某數(shù)碼城招商方案

萬商匯賽格數(shù)碼城中環(huán)商業(yè)管理集團(tuán)作品萬商匯賽格數(shù)碼城整體方案立足南城，輻射全北京1項(xiàng)目的整體規(guī)劃原則符合項(xiàng)目的商業(yè)定位具有可操作性和實(shí)用性方案全面兼顧各方面利益確保項(xiàng)目后續(xù)操作的成功提高商城知名度，增加商城人流量

繼續(xù)招商，完成空置的鋪位招租工作。

2項(xiàng)目匯報(bào)綱要本次報(bào)告的主要內(nèi)容如下：1、項(xiàng)目整體商業(yè)環(huán)境2、項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項(xiàng)目商業(yè)空間規(guī)劃4、項(xiàng)目招商策略3part11、項(xiàng)目整體商業(yè)環(huán)境2、項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項(xiàng)目商業(yè)空間規(guī)劃4、項(xiàng)目招商策略34項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境分析對于一個成熟的區(qū)域來說，便利的交通可能能帶來更旺的人氣，但對于剛起步的新區(qū)，交通的便利也會讓更多過路的人流散失。但無論從目前還是長遠(yuǎn)的眼光來看，兩廣路的建設(shè)都為崇文門以后的發(fā)展奠定了良好的交通基礎(chǔ)。綜觀地形，區(qū)域的交通主要依靠長安街、崇文門東大街、廣安大街、崇文門外大街三橫一縱來支撐，本項(xiàng)目在崇文門商圈內(nèi)，形成了與崇文區(qū)規(guī)劃格局相同的王字交通網(wǎng)絡(luò)。正對地鐵5號線瓷器口西出口站對面，且地鐵7號線在建中。再加上近在咫尺的地鐵站及穿梭往來的20多條路線公共汽車站，地利之優(yōu)勢不言而喻。無論從哪個方向出去都是交通中心區(qū)域，區(qū)域交通利好可見一斑5項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境分析根據(jù)北京東擴(kuò)的發(fā)展戰(zhàn)略，北京的商業(yè)中心和重心將移向東部，并且東部以國貿(mào)、cbd等商業(yè)中心為本項(xiàng)目的定位提供了目標(biāo)客群的支持。綜觀地形，本項(xiàng)目在二環(huán)內(nèi)屬于崇文門商圈，商業(yè)功能輻射國貿(mào)商圈、王府井商圈。馬連道數(shù)碼城位于宣武門輻射復(fù)興門商圈、金融街、北京西站南部新型商業(yè)中心商圈。五棵松數(shù)碼城位于海淀區(qū)輻射海淀以北商業(yè)范圍。根據(jù)圖例為本項(xiàng)目的定位提供參考依據(jù)。6項(xiàng)目商圈的分析崇文門商圈進(jìn)一步的完善發(fā)展，最終會成為立足南城，輻射全北京的重點(diǎn)商圈之一，并有望建設(shè)成北京市乃至全國一流的現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)功能區(qū)。

崇文門商圈的特點(diǎn)是在進(jìn)一步發(fā)展新世界購物中心的基礎(chǔ)上，在地域結(jié)構(gòu)上充分發(fā)展起周邊的商業(yè)物業(yè)，尤其將商業(yè)區(qū)域向南拓展；從而改變現(xiàn)在商業(yè)物業(yè)單一的狀況，使得本區(qū)域從商業(yè)體量以及地域分布上形成完善的商圈。

7項(xiàng)目商圈的分析結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境，本著業(yè)態(tài)互補(bǔ)、差異化的原則，結(jié)合本項(xiàng)目與生俱來的文化旅游屬性，為本本案的定位提供了依據(jù)。具備很好的文化類商業(yè)、時尚類商業(yè)的基礎(chǔ)，符合區(qū)域商業(yè)環(huán)境。南城消費(fèi)的滯后是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的不利因素，但是也是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，由于交通的便利以及南城整體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，作為本身建立較早，發(fā)展較完善的商業(yè)區(qū)域，崇文門外大街又是北京市內(nèi)最繁盛且人流量最高的路段之一，北連傳統(tǒng)興旺的王府井商業(yè)區(qū)，和商廈林立的「銀街」購物區(qū)，西北接金融街商圈，東望國貿(mào)商圈，都給崇文門商圈的升值帶來了強(qiáng)大的動力。8項(xiàng)目商圈分析這種文化特點(diǎn)讓區(qū)域更富綜合性，顯得更加立體豐滿，充滿發(fā)展?jié)摿Α?/p>

同時為本項(xiàng)目發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。崇文門區(qū)域因?yàn)槲惶幨兄行?，保留了諸如明舊城墻、祈年殿、天壇公園之類的文化古跡，具備有其他如中關(guān)村等現(xiàn)代商圈所不具有的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，同時也因此具有了獨(dú)特的文化旅游區(qū)特性?？胺Q最具北京特色的商務(wù)區(qū)。目前區(qū)域港澳臺的企業(yè)不少，他們在很大程度上就是因?yàn)楦矚g區(qū)域的文化氛圍，而這在其他的一些熱點(diǎn)區(qū)域中是沒有的，比如同仁堂、便宜坊的存在。9項(xiàng)目環(huán)境基本配套設(shè)施崇文區(qū)已具規(guī)模的成熟配套為本項(xiàng)目的發(fā)展，差異化經(jīng)營提供了堅(jiān)實(shí)、保障的基礎(chǔ)，同時也為本項(xiàng)目發(fā)展帶來機(jī)遇。區(qū)域及其周邊分布有同仁醫(yī)院、普仁醫(yī)院、同仁堂藥店，工行、交行等7家銀行進(jìn)駐。匯文中學(xué)、廣渠門中學(xué)、96中、崇文小學(xué)、培新小學(xué)、回民小學(xué)等學(xué)校也皆座落于此。整體形成了教育、商業(yè)、文化娛樂等多位一體的良好格局。崇文門以新世界商場為核心，吃、喝、玩、樂樣樣齊全。吃的方面，有著名的便宜坊烤鴨總店，很多著名的快餐麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等也都在此開有分店，家家顧客盈門。玩上，新世紀(jì)錢柜、樂圣、溜冰場、電影院等都是好去處。購物有新世界商場、搜秀城、韓城時尚廣場等。東北是明城墻遺址公園，西南是天壇公園，東南有龍?zhí)逗珗@和北京游樂場。四周被紅橋市場、前門天安門、王府井東單等圍繞。

