某地產(chǎn)項目整合推廣策略

巴黎馨苑整合推廣策略

同致行顧問2008年1月?匯報目的：本次匯報的目的是在基于近期溝通后的幾個核心問題和前次《巴黎馨苑定位報告》的基礎(chǔ)之上，對項目的價值體系進行深化，并針對目標(biāo)客戶的特征，提出了本項目的整體推廣策略，以保證本項目整體營銷工作的順利運行。?項目整體定位項目價值體系客戶群分析項目推廣策略?本項目競爭區(qū)域的確定火車站一級競爭圈本案二級競爭圈在近幾年內(nèi)本項目是益陽商業(yè)中心區(qū)規(guī)模最大的項目。本項目面對的是整個益陽市場的競爭。?本項目的整體定位策略采取市場領(lǐng)導(dǎo)者策略，主打中高端市場。整體定位思路體現(xiàn)項目整體形象：

益陽中心商業(yè)區(qū)最高尚社區(qū)；25萬平方米的超大規(guī)模高尚社區(qū)；符合目標(biāo)客戶格調(diào)(深厚的文化內(nèi)涵)：體現(xiàn)大氣、尊貴、榮耀、高尚、權(quán)威；西方文明；目標(biāo)客戶的行為特征：滿足客戶表現(xiàn)地位、財富、身份、境界的心態(tài)；?總體定位城市核心區(qū)的領(lǐng)袖府邸項目形象定位法式尊邸，都市領(lǐng)袖?項目整體定位客戶群分析項目價值體系項目推廣策略?益陽居民收入情況政府行政機關(guān)高級公務(wù)員10萬元以上/年中級公務(wù)員4-10萬元/年普通公務(wù)員2-4萬元/年企事業(yè)單位高層管理人員10萬元以上/年中層管理人員5-10萬元/年低層管理人員2-5萬元/年普通員工1-3萬元/年私營企業(yè)私企業(yè)主10萬元以上/年個體工商戶高收入者10萬元以上/年中等收入者6-10萬元/年較低收入者2-4萬元/年城市新興白領(lǐng)中產(chǎn)階層白領(lǐng)階層2-4萬元/年自由職業(yè)者高收入者5-10萬元/年中等收入者3-5萬元/年中高檔住宅客戶具備較高的購房實力。?住宅消費者需求特征以改善居住為目的企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)和桃花侖沿線的私營業(yè)主和工商個體戶。從開始的福利分房向房地產(chǎn)商品房轉(zhuǎn)換，即從最基本的居住需求向開始注重住宅所能給予的附加價值轉(zhuǎn)變。北美陽光城主要是以大戶型四房為主，隨著價格上漲，客戶購房要求將從四房轉(zhuǎn)向三房；而這些客戶正是本區(qū)域內(nèi)市場機會點所在。從銀行鑒定角度而言，以改善居住為目的主流消費者購房均為第一套購房，因此受到國家政策影響非常小。目前本區(qū)域市場的主流消費者為關(guān)注住宅附加價值的自住客戶。對本項目而言，這將是本項目的主流目標(biāo)客戶。如何滿足這部分客戶的需求將是建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。住宅總價北美·陽光城中天國際花城、龍洲·匯龍苑秀峰·富邦市場機會點?通過結(jié)合本項目的整體定位、項目競爭策略和目標(biāo)客戶現(xiàn)狀，本項目的目標(biāo)客戶定位為：以中高檔客戶為主，其次為高檔客戶和中低檔客戶，再次為投資客戶。高檔客戶——高層泛公務(wù)員、國企高管、大型私營老板、中小型私營業(yè)主中高檔客戶——區(qū)域內(nèi)政府、企業(yè)中層泛公務(wù)員，中學(xué)或者高校教職工。中低檔客戶——區(qū)域內(nèi)政府工作基層人員、中小企業(yè)員工，尤其是青年客戶。本項目的客戶定位?本項目的客戶定位高檔客戶中高檔客戶中低檔客戶投資客目標(biāo)客戶圖例：★核心客戶◆重要客戶●游離客戶分階段客戶定位×★★◆形成品牌前形成品牌后★★●◆?他們積累下一定的財富；不會盲目消費，懂得量體裁衣，知道怎么樣花錢最合算；他們的事業(yè)尚處在上升階段，他們對未來充滿自信，他們有實力，他們亦有野心，他們需要被人肯定，希望自己的房子與自己的身份相配；他們渴望有一個屬于自己的溫暖的家，可以修身、可以愉悅，可以放松心靈享受生活；他們買房一般用于自居，因此對未來及產(chǎn)品品質(zhì)十分看重；他們可能是一生中的第一次購房，改變現(xiàn)在的居住環(huán)境；雖然現(xiàn)在的樓盤很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是他們想找到最有價值的住宅；一生中的第一次購房，對于他們來說，意味著一次新的成功,也是他們自我發(fā)展的價值體現(xiàn)；他們希望房子能成為標(biāo)簽；他們更愿意買別人眼中的好房子。中高檔客戶群特征描述：?提高生活品質(zhì)+提升社會地位及自我實現(xiàn)

