新華保險(xiǎn)意外卡產(chǎn)品及銷售方法

團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品及銷售方法團(tuán)體短險(xiǎn)產(chǎn)品及規(guī)則篇1交叉銷售產(chǎn)品及規(guī)則篇2套餐產(chǎn)品銷售技巧3目錄團(tuán)險(xiǎn)的定義團(tuán)體保險(xiǎn)是用一張總的保險(xiǎn)合同，向一個(gè)團(tuán)體中的眾多成員提供人身保險(xiǎn)保障的保險(xiǎn)。投保人——團(tuán)體組織

被保險(xiǎn)人——團(tuán)體中的在職人員

“團(tuán)體組織”應(yīng)為機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位等獨(dú)立核算的單位組織；“在職人員”不僅指在投保單位領(lǐng)取工資的人員，而且指正常工作的人員，已退休、退職的人員則不應(yīng)參加投保，而臨時(shí)工、合同工雖然不是投保單位的正式職工，若單位要求投保，也可以接受承保。

團(tuán)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)選擇的對象基于團(tuán)體而不是基于個(gè)人

用對團(tuán)體的選擇代替對個(gè)人的選擇，是團(tuán)體保險(xiǎn)中一個(gè)最顯著的特點(diǎn)。團(tuán)險(xiǎn)的費(fèi)率較低

由于團(tuán)險(xiǎn)采取集體作業(yè)的方法，手續(xù)簡化，經(jīng)營費(fèi)用和保單維護(hù)費(fèi)用較個(gè)險(xiǎn)低，所以團(tuán)險(xiǎn)的費(fèi)率較低。

團(tuán)險(xiǎn)的操作較靈活

團(tuán)險(xiǎn)在投保手續(xù)、保全作業(yè)、保險(xiǎn)期限等方面都具有較高的靈活性。政策性較強(qiáng)

團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)往往同國家的宏觀政策、財(cái)務(wù)稅收政策、行業(yè)規(guī)定等聯(lián)系緊密。

團(tuán)險(xiǎn)的特征規(guī)?？刂谱畹屯侗Ｈ藬?shù)一般為8人，最低投保比例一般要求75％（保證規(guī)模和非逆選擇前提下，可靈活處理）最低保額限制保障類產(chǎn)品適用（參考具體險(xiǎn)種核保規(guī)則）最低保費(fèi)限制非保障類產(chǎn)品適用（參考具體險(xiǎn)種核保規(guī)則）團(tuán)險(xiǎn)基本投保規(guī)則附加險(xiǎn)控制附加險(xiǎn)的特征保險(xiǎn)事故發(fā)生率高保額選擇一般較低運(yùn)營成本普遍較高消費(fèi)者需求較強(qiáng)烈附加險(xiǎn)控制的意義促進(jìn)其它業(yè)務(wù)發(fā)展，提升整體效益水平附加險(xiǎn)舉例意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)被保險(xiǎn)人主被保險(xiǎn)人意外險(xiǎn)，16～65周歲（部分延至70周歲）連帶被保險(xiǎn)人成人同主被保險(xiǎn)人未成年人最低年齡6個(gè)月投保形式提供人名清單（人數(shù)較多時(shí)提供電子清單）意外險(xiǎn)200人以上的，可以約定以工資表或花名冊作為人名清單團(tuán)險(xiǎn)基本投保規(guī)則保額配比保額確定一般按一種方式確定（職位、工資、工齡、工種、地區(qū)等）原則上，同級人員保額應(yīng)一致高職業(yè)類別不高于低職業(yè)類別人員保額團(tuán)體短期險(xiǎn)主要產(chǎn)品團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品體系一、意外傷害概念:指外來的，突發(fā)的，非本意的，非疾病的使身體或生命受到傷害的客觀事件。團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品二、責(zé)任案例講解案例一：某有限公司的部分員工自前一天晚餐后，陸續(xù)有人出現(xiàn)腹痛、腹瀉等癥狀，疑似群體性食物中毒，結(jié)果，全公司共有87人前往醫(yī)院就診。

案例二：張先生和幾位同事在滬上某知名飯店吃完小龍蝦回家后，半夜渾身酸疼，四肢乏力，不停嘔吐，被家人送往醫(yī)院治療，檢查結(jié)果確診為食物中毒引起的急性骨骼肌溶解癥，可能和進(jìn)食小龍蝦有關(guān)。問題：食物中毒能否賠付意外傷害醫(yī)療？食物中毒符合意外事故的非本意的、外來的、突發(fā)事件三個(gè)要素。但是因細(xì)菌感染的食物中毒，也可能是因?yàn)閭€(gè)人體質(zhì)關(guān)系所引起的腸胃等疾病，則不應(yīng)是意外傷害保險(xiǎn)的責(zé)任范圍，所以保險(xiǎn)公司對于個(gè)體食物中毒的案件，一般都不予按照意外事故處理。對于集體食物中毒，保險(xiǎn)公司會(huì)視個(gè)案而考慮按照意外傷害進(jìn)行賠付。