包裝油銷(xiāo)售技巧新演示文稿

包裝油銷(xiāo)售技巧新演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)優(yōu)選包裝油銷(xiāo)售技巧新目前二頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)一、“假日”包裝油二、目標(biāo)消費(fèi)群三、品種及規(guī)格四、包裝油銷(xiāo)售渠道五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成目前三頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)一、“假日”包裝油2006年聚龍集團(tuán)假日包裝油2009年靖江龍威糧油2013年印尼（Oilku）目前四頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)一、“假日”包裝油目前五頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)一、“假日”食用油目前六頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)二、目標(biāo)消費(fèi)群1、家庭用戶(hù)2、團(tuán)體消費(fèi)終端3、團(tuán)購(gòu)福利單位目前七頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：橄欖油

目前八頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：棕櫚油目前九頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：茶籽油目前十頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：玉米油

目前十一頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：花生油

目前十二頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：葵花籽油

目前十三頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：大豆油

目前十四頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)二、品種及規(guī)格2、規(guī)格

中包裝：22L、21.74L、20L、18L、10L、8L

小包裝：5L、4.5L、4L、2.5L、1.8L、900ml、（3.2L、2L）目前十五頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格3、包裝形式—1目前十六頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)三、品種及規(guī)格3、包裝形式—2目前十七頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)四、包裝油銷(xiāo)售渠道1、商超：涉及進(jìn)店費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、促銷(xiāo)員管理費(fèi)、陳列費(fèi)、堆頭、地堆等各個(gè)方面。目前十八頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)四、包裝油銷(xiāo)售渠道2、便利超市（BC）涉及（進(jìn)店費(fèi)）、陳列位置、宣傳海報(bào)張貼、店面巡視及產(chǎn)品管理、退換貨、臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)支持。

上述兩條需要和采購(gòu)主管及店面負(fù)責(zé)、單店采購(gòu)員（一般為糧油科）做足關(guān)系。目前十九頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)四、包裝油銷(xiāo)售渠道3、經(jīng)銷(xiāo)商陳列位置、渠道質(zhì)量目前二十頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)四、包裝油銷(xiāo)售渠道4、終端零售網(wǎng)點(diǎn)陳列位置、產(chǎn)品清潔、整齊、隨時(shí)巡視、跟蹤到位和完善的終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售商檔案，制定嚴(yán)格的跟蹤服務(wù)計(jì)劃。目前二十一頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)四、包裝油銷(xiāo)售渠道5、福利、饋送渠道

1）、稅票的及時(shí)到位及保管

2）、及時(shí)溝通、注重跟蹤

3）、做發(fā)后續(xù)服務(wù)目前二十二頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成關(guān)鍵的銷(xiāo)售理念；銷(xiāo)售的四個(gè)階段；五個(gè)交流技巧；四個(gè)銷(xiāo)售節(jié)奏。目前二十三頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成1、關(guān)鍵的銷(xiāo)售理念目前二十四頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成1、1兩個(gè)設(shè)定

A、從作為銷(xiāo)售人員的觀點(diǎn)看，機(jī)會(huì)是銷(xiāo)售開(kāi)始；

B、你的挑戰(zhàn)是把機(jī)會(huì)變成成功——完成銷(xiāo)售。目前二十五頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成1、2關(guān)鍵理念目前二十六頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成2、1聆聽(tīng)做出努力地聽(tīng)；注意力集中、密切關(guān)注。◎有意識(shí)地聽(tīng)：－必須集中注意顧客所說(shuō)的，而不是你接下來(lái)要說(shuō)什么；－意識(shí)到你的姿勢(shì)，正確的姿勢(shì)有助于你集中注意力，消除分心；◎確保明白和理解；－停一下，想想顧客已經(jīng)說(shuō)了什么，然后想想將要說(shuō)什么；－使用不同的詞語(yǔ)重復(fù)顧客所說(shuō)的，不要加入任何新的東西和你的解釋。目前二十七頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成2、2確認(rèn)檢查它的正確性和準(zhǔn)確性利用非語(yǔ)言線(xiàn)索－保持眼睛接觸，和開(kāi)放姿勢(shì)，坦然面對(duì)顧客；－對(duì)你從顧客顯示的非語(yǔ)言線(xiàn)索保持敏感；－證實(shí)你收到的非語(yǔ)言線(xiàn)索。目前二十八頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成2、3觀察