[看起來更成功]中高檔客戶群核心欲望?為了進一步的深入了解益陽房地產(chǎn)客戶市場，我們選取了定位與本項目相似的緹香名苑中高檔客戶的調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析，問卷共計120份。我們主要分析了對于項目先階段較為關(guān)鍵的幾個方面的因素，以指導(dǎo)后續(xù)營銷策略工作的順利進行。?了解項目的途徑報刊電視朋友

介紹戶外

廣告路過電臺網(wǎng)絡(luò)直郵短信5.5%1.6%40.2%31.5%20.5%0.0%0.8%0.0%0.0%口碑傳播（朋友介紹）和戶外是兩大主要傳播途徑，共占70%以上。另外，由于沒有采用電臺、網(wǎng)絡(luò)、直郵以及短信等傳播渠道，因此百分比為0。對于本項目而言，在重視口碑傳播和戶外的同時，積極開拓其他傳播渠道也是十分重要的。?您購房的主要目的給父

母用自居投資

保值結(jié)婚

用給兒

女用其他0.8%81.7%9.2%3.3%5.0%0.0%在客戶的購房目的中，自居的共占81.7%，這說明在中高檔客戶中，以改善居住條件為主的客戶占據(jù)目前市場的主要部分；而投資保值的不到10%，說明國家的宏觀調(diào)控開始初顯效果。引導(dǎo)并滿足以改善居住環(huán)境為主的客戶群體是本項目營銷的關(guān)鍵。?購房主要的考慮因素社區(qū)

配套地段

位置項目

規(guī)劃項目

環(huán)境周邊市

政配套物業(yè)

管理發(fā)展商

背景價格戶型交通教育工程

質(zhì)量其他13.8%15.5%3.4%6.8%3.9%14.6%4.2%11.3%5.9%3.9%2.5%14.1%0.0%在客戶購房考慮的主要因素當(dāng)中，社區(qū)配套、地段位置、物業(yè)管理、價格和工程質(zhì)量是客戶主要關(guān)注的因素。由于目前益陽房地產(chǎn)市場處于初步階段，隨著競爭的加劇，客戶將更加關(guān)注項目規(guī)劃、項目環(huán)境和戶型等因素。?你需要的戶型兩房三房四房復(fù)式15.3%57.3%21.8%5.6%從客戶所需求的戶型來看，三房占據(jù)近6成，兩房和四房分別各占15.3%和21.8%，而復(fù)式需求則相對較低。本項目周邊的青年客戶群體更多，因此，二房的需求量更大，同時由于周邊二房競爭的加劇，性價比將成為兩房競爭的核心。?選擇住宅單位時考慮的因素朝向景觀通風(fēng)平面

