醫(yī)療器械招標知識及策略分析

匯報人：xxx醫(yī)療器械招標知識及策略分析2021/10/101目錄CONTENTS01招標與投標流程02招標掛網前后工作03招標參數及報價策略04招標評分分析05招標心得2021/10/10201招標與投標流程2021/10/103醫(yī)療器械招標發(fā)展簡要在過去多年前或偏遠地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨招標采購，簡稱院內招標，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點。院內招標主要是因為采購資金來自醫(yī)院自己的收益或地方財政局直接撥款給醫(yī)院單位使用。而近兩年來，國家對醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級，新建醫(yī)院，在大動作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級財政局的撥款。院內招標采購越來越少，更多的是半公開的代理招標或公開的政府招標，甚至是集中招標采購。政府希望通過招標這種公開的招標方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產品。政府以往的方式是通過不斷降價來達到相應的目標。2021/10/104招標流程1、辦理招標委托2、建立項目實施工作小組3、編制實施計劃4、組織編制招標文件5、刊登招標公告6、發(fā)投標邀請函7、出售招標文件8、標前答疑會9、組織投標10、建立評標委員會11、公開開標、評標、定標12、發(fā)中標通知書13、備案、歸檔2021/10/105投標流程投標是與招標相對應的概念，投標的基本做法：取得招標文件分析研究收集資料編制投標書網上填寫投標資料網上報價網上開標或者現場開標（大部分是網上開標），網上議價或者現場議價（大多數是現場議價）中標公示確認中標價格簽訂中標協議拿中標通知書配送銷售2021/10/10602招標掛網前后工作2021/10/107招標參數掛網前的工作2021/10/108廠家、總代理、投標公司、采購方等多方充分溝通協商做足準備等待掛網2021/10/109參數掛網后的工作2021/10/1010資料的掃描、上傳等其他嚴格的招標需要廠家直接授權給投標公司，或廠家→總代理→投標公司逐級授權，不能只有總代理給投標公司的授權授權通過人情/合作/費用獲得2套陪標廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時通過自制或找人協助把資料補齊。陪標廠家所有資料包含彩頁均需投標公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術參數、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項mattersneedattention2021/10/101103招標參數及報價策略2021/10/10124.多條優(yōu)勢參數合并成一條重點參數1.對技術參數有圖片證明要求2.對數據結果有溯源等標準要求

3.對裝機地點城市有專業(yè)售后團隊參數技巧5.加配進口配件6.針對可能出現的對手專設重點參數7.針對可能出現的對手把產品打包招標2021/10/1013

報價最低案例：一、項目編號：SZCG2017158749二、項目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺（預算：420萬元）三、投標供應商及其報價：投標供應商-報價(萬元)1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿有限公司-419.60000000四、中標（成交）供應商：包組-投標供應商-地址-中標金額（萬元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號-418.90000000報價比主標高報價比主標高主標陪標一陪標二報價方案一firstpriceplan無競爭對手出現2021/10/1014報價第二高，接近預算案例：項目編號：PSJY2017148504項目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項目（三臺彩超：預算400萬元）一、項目信息及中標結果項目名稱-數量-控制金額(萬元)-中標金額(萬元)-中標供應商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標供應商名單及報價序號-投標供應商名稱-投標報價（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-標王，報價最高，接近預算報價最低，且大幅低于預算主標陪標一陪標二報價方案二secondpriceplan有競爭對手出現2021/10/101504招標評分分析2021/10/1016招標評分standardsofgrading2021/10/1017價格分：30分技術分：45分重要技術參數20-30分：重要參數每負偏離1項扣5%-20%不等；一般參數15-20分：每負偏離1項扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網前提交給采購人招標參數的重點參數應為：產品的獨有參數、優(yōu)勢參數均打上重點符號，以保證在評標時技術分的優(yōu)勢。分析二：若因競爭對手的技術分得分很高而中標，可下載對方的投標文件檢查對方的技術參數是否造假，向招標平臺提出質疑：對方屬虛假應標。算法一：投標報價得分=(評標基準價/投標報價)×權重分析：最低報價得滿分30分，得分以與最低價的比例相關，各產品的價格分差距不會太大。算法二：投標報價得分=[1-（投標報價-最低價）/最低價]×價格權重×100當價格分<0時，取0分析：最低報價得滿分30分，當投標報價大于等于最低價的兩倍時，價格分為0分！極易受低價沖擊而導致無法中標！評分分析Scoreanalysis2021/10/101805招標心得2021/10/1019細節(jié)決定成敗?！糁星驠ighting!Persistedisthevictory!—狄更斯

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