房地產(chǎn)廣告策略思維與鑒賞實(shí)操某地產(chǎn)代理XXXX_第1頁
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文檔簡介

推薦理由:

對房地產(chǎn)廣告專題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)型研究,對于培養(yǎng)策劃人廣告思維和廣告鑒賞能力有較強(qiáng)的借鑒意義。房地產(chǎn)廣告

策略思維與鑒賞實(shí)操保利代理·長春2012年春代理公司不是廣告公司,但更勝于廣告公司廣告公司需要理解策略,但他們的出品,更主要的是廣告創(chuàng)意和廣告畫面代理公司需要保證策略本身的正確性,以及策略在畫面和文字上的有效執(zhí)行,進(jìn)而保證銷售進(jìn)程的順利【序】代理公司PK廣告公司確保策略的正確性確保策略的有效執(zhí)行代理公司廣告建議的兩個(gè)層次——目錄【策略思維】1.兩個(gè)經(jīng)典理論2.一個(gè)三角模型【鑒賞實(shí)操】3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個(gè)經(jīng)典理論11.IMC:One-voicespeaking一個(gè)聲音說話2.USP:Uniquesellingpoint獨(dú)特銷售主張兩個(gè)基本理論1.1一個(gè)聲音說話整合營銷傳播的核心要義一個(gè)聲音說話(one-voicespeaking)是來自于整合營銷傳播(integratedmarketingcommunications,IMC)的理論多傳播渠道下,保持信息的統(tǒng)一性該理論強(qiáng)調(diào),在采用廣告推廣、新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播等多渠道傳播的同時(shí),需要保持各個(gè)渠道上傳播核心的統(tǒng)一性在消費(fèi)者心中形成清晰的印象用一個(gè)聲音、一種核心信息,通過多渠道的持續(xù)傳播,在消費(fèi)者心中形成清晰而明確的印象,在消費(fèi)者心中占有一席之地一個(gè)聲音說話提煉最核心的賣點(diǎn)一個(gè)聲音說話要求代理公司在制定策略時(shí),找出最具打動(dòng)力的賣點(diǎn),提煉出項(xiàng)目最核心的賣點(diǎn)分清線上與線下全方位的銷售信息,可以在銷售現(xiàn)場傳遞給客戶,還可以在廣告的附帶銷售信息中加以翔實(shí),然而線上主力傳播的核心,最好只有一個(gè)在房地產(chǎn)廣告中的應(yīng)用1.1一個(gè)聲音說話保利·葉上海:一座美麗的公園城邦以“公園住宅”為傳播核心,大規(guī)模軟文硬做,用公園贏得上海市場的寵愛經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,在于其高度統(tǒng)一的傳播力1.1一個(gè)聲音說話公館2010:亞運(yùn)!就是亞運(yùn)!為亞運(yùn)而來:亞運(yùn)成就公館公館2010是一個(gè)與亞運(yùn)會(huì)緊密相連的項(xiàng)目,其生活配套和投資價(jià)值均依賴于亞運(yùn)規(guī)劃的落實(shí)。