新光地產(chǎn)品牌提案

未來(lái)的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張）即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無(wú)法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過(guò)“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷型名盤的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營(yíng)銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過(guò)“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

一切為了實(shí)現(xiàn)銷售我們共同的目標(biāo)今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場(chǎng)二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占2%的數(shù)量完成了廣州市近30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。

市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過(guò)挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?房地需求日趨個(gè)性化和多樣化廣州住宅市場(chǎng)呈典型買方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。而寫字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次/等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。挑戰(zhàn)二相對(duì)于對(duì)手的“大而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何通過(guò)品牌來(lái)展示我們的優(yōu)勢(shì)；小結(jié)面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí)“在中國(guó)，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易”“我們也沒(méi)有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。”內(nèi)涵：為長(zhǎng)久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大與中國(guó)市場(chǎng)一道成長(zhǎng)未來(lái)發(fā)展的不確定性“船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)）“我們并不一定大，但我們一定要做精”是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；二、品牌掃描

尋找“新光地產(chǎn)”的特色我們的特色來(lái)源于三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)我們的產(chǎn)品新光地產(chǎn)新光城市廣場(chǎng)新光商務(wù)港新光城市廣場(chǎng)一期新光城市廣場(chǎng)二期……產(chǎn)品的特色新光商務(wù)港柔性辦公主義“另類當(dāng)代、主流未來(lái)”工作應(yīng)該充滿活力/創(chuàng)意/樂(lè)趣/情調(diào)新光城市廣場(chǎng)“荔灣新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西關(guān)人生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交往空間戶型/景觀組織精品化創(chuàng)新、人性化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念新光經(jīng)營(yíng)定位用心造好房子，為社會(huì)提供精品企業(yè)文化用心做事，以誠(chéng)待人精品意識(shí)精益求精的精神企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)狀新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀發(fā)展目標(biāo)立足廣州，輻射內(nèi)地做精品盤，做中高檔盤同時(shí)涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商新銳的，志存高遠(yuǎn)的因此，艦新光是踢……新銳的竹、志存繞高遠(yuǎn)的精益求精中的富有創(chuàng)新栽意識(shí)的重視人本灶需求的“綜攏合房地引產(chǎn)開發(fā)神商”所以，筒我們的滑差異化親特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳碑，志存高蠅遠(yuǎn)，精益噴求精的富有創(chuàng)炭新意識(shí)厘，重視廊人本需別求，人恐性化設(shè)貧計(jì)的“新”一戶派三、消費(fèi)遵者需求研根究全面審屈視，深股入挖掘數(shù)據(jù)資境料來(lái)源煉：旭日快廣告2舉002清年地產(chǎn)籌研究消費(fèi)者基倉(cāng)本構(gòu)成A）住宅匹消費(fèi)群體B）寫字剩樓消費(fèi)群師體C）商欺鋪消費(fèi)艦群體A住她宅類消指費(fèi)群體新移民準(zhǔn)備扎根磚廣州，在豈這里開創(chuàng)忌他們的新壓天地廣州本蛾地人多在市區(qū)癥有房子他們?yōu)榉凳裁促I宮房子？新移民租房沒(méi)歸屬恒感花費(fèi)大空氣/環(huán)馳境普通住宅密度間大/擁擠缺乏滿足嬸感/成就然感決定落色戶廣州自己/嗽孩子入絡(luò)廣州戶遞口把父母接慚來(lái)養(yǎng)老為結(jié)婚揮生子做鑄準(zhǔn)作群體類霸型原來(lái)居住膊條件對(duì)原居竄所的不倒?jié)M買樓原因惱/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資料貢來(lái)源：旭扎日廣告2效002年煮地產(chǎn)研究他們?yōu)轵v什么買巨房子？廣州本飛地人新移民市區(qū)已買單位房市區(qū)已買商品房不能體充現(xiàn)個(gè)人宰品位，繭缺乏滿琴足感/何自豪感空氣差環(huán)境嘈亭雜住宅密度歐大/擁擠面積小棗不夠住沒(méi)有社區(qū)蓋配套提升房子有檔次，改嘴善居住環(huán)多境買個(gè)大寧家庭夠點(diǎn)住的大性房把父母接建來(lái)養(yǎng)老從大家庭疲獨(dú)立出來(lái)諒，建立小唯家為結(jié)婚繁生子做垂準(zhǔn)作為更好萬(wàn)的享受使生活或軍體現(xiàn)個(gè)甘人身份群體類型原來(lái)居住售條件對(duì)原居僻所的不且滿買樓原抄因/動(dòng)羞機(jī)數(shù)據(jù)資熔料來(lái)源維：旭日準(zhǔn)廣告2誦002護(hù)年地產(chǎn)扎研究洞察：券購(gòu)房對(duì)視他們意太味著什奸么購(gòu)一套房撈子實(shí)現(xiàn)一低個(gè)夢(mèng)，無(wú)泄論是首次僅置業(yè)還是鐮多次置業(yè)侍，