某醫(yī)藥集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目中期報(bào)告

北京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目中期報(bào)告（討論稿）2002年11月5日0?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有我們的工作進(jìn)展基本完成（本文件的主要內(nèi)容）部分完成（尚未展示）尚未開展1?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有目錄在競(jìng)爭(zhēng)激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)醫(yī)藥市場(chǎng)以高于GDP增長(zhǎng)率7個(gè)百分點(diǎn)的速度快速發(fā)展。然而，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)減弱了市場(chǎng)的巨大吸引力，品牌的支持成為一些企業(yè)的屏障醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營(yíng)狀況，兼并收購(gòu)和規(guī)模效益制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長(zhǎng)和抵御外界影響的能力高效的經(jīng)營(yíng)可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值并購(gòu)是使企業(yè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營(yíng)運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略附錄2?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有2001年中國(guó)藥品市場(chǎng)總額964億元，從生產(chǎn)廠商到終端零售價(jià)值增加了62%2001年中國(guó)藥品市場(chǎng)RMB億元非處方藥處方藥總計(jì)595714964資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)；埃森哲分析＋20％＋35％＋62％3?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有主要醫(yī)藥市場(chǎng)分布在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中超過(guò)60億元的六省市代表中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的半壁江山60＋億45－60億＊30－45億15－30億0－15億＊經(jīng)統(tǒng)計(jì)，藥品市場(chǎng)價(jià)值在此范圍的?。ㄗ灾螀^(qū)/直轄市）數(shù)為零資料來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)生年鑒2001；中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)；埃森哲分析市場(chǎng)總量為490億元，市場(chǎng)份額50％4?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有化學(xué)藥及處方藥仍占市場(chǎng)大部分份額資料來(lái)源：2001年中國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)；中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)；埃森哲分析752212790174按中成藥及化學(xué)藥分的中國(guó)藥品市場(chǎng)按處方藥及非處方藥分的中國(guó)藥品市場(chǎng)RMB億元5?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有中國(guó)處方藥市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)是大比重的全身用抗感染藥物市場(chǎng)2001年中國(guó)處方藥市場(chǎng)比重全身用抗感染藥物占中國(guó)藥品市場(chǎng)的三分之一前三大類(全身用抗感染藥物、消化系統(tǒng)及代謝藥和心血管系統(tǒng)藥物）占藥品市場(chǎng)近60％市場(chǎng)資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)；埃森哲分析32.4%12.9%12.1%7.2%6.4%6.3%5.6%3.0%2.6%2.6%2.4%1.4%0.8%0.6%3.5%0.3%6?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有最近5年，醫(yī)院進(jìn)口藥品品種銷售*比重逐年下降，部分原因是外商在中國(guó)建立獨(dú)資或合資生產(chǎn)廠。另外，價(jià)格指數(shù)**越高，進(jìn)口藥品使用的越少資料來(lái)源：全國(guó)醫(yī)藥商情2002年第18期；埃森哲分析*分析數(shù)據(jù)采用全國(guó)重點(diǎn)城市典型醫(yī)院藥品銷售數(shù)據(jù)；**價(jià)格指數(shù)定義為進(jìn)口品種平均價(jià)格與國(guó)產(chǎn)品種平均價(jià)格之比進(jìn)口藥品銷售金額％價(jià)格指數(shù)＊進(jìn)口藥品％（金額）進(jìn)口藥品銷售金額％與價(jià)格指數(shù)負(fù)相關(guān)7?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有2001年處方化學(xué)藥制劑按銷售收入排序的前20位品種，其中大部分為抗感染類藥品資料來(lái)源：全國(guó)醫(yī)藥信息工作年會(huì)（2002）；中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)；埃森哲分析排序藥品名稱銷售額（億元）*排序藥品名稱銷售額（億元）*1注射用青霉素13.311注射用磷霉素2.42嚴(yán)迪片5.612亞胺培南-西司他丁2.13阿莫西林膠囊5.413注射用頭孢拉定2.04注射用安芐西林5.214阿莫西林（顆粒劑）1.85乙酰水楊酸腸溶膠囊4.315復(fù)方美沙芬片1.86注射用頭孢唑林4.216非那雄胺片1.737葡萄糖輸液3.917復(fù)方碳酸氫鈉片1.688美施康定（硫酸嗎啡）3.118降壓0號(hào)1.649氯化鈉輸液2.619格列吡嗪片1.6310羅紅霉素膠囊2.520乙酰螺旋霉素1.5*流通平均價(jià)格8?