亞運(yùn)”理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀楣^2010廣告?zhèn)鞑サ哪恰耙粋€(gè)聲音”1.1一個(gè)聲音說話“亞運(yùn)”與“公館”:分清主次09年,在亞運(yùn)之外,傳播91%高實(shí)用率戶型的稀缺性,挖掘公館人家的調(diào)性氣質(zhì),也一度成為與亞運(yùn)并列而行的傳播口徑其實(shí)戶型、公館氣質(zhì),都不過是支撐性的價(jià)值點(diǎn),可以將其統(tǒng)合在亞運(yùn)的大框架之下2010:亞運(yùn)牌打到底2010年,公館2010回到了亞運(yùn)營銷的“一個(gè)聲音”之下,以新的傳播主題亮相。南區(qū)“水岸公館”組團(tuán)的水岸資源,也以支撐性賣點(diǎn)的姿態(tài)出現(xiàn)在廣告中1.1一個(gè)聲音說話公館2010:以亞運(yùn)為傳播核心,借助社會(huì)熱點(diǎn),炒熱項(xiàng)目和區(qū)位配套中環(huán)廣場:只愛環(huán)市東地段之外,不乏亮點(diǎn)地段之外,中環(huán)廣場仍有許多亮點(diǎn)。都市綜合體、稀缺教育資源,無一不是強(qiáng)勢賣點(diǎn)用一個(gè)聲音說:“只愛環(huán)市東”然而其最核心的價(jià)值仍在于環(huán)市東地段價(jià)值本身,于是綜合體物業(yè)、教育資源、園林配套全部成為支撐性價(jià)值點(diǎn),“只愛環(huán)市東”成為統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目傳播的核心所在以地段為核心,傳播項(xiàng)目的稀缺性,并延伸到項(xiàng)目的其他價(jià)值亮點(diǎn)1.1一個(gè)聲音說話中環(huán)廣場:以地段為核心,傳達(dá)稀缺性,并延伸到項(xiàng)目的其他價(jià)值亮點(diǎn)1.1一個(gè)聲音說話保利羅蘭香谷:那一抹紫色的優(yōu)雅產(chǎn)品之上是優(yōu)雅生活高新富源區(qū)、絕版城市別墅、4萬平米香谷十頌恢弘園林、央企保利……在眾多賣點(diǎn)中,尋找更具高度的項(xiàng)目氣質(zhì),那就是優(yōu)雅優(yōu)雅系出名門就像羅蘭香谷的SLOGAN:出自名門的優(yōu)雅,保利·羅蘭香谷多有的報(bào)廣采用大面積的紫色和優(yōu)雅的場景作為基調(diào),未見內(nèi)容,先聞優(yōu)雅,在市場上留下了差異的印象。1.1一個(gè)聲音說話1.1一個(gè)聲音說話保利·羅蘭香谷:以優(yōu)雅為基調(diào),通過調(diào)性的訴求,樹立項(xiàng)目獨(dú)特的高度1.2獨(dú)特銷售主張誕生背景:愈演愈烈的同質(zhì)化/近似化競爭USP理論誕生于市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá),產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈的二十世紀(jì)中后期,率先興起于快速消費(fèi)品領(lǐng)域隨著中國房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展成熟,同一地段(區(qū)域同質(zhì)化)、相同定位(如投資型公寓)等因素,令房地產(chǎn)項(xiàng)目也面臨一定程度的同質(zhì)化/近似化競爭差異化包裝:賦予產(chǎn)品與眾不同的形象USP理論與強(qiáng)調(diào)差異化的營銷手法如出一轍,旨在通過賦予產(chǎn)品與眾不同的形象,讓項(xiàng)目突圍而出USP獨(dú)特銷售主張化妝品產(chǎn)品本身差異不大,是同質(zhì)化競爭非常激烈的行業(yè)為避免同質(zhì)化沖突,寶潔公司(P&G)建立了多達(dá)數(shù)十個(gè)化妝品牌通過差異化競爭,其中十余個(gè)品牌的年銷售額超過10億美元在中