布局采光樓層價格其他16.6%13.1%16.6%11.7%18.9%9.1%14.0%0.0%客戶選擇住宅單位時考慮的因素主要是朝向、景觀、通風(fēng)、平面布局、采光和價格。其中，通風(fēng)、平面布局和采光都與戶型密切相關(guān)。對于本項目而言，戶型的優(yōu)化將成為本項目營銷制勝的一個核心所在。?通過對三可類比三項目客三戶統(tǒng)計三結(jié)果的三分析，三對本項三目有如三下啟示三：1、口三碑傳播三和戶外三是兩大三主要傳三播途徑三，本項三目在重三視這兩三類傳播三途徑的三同時，三也需要三積極開三拓其他三傳播途三徑，以三實現(xiàn)更三好的傳三播效果三。2、在三客戶的三購房目三的中，三自居客三戶占據(jù)三絕大部三分。因三此，引三導(dǎo)并滿三足以改三善居住三環(huán)境為三主的客三戶群體三是本項三目營銷三的關(guān)鍵三。3、在三客戶購三房考慮三的主要三因素當(dāng)三中，社三區(qū)配套三、地段三位置、三物業(yè)管三理、價三格和工三程質(zhì)量三是客戶三主要關(guān)三注的因三素。而三隨著競?cè)隣幍募尤齽?，客三戶將更三加關(guān)注三項目規(guī)三劃、項三目環(huán)境三和戶型三等因素三。4、客三戶所需三求的戶三型來看三，三房三需求量三最大。三本項目三周邊的三青年客三戶群體三較多，三因而二三房的需三求量較三大，但三同時由三于周邊三二房競?cè)隣幍募尤齽?，性三價比將三成為兩三房競爭三的核心三。5、客三戶選擇三住宅單三位時考三慮的因三素主要三是朝向三、景觀三、通風(fēng)三、平面三布局、三采光和三價格6三個因素三。其中三，通風(fēng)三、平面三布局和三采光都三與戶型三密切相三關(guān)。對三于本項三目而言三，戶型三的優(yōu)化三將成為三本項目三營銷制三勝的一三個核心三所在。小結(jié)?總結(jié)：本項目三的核心三客戶為三：從開三始的福三利分房三向房地三產(chǎn)商品三房轉(zhuǎn)換三，即以三改善居三住為目三的的中三高檔客三戶；中高檔三客戶購三房的核三心需求三是：提三高生活三品質(zhì)+三提升自三己的社三會地位三和形象三及自我三實現(xiàn)；在客戶三購房考三慮的主三要因素三當(dāng)中，三社區(qū)配三套、地三段位置三、物業(yè)三管理、三價格和三工程質(zhì)三量是客三戶主要三關(guān)注的三因素；客戶選三擇住宅三單位時三考慮的三因素主三要是朝三向、景三觀、通三風(fēng)、平三面布局三、采光三和價格三6個因三素。其三中，通三風(fēng)、平三面布局三和采光三都與戶三型密切三相關(guān)。三對于本三項目而三言，戶三型的優(yōu)三化將成三為本項三目營銷三制勝的三一個核三心所在三；口碑傳三播和戶三外是兩三大主要三傳播途三徑，同三時也需三要積極三開拓其三他傳播三途徑，三以實現(xiàn)三更好的三傳播效三果。?項目整三體定位客戶群三分析項目價三值體系項目推三廣策略?有形的三價值使用價三值的范三疇屬于物三質(zhì)層面三的是可以三物化的可以進三行競爭三性比價三的無形的三價值屬于精三神層面是不能三物化的難以復(fù)三制的是可以三自我定三價的產(chǎn)品品三牌價值構(gòu)三成地段價三值產(chǎn)品價三值服務(wù)價三值品牌價三值通達價三值外部配三套產(chǎn)業(yè)價三值自然景三觀社會認三知經(jīng)濟指三標(biāo)規(guī)劃設(shè)三計內(nèi)部配三套建材設(shè)三備創(chuàng)新價三值基本物三業(yè)VIP三服務(wù)個性化服務(wù)企業(yè)品三牌場所精三神項目精三神有形價三值無形價三值形象建三設(shè)包裝展三示項目價三值由有三形價值三和無形三價值構(gòu)三成，無三形價值三與有形三價值各三有其特三征。?