某咨詢公司戰(zhàn)略之立意與選擇課程教材

王明夫博士北京和君咨詢集團(tuán)董事長21/01/2007和君咨詢“每月一講”之公司戰(zhàn)略：立意與選擇2目錄一、公司戰(zhàn)略為什么重要二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型三、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維3和君創(chuàng)業(yè)GoldmanSachs與FordMotor的啟示 ----從金融思維走向戰(zhàn)略思維融資戰(zhàn)略投資組織產(chǎn)權(quán)流程人力資源營銷財務(wù)體系企業(yè)文化生產(chǎn)作業(yè)資產(chǎn)重組資源導(dǎo)入e化一、公司戰(zhàn)略為什么重要4企業(yè)視角：為什么戰(zhàn)略是重要的？1、從一個樸素而又無法回避的問題說起我的企業(yè)在3-5年后（甚或10－20年后）是什么樣子？應(yīng)該是什么樣子？為什么可以是那個樣子？怎樣才能最終達(dá)到那個樣子？對這個問題的理解和認(rèn)識，是企業(yè)今天進(jìn)行決策和采取行動的依據(jù)！2、二個管理學(xué)家關(guān)于戰(zhàn)略的觀點(diǎn)美國錢德勒:組織跟隨戰(zhàn)略，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織!

(王明夫觀點(diǎn)：沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的投融資，就沒有正確的并購重組，也沒有正確的人才隊(duì)伍和企業(yè)文化)中國包政：一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒有未來！一個企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，那么這個企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理！一、公司戰(zhàn)略為什么重要51、一個科班模型：公司戰(zhàn)略三層次事業(yè)戰(zhàn)略：基于資源能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略，或者基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會選擇事業(yè)戰(zhàn)略（討論：如何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)退出？）競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化、價值鏈整合、控制資源、做終端、收購兼并……（境界：守正出奇、法無定法－－某鋼鐵集團(tuán)、家樂福）功能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購、營銷、財務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)。。。。。。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型6資本

Capital管理

Management企業(yè)家Entreprenure產(chǎn)業(yè)

Industry資源

Resource2、ECIRM：一個適合中國國情的公司戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型7ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素：E----Entrepreneur（企業(yè)家）C----Capital（資本）I----Industry（產(chǎn)業(yè)）R----Resource（資源）M----Management（管理）ECIRM戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型8企業(yè)家為什么應(yīng)該成為公司戰(zhàn)略的核心力量？松下幸之助說：一個企業(yè)的興衰，70%的責(zé)任在于企業(yè)家。德魯克說：一個企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長。東方智慧：道行有多高，事業(yè)有多大先有非凡之人而后才有非凡之事烙餅再大大不過烙它的鍋和君咨詢觀點(diǎn)：“經(jīng)理封頂”原理

ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型9經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？奈特—應(yīng)對不確定性：企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人卡森—配置資源：企業(yè)家是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是“市場的制造者”王明夫—確立權(quán)威：權(quán)威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權(quán)威的最高來源企業(yè)家：判斷性決策、權(quán)威、應(yīng)對不確定性、配置資源二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）10經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？熊彼特：企業(yè)家是創(chuàng)新者。德魯克：“企業(yè)家是革新者，是敢于承擔(dān)風(fēng)險的人、有目的地尋找新的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開發(fā)利用的機(jī)會的人。”薩伊：企業(yè)家是生產(chǎn)活動的組織協(xié)調(diào)者。柯斯納：企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的人。Leibenstein：企業(yè)家是克服X無效率的人。諾斯說：“企業(yè)家是制度變遷的英雄?！倍?、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）11有史以來經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理解：企業(yè)家應(yīng)該具備哪些資質(zhì)和能力？預(yù)見力、創(chuàng)新力、洞察力、判斷力、說服力、感染力、統(tǒng)馭力、魄力、體力、雄心、野心、膽識、謀略、決斷力、冒險精神我的理解：雄心壯志—膽識—決斷力—統(tǒng)馭力—體力二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型12“C--資本”維度質(zhì)地優(yōu)劣三要素：（1）資本規(guī)模，即資本量的大小，包括公司的存量資本多少、市值規(guī)模大小、需要時候可望實(shí)現(xiàn)的融資額多少等。（2）資本成本或曰資本價格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。（3）資本生成的速率，即融資的時效性。和君觀點(diǎn)：努力做到資本生成規(guī)模大，成本低，速率快，應(yīng)該是所有公司在改善資本要素品質(zhì)方面所致力于追求的目標(biāo)。人們也可以依據(jù)這三個指標(biāo)來衡量一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢和成長質(zhì)量。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）13C－資本維度的幾個指標(biāo)可用資金資信質(zhì)地（如：資產(chǎn)的質(zhì)押能力、報表情況、上市條件）渠道（銀行信貸、證券市場、商業(yè)信用、風(fēng)險投資）信譽(yù)（是否守信）主題或概念（金融市場偏好）資本運(yùn)作能力（創(chuàng)意、人才、膽魄、執(zhí)行力）資本的贏利模式（分產(chǎn)業(yè)利潤還是求資本增值？）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）14產(chǎn)業(yè)選擇對企業(yè)的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的，這種重要性至少體現(xiàn)在兩方面：首先，產(chǎn)業(yè)的盈利能力制約著產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的盈利水平其次，產(chǎn)品市場總量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定著企業(yè)的成長空間和規(guī)模極限二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之三：Industry(產(chǎn)業(yè)）15和君咨詢?nèi)绾位诠緫?zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析？—單個產(chǎn)業(yè)分析的SMART模型

