fā)大中側(cè)城市。押這可謂以“農(nóng)村花包圍城浙市”的汁策略。選擇目標(biāo)答市場(chǎng)常見(jiàn)蜂的誤區(qū)產(chǎn)品初次滔上市選擇痛多個(gè)目標(biāo)饞市場(chǎng)：1喜注歡大城市旺,不重視軋中小城市2忽欠略試點(diǎn)鳳和樣板著市場(chǎng)的蒜作用3過(guò)于及樂(lè)觀市場(chǎng)創(chuàng)啟動(dòng)時(shí)間府,銷(xiāo)售量賭和投入資逃金預(yù)測(cè)不筍準(zhǔn)確市場(chǎng)起動(dòng)白時(shí)間、銷(xiāo)拆售量和投級(jí)入資金銷(xiāo)售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T定位定位是一效種在目標(biāo)乏市場(chǎng)中建提立信念的孫過(guò)程，由符此被認(rèn)為并能滿(mǎn)足目緣瑞標(biāo)市場(chǎng)（橋客戶(hù)）的答需求。定位的類(lèi)救型理性定位特性/評(píng)利益:使用特蒼點(diǎn):與競(jìng)爭(zhēng)者詳比較第一人廁:定位的三類(lèi)型感性定攤位:靜心口服紛液:芬必得螞:睡寶:匯仁腎醉寶:化學(xué)成原分相同勇產(chǎn)品定啄位拜新同與辭心痛定：尼莫同援與尼莫粗地平：24小余時(shí)定位：猾地域揚(yáng)子江住與天士蠟力：定位：劑淹型復(fù)方丹參姻滴丸與復(fù)蒼方丹參片藿香正租氣軟膠督囊與藿勸香正氣著水（硬順膠囊）同一公工司，同粱類(lèi)產(chǎn)品削之間的鄙定位芬必得夕與瑞力拋芬：?jiǎn)岫∵c禁普瑞博思異：案例（目招標(biāo)市場(chǎng)/家定位）血爾與叔紅桃K飼的城市斜爭(zhēng)霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品定位包裝差異如何對(duì)傍獨(dú)家產(chǎn)超品進(jìn)行紛定位根據(jù)市場(chǎng)超細(xì)分和競(jìng)辯爭(zhēng)產(chǎn)品分惜析和比較蔑確定目標(biāo)握市場(chǎng)和主艇要進(jìn)攻的疲競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品納（將要取扯代的產(chǎn)品遇）如何對(duì)腹普藥進(jìn)勸行重新快定位目標(biāo)市前場(chǎng)為中岔小城市羽和農(nóng)村緣瑞為主：1.提高武產(chǎn)品質(zhì)量覽,改換產(chǎn)糟品包裝(只可為精美碧小包裝2突黨出品牌嗎,防止障產(chǎn)品同涌質(zhì)化3宣傳籃強(qiáng)調(diào)普碎藥不是罰低效藥4發(fā)掘其撇他的功能5提供產(chǎn)饞品群如何對(duì)m糖e-to彎o產(chǎn)品進(jìn)求行定位品質(zhì)和藥哨效的同質(zhì)森化，價(jià)格軌的差異化詠（跟隨策牧略）1強(qiáng)調(diào)質(zhì)掉量相同2突出慨機(jī)型特閑點(diǎn)3樹(shù)立謝價(jià)格優(yōu)航勢(shì)(3兼0%)產(chǎn)品鼓優(yōu)執(zhí)監(jiān)和差絕異性產(chǎn)品優(yōu)爽勢(shì)

（Dif閉fer幻玉ent英ial頓Ad忌van傘tag矛e)定義：毫提供一喚種或多秤種特性罵，它具撞有下列碼三個(gè)基慌本特性帥：1不同何于其它燥對(duì)手,練能創(chuàng)造披出獨(dú)特蓬性2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)素者,它持很久3他很局重要.節(jié)或能看啦為很重研要產(chǎn)品生丹命周期銷(xiāo)售導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間產(chǎn)品裁包裝外包裝淹設(shè)計(jì)醒棋目、易誰(shuí)識(shí)別商品名足嫩夠大包裝上紛體現(xiàn)產(chǎn)氧品特性信或定位產(chǎn)品商標(biāo)贈(zèng)和商標(biāo)名字?jǐn)?shù)在2去-3個(gè)字斤。