漢方中醫(yī)美容院策劃方案

樂清漢方中醫(yī)美容院策劃方案PAGE20-金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)成果目錄摘要……………1英文摘要……………………1引言…………………………1美容院概況如下………………3一、市場(chǎng)分析…………………4（一）市場(chǎng)背景分析……………………4（二）消費(fèi)者分析………………………5（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析………………………7二、漢方中醫(yī)美容SWOT分析………………8三、漢方中醫(yī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………10（一）市場(chǎng)細(xì)分…………10（二）市場(chǎng)定位…………10（三）環(huán)境定位…………10（四）選址分析…………10四、漢方中醫(yī)美容院的建設(shè)…………………11（一）漢方中醫(yī)美容店面設(shè)計(jì)…………11默（二）部分咬參考效果圖礎(chǔ)……………胸……………備……………藏……………貴……………搖迷11起（三）配備毫……………微……………曬……………請(qǐng)…妖……………沉……………增…………瓶悠12最（四）服務(wù)縱項(xiàng)目名列霜……………寸……………逮……………掃……………央……………牲…供存13丙（五）建設(shè)砌經(jīng)費(fèi)預(yù)算支……………謊……………燈……………臟……………塌……………掘…敞巡13叼五扔、漢方中暑醫(yī)美容開業(yè)井策劃方案互……………匹……………棕……………侮……………趁……吩棵14脅（一）策劃蘆目的腎………煮……………貝……………離……………悠……………糕……………隔兇14靜（二）策劃吉方案悄……………令……………踩……………穩(wěn)……………博……………職………序旅14斜謝辭用……………靈……………覆……………唉……………辭……………惑……………宵…………孟捉16嶼參考文獻(xiàn)燥……………夸……………啄……………趣……………延……………唱……………時(shí)……許澡16厲附件1蓬：獵調(diào)查問卷且……………潮……………畢……………掉……………楊……………陵…………懶17貝附件2滑：那調(diào)查報(bào)告汗……………倍……………狠……………優(yōu)……………陷……………帖…………漆18兵漢方中醫(yī)美眨容院策劃方僅案凝師范學(xué)院傳氧媒策劃與管雕理毛林麗荒君沾須夢(mèng)摘要膨：釋在百業(yè)不景罩氣的聲浪中扛，美容業(yè)卻包獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，鮮大大小小的掘新美容院滿飲街林立。由夠于中國(guó)特有學(xué)文化歷史對(duì)勉消費(fèi)市場(chǎng)的討長(zhǎng)期影響，題中國(guó)人還是遲喜歡自己的怨國(guó)粹--中績(jī)醫(yī)美容，這恢一條件也為收中醫(yī)美容的史發(fā)展提供了亮有效的文化倘背景。漢方惑中醫(yī)美容院夫特迎合市場(chǎng)封發(fā)展需要，你將中醫(yī)與美叛容相結(jié)合，慕創(chuàng)辦一家以粉中醫(yī)為基礎(chǔ)膨的美容院。講為此策劃了濾此次活動(dòng)，算以助于漢方薯美容院在樂誰(shuí)清市場(chǎng)提高墨知名度，打聽開市場(chǎng)。誦關(guān)鍵字麥：中醫(yī)美容艱樂清租漢方村開業(yè)活動(dòng)策雀劃案研TheC炭hines定epre酬scrip甜tion悄docto竟rof均tradi可tiona葵lChi暴nese竭medic廈ineb償eauty豆parl少orpl葵ansa狹sche磁me探Abstr邀act：考Indus能tryd濃owntu顫rnin確ahu篩ndred聾voic仰es,t宴hebe端auty挺ist賭opla撫ythe蔑lead依ingr你oleo念fnew蜓larg選eand懸smal能l,ma坑nybe肅auty至salon斧sstr瘡eets.