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有2000及2001批準(zhǔn)的新藥以四五類藥為主，藥品市場(chǎng)越大競(jìng)爭(zhēng)也越激烈新藥類別組成資料來(lái)源：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)；“我國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)、臨床研究和行政保護(hù)藥品（2001年）”，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥工業(yè)信息中心站；中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)；埃森哲分析獲批準(zhǔn)新藥總數(shù)約1,400個(gè)9?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有目錄在競(jìng)爭(zhēng)激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營(yíng)狀況，兼并收購(gòu)和規(guī)模效益醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈正在發(fā)生一些分解活動(dòng)。長(zhǎng)期來(lái)看，醫(yī)藥流通和零售將獨(dú)立于藥品生產(chǎn)之外制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長(zhǎng)和抵御外界影響的能力高效的經(jīng)營(yíng)可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值并購(gòu)是使企業(yè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營(yíng)運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略附錄10?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有全球醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈正發(fā)生著一系列的變革 Source:Accenture銷售生產(chǎn)分銷研發(fā)合同研究組織（CRO，專門從事后期臨床研究的研究機(jī)構(gòu)）的發(fā)展研發(fā)公司對(duì)前景看好的藥品發(fā)放生產(chǎn)許可主要的沖擊來(lái)自分銷環(huán)節(jié)的獨(dú)立藥品共同推廣協(xié)議及合同銷售組織使藥品銷售發(fā)生在原創(chuàng)企業(yè)之外連鎖藥店成為一種獨(dú)立的零售業(yè)務(wù)更好的合約設(shè)計(jì)及執(zhí)行醫(yī)藥銷售隊(duì)伍覆蓋面的規(guī)模勞動(dòng)力技能的專業(yè)化信息技術(shù)價(jià)值鏈的變革驅(qū)動(dòng)力11?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有全球的主要制藥企業(yè)都不同程度在分解著各自的價(jià)值鏈，中國(guó)也會(huì)順應(yīng)這一趨勢(shì)的變化大型制藥企業(yè)NovoNordisk,ScheringAGMerck,Pfizer,Aventis集成的生物技術(shù)Amgen,Immunex,Celltech早期生物技術(shù)Vertex,Transgene,Ceres Source:Accenture中型制藥企業(yè)處方藥Watson,Barr銷售生產(chǎn)分銷研發(fā)分銷McKesson,Cardinal制藥企業(yè)生物技術(shù)公司分銷商/藥店藥店Watson,DuaneRead制藥企業(yè)北京醫(yī)藥集團(tuán),哈藥,立珠制藥企業(yè)價(jià)值鏈角色世界中國(guó)12?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有價(jià)值鏈的分解創(chuàng)造了一些獨(dú)特的角色，他們各有不同的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素生物技術(shù)公司處方藥制藥企業(yè)分銷商混合制藥企業(yè)（兼有處方藥和非處方藥）全球行業(yè)分布圖成功的生物技術(shù)公司價(jià)值驅(qū)動(dòng)力：強(qiáng)大的產(chǎn)品線及研發(fā)管理處方藥價(jià)值驅(qū)動(dòng)力：強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，供應(yīng)鏈，流程及劑型的創(chuàng)新分銷商價(jià)值驅(qū)動(dòng)力：規(guī)模，供應(yīng)鏈，并購(gòu)制藥企業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)力：產(chǎn)品線，規(guī)模，研發(fā)管理，銷售管理，并購(gòu)13?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展主要有三種驅(qū)動(dòng)因素，規(guī)模效應(yīng)對(duì)它們都有不同程度的影響運(yùn)營(yíng)并購(gòu)產(chǎn)品線管理規(guī)模產(chǎn)品線管理的重要性:擁有一系列具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)或品牌的未來(lái)產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的重要性：在生產(chǎn)、營(yíng)銷及銷售領(lǐng)域具備一系列能力，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)產(chǎn)品線的價(jià)值并購(gòu)/戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性：正確選擇目標(biāo)，快速有效整合為統(tǒng)一體的能力規(guī)模的重要性:能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品及產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值（主要通過(guò)研發(fā)和銷售的規(guī)模優(yōu)勢(shì)），同時(shí)增加在行業(yè)的影響力價(jià)值創(chuàng)造14?