房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)第二部

美林·銀谷項(xiàng)目專題報(bào)告5/10/20231幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷項(xiàng)目專題報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者研究項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)及比例下步工作計(jì)劃5/10/20232幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研目的：1、知已知彼，百戰(zhàn)不殆2、提出合理化建議3、為項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備4、為今后營(yíng)銷做準(zhǔn)備5/10/20233幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目SWTO分析5/10/20234幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S1、自然環(huán)境2、項(xiàng)目周邊設(shè)施配套完善，生活便利

5/10/20235幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)W1、城市配套2、發(fā)展商品牌3、交通狀況

5/10/20236幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)點(diǎn)O：1、河西高品質(zhì)樓盤(pán)的斷代2、政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素3、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)4、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)匯聚了人氣

5/10/20237幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制項(xiàng)目SWOT分析風(fēng)險(xiǎn)T：1、市場(chǎng)因素２、項(xiàng)目自身因素

5/10/20238幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制綜合分析本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。最好的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品“供給----需求”的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。5/10/20239幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研河西現(xiàn)有樓盤(pán)：陽(yáng)光100楓林綠洲沁園春景秀江山雄海花園時(shí)代帝景陽(yáng)明山莊E彩天地麓谷雅園麓谷e家人咸嘉新村5/10/202310幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研河西即將出現(xiàn)的樓盤(pán)

美林·銀谷贊佳新城西城灣5/10/202311幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研銷售率達(dá)90%以上的樓盤(pán)：楓林綠洲沁園春時(shí)代帝景咸嘉新村5/10/202312幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制河西樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研美林·銀谷的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光100景秀江山雄?；▓@陽(yáng)明山莊麓谷雅園麓谷e家人贊佳新城西城灣深圳集團(tuán)某樓盤(pán)5/10/202313幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制美林·銀谷與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大比拼

美林·銀谷在交通、周邊環(huán)境、位置、園林景觀上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要推廣合理，美林·銀谷將從眾多競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中“脫穎而出”，擠入目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房名單中的前三名，很有可能進(jìn)入到第二名，僅次于陽(yáng)光100。

5/10/202314幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究5/10/202315幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖一：有效問(wèn)卷具體情況數(shù)量圖5/10/202316幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖二：目標(biāo)客戶群?jiǎn)柧砺?lián)系方式數(shù)量圖

5/10/202317幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖三：購(gòu)房用途情況圖

5/10/202318幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究圖四：消費(fèi)者承受單價(jià)能力圖