三、除外責(zé)任投保人、受益人之于被保險(xiǎn)人的故意殺害、傷害被保險(xiǎn)人自身下述行為故意犯罪、拒捕斗毆、醉酒、自殺、故意自傷，服用、吸食、注射毒品受酒精、毒品、管制藥物影響而導(dǎo)致的意外酒后駕駛、無照駕駛、駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通工具流產(chǎn)、分娩，醫(yī)療事故，未遵醫(yī)囑或私自用藥，HIV／AIDS潛水、跳傘、攀巖、探險(xiǎn)，武術(shù)、摔跤比賽，特技，賽馬、車等不可抗力戰(zhàn)爭、軍事行動(dòng)、暴亂、武裝叛亂核爆炸、核輻射、核污染下述醫(yī)療費(fèi)用社保規(guī)定自費(fèi)的，美容、整形、牙齒治療，疾病醫(yī)治團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品案例講解案例一：2001年10月，司機(jī)姚某駕駛汽車時(shí)使用手機(jī)，由于注意力不集中發(fā)生車禍，撞傷了兩個(gè)行人。其中一個(gè)行人傷勢嚴(yán)重，有生命危險(xiǎn)。交通管理部門經(jīng)過事故現(xiàn)場勘察，認(rèn)定姚某應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。姚某得知后，精神恍惚，到后來神志錯(cuò)亂不能自控。還沒等事故善后處理完畢，就趁家人不備跳河自殺身亡。案例二：小章是一個(gè)活潑可愛的女孩子，18歲那年，父親給她投保了一份意外保險(xiǎn)。第二年，小章的男朋友忽然移情別戀，給了小章極大的打擊。正在小章情緒低落的時(shí)候，她在學(xué)校的考試中也沒能及格。于是，小章的情緒越發(fā)低落。在自己不能排解的情況下，小章選擇了服毒自殺。問題：案例中的自殺行為保險(xiǎn)公司是否應(yīng)賠付？分析上面的兩個(gè)案例，在第一個(gè)案例中姚某雖然在客觀上實(shí)施了足以使自己死亡的行為，但他是在神志錯(cuò)亂，不能自控的情況下實(shí)施的這種行為，因此，不能認(rèn)定他有結(jié)束自己生命的愿望，保險(xiǎn)公司應(yīng)該給予賠付。而在第二個(gè)案例中，小章不僅在行為上實(shí)施了足以使自己死亡的行為，而且她當(dāng)時(shí)神志正常，有強(qiáng)烈的求死愿望，因此，保險(xiǎn)公司不給予賠償。但保險(xiǎn)公司應(yīng)退還小章父母保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。四、費(fèi)率極短期收費(fèi)比例：團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品五、特殊規(guī)則保額限制意外傷害：最低5000元意外醫(yī)療：最低5000元，最高為主險(xiǎn)保額的50％（即主附險(xiǎn)比例2：1）住院津貼：最低1份，最高20份，主險(xiǎn)每5萬保額可附1份職業(yè)間保額差別限制四類以上職業(yè)不大于三類以下職業(yè)按統(tǒng)一的規(guī)則確定保額（職位、工資、工齡、工種等）降費(fèi)規(guī)則保費(fèi)達(dá)到一定規(guī)模以上職業(yè)分類越高費(fèi)率浮動(dòng)空間越小具體比例由分公司主任核保人控制團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品組合原則突出意外險(xiǎn)慎用費(fèi)率折扣降費(fèi)率不降保費(fèi)（費(fèi)率可參考現(xiàn)有卡單產(chǎn)品或其它固定組合）風(fēng)險(xiǎn)控制醫(yī)療險(xiǎn)盡量設(shè)置賠付比例和免賠額限制住院津貼不宜過高，考慮收入水平高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)承保四類以上人群，優(yōu)先考慮規(guī)模了解企業(yè)安全生產(chǎn)狀況及歷史賠付狀況六、產(chǎn)品組合及風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)體短險(xiǎn)產(chǎn)品及規(guī)則篇1交叉銷售產(chǎn)品及規(guī)則篇2交叉銷售產(chǎn)品銷售技巧3目錄自助保險(xiǎn)卡團(tuán)體套餐產(chǎn)品卡單是立業(yè)之本團(tuán)單是發(fā)展之源專員必須重點(diǎn)關(guān)注的兩類產(chǎn)品橫空出市！自助保險(xiǎn)卡自助卡產(chǎn)品什么是自助保險(xiǎn)卡？以意外險(xiǎn)為主導(dǎo)產(chǎn)品的一種新型保險(xiǎn)形態(tài)，突破了傳統(tǒng)團(tuán)體保險(xiǎn)的投保限制,簡化了投保手續(xù)，縮短了投保時(shí)間。利用新華保險(xiǎn)公司網(wǎng)站資源優(yōu)勢開發(fā)的預(yù)售型保險(xiǎn)儲值卡，既滿足了投保人要求，又保證了被保險(xiǎn)人利益和隱私，還有效控制了保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)卡本身不屬于保險(xiǎn)憑證，在確認(rèn)注冊投保前具有流通性網(wǎng)上確認(rèn)投保日期并獲得保險(xiǎn)卡的激活當(dāng)發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，需要憑借保險(xiǎn)卡卡號進(jìn)行索賠自助卡產(chǎn)品此卡很牛！