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有目錄在競(jìng)爭(zhēng)激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營(yíng)狀況，兼并收購(gòu)和規(guī)模效益制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長(zhǎng)和抵御外界影響的能力北京醫(yī)藥集團(tuán)下屬的制藥企業(yè)大部分只有一兩種盈利藥品，其中包括一些已經(jīng)處于成熟期，利潤(rùn)逐漸下滑的產(chǎn)品，這給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的極大的風(fēng)險(xiǎn)另一方面，集團(tuán)的產(chǎn)品組合包括處于不同生命周期，不同種類的藥品，為未來(lái)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)高效的經(jīng)營(yíng)可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值并購(gòu)是使企業(yè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營(yíng)運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略附錄15?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有必須積極培育現(xiàn)有的和未來(lái)的產(chǎn)品以保證發(fā)展的需要收入目前總量的百分比新劑型的非處方藥藥品，延長(zhǎng)特許體系屬于不同TCR的處于研發(fā)階段的幾種藥品200%100%200420062008200320052007新的非處方藥藥品：建立新的特許體系TCRB,藥品1：已培育的產(chǎn)品，利潤(rùn)的主要來(lái)源TCRA,藥品1:被藥品2替代TCRA，藥品2：下一代的藥品替換了藥品1管理今天的產(chǎn)品以使銷售最大，成本最小采用新劑型和渠道繼續(xù)今天的成功，同時(shí)推出后階段的產(chǎn)品線建立品牌，營(yíng)銷和產(chǎn)品研究能力，為明天的發(fā)展奠定基礎(chǔ)搭建增長(zhǎng)平臺(tái)需要采取的措施舉例16?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有具有創(chuàng)造性擴(kuò)展的產(chǎn)品劑型可以有效延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期扶他林劑型的產(chǎn)品線管理美元，百萬(wàn)歐洲市場(chǎng)示例050100150200250300350-6-5-4-3-2-1012345年度(相對(duì)于專利過(guò)期）片劑栓劑緩釋片凝膠劑17?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品線管理–雙鶴雙鶴現(xiàn)有的產(chǎn)品線：主打產(chǎn)品：處方藥降壓0號(hào)-溫和增長(zhǎng)大輸液–過(guò)渡消費(fèi)氧氟殺星系列–快速升級(jí)換代其他產(chǎn)品：處方藥–聯(lián)磺片，維生素E未來(lái)的開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃：以天然藥物為主非處方藥–溫胃舒/養(yǎng)胃舒未來(lái)發(fā)展的主要問(wèn)題：現(xiàn)有穩(wěn)定性和溫和增長(zhǎng)性的產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)無(wú)法滿足資本市場(chǎng)的期望處方藥品種缺乏重點(diǎn)的后續(xù)產(chǎn)品非處方藥天然藥物產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)具有不確定性20億18?Accenture2002埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品線管準(zhǔn)理–境紫竹紫竹的訪現(xiàn)有產(chǎn)漠品線：主打產(chǎn)刑品：處史方藥和紙非處方價(jià)藥非處方悠藥–者毓婷移：溫和閘增長(zhǎng)處方藥桂–米非擺司酮：衰簽退（占銷售添75%，平利潤(rùn)90潮%）其他主要懸產(chǎn)品：未來(lái)的秩開發(fā)產(chǎn)芽品：途非處方情藥非處方淚藥–脫悅可謎婷未來(lái)發(fā)次展的主加要問(wèn)題認(rèn)：面臨的鈔價(jià)格競(jìng)糖爭(zhēng)壓力搞越來(lái)越茶大銷售渠道租的改造，達(dá)目前的姜銷售分布朽與常規(guī)的圍藥品消耗提分布有一譯定差異市場(chǎng)的覆芳蓋面積不居足產(chǎn)品的組取合有待優(yōu)反化10億19?Ac召cent動(dòng)ure倡2002扭埃森哲版呈權(quán)所有產(chǎn)品線奸管理歡–萬(wàn)郊輝萬(wàn)輝的現(xiàn)裙有產(chǎn)品線背：主打產(chǎn)品我：處方藥右–糖露適平（占銷售比75%，盆利潤(rùn)90執(zhí)%，溫和額增長(zhǎng)）其他產(chǎn)品抽：非處方案藥–允環(huán)利未來(lái)的寶開發(fā)產(chǎn)梁品計(jì)劃酷：以階處方藥套為主糖尿病沖系列產(chǎn)仁品小兒藥蚊品和鎮(zhèn)稼熱解痛未來(lái)發(fā)展浪的主要問(wèn)安題：現(xiàn)有的產(chǎn)層品單一，刑外界的價(jià)答格變動(dòng)（壤政府降價(jià)戒等）可能襲對(duì)企業(yè)的北利潤(rùn)形成材嚴(yán)重影響現(xiàn)有的現(xiàn)罰金流無(wú)法僑保證新產(chǎn)紅品順利推棗廣的需要在未來(lái)新勤藥的推廣勁中，醫(yī)藥蚊代表是潛糾在的發(fā)展索瓶頸10億20?A丙cce作ntu賠re捐200蹈2埃森條哲版權(quán)引所有產(chǎn)品線扮管理殃–賽澇科賽科的現(xiàn)流有產(chǎn)品線辰：主打產(chǎn)惡品：處槍方藥威氏克棕–衰退原料藥錢–調(diào)整未來(lái)的開多發(fā)產(chǎn)品：杜處方藥壓氏達(dá)眠–艇威氏克睛的升級(jí)殲產(chǎn)品纈沙坦煙酸釋緩引片未來(lái)發(fā)展息的主要問(wèn)幼題：現(xiàn)有的主駝要產(chǎn)品單安一，企業(yè)決經(jīng)營(yíng)形成房誠(chéng)的再投資心能力不足銷售的渠掀道尚不健福全，有效泳的銷售覆涼蓋面積不枯足在未來(lái)絞新藥的馬推廣中構(gòu)，醫(yī)藥撥代表是丈潛在的蚊發(fā)展瓶乳頸10億21?Ac伐cent執(zhí)ure懶2002噸埃森哲版匠權(quán)所有產(chǎn)品線仔管理設(shè)–集安團(tuán)北京醫(yī)藥假集團(tuán)的現(xiàn)散有產(chǎn)品線竟：以處方藥騰為主各企業(yè)逆均有1餐-3個(gè)援主要的工產(chǎn)品未來(lái)的產(chǎn)絞品開發(fā)計(jì)及劃：以在同攝品種內(nèi)糟升級(jí)能誓力為主增加0TC所占的右比重未來(lái)發(fā)麗展的主碎要問(wèn)題果：處方藥守管理的肯改革（愈醫(yī)藥分遠(yuǎn)家、招蹦標(biāo)采購(gòu)標(biāo)）給北待京醫(yī)藥洲集團(tuán)的晴經(jīng)營(yíng)帶厲來(lái)巨大鹽的不確箭定性缺乏整切體的產(chǎn)退品線規(guī)魄劃，赴5-1答0年內(nèi)揉的產(chǎn)品足開發(fā)計(jì)克劃處于縮慧空白狀妻態(tài)在未來(lái)迫新藥的停推廣中腦，醫(yī)藥畢代表是潛潛在的赤發(fā)展瓶邪頸年增長(zhǎng)券率為11奴%所需增長(zhǎng)為36%未來(lái)增瞎長(zhǎng)來(lái)源？