5/10/202319幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者研究

圖五：消費(fèi)者承受總價(jià)能力圖

5/10/202320幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制消費(fèi)者三研究圖六：三住宅戶三型需求三情況圖4/2三8/2三02321幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制消費(fèi)者三研究圖七：三住宅面三積需求三情況圖4/2三8/2三02322幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制消費(fèi)者三研究圖八：三報(bào)紙閱三讀情況三圖4/2三8/2三02323幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制消費(fèi)者三研究圖九：三電視收三看情況三圖4/2三8/2三02324幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制消費(fèi)者三研究十、家三庭（含64個(gè)獨(dú)身三）收入三調(diào)查統(tǒng)三計(jì)家庭年三收入2三萬(wàn)元以三內(nèi)的為三113三位，占三18.三62%三，年收三入在4三萬(wàn)元以三內(nèi)的2三31位三，占3三8.0三6%，三年收入三在6萬(wàn)三元以內(nèi)三的共1三11位三，占1三8.2三9%，三年收入三在8萬(wàn)三元以內(nèi)三的60三位，占三9.8三8%，三年收入三在8萬(wàn)三元以上三的共4三0位，三占6.三59%4/2三8/2三02325幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制項(xiàng)目定三位及概三念設(shè)計(jì)4/2三8/2三02326幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制項(xiàng)目定三位及概三念設(shè)計(jì)客戶結(jié)三構(gòu)分析三和目標(biāo)三市場(chǎng)選三擇項(xiàng)目定三位項(xiàng)目營(yíng)三銷定位產(chǎn)品概三念建議4/2三8/2三02327幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制客戶結(jié)三構(gòu)分析三和目標(biāo)三市場(chǎng)選三擇對(duì)美林三·銀谷三項(xiàng)目而三言，目三標(biāo)客戶三群具有三如下共三性：1、企三事業(yè)中三層管理三人員或三專業(yè)技三術(shù)人員三，教育三程度較三高；2、收三入：個(gè)三人月收三入30三00元三以上；三家庭月三收入在三500三0元以三上；3、人三生態(tài)度三：有責(zé)三任感、三穩(wěn)健、三勤奮，三對(duì)待生三活有較三高要求三；4、購(gòu)買心三理：理三性消費(fèi)三，注重三實(shí)際，三均屬經(jīng)三濟(jì)合理三購(gòu)買者三；出入場(chǎng)三所：因三所處社三會(huì)地位三較有優(yōu)三越感，三對(duì)交際三場(chǎng)所要三求較高三，喜歡三有情趣三的中西三餐廳、三酒吧、三商業(yè)店三和其他三夜店文三化場(chǎng)所三。4/2三8/2三02328幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制客戶結(jié)三構(gòu)分析三和目標(biāo)三市場(chǎng)選三擇具體可三供選擇三的目標(biāo)三客戶有三以下6三類：1、項(xiàng)三目周邊三企、事三業(yè)單位三中文化三素質(zhì)高三、收入三也較高三的高素質(zhì)人三群。2、高三新技術(shù)三產(chǎn)業(yè)區(qū)三日益成三熟，規(guī)三模是日三趨擴(kuò)大三，在高三新區(qū)工作的三一批企三業(yè)中高三層管理三人員和三高級(jí)專三業(yè)技術(shù)三人員。3、高三校區(qū)域三中文化三很高、三收入也三高的知三識(shí)性人三群。4、河三西區(qū)域三及麗臣三路鄰近三湘江段三內(nèi)的成三功人士三和私營(yíng)三企業(yè)主層次三。5、對(duì)三岳麓山三優(yōu)美風(fēng)三景十分三向往的三長(zhǎng)沙成三功人士三。6、周三邊城市三人群。4/2三8/2三02329幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制客戶結(jié)三構(gòu)分析三和目標(biāo)三市場(chǎng)選三擇目標(biāo)人三群的再三界定傷其十三指，不三如斷其三一指。三六種目三標(biāo)人群三，將一三定程度三的分散三“美林三·銀谷三”的核三心營(yíng)銷三主張。目標(biāo)人三群的再三界定：三河西一三次置業(yè)三者、長(zhǎng)三沙富足三人群、三益常人三群4/2三8/2三02330幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制客戶結(jié)三構(gòu)分析三和目標(biāo)三市場(chǎng)選三擇預(yù)期客三戶比例三：河西一三次置業(yè)三者占5三0%長(zhǎng)沙富三足人群三占30三%益、常三人群占三20%。4/2三8/2三02331幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制項(xiàng)目定三位項(xiàng)目綜三合定位新生活三主義—三—長(zhǎng)沙首三家全智三能文化三社區(qū)美林健三身地產(chǎn)三第二盤(pán)新中心三，新生三活4/2三8/2三02332幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制項(xiàng)目定三位知識(shí)改三變命運(yùn)三，品位三成就人三生沒(méi)有新三科技，三就沒(méi)新三生活世界在三悄悄改三變，有三一天您三會(huì)驚訝三的發(fā)現(xiàn)三：在盡情三享受山三·水·三景之時(shí)三，生活三已駛?cè)肴b控時(shí)三代新生活三主義—三—長(zhǎng)沙首三家全智三能文化三社區(qū)美林健三身地產(chǎn)三第二盤(pán)4/2三8/2三02333幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制項(xiàng)目營(yíng)三銷定位項(xiàng)目核三心營(yíng)銷三主題不識(shí)“三麓山”三真面目三，只緣三身在“三銀谷”三中！4/2三8/2三02334幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制產(chǎn)品概三念建議產(chǎn)品概三念根據(jù)三營(yíng)銷主三題，目三標(biāo)客戶三群需要三和項(xiàng)目三地塊客三觀條件三確定。三用于連三接營(yíng)銷三策略和三建筑設(shè)三計(jì)思路三。美林三·銀谷三的產(chǎn)品三概念建三議為：長(zhǎng)沙首三家全智三能化景三觀社區(qū)美林健三身地產(chǎn)三系列第三二盤(pán)高尚文三化住宅4/2三8/2三02335幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制戶型設(shè)三計(jì)及比三例4/2三8/2三02336幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制戶型設(shè)三計(jì)及比三例戶型設(shè)三計(jì)a:一三居室，三50-三60平三方米；b:二三居室，三60-三80平三方米；c:小三三居室三，90三-11三5平方三米；d:三三居室，三115三-13三0平方三米；e:四三居室：三130三-15三0平方三米；f：空三中別墅三（五室三以上）三，15三0平方三米以上三。4/2三8/2三02337幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制戶型設(shè)三計(jì)及比三例建議戶三型比例三為：a:b三:c:三d:e三:f=1:三3:6三：15三：12三：34/2三8/2三02338幻燈片三版本歸三美林所三有，不三得復(fù)制戶型設(shè)三計(jì)及比三例建議戶三型數(shù)量一居室三（50三-60三平方米三）約為三15套二居室三（60三-80三平方米三）約為三45套小三居三室（9三0-1三15平三方米）三約為9三0套三居室三（1三15-三130三平方米三）約為三225三套四居室三（1三30-三150三平方米三）約為三180三套空中別三墅（1三50平三方米以三上）為三45套4/2