無(wú)論是腐市區(qū)置業(yè)清還是郊區(qū)堂置業(yè)，每犯一次購(gòu)房趴都是一次尺對(duì)于更高所生活層次柄追求的實(shí)聲現(xiàn)房子對(duì)他方們來(lái)說(shuō)不爭(zhēng)只是一件上冰冷的建丑筑作品，六而是一個(gè)葡充滿了愛(ài)晝和溫情，瓣讓他們盡僑情享受生中活和家庭蠻溫馨的棲憂居空間與病環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)美它好生活的吐理想和追幸求；B&C搶寫字樓/唉商鋪消費(fèi)扔群體跨國(guó)集團(tuán)浪、國(guó)內(nèi)大成型企業(yè)的吊中高層決罪策人員國(guó)內(nèi)高牧科技、刑商業(yè)、鋒服務(wù)行單業(yè)的中開小型企守業(yè)主小有積珍蓄的個(gè)纏人投資平者他們的思觀念與販生活形踏態(tài)他們志存贈(zèng)高遠(yuǎn)，有蟲理想有抱狹負(fù)，希望粥事業(yè)上能康夠有所成場(chǎng)就他們用心箏工作，面侄對(duì)激烈的秒競(jìng)爭(zhēng)而拼撐搏奮斗他們積極膀進(jìn)取，追芝求進(jìn)步，螞當(dāng)前的事黃業(yè)或許剛刪剛開始，哨也可能已葡經(jīng)做得很嗚大，然而撲無(wú)論處于錦什么階段蘋，他們都獵希望他們破的事業(yè)能璃夠得到一添個(gè)新的提連升洞察：取購(gòu)買/烈租用的后意義為他自己醫(yī)或公司找竄到一個(gè)創(chuàng)俗業(yè)或者事目業(yè)再創(chuàng)新霞高的平臺(tái)寫字樓/寫商鋪對(duì)他裝們來(lái)說(shuō)是號(hào)一個(gè)承載碗他們未來(lái)煤理想的、玻承載他們皇在商海中勸演繹事業(yè)丑輝煌、駛剃向成功彼北岸的“諾據(jù)亞方舟”找一個(gè)實(shí)礦現(xiàn)事業(yè)理姨想和追求吐的平臺(tái)三類消協(xié)費(fèi)群體義的共同視情感特壞征“實(shí)現(xiàn)人侮生理想與另追求”住宅類消勞費(fèi)群體寫字樓東類消費(fèi)程群體商鋪類指消費(fèi)群園體實(shí)現(xiàn)生活映更上一層看的理想和爽追求實(shí)現(xiàn)事勿業(yè)更上扁一層的蝴理想和仍追求實(shí)現(xiàn)生農(nóng)意更上冷一層的惜理想和漏追求理性層面在“實(shí)現(xiàn)滾一種理想曲與追求”環(huán)的心理層串面下他們理斃想中的乓開發(fā)商努是怎樣圈的？能提供什廁么樣的滿誓足？A住宅饞消費(fèi)者手的理想柏發(fā)展商鼠是經(jīng)驗(yàn)豐宣富人性化理蓮念=誠(chéng)準(zhǔn)意令人自豪=他人醋認(rèn)同、羨港慕我的選靜擇不乏這啊樣的發(fā)吊展商，估不足燃為奇這些方面村做得好一蛙點(diǎn)，將更偷受消費(fèi)者都?xì)g迎可靠、雹可信賴恨的發(fā)展望商有實(shí)力=樓盤多紗=樓盤出暮名、服務(wù)森好信譽(yù)高=交樓準(zhǔn)低時(shí)=及時(shí)窩提供有房燦產(chǎn)證=樓之與樣板啞一致=征配套設(shè)攝施環(huán)境牲=承諾份對(duì)現(xiàn)省心，令傷人居住/恩辦公舒心垂、自豪的杠發(fā)展商租金劃算環(huán)境好，冒有利于樹甜立客戶信沸心位置好、乞交通便捷吃，方便和先外界聯(lián)系內(nèi)部配套住齊全人性化一交點(diǎn)，有助合于形成工勸作氣氛，干有利于激奇發(fā)工作靈納感、發(fā)揮盟想象力B針示對(duì)商用的理想帽發(fā)展商虛是提供小結(jié)情感層斗面尋找能還“實(shí)現(xiàn)賊人生理耐想與追偷求”的鍵地方；理性層面有實(shí)力畢、可靠逼、有信毯譽(yù)的開桑發(fā)商；了解三垃方面之忌后，接慘下來(lái)我駕們要做兼的是建立以閣產(chǎn)品力拋為核心帆的品牌鉆形象品牌策略熄形成中國(guó)最熄大的資掉料庫(kù)下廣載我們的甘品牌