觀察技巧貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，尤其是在和顧客建立親密關(guān)系時(shí)，很有價(jià)值。因?yàn)椋篈、觀察你的顧客能告訴你許多他現(xiàn)在的心理狀況包括他對(duì)你的反應(yīng)。B、你對(duì)顧客和他的環(huán)境的觀察也能告訴你有關(guān)顧客的長(zhǎng)期行為模式，尤其是建立長(zhǎng)期關(guān)系的信息；

在一個(gè)銷(xiāo)售情形中，觀察包括四個(gè)步驟：◎?qū)ふ铱赡茱@示你的顧客重要的線(xiàn)索；◎解釋線(xiàn)索，這是你能得出顧客的一個(gè)重要特殊步驟；◎確認(rèn)你的解釋正確---用你現(xiàn)在想到的來(lái)探測(cè)的顧客特征；◎使用你的線(xiàn)索和你的解釋?zhuān)瑤椭憬⑴c顧客的關(guān)系并決定你的下一步行動(dòng)。目前二十九頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成2、4提問(wèn)提問(wèn)有助于你收集你需要的信息類(lèi)型－當(dāng)你要人們展開(kāi)談話(huà)時(shí)，用一般性問(wèn)題提問(wèn)。－當(dāng)你要集中談話(huà)并得出結(jié)論時(shí)，用特殊性問(wèn)題提問(wèn)；－當(dāng)你需要特殊回答或?qū)⒃?huà)題轉(zhuǎn)到特別方面，用引導(dǎo)性問(wèn)題提問(wèn)；－在銷(xiāo)售努力的早期，避免問(wèn)能以一兩個(gè)詞回答的問(wèn)題，尤其是用“不是”。目前三十頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成2、5解釋表達(dá)你的解釋?zhuān)裱阆嘈攀呛线m的順序；－如何解釋是長(zhǎng)的和復(fù)雜的，在開(kāi)始和結(jié)束時(shí)，用一個(gè)總結(jié)；－如何的確很復(fù)雜，仔細(xì)“嚼透”它，加入一些評(píng)論總結(jié)，這些評(píng)論總結(jié)是顧客能理解的；成功解釋的關(guān)鍵：使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言－避免技術(shù)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，尤其是對(duì)顧客不知道的；－只有你的顧客使用和明白這些術(shù)語(yǔ)時(shí)，使用才是合適的，同時(shí)也要合適地使用；目前三十一頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成

1、如何贏得在顧客面前的推銷(xiāo)權(quán)力；

2、如何理解和識(shí)別顧客需求？

3、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的推薦？

4、如何促成交易，完成銷(xiāo)售？3、客戶(hù)銷(xiāo)售節(jié)奏的把握目前三十二頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成3、1贏得推銷(xiāo)權(quán)力

這是銷(xiāo)售努力成功的關(guān)鍵成功第一步，是形成你對(duì)顧客的第一印象；這一階段的重要方面是“建立親密關(guān)系”，從而贏得了進(jìn)一步推銷(xiāo)權(quán)力。

A、你必須建立基本信任和信賴(lài)水平，鼓勵(lì)顧客愿意和你在一起，允許你對(duì)他進(jìn)行進(jìn)一步的推銷(xiāo)努力；

B、這些信任和信賴(lài)水平不是你想當(dāng)然能得到的，你必須努力爭(zhēng)取它目前三十三頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成3、2理解和識(shí)別需求

懂得顧客的需求是銷(xiāo)售的核心，你所了解的情況影響后面的兩步，你要找到顧客心想的是什么，

——要解決的問(wèn)題、需要的滿(mǎn)足等顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。你還必須了解顧客的其它因素：顧客能買(mǎi)的起嗎？那些因素影響購(gòu)買(mǎi)決定？誰(shuí)實(shí)際上做購(gòu)買(mǎi)決定？顧客已做好購(gòu)買(mǎi)決定準(zhǔn)備了嗎？目前三十四頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成3、3有效推薦產(chǎn)品A、一旦完全理解了顧客的需要和動(dòng)機(jī)，你將“試試水的深度”，

B、如果時(shí)機(jī)適當(dāng)，你可以做出推薦。

C、你的推薦必須是水到渠成和合情合理的。目前三十五頁(yè)\總數(shù)三十六頁(yè)\編于十點(diǎn)五、有效的銷(xiāo)售技巧構(gòu)成3、4完成銷(xiāo)售技巧

識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)