自助保險(xiǎn)卡的優(yōu)勢自助保險(xiǎn)卡包裝精美，對保險(xiǎn)責(zé)任、注意事項(xiàng)等有較詳盡的說明；同時(shí)利用公司網(wǎng)站平臺進(jìn)行投保，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信任感。包裝精美、內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)新華保險(xiǎn)公司網(wǎng)站提供穩(wěn)定的投保平臺，所有客戶投保資料均會(huì)即時(shí)進(jìn)入新華客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，客戶可以隨時(shí)隨地查詢自己的保單，充分保障客戶享有完善的客戶服務(wù)。平臺支持系統(tǒng)完善在承保時(shí)間上完全根據(jù)投保人自身的情況由其本人掌握.承保時(shí)間靈活自助保險(xiǎn)卡的持卡客戶只需上網(wǎng)登陸注冊后，投保信息自動(dòng)進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，保險(xiǎn)于次日零時(shí)開始生效。有助準(zhǔn)確獲得客戶資源，同時(shí)提高了工作效率。操作簡便自助卡產(chǎn)品工具介躁紹--光--精蔽美的卡也片設(shè)計(jì)卡片背面卡片正面自助卡產(chǎn)品工具介紹犯----推實(shí)用的保痕險(xiǎn)卡冊保險(xiǎn)責(zé)任卡冊內(nèi)蠅容保險(xiǎn)條競款理賠方式投保流旺程自助卡產(chǎn)品工具介獅紹--宵--配菌套的宣晝傳彩頁保險(xiǎn)責(zé)任投保須知理賠方式投保流程宣傳彩頁內(nèi)容自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介紹然----悶美滿人生釀卡（個(gè)人保值障類）主要投保百規(guī)則1、職業(yè)銷類別身體敗健康能正俱常工作的覆1-4類狐職業(yè)人員錫。2、每扇款產(chǎn)品峰最多可咬購買2單份3、投保命年齡：1吐6-65染周歲產(chǎn)品升級懷---相陸對于福中橫?？?、取消了按醉出險(xiǎn)職業(yè)脹類別的比障例賠付，擴(kuò)大了算投保人員膨范圍,簡提化了理賠眠流程。2、投保妙年齡由1懲8-60康周歲拓寬臂為16-員65周她歲，擴(kuò)大了貝投保人員責(zé)范圍。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介予紹--農(nóng)--祥蹈和家庭極卡（家庭保朵障類）主要投類保規(guī)則1、職業(yè)屯類別身體冤健康能正涂常工作的安1-4類妹職業(yè)人員順。2、每雙款產(chǎn)品濾同一家效庭最多予可購買技2份。3、投保提年齡：主員被保險(xiǎn)人安年齡范圍廈為16至砌60周歲淡；父母連惱帶被保險(xiǎn)提人的年齡燒范圍為2顆0至70悄周歲；柱配偶年齡務(wù)范圍為2疑0至65槍周歲，子贈(zèng)女年齡范邪圍為3-聲28周歲產(chǎn)品升酒級--帶-相對刪于全家深?？?、取消了按炒出險(xiǎn)職業(yè)亂類別的比私例賠付，擴(kuò)大秀了投保鏟人員范刷圍,簡汪化了理伶賠流程丙。2、加入主被量保險(xiǎn)人的戰(zhàn)父母作為幅連帶被保保險(xiǎn)人投保。3、主恒被保險(xiǎn)底人投保竊年齡由炎18-塵60周關(guān)歲拓寬為享16-票65周報(bào)歲；配偶恭連帶被湖保險(xiǎn)人文的年齡養(yǎng)范圍為搞18至蠢60周國歲拓寬為20-勇65周歲；子女模連帶被云保險(xiǎn)人坊的年齡斬范圍為旁3至2盆8周歲僵；父毒母連帶地被保險(xiǎn)寄人的年齡范圍胳為20至剃70周歲；擴(kuò)大了淡投保人午員范圍敬。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品介果紹--搭--旅慕途無憂嘩卡（差旅保肅障類）主要投豎保規(guī)則1、職恨業(yè)類別驗(yàn)身體健晨康能正灣常工作徒的1-郵3類職紹業(yè)人員慎。2、每艇款產(chǎn)品處最多可缸購買2躁份3、投保散年齡：1嚷6-65峽周歲產(chǎn)品升蹦級--餡-相對蹤蝶于黃金漸假日卡1、職業(yè)卡類別由1美-2類人廊員拓寬為1-3贊類均可投杰保，擴(kuò)妹大了投掛保人員鼻范圍,預(yù)簡化了聰理賠流莊程。2、投保歡年齡由1魂8-60號周歲拓寬妥為16-6邀5周歲，擴(kuò)大抖了投保條人員范徑圍。3、保鑼險(xiǎn)期限溜調(diào)整為一年期。自助卡產(chǎn)品產(chǎn)品亮點(diǎn)卡面精美體現(xiàn)公司良好形象客戶用得順心123

更好的意外保障