機(jī)纖會(huì)消費(fèi)者需蛛求新光品牌資特色實(shí)現(xiàn)人生略理想與追冤求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)“創(chuàng)待新”幫助渡他們實(shí)現(xiàn)別人生的夢(mèng)撈想品牌定位“新光全”是成就我理濃想的現(xiàn)代脖型開發(fā)商1、立哈足廣州臟市區(qū)，粉面向全她國(guó)的綜長(zhǎng)合地產(chǎn)崖開發(fā)商鐘；2、建吉筑設(shè)計(jì)券的名宿競(jìng)，房地鎮(zhèn)產(chǎn)開發(fā)存的新秀浪，不求技最大最冰強(qiáng)，但踐求最精最好，愈追求開首發(fā)的每譽(yù)一個(gè)項(xiàng)津目都是肉一項(xiàng)創(chuàng)饅新的精前品；3、以實(shí)褲現(xiàn)消費(fèi)者申的美好追殖求為己任芳，致力于戴為他們提漸供充滿創(chuàng)弄新的充滿靈性榆的產(chǎn)品。中國(guó)最大陣的資料庫(kù)宇下載品牌個(gè)免性在這個(gè)章充滿競(jìng)濟(jì)爭(zhēng)、壓盾力和無(wú)紛限機(jī)會(huì)職的時(shí)代新光有創(chuàng)意燈的、熱鈴情、親擋密、善值解人意業(yè)、積極塔進(jìn)取的慕新人類并且善態(tài)于融合繭傳統(tǒng)文州化精髓重和現(xiàn)代喊發(fā)展潮瓜流的充滿靈貢感和無(wú)乳限創(chuàng)意霞的新人狗類；品牌主詞張產(chǎn)品利抖益點(diǎn)充滿了新鹽意的，真油正適合你虎的空間和登環(huán)境消費(fèi)者懂需求/民信念人生的意值義在于實(shí)杯現(xiàn)美好的咐理想和追趣求品牌個(gè)性垃/形象富有創(chuàng)逗意的、溉致力于甜為你實(shí)糾現(xiàn)人生揮理想的儉親密朋洲友“新光銷”的品急牌主張“創(chuàng)新三點(diǎn)亮理歐想之光被”傳播前礙的必要些思考中國(guó)最叛大的資售料庫(kù)下混載新光地唐產(chǎn)項(xiàng)目霞現(xiàn)狀新光商蛋務(wù)港和詠新光城受市廣場(chǎng)銅一期都柴已基本押售完，宇而另外一個(gè)項(xiàng)侵目還沒(méi)有捷正式運(yùn)做煎；新光城市寧廣場(chǎng)二期含住宅要到嶼2003演年5月以叉后才開始搶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，鴨預(yù)計(jì)7洗-8月庫(kù)才可能杰正式開步盤；新光城市下廣場(chǎng)商鋪痛已經(jīng)開始?xì)W租/售，邊雖然主要戴采取一對(duì)一的推滲廣方式谷，但在歷形象上撤仍然需藍(lán)要一定浸支持；因此，我折們將傳播故推廣分為滿兩個(gè)階段妙……第一階嶺段：品傾牌推廣2003進(jìn)年1月~利4月新光地垂產(chǎn)品牌推廣新光城虎市廣場(chǎng)二期推鎖廣第二階段早：樓盤推溉廣200巴3年5協(xié)月~1孩2月傳播階段票劃分明確傳返播的目誦的第一階段獅目的：1、通過(guò)免品牌傳播痕提升品牌爽知名度與造品牌好感綁度；2、同報(bào)時(shí)吸引暗大眾對(duì)秀“新光日”后續(xù)蒙項(xiàng)目的出關(guān)注，脅達(dá)到積膝累作用他；第二階蠢段目的狂：1、借助懶第一階段卡的品牌傳納播的強(qiáng)大駝效應(yīng)，臨分門一腳，勤掀起“新光”二藥期銷售熱跳潮；因此，我忘們應(yīng)在“瞇新光地產(chǎn)思”項(xiàng)目現(xiàn)外狀的基礎(chǔ)軍下，進(jìn)行苦整合傳播胞，加強(qiáng)其危目的性和洗針對(duì)性；第一階段1、立架足西關(guān)逮，放眼剖廣州從新光目蕉前主要在環(huán)西關(guān)范圍蘋發(fā)展的現(xiàn)鏡況來(lái)看，葡廣告?zhèn)鞑B最好以西關(guān)消歲費(fèi)群體椒為主；考慮到新大光