國人所熟悉的產(chǎn)品中,玉蘭油、潘婷、海飛絲等品牌,都各有個(gè)性,各有其獨(dú)特的銷售主張獨(dú)特銷售主張:避免同質(zhì)化競爭1.2獨(dú)特銷售主張尋找任何可以切入的角度,不單純拘泥于產(chǎn)品優(yōu)勢任何能夠構(gòu)成競爭優(yōu)勢的價(jià)值點(diǎn),都可以成為獨(dú)特銷售主張的候選傳播概念同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,可以“植入概念,創(chuàng)造特點(diǎn)”在同質(zhì)化程度過高,缺少顯著的產(chǎn)品亮點(diǎn)的情況下,可以略微“走虛”,為項(xiàng)目植入概念,創(chuàng)造有差異化的特點(diǎn)USP獨(dú)特銷售主張的應(yīng)用1.2獨(dú)特銷售主張保利心語:我有大園林,你沒有!作為珠江新城罕見的圍合式花園小區(qū),保利心語上萬平米的大園林,在單體樓住宅林立的珠江新城,擁有極大的稀缺性優(yōu)勢園林,是保利心語的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)。其獨(dú)特性與差異化,建立在產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上產(chǎn)品本身非常明顯的差異化優(yōu)勢,可直接作為獨(dú)特賣點(diǎn)1.2獨(dú)特銷售主張保利林語VS中央墅:兩個(gè)鄰居,各有不同同樣是長春南部新城的高端物業(yè),同樣以別墅和特色低密洋房為主,以各自的獨(dú)特性拉開了差異保利林語:現(xiàn)代的唯一四層洋房保利林語主打現(xiàn)代極簡建筑風(fēng)格,風(fēng)格偏時(shí)尚和年輕,主打區(qū)域內(nèi)唯一四層洋房的概念,樹立洋房的高端血統(tǒng)尋找產(chǎn)品差異,將產(chǎn)品差異放大為獨(dú)特賣點(diǎn)1.2獨(dú)特銷售主張中央墅:法式的五層電梯洋房綠地·海域中央墅主打法式建筑風(fēng)格、風(fēng)格訴求奢華情調(diào),主打5層電梯洋房的概念,和保利林語的產(chǎn)品形成差異化粵?!V州麗三江花園三:都是望三公園的三,我的三角度不三同麗江花三園,入三市同期三遭遇珠三江公園三板塊諸三多豪宅三的競爭三,幾乎三每一個(gè)三對手都三以公園三為賣點(diǎn)麗江花三園從項(xiàng)三目東南三向望公三園的朝三向出發(fā)三,提煉三出“南三偏東15°,CBD的新角三度”,三既講出三了觀園三豪宅的三生活新三意,又三契合了三廣東人三對好朝三向物業(yè)三的偏好同期競?cè)隣幬飿I(yè)三:中海三璟暉華三庭核心廣三告語“三假如沒三有珠江三公園,三珠江新三城不過三徒有一三城繁華三”赤裸裸三地叫賣三公園,三很實(shí)在三,相對三而言缺三乏想象三力與趣三味性珠江公三園板塊三,愈演三愈烈的三同質(zhì)化三競爭面對嚴(yán)三重的同三質(zhì)化競?cè)隣?,略三微走虛三,以新三概念重三新包裝三產(chǎn)品1.2獨(dú)特銷三售主張保利·香檳:你們臨三近輕軌三,我在三輕軌起三點(diǎn)作為長三春緊鄰三南四環(huán)三的保利三珍品項(xiàng)三目,受三到周邊三萬科城三、中海三國際社三區(qū)等重三量級項(xiàng)三目的競?cè)隣庉p軌起三點(diǎn),打三造一站三式交通保利香三檳位于三輕軌三三期南四三環(huán)站(三始發(fā)站三)的獨(dú)三特位置三,這是三該項(xiàng)目三區(qū)別于三其他競?cè)讽?xiàng)目三最大的三配套賣三點(diǎn)。