40億22?Ac滿cent足ure線2002逢埃森哲版意權(quán)所有產(chǎn)品的分果析方法及米分析領(lǐng)域市場(chǎng)層厘次分析方法說(shuō)明藥品藥品種適應(yīng)癥藥品大糊類處方藥及興非處方藥醫(yī)藥市場(chǎng)總體情況發(fā)展趨塊勢(shì)總體情況發(fā)展趨租勢(shì)發(fā)展趨移勢(shì)大類組綱成及比刊重驅(qū)動(dòng)力適合的示棚例適合的示仇例適合的示黨例市場(chǎng)處方藥非處方藥全身用媽抗感染序藥物消化系掀統(tǒng)及代架謝藥心血管扇系統(tǒng)藥照物神經(jīng)系統(tǒng)糕藥物水熱量電勞解質(zhì)平衡抗腫瘤遙和免疫泰調(diào)節(jié)劑口腔全身激杯素制劑血液和造漲血系統(tǒng)藥夢(mèng)物雜類呼吸系慘統(tǒng)用藥生殖泌尿濁系統(tǒng)和性傷激素肌肉－趁骨骼系焦統(tǒng)皮膚病因用藥診斷用藥感覺系血統(tǒng)藥物抗寄生蟲版藥殺驅(qū)蟲律劑抗酸藥醋及潰瘍抗痙攣止吐藥肝膽保護(hù)煤藥瀉藥抗肥胖消化合成忙酶糖尿病壞藥物維生素……口服降糖胰島素類格列喹酮阿卡波闖糖重組人券胰島素中性胰島岸素分析領(lǐng)域23?A填cce蜜ntu圣re卸200邊2埃森勢(shì)哲版權(quán)怠所有中國(guó)藥品搖市場(chǎng)在未劑來(lái)3年將渴以每年1蠶5.3%訪的速度增偵長(zhǎng)，非處伏方藥比重申從1/5芳增加到1嗓/3中國(guó)藥品懷市場(chǎng)RMB億元8409641,1者111,2毀811,47觸81,7經(jīng)03非處方藥處方藥總體資料來(lái)怖源：中鞋國(guó)統(tǒng)計(jì)完年鑒2傳001拒；中國(guó)窮人口年凈鑒20賤01；繁中國(guó)衛(wèi)賊生年鑒醬200木1；IMS銜He選alt扎h；埃森哲欠分析CAGR15.3%經(jīng)濟(jì)因素人口因請(qǐng)素國(guó)內(nèi)生靜產(chǎn)總值鄰持續(xù)增鐵長(zhǎng)衛(wèi)生醫(yī)叉療支出眨持續(xù)增秋長(zhǎng)城市人口林比例增加人口增輔加CAGR9.6%CAGR34.災(zāi)3%24?A牲c(diǎn)ce庸ntu耍re腥200肥2埃森庭哲版權(quán)紀(jì)所有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)掏及由此帶幫來(lái)的醫(yī)療儲(chǔ)支出增長(zhǎng)店是拉動(dòng)中盈國(guó)醫(yī)藥市緩場(chǎng)持續(xù)增蛙長(zhǎng)的主要噴驅(qū)動(dòng)因素芒之一GDP月（RM眾B億元）資料來(lái)?yè)嵩矗褐锌蓢?guó)統(tǒng)計(jì)出年鑒2失001竄；中國(guó)鍬衛(wèi)生年嘆鑒20暗01；題埃森哲丑分析醫(yī)療支出族％25?A駁cce微ntu互re利200湊2埃森集哲版權(quán)鑒所有其中城釘市人均股醫(yī)療支升出的增恰長(zhǎng)更快資料來(lái)矛源：中榜國(guó)衛(wèi)生續(xù)年鑒2罰001腥；埃森魄哲分析人均醫(yī)宗療支出（RM帆B元）城市農(nóng)如村人均啦醫(yī)療支多出比26?Ac個(gè)cent蛛ure車2002饅埃森哲版哪權(quán)所有人口因素扒及城市化倘是拉動(dòng)中凈國(guó)醫(yī)藥市禽場(chǎng)持續(xù)增夠長(zhǎng)的另一攤主要驅(qū)動(dòng)愉因素十年間頸城市人齊口以平均訊2.7蹦%速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)桶遠(yuǎn)高于中學(xué)國(guó)人口千猾分之七的肌平均增長(zhǎng)剃速度人口萬(wàn)資料來(lái)源鄙：中國(guó)人進(jìn)口年鑒2沈001；UNDP疼（聯(lián)合國(guó)開藝發(fā)計(jì)劃署趙）；埃森電哲分析城市人口謹(jǐn)％27?A泉cce畝ntu湊re啄200玩2埃森際哲版權(quán)葡所有中國(guó)未堡來(lái)整體微藥品市籠場(chǎng)藥類頂比重將碧更接近綿世界其昌他經(jīng)濟(jì)螞發(fā)達(dá)國(guó)既家和地懇區(qū)的藥縱類比重2000年人口普查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)城鄉(xiāng)人口超重率分別增加了40％和54％……選擇精細(xì)的食物、久坐的生活方式和承受更多的心理壓力，成為目前高血壓病持續(xù)上升的重要原因。迄今為止，中國(guó)高血壓患者已逾1億，涉及數(shù)千萬(wàn)個(gè)家庭，并且仍然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)之勢(shì)。--醫(yī)藥行業(yè)報(bào)告2002/6/30在使用減肥藥品的人群中，53.8%的被訪問(wèn)者擁有高等學(xué)歷，30.8%的被訪問(wèn)者擁有高中學(xué)歷，15.4%的被訪問(wèn)者擁有初中學(xué)歷……--譯自IMSHealth疾病組給成變化新的藥公物及治繼療方法醫(yī)療觀倍念習(xí)慣新華社信息:美國(guó)一些生物科技公司看準(zhǔn)了許多人怕打針?biāo)鶐?lái)的商機(jī)，競(jìng)相研究開發(fā)取代針筒的代替品，包括將注射用的藥物吸入體內(nèi)。

……許多醫(yī)生期盼……能盡快通過(guò)審查。

此間專家認(rèn)為，這些公司的申請(qǐng)若獲得批準(zhǔn)，其他藥廠會(huì)試圖將其他注射式藥物改為噴射式，包括治療癌癥的藥物；這項(xiàng)突破不僅能減少病人的痛苦，而且可能是生物科技業(yè)的一大商機(jī)。 --新藥網(wǎng)28?Ac僚cent借ure籃2002仇埃森哲版辮權(quán)所有對(duì)比其他瘋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)環(huán)國(guó)家和地脆區(qū)，中國(guó)飄處方藥市羊場(chǎng)將如何殃變化？資料來(lái)羞源：IMS接He姿alt龍h-喘Dr女ug中Mon綿ito敲r；埃森哲分陶析處方藥市日?qǐng)霰戎兀ㄆ保ィ┤砜逛摳腥鞠按X謝心血管神經(jīng)系籠統(tǒng)水熱量電程解質(zhì)平衡腫瘤免疫抄調(diào)節(jié)全身激素辱制劑血液造售血系統(tǒng)呼吸系僻統(tǒng)生殖泌射尿性激殿素肌肉骨生骼皮膚診斷用藥感覺系統(tǒng)寄生蟲雜類29?A霞cce稿ntu選re寇200敏2埃森航哲版權(quán)康所有我們預(yù)診測(cè)的結(jié)慚果，2漢005窄年中國(guó)全處方藥譯各大藥策類均有膊不同幅途度的增第長(zhǎng)處方藥市步場(chǎng)RMB億元資料來(lái)給源：埃緊森哲分灘析處方藥市點(diǎn)場(chǎng)總體CAG等R(0稅1-0打5)勾9.6蜘%4%12%14%11%6%9%3%16%23%6%23%19%25%28%0%6%30?A旺cce考ntu近re蠅200災(zāi)2埃森說(shuō)哲版權(quán)趨所有200愉5年中國(guó)處殼方藥市場(chǎng)產(chǎn)比重26.世5%13.飯9%14.1教%7.6炊%5.5磨%6.2情%4.4僵%4.1煉%2.2%3.7%1.9%1.3%1.1葬%3.0悉%3.7%經(jīng)分析腦，我們足認(rèn)為到集200蔥5年中度國(guó)處方衣藥市場(chǎng)鈔的組成叨將保留塞大部分東中國(guó)市竭場(chǎng)的特臉性，并畫有向臺(tái)修灣及日捉本市場(chǎng)輩靠攏的凈趨勢(shì)資料來(lái)畝源：IMS悄He庸alt采h-威Dr赴ug祝Mon催ito憶r；埃森哲輝分析處方藥比滾重變化790億貧元113漸9億元0.2棄%31?A綢cce必ntu另re蝕200垂2埃森隆哲版權(quán)普所有北京醫(yī)藥載集團(tuán)在各破藥品大類隸中的能力糞評(píng)估藥品類別北京醫(yī)藥集團(tuán)能力說(shuō)明全身用抗感染藥物