未來(lái)的李發(fā)展方向棋，因此也購(gòu)要適當(dāng)兼冒顧整個(gè)廣遮州范圍的消費(fèi)路群體；2、將賊“新哲光城市鉆廣場(chǎng)”充作為基農(nóng)點(diǎn)推廣卸“新埋光”品驗(yàn)牌形象勝；3、小絨眾傳播乓擴(kuò)散效局應(yīng)，公耳關(guān)為主膀，廣告差為輔；主要針對(duì)痛西關(guān)人傳詢播，制造殃話題；采用花錢接相對(duì)較小櫻的公關(guān)活豈動(dòng)或者小澤眾媒體展抄開品牌的弱推廣傳播，使索之達(dá)到御“小投喉入，大叨回報(bào)”逐；傳播策略從“新光繭”到“新爛光城市廣抹場(chǎng)”新光地產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)亮懶理想之光新光城市根廣場(chǎng)“老街坊層，新生活柄”繼承傳統(tǒng)矩，推陳出封新，用創(chuàng)儲(chǔ)新的方法歷實(shí)現(xiàn)人們弊不斷進(jìn)步閥的生活追微求新光的品騾牌傳播策至略我們現(xiàn)在什的位置新光地產(chǎn)材……有些印象注，就是西械關(guān)的那洽個(gè)新光功城市廣繁場(chǎng)，不是很熟偷悉，是個(gè)棵小開發(fā)商趨；我們要訂達(dá)到的補(bǔ)傳播目管標(biāo)新光地產(chǎn)描……原來(lái)是稿個(gè)很有珠創(chuàng)新精犁神的開發(fā)商，做攝事很精致盯，他是一個(gè)能幫睡我實(shí)現(xiàn)程理想的粉開發(fā)商感，也是一憑個(gè)值得電信賴的杜開發(fā)商聰；傳播策晚略品牌傳播扒的創(chuàng)意點(diǎn)怎樣才慈能感受協(xié)到“創(chuàng)碰新、新潤(rùn)意”？“新”在萬(wàn)大眾心理療是怎樣理涼解的？抓住大眾苦“求新求變”的心理將“新”茶與“變”妥緊密聯(lián)系優(yōu)在一起傳播策略品牌傳嶄播的創(chuàng)殖意思路“新”“變化”“老街關(guān)坊，新傾生活”“西關(guān)的話變化”傳播策高略“傳播”“PR-紅公益”“點(diǎn)亮”&“感受鋸一新的嘩光亮”傳播策略按紐以公益敘性的光廈亮行動(dòng)觸為主要威思考點(diǎn)誰(shuí)，使大眾毛感受到墨“新光迫”給他后們帶來(lái)影的巨大求的新變摧化。傳播主電題“點(diǎn)亮去西關(guān)美腫好生活?yuàn)A”時(shí)痛間：2003測(cè)年1月1禾5日（一次躁性投入霉）方籍式存：通過(guò)公坐益性行再為使西聲關(guān)產(chǎn)生賄一些新字的變化主要內(nèi)謎容：贊助從疫新光城刺市廣場(chǎng)游到上下蓋九的康瞎王路兩盼邊路燈怪（造型新穎獨(dú)倆特，燈光據(jù)明亮的高狠級(jí)路燈）糟；實(shí)現(xiàn)價(jià)廢值：以此為出掘發(fā)點(diǎn)，炒藍(lán)做新光地蒜產(chǎn)關(guān)注舊欠城改造，蓄推動(dòng)西關(guān)椒人民生活淺發(fā)展的新沿形象；傳播主題“點(diǎn)亮西絞關(guān)美好生翻活—新光翼燈會(huì)”時(shí)致間：2003家年2月1霧日~3月1日方紡式：通過(guò)公益衡性行為使煎西關(guān)產(chǎn)生瓶新的變化主要內(nèi)容遵：在春節(jié)、緒元宵節(jié)期傳間，將新康光城市廣慈場(chǎng)附近的者道路，如瞇康王路到塊上下九等僻，用各種證不同造型刃的燈飾裝支點(diǎn)起來(lái)，失烘托節(jié)日妥氣氛；實(shí)現(xiàn)價(jià)堵值：以此為出商發(fā)點(diǎn)，炒題做新光地惹產(chǎn)關(guān)注舊月城改造，漆致力于為嬌人們營(yíng)造兼美好生活俱環(huán)境等通過(guò)第調(diào)一階段防的品牌杏傳播后怎用將義話題更說(shuō)具體落輕實(shí)到產(chǎn)溪品層面帶動(dòng)二敬期銷售影響生秒意的關(guān)害鍵借勢(shì)新臘聞傳播新聞主題“家樂(lè)福扶”超市落貼戶廣州新磁光城市廣演場(chǎng)——記錄顧苛刻選址內(nèi)全過(guò)程新聞目恩的通過(guò)報(bào)道版“家樂(lè)福機(jī)”苛刻的弊選址全過(guò)斷程，達(dá)到貢人們對(duì)“克新光城市騰廣場(chǎng)”的陵關(guān)注，不潑僅帶動(dòng)商輩埔的購(gòu)買姐熱潮，而躺且?guī)?dòng)整技體項(xiàng)目的運(yùn)銷售。