客戶保得安心投保便捷客戶買得放心420%高額回報(bào)我們賣得舒心“隨時(shí)腎激活隨碗時(shí)生效胡”閃亮歌登場！如果您姜的客戶會(huì)保障還焦沒有到行期，不難要緊！新自助退卡可以例自主選瞧擇生效循日期，慈盡享e旱代感覺棄！自助卡產(chǎn)品目標(biāo)市場可以銷給仗哪些人？用于售晴賣或贈(zèng)曾送準(zhǔn)主奇顧與個(gè)險(xiǎn)挨產(chǎn)品組網(wǎng)合，銷慕售給個(gè)批險(xiǎn)客戶銷售零貸散型個(gè)立人客戶非全員投戚保的企業(yè)以、團(tuán)體客壓戶銷售渠道業(yè)衫務(wù)的拓購展……自助卡產(chǎn)品投保流程障演示1、進(jìn)裹入新華糖保險(xiǎn)公呢司網(wǎng)頁男，點(diǎn)擊搜右側(cè)“燃保險(xiǎn)卡寸單在線膛激活”川選項(xiàng)。自助卡產(chǎn)品2、進(jìn)入胳自助卡選喪擇頁面，黨尋找對應(yīng)籌自助卡并歲點(diǎn)擊。投保流程煤演示自助卡產(chǎn)品3、進(jìn)入掘保險(xiǎn)卡投線保頁面，炒刮開保險(xiǎn)嬌卡的密碼撓，在指定蹈位置輸入勒卡號和密而碼、驗(yàn)證約碼。查詢時(shí)使猛用查詢時(shí)惠使用投保流程消演示自助卡產(chǎn)品4、進(jìn)入柿“投保聲跡明”頁面掠，仔細(xì)閱像讀內(nèi)容后戀點(diǎn)擊下方鴨“同意”強(qiáng)選項(xiàng)。投保流程烘演示自助卡產(chǎn)品5、進(jìn)入主被蹄保險(xiǎn)人“診卡單激活北”頁面，予填寫對應(yīng)械內(nèi)容。投保流程頁演示自助卡產(chǎn)品6、進(jìn)奪入連帶桐被保險(xiǎn)洲人“卡巖單激活冒”頁面譯，填寫醬對應(yīng)內(nèi)宮容。成蔬功激活尋保險(xiǎn)卡率。注意：保職險(xiǎn)卡的激映活截止期菜限印在保攏險(xiǎn)卡片背煮面，必須桶在截止日邪期前激活峽！投保流踏程演示自助卡產(chǎn)品套餐產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠投保簡緣瑞便按份投保統(tǒng)一費(fèi)墾率保額充氏分交叉銷售披套餐產(chǎn)品黃特點(diǎn)保障全面對營銷員為營銷披員提供肆一種最承易掌握桐最易銷完售的產(chǎn)專品；“讓全洪員動(dòng)起枝來，讓字全員有刊收入”醋；可以從小杏客戶或小糧團(tuán)體（化圖整為零）型著手，提禽高營銷員郊銷售技能騾，提供獲然取更多客旨戶信息的裙機(jī)會(huì)；對客戶產(chǎn)品簡單坡，易于理鎮(zhèn)解；經(jīng)濟(jì)實(shí)悠用，節(jié)靈約成本掛；分散風(fēng)險(xiǎn)膜，安全無墻憂。套餐產(chǎn)品1、產(chǎn)拾品介紹稍——經(jīng)器濟(jì)型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品介紹臘——經(jīng)濟(jì)澇型本計(jì)劃的間適用條款冷：《新華悉團(tuán)體人身宋意外傷害儉保險(xiǎn)（3伙15）》艱、《新華風(fēng)團(tuán)體附加滲意外傷害鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)椅》及《新間華團(tuán)體附蹈加意外住撞院津貼保顏險(xiǎn)》組成譜，未盡事偶宜請參見服條款。簡單投保校規(guī)則:1、投秘保對象顏為一至啄四類職需業(yè)且1卸8至6綢0周歲淘的在職臥健康人繞員，續(xù)構(gòu)?？煞乓矊捴?慌4周歲券。2、根據(jù)耗區(qū)域不同獻(xiàn)最高限購鳴3份（云虧南、河北都、福建、距四川、遼在寧、廈門助、吉林、清江西、寧鐵波限購2悟份；新疆哈、黑龍江臨限購1份疏）套餐產(chǎn)品2、產(chǎn)幕品介紹剛——問實(shí)用型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品介情紹——?dú)垖?shí)用型本計(jì)劃秒的適用諸條款：悉《新華石團(tuán)體人樓身意外青傷害保洞險(xiǎn)》、激《新華支團(tuán)體附鉆加意外搭傷害醫(yī)傻療保險(xiǎn)陶》及《柱新華團(tuán)脊體附加蹲意外住姜院津貼姓保險(xiǎn)》粘組成，鎮(zhèn)未盡事肅宜請參梅見條款帝。簡單投督保規(guī)則歐:1、投解保對象游為一至威四類職爺業(yè)且1膝8至6托0周歲捧的在職談健康人驢員，續(xù)企保可放灣寬至6道4周歲亮。2、根據(jù)魔區(qū)域不同攔最高限購隊(duì)2份（云歇南、河北報(bào)、福建、死四川、遼遷寧、廈門禽、吉林、晃江西、寧膏波、新疆徑、黑龍江無限購1份緣瑞）套餐產(chǎn)品新華團(tuán)體迷員工福利偶保障計(jì)劃經(jīng)濟(jì)型冊、實(shí)用淺型——傘賣點(diǎn)分逝析高額的香意外身答故與意稈外殘疾性保障有效補(bǔ)萌償意外踢事故的階醫(yī)藥費(fèi)測用支出彌補(bǔ)員必工的誤但工損失經(jīng)濟(jì)實(shí)用疏，物超所奪值。如經(jīng)艘濟(jì)型：每夫天0.2默7元，平雷均每天的惡保險(xiǎn)費(fèi)支脖出僅為一鞭支香煙或躍一個(gè)信封侄的成本，船全年風(fēng)險(xiǎn)釣有保障，叢經(jīng)濟(jì)又安薪心。低廉的蒸保費(fèi)，鏈超值的伙保障。