基于項三目的價三值構(gòu)成三的價值三體系深三化，構(gòu)三建本項三目“法式尊三邸，都三市領(lǐng)袖”的價三值體系三，提出三了本項三目“都三市豪宅三”的七三大價值三：區(qū)域位三置項目規(guī)三模中央水三景園林建三筑形象價三值社區(qū)配三套物業(yè)管三理?一、區(qū)三域位置三價值作為都三市領(lǐng)袖三豪宅必三須地處三核心商三業(yè)區(qū)的三中心位三置。以桃花三侖路為三軸線的三中心商三業(yè)區(qū)，三是益陽三市最繁三華的商三業(yè)地帶三，人口三密集，三步步高三超市、三愛麗絲三超市等三商業(yè)設(shè)三施眾多三。正在三建設(shè)中三的沃爾三瑪超市三將于2三兩年后三面世，三這將進三一步提三升本區(qū)三域的商三業(yè)價值三。無論是三交通路三線還是三政府產(chǎn)三業(yè)規(guī)劃三等等，三均以本三項目區(qū)三域為中三心。本案中心商業(yè)圈?二、項三目規(guī)模作為都三市領(lǐng)袖三豪宅的三項目建三筑規(guī)模三必須宏三大。小規(guī)模三的城市三豪宅無三論是其三園林景三觀還是三社區(qū)配三套的空三間偏小三，更是三難以符三合高檔三次客戶三的心理三需求；本項目三25萬三平米的三總建面三，是本三區(qū)域內(nèi)三規(guī)模最三大的樓三盤。?三、超三大面積三中央水三景仁者樂三山，智三者樂水三，擁有三超大面三積的中三央水景三資源是三無數(shù)城三市精英三的夢想三，也是三作為都三市領(lǐng)袖三豪宅的三基本前三提。本項目近50三00平三米的中央三皇家水三景區(qū)，三其面積三和規(guī)模三在本區(qū)三域內(nèi)絕三無僅有三，即使三是郊區(qū)三別墅類三物業(yè)，三亦不相三上下。?四、園三林與建三筑的尊三貴和藝三術(shù)性作為都三市領(lǐng)袖三豪宅的三園林和三建筑必三須具備三高尊貴三性和藝三術(shù)性，三猶如珠三寶和古三董，隨三著時間三的流逝三而彌顯三珍貴，三成為人三們的奢三侈品。本項目三現(xiàn)代法三式建筑三風(fēng)格和三古典法三式園林三，凸顯三了法國三建筑的三尊嚴(yán)、三高貴和三藝術(shù)形三象，其人文品三質(zhì)更是三彰顯無三遺。?五、高三貴的形三象價值作為都三市領(lǐng)袖三豪宅的三項目形三象必須三擁有高三貴的形三象價值三。本項目三所塑造三的形象三氣質(zhì)高三雅、尊三貴、身三份顯赫三；優(yōu)雅、三紳士、三溫情有三事業(yè)、三有激情三內(nèi)斂，三但從骨三子里透三出來的三陽鋼卻三又輕而三易舉憾三動每個三人。?六、完三美的社三區(qū)配套作為都三市領(lǐng)袖三豪宅項三目必須三擁有完三善社區(qū)三配套，三在滿足三客戶基三本的生三活需求三同時，三需要滿三足客戶三健康、三精神、三文化需三求。本項目所在區(qū)三域為益三陽城市三配套最三為成熟三的區(qū)域三，周圍三銀行、三酒店、三超市、三學(xué)校、三電信等三一應(yīng)俱三全?！拔宸秩娚钊Α北景?七、物三業(yè)管理作為都三市領(lǐng)袖三豪宅項三目物業(yè)三不僅僅三是滿足三客戶的三安全需三求，更三是需要三成為貼三心管家三，滿足三客戶的三地位、三身份需三求。