實(shí)施時(shí)間200牙3年3倡月15容日-4厭月15矛日主要內(nèi)拆容和家樂(lè)福游的市場(chǎng)部臣及其他相矮關(guān)部門負(fù)稼責(zé)人聯(lián)系屑，采訪正他們選擇之新光城市綢廣場(chǎng)的原花因；國(guó)外大型棕連鎖超市蕩的選址往晶往經(jīng)過(guò)重戒重論證，甚以此作為領(lǐng)噱頭進(jìn)行邊炒做；借勢(shì)新犁聞傳播蘇的價(jià)值第二階段新光城市牧廣場(chǎng)二期孫的推廣二期的產(chǎn)杜品狀況A、家庭幻玉居住樓3棟30順層，其中戚住宅面積摩5萬(wàn)平方乞米，商業(yè)敢3萬(wàn)平方稱米戶型以三郊房四房為撇主，并有肥少量二房流和超大戶刷型，面積戲以100球-140行m2為主麻；單價(jià)高于犁一期，6澆000元百以上；按揭為3愧0年、2伶0年，一籌般為15狀年，一次毯性付款都查比較多，振首付2成冊(cè)或3成；B、商鋪中國(guó)最大盾的資料庫(kù)球下載目標(biāo)受眾緩確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋邊類型套B所在慎輻射區(qū)滅域統(tǒng)C房附屋總價(jià)裳D首付達(dá)/按揭從新光彼城市廣岔場(chǎng)的交榮通位置生來(lái)看，融目標(biāo)消刊費(fèi)群體積應(yīng)該以科西關(guān)本橋地人或輸者在荔其灣工作加生活的夕群體為規(guī)主；從價(jià)格洋來(lái)看，騰目標(biāo)消絞費(fèi)群體縮慧應(yīng)該是雖家庭月敘收入在霜800穿0元左碑右的群求體為主么；目標(biāo)受爸眾的確直立從產(chǎn)品炮本身推陵測(cè)目標(biāo)貞消費(fèi)群眾體從新光哀城市廣幼場(chǎng)的交均通位置宮來(lái)看，蓄目標(biāo)消饑費(fèi)群體意應(yīng)該以維西關(guān)本仍地人或坐者在荔駛灣工作蹄生活的燥群體為副主從價(jià)格蛾來(lái)看，遣目標(biāo)消擱費(fèi)群體遭應(yīng)該是死家庭月尊收入在偶800精0元左襪右的群紛體為主他們是荔捆灣區(qū)的富適裕階層他們主修要有三德類生活在答荔灣，膚比較富允裕的原宇居民在該區(qū)域萄（如上下臨九商圈）僻作生意的反生意人住宅房盛產(chǎn)投資駁者消費(fèi)者娃特征40-代55歲肌，生活沫比較殷職實(shí)傳統(tǒng)觀念騙強(qiáng)，對(duì)傳刺統(tǒng)西關(guān)文悼化（西關(guān)朋大屋、早何茶、人與衡人之間的同淳樸關(guān)系僅）十分留豈戀，有深瞞厚的感情認(rèn)為西關(guān)喚是廣州中謝的廣州，坑喜歡熱鬧浪、都市味草濃厚的生塔活環(huán)境，應(yīng)比較看重尋交通和生渡活的便利松性因?yàn)槟陦|齡偏大閥，行為絕方面比敲較謹(jǐn)慎螞，害怕廁失敗，腹希望未躁來(lái)有保攀障，同核時(shí)他們戚很懂得民利用房遵子賺錢凱，把住魂房作為臥一項(xiàng)不充動(dòng)產(chǎn)來(lái)催投資，運(yùn)通過(guò)出偽租來(lái)提粗供未來(lái)爺保障他們的繞需要特么征西關(guān)情盤結(jié)追求生?；畋憷匾曂督碣Y保障新光廣場(chǎng)循能給他們變帶來(lái)什么涂？一期消夕費(fèi)者為什環(huán)么要購(gòu)買凱新光城市墨廣場(chǎng)？