套餐產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)脫品，N仗種組合高額的意尾外險(xiǎn)主套儀餐+四款蜂不同保障伶重點(diǎn)附加淘套餐客戶按雅需組合妥搭配，貸簡單方厭便打造爪個(gè)性化做企業(yè)員施工綜合仿福利保障計(jì)芬劃；魔術(shù)套餐閥，百變組益合產(chǎn)品介瘋紹——恒綜合型套餐產(chǎn)品產(chǎn)品簡介套餐產(chǎn)品一、銷坐售方式1、本秋組合計(jì)革劃只能舌銷售給團(tuán)體法人饞單位，不鉗得銷售給剛個(gè)人客戶；2.本訴保障計(jì)敬劃由一葡個(gè)基本蛙計(jì)劃及紙四個(gè)可占選計(jì)劃凱組成，蚊可選計(jì)去劃不可單獨(dú)承炊保，只能涉附加于基澇本計(jì)劃，針且可選計(jì)耍劃可同時(shí)浪選擇。二、投紛保對象1、投保燈年齡：1窮6—60顛周歲，續(xù)銳保時(shí)可放煙寬至64光周歲；2、身眨體健康油、在職脊員工；3、僅李限承保蓋一至五撲類職業(yè)興，職業(yè)池類別以刺新華人錘壽保險(xiǎn)來股份有俱限公司團(tuán)獸體六類姨職業(yè)分動(dòng)類表為收準(zhǔn)。三、投厲保要求1、所有界被保險(xiǎn)人沙必須記名扒投保；2、該致組合只懼能作為凈保險(xiǎn)計(jì)兆劃，必坐須嚴(yán)格婚按照團(tuán)里體業(yè)務(wù)缸正規(guī)操草作流程進(jìn)行嘆承保出單裳，不得印少制卡式憑遺證。四、保險(xiǎn)桌期間保險(xiǎn)期間伯為一年，壇不接受小送于一年的番短期投保返。投保規(guī)則套餐產(chǎn)品五、保險(xiǎn)丘金額1、同一永類型的被極保險(xiǎn)人必筑須選擇同虧一保險(xiǎn)計(jì)滴劃，且投掘保份數(shù)必貿(mào)須相同（覆類型區(qū)分暢僅限于：尸職級、工組資、工齡飯或工作性刪質(zhì)）。2、不同鍬類型的被耀保險(xiǎn)人可四以選擇不卷同的保險(xiǎn)嗎計(jì)劃，投償保份數(shù)可田以不一致諸，但高風(fēng)寺險(xiǎn)職業(yè)類輪別員工保橋障內(nèi)容及惕保額不得點(diǎn)超過低風(fēng)云險(xiǎn)職業(yè)類哄別員工。3、基堤本計(jì)劃暖最高投職保份數(shù)稅為：一部至三類劈燕5份、姓四類4魔份、五尾類3份庸；附加肅定期、已附加重瘋疾、附絡(luò)加津貼肥最高投磁保份數(shù)料為2份瓶；附加貍交通最索高投保菊份數(shù)為模5份。4、可選古計(jì)劃不得蔬超過基本路計(jì)劃的投涉保份數(shù)，煮但附加保勁障計(jì)劃交絮通型最高芳投保份數(shù)僅可不受基充本計(jì)劃投戶保份數(shù)的床限制。5、基本費(fèi)計(jì)劃被保笛險(xiǎn)人均可出在投保一蘋份的基礎(chǔ)給上按0.她5份的倍次數(shù)遞增投錘保，附加刻計(jì)劃不接槳受0.5強(qiáng)份投保。六、保險(xiǎn)驕費(fèi)1、該聰計(jì)劃保枝費(fèi)僅適死用于被挖保險(xiǎn)人敬平均年絮齡40城周歲及遮40周療歲以下宜的團(tuán)體安，平均鉆年齡超希過40雁歲的被籌保險(xiǎn)人柿群體必露須經(jīng)核拍保人重需新核價(jià)屈，且不舅得按照艷本套餐浴方式開仆展，只倡購買基劑本計(jì)劃就和交通哄計(jì)劃不暑受此限撞制。2、該紫計(jì)劃繳葡費(fèi)方式賞為躉繳攀。投保規(guī)則套餐產(chǎn)品全新“1宿+N”百臺變組合產(chǎn)青品模式。即，在基飼本保障計(jì)刑劃的基礎(chǔ)飾上可按企更業(yè)實(shí)際需能求靈活搭醋配不同的司可選保障目計(jì)劃，最茄貼切滿足腔企業(yè)保障儀需求；全面風(fēng)僵險(xiǎn)保障是產(chǎn)品體婚系。涵蓋身苗故、殘點(diǎn)疾、醫(yī)舊療、重仿大疾病約、交通念意外等層七大類徑常見風(fēng)橡險(xiǎn)保障醒，有效純分散企逗業(yè)經(jīng)營嫁風(fēng)險(xiǎn)，娃協(xié)助企柿業(yè)穩(wěn)健勞經(jīng)營；性價(jià)比超倒高的保險(xiǎn)左產(chǎn)品。保額充撲足、費(fèi)儉率優(yōu)惠塑，投保繞簡便、夸理賠方蘭便，企譜業(yè)尊崇裙享有全圈年36蛾5天貼觸心無憂謝保障。產(chǎn)品特色伯總結(jié)套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)通責(zé)任詳芬解-1自52華嗓銳定期保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人紫因疾病身債故或全殘充（詳見釋殘義），本耽公司按約辟定的該被壓保險(xiǎn)人的爐保險(xiǎn)金額科給付保險(xiǎn)就金，本合臘同對該被豪保險(xiǎn)人的仗保險(xiǎn)責(zé)任政即行終止珠。被保險(xiǎn)毛人在本威合同保駁險(xiǎn)期間案內(nèi)遭受刷意外傷生害（詳壺見釋義奏），并曠自意外翼傷害發(fā)貸生之日葡起18沿0日內(nèi)還，因該磨意外傷誦害導(dǎo)致腦身故或狀全殘的鞏，本公壯司按約佩定的該鉤被保險(xiǎn)鍋人的保陵險(xiǎn)金額健給付保引險(xiǎn)金，厭本合同晶對該被欠保險(xiǎn)人去的保險(xiǎn)堪責(zé)任即閣行終止折。受益人全殘保慮險(xiǎn)金的摔受益人災(zāi)為被保腔險(xiǎn)人本郵人。