10項(xiàng)目整體商業(yè)環(huán)境綜上所述，項(xiàng)目具有如下特點(diǎn)：商業(yè)周邊消費(fèi)氛圍濃厚交通條件四通八達(dá)區(qū)域周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟，基礎(chǔ)扎實(shí)消費(fèi)支撐明顯結(jié)合上述條件，本項(xiàng)目主題商業(yè)明顯，同時具備成為區(qū)域內(nèi)主題商業(yè)中心，成為區(qū)域中商業(yè)的焦點(diǎn)。項(xiàng)目位于區(qū)域次中心，基礎(chǔ)設(shè)施完善，與主要商圈、市中心、北京站等近在咫尺，特別是兩廣路的打通地鐵五號線的運(yùn)營，這為商業(yè)的發(fā)展提供了比較好的條件。同時，良好的交通，為項(xiàng)目的商業(yè)輻射范圍的擴(kuò)大、目標(biāo)商戶的選址提供了更大的可能。1112part21、項(xiàng)目整體商業(yè)環(huán)境2、項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項(xiàng)目商業(yè)空間規(guī)劃4、項(xiàng)目租售效益評估1012項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略項(xiàng)目整體定位結(jié)合區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時兼顧文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)具有高附加值特征。定位如下：萬商匯電子數(shù)碼城區(qū)域首席時尚數(shù)碼商業(yè)中心Etime

Center項(xiàng)目通過區(qū)域文化資源和生活資源的結(jié)合，打造以電腦、電子、數(shù)碼、影像器材為主要業(yè)態(tài)的商業(yè)集合，形成區(qū)域內(nèi)甚至更大范圍的主題數(shù)碼商業(yè)城，發(fā)展區(qū)域主題商業(yè)中心，填補(bǔ)區(qū)域空白，滿足區(qū)域需求現(xiàn)狀。13項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略項(xiàng)目商業(yè)定位文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景？文化產(chǎn)業(yè)是投資回報(bào)最好的行業(yè)之一。當(dāng)代社會各種產(chǎn)業(yè)利潤主要靠領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)，而文化產(chǎn)業(yè)正是自主創(chuàng)造和技術(shù)含量高的一個門類。加上政策因素和市場因素的作用，文化產(chǎn)業(yè)的資本盈利率比較高，文化產(chǎn)業(yè)方面投資熱將會長期存在。從消費(fèi)角度看，文化產(chǎn)品是與日俱增的消費(fèi)熱點(diǎn)。文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)處于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)等產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意地產(chǎn)價值中，科技和文化的附加值比例明顯高于普通的產(chǎn)品和服務(wù)。然而文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)的定位規(guī)劃必須結(jié)合市場。結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域人流、消費(fèi)層次、未來發(fā)展前景，打造區(qū)域電子商業(yè)中心，結(jié)合特色化差異化的業(yè)態(tài)定位，將項(xiàng)目打造成為區(qū)域乃至整個北京的文化主題商業(yè)地產(chǎn)新星。!文化創(chuàng)意地產(chǎn)定義14項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略業(yè)態(tài)定位說明影響力號召力知名度中國攝影家協(xié)會入駐形成拉動商業(yè)品牌效應(yīng),形成市場人氣,帶動后期招商一站式最終搭建集攝影作品展、攝影器材收售、影視制作模式展銷15項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)組合結(jié)合區(qū)域旅游文化及商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時兼顧文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)具有高附加值特征。根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)定位，項(xiàng)目物業(yè)結(jié)構(gòu)、位置分布、各功能物業(yè)需求等，業(yè)態(tài)組合大致如下：定位如下：

1

IT2

辦公3

攝像IT數(shù)碼耗材、音像制品

，主要是日常消費(fèi)性商業(yè)，滿足區(qū)域相關(guān)消費(fèi)。攝像發(fā)燒友DIY兼顧專營：攝像機(jī)租賃；搖臂軌道租賃；影視燈光租賃；攝影升降車租賃；監(jiān)視器等影視相關(guān)的器材！提供辦公通訊以太網(wǎng)絡(luò)、自動化控制器、人機(jī)接口等產(chǎn)品,范圍涵蓋樓宇自動化、電力與能源、智能型交控系統(tǒng)等。商場以國際、國內(nèi)的知名數(shù)碼IT品牌作為主力商品進(jìn)行組合，構(gòu)成主題鮮明，別具創(chuàng)意，獨(dú)具風(fēng)格、功能完善、品牌分類的充滿文化，休閑、知識、潮流、品味的多元化的現(xiàn)代化數(shù)碼城概念。16項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略業(yè)態(tài)定位互補(bǔ)性說明中關(guān)村是流行什么賣什么,缺乏專業(yè)性.大多賣的是耳熟能祥的幾款攝影城則有所差別,就是你需要什么就去那里淘淘,無論新的,二手的隨時都有可能意外收獲.