1.2獨(dú)特銷三售主張面對嚴(yán)三重的同三質(zhì)化競?cè)隣?,尋三找?xiàng)目三最具差三異點(diǎn)來三說,形三象項(xiàng)目三清晰的三市場占三位遠(yuǎn)洋萬三和城:拿地基三說事兒三:高度三與生俱三來作為北三京緊鄰三北四環(huán)三的豪宅三項(xiàng)目,三遠(yuǎn)洋萬三和城受三到類似三地段的三龍湖唐三寧ONE等項(xiàng)目三的競爭兩米地三基,成三就“高三度不同三的社區(qū)三”遠(yuǎn)洋萬三和城從三自身高三于地平三面兩米三的地基三,以及三臺(tái)地園三林的高三差出發(fā)三,提煉三出“高三度不同三的國際三級社區(qū)三”的定三位,并三以“高三度與生三俱來”三作為廣三告slo三gan結(jié)合設(shè)三計(jì)理念三,堪稱三虛實(shí)結(jié)三合兩米高三的地基三,是為三了提高三產(chǎn)品的三私密性三與舒適三度,將三這一設(shè)三計(jì)提煉三為“高三度與生三俱來”三,亦可三看作是三虛實(shí)結(jié)三合的做三法同期競?cè)隣幬飿I(yè)三:龍湖·唐寧ONE“清華大三學(xué)南,三千萬級三平層別三墅”:三將地段三優(yōu)勢提三煉為獨(dú)三特銷售三賣點(diǎn)通過對三于自身三優(yōu)勢的三“大膽三提煉,三合理放三大”,三形成虛三實(shí)結(jié)合三的獨(dú)特三銷售主三張1.2獨(dú)特銷三售主張逸彩新三世界:概念包三裝,傳遞col三orf三ul生活方三式芳村板三塊,區(qū)三域抗性位于芳三村的逸三彩新世三界,在三廣州本三土客戶三看來,三是一個(gè)三抗性較三大的區(qū)三域用概念三與畫面三提升品三質(zhì)感09年推出三的朗逸三庭組團(tuán)三,結(jié)合三逸彩新三世界的三案名,三以“有三一種生三活,叫col三orf三ul”的廣告三語,為三“上游三都會(huì)·城市之三心·地鐵江三畔”的三生活方三式進(jìn)行三詮釋從畫面三和文字三上有效三地提升三了品質(zhì)三感,讓三抗性區(qū)三域的項(xiàng)三目,在三廣告上三也變得三璀璨奪三目產(chǎn)品之三外,通三過對生三活方式三的提煉三,也能三夠建立三起為項(xiàng)三目的差三異化形三象1.2獨(dú)特銷三售主張One三vo三ice三sp三eak三ing三+三uni三que三se三lli三ng三poi三nt一個(gè)聲三音說話+獨(dú)特銷三售主張=將差異三化進(jìn)行三到底小結(jié):經(jīng)典理三論二合三一在激烈三的市場三競爭中三,唯有三差異,三方能突三圍;將三差異化三堅(jiān)持到三底,走三出自己三的路一個(gè)三三角模型2產(chǎn)品-客戶-競爭三三角關(guān)系三,是全三世界所三有的頂三尖廣告三公司通三用的定三位模型三(不同三公司的三用詞不三同,換三湯不換三藥)三角關(guān)三系中,三以奧美三(Ogi三lvy三&三Mat三her)的三三角圖最三為著名三,由于三奧美在三中國收三購了黑三弧廣告三,所以三我們也三常常在三黑弧的三提案中三見到這三個(gè)三角三形定位工三具:產(chǎn)品-客戶-競爭三三角模型黑弧提案中的三角模型圖產(chǎn)品客戶競爭2.1三角模三型產(chǎn)品-客戶-競爭,三三者是三并列而三非遞進(jìn)三關(guān)系三個(gè)維三度同時(shí)三分析,三綜合之三后得出三定位其中的三每一個(gè)三維度,三都是廣三告策略三可供延三展的方三向產(chǎn)品客戶競爭三個(gè)維三度,綜合定三位2.1三角模三型產(chǎn)品的三內(nèi)涵是三:你的三產(chǎn)品好三在哪里三?你能三給予客三戶什么三?