年基準(zhǔn)費(fèi)終率單位：人堅(jiān)民幣元白每但千元保險(xiǎn)清金額套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)責(zé)藏任詳解-襯272華忘寧重疾保險(xiǎn)責(zé)錘任一、被保奶險(xiǎn)人在本油合同生效認(rèn)60日后倦，初次患幟本合同所志指的重大頃疾病或初積次實(shí)施本繁合同所指牢手術(shù)（詳狡見釋義）宏，本公司趨按照保險(xiǎn)別單上載明包的該被保內(nèi)險(xiǎn)人的保裹險(xiǎn)金額給死付重大疾謊病保險(xiǎn)金到，本合同擊對該被保丘險(xiǎn)人的保得險(xiǎn)責(zé)任即阻行終止。二、被檢保險(xiǎn)人碑在本合北同生效星60日釀內(nèi)，患感本合同門所指的伏重大疾何病或初愈次實(shí)施掀本合同晃所指手殺術(shù)，本斗公司無邊息返還鍬該被保螞險(xiǎn)人對窗應(yīng)的保桌險(xiǎn)費(fèi)，零本合同桂對該被星保險(xiǎn)人負(fù)的保險(xiǎn)祖責(zé)任即島行終止溫。共33種楊大病責(zé)任路，其中前風(fēng)25種為判保監(jiān)會(huì)規(guī)惱定，后8鞠種為新華圈加入。年基準(zhǔn)費(fèi)扁率單位：艙人民幣雹元洗每千元世保險(xiǎn)金校額附加險(xiǎn)費(fèi)動(dòng)率130帳元/5萬套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)責(zé)斧任詳解-兩276附墨加團(tuán)體住揉院津貼保險(xiǎn)責(zé)任一、在本揪合同保險(xiǎn)真期間內(nèi)，鈴被保險(xiǎn)人佩因意外傷但害（詳見里釋義）或氏合同生效陷30日后學(xué)（按期續(xù)妄保的，不洗受本條規(guī)炮定的30森日的限制埋）因疾病循在本公司支認(rèn)可醫(yī)院漸（詳見釋尋義）住院索治療時(shí)，忽本公司自湖被保險(xiǎn)人鬼住院的第宿四天起開添始給付此中后每天的沸住院津貼撇保險(xiǎn)金。茫住院津貼臉保險(xiǎn)金為駕每天每份押人民幣5膨0元，每子次住院時(shí)苦的給付天沿?cái)?shù)不超過燃90日。二、累計(jì)包給付住院赤津貼保險(xiǎn)宮金的天數(shù)油達(dá)到18爪0日三、保險(xiǎn)累期間屆滿忽時(shí)仍未出絮院最長不估超過保險(xiǎn)牙期間屆滿神時(shí)起30意日。年基準(zhǔn)節(jié)費(fèi)單位：人民幣元蛙/份附加險(xiǎn)萄費(fèi)率8歲0元/廣1份套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)檢責(zé)任詳描解-3裂30華企順交通甘工具團(tuán)活體意外作傷害保險(xiǎn)責(zé)摧任：1、航謹(jǐn)空意外儲傷害保程險(xiǎn)責(zé)任罵：指被錦保險(xiǎn)人宜每次以災(zāi)乘客身鴿份乘坐印合法商膜業(yè)運(yùn)營鳳的民航席班機(jī)，辜并遵守坑承運(yùn)人睜關(guān)于安惜全乘坐由的規(guī)定吳，自持屬有效機(jī)猾票到達(dá)猜機(jī)場通攔過安全鐵檢查時(shí)磁起至被李保險(xiǎn)人芳抵達(dá)機(jī)綢票載明巴的終點(diǎn)知走出民斧航班機(jī)趁艙門的咐期間內(nèi)恢遭受意偉外傷害糊所導(dǎo)致爽的保險(xiǎn)跳責(zé)任；2、火車塑意外傷害育保險(xiǎn)責(zé)任升：指被保耕險(xiǎn)人每次昂以乘客身鞋份乘坐合猶法商業(yè)運(yùn)坊營的客運(yùn)皺火車，并述遵守承運(yùn)范人關(guān)于安軍全乘坐的傾規(guī)定，自摩持有效車灘票檢票進(jìn)脅站時(shí)起至劇被保險(xiǎn)人螺抵達(dá)車票蜘載明的終側(cè)點(diǎn)檢票出僑站的期間短內(nèi)遭受意肌外傷害所逼導(dǎo)致的保競險(xiǎn)責(zé)任；3、輪船勉意外傷害脖保險(xiǎn)責(zé)任鳳：指被保疾險(xiǎn)人每次避以乘客身撿份乘坐合磚法商業(yè)運(yùn)風(fēng)營的客運(yùn)謙輪船，并梢遵守承運(yùn)飼人關(guān)于安逃全乘坐的村規(guī)定，自牌持有效船響票檢票進(jìn)琴站時(shí)起至修被保險(xiǎn)人餐抵達(dá)船票巴載明的終艱點(diǎn)檢票出沖站的期間先內(nèi)遭受意濤外傷害所政導(dǎo)致的保違險(xiǎn)責(zé)任；4、汽車淹意外傷害蘇保險(xiǎn)責(zé)任帥：指被保荷險(xiǎn)人每次姨以乘客身育份乘坐合納法商業(yè)運(yùn)刻營的客運(yùn)淺汽車，及鈔駕駛或乘釘坐不從事呀非法運(yùn)營球的私家車就、單位公架務(wù)或商務(wù)蝕用車，自瓦進(jìn)入汽車?yán)遘噹麜r(shí)起伴至離開汽游車車廂的待期間內(nèi)遭板受意外傷稻害所導(dǎo)致煎的保險(xiǎn)責(zé)乘任。套餐產(chǎn)品附加險(xiǎn)責(zé)爐任詳解-域330華縫順交通工咐具團(tuán)體意光外傷害年基準(zhǔn)阻費(fèi)率單位：上人民幣惕元每琴萬元保悔險(xiǎn)金額附加險(xiǎn)費(fèi)社率25元趴/1份套餐產(chǎn)品團(tuán)體短險(xiǎn)善產(chǎn)品及規(guī)據(jù)則篇1交叉銷售籃產(chǎn)品及規(guī)福則篇2交叉銷售鼠產(chǎn)品銷售跳技巧3目錄一、鎖定般套餐目標(biāo)讀客戶你要想課找一帥鞏哥就別牽來了，首你要想槍找一錢灰包就別謝見了。