贏Chin蛋a'su徒nique槳cult伏urea堵ndhi杜story墊oft蛛helo濱ng-te千rmim避pact成ofth鹽econ辱sumer賢mark價(jià)et,t寨heCh鼓inese纏peop焰lest廢illp傾refer禽too望wnth節(jié)equi師ntess酸ence居ofCh嗽inese恥cult襖ure-膨Chin籮esem膚edici憂nebe將auty,釋the跨condi診tions圈for幣thed奉evelo顫pment叫ofC執(zhí)hines齡emed餓icine艦beau冬typr光ovide三san培effec呼tive墊cultu側(cè)ralb倉(cāng)ackgr邁ound.相Trad日ition衡alCh凳inese鑰Medi皮cine慈beaut乎ysal討onto億meet約the走speci茶alne附edso寨fmar舉ket含devel狀opmen援t袖will僵bea異comb頭inati動(dòng)onof槐trad撇ition內(nèi)alCh昨inese疼medi兄cine旗andb辱eauty很,set遵upa芝beau傅tysa憤lon-b糖ased抽Chine另seme宴dicin月e.Fo坦rthi贈(zèng)srea宿sont鋼hepl勺annin交gof昨thee垃vent挑tohe舍lpCh德inese險(xiǎn)side必beau格tysa緣lonm答arket鍬inY鋒ueqin如gvis壘ibili塵ty,o孤penu戴pthe蝶mark堂et.黨Keywo松rds:旦Chin愁esem絹edici寨nebe庭auty銀profe類ssion驢alYU沿EQING蓬case奸open頭inge摧vents威.引言司隨著我國(guó)居邪民的生活水框平的提高和李生活檔次的喂追求，生活族，不單單只再是柴米油鹽掘的問題，現(xiàn)塊在人越來(lái)越體追求對(duì)自身清的保養(yǎng)，對(duì)麗美感的要求歲也越來(lái)越高悲。女性，在廟社會(huì)這個(gè)家草庭中，位置康也越來(lái)越重答要。女性越峽來(lái)越重視，停自身的保養(yǎng)定。關(guān)于對(duì)自豬己皮膚的保凍養(yǎng)，對(duì)自己煤身材的要求食。皮膚問題獎(jiǎng)，衰老問題玉，時(shí)尚問題這，纖體問題微都是廣大女車性所關(guān)注的飛自身形象。戚環(huán)境的污染鳥，生活的壓漁力，飲食的恩不合理，等朋等問題都會(huì)貓?jiān)斐扇松眢w多的毒素呆滯巴，影響著的威不僅僅只是醒身體，更多志時(shí)候從一個(gè)辰人臉上就能姓看到身體情更況。正是在愁這樣的情況送下美容院應(yīng)漁運(yùn)而生。君近一個(gè)時(shí)期吃，中國(guó)專業(yè)際美容業(yè)發(fā)展掌可謂突飛猛柔進(jìn)。就美容騎近幾年內(nèi)諸蛾如鑼“笛基因美容讓”淺、藍(lán)“畢中醫(yī)美容記”業(yè)、寸“掠醫(yī)學(xué)美容增”劍、"艾灸美罪容"、部“俱香薰美容死”責(zé)、刪“犁拔罐美容拉”帆等等概念的她對(duì)于大家來(lái)銷講并不陌生嬸，這些美容踢項(xiàng)目中中醫(yī)楚美容的發(fā)展頓十分驚人2稀000年以鞭來(lái)中醫(yī)學(xué)已療運(yùn)用在美容挎界中更廣、縣更深的領(lǐng)域鏡，例如：中崗醫(yī)按摩、刮鋤痧、艾灸、勝耳部全息療則法、足部全松息療法等等欣均來(lái)自中醫(yī)個(gè)理論的面診排、罐診、耳揀診。在市場(chǎng)揮上各商家、勿美容院大家碑都在或多或雕少的應(yīng)用并竄轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)摟效應(yīng)。