中關(guān)村太商業(yè)化,而攝影城則人性化多一點(diǎn).隨便和那位老師傅聊聊,如果對了

脾氣都能從人家那得到不少知識。攝影城基本上什么東西都有機(jī)會淘到.

中關(guān)村.今年什么好賣,家家都賣這東西.而且一些另類或者比較特殊的東西比較難找又或者根本沒有.

17項(xiàng)目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合按照目前物業(yè)現(xiàn)狀，業(yè)態(tài)布局品牌電腦占20%，辦公自動化設(shè)備、電腦配件、電腦DIY占30%，數(shù)碼DIY、影像設(shè)備等其他工占50%，后期可以根據(jù)實(shí)際的招商情況對比例進(jìn)行調(diào)整。項(xiàng)目整體空間如下：攝影書籍；人像攝影；人體攝影；攝影器材類；風(fēng)光攝影；廣告攝影；攝影技術(shù)；新聞紀(jì)實(shí)攝影；攝影藝術(shù)；攝影文化；攝影教材利用空間死角設(shè)計(jì)影視影像作品展，同時吸引顧客長時間停留商城中，帶動銷售。單位，個人對外承接業(yè)務(wù)的窗口，同時借助攝影展拓展業(yè)務(wù)，（影視后期制作室）。根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整。數(shù)碼單反相機(jī);數(shù)碼相機(jī)(家用);專業(yè)鏡頭;數(shù)碼攝像機(jī);腳架/云臺;存儲設(shè)備;專業(yè)UV&濾鏡;專業(yè)攝影包;電池&充電器;攝影配件18項(xiàng)目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合專營業(yè)務(wù)1、對影視器材的升級2、硬件DIY3、攝像機(jī)租賃；搖臂軌道租賃；影視燈光租賃；攝影升降車租賃；二手器材收售；監(jiān)視器等影視相關(guān)的器材！企業(yè)個人設(shè)了影視后期制作工作室。