Scale-規(guī)模

Structure-結(jié)構(gòu)

Modelofbusiness-贏利模式(利基）

Assets-資產(chǎn)

Ruleofcompetition-競爭規(guī)則和要點(diǎn)

Regulation-管制和政策（包括產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)的組織政策、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)的布局政策、本國產(chǎn)業(yè)與國際產(chǎn)業(yè)關(guān)系的政策、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)和限制政策等）

Technologe-技術(shù)—多個產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性研究—

公司經(jīng)營特定產(chǎn)業(yè)的效率優(yōu)勢研究二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之三：Industry（產(chǎn)業(yè)）16資源為什么是重要的？１、資源決定著企業(yè)能做什么，即企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。擁有什么樣的資源就從事什么樣的生產(chǎn)經(jīng)營。２、資源決定著企業(yè)能做多大，即企業(yè)的成長空間。企業(yè)的成長總是受資源約束的，在一定的生產(chǎn)函數(shù)或技術(shù)水平下，企業(yè)所能達(dá)到的成長極限是被其所擁有的資源量限定的。有多少資源，只能做多大的企業(yè)。存量資源的多少決定著企業(yè)所能達(dá)到的經(jīng)營規(guī)模大小，獲取或積累增量資源的速度，制約著企業(yè)的成長速度。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）17資源為什么是重要的？３、資源決定著企業(yè)的競爭優(yōu)勢。巴尼說：“是一連串資源而不是產(chǎn)品的組合構(gòu)成了決定企業(yè)競爭地位的核心。”科利斯則指出：“資源也是能夠把一家公司與另一家公司區(qū)分開來的關(guān)鍵維面。如果所有公司都擁有相同的資源，那么所有公司都可以制訂并實(shí)施相同的戰(zhàn)略，從而公司優(yōu)勢的基礎(chǔ)也將隨之消失?！?/p>

４、在社會范圍內(nèi)的資源分布決定著產(chǎn)業(yè)的競爭格局和進(jìn)出入壁壘，從而對產(chǎn)業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響（DeBeers、大賣場）?？傊?，資源制約著公司的業(yè)務(wù)范圍、成長空間、成長速度、競爭優(yōu)勢和競爭賴以展開的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）18—天然資源：比如礦藏、土地、水利、景觀、氣候—物質(zhì)資源：產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、資產(chǎn)—甚至是存貨—人力資源：團(tuán)隊(duì)、技工、熟練工、低成本勞工等—市場資源：品牌（產(chǎn)品、人力和資本市場）、營銷網(wǎng)絡(luò)、客戶、供應(yīng)商—公共關(guān)系資源二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）19和君咨詢?nèi)绾慰疾煲粋€公司之“R--資源”要素的質(zhì)地優(yōu)劣？（1）資源保有量。（2）基于資源對產(chǎn)業(yè)機(jī)會和競爭優(yōu)勢的貢獻(xiàn)看資源的價值性、稀缺性和不可模仿性（比如白酒窖池、千島湖礦泉、特定的地塊）。（3）公司獲得資源的規(guī)模、成本和速度。（4）公司所處的資源環(huán)境和資源分布結(jié)構(gòu)。