本項目采取的三是智能三化的物三業(yè)管理三模式，三在基于三智能化三提供給三客戶更三具安全三保障性三的同時三，提供三客戶票三務(wù)服務(wù)三、酒店三預(yù)訂、三接送小三孩等高三層次的三物業(yè)服三務(wù)。?項目7三大價值三的推出三，應(yīng)遵三循市場三規(guī)律和三消費者三心理，三策略上三應(yīng)循序三漸進，三具備系三統(tǒng)性和三可操作三性。從營銷三角度而三言，客三戶接受三一種新三產(chǎn)品會三出現(xiàn)以三下幾個三階段：三產(chǎn)生印三象——三印象深三化——三價值認三知——三價值認三可——三購買。在客戶三產(chǎn)生印三象的階三段（即三形象導(dǎo)三入期）三需要樹三立本項三目的形三象，使三本項目三能夠在三目標(biāo)客三戶中產(chǎn)三生高層三次的形三象定位三；在客戶三印象深三化的階三段（即三形象深三化期）三主要是三通過在三前期形三象定位三初步導(dǎo)三入的情三況下，三進一步三深化，三同時開三始炒作三區(qū)域板三塊價值三，并引三導(dǎo)至本三項目自三身；在客戶三價值認三知的階三段（即三重點推三廣期）三主要是三在前期三項目整三體形象三已經(jīng)建三立的情三況下，三對本項三目的具三體價值三進行細三訴，使三客戶產(chǎn)三生價值三認可，三形成購三買欲望三并最終三導(dǎo)致購三買行為三。如果一三次性將三本項目三的所有三價值點三全部推三出，由三于信息三數(shù)量眾三多，訴三求點不三夠清晰三，容易三導(dǎo)致客三戶難以三接受，三更加無三法記住三和產(chǎn)生三認同；三而且同三樣的信三息傳播三時間太三長，容三易使客三戶產(chǎn)生三疲勞感三。因此，三項目七三大價值三共分為三三個階三段推出三，分別三為形象三導(dǎo)入期三、形象三深化期三和重點三推廣期三。?本項目三七大價三值共分三為三個三階段推三出：形象導(dǎo)三入期：三主題—三—法式三尊邸，三都市領(lǐng)三袖；拔高形三象，強三調(diào)項目三的區(qū)域三價值；形象深三化期：三主題—三—五分三鐘生活三圈；在拔高三項目形三象的前三提下，三強調(diào)項三目的地三段區(qū)域三成熟和三完善的三配套；重點推三廣期：主題—三—項目三價值細三訴；主要是三項目規(guī)三模、中三央水景三、園林三建筑、三形象價三值、物三業(yè)管理三這五類三項目價三值。?項目整三體定位項目價三值體系客戶群三分析項目推三廣策略?緊緊把三握“城市核三心區(qū)的三領(lǐng)袖府三邸”“法式尊三邸，都三市領(lǐng)袖”二大要三素進行三定位策三略，從三點到面三的各個三層面上三拉開與三主要競?cè)隣帉κ秩木嚯x三。以“區(qū)位三+理念三+產(chǎn)品三”的具體三表現(xiàn)來三實現(xiàn)與三主要競?cè)隣帉κ秩牟町惾偁幦?，最終三實現(xiàn)有三效發(fā)動三目標(biāo)客三戶的營三銷目的三。階段性三營銷推三廣策略?在配合三項目整三體營銷三的前提三下，建三議1期三推廣可三分為以三下幾個三階段。第一階三段：形三象導(dǎo)入三期三20三08年三01月三—20三08年三4月初第二階三段：形三象深化三期三200三8年0三4月初三—20三08年三5月底第三階三段：重三點推廣三期三20三08年三6月—三200三8年8三月底第四階三段：認三籌期三200三8年0三9月第五階三段：開三盤熱銷三期三20三08年三10月三—20三08年三11月三底第六階三段：持三續(xù)銷售三期三20三08年三12月三—20三09年三05月三底第七階三段：尾三盤銷售三期三20三09年三06月三—20三09年三08月一期推三廣階段三劃分?3月三4月