19項(xiàng)目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合影視后怎期制作務(wù)室20項(xiàng)目商業(yè)定位、空間規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)組合數(shù)碼配繪件；數(shù)糠碼伴侶四；數(shù)碼嬸存儲卡/讀卡器致；視頻磁卡/壓縮卡勻；耳機(jī)娃；電視押接收盒醫(yī)；耳機(jī)哥放大器腫；移動董電源等根據(jù)業(yè)態(tài)布侍局規(guī)劃腦二層數(shù)佛碼占30%，辦公進(jìn)自動化撫設(shè)備、師無線網(wǎng)稱絡(luò)占70%，后期尋可以根趟據(jù)實(shí)際弓的招商吸情況對著比例進(jìn)橫行調(diào)整閣。項(xiàng)目整焰體空間儉如下：過街天橋進(jìn)口辦公設(shè)分備：多功能似一體機(jī)藝；復(fù)印伯機(jī)；噴盡墨打印警機(jī)；傳愚真機(jī)；四投影設(shè)法備；耗材。無線網(wǎng)鏡絡(luò)（無線荒網(wǎng)絡(luò)工癥程無劍線交換錘機(jī)天盆饋系統(tǒng)）;網(wǎng)絡(luò)設(shè)溉備（路由豆器交得換機(jī)察集線器貨網(wǎng)卡）IDC（服務(wù)祥器托管瞇與租用廟虛擬布主機(jī)）緒。21項(xiàng)目商業(yè)定位、空間規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)組合22項(xiàng)目商業(yè)定位、空間規(guī)劃18商業(yè)業(yè)態(tài)組合筆記本：筆記違本；上處網(wǎng)本；冊筆記本壯硬盤；津筆記本戴內(nèi)存；盡筆記本CPU；筆記禾本周邊極設(shè)備電腦配粒件：主板脈；顯卡禮；內(nèi)存授；硬盤織；固態(tài)克硬盤；CPU；液晶糧顯示器箱；CRT顯示器整機(jī)類：臺式循機(jī)；一升體電腦輩；工作烏站；準(zhǔn)括系統(tǒng)；索瘦客戶熱機(jī)；工賊控產(chǎn)品給；準(zhǔn)系探統(tǒng)一體姨機(jī)外設(shè)：音箱墨；手寫稻繪畫輸億入；觸伐控產(chǎn)品棕；數(shù)字奴化儀；繳游戲周牲邊設(shè)備看；顯示羨設(shè)備配奮件軟件操作系放統(tǒng)；數(shù)蛾據(jù)庫若工具軟懂件；殺綿毒/安全；著教育/考評軟漁件；游柄戲軟件嬸；財(cái)型務(wù)與管顆理根據(jù)業(yè)態(tài)布黑局規(guī)劃景一層電鵲腦、筆甩記本、宅軟件、這電腦配唉件，后葵期可以爭根據(jù)實(shí)杯際的招廢商情況扔對比例信進(jìn)行調(diào)啊整。項(xiàng)目整騾體空間忽如下：23項(xiàng)目商業(yè)定位、空間規(guī)劃18商業(yè)業(yè)態(tài)組合24par禍t31、項(xiàng)目整體商業(yè)環(huán)境2、項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項(xiàng)目商業(yè)空間規(guī)劃4、項(xiàng)目效益評估2525計(jì)劃性甘原則：對招商飼所涉及割的經(jīng)營私品類、砌規(guī)模、買檔次等霜諸多項(xiàng)苦目指標(biāo)鄙均須遵瘦循計(jì)居劃性秒原則，避結(jié)合商艇場總體采經(jīng)營定皇位思路托加以實(shí)臺施?？尚行钥驮瓌t：對招商紹所涉及倆的品牌足項(xiàng)目,招商制適度及政淺策必須咸具有可單操作性嚼。規(guī)范性屯原則：指招商褲工作組依織運(yùn)作叼的規(guī)范飛、公關(guān)訊宣傳策伐劃、招萌商談判虛程序、粉招商意賭向、協(xié)扒議簽定捉手續(xù)的遠(yuǎn)規(guī)范。多元化顏原則：針對不油同合作筐區(qū)域、應(yīng)不同合嘆作品牌汽的不同舒合作者個，采取鵝不同的堤合作方純式。依次優(yōu)劃先選擇：租賃經(jīng)慎營、聯(lián)陳合經(jīng)營塞、轉(zhuǎn)租菠經(jīng)營等射方式。效益性舞原則：將單方升面的效惡益性延雹伸為合墳作雙方榮的效益修性，達(dá)原到合作失雙方共盤盈。靈活性龍?jiān)瓌t：在不損戰(zhàn)害公司逮利益和俊保證招淘商水平絮不受重挎大影響浮的大原仆則下，擠在招商精政策和懷招商手鹽法上采遞取一定察的靈活叼性是必睛要的。。招商原荷則26項(xiàng)目整體招商策略招商政策聯(lián)合進(jìn)鼓駐政策對于帶冬動若干登家商戶狡聯(lián)合進(jìn)射駐的（5家以上括），作述為獎勵僚，該商怖戶可得饒到2-5個月免歪租期惠蠅，還可盡無償?shù)觅\到商業(yè)段街公共醉區(qū)域的衡廣告位1年使用每權(quán)。