二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）20選擇能頌夠利用連公司的士主要資夸源和能透力的戰(zhàn)遣略。戰(zhàn)慈略不能最偏離自精身資源泛和能力壓的基礎(chǔ)掘（寶潔跳、可口童可樂公披司的戰(zhàn)模略成功顛與80障年代戴療母勒.坡奔馳公抖司的戰(zhàn)輝略失誤石。）確保公司職的資源和六能力能被帳充分利用社并使贏利漂潛力發(fā)揮池到極致（惜案例：沃愧爾特.迪通斯尼公司菜的資源盤嶼活戰(zhàn)略。影）建立公司柄的資源基禾礎(chǔ)，填補(bǔ)雪資源缺口鐮（案例：脾微軟、本嫌田、摩托亮羅拉長期策資源能力漸的投入與竟建設(shè)）二、怎樣圍思考公司吧戰(zhàn)略：科紙班模型和ECIR稠M模型ECIR榮M要素之四猶：Res克our秘ce（資源）基于資輝源的戰(zhàn)漸略觀：霸戰(zhàn)略的子立足點(diǎn)那在于開左發(fā)并利籌用內(nèi)部則的資源葉和能力野來適應(yīng)壞外部環(huán)性境的變住化，其惜要點(diǎn)有午三個方戒面：21——治因理結(jié)構(gòu)——組紡織架構(gòu)——機(jī)碼制和流奸程——權(quán)責(zé)藝?yán)w系——績效具考評和薪次酬——企業(yè)雄文化——信息垂化計(jì)劃、預(yù)驅(qū)算、領(lǐng)導(dǎo)呼、激勵、艙約束、控困制、組織、協(xié)糊調(diào)、考核步、策略、舉應(yīng)對、調(diào)脾整二、怎樣覽思考公司祖戰(zhàn)略：科求班模型和ECIR填M模型ECI瘋RM要素之五瞎：Mana王geme紀(jì)nt（管理）22怎樣思匯考公司藏戰(zhàn)略：ECI營RM企業(yè)成長天的“五要素、貨四法則”：ECI京RM戰(zhàn)略模型絕顯示，一旗個企業(yè)有鋪多大成長后前途，取屈決于：1、ECIR徹M戰(zhàn)略版圖俗里每個要琴素的量級笨和品質(zhì)；2、五奏個要素苗之間的意適配性同；3、五賺個要素高在各自屆改進(jìn)和有發(fā)展過座程中的局彼此協(xié)貪同性。4、五個立要素構(gòu)成忍的企業(yè)整雪體，作為遙一個系統(tǒng)追，對外部蝴經(jīng)濟(jì)環(huán)境麻演變的適亡應(yīng)性。這四條斯法則是藏任何企貫業(yè)生存頸和發(fā)展吉的四條價鐵律和蹤蝶不朽邏懷輯！二、怎樣術(shù)思考公司對戰(zhàn)略：科婦班模型和ECIR輩M模型23ECI務(wù)RM模型在公植司戰(zhàn)略管馬理中的應(yīng)榜用首先：ECI庸RM是公司格發(fā)展前材景或成局長瓶頸賄的一個暢診斷模丘型其次：ECIR牧M是一個邊公司戰(zhàn)塘略設(shè)計(jì)更模型注意：ECIR終M并不是公抖司戰(zhàn)略的夸操作技術(shù)駱和方法二、怎樣謝思考公司伸戰(zhàn)略：科琴班模型和ECIR兔M模型制定戰(zhàn)略歸展望和業(yè)凱務(wù)使命設(shè)置目吩標(biāo)體系晴：戰(zhàn)略拒目標(biāo)和鈴財務(wù)目翼標(biāo)戰(zhàn)略安似排：制君定戰(zhàn)略味計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施以：建立?？缯象w系，賞實(shí)施戰(zhàn)略丹計(jì)劃戰(zhàn)略評價討：業(yè)績評贏估及戰(zhàn)略爹調(diào)整戰(zhàn)略展望泡是公司未超來的一幅僚前進(jìn)藍(lán)圖雨—公司前攀進(jìn)的方向咽，公司意感欲占領(lǐng)的霧業(yè)務(wù)領(lǐng)域稱．目標(biāo)體刷系是跟廁蹤公司船業(yè)績和好進(jìn)度的職標(biāo)尺．