便于記桂憶，如嗎蘿丁啉、芬腥必得。商標(biāo)名己讀音，摸不與其滴他不祥質(zhì)之事相呆似，如忠驅(qū)是藥百、安樂(lè)央士與安鋒樂(lè)死讀蛛音相似革。渠道（P跨lace姥)如何建產(chǎn)旺自已的商和業(yè)渠商業(yè)渠道擾符合于產(chǎn)薪品策略選擇純狀銷(xiāo)為主鼓還是調(diào)取撥為主慎用獨(dú)壞家代理選擇合呆適的商餓業(yè)單位覆蓋率資金和尚信譽(yù)服務(wù)管理者爹的經(jīng)驗(yàn)薯和能力同行的評(píng)翻價(jià)制藥企業(yè)臺(tái)常用的商僅業(yè)政策批量做價(jià)召法?；乜顚?dǎo)向構(gòu)。賒銷(xiāo)法。資信+回陷款獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)有嗽效的市丙場(chǎng)促銷(xiāo)京組合(Pro虜moti疏on)促銷(xiāo)組栽合（Pr順omo屆tio緞nM譽(yù)ix)廣告讓利人員公關(guān)廣校告確定產(chǎn)跑品的目校標(biāo)市場(chǎng)恨和定位漂后，在腰制定廣此告方案連時(shí)所需嶺要的5些項(xiàng)決策（5M‘S)任務(wù),屆資金,砌信息,垮媒體,援衡量?jī)?yōu)秀的侮平面廣址告的特掃點(diǎn)促銷(xiāo)工夢(mèng)具的種淚類(lèi)綜述（產(chǎn)膨品手冊(cè)）宣傳資焦料（4法頁(yè)—8錄頁(yè)）宣傳單頁(yè)用量卡宰及相關(guān)姓數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架粘貼畫(huà)掛旗宣傳品錄設(shè)計(jì)、廣制作與焦使用設(shè)計(jì)新捎穎、有切創(chuàng)意主題突出群、單一賣(mài)含點(diǎn)制作精所美、體跨現(xiàn)產(chǎn)品漢高質(zhì)量清楚了軋解如何皺使用向醫(yī)師逐殖句講解后愈將宣傳資沫料交給醫(yī)方師如何制定乏新產(chǎn)品上舍市計(jì)劃新產(chǎn)品秤上市市梅場(chǎng)計(jì)劃配的內(nèi)容總論（概韻述）當(dāng)前市赤場(chǎng)形勢(shì)機(jī)會(huì)和串危機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)策略行動(dòng)計(jì)禽劃預(yù)算控制（執(zhí)串行）策徐劃根據(jù)形勢(shì)恥變化而制等訂的，為痛實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略蒼任務(wù)采取紫的方法。后薩斯翼時(shí)代的府具體工鑼作方法形勢(shì)的變董化狹義廣義醫(yī)院：門(mén)略診數(shù)量醒醫(yī)生忽：人生觀勞念藥品銷(xiāo)臘售情金錢(qián)觀結(jié)念交往形亮式聰榮譽(yù)觀還念藥事會(huì)義根學(xué)更術(shù)要求科普宣傳嬸保偵健意識(shí)防護(hù)設(shè)奏施腫健康習(xí)哥慣人員變動(dòng)傲活動(dòng)形式促銷(xiāo)甚的夸方法銷(xiāo)售量與利潤(rùn)虧損產(chǎn)品發(fā)展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤(rùn)銷(xiāo)售量4PS-污6PS產(chǎn)品涼Prod疾uct價(jià)格組Pr哨ice分銷(xiāo)地秘點(diǎn)慕Pl悔ace促進(jìn)銷(xiāo)售恢Pr退omot倚ion政治力量仆Po駐liti被cal稿Pow愛(ài)er公共關(guān)系懶Pu伴blic誰(shuí)Re徑lati稼on面對(duì)面增的拜訪非常熟悉恩產(chǎn)品和知斑識(shí)背景知曉要拜俱訪對(duì)象況絹基本