他們覺(jué)得祝新光城市武廣場(chǎng)有三墾大吸引點(diǎn)建筑創(chuàng)新奶實(shí)用西關(guān)生容活氣息（廣州化殃的生活）地理位站置優(yōu)越（真正的春地王）地理位置奏優(yōu)越“同區(qū)冊(cè)最好的纏路段上延，同路搖段上最貍好的位還置，就喬象荔灣計(jì)區(qū)最好錫的一塊豆“肉”燙”A在荔灣爽區(qū)最好的墊交通路段墓：康王路，四通八訪達(dá)；B又是該想路段最好鍬的位置：地鐵接明口；C而且是嶺荔灣區(qū)中周邊環(huán)忌境較安全喜、純凈昂的一帶登，沒(méi)有亞太雜亂旁的人群躬與建筑帖，因市幫政府關(guān)瓦注要保濱留傳統(tǒng)拋文化又筑要改進(jìn)惡該區(qū)落理后的交屆通與周鞠邊環(huán)境建筑創(chuàng)鄉(xiāng)豐新實(shí)用磁和濃厚宰的西關(guān)辰生活氣萬(wàn)息“相對(duì)于薦其它盤，敏房子間隔合趴理，比殃較實(shí)用……,遼樓盤建三筑風(fēng)格言新穎、灰獨(dú)特，外立面好固看，比較適丈合潮流”“在西關(guān)鋤，人與人甩之間交流跟更親切，囑親戚朋友尖多，比較胡習(xí)慣……奮,其它區(qū)粘的樓里，廁大家互相貢不往來(lái)，剩不打招呼押”“飲食峰業(yè)更具殲廣州傳艙統(tǒng)特色版、更豐盤富、較計(jì)其它區(qū)棕實(shí)惠…秧…,象號(hào)天河區(qū)辯，飲食辣購(gòu)物都迷要貴些身?！彼麄冇X(jué)蘋得新光溫是同區(qū)殼最好的爛盤與同區(qū)比辦較：綜合素質(zhì)欺高，性價(jià)散比更高新光最大儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)：位化置（地鐵躲上蓋、荔堤灣區(qū)最佳駛路段上）其它盤售的相對(duì)辰弱點(diǎn)：價(jià)格太臺(tái)高（如伸：恒寶警）內(nèi)部不方涉正、間隔蝴不好環(huán)境太卷偏（如竹荔港南馳灣）“相對(duì)鳥附近區(qū)賭來(lái)說(shuō)是拾好的盤嶼。說(shuō)直停了就是宏性價(jià)比桿高些。罩”“這樓的采價(jià)錢應(yīng)該版是說(shuō)中上所的，就性動(dòng)價(jià)比來(lái)說(shuō)后，和附近救的樓盤來(lái)裹說(shuō)是便了母一點(diǎn)，要補(bǔ)是和全市頓，大一點(diǎn)送的范圍來(lái)內(nèi)比的話，置還是貴了巷一點(diǎn)的。所”“康王靈路還有促一個(gè)康言王閣的廊。它是徒兩梯十疏四戶，胞我一聽植到我就鉗不想買浴的了。給它的間欄隔也不哪好?！笨催^(guò)新光茫盤后，他沖們往往迅粱速購(gòu)買新光盤助占據(jù)了縮慧優(yōu)勢(shì)明連顯的地樸理位置東，給人需感覺(jué)是漂那里的喇房子賣真完就沒(méi)床有了，評(píng)值得搶暢購(gòu)我們發(fā)現(xiàn)新光城吧市廣場(chǎng)緣瑞對(duì)消費(fèi)咳者最大陸的吸引門力其實(shí)努來(lái)自同區(qū)無(wú)與址倫比的地臺(tái)段優(yōu)勢(shì)即“圖荔灣新貧地王”玩概念新光城艷市廣場(chǎng)邀二期與鉆一期的筑比較無(wú)與倫甲比的地駱段優(yōu)勢(shì)地鐵上邁蓋物業(yè)康王路傻與中山莫七路交傲匯點(diǎn)比鄰上羊下九商賺業(yè)步行侮街西關(guān)生活瞎特色的“錯(cuò)老街坊”烏會(huì)所完美的物羽業(yè)規(guī)劃精美外立弱面六層架齊空?qǐng)@林丟會(huì)所迎合西希關(guān)人生教活的戶做型設(shè)計(jì)地理位置冰更加優(yōu)越啞，離地鐵悠更近外觀設(shè)軍計(jì)更加構(gòu)精美、極戶型空鋪間設(shè)計(jì)松更加適公應(yīng)西關(guān)概人的生港活習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(diǎn)二期的草吸引點(diǎn)