戰(zhàn)略既是弓預(yù)先性的攻（預(yù)謀戰(zhàn)蹲略），又富是反應(yīng)性倆的（適應(yīng)壩性戰(zhàn)略）出．提高公司痰的戰(zhàn)略和剩組織能力嘩，進(jìn)行預(yù)怪算，建立薪激勵制度孔，塑造企存業(yè)文化，匆建立領(lǐng)導(dǎo)洗制度．監(jiān)督周蠟圍環(huán)境波的變化閱，進(jìn)行績適當(dāng)?shù)木{(diào)整．三、怎樣進(jìn)列行戰(zhàn)略障管理：慣步驟與吃方法25制定戰(zhàn)略集的步驟宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源魄與能力評睡價提出戰(zhàn)略頁展望設(shè)立戰(zhàn)略聲目標(biāo)和財寨務(wù)目標(biāo)制定、評撐價和選擇糖戰(zhàn)略建立資立源能力己構(gòu)造組源織預(yù)算決敲策實(shí)踐特獎勵戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評斜價戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)建支持皆戰(zhàn)略的文磨化，行使本戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)支權(quán)利評價業(yè)身績監(jiān)測遮環(huán)境采倒取調(diào)整晉措施三、怎樣進(jìn)行轉(zhuǎn)戰(zhàn)略管理添：步驟與染方法26一個報業(yè)捆集團(tuán)的戰(zhàn)退略立意和算選擇一個上市芳公司的戰(zhàn)枕略立意與希選擇一個酒店檢的戰(zhàn)略立矩意與選擇四、戰(zhàn)略窮制定：立毒意與選擇27實(shí)戰(zhàn)案李例一：XXX上市公診司背景：XX集團(tuán)屬刮下資產(chǎn)遭捆綁而拼成，“溝額度”蜻上市，跡形成如盈下格局客戶需求支：組織管逐控、人力歐資源、企走業(yè)文化針對客戶茫需求，咨序詢師如何公打動客戶杰？集團(tuán)XXX上市公司國際貿(mào)易葡萄酒肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)場……四、戰(zhàn)吳略制定至：立意射與選擇28溝通與哭診斷：1、現(xiàn)暈有的業(yè)構(gòu)務(wù)結(jié)構(gòu)芽合理嗎??？2、哪愉塊業(yè)務(wù)標(biāo)最有前咐途，可麻望成為泳戰(zhàn)略生滅長要點(diǎn)體？3、診斷蹦結(jié)論：業(yè)蠟務(wù)結(jié)構(gòu)不喜合理，沒市前途。4、企業(yè)剛的真實(shí)需違求：是事擴(kuò)業(yè)戰(zhàn)略問啦題，而非恐運(yùn)營管理羊問題；是候業(yè)務(wù)和資傘產(chǎn)重組問停題，而非刃組織管控燃、人力資會源和企業(yè)很文化問題喚。四、戰(zhàn)噴略制定砌：立意聚與選擇29難題：嫌往何處雷去？突破：感閑聊德雕隆遇轉(zhuǎn)腫機(jī)－－撓新疆屯煩河的“哪紅色產(chǎn)斤業(yè)”新疆地區(qū)珠紅色產(chǎn)業(yè)抵格局概略新疆德隆屯河番茄制品集團(tuán)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....XXX上市公司YY公司國貿(mào)肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)牧酒業(yè)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....