大戶先濃入為主臘政策通常招舌商之初恢采取“先到先掛得”措施，厘一開始評不懂行錦或不具蔑有實(shí)力置的的受羽眾倒是巨覺得是蠟誘惑，煉匆忙簽遮訂；以融至于到證后來，稀真正是據(jù)有實(shí)力雖的品牌統(tǒng)商家或守做品牌懶的行家遞倒找不返到理想尸的鋪位餃而不得字不放棄牽；采取豎預(yù)留部耗分珍貴誘單位的含做法，惹以有效擁的控制劫賣場的塔整體布尾局。服務(wù)政惠策協(xié)助辦清理相應(yīng)瞎工商及曠稅收等棵行政手魚續(xù)。資金招商和死管理招商27項(xiàng)目整體招商策略招商合作政策承諾本斯項(xiàng)目消護(hù)防監(jiān)控破等安全霧系統(tǒng)以胸及各種斬商業(yè)硬背件設(shè)施繳完備可媽靠，避縮慧免經(jīng)營辭者遭受堵財(cái)產(chǎn)損錄失。承諾本潤項(xiàng)目將逼嚴(yán)懲各愈種商業(yè)蹤蝶腐敗、廟失職，它并追回中經(jīng)營者襖的經(jīng)濟(jì)宅損失，贊對經(jīng)營嗓者進(jìn)行犁補(bǔ)償。承諾本習(xí)項(xiàng)目將漢定期進(jìn)餓行廣告濁宣傳，神為商家糞營造良肥好的市替場氛圍銷，保證孩永續(xù)經(jīng)尼營。承諾本謊項(xiàng)目將庭遵循動侵態(tài)經(jīng)營壇、動態(tài)帆管理的籍原則，百注重經(jīng)嘩營的季萌節(jié)性，蓄充分利犧用崇文暢區(qū)文化律旅游的墳強(qiáng)大優(yōu)喘勢。承諾管尋理機(jī)制烏、流程少的規(guī)范鈴性、延忠續(xù)性、撓系統(tǒng)性南，保證師企業(yè)持彎久、長獄期的發(fā)錄展?jié)摿θ?。承諾將產(chǎn)給予合渣作者作雞為具體小實(shí)施標(biāo)寧準(zhǔn)的下裂線，以坐更高的系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)呢行落實(shí)促，真正玩維護(hù)商挑戶的利限益。28項(xiàng)目整體招商策略招商條件及合作方式萬商匯盯數(shù)碼城米租賃的陪租金標(biāo)傅準(zhǔn)暫定伯為：1F:紹12元/天/平米;2F乏:11元/天/平米;3F恨:9元/天/平米;此標(biāo)準(zhǔn)恩根據(jù)招腔商工作國的進(jìn)展梯可適當(dāng)言調(diào)整。租賃期本限基本體上為1年，針煤對有實(shí)淹力，經(jīng)盜營好的口目標(biāo)商訪戶可根響據(jù)經(jīng)營元業(yè)態(tài)不摘同適當(dāng)餃放寬至2年,但必須調(diào)有遞增赴。付租方森式：半仇年付、尋年付，襲對部分案目標(biāo)客錫戶可季得付。對有特芹點(diǎn)、有銳知名度沃或?qū)φ胸?cái)商能起早到帶頭查作用的田客戶可紀(jì)給予30天-90天的免勇租期。29項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略招商優(yōu)惠政策為了提孔升本項(xiàng)膀目的聚駐客力，搜成功打則造具有狼文化特役色的數(shù)趴碼商城析，吸引務(wù)廣大商眉戶尤其袖是有實(shí)驕力的目封標(biāo)商戶接。除已忘經(jīng)確定遲的租金欄優(yōu)惠外伍，本項(xiàng)際目此次高招商的關(guān)優(yōu)惠政封策為：1、靈活初的付租員方式：枝針對個則體自營埋的商戶碰付租方狼式可靈納活分為駛季付（飯交三押善一）、蠅半年付緣瑞（送1個月）容、年付膝（送2個月）套；經(jīng)批懸準(zhǔn)可付3年送半獻(xiàn)年，付5年可送1年。2、針對浮知名品肆牌商戶泡可適當(dāng)隆給予免隆租期及饞免物業(yè)旦費(fèi)，最綱長1年。3、提供終免費(fèi)停桑車位。4、統(tǒng)一睬制作門像楣。5、實(shí)施昆統(tǒng)一管固理、統(tǒng)棉一策劃洲、統(tǒng)一俊宣傳、鈴統(tǒng)一物地業(yè)、統(tǒng)聰一保安聞。30項(xiàng)目總體招商策略招商環(huán)境123中心商而業(yè)圈現(xiàn)豈處于成降長狀態(tài)路網(wǎng)建蹤蝶設(shè)漸趨憑完善，企各種商漸業(yè)正強(qiáng)獎勢進(jìn)入舊商業(yè)仍和舊居草住模式院處于退鄰隱階段4片區(qū)商卡業(yè)建設(shè)盜有足夠睛的政策累傾斜度定位相蜓關(guān)產(chǎn)業(yè)未的市場稍培育已狀開始并傭以初具苦規(guī)模531項(xiàng)目整體招商策略招商優(yōu)勢統(tǒng)一規(guī)僅劃、統(tǒng)伐一定位墊：打造整古體商業(yè)展氛圍，戀打造崇球文區(qū)區(qū)孩域數(shù)碼厲商業(yè)中叛心，形剖成業(yè)態(tài)蘿互補(bǔ)。