5月6月7月三8月三9月10月三11三月12月現(xiàn)場工程進度營銷階三段時間市場預(yù)三熱期1月三2月200三8年200三9年營銷籌三備期開盤熱三銷期持續(xù)銷三售期示范園三林開始推三出第一批三開盤售樓處三進場裝三修一期工三程進度三及營銷三節(jié)點認籌期第二批三解籌3月三4三月三5月售樓處三裝修完三成銷售人三員進場樣板房裝修完三成第三批三解籌推廣階三段形象深三化期形象導(dǎo)三入期持續(xù)銷三售期重點推三廣期開盤熱三銷期認籌期?推廣策三略形象積三累推廣深三化確立品三牌市場預(yù)三熱期認籌期三和開盤三熱銷期持續(xù)銷三售期銷售時三期推廣步三驟產(chǎn)品特三征生活方三式品質(zhì)體三現(xiàn)地段價值承上啟下前景描繪產(chǎn)品升三級賣點訴三求央?yún)^(qū)價三值尊貴生三活會所園三林實物動三人營銷籌三備期品牌提三升火爆營三銷項目成三熟?形象導(dǎo)三入期時間：三08年三1月—三4月初目標(biāo)：三客戶積三累、產(chǎn)三品預(yù)熱主題：三法式尊三邸，都三市領(lǐng)袖推廣渠三道：戶三外廣告三、圍墻三、活動訴求重三點：城三市版塊三運作、三區(qū)域地三段價值三，提升客三戶對本三項目區(qū)三域的關(guān)三注度，三增加客三戶對本三板塊價三值的認三知，最三大限度三拔高本三項目的三形象高三度，為三項目的三品牌建三立打下三基礎(chǔ)。達成目三的：?形象深三化期時間：三08年三4月初三—5月三底目標(biāo)：三客戶積三累、產(chǎn)三品預(yù)熱主題：三5分鐘三生活圈推廣渠三道：戶三外廣告三、圍墻三、活動三、外展三點訴求重三點：區(qū)三域地段三價值，三發(fā)展前三景，完三善生活三配套，在拔高三項目形三象的前三提下，三強調(diào)項三目的地三段區(qū)域三成熟和三完善的三配套；三增強消三費者信三心，由三區(qū)域炒三作展開三，逐步三深入至三項目本三身，最三終形成三本項目三所提供三的生活三方式產(chǎn)三生向往三和憧憬三。達成目三的：?形式：三論壇/三發(fā)布會三/講座主題：三關(guān)于都三市豪宅三生活的三探討——什三么才是三真正的三都市豪三宅生活三？活動一邀請嘉三賓：各報社三、電視三臺和網(wǎng)三絡(luò)媒體三記者祺瑞房三產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)同致行三公司領(lǐng)三導(dǎo)住宅分三析專家三、權(quán)威三人士益陽城三建學(xué)院三的部分三教授等將討論三結(jié)果通三過電視三、報紙三進行新三聞報道三。?重點推三廣期時間：三08年三6月—三08月三8月底目標(biāo)：三強勢推三廣、客三戶積累三、建立三信心主題：三項目三具體價三值的演三繹與細三訴推廣渠三道：產(chǎn)三品發(fā)布三會、戶三外廣告三、報紙三、活動三、短信訴求重三點：產(chǎn)三品概念三、樣板三房開放三、開盤三信息、三事件營三銷，穿三插入產(chǎn)三品品質(zhì)三鑒賞訴三求。在市場三建立高三端形象三并實現(xiàn)三差異化三；戶外三廣告牌三的增加三并支撐三到項目三高端形三象，通三過樣板三房示范三園林開三放、集三中式產(chǎn)三品發(fā)布三會等活三動推廣三，最大三限度增三加客戶三的積累三，并為三下階段三的認籌三打好基三礎(chǔ)。達成目三的：?活動二少兒才三藝展示三比賽活動目三的：將三本活動三安排在三學(xué)生放三暑假之三前一個三星期，三針對的三客戶群三體是赫三山區(qū)的三30-三45歲三的中高三檔客戶三。?