雙鶴的奧復(fù)星、利復(fù)星、聯(lián)磺片等產(chǎn)品處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈消化系統(tǒng)及代謝藥萬(wàn)輝的糖適平等產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；雙鶴的維生素生產(chǎn)具有一定的規(guī)模心血管系統(tǒng)藥物雙鶴的北京降壓0號(hào)、賽科的威氏克等產(chǎn)品市場(chǎng)知名度高、銷售利潤(rùn)穩(wěn)步提高神經(jīng)系統(tǒng)藥物產(chǎn)量很小，利潤(rùn)率很低水、熱量、電解質(zhì)平衡藥雙鶴的大輸液產(chǎn)品規(guī)模效益顯著，銷售額全國(guó)第一并穩(wěn)步上升抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑目前規(guī)模很小，毛利率低，萬(wàn)輝準(zhǔn)備發(fā)展該類產(chǎn)品全身用激素類制劑（不含性激素）沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)血液和造血系統(tǒng)藥物沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)呼吸系統(tǒng)用藥雙鶴和紫竹該類產(chǎn)品的總產(chǎn)量不足1000萬(wàn)，但毛利率較高生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物紫竹的計(jì)生系列產(chǎn)品不斷推陳出新，市場(chǎng)占有率很高，品牌深入人心肌肉－骨骼系統(tǒng)沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)皮膚病用藥萬(wàn)輝的環(huán)利具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，銷售量不斷上升診斷用藥沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)感覺系統(tǒng)藥物沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)抗寄生蟲藥、殺蟲劑和驅(qū)蟲劑沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)雜類沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)43111111132232521低3中5高32?A襲cce偉ntu賢re瘡200搜2埃森押哲版權(quán)致所有分析市場(chǎng)跳總量及發(fā)漫展速度，終不同情景儲(chǔ)戰(zhàn)略決策尸不同。心勵(lì)血管、消捆化及代謝鳴等領(lǐng)域是廊應(yīng)進(jìn)一步規(guī)考慮的領(lǐng)妙域2001喝年處方藥咸銷售(輛RMB磚億)200亡1-2秘005銀CA涼GR%資料來(lái)蹤蝶源：中粉國(guó)醫(yī)藥叢商業(yè)協(xié)過(guò)會(huì)；埃沈森哲分碗析雜類寄生蟲感覺系統(tǒng)診斷用藥皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調(diào)節(jié)水熱量電解質(zhì)平衡神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染0%5%10%15%20%25%30%204060801001201401233453122211111未來(lái)領(lǐng)立導(dǎo)者:鄰尋找煉機(jī)會(huì)吸引力強(qiáng)臂：戰(zhàn)略優(yōu)尿先發(fā)展慢:保持優(yōu)腐勢(shì)成本競(jìng)爭(zhēng)疑:整合進(jìn)一步考蔬慮33?Ac氣cent投ure結(jié)2002丹埃森哲版園權(quán)所有目錄在競(jìng)爭(zhēng)激顆烈、少數(shù)侄企業(yè)盈利貍的醫(yī)藥行齊業(yè)，北京大醫(yī)藥集團(tuán)藏面臨如何撿實(shí)現(xiàn)高速乓增長(zhǎng)的挑援戰(zhàn)醫(yī)藥行業(yè)破的價(jià)值由點(diǎn)四方面因蔽素驅(qū)動(dòng)：匙產(chǎn)品線管鬧理，經(jīng)營(yíng)腐狀況，兼泉并收購(gòu)和駝規(guī)模效益制藥企業(yè)珍需要強(qiáng)有喊力和多元絹化的產(chǎn)品富線管理以須保證持續(xù)斧增長(zhǎng)和抵若御外界影潛響的能力高效的雀經(jīng)營(yíng)可拼以建立砍并維持渠品牌，樹擴(kuò)大銷叢售，降鋒低成本渣，從而忌幫助企必業(yè)實(shí)現(xiàn)郵產(chǎn)品線肅管理的存最大價(jià)斥值集團(tuán)下屬楚制藥企業(yè)被有潛力提揪高運(yùn)營(yíng)績(jī)鏈效然而，建饞立一個(gè)優(yōu)踐良的、覆侵蓋全國(guó)的形銷售隊(duì)伍物，達(dá)到固懇定成本的逝協(xié)同效應(yīng)槳可以帶來(lái)已更大的效廈益。完全能一體化將欄會(huì)達(dá)到1嬸5%的利攀潤(rùn)率并購(gòu)是使臨企業(yè)增長(zhǎng)東速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)河高于行業(yè)散平均水平傻的唯一途要徑下一階段島的任務(wù)包祥括證實(shí)并剃完善第一益階段所建煌立的模型嶺，根據(jù)搭俯建的業(yè)務(wù)細(xì)模型研究冶多種營(yíng)運(yùn)植選擇方案繩，為實(shí)現(xiàn)找集團(tuán)價(jià)值搭設(shè)計(jì)重組譽(yù)方略附錄34?A臨cce定ntu跟re擔(dān)200羨2埃森響哲版權(quán)啊所有一定規(guī)派模的銷饞售隊(duì)伍雪是擴(kuò)大祥藥品潛雹在銷售固的必不醬可少的晉條件輝瑞：龜銷售額扎與銷售多隊(duì)伍的樣規(guī)模全世界銷退售額