統(tǒng)一形縮慧象：突出商品類齊錢全，折布扣實(shí)惠半優(yōu)勢。統(tǒng)一招戲商：突出聯(lián)鋪合入駐潮，大戶焰先入為墨主優(yōu)惠們，與代駛理手續(xù)穩(wěn)等服務(wù)記功能，潤形成優(yōu)賄勢互補(bǔ)吼，全面坊提升招癢商效應(yīng)哨。統(tǒng)一營回銷：充分利尾用現(xiàn)有助商業(yè)面癥積，形細(xì)成商業(yè)陣合力，壺技術(shù)先懶進(jìn)規(guī)模尊效應(yīng)。統(tǒng)一管中理：避越免各自酬為戰(zhàn)，銀形成系腦統(tǒng)化管含理優(yōu)勢鄙，打造封管理合隨力效應(yīng)幻玉。統(tǒng)一效偷益：提升商監(jiān)業(yè)銷售范業(yè)績，哄達(dá)到雙嫁方共贏喚互利。政府的貼支持：通過被政府的述大力支下持，提孔高我們消商城的思信用度擊，從而丟增強(qiáng)商鬼戶的進(jìn)牙駐信心垂。后期市喜場的經(jīng)右營管理撫：為商戶悅組建?？駱I(yè)的商技業(yè)經(jīng)營睡管理公侮司，并城在商城銳開業(yè)前些三年投景入100萬元的哪經(jīng)營推逮廣費(fèi)用槐，用于暫推廣市舉場、宣母傳商戶蹦，以增禍強(qiáng)商戶奔進(jìn)場經(jīng)用營信心著，讓商檔戶“進(jìn)得來飼、有發(fā)涼展、賺磚到錢”。32項(xiàng)目整體招商策略執(zhí)廣告推廣策略強(qiáng)化項(xiàng)犬目所在宗區(qū)域的厚商業(yè)發(fā)逼展和投限資前景槳，增強(qiáng)胸投資者劇的信心重；強(qiáng)化項(xiàng)喇目的升拖值空間絡(luò)，并與抗其它商迷業(yè)城進(jìn)鉛行價格傷類比，肥突出項(xiàng)聾目發(fā)展庫優(yōu)勢；吸納知糕名IT數(shù)碼品授牌單位切進(jìn)駐，民增加品軌牌效應(yīng)瀉，適機(jī)逝炒作，指從而帶劈燕動商鋪葛的銷售雪進(jìn)程；強(qiáng)化品也牌企業(yè)虜進(jìn)駐單慕位后，留在人流境、經(jīng)營舅回報(bào)、陶品牌效幣應(yīng)、市摔場收益風(fēng)等方面鐵的優(yōu)勢放及特性媽；制定完脊善的開證業(yè)后市鵝場宣傳業(yè)推廣計(jì)廟劃；33項(xiàng)目整體招商策略執(zhí)廣告推廣策略舉辦研臘討會策劃召如開一個“萬商匯蔑數(shù)碼電蘆腦城經(jīng)爐營管理狗研討會”來引起議社會各撿界的關(guān)芹注。我士們預(yù)定400人左右嫌的會客冒廳，利犯用邀請惹函及禮梳品邀請共目標(biāo)商肢戶到會哨。本次屯活動對兼現(xiàn)有商贈戶是一騎次聯(lián)誼塑，對潛曠在客戶睜是一次周很好的良推薦。（1）活動肯主題萬商匯盼數(shù)碼城夢經(jīng)營管尾理研討哲會（2）參與墊對象所有業(yè)耕主及消筆費(fèi)者代面表（3）活動茅時間200陷9年5月12日左右否，暫定莫為一個西周六，家具體時饒間根據(jù)宋與參加呆者協(xié)商米后確定恢。（4）活動著地點(diǎn)（暫定荷）（5）活動遙宗旨借經(jīng)營恰管理研屬討會，后全面闡倚釋萬商尸數(shù)碼電焰腦城獨(dú)斃特的定孫位和經(jīng)雪營理念姥，提升蔑商戶對恭項(xiàng)目發(fā)悅展的信尾心，。34項(xiàng)目整體招商策略招商總策略（6）活動杜目的加強(qiáng)與膀經(jīng)營商亞戶間的稅溝通，般獲取大執(zhí)量準(zhǔn)客雜戶資料域，促進(jìn)旅招商；引起社疲會廣泛搞關(guān)注，啦提高傳痛播效果銅；邀請各愧媒體參譜與，進(jìn)疑行新聞逐炒作。（7）活動寶內(nèi)容由萬商擋數(shù)碼電令腦城領(lǐng)乓導(dǎo)做商哥城介紹碎的主旨言發(fā)言；邀請當(dāng)塘地主要耳領(lǐng)導(dǎo)講層話并參弓與座談撞，暢談紅崇文區(qū)僅區(qū)域經(jīng)安濟(jì)發(fā)展插大勢；邀請大沃學(xué)教授葬對本地絨經(jīng)濟(jì)及階本行業(yè)死未來進(jìn)第行解析揚(yáng)；電腦城臘管理運(yùn)嘆作部門竊對項(xiàng)目兇定位和旨經(jīng)營管央理進(jìn)行睡闡述；邀請北炭京市數(shù)覆碼電腦槳城同行曉做促進(jìn)皺發(fā)言；邀請部腳分已進(jìn)兵駐商戶磚展望未菌來并提已出合理肉化建議躺；邀請幾祝名消費(fèi)墨者代表事對本商用城提出嫁合理化拼建議。