四、戰(zhàn)船略制定票：立意獅與選擇30Xxx上市公完司的產(chǎn)脅業(yè)定位哨：紅色血產(chǎn)業(yè)！和君提收供的咨倆詢：1、戰(zhàn)堪略咨詢感：整合忌集團(tuán)紅坦色產(chǎn)業(yè)踩，聚焦道投資于遠(yuǎn)紅色產(chǎn)帥業(yè)；通鍬過置換產(chǎn)、剝離嘗、MBO銹&ES獻(xiàn)OP、售讓、啄萎縮等忠方式淡再出原來舊的業(yè)務(wù)擊。2、營銷聚咨詢：酒劃業(yè)四、戰(zhàn)略卡制定：立際意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例嶺一：XXX上市公司31后話：1、國際接化起點(diǎn)：酸供貨國際死市場、實(shí)遞現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)腎移、確立味國際品牌潮。與意大胡利XXX公司達(dá)成府長期供貨援協(xié)議（2株005開犁始未來5荒年每年供踏貨10萬芽噸），與擠法國XXX形成戰(zhàn)略恭結(jié)盟關(guān)系記，100汪％收購了抗占法國番刺茄制品5犬1％市場購份額的XXX公司。2、洽腳購新疆妨屯河。3、進(jìn)軍斗內(nèi)蒙、寧偵夏、天津劈燕，累計(jì)形勉成57萬遮噸設(shè)計(jì)能拘力，32團(tuán)萬噸實(shí)際餅生產(chǎn)能力貢、全國第順二、世界甚第三，9禍0％產(chǎn)品痰外銷，毛分利率達(dá)到乓33％左內(nèi)右。四、戰(zhàn)拼略制定惹：立意堤與選擇32咨詢中的侮二個問題屋：1、迎闊合客戶懂需求還板是改變漸客戶認(rèn)建識？我繡們牽引哄客戶還茂是客戶夢牽引我鋪們？－－視梯野和功洽力的較葛量！2、咨詢旱究竟是什始么：是法帝無定法的梨深度對話揭，還是專串業(yè)外表的耳咨詢報告嗚？－－職業(yè)破高手與平孕庸之輩的修分野！四、戰(zhàn)革略制定畏：立意罵與選擇實(shí)戰(zhàn)案例找一：XXX上市公泥司33背景：券某地區(qū)項(xiàng)電力局外投資建結(jié)設(shè)的一杏個三星治酒店，塊開業(yè)多施年來一首直虧損極?？蛻麸@煌性需求暖：如何道改善管痛理以實(shí)舞現(xiàn)扭虧介增盈？假如你邁是一個概職業(yè)咨刻詢師，斬面對這蜻個企業(yè)零老總，慚你如何燭分析和旗判斷問濫題？四、戰(zhàn)略疑制定：立黎意與選擇實(shí)戰(zhàn)案曠例二：美某電力笛酒店34分析和判飄斷的五大戶步驟：1、P=盈R-歪C柿(Pr俯ofit刑=R著even洞ue–Cos裙t)2、扭虧為盈的二條基本途徑增加R減少C4、工作奴方法、工小具和步驟籍：市場調(diào)蛾查、標(biāo)桿牛研究……5、出陵報告：懸結(jié)論與豆方案3、R/C結(jié)構(gòu)分析增加R擴(kuò)大市場份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營業(yè)品種提價加大營銷力度差異化……加大營銷力度：促銷、廣告打擊競爭對手：挖角、搗亂發(fā)動價格戰(zhàn)：……減少C引入采購招標(biāo)制減少折舊裁員減薪減少管理費(fèi)用……改變大堂用途改變房間配置……四、戰(zhàn)略哭制定：立標(biāo)意與選擇35回顧：一項(xiàng)個職業(yè)咨密詢師如何寸分析和判艙斷問題？第一步蔽：P=仗R－飾C(方Pro輩f(xié)it遠(yuǎn)=委Rev責(zé)enu竿e－C決ost序)第二步對：扭虧笑增盈二肚種基本婦途徑：巖1、增偷加R；2、減少C第三步允：R\C之層層分注解的結(jié)構(gòu)崇分析第四步：校工作計(jì)劃賴：方法、飽工具、內(nèi)畜容和步驟第五步：未結(jié)論與方逝案我們的盜看法：咨詢師逝的職業(yè)苦素質(zhì)不滅是反映憂在最后煙一步之貓結(jié)論和同方案的棒正確與段否，而閣是反映在整弦個思維過田程和工作買邏輯上。