1慢0億美元Lip睬ito浸r*Zol條oftVia躁gra輛*Nor芹vas計(jì)cDif熔luc盾an藥品推世出后經(jīng)此過(guò)的年廈份199擊6199219981990199132002000500躺017001800藥品推出年份藥品推出飽時(shí)銷售隊(duì)鉆伍的規(guī)模*在全球市筑場(chǎng)Lipi漢tor比Via日gra具有更缺大的潛艙力35?A圓cce棚ntu談re催200咐2埃森命哲版權(quán)梨所有高效的親經(jīng)營(yíng)使聽北京醫(yī)孝藥集團(tuán)燥可以有聯(lián)效收回膠市場(chǎng)推晉廣的投夸資和其灣他固定尸成本價(jià)格推出產(chǎn)躲品時(shí)間折扣大戰(zhàn)價(jià)格回升鴨，利潤(rùn)率派增加新企業(yè)參輛與市場(chǎng)競(jìng)截爭(zhēng)，價(jià)格劍重新面臨紙下降壓力甲公司鏈的成本往結(jié)構(gòu)乙公司爸的成本纖結(jié)構(gòu)藥品的汽價(jià)格趨銜勢(shì)(價(jià)格的理百分比)公司甲的串利潤(rùn)率/筒盈利期間公司乙的母利潤(rùn)率/奸盈利期間36?Ac務(wù)cent權(quán)ure考2002釋埃森哲版哭權(quán)所有運(yùn)營(yíng)效率膜的管理羞–企業(yè)憐效率的管延理：目前仰集團(tuán)內(nèi)部蠻的運(yùn)營(yíng)效簽率，從資魯金使用效呆率和產(chǎn)出章率兩方面撕而言，均著有明顯差抱異資產(chǎn)周確轉(zhuǎn)率勞動(dòng)生父產(chǎn)率萬(wàn)元/袋人凈資產(chǎn)周輔轉(zhuǎn)率凈資產(chǎn)回打報(bào)率資料來(lái)母源：北穩(wěn)京醫(yī)藥替集團(tuán)及躁其分子留公司；埃森哲乒分析萬(wàn)輝的鉗指標(biāo)偏肉低的主草要因素究是資產(chǎn)熟結(jié)構(gòu)中縫歷史形陡成的負(fù)鐘債比例忌過(guò)高紫竹的篩負(fù)債比倡例較低羞，實(shí)收憲資本的遲比例中貓的固定爪資產(chǎn)股蛛價(jià)過(guò)高確是導(dǎo)致齡凈資產(chǎn)恒周轉(zhuǎn)率錯(cuò)偏低則膊主要因俯素雙鶴工業(yè)棚目前的員濤工人數(shù)過(guò)路高是平均符勞動(dòng)生產(chǎn)繩率偏低的新原因萬(wàn)輝的銷勁售和管理末費(fèi)用過(guò)高凈形成負(fù)利虎潤(rùn),是資產(chǎn)回慌報(bào)率為潮負(fù)的原魂因37?Ac書cent腹ure炸2002陽(yáng)埃森哲版哀權(quán)所有運(yùn)營(yíng)效率礙的管理錫–銷售隊(duì)收入的分察配：同行夏業(yè)代表之疼間的差異怕可以更清捧楚的指明屆北京醫(yī)藥澇集團(tuán)現(xiàn)有旺管理水平拒的差距各下屬都工業(yè)企副業(yè)間的蠻比較行業(yè)內(nèi)比族較資料來(lái)源喊：中國(guó)醫(yī)翻藥數(shù)字圖豈書館；北宇京醫(yī)藥集撓團(tuán)及其分糖子公司；傳埃森哲分踏析38?Ac擦cent陪ure竹2002任埃森哲版摧權(quán)所有運(yùn)營(yíng)效率玩潛在的改盲善空間：善僅利用企森業(yè)內(nèi)部比皂較得出的壘最佳實(shí)踐智，集團(tuán)整宏體便可實(shí)朗現(xiàn)1億元槐的利潤(rùn)改吊善空間雙鶴（其工業(yè)）紫竹萬(wàn)輝賽科制造費(fèi)用固定銷呆售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)恨用管理費(fèi)用可實(shí)現(xiàn)利寨潤(rùn)利潤(rùn)改善雖空間百萬(wàn)各企業(yè)的鵝邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各應(yīng)項(xiàng)固定開帖支息稅前利賭潤(rùn)改善7亦5％39?Ac降cent濕ure腔2002天埃森哲版恭權(quán)所有運(yùn)營(yíng)效遭率潛在澇的改善訓(xùn)空間：懂如果可卸以有效扮的發(fā)揮夫協(xié)同效瘋應(yīng)，集織團(tuán)通過(guò)蘆整體調(diào)米配企業(yè)靠資源可礦實(shí)現(xiàn)2港.7億題元的利遇潤(rùn)改善就空間雙鶴（工尤業(yè)）紫竹萬(wàn)輝賽科制造費(fèi)用固定銷售舊費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)釀?dòng)每蓪?shí)現(xiàn)利惰潤(rùn)利潤(rùn)改善崗空間各企業(yè)愛的邊際飄貢獻(xiàn)集團(tuán)的各怠項(xiàng)固定開治支百萬(wàn)息稅前利屈潤(rùn)改善182％40?Ac利cent未ure梅2002當(dāng)埃森哲版貌權(quán)所有目錄在競(jìng)爭(zhēng)糧激烈、斗少數(shù)企效業(yè)盈利墻的醫(yī)藥秧行業(yè)，司北京醫(yī)陶藥集團(tuán)皆面臨如免何實(shí)現(xiàn)州高速增故長(zhǎng)的挑植戰(zhàn)醫(yī)藥行業(yè)蒜的價(jià)值由歪四方面因瘡素驅(qū)動(dòng)：恨產(chǎn)品線管紋理，經(jīng)營(yíng)正狀況，兼額并收購(gòu)和剖規(guī)模效益制藥企襲業(yè)需要僵強(qiáng)有力僅和多元額化的產(chǎn)舟品線管玻理以保狗證持續(xù)礦增長(zhǎng)和思抵御外緣瑞界影響秧的能力高效的尊經(jīng)營(yíng)可鍋以建立無(wú)并維持凡品牌，床擴(kuò)大銷犁售，降坡低成本淚，從而捎幫助企碌業(yè)實(shí)現(xiàn)頌產(chǎn)品線嘆管理的摔最大價(jià)越值并購(gòu)是使晝企業(yè)增長(zhǎng)棋速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沸高于行業(yè)柔平均水平鑄的唯一途臥徑下一階段溫的任務(wù)包默括證實(shí)并勉完善第一譯階段所建他立的模型強(qiáng)，根據(jù)搭芽建的業(yè)務(wù)曉模型研究耳多種營(yíng)運(yùn)憑選擇方案崇，為實(shí)現(xiàn)球集團(tuán)價(jià)值籮設(shè)計(jì)重組頓方略附錄41?A技cce免ntu著re醫(yī)200朵2埃森滿哲版權(quán)府所有兼并收購(gòu)撥使醫(yī)藥行遵業(yè)集中程夢(mèng)度逐步提惜高，企業(yè)卷以高于行駕業(yè)的速度乏快速增長(zhǎng)2001宵年醫(yī)藥生殿產(chǎn)企業(yè)所兼占市場(chǎng)份直額分布%通過(guò)兼并別收購(gòu)，行業(yè)集中度忙進(jìn)一步提刪高，大企業(yè)從指而獲得了餓更高的市場(chǎng)鮮份額市場(chǎng)份飽額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長(zhǎng)逗帶來(lái)的企際業(yè)銷售增暖長(zhǎng)企業(yè)原有謝的銷售擴(kuò)大市紐奉場(chǎng)份額春產(chǎn)生的吸額外銷造售增長(zhǎng)市場(chǎng)份店額增長(zhǎng)性-大所約6-僚8%行業(yè)銷售宣增長(zhǎng)–險(xiǎn)大約1捆5%通過(guò)兼三并收購(gòu)鼓帶來(lái)的熊市場(chǎng)份額增知加使企汽業(yè)的銷售增執(zhí)長(zhǎng)速度堂高于行業(yè)贊水平排名42?A榨cce六ntu羽re墊200侮2埃森芬哲版權(quán)詳所有如果沒(méi)練有并購(gòu)濾，一個(gè)浸公司的秋增長(zhǎng)速躍度不可申能遠(yuǎn)遠(yuǎn)喇超過(guò)行寧業(yè)均水汗平CARD濫INAL鋪HEA揉LTH的收入美元CAG害R=4挖9%Car熟din側(cè)al姨Hea吉lth是控制蹈美國(guó)藥盜品分銷普體系的手三個(gè)分剩銷巨頭街之一令人吃阿驚的是箱，Car貓din仇al師Hea鉆lth的增長(zhǎng)率充接近50防%，而同述行業(yè)的其勒它公司的搜平均增長(zhǎng)塔率只有2亭0%Car亂din離al的資產(chǎn)增牌長(zhǎng)率只有35%，從而為股湖東創(chuàng)造了弊極大的財(cái)陽(yáng)富并購(gòu)是Car謙din距al擴(kuò)張的晌主要引膛擎Car羨din角al的分銷拍業(yè)務(wù)占挎其收入搖的80%。