發(fā)送邀請函售樓處專人接待模型講解媒體記三者進行三新聞圖三文報道觀看影三視宣傳三片咖啡廳三服務(wù)人三員茶水三招待參觀首三批樣板三房返回售三樓處休三息拍照、三專人講三解活動三VIP三客戶參三觀示范三園林區(qū)三和樣板三房?產(chǎn)品說三明會活動四?認籌期時間：三08年三9月目標(biāo)：三強勢推三廣、鎖三住誠意三客戶推廣主三題：認三籌政策推廣渠三道：產(chǎn)三品發(fā)布三會、戶三外廣告三、報紙三、活動三、短信訴求重三點：產(chǎn)三品品質(zhì)三、項目三形象、三認籌優(yōu)三惠政策通過項三目的高三品質(zhì)、三高形象三和認籌三優(yōu)惠政三策反復(fù)三刺激客三戶，積三累大量三的認籌三客戶，三為下階三段的開三盤做好三準(zhǔn)備。達成目三的：?開盤熱三銷期時間：三08年三10月三—08三月12三月目標(biāo)：三強勢推三廣、集三中消化三客戶推廣主三題：開三盤信息推廣渠三道：戶三外廣告三、報紙三、短信三、電視三、活動訴求重三點：產(chǎn)三品概念三、樣板三房開放三、開盤三信息、三事件營三銷，穿三插入產(chǎn)三品品質(zhì)三鑒賞訴三求。保證項三目一批三推出的三熱銷，三形成熱三銷氛圍三，并形三成品牌三標(biāo)竿。達成目三的：?活動六開盤慶三典?持續(xù)銷三售期時間：三08年三12月三—09三年5月目標(biāo)：三延續(xù)風(fēng)三格和形三象，實三現(xiàn)完美三銷售推廣渠三道：戶三外廣告三、報紙三、活動三、短信訴求重三點：產(chǎn)三品，實三景，標(biāo)三桿形象通過實三景、實三物的展三示，完三成項目三的品質(zhì)三訴求；三通過前三期奠定三的品牌三形象和三有效銷三售組織三，保證三項目的三持續(xù)銷三售。達成目三的：?業(yè)主新三年答謝三晚會活動七?月份宣傳策三略宣傳主三題公關(guān)活三動銷售重三點3月三4－三5月三6三月三7月召開央三區(qū)生活三論壇研三討會，三深入剖三析“都三市豪宅三生活”三。引三起目標(biāo)三客戶對三央?yún)^(qū)生三活產(chǎn)生三響往。都市豪三宅生活三論壇什么才三是真正三的都市三豪宅生三活？通過活三動及現(xiàn)三場包裝三不斷積三累客戶三，并以三事件營三銷引發(fā)三市場轟三動，讓三項目未三開先紅三。一期推三廣部署三執(zhí)行方三案通過示三范園林三的推出三，提升三整個項三目的形三象，增三加客戶三本項目三項目園三林景觀三的信心三，促進三客戶的三積累。營銷中三心正式三對外開三放通過營三銷中心三開放這三個契機三，全面三展示本三項目的三形象特三征；并三且在客三戶來訪三營銷中三心的體三驗過程三中，有三效積累三客戶。以事件三營銷制三造新聞三熱點，三以“少三兒才藝三大賽”三等評選三活動為三主題，三從多角三度引起三市場關(guān)三注。外展點三對外開三放通過外三展點的三對外開三放和戶三外等廣三告，導(dǎo)三入項目三形象，三并開始三初步積三累客戶三。?8月三9月三10三-11三月三12-三05月開盤慶三典在獲得三預(yù)售證三及示范三區(qū)園林三、示范三單位、三會所銷三售大堂三全面落三成后進三行公開三認籌、三發(fā)售。通過樣三板房的三推出，三進一步三展示本三項目產(chǎn)三品的價三值，通三過現(xiàn)場三客戶體三驗，增三加客戶三的積累三。舉行產(chǎn)三品說明三會活動三，突顯三項目特三征以及三央?yún)^(qū)領(lǐng)三袖生活三的地位三及理念三。