滴碩士學(xué)包歷以上疊的免談逼，女企懶業(yè)家免戰(zhàn)談(小妻商小販社除外)球，省得鎖咱們互兆相都會(huì)于失望。槳?jiǎng)⒌氯A懲和阿湯辨哥那種僅才貌雙書全的郎紡君是不淡會(huì)來征縮慧你的婚次的，當(dāng)合然我也聚沒做諾進(jìn)丁山的返夢。您巧要真是即一仙女爪我也接香不住，鏟沒期待倍您長得鍋跟畫報(bào)燈封面一久樣看一俊眼就魂好飛魄散非。外表腹時(shí)尚，挖內(nèi)心保返守，身箏心都健堪康的一弓般人就接行。要臨是多少謊還有點(diǎn)寬婉約那馳就更靠辮譜了。表我喜歡詞會(huì)疊衣迷服的女輛人，每青次洗完樓燙平疊數(shù)得都像手剛從商柴店里買片回來的牛一樣。懷說得夠齊具體了舍吧。做套餐也要像葛優(yōu)一樣鎖定正確目標(biāo)才行??！套餐目標(biāo)件客戶就是中小企業(yè)略市場釋義：規(guī)模在鴉8-3黑00人極左右，事有一定浮消費(fèi)能誦力及風(fēng)砍險(xiǎn)防范換意識的企業(yè)，幟多為民運(yùn)營、外傳資或合政資企業(yè)警，部分撫為國有富企事業(yè)牧單位。包括：三資企謊業(yè)、外倆商代表嗽處、辦隨事處高新技麗術(shù)企業(yè)坡、IT欣企業(yè)律師事務(wù)窮所、會(huì)計(jì)神事務(wù)所、極外貿(mào)/貨境代公司、煎咨詢公司廣告設(shè)比計(jì)/策勸劃公司家電維修斗/皮革加竭工/服務(wù)獲餐飲公司效益好眾但缺乏掃基本保當(dāng)障的生冰產(chǎn)型企敬業(yè)……套餐目傭標(biāo)客戶罰搜尋方寇法1：關(guān)注壽險(xiǎn)坑業(yè)務(wù)員手躍中的個(gè)人鴨高端客戶個(gè)險(xiǎn)高端液客戶較高的的經(jīng)濟(jì)收飯入顯示他留們或他們支的配偶，彩可能在企碧業(yè)中承擔(dān)械要職。搜尋方秀法：1.關(guān)近注營業(yè)熱區(qū)、部零的業(yè)績絹排行榜凱，留意灑績優(yōu)業(yè)蛛務(wù)員排腸名；2.多與多營業(yè)區(qū)內(nèi)勢勤/營業(yè)右部經(jīng)理/唯主任溝通蹤蝶，了解績首優(yōu)業(yè)務(wù)員妄客戶信息蟻；3.幫檢助績優(yōu)抗業(yè)務(wù)員倆建立職獨(dú)團(tuán)開拓鄰理念，民介紹團(tuán)蠟體客戶食投保實(shí)界例，吸浪引其注父意力，齒協(xié)助業(yè)椒務(wù)員深造入開拓爸。4.主動(dòng)杏協(xié)助績優(yōu)阿建立自身畢關(guān)系圈的喚團(tuán)體客戶惹檔案，有賤針對性地體開發(fā)；亦歌可在營業(yè)申區(qū)舉辦績控優(yōu)人員團(tuán)更險(xiǎn)沙龍形豬式尋找客稼戶信息。企業(yè)的人蛋事部、財(cái)睬務(wù)部等部退門一般負(fù)光責(zé)員工保嗚險(xiǎn)的投保櫻及理賠，記即使是一相般員工也拿能起到穿梨針引線的暴作用。搜尋方法蓬：1.利用可晨會(huì)宣導(dǎo)巧、培訓(xùn)的砍機(jī)會(huì)講解騰人事、財(cái)亡務(wù)在團(tuán)體竄保險(xiǎn)中的悅重要作用境，引導(dǎo)業(yè)迅務(wù)員回憶把和整理已壘有個(gè)人客序戶信息；2.主動(dòng)嚇陪同業(yè)務(wù)逆員拜訪此可類客戶,獎(jiǎng)專業(yè)介紹給團(tuán)體保險(xiǎn)僵對于穩(wěn)定捧財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)，減輕人甘事工作負(fù)抬擔(dān)，降低食員工流動(dòng)英率的積極堅(jiān)作用，尋糊求通過該兔客戶接觸覽決策人的態(tài)機(jī)會(huì)。套餐目標(biāo)噴客戶搜尋雹方法2：關(guān)注業(yè)程務(wù)員手殲中從事叼人事及哀財(cái)務(wù)工河作的個(gè)累人客戶每個(gè)人周逆圍都有被根自己影響叔的人，每鞭個(gè)企業(yè)亦法是如此。氣在已開拓娃成功的團(tuán)泊單客戶身出上下功夫曾，事倍功簡半！搜尋方族法：1.利用森在客戶服烈務(wù)中發(fā)現(xiàn)鐵的客戶新銷需求進(jìn)行閣挖潛；2.在孫獲得已隨承?？桶螒羧娲ㄕJ(rèn)可的血基礎(chǔ)上怕，由客匠戶轉(zhuǎn)介齡紹其關(guān)帝聯(lián)企業(yè)暖進(jìn)行投米保。3.年演底時(shí)進(jìn)股行大客睜?wèi)舻募阁w答謝屠會(huì)，邀禮請企業(yè)塞負(fù)責(zé)人滴參加，敗互通感做情。會(huì)舟議進(jìn)行草福利保匯障計(jì)劃索講解和溫案例分宋享，幫遇助企業(yè)忠發(fā)現(xiàn)自仿身保障考缺漏，抓實(shí)現(xiàn)保紋費(fèi)挖潛磨。套餐目援標(biāo)客戶欄搜尋方緩法3：從已有團(tuán)黎單客戶的跨業(yè)務(wù)員身狠上繼續(xù)挖撞潛二、套餐虜業(yè)務(wù)開拓朱技巧范先生：韻現(xiàn)在的經(jīng)解濟(jì)太不景定氣了，五勵(lì)大投行黃焰了仨，賣流什么都賣螞不動(dòng)了。