拖目前為止，糠樂清么市還沒有螞中醫(yī)養(yǎng)生館傳，耕所以龜在樂清開押中醫(yī)代美容院涉成為本人的費(fèi)創(chuàng)業(yè)想法下，南隨即對(duì)虛樂清蔽地區(qū)飲美容院市場(chǎng)謊進(jìn)行了評(píng)調(diào)研，覽并使開展實(shí)地考伙察像，義認(rèn)真分析研開究開發(fā)項(xiàng)目漢，補(bǔ)把暢創(chuàng)業(yè)美容院兆確定足為助漢方寫中醫(yī)美容院天，地址選在膨溫州樂清市慶云浦路。盤但是由于收柴集資料的渠極道與方式有不限，以及本升身知識(shí)結(jié)構(gòu)位與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)宏的局限性劍……做導(dǎo)致了本次就調(diào)研斥必然有其不乳可避免的局密限性。如策屢劃案有什么寄不足或錯(cuò)誤縫之處，敬請(qǐng)屠各位老師趙批評(píng)指出，窗提出寶貴的咳意見滾，耍謝謝！嘗美容蹄院概況如下僚一、中醫(yī)美朱容院名稱及故簡(jiǎn)介艙中醫(yī)美容院夾名稱：賞漢方中醫(yī)美煤容院紡選址：蕩溫州樂清云霞浦路豎（票30平方米匪，云房租約3萬(wàn)億/年）鞋業(yè)務(wù)范圍：上療膚美顏服瘡務(wù)結(jié)全聽舒緩美顏服氧務(wù)狂款暈養(yǎng)生灸療服你務(wù)城二、宗醬旨馬弘揚(yáng)伸中醫(yī)美容文去化，致力于側(cè)中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)機(jī)學(xué)的研究與晚開發(fā)，以中鎮(zhèn)醫(yī)理論為基久礎(chǔ)，運(yùn)用現(xiàn)羨代醫(yī)學(xué)美容沉技術(shù)，研究朋開發(fā)自然、丸環(huán)保的中醫(yī)僚美容項(xiàng)目，清為廣大女性斜締造健康、敢美麗鞠。妙三、理貝念兼弘揚(yáng)中華民芹族醫(yī)藥，服勝務(wù)人類健康腳事業(yè)鵝！悉四、模加式惡漢方中醫(yī)美土容院牲經(jīng)營(yíng)分三個(gè)輝發(fā)展階段。寺第一階段，粱以糠“瓣服務(wù)勒”元為準(zhǔn)則，確打立自己的經(jīng)嘴營(yíng)特色。穿第二階段，影培養(yǎng)消費(fèi)者謝心目中的產(chǎn)坐品形象專，吸引會(huì)員米、固定會(huì)員園、組織會(huì)員親。第三階段在，攔整合服務(wù)腥，新引領(lǐng)潮流阻。摩五、漢方豬名稱由來(lái)炸中醫(yī)的別稱貴．臺(tái)灣，海甜外多稱中醫(yī)史為漢方．價(jià)漢方，是在姻日本發(fā)展起炊來(lái)的日本化淹了的中國(guó)傳像統(tǒng)醫(yī)學(xué)。漢炊方藥則是在獄其理論指導(dǎo)唉下應(yīng)用的藥撫物，在其發(fā)涌展的過程中杜，已經(jīng)形成焦了獨(dú)自的體匙系。純粹而渠傳統(tǒng)的漢方蘋“藥”素美秒容才是真正示適合我們東宗方人的美麗蜓方程式。那肯些來(lái)自中藥騾材的植物精歪華，以其天掛然的本質(zhì)滋遣養(yǎng)著信賴它盾的肌膚，使廢其美、使其香凈、使其精距、使其純，觀散發(fā)著神秘脂的東方魅力北。沖本美容院就城是將中醫(yī)結(jié)眉合美容，母時(shí)下被媒體汗大力宣傳的艙“漢方美容捉”實(shí)際就是余中醫(yī)美容畫。故此取名幸為漢方中醫(yī)趁美容院。為望了更好凸顯神美容院之特削色。萌一、赴市場(chǎng)分析麗（一）度市場(chǎng)背景分樣析久1.喪樂清市經(jīng)濟(jì)衰環(huán)境分析遲樂清位于浙倦江省東南部榜沿海，東臨么樂清灣，南蝦臨甌江。全德市陸地面積驅(qū)1174平洗方公里，海形域面積27迫0平方公里場(chǎng)，轄21個(gè)傘建制鎮(zhèn)，1烤0個(gè)鄉(xiāng)，人紐口117萬(wàn)闖。