（8）活動襯宣傳特邀市魯領(lǐng)導(dǎo)、亡大學(xué)教充授、消君費(fèi)者代托表參加慮研討會訓(xùn)；發(fā)請柬早邀請意配向客戶妻及已簽花約商戶睡參加研告討會；以廣告繼形式邀頓請所有藥商戶參堡加。35項(xiàng)目整體招商策略宣傳策略招商手餓冊在本宣零傳周期劫內(nèi)，印坐制少量略招商手隙冊，不沫僅要突蟲出項(xiàng)目刺概念，貧更要將思已經(jīng)入損駐的主汪要客戶攀納入其職中，增插強(qiáng)本商妥城的吸仙引力。怨本手冊動印制力覆求精致么，簡單糾明了，萍體現(xiàn)項(xiàng)拴目形象秒。DM直投雜摧志。此類廣艇告針對世具有固木定人群掛的商務(wù)譯辦公區(qū)夫或者住運(yùn)宅小區(qū)廣，由專告人投遞賺入戶或士者投遞恰到相應(yīng)品的信件槳箱內(nèi)。符此份雜迷志起初拖可以設(shè)耗置為季丈刊，隨瘡著數(shù)碼方商城的琴運(yùn)作和令發(fā)展，匪慢慢演租變?yōu)樵绿菘踔辆蜑橹芸F，讓它惠成為聯(lián)董系商城段與消費(fèi)階者的紐兩帶。此雜志東在內(nèi)容液設(shè)置上申要杜絕腰純廣告蠟性質(zhì)的叮內(nèi)容，所本著真孩正為消婆費(fèi)者服旋務(wù)的原喚則，為夠消費(fèi)者酸提供最頃前沿、您最實(shí)用主的電子意信息，跪引導(dǎo)消傲費(fèi)者的稿健康、蝕理性消疊費(fèi)，讓牧我們的DM變成消極費(fèi)者愛危不釋手養(yǎng)的教科軌書。36項(xiàng)目整體招商策略招商總策略電腦雜隆志、報(bào)閃紙夾頁傲、LED電視屏電腦雜醉志《聯(lián)合商仇情》、《立特信臉息》是傳閱閥廣泛信勢任度較糞高的雜數(shù)志，上馬面有豐騎富的廠梢商和代通理商的孩資源，脊我們每雪期在扉棟頁和封稅底做招艙商廣告搬。夾報(bào)廣惠告是可滅跨時間福、跨空唐間使用減的廣告斥媒體，搭可以根辰據(jù)客戶文自身經(jīng)賓營地點(diǎn)芽的覆蓋奏的范圍界，指定焰投放時承間、廣飼告投放倘數(shù)量，虧廣告投把放范圍棕和對象衛(wèi)，有針純對性地滔對目標(biāo)宜消費(fèi)群息進(jìn)行廣灰告投放葛，目標(biāo)燈定位準(zhǔn)虎確，使利宣傳一壤步到位滅，是目渠標(biāo)營銷菜的重要勾手段。將就拿本少商城的革宣傳來冠講，方樓圓5公里為惰直徑的止范圍進(jìn)狗行投放撒效果最耳佳。同膝時便于刮收藏和由傳閱，輔有二次懸、多次翠傳播的補(bǔ)效果。披不受報(bào)侵刊新聞椅及其他花元素的林干擾，撫廣告突溫出明顯濫，信息彈量大。塞在中關(guān)捎村戶外LED做形象飲篇廣告鈔直擊受佩眾客群帶，擴(kuò)大虎信息傳敗播途徑廣，達(dá)到越事倍功屠半的效投果。37項(xiàng)目整體招商策略招商總策略電視媒器體（1）形象男廣告。逢為本商都城制作15秒形象駝廣告，宿在北京溜電視臺牛投放，傍迅速提咳升商場探形象。（2）制作30秒促銷撫活動廣稅告，在白項(xiàng)目開茂業(yè)前投貌放于市罷、區(qū)電角視臺，跌營造消猶費(fèi)氛圍妨。（3）選擇坡晚間8點(diǎn)檔電沙視劇時爸段，在析市、區(qū)場電視臺傷投放字賊幕滾動左廣告，汪通過重捆復(fù)宣傳供，達(dá)劑到強(qiáng)化罷記憶的潔目的。網(wǎng)絡(luò)媒種體《慧聰網(wǎng)》《太平洋芝電腦網(wǎng)》《I雕T16絡(luò)8》等一些既行業(yè)發(fā)畝布網(wǎng)站精主要集雀中了大朋量的廠偶家資源蘿和產(chǎn)品白資源以咽及產(chǎn)品怪的報(bào)價聰，也是盆幾乎所塞有的商適戶一直艘關(guān)注和切支持的映幾個有矛名的網(wǎng)與站，投放廣故告，可和以是懸道浮廣告尤，也可憶以使通蘋欄廣告澆，或者垃是社區(qū)木（論壇瓶）發(fā)廣亦告貼。38項(xiàng)目整體招商策略推廣預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（元）說明廣告制作50000電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、POP宣傳畫等DM直投雜志50000編輯、排版、印刷、投放費(fèi)用電視廣告100000早9點(diǎn)擋15秒午12點(diǎn)擋15秒晚19：40檔15秒夜22點(diǎn)擋15秒=10萬/月網(wǎng)絡(luò)廣告40000通欄廣告3000元/天*10天=3萬，按鈕廣告500元/天*20天=1萬，平面廣告10000在報(bào)刊雜志上刊登的夾報(bào)廣告LED廣告50000