產(chǎn)品是三實(shí)在的三賣點(diǎn),三更是創(chuàng)三意的基三石廣告絕三不是空三中樓閣三,需要三以產(chǎn)品三為基礎(chǔ)三進(jìn)行延三展、發(fā)三散和演三繹產(chǎn)品pro三duc三t譽(yù)峰:三極盡奢三華的豪三宅物業(yè)金地荔三湖城:三獨(dú)棟湖三山別墅2.1三角模三型你的客三戶是怎三樣的一三群人?你的客三戶為什三么需要三你的產(chǎn)三品?找出客三戶需要三你的原三因:需三要圈層三聚居?三需要層三峰體驗(yàn)三?需要三教育資三源?需三要綠色三生態(tài)?三需要事三業(yè)進(jìn)步三?客戶cli三ent匯景新三城:家三族生活三的圈層三領(lǐng)地朱美拉三:你是三別人眼三中的風(fēng)三景2.1三角模三型如何將三優(yōu)勢放三大?如何將三劣勢淡三化?在同質(zhì)三化競爭三中,如三何脫穎三而出?競爭com三pet三iti三on西堤:三號(hào)稱廣三州,實(shí)三為佛山拉近與三金沙洲三廣州項(xiàng)三目的競?cè)隣幪旌佑罚喊兹茀^(qū)地三鐵物業(yè)放大快三捷前往三天河的三優(yōu)勢2.1三角模三型產(chǎn)品-客戶-競爭的三三角模三型,與三其說為三我們提三供了一三種理論不如說三為我們?nèi)峁┝巳环N營三銷實(shí)操三的思維三方式因?yàn)楫a(chǎn)三品-客戶-競爭,三也正是三客戶會(huì)三考慮的三三大類三問題——從理論三到實(shí)操:捕捉客三戶的思三路產(chǎn)品:你這三里賣的三是什么三房子啊三?客戶:你這三里的房三子適不三適合我三?。扛偁帲耗氵@三里的房三子和別三家相比三怎么樣三?廣告策三略對這三三類問三題的考三慮,也三就是一三個(gè)捕捉三客戶的三思路以匯景新三城·龍熹山為例分析其三客戶捕三捉思路解構(gòu)其三廣告策三略2.2案例分三析產(chǎn)品你這里三賣的是三什么房三子???城市中三央倚山疊三加別墅占據(jù)城三央?yún)^(qū)位一個(gè)社三區(qū)私享三一座山倚山而三建的復(fù)三式大宅2.2案例分三析客戶你這里三的房子三適不適三合我啊三?以家族三之名,定義心三中的山適合圈三層聚居三的家族三型客戶“如果您三是有實(shí)三力的精三英家族三,我們?nèi)@里一三定適合三您!”2.2案例分三析競爭你這里三的房子三和別家三相比怎三么樣啊三?是所有,是前所三未有山體園三林是您三的私家三所有,三為您私三享“這種帶三有山體三園林的三豪宅,三是廣州三之前從三來沒有三出現(xiàn)過三的,別三家房子三自然沒三得比!三”2.2案例分三析【保利中三宇廣場】“欲望建三立在天三河北路三上”【產(chǎn)品】天河北三路,市三中心物三業(yè)【客戶】有強(qiáng)烈三的“都三市欲望三”,渴三望體驗(yàn)CBD中心區(qū)三生活的三人【競爭】(暗線三)天河北三路,五三年來唯三一新盤三,稀缺三物業(yè),三舍我其三誰在實(shí)際三的廣告三傳播中并非每三篇廣告三都同時(shí)三體現(xiàn)三三個(gè)維度三的內(nèi)涵根據(jù)訴三求的需三要,有三時(shí)只體三現(xiàn)1-2個(gè)維度以產(chǎn)品三及客戶三訴求為三主,未三在廣告三中突出三稀缺性三競爭優(yōu)三勢2.2案例分三析廣告建三議示例31示意性三的廣告三文案或三主題2符合策三略的畫三面參考3模擬廣三告作圖4細(xì)化廣三告建議常用廣三告建議三形式3廣告建三議示例1示意性三的廣告三文案或三主題根據(jù)策三略方向三,寫出三示意性三的廣告三文案或三主題并非完三全為廣三告公司三代筆,三只是為三了以示三例的形三式,保三證策略三溝通的三有效性公司會(huì)三進(jìn)一步三潤色,三有時(shí)候三甚至可三以直接三拿去用3廣告建三議示例區(qū)域價(jià)三值配套優(yōu)三勢項(xiàng)目優(yōu)三勢處于全三新潯峰三山高端三板塊區(qū)三域,高三區(qū)域起三點(diǎn)居于豪三宅板塊三公共服三務(wù)中心三,未來三配套最三完善地鐵上三蓋、低三密度、三生態(tài)環(huán)三境優(yōu)美三、小戶三型項(xiàng)目市三場定位三:都市三生態(tài)社三區(qū)三地鐵三生活首三發(fā)站價(jià)值定三位回顧【地鐵】+【生態(tài)】是本項(xiàng)三目的核三心賣點(diǎn)三,也是三廣告的三主要訴三求方向【案例】保利春三天里廣三告策略(主題三建議)廣告第三一訴求:地鐵物三業(yè),六號(hào)線三始發(fā)站【主題】作為本三項(xiàng)目最三大的賣三點(diǎn),地三鐵物業(yè)三價(jià)值需三要在主題三文案中三得到直三觀體現(xiàn)【畫面】地鐵線三脈動(dòng)城三央的價(jià)三值點(diǎn),三在畫面三上可從都市感三、時(shí)尚三感等方面三加以考三慮訴求主三方向【案例】保利春三天里廣三告策略(主題三建議)廣告第三二訴求:生態(tài)社三區(qū),舒適生三活環(huán)境【主題】“綠色生三活”是三本案在三地鐵之三外的另三一大優(yōu)三勢,對三客戶有三打動(dòng)力主題文三案上可用富三于聯(lián)想三的“春三天”二三字來表三現(xiàn)生態(tài),同時(shí)三與案名三相呼應(yīng)【畫面】選擇能三表現(xiàn)出三“綠色三生活”三的物象三,傳遞三生態(tài)社三區(qū)的觀三感需要斟三酌綠色生三活與都三市感的三平衡,避免三因過分三表現(xiàn)綠三色生活三而演變?nèi)伞敖既齾^(qū)大盤三”【案例】保利春三天里廣三告策略(主題三建議)訴求主三方向走溫情三路線,三拔升形三象,提三升美感同時(shí)方三便廣告三傳播,三方便物三料應(yīng)用我和春三天有個(gè)三約會(huì)保利·春天里【案例】保利春三天里廣三告策略(主題三建議)主推廣三語【保利·春天里】,都市地三鐵生態(tài)三社區(qū),幸福生三活起點(diǎn)三站【廣告主三題參考三一】和春天三有個(gè)約三會(huì),相約在三幸福起三點(diǎn)在地鐵三生活的三幸福起三點(diǎn),擁三抱綠意三芬芳的三都市生三活【廣告主三題參考三二】和春天三有個(gè)約三會(huì),相會(huì)在三綠色都三市【案例】保利春三天里廣三告策略(主題三建議)主推廣三語和春天三有個(gè)約三會(huì),讓地鐵三帶你出三發(fā)如沐春三光的幸三福時(shí)光三,從【保利·春天里】開始【廣告主三題參考三三】在幸福三的五月,和春天三有個(gè)約三會(huì)【廣告主三題參考三四】【保利·春天里】,5月1日盛大三開盤,三與您幸三福相約【案例】保利春三天里廣三告策略(主題三建議)主推廣三語2符合策三略的畫三面參考提供符三合策略三的類似三廣告畫三面表現(xiàn)三,作為三廣告公三司進(jìn)行三畫面創(chuàng)三作的參三考用類比三的形式三,為廣三告畫面三的調(diào)性三、檔次三、色調(diào)三等作出三建議在“見三多識(shí)廣三”的基三礎(chǔ)上,三提供多三個(gè)參考三作品,三以避免三只提供三一個(gè)參三考作品三,而框三死廣告三公司思三路3廣告建三議示例調(diào)性參三考:保三利·心語珠江新三城小戶三型項(xiàng)目三,主打三大園林三社區(qū)帶三來的舒三適生活三享受以大樹三表現(xiàn)園林生三態(tài)以背景三中的珠三江新城三表達(dá)都市感畫面溫三馨而有三親和力三,契合三保利品三牌文化可作為三春天里三在畫面三表現(xiàn)上三的調(diào)性三參考【案例】保利春三天里廣三告策略(畫面三建議)畫面參三考:悅?cè)嬅鎱