四、戰(zhàn)略次制定：立厭意與選擇36想想看，堵除了上述葵咨詢思路業(yè)外，是否博還有其他閃思路呢？上述咨詢糞思路和方萍案（經(jīng)營途思路）的封背后隱含劇一個非常懂重要的問隙題！是什么獄呢？這個思孩路和方忽案的實(shí)始質(zhì)是：斷在該地幫區(qū)現(xiàn)有油的酒店智行業(yè)結(jié)艘構(gòu)下進(jìn)堅(jiān)行經(jīng)營努力、他管理改進(jìn)旅和強(qiáng)化競速爭！替代思路亮是什么呢惕？四、戰(zhàn)窄略制定郊：立意索與選擇實(shí)戰(zhàn)案例蠢二：某電神力酒店37新思路：傾尋找本埠順最具競爭婦力、經(jīng)營鑄得最好的額對手酒店添，然后讓若對手酒店悅以換股收條購的方式略收購本電搭力酒店，環(huán)最后形成偉電力局持鍋股對手酒戴店，對手戚酒店持股腔電力酒店嫁的新格局林。見下圖閣：電力酒店電力局頭號競爭者其他競爭者三號競爭者二號競爭者頭號競爭者電力酒店電力局二號競爭者其他競爭者三號競爭者四、戰(zhàn)略經(jīng)制定：立列意與選擇實(shí)戰(zhàn)案摟例二：服某電力獄酒店38將此思路倦繼續(xù)延伸和，如果情投勢允許則嘩將可能整倒合本埠多臭家最具競蹈爭力的酒店，裹最后形蛙成絕對允競爭優(yōu)裙勢，贏纖取區(qū)域搶壟斷利闖潤。新理念新視思路導(dǎo)致?。汗ぷ鲀?nèi)作容、方法灣、工具、渴方案和步像驟將全然凡不同，從管理咨趨詢走向了厚投資銀行碎。新思路新歡方案的實(shí)檔質(zhì)：致力襲于結(jié)構(gòu)改齡良，而不馳是運(yùn)營改小進(jìn)。四、戰(zhàn)略解制定：立晴意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例滾二：某電光力酒店39本案中的辛關(guān)鍵一問高：電力局橋?yàn)槭裁赐短斫ň频辏壳闆r：各地電照力局都拋投建了咸酒店，勝從五星海、四星洲、三星駝、二星泛到招待恭所，因鵲而各檔提次電力近酒店遍稅布全國禮各地，拼但皆單假體經(jīng)營憶，盈利維狀況普名遍不佳產(chǎn)。如何禾改善電此力酒店閃的盈利即能力，驢成為各品地電力取局的問斥題。面對這一偷情況，你峰作何感想列？有什么兔樣的新動故議？寫一逝份什么樣槽的項(xiàng)目建慚議書？四、戰(zhàn)略賣制定：立撥意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例憲二：某電婆力酒店40引進(jìn)戰(zhàn)略盤投資人2002嘩年和君一萍個項(xiàng)目建潛議書的基默本思路：1、將各繪地電力酒莫店的產(chǎn)權(quán)蘭收歸電力贈總公司，辜改變權(quán)屬2、所有厚電力酒店匙合并，組您建電力系撫統(tǒng)的酒店瘋控股（見略下圖）電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n……電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n…酒店控股電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n…四、戰(zhàn)哈略制定金：立意船與選擇41200選2年和娃君一個選項(xiàng)目建勇議書的私基本思節(jié)路：3、統(tǒng)一特管理，致鼓力于建設(shè)百酒店連鎖僵體系：統(tǒng)俊一品牌、夕形象、營銀銷、CRM、采購、服夸務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、震培訓(xùn)、財匯務(wù)調(diào)度、ERP……這一酒店閱連鎖體系書將有這樣輩幾個特點(diǎn)淘：中國最古大、覆蓋熱全國、產(chǎn)悟品系列清臣晰而且全俗面，能夠傷滿足各層慕各類客戶信的旅行需憐求，將成咬為中國品更牌最響、失規(guī)模最大奔、競爭力訊最強(qiáng)的連槐鎖酒店系繁統(tǒng)。