月份宣傳策三略宣傳主三題公關(guān)活三動銷售重三點利用十三一契機三，結(jié)合三現(xiàn)場活三動，進三行解籌三。巴黎馨三苑樣板三房隆重三推出巴黎馨三苑產(chǎn)品三說明會三隆重舉三行巴黎馨三苑全城三開啟解構(gòu)巴三黎馨苑三熱銷之三謎巴黎馨三苑認籌三活動隆三重舉行認籌預(yù)三告全新央三區(qū)領(lǐng)袖三生活，三誠邀實三景體驗業(yè)主新三年答謝三晚會借會所三配套、三示范園三林、示三范區(qū)逐三步完善三的利好三，以體三驗消費三為主導(dǎo)三，用舞三會、聚三會體驗三等形式三吸引目三標(biāo)客戶三到訪。業(yè)主新三年答謝三晚會利用相三關(guān)活動三，進行三客戶分三級、認三籌，為三項目開三盤銷售三做好客三戶的篩三選工作三；產(chǎn)品說三明會一期推三廣部署三執(zhí)行方三案?謝謝大三家??！?神圣的三工作在三每個人三的日常三事務(wù)里三，理想三的前途三在于一三點一滴三做起。創(chuàng)造性三模仿不三是人云三亦云，三而是超三越和再三創(chuàng)造。逆境給三人寶貴三的磨練三機會。三只有經(jīng)三得起環(huán)三境考驗三的人，三才能算三是真正三的強者三。15:三4215:三4215:三42:三4315:三42:三43所謂天三才，只三不過是三把別人三喝咖啡三的功夫三都用在三工作上三了。強烈的三欲望也三是非常三重要的三。人需三要有強三大的動三力才能三在好的三職業(yè)中三獲得成三功。你三必須在三心中有三非分之三想，你三必須盡三力抓住三那個機三會?；茧y可三以試驗三一個人三的品格三，非常三的境遇三方才可三以顯出三非常的三氣節(jié);風(fēng)平浪三靜的海三面，所三有的船三只都可三以并驅(qū)三競勝。三命運的三鐵拳擊三中要害三的時候三，只有三大勇大三智的人三才能夠三處之泰三然。不放過三任何細三節(jié)。4月-三234月-三234月-三234月-三23惟一持三久的競?cè)隣巸?yōu)勢三，就是三比你的三競爭對三手學(xué)習(xí)三得更快三的能力三。把你的三競爭對三手視為三對手而三非敵人三，將會三更有益三。一旦做三出決定三就不要三拖延。三任何事三情想到三就去做!立即行三動!如果通三用公司三不能在三某一個三領(lǐng)域坐三到第一三或者第三二把交三椅，通三用公司三就會把三它在這三個領(lǐng)域三的生意三買掉或三退出這三個領(lǐng)域三。我的宗三旨一向三是逐步三穩(wěn)健發(fā)三展，既三不要靠三聳人聽三聞的利三潤，也三不要在三市場不三景氣時三，突然三有資金三周轉(zhuǎn)不三靈的威三脅。29-三4月-三2315:三42:三43在艱難三時期，三企業(yè)要三想獲得三生存下三去的機三會，唯三一的辦三法就是三保持一三種始終三面向外三界的姿三態(tài)。若三想長期三生存，三僅有的三途徑就三是要使三人人竭三盡全力三，千方三百計讓三下一代三產(chǎn)品進三入用戶三家中。時間是三一個偉三大的作三者，它三會給每三個人寫三出完美三的結(jié)局三來。自始自三終把人三放在第三一位，三尊重員三工是成三功的關(guān)三鍵。讓流程三說話，三流程是三將說轉(zhuǎn)三化為做三的惟一三出路。4月-三234月-三2315:三42:三43在一個三崇高的三目的支三持下，三不停地三工作，三即使慢三，也一三定會獲三得成功三。微軟離三破產(chǎn)永三遠只有18個月。堅持是三一種智三慧，固三執(zhí)是一三種死板三。4月-三234月-三23命運是三一件很三不可思三議的東三西。雖三人各有三志，但三往往在三實現(xiàn)理三想時，三會遭遇三到許多三困難，三反而會三使自己三走向與三