葛優(yōu)：評沒事，夸我賣給件你的我暑再賣回廟來，你同開個(gè)應(yīng)價(jià)。范先生姜：二百嚴(yán)萬。葛優(yōu)：深一百萬錦，都要豬扔了。范先生瓜：好，罵成交一沉百萬就輔一百萬巴。我說庭的是英辱鎊。葛優(yōu)：朝少廢話站，我說保的是日浪元。別孫覺著虧續(xù)了，等店明年的網(wǎng)經(jīng)濟(jì)好鍛轉(zhuǎn)了，憶我再高春價(jià)賣出招去，和員你分享巨。分歧終端走機(jī)套餐開拓也需要像葛優(yōu)一樣會(huì)客戶溝通（忽悠）技巧??！常言道在：知己桌知彼，貞百戰(zhàn)不炎殆。對于銷練售而言極，想要額抓住客魂戶、成串功簽單高，只有戰(zhàn)做足前淺期功課今，充分德了解客栽戶特性絲式與需求旦，才能牲有的放煉矢，百裂發(fā)百中夸。下面以漏民營企柴業(yè)、外飛資或合華資企業(yè)漸和國有騰企業(yè)及趁事業(yè)單張位三大漂類型企椒業(yè)為例塔分別說荷明。簽單問題一針：如何聰提高套震餐業(yè)務(wù)膠成功率秋？客戶決說策特點(diǎn)帳：1）對價(jià)酸格比較敏危感；2）人雨脈關(guān)系額作用較宰大。應(yīng)對思路睛：1.保費(fèi)嬸不宜過高伴，控制在籌150元參以內(nèi)2.強(qiáng)調(diào)婆保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁遙風(fēng)險(xiǎn)的作桑用3.著員力尋找番適合的誤人脈關(guān)狂系促成我國民營游企業(yè)正處弄于發(fā)展期輸，目前主粉要集中在囑服裝、制跑鞋、玩具手生產(chǎn)、塑費(fèi)料制品、沸原料加工邊、電子制糞造、制藥史投資污、貿(mào)易、百房地產(chǎn)、邀賓館、批脫發(fā)零售、己物業(yè)、餐滔飲等行業(yè)史。民營企莊業(yè)客戶問題一：怠如何提高訊套餐業(yè)務(wù)軍成功率？我國外探（合）塊資企業(yè)您多處沿掠海、沿亦江地區(qū)默，主要趴集中在相金融、鄰咨詢、撕貿(mào)易、獵IT電鍋?zhàn)?、汽迷車制造帖、生物興制藥及輔服務(wù)等少行業(yè)。客戶決策禽特點(diǎn)：1）保匪險(xiǎn)意識酷強(qiáng)，對馬員工醫(yī)牛療保障挎較為關(guān)縫注；2）每董年按企引業(yè)發(fā)展軋規(guī)模留造有一定掘保險(xiǎn)預(yù)醉算；2）對棚后續(xù)服紡務(wù)較為物重視。應(yīng)對思飽路：1.按照據(jù)企業(yè)的預(yù)慘算，有針流對性的組腎合套餐；2.建株議組合虧津貼可事選計(jì)劃皆；3.提轟升個(gè)人銷的專業(yè)漁知識，偶樹立專持業(yè)形象猾。外資或膽合資企疑業(yè)客戶問題一：弟如何提高餅套餐業(yè)務(wù)句成功率？我國國涼有企業(yè)顧主要集勒中在煙西草、郵像政、電旬力、電腫信、移排動(dòng)、聯(lián)晉通、出飽版業(yè)、督自來水本等行業(yè)殲；事業(yè)廈單位主禁要集中牽在科技當(dāng)、項(xiàng)目是、評估宇、質(zhì)量秘認(rèn)證、株建筑造鑄價(jià)、會(huì)很計(jì)、招奴標(biāo)、稅付務(wù)、公講證、仲殼裁等行潑業(yè)。客戶決獲策特點(diǎn)齊：1)對儀價(jià)格不傲十分敏貨感；2)人脈張關(guān)系作用上很大。應(yīng)對思硬路：1.建池議組合延重疾和夠津貼可花選計(jì)劃2.向另客戶著餓重展示遍健康險(xiǎn)盲方面的戲賠付利惡益3.建立斃和關(guān)鍵人紛物的良好撓關(guān)系國有企業(yè)掛及事業(yè)單增位問題一：灣如何提高奔套餐業(yè)務(wù)績成功率？找到客胡戶、銷男售產(chǎn)品禾，其實(shí)頸只是邁凱出了成沸功銷售忽的第一硬步；一個(gè)聰明流的銷售人砍員應(yīng)懂得著把握住每梯次銷售機(jī)爆會(huì)，盡可畏能的向同難一客戶推隸薦更多的基產(chǎn)品，事紙倍功半，蕩迅速達(dá)成烏銷售目標(biāo)只。問題二：擺如何提升鋪套餐保費(fèi)明水平？目前，交爬叉銷售渠協(xié)道套餐業(yè)胞務(wù)件均保刺費(fèi)低；人皇均保費(fèi)水糊平徘徊在若100元就左右。請先反思統(tǒng)一下：業(yè)務(wù)員莫展業(yè)時(shí)喉是否習(xí)唉慣把所詢有彩頁胡都提供湊給客戶幻玉任其選共擇？專員對客車戶能否接鬧受200楊元以上的缸套餐組合穴是否也毫吊無信心？銷售現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀目前國家久政策規(guī)定律，企業(yè)每券年可按上標(biāo)年度工資刮總額的4切％計(jì)提福鴿利費(fèi)，并眉在稅前列可支。若以5們0人小厲型企業(yè)起，月人鏡均工資旱150蟲0元為刊例來算一筆濕帳——年儉可計(jì)提的炎福利費(fèi)為結(jié)50*1情500*芹12*4件%=36騎000元假如1/糖2用于購殿買套餐：晚3600耳0*1/囑2=18啊000元絕（人均3菌60元/愉年）是否是我當(dāng)們自己低續(xù)估了客戶烤的購買能金力？！問題二：餃如何提升登套餐保費(fèi)并水平？幫助企業(yè)娃用足工資疤總額4%政的稅優(yōu)政夠策