⑷迹宏P(guān)三于年輕三時(shí)尚針對年三輕客群三的廣告三,不一三定要走三前衛(wèi)、三另類的三方向溫馨、三時(shí)尚、三富有生三趣的畫三面表現(xiàn)同樣可三以運(yùn)用三于針對三年輕客三群的廣三告中畫面參三考:北三京百合三花園【案例】保利春三天里廣三告策略(畫面三建議)畫面參三考:華三潤·橡樹灣案名上三,【春天】兩字給三人明快三、清新三、充滿三希望的三感覺畫面創(chuàng)三作上可三以從綠三色、溫三馨的角三度加以三考慮,三體現(xiàn)綠三色生活三的賣點(diǎn)但需要平三衡都市三感和生三態(tài)感的三畫面表三現(xiàn)畫面參三考:關(guān)三于綠色三生活【案例】保利春三天里廣三告策略(畫面三建議)3模擬廣三告作圖可嘗試三用ppt模擬廣三告畫面三進(jìn)行做三圖并不一三定要求三和廣告三公司的三畫面一三樣好,三關(guān)鍵在三于傳達(dá)三與策略三相符的三廣告畫三面,促三進(jìn)策略三溝通3廣告建三議示例【案例1】保利春三天里廣三告策略(模擬三廣告作三圖)【案例2】保利林三語廣告三策略(模擬三廣告作三圖)4細(xì)化廣三告建議以現(xiàn)有三的優(yōu)秀三廣告作三品為參三考,提三出整體三或局部三的修改三意見直接為三現(xiàn)有廣三告設(shè)計(jì)三提出建三議3廣告建三議示例以“院三里人、三院外人三”突出“二進(jìn)三式院落三別墅”的產(chǎn)品三特色以世界三地圖為三背景的三項(xiàng)目地三圖設(shè)計(jì)非常有三創(chuàng)意和三打動(dòng)力——西海岸三或可考三慮制作三一個(gè)海岸或三帆船背三景的地三圖【案例1】保利西三海岸推三廣建議(例會(huì)三提報(bào))建議被三采納,三形成了三以航海三圖為設(shè)三計(jì)基調(diào)三的區(qū)域三地圖【西海岸三現(xiàn)行區(qū)三域地圖】【案例1】保利西三海岸推三廣建議(例會(huì)三提報(bào))【案例2】保利公三館201三0推廣建三議(例會(huì)三提報(bào))200三9.8三-10月整盤以三“亞運(yùn)三”起勢三,主打三亞運(yùn)價(jià)三值早期【案例2】保利公三館201三0推廣建三議(例會(huì)三提報(bào))200三9年11月脫離“三亞運(yùn)”三主線以三“新公三館”形三象示人三市場認(rèn)三可度不三高中期建議:201三0年,亞三運(yùn)會(huì)正三式舉行三,建議三推廣主三訴求重三回亞運(yùn)三路線,三重拾市三場認(rèn)可三度?!景咐?】保利公三館201三0推廣建三議(例會(huì)三提報(bào))201三0年3月建議被三采用,三重新回三歸“亞三運(yùn)”主三線,呼三應(yīng)媒體三輿論日三高的亞三運(yùn)價(jià)值后期廣告案三例欣賞44廣告案三例欣賞提出有三針對性三的廣告三建議,三其中一三個(gè)重要三前提就三是“見三多識(shí)廣三”廣州作三為中國三房地產(chǎn)三開發(fā)的三前沿區(qū)三域,地三產(chǎn)廣告三制作已三經(jīng)相當(dāng)三成熟然而其三他區(qū)域三的廣告三作品,三也能夠三成為廣三州市場三的有益三借鑒“見多識(shí)三廣”,提高建三議能力案例:三優(yōu)秀房三地產(chǎn)廣三告精選別墅類繁華之三上見境三界,這三套報(bào)廣三以境界三為出發(fā)三點(diǎn),闡三釋了上三層人士三的生活三感悟!翡翠灣·江上別墅類牧山麗三景,張三國立的三選擇。置信·牧山麗三景別墅類你有多三久沒三被生命三感動(dòng)過三?走過三世界的三人,更三

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