情況預(yù)設(shè)拜嘩訪時(shí)的媽環(huán)境和破狀況最好有上關(guān)系提撫前鋪墊嶼通融有與上次園拜訪不同敵的理由有物品轉(zhuǎn)款交等的面決談必要建立私下蒼的個(gè)人之描間友誼市場(chǎng)漂儀移理論前提：畢市場(chǎng)細(xì)轉(zhuǎn)分漂移方式膏實(shí)際案例步原定位友新定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)所移搬凱西萊晨青光總眼勺保肝清怠毒多點(diǎn)并集礎(chǔ)服可寧算鎮(zhèn)痛銅抗癌幟鎮(zhèn)痛原點(diǎn)衍抬生獻(xiàn)巨能鈣壓離箭子鈣慘分子鈣婚片因果擴(kuò)待張認(rèn)排毒殊養(yǎng)顏贈(zèng)便秘魚(yú)美麗容則顏休克療法速克痛鑼全面濫窩市旬30之%增加全面熄促銷(xiāo)夸提高紋出廠價(jià)格更換挖理辜商業(yè)昏減恐省藥品出睛庫(kù)三個(gè)月的扮時(shí)間列80姓%下加一察間衛(wèi)生部合防疫司包衛(wèi)生氧部監(jiān)督在司各省市擇衛(wèi)生省秩年保健倦站各區(qū)縣青止少年保健鉆所各中小招學(xué)校保追健醫(yī)立體交叉獨(dú)（點(diǎn)）醫(yī)院主管澡院長(zhǎng)其他醫(yī)兼院主任惰藥慈劑主任愚臨熄床主任貓蛋藥劑科穿付主任靜醫(yī)藥公伯司經(jīng)理藥劑科采搜購(gòu)醫(yī)藥公廳司外勤伐軍湖北廣育濟(jì)脹替斑硝唑托京雜藥藥品加中心天當(dāng)大期冢慶大箭輸液屈北京銷(xiāo)帆售區(qū)系統(tǒng)招商在資源喝缺省的嘆情況下利用商棄業(yè)和其煩他資源迅速建鏡立營(yíng)銷(xiāo)否的網(wǎng)絡(luò)提供后徹續(xù)的服摩務(wù)支持飛票操作采取醫(yī)斷院和O常TC結(jié)遲合方式以醫(yī)院的扁信譽(yù)和醫(yī)勾生資源結(jié)合OT賣(mài)C運(yùn)營(yíng)的激靈活方式將銷(xiāo)售冠和促銷(xiāo)懶巧妙的裳結(jié)合主題活蔑動(dòng)在權(quán)威機(jī)霜構(gòu)的支持段下采取以公停益活動(dòng)形棕式直接針煌對(duì)最終臭沮費(fèi)者提升品牌途美育度方陜法權(quán)威捆評(píng)綁尋找權(quán)威男機(jī)構(gòu)和產(chǎn)暑品的聯(lián)系以權(quán)威狗機(jī)構(gòu)的普名義擴(kuò)拌張品牌提高弱蹄勢(shì)產(chǎn)品植整體市刊場(chǎng)地位增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)嗎產(chǎn)品品牌漆競(jìng)爭(zhēng)力度極大提孫高在消情費(fèi)者中離信任度攻城北京宣城丸醫(yī)院充40萬(wàn)結(jié)瓶大當(dāng)輸液北京醫(yī)藥很總公司醫(yī)恨藥供應(yīng)站總經(jīng)理兆張智超銷(xiāo)售經(jīng)理刊周興國(guó)6個(gè)月時(shí)炎間典型病歷某靈芝灶孢子粉啦保健品在水利部狗禮堂搞癌科普柿講座掉100萬(wàn)某民族藥望業(yè)公司在政協(xié)禮刷堂患者交流鋸大會(huì)碰7牛8萬(wàn)夾報(bào)宣售傳東北某膽保健品駁公司在吹內(nèi)蒙古攪某市競(jìng)方爭(zhēng)突然漫，有一考天發(fā)現(xiàn)撿該市主腫流報(bào)約爪加有退臂貨道歉可信**準(zhǔn)***堂*首波攻擊筆正態(tài)效應(yīng)藥品名稱(chēng)原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應(yīng)負(fù)正終端截慎殺產(chǎn)品司價(jià)格飛渠道券促銷(xiāo)僑人員隊(duì)推廣紅廣告群公關(guān)公關(guān)帆政策蓋中蓋份1蹈0學(xué)零售店腫無(wú)休元搶巨大液商業(yè)碎傳統(tǒng)招商巨能鈣堂5廚0匠零售店卸3膊000暴專(zhuān)糞業(yè)值少?lài)@營(yíng)業(yè)漸員系統(tǒng)將自營(yíng)反客為主使客戶(hù)樓在看到嘗明確的必利益后打，在適當(dāng)?shù)爻脮r(shí)機(jī)加入鋒銷(xiāo)售隊(duì)伍粥，兼職或?qū)Ｗ诼毜拇龠M(jìn)銀整體銷(xiāo)售節(jié)。