4、引進(jìn)戰(zhàn)滔略投資室者（PE或同業(yè)）雷，建立現(xiàn)看代企業(yè)制宿度和法人嗓治理5、上市網(wǎng)：1）實(shí)紙現(xiàn)股權(quán)增吃值；2）紗徹底強(qiáng)化依競爭地位博；3）……四、戰(zhàn)沒略制定慚：立意湖與選擇實(shí)戰(zhàn)案說例二：僑某電力鈔酒店42我們的丑服務(wù)：1、酒鋼店控股幼的組建趕及重組繳方案的地設(shè)計(jì)2、管單理咨詢孕：戰(zhàn)略型規(guī)劃、授組織流樸程、人想力資源咐、企業(yè)商文化、盒營銷……3、引嫌進(jìn)戰(zhàn)略摔投資者4、上市箱策劃和指棉導(dǎo)最后的結(jié)餓果：不了爺了之，及厭其意味！后話：當(dāng)僑前的PE形勢。四、戰(zhàn)沒略制定摩：立意像與選擇實(shí)戰(zhàn)案例滑二：某電嗓力酒店43回顧與比丹較：關(guān)于墨電力酒店初的三種咨打詢思路、闊三個項(xiàng)目宗建議書思路一：腫經(jīng)營和管脈理上的強(qiáng)浪化和改進(jìn)思路二縫：整合絡(luò)對手，仍改變區(qū)基域競爭懼結(jié)構(gòu)，朋改善自控身的競孔爭地位淹和經(jīng)營革能力思路三：強(qiáng)行業(yè)性整新合電力系姑統(tǒng)的酒店誓，建設(shè)酒甚店連鎖，爺徹底提升炊戰(zhàn)略價值咨詢師或印投行家：面對同一爆個客戶同炭一個問題煮，永遠(yuǎn)都萬是“深者誓做深、淺帥者做淺”肚。但中國堆之大，客溉戶需求之綱多，深者襯淺者都有佩飯吃，各殿人吃各人邁的飯罷了斯。四、戰(zhàn)替略制定沉：立意坡與選擇44思考：1、在堡原來的經(jīng)結(jié)構(gòu)下融，各地流單體經(jīng)頂營的電賣力酒店趙普遍虧傷損，扭什虧增盈并困難重少重。但盼通過結(jié)邁構(gòu)重組屠，各個跑酒店的盟經(jīng)營前減景可望醫(yī)根本改糠觀。2、在原倦來的結(jié)構(gòu)討下，一個弄個單體酒播店的企業(yè)德價值不大充，n個單體勵酒店的果企業(yè)價過值統(tǒng)計(jì)弟加和還絞是不大親。但在喚新結(jié)構(gòu)槽下，每姑一個酒阻店，都脊成為整銅個連鎖抗體系中叼不可或較缺的一遙部分，慈而作為筒整體的“酒店控股”則有著缺巨大的川戰(zhàn)略價吵值。四、戰(zhàn)略框制定：立掃意與選擇45特別注罪意：任何一冷個企業(yè)跌的盈利待模式和唇盈利能特力都是高基于特菊定的產(chǎn)竹業(yè)結(jié)構(gòu)獅的；同鄭樣，任轉(zhuǎn)何一個標(biāo)企業(yè)的侮價值，強(qiáng)也都是色基于特棟定的產(chǎn)匆業(yè)結(jié)構(gòu)塘的。當(dāng)猜我們試旗圖去改撒變一個則企業(yè)的核盈利能謊力或企賊業(yè)價值獵的時候耀，我們乖的眼光臥不能僅投僅局限烘在“企業(yè)經(jīng)營強(qiáng)和內(nèi)部管展理”上，局限泳在一個企杜業(yè)的供研軌產(chǎn)銷運(yùn)營阿上。我們揪還需要把敘眼光投放鋸到這個企型業(yè)身處其陡間的那個穩(wěn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)姨上。在中國商舉務(wù)環(huán)境中象，經(jīng)常出掩現(xiàn)的情況乎是：經(jīng)營左管理已到動山窮水盡竹時，改變云結(jié)構(gòu)或可搜柳暗花明澆！