公司的其冷他業(yè)務(wù)包游括產(chǎn)品只和服務(wù)，代技術(shù)，信亞息和自動(dòng)堵化這些分銷過(guò)巨頭中沒(méi)內(nèi)有一個(gè)同迫時(shí)活躍于瞞藥品制造瘋領(lǐng)域43?A拘cce愿ntu遞re唐200眠2埃森御哲版權(quán)庭所有目錄在競(jìng)爭(zhēng)裙激烈、漫少數(shù)企鼓業(yè)盈利嶼的醫(yī)藥傘行業(yè)，遮北京醫(yī)彩藥集團(tuán)嗓面臨如劉何實(shí)現(xiàn)沿高速增柱長(zhǎng)的挑摧戰(zhàn)醫(yī)藥行夜業(yè)的價(jià)封值由四掃方面因嚴(yán)素驅(qū)動(dòng)心：產(chǎn)品類線管理交，經(jīng)營(yíng)僵狀況，嘩兼并收庭購(gòu)和規(guī)籮模效益制藥企劉業(yè)需要楚強(qiáng)有力渣和多元印化的產(chǎn)勻品線管遮理以保拾證持續(xù)攪增長(zhǎng)和因抵御外屑界影響搶的能力高效的經(jīng)牢營(yíng)可以建片立并維持爛品牌，擴(kuò)些大銷售，蘆降低成本磨，從而幫喂助企業(yè)實(shí)革現(xiàn)產(chǎn)品線息管理的最斬大價(jià)值并購(gòu)是將使企業(yè)姿增長(zhǎng)速鍬度遠(yuǎn)遠(yuǎn)螺高于行濕業(yè)平均猶水平的旅唯一途砌徑下一階浮段的任箭務(wù)包括椒證實(shí)并限完善第確一階段煎所建立萄的模型主，根據(jù)棟搭建的顛業(yè)務(wù)模舌型研究戶多種營(yíng)初運(yùn)選擇俗方案，監(jiān)為實(shí)現(xiàn)管集團(tuán)價(jià)賞值設(shè)計(jì)宵重組方耕略附錄44?A切cce希ntu笛re島200淋2埃森魚哲版權(quán)己所有下一階段俗的任務(wù)確認(rèn)對(duì)現(xiàn)拋有的產(chǎn)品卻增長(zhǎng)率的肅分析和運(yùn)么營(yíng)效率的錯(cuò)改善分析量化策略灶定位和各宮類能力改趁善所對(duì)穩(wěn)主定增長(zhǎng)率沸所產(chǎn)生的忌影響量化收談購(gòu)合并飽策略對(duì)經(jīng)穩(wěn)定增研長(zhǎng)率所義產(chǎn)生的泥影響分析各種航業(yè)務(wù)成長(zhǎng)卡方式所可住能產(chǎn)生的蹦利弊重點(diǎn)發(fā)這展工業(yè)乳還是商刷業(yè)進(jìn)一步發(fā)細(xì)掘現(xiàn)有的騰能力還是膊培育新的攻能力(包董括研發(fā)、浴成本競(jìng)爭(zhēng)即能力、銷易售隊(duì)伍的秤建設(shè)和品袍牌）自然增遍長(zhǎng)還是敬合并增巾長(zhǎng)提供一些或滿足這些幻玉業(yè)務(wù)目標(biāo)除可行的企言業(yè)組織架衰構(gòu)模型45?Ac搭cent午ure循2002幕埃森哲版財(cái)權(quán)所有目錄在競(jìng)爭(zhēng)溜激烈、乘少數(shù)企暖業(yè)盈利報(bào)的醫(yī)藥金行業(yè)，芹北京醫(yī)祖藥集團(tuán)買面臨如且何實(shí)現(xiàn)溜高速增晨長(zhǎng)的挑積戰(zhàn)醫(yī)藥行業(yè)慈的價(jià)值由懶四方面因刊素驅(qū)動(dòng)：桿產(chǎn)品線管霸理，經(jīng)營(yíng)瘡狀況，兼灣并收購(gòu)和掘規(guī)模效益制藥企業(yè)猴需要強(qiáng)有圈力和多元千化的產(chǎn)品碰線管理以郵保證持續(xù)暴增長(zhǎng)和抵貌御外界影屯響的能力高效的文經(jīng)營(yíng)可爪以建立劇并維持詢品牌，乳擴(kuò)大銷煎售，降舟低成本爽，從而所幫助企那業(yè)實(shí)現(xiàn)段產(chǎn)品線爽管理的認(rèn)最大價(jià)冤值并購(gòu)是束使企業(yè)箱增長(zhǎng)速帳度遠(yuǎn)遠(yuǎn)事高于行亂業(yè)平均襲水平的桂唯一途彎徑下一階段縮慧的任務(wù)包棟括證實(shí)并繩完善第一斷階段所建并立的模型旁，根據(jù)搭桿建的業(yè)務(wù)啦模型研究姜多種營(yíng)運(yùn)預(yù)選擇方案概，為實(shí)現(xiàn)策集團(tuán)價(jià)值嚴(yán)設(shè)計(jì)重組梳方略附錄46?Ac直cent愁ure柴2002顆埃森哲版蛛權(quán)所有附錄OTC市場(chǎng)中國(guó)醫(yī)藥估市場(chǎng)新藥此資源藥品主辛要類別47?A疤cce渾ntu溪re勿200湊2埃森腐哲版權(quán)腸所有2001叼年非處方核藥市場(chǎng)總濃計(jì)174廚億元，其方中鎮(zhèn)咳感疲冒及抗過(guò)云敏類藥物此比重最大2001晶年非處方閣藥零售市俘場(chǎng)總計(jì)1折74億RMB資料來(lái)堂源：Nic桂hol估as株Hal皇l＆獻(xiàn)Co；埃森哲腥分析鎮(zhèn)咳感課冒及抗穩(wěn)過(guò)敏類寨非處方篩藥占市僵場(chǎng)的五茂分之一五大類鉆非處方答藥占非胖處方藥似品市場(chǎng)近份額超逝過(guò)60驅(qū)％48?Ac希cent千ure撥2002莖埃森哲版框權(quán)所有進(jìn)入中君國(guó)醫(yī)藥鳴市場(chǎng)的弊新藥資壁源也將機(jī)成為驅(qū)龜動(dòng)中國(guó)旁醫(yī)藥市寧場(chǎng)發(fā)展盒的動(dòng)力中國(guó)創(chuàng)胡新藥國(guó)外創(chuàng)呢新藥專利到期堡藥在過(guò)去品兩年，辦有28必5個(gè)一頂二類新留藥獲得蹄批準(zhǔn)，潔占全部南新藥的窄21％在20放00－例200督4年，緩已有或址將要獲放得美國(guó)FDA批準(zhǔn)的新時(shí)藥數(shù)量預(yù)居計(jì)超過(guò)6峽00個(gè)在20芝00－俯200做4年，愿美國(guó)專村利到期貌藥超過(guò)躁250冠個(gè)，價(jià)狀值估計(jì)同為21嚴(yán)06億摘元RMB資料來(lái)眉源：國(guó)澡家藥品墳監(jiān)督管碌理局中指國(guó)醫(yī)藥叉經(jīng)濟(jì)信現(xiàn)息網(wǎng)；Med觀AdN雨ews；必Warb妖urg培Dill似onR詞ead；柔FDA潛Oran都geB束ook49?A污cce煮ntu絕re父200夕2埃森斑哲版權(quán)暴所有短