成癮性蹄銷(xiāo)售主要以學(xué)產(chǎn)品的幸某些特雙性,吸引臨訂寨醫(yī)生不斷應(yīng)下方,探討用藥期過(guò)程中的紹現(xiàn)象。委托開(kāi)織發(fā)利用藥品發(fā)首波差價(jià)旺一次性的枝，委托商業(yè)利對(duì)醫(yī)院和踏零售藥店間，進(jìn)行回款企后扣除性慨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)掀。加盟連收鎖利用銷(xiāo)售醬的許可制薪度，建立連鎖癥各地辦事潤(rùn)處，提供宏觀歉的品牌管療理，提供持續(xù)漁性產(chǎn)品資叨源，共冊(cè)發(fā)展瘡區(qū)域性市誕場(chǎng)。有效銷(xiāo)悠售對(duì)整體牙營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)寨行系統(tǒng)派分析，排除無(wú)示實(shí)際效艱果促銷(xiāo)亂方法，集中使用憑資金于互栗動(dòng)效應(yīng)。鐵梳篦發(fā)徹底細(xì)分鉆各適應(yīng)癥宏市場(chǎng)，詳細(xì)組織廉各市場(chǎng)的櫻促銷(xiāo)，在各終口端反復(fù)判進(jìn)行攻去擊，建立網(wǎng)刺絡(luò)式密山集性促此銷(xiāo)。組合銷(xiāo)龍售成熟期產(chǎn)萌品組合新海產(chǎn)品處方藥壓和非處曬方藥組績(jī)合不同劑型擁之間的相象組合各個(gè)層級(jí)濱產(chǎn)品之間陶組合藥品和保幟建品相互匆組合基金開(kāi)發(fā)將商業(yè)顏性開(kāi)放曬式返點(diǎn)唉利潤(rùn)，共同約定扁為滾動(dòng)性嚴(yán)開(kāi)發(fā)費(fèi)，用于對(duì)終寧端市場(chǎng)持真續(xù)開(kāi)發(fā)，或用于縱賀深性的人肥員培養(yǎng)。觸類(lèi)旁通以醫(yī)和遙藥的同駐行友誼以相同般等的利護(hù)益需求在系統(tǒng)內(nèi)責(zé)連續(xù)的突起破取得狹哭義和廣閉義市場(chǎng)提款機(jī)計(jì)煌劃利用既往敏在商業(yè)的攻信譽(yù)，通過(guò)系戚統(tǒng)對(duì)商賭業(yè)的談態(tài)判，在擁有產(chǎn)六品退換貨奔保障，提供策劃熄培訓(xùn)等支紡持下，商業(yè)先鳥(niǎo)行支付立規(guī)?；?fù)p款。鐵戶(hù)原晚則利用商齡業(yè)和終博端的良汗好關(guān)系蜜,快速將索藥品送樹(shù)達(dá)終端耐的用戶(hù)朽,并隨后展彼開(kāi)該終端傍促銷(xiāo)活動(dòng)桿。二級(jí)分誓銷(xiāo)突出性壓舟貨臨時(shí)性協(xié)政策庫(kù)存性轉(zhuǎn)繁移流水性會(huì)茂議時(shí)間性腦差異陳列包夠裝三方協(xié)以議反扣費(fèi)創(chuàng)用店員教獅育陳列批溉評(píng)協(xié)同拜駕訪陳列競(jìng)扯賽競(jìng)賽準(zhǔn)層備店員教育中心分殼布第一推薦拉動(dòng)銷(xiāo)畝售神秘人拜毫訪零售藥店厭的店員教滴育。首波旗統(tǒng)艦店1炮00%憤獎(jiǎng)勵(lì)。二波重點(diǎn)作店50%宇獎(jiǎng)勵(lì)。大獎(jiǎng)間驕接抽獎(jiǎng)駱產(chǎn)生法伏。拉動(dòng)終端早互動(dòng)的方獵法。協(xié)同檢豪查內(nèi)部員驚工的標(biāo)朵準(zhǔn)培訓(xùn)勝。軟硬終端簽的達(dá)標(biāo)要位求。銷(xiāo)售經(jīng)柏理的地炎區(qū)自查祖。地區(qū)員趨工的相奸互檢查燭。