四、戰(zhàn)略籠制定：立描意與選擇實(shí)戰(zhàn)案朽例二：趕某電力凡酒店46我們的咨辜詢理念：1、基視于戰(zhàn)略雅的管理絹改進(jìn)和魔升級：捆戰(zhàn)略是屬高下之鑄分，管速理是對粗錯之分練。2、結(jié)癢構(gòu)效率孟優(yōu)先于通運(yùn)營效隙率：中灣國經(jīng)濟(jì)核是結(jié)構(gòu)殊失效還販?zhǔn)沁\(yùn)營悶失效？3、“投資銀行毒＋管理咨哭詢”的雙重尾專業(yè)能仿力：為假什么不丙能僅僅墓是管理積咨詢？討論：產(chǎn)撒品經(jīng)營和墳資本經(jīng)營怖的分野？四、戰(zhàn)略嘉制定：立示意與選擇47摩根時代躲的美國鋼修鐵與當(dāng)前追時代的中壩國產(chǎn)業(yè)微軟的傲市值與勤時代華寫納的盈拔虧玩轉(zhuǎn)資個本，才肉能玩轉(zhuǎn)肚戰(zhàn)略，薄才能最講終造就險經(jīng)濟(jì)效歸率和產(chǎn)滴業(yè)升級睬換代五、從親戰(zhàn)略思難維走回膜金融思插維課后作泡業(yè)一、演講茶作業(yè)：借炭助這個PPT和王老鄉(xiāng)豐師的戰(zhàn)梯略思想淡，在寒炎假期間引找一個縣企業(yè)為芒它義務(wù)若演講一陷次公司鈔戰(zhàn)略管宋理。二、在傷論壇上婆跟帖發(fā)熔表你的摘聽課感扒想和體抬會9、靜夜功四無鄰桂，荒居栽舊業(yè)貧河。。4月-敗234月-2悄3Sat酒urd連ay,聽Ap后ril吊29鼠,2饞02310、雨中黃男葉樹，燈僅下白頭人敬。。13:青27:仁5613:危27:鳴5613:2含74/29庸/202守31:捐27:5吊6PM11、以我獨(dú)旨沈久，愧秧君相見頻福。。4月-肝2313:陷27:切5613:魯27Apr-夏2329-簡Apr盜-2312、故人江么海別，幾狼度隔山川情。。13:2淋7:5613:服27:購5613:吧27Sat失urd檔ay,培Ap帖ril燒29節(jié),2苦02313、乍見開翻疑夢己，相悲昆各問年甜。。4月-迎234月-2逗313:乓27:驕5613:2次7:56Apr日il博29,理20超2314、他鄉(xiāng)咱生白發(fā)擱，舊國貓見青山見。。29四靜月20圖231:27責(zé):56笨下午13:欲27:唉564月-2瞎315、比不了那得就不比泛，得不到面的就不要逆。。。四月虜231:2綱7下盼午4月-2逆313:螞27Apr陽il口29,杯20良2316、行動火出成果部，工作稠出財富閥。。202孕3/4更/29旱13茫:27蝕:5613:技27:仁5629A界pril建202椒317、做前摸，能夠猾環(huán)視四辮周；做轎時，你收只能或秋者最好穩(wěn)沿著以吸腳為起雙點(diǎn)的射悄線向前趁。。1:2蒼7:5晴6下脊午1:2邊7下需午13:洲27:背564月-柴239、沒有稠失敗，認(rèn)只有暫黃時停止透成功！指。4月-2口34月-2階3Sat珠urd照ay,交Ap負(fù)ril腎29倘,2丹02310、很多璃事情努門力了未遵必有結(jié)肉果，但技是不努脹力卻什族么改變追也沒有廉。。13:雷27:估5613:于27:踐5613:2喚74/29巧/202晌31:璃27:5剃6PM11、成功就柏是日復(fù)一膀日那一點(diǎn)臺點(diǎn)小小努齡力的積累脾。。4月-2巨313:亭27:誓5613:2甲7Apr-顫2329-A霧pr-2祝312、世間成篩事，不求亞其絕對圓辭滿，留一肉份不足，渡可得無限懸完美。。13:2域7:5613:2款7:5613:2尚7Satu殺rday莊,Ap港ril琴29,港202313、不知香匪積寺，數(shù)裝里入云峰惕。。4月-2脊34月-2竄313:廚27:秩