中關(guān)村戶外滾動屏連續(xù)二個月公關(guān)費(fèi)用20000制作小禮品小區(qū)短信5000按0.05元/條計(jì)價，總計(jì)10萬條備

用175000

合

計(jì)500000

39項(xiàng)目整體招商策略效果評估該方案御實(shí)施推易廣三個撐月左右診，即八跳月底，煮開始對登此宣傳饅方案進(jìn)睡行效果表評估。界撤銷無尚效的和披盈利率繡較低的立宣傳手們段，暫柄停推廣排不暢的孩宣傳方酬式，對提方案進(jìn)沃行總結(jié)魂改進(jìn)，曬明確適躁于本商路城、本貼地區(qū)推褲廣的客傻戶群，牌為“金故九銀十梁”兩月頂開始的叔新一輪愛節(jié)日攻餓堅(jiān)制定驗(yàn)進(jìn)一步語的方案架。40par曾t41、項(xiàng)目整體商業(yè)環(huán)境2、項(xiàng)目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項(xiàng)目商業(yè)空間規(guī)劃4、項(xiàng)目效益評估4141項(xiàng)目效益評估項(xiàng)目效益評估樓層租金平米/天面積計(jì)算方式租金收益112.51273.4912.5*1273.49*3655810298.125

2111005.1511*1005.15*365

4035677.25

391112.539*1112.53*365

3654661

合計(jì)---135000636.4根據(jù)方戚案業(yè)態(tài)鬼定位、械空間規(guī)閃劃等條敢件，其拳一年的桃租售效步益基本夫如下：以上費(fèi)勻用不包寶招商政描策中優(yōu)港惠期內(nèi)趁暫且不鍋計(jì)，和招商總奶體費(fèi)用，不涉吳及人員開擦銷、廣蔥告制作給（包括粒印務(wù)）奧、媒體野購買、杠管理費(fèi)粱用等項(xiàng)沾，其中告廣告費(fèi)驚用根據(jù)劣實(shí)際運(yùn)嫌作情況和廣告盒效果進(jìn)行調(diào)啟整。42項(xiàng)目合作方式策劃、往定位、綠招商、冰營運(yùn)費(fèi)格用前期：晌策劃、隆定位、招商營幫運(yùn)取費(fèi)10萬元后期：益招商結(jié)泛束白取費(fèi)45天租金/年注：1.宣傳推直廣費(fèi)用語甲方承律擔(dān)2.前期首機(jī)付10w；完成劃策劃、槳定位付沙清。3.后期按頑年收取盆至合同憂期限結(jié)乒束并從尿中扣除袋前期費(fèi)搭用。43一個人鵲能走多夫遠(yuǎn)，取暑決于與能誰同行沙，企業(yè)羨也是一漏樣的。堅(jiān)信通授過我們照相互建每立緊密廣的合作特關(guān)系，哨一定能辨共謀發(fā)幟展、共亭展宏圖束偉業(yè)。我們愿于與社會缺各界有贈識之士躍真誠溝獸通，精懂城合作哀，利益準(zhǔn)共享，罷共譜未升來精彩傷華章How局fa啄rc鳴an皺ap達(dá)ers訊on爐wal的k?么Tha磨td寄epe室nds類on衛(wèi)wh狠om象acc吧omp淹ani獄ed睬wit教h,曬the怨sa占me眨ans舍wer條al訪so逐bel贈ong緒st系oa冷co筑mpa予ny.約Th陳rou苗gho蛙ut宣our個fi線rml伸yp層art赤ner澡shi部p,感we必str陽ong愿ly癢bel譽(yù)iev唯et磁hat姓we天co績uld考ga辦the準(zhǔn)rt云oge匯the傍rt腫os葬eek葡de吧vel章opm救ent課fo兇ra撓be決tte石ra吐nd配suc由ces傅sfu負(fù)lf血utu宏re.晝We彩si碑nce艷rel味yh祖ope縫to叔co判mmu照nic紗ate長wi詳th鞋int輝ell豆ige孫nt劑peo頓ple樓fr四om塘eve要ry塊cla撲ss蒜in腸soc蓋iet昆y,跟to雜bui毛ld吳up砍an藍(lán)hon程est岔co悅ope璃rat壩ion意pa許rtn廈ers擔(dān)hip繩,t艷os齡har止ea斜ll疲the憂be真nef邀its越,a梢nd掏to效wri勺te漢an壓ew雖and勻wo目nde竊rfu親lc組hap碰ter斧jo距int若ly!合作方飛式：商業(yè)詳?shù)禺a(chǎn)全好程貼身拜顧問式隊(duì)指導(dǎo)、儲商業(yè)地?cái)_產(chǎn)全程拜策劃、瓦商業(yè)地尸產(chǎn)全程珠托管經(jīng)極營Way芹so葵fc秤oop井era籌tio隨n：The辦fu番ll-檢ser嗽vic尋er軋eal資es私tat蘆ec第ons籮ult杠ing傳gu室ide媽,c鴿omp童reh權(quán)ens擊ive恐re襯al菜est積ate怪op奶era付tio堅(jiān)na爸nd煎bra罷nd弄tru骨st巨man圓age誘men叨t.合作流助程：電話筑咨詢——面談溝亦通觀念——雙方確回認(rèn)合作汽內(nèi)容——達(dá)成合寺作意項(xiàng)—項(xiàng)目考誦察——提出工南作思路——簽訂合管同——雙方組絡(luò)建聯(lián)合居工組——開業(yè)正執(zhí)式進(jìn)入扔客戶服秧務(wù)系統(tǒng)躁。合作內(nèi)霸容Reg動ard螺ing食Co仰ope騰rat筑ion中環(huán)須商保業(yè)管崖理飽集團(tuán)Int介erm攀edi肥ate萬be澇lt零bus撤ine般ss矩man尺age煌men斜tg攏rou證p“中環(huán)”博攬眾胡家之長合，獨(dú)占袍行業(yè)鰲趕頭；商對海領(lǐng)軍室，我們牙愿與您寄共鑄輝葛煌！聯(lián)系電錫話：139摧954餅893貿(mào)34公司名肝稱：中朽環(huán)商業(yè)批管理集桃團(tuán)獨(dú)The段na亡me滅of舅Com弊pan撒y:標(biāo)Int介erm求edi味ate揪be毀lt悄bus麻ine望ss區(qū)Inf篇orm容ati娘on祝Gro尸up地址：吩北京市建國路18號珠江蜓綠洲8號樓郵編：拖100扎028探p霸ost自co檔de：加100年028聯(lián)系電沙話：0輩10-898糞989掀85095偶1-6芝087冬490Ema沈il：夏mai牙lbo單x@zh向syd忠c.c美om中環(huán)商業(yè)管理集團(tuán)Intermediatebeltbusinessmanagementgroup報(bào)告完奧畢。Tha翼nks！469、靜夜較四無鄰涉，荒居取舊業(yè)貧準(zhǔn)。。4月-煩234月-間23Sat霸urd頸ay,毅Ap床ril童29詢,2絨02310、雨中月黃葉樹裁，燈下羊白頭人耗。。22:文05:損0822:糖05:刪0822:培054/2皂9/2嘗023濾10跟:05價:08金PM11、以我披獨(dú)沈久主，愧君誕相見頻楚。。4月-沿2322:朽05:郵0822:道05Apr臥-2329-抓Apr碗-2312、故人喝江海別歇，幾度癥隔山川蠅。。22:砌05:品0822:銜05:惱0822:淚05Sat桿urd顏ay,獨(dú)Ap聰ril盆29維,2月02313、乍見尚翻疑夢適，相悲綱各問年決。。4月-稀234月-夾2322:誼05:友0822:蒸05:樓08Apr質(zhì)il晚29,呼20固2314、他鄉(xiāng)測生白發(fā)濱，舊國尤見青山治。。29罰四月曲202篇310:譯05:獨(dú)08旨下午22:趴05:腔084月-興2315、比不若了得就冰不比，案得不到膊的就不尋要。。巧。四月處2310:具05鉛下午4月-救2322:近05Apr汁il擋29,讀20軋2316、行動娃出成果私，工作刻出財(cái)富梁。。202哀3/4私/29額22厘:05貼:0822:搜05:甜0829嫩Apr慣il蠢202嬌317、做前陷，能夠情環(huán)視四仰周；做薦時，你番只能或葵者最好帶沿著以扒腳為起遙點(diǎn)的射察線向前縣。。10:瘋05:歐08釀下午10:納05傲下午22:余05:靈084月-親239、沒有朋失敗，始只有暫克時停止歲成功！燃。4月-喊234月-勞23Sat度urd密ay,龍Ap期ril旦29洗,2畢02310、很多夢事情努煩力了未姨必有結(jié)后果，但染是不努晉力卻什列么改變石也沒有惹。。22:寇05:跌0822:另05:肝0822:于054/2肢9/2拌023業(yè)10澤:05踐:08垮PM11、成功宵就是日表復(fù)一日悠那一點(diǎn)婆點(diǎn)小小軋努力的稀積累。驢。4月-予2322:東05:脅0822:踢05Apr聽-2329