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)款的臨時(shí)抽優(yōu)查。不同地壓區(qū)的全抖面核查遵。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)末服務(wù)買(mǎi)主體嘩贈(zèng)附加買(mǎi)商品紹贈(zèng)包裝買(mǎi)價(jià)格贈(zèng)域回扣買(mǎi)藥品贈(zèng)悼教育推廣會(huì)衡議大型會(huì)議中型會(huì)楚議小型會(huì)咽議調(diào)研總表爪格忠實(shí)于科誕學(xué)山獻(xiàn)身于健當(dāng)康姓名：—擺——科別損：———電職務(wù)：—敲——職稱(chēng)旅：———功—性別：壞———采年齡：瀉———屠郵編：內(nèi)———端電話：筋———翠—單位：拔———過(guò)———曲———季地址：頌———攏———逆———糠—尊敬的聾醫(yī)生：您好！首彩先感謝您字對(duì)西安楊號(hào)森制藥有委限公司的怕支持，現(xiàn)緒請(qǐng)您結(jié)合芒醫(yī)院的情打況，用打序鉤“”的方式參回答下列惠問(wèn)題1您是你否曾經(jīng)脫診治尿蠶布疹的傘患兒？黎1盡）是撿2貼）否2嬰兒晌尿布疹惰的高發(fā)善季節(jié)：1）交春湯2）夏詳3）秋俯4）全冬鄉(xiāng)豐5）叢無(wú)季節(jié)3鞣酸途軟膏和能氧化鋅止油對(duì)尿激布疹的滲治效果芝：脖1）不畫(huà)好攪2）一蘋(píng)般船3）寬較好4您是否序曾有達(dá)克眼寧散劑治繼療尿布疹溜：1鐮）是頸2）否5您是參否原意貝用達(dá)克沫寧散劑剪治療尿煩布疹？教1）皂是扁2鍛）否熱線咨申詢(xún)利用媒費(fèi)體發(fā)布透信息直接處理認(rèn)患者反饋以醫(yī)藥看專(zhuān)業(yè)的尿背景進(jìn)行互動(dòng)挪式的拉動(dòng)專(zhuān)題廣播采取電崇臺(tái)廣播將優(yōu)勢(shì)系列播出哈專(zhuān)題節(jié)目講明產(chǎn)題品差異虹特點(diǎn)在終端拉凝動(dòng)消費(fèi)者知識(shí)競(jìng)質(zhì)賽在健康報(bào)腎發(fā)布競(jìng)賽第題大規(guī)模型系統(tǒng)搜夢(mèng)集信息宣傳產(chǎn)初品差異椅性特點(diǎn)積累后續(xù)吉促銷(xiāo)的資配源招標(biāo)程序按重要洋性三級(jí)威負(fù)責(zé)制逢標(biāo)必投街，不得有都誤。分清重點(diǎn)粗、分工負(fù)填責(zé)。流程工撿作、扣點(diǎn)率統(tǒng)一突。資料備像案、信稈息反饋效。公關(guān)維護(hù)盜、日積月評(píng)累。海虹電識(shí)子、中皮介聯(lián)系綱。同類(lèi)產(chǎn)品敏、托標(biāo)議農(nóng)標(biāo)。終端建設(shè)終端為什綢么要建設(shè)鋪？終端的莊建設(shè)是烈鋪貸？鋪完貨就刺等待廣告慣？軟硬終端誰(shuí)誰(shuí)更重要借？軟終端盼最重要幅的是？為什么要體長(zhǎng)抓不懈勞？硬終端共要件要繪統(tǒng)一？終端建備設(shè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳核的基礎(chǔ)是尤什么？大城市耀要重點(diǎn)絡(luò)投入廣御告？各類(lèi)廣告祖宣傳投入教依據(jù)？因地制銅宜制作燥終端硬堤件？貴公司件終端建盲設(shè)的如急何？如何進(jìn)行螞最佳終端自鋪貨？終端鋪品貨應(yīng)該賞如何滾培動(dòng)？硬終端諷建設(shè)如何使它產(chǎn)品擺趁放的突哨出？最適合貼喘什么樣的濤海報(bào)？使用宣傳擁手冊(cè)各種鄉(xiāng)豐方法？宣傳單頁(yè)硬是用來(lái)海核發(fā)的？如何重點(diǎn)寶的使用宣泡傳品？公司在懸硬終端梁促銷(xiāo)方扁式？軟終端建赤設(shè)營(yíng)業(yè)員