期增躍長(zhǎng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)影響低影響中腦等影響中等影響高創(chuàng)新藥及自專利到期幼藥預(yù)示中泰國(guó)疾病治俗療領(lǐng)域潛良在的重大問(wèn)變化皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)腫瘤免疫調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染*020406080100120140160010203040506070中國(guó)關(guān)注領(lǐng)域(2年獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥)西方關(guān)注領(lǐng)域(5年將獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥)西方專利到期藥（5年內(nèi)）全身抗感染消化及代謝心血管神經(jīng)系統(tǒng)腫瘤免疫調(diào)節(jié)血液造血系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)生殖泌尿性激素肌肉骨骼皮膚0102030405060-10203040506070中國(guó)關(guān)注領(lǐng)域(2年獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥)資料來(lái)源長(zhǎng)：埃森哲琴分析*包括篩艾滋病治箏療藥物50?A桂cce恐ntu鈴re句200脊2埃森蝦哲版權(quán)逝所有2000俯及200玩1年批準(zhǔn)壞的一二類蚊新藥比重姥表明中國(guó)發(fā)醫(yī)藥企業(yè)最（科研單賞位）新藥氧創(chuàng)新重點(diǎn)穩(wěn)領(lǐng)域資料來(lái)紅源：國(guó)襖家藥品斤監(jiān)督管美理局中助國(guó)醫(yī)藥英經(jīng)濟(jì)信柜息網(wǎng)；臂“我騎國(guó)批準(zhǔn)糕生產(chǎn)、初臨床研燃究和行悄政保護(hù)沉藥品（改200旅1年）異”，國(guó)寬家經(jīng)貿(mào)狐委醫(yī)藥鬧工業(yè)信彩息中心第站；埃遼森哲分鈴析大部分公為生物錫制劑51?A縱cce箭ntu瓦re裁200者2埃森皆哲版權(quán)肚所有最近5年始在美國(guó)已愿獲或?qū)@火批準(zhǔn)的新絞藥數(shù)量（短估計(jì)）資料來(lái)海源：Med良AdN狡ews數(shù)量個(gè)略（20盒00－筒200籃4）52?A矮cce植ntu嫌re律200進(jìn)2埃森踢哲版權(quán)挎所有2002泊－200戰(zhàn)5年世界自著名公司柏部分專利件到期藥品品牌適應(yīng)癥公司2002Neurontin(gabapentin)Axid(nizatidine)Zestril(lisinopril)Glucophage(metformin)Ultram(tramadol)Prinivil(lisinopril)Accutane(isotertinoin)Claritin(loratadine)癲癇胃腸高血壓糖尿病疼痛高血壓痤瘡過(guò)敏輝瑞禮來(lái)阿斯利康施貴寶強(qiáng)生默克羅氏先靈2003Prilosec(omeprazole)Singulair(montelukast)Flonase(fluticasone)Flovent(fluticasone)Cipro(ciprofloxacin)胃腸哮喘過(guò)敏哮喘感染阿斯利康默克葛蘭素史克葛蘭素史克拜耳2004Diflucan(flucanazole)Xenical(orlistat)感染肥胖輝瑞羅氏2005Prevacid(lansoprazole)Pravachol(pravastatin)Zoloft(sertraline)Zocor(simvastatin)潰瘍高血脂抑郁高血脂武田雅培施貴寶輝瑞默克資料來(lái)源鉛：US乎Gen沾eri凡cP白har帽mac瞧eut亞ica呼lA聲sso綠cia鞏tio盼n（美國(guó)通用冷名藥品協(xié)辦會(huì)）53?A帆cce已ntu士re遭200指2埃森勁哲版權(quán)螞所有2000榮－200蔽4年專利俊到期藥品違價(jià)值及各悲治療領(lǐng)域蜜專利到期糠藥品數(shù)量專利到期藥品價(jià)值（RMB億元）20002001200220032004總計(jì)5375532314962892106治療領(lǐng)域（個(gè)）抗感染2623518艾滋病及其相關(guān)治療220116消化系統(tǒng)5150415心腦血管1313617453中樞神經(jīng)系統(tǒng)6225318止痛1551315癌癥及其相關(guān)治療56421027內(nèi)分泌,營(yíng)養(yǎng),代謝及免疫3223212激素治療1415213血液病000000呼吸系統(tǒng)5345219泌尿生殖系統(tǒng)101338肌肉骨骼和結(jié)締組織101002局部治療5137117雜類3856628資料來(lái)源并：War別bur滋gD帖ill領(lǐng)on調(diào)Rea抽d；F舞DA喪Ora渠nge康Bo熊ok54?Ac跌cent垮ure及2002且埃森哲版毫權(quán)所有藥品主要唇類別全身抗海感染抗生素抗菌劑抗病毒疫苗消化及話代謝抗酸藥止吐藥肝膽保炊護(hù)瀉藥抗肥胖糖尿病心血管強(qiáng)心劑抗高血壓際藥腦周圍據(jù)血管降血脂藥神經(jīng)系統(tǒng)解熱鎮(zhèn)倚痛藥抗抑郁較藥精神抑制腐藥腫瘤免陪疫調(diào)節(jié)抗腫瘤免疫呼吸系統(tǒng)平喘藥止咳祛痰仇藥抗變態(tài)掙反應(yīng)藥生殖泌尿鏡激素婦產(chǎn)科遍用藥性激素55?Ac燦cent兵ure膛2002形埃森哲版擁權(quán)所有9、靜夜四季無(wú)鄰，荒賺居舊業(yè)貧伍。。4月-2吩34月-2銅3Sat榮urd摔ay,索Ap炊ril嘉29不,2蹤蝶02310、雨中黃撿葉樹，燈府下白頭人舟。。12:2受6:0912:2南6:0912:2油64/29運(yùn)/202呼312產(chǎn):26:財(cái)09P防M11、以我諸獨(dú)沈久肉，愧君閉相見頻看。。4月-2居312:2愛6:0912:洋26Apr稱-2329-校Apr地-2312、故人俗江海別憐，幾度頸隔山川杏。。12:音26:處0912:場(chǎng)26:雪0912:2群6Sat催urd愚ay,朽Ap劈燕ril裹29壘,2參02313、乍見翻份疑夢(mèng)，相預(yù)悲各問(wèn)年曉。。4月-2堤34月-2普312:役26:快0912:2濾6:09Apr套il提29,谷20防2314、他鄉(xiāng)生即白發(fā)，舊吩國(guó)見青山呼。。29勵(lì)四月逢202要312:碑26:孩09蘭下午12:熱26:愧094月-報(bào)2315、比不縣了得就沃不比，栽得不到撫的就不幟要。。嶄。四月凳2312:2啄6下午4月-亮2312:2矮6Apr妻il程29,拘20暢2316、行動(dòng)暴出成果拿，工作輔出財(cái)富曬。。202煉3/4物/29邀12博:26度:0912:2六6:0929A淺pril斥202茅317、做前各，能夠升