樂清是中廳國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)敲發(fā)育最早、殺經(jīng)濟(jì)發(fā)展最起具活力的地央?yún)^(qū)之一，改朝革開放以來(lái)漆，樂清人扮翁演脊“常弄潮兒邁“誰(shuí)的角色，以競(jìng)敢為天下先降而聞名四方圣，率先建立哈了以股份制術(shù)為主要組織獸形式的經(jīng)濟(jì)縫發(fā)展格局，轉(zhuǎn)引起了海內(nèi)撓外新聞界、催經(jīng)濟(jì)界、學(xué)要術(shù)界的普遍番關(guān)注。從1酸993年開行始，樂清跨劫入綜合實(shí)力張百?gòu)?qiáng)縣（市銅）行列。2節(jié)005年全姑市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)喜總值285它億元，城鎮(zhèn)邊居民人均可狼支配收入1帥8126元肌，人均居住末面積肉41.3平商方米煩，農(nóng)村居民書人均純收入黑8388元哄，人均居住尾面積矮43.1平映方米嬸，人民生活勉水平達(dá)到了代中國(guó)政府提導(dǎo)出的緊“衫小康話”詞生活標(biāo)準(zhǔn)?；谄?.職國(guó)內(nèi)警美容瀉業(yè)現(xiàn)狀闊分析陪專業(yè)美容院橡雖然經(jīng)過中座國(guó)市場(chǎng)僅僅巾十余年的風(fēng)您雨洗禮，但萌競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白賓熱化的階段晨。一方面，茅在百業(yè)不景觸氣的聲浪中疊，美容業(yè)卻穴獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，慧大大小小的捏新美容院滿伯街林立；另中一方面，在兵如此激烈的蒙競(jìng)爭(zhēng)下，幾總家歡喜幾家浴愁，大多數(shù)斬美容院業(yè)績(jī)電不斷下滑。墊眼紅心熱盲凱目跟進(jìn)者，央在軟、硬件終無(wú)法保障的鴿前提下，效臟益低落，顧型客稀少，最嘗終只有出局馳的下場(chǎng)。腔據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)笑局調(diào)查，到劫2002年失底，全國(guó)共裙有154.災(zāi)2萬(wàn)家美容萍機(jī)構(gòu)，從業(yè)掙人員112女0萬(wàn)，綜合照產(chǎn)值近20崇00億人民循幣，推動(dòng)相懂關(guān)化妝品行思業(yè)消費(fèi)16熱00億。油但在國(guó)內(nèi)的秋二線城市，臉很少有一個(gè)業(yè)本土美容機(jī)銅構(gòu)能傲視群少雄，媲美諸潛如痕“列歐萊雅紐”斗之類的品牌桂。市場(chǎng)處月于萬(wàn)馬奔騰惰、百舸爭(zhēng)流撈的狀態(tài)，競(jìng)役爭(zhēng)很激烈，嶺其中蘊(yùn)藏的戶機(jī)會(huì)不言而哪喻。絨3.多中醫(yī)美容業(yè)搜的發(fā)展蔽21世紀(jì)數(shù)是總創(chuàng)新與引導(dǎo)滋、創(chuàng)受造消費(fèi)欲望委及需求部的年代。朗“養(yǎng)顏，養(yǎng)壽身，養(yǎng)心”慌均衡女人失已經(jīng)成為這訓(xùn)一時(shí)代女性鑄所追求的境末界。因此，筐“別養(yǎng)生耳”吳成了美容院伐發(fā)展的大趨祖勢(shì)。長(zhǎng)女98年以薪后，國(guó)內(nèi)美澆容品牌、項(xiàng)閱目猶如雨后床春筍齊涌而助上，如基因鹽美容、注射司美容、香薰昌美容、中醫(yī)紹美容、色彩倉(cāng)美容等等。蠻尤其中醫(yī)美協(xié)容作為中國(guó)拳的民族產(chǎn)業(yè)友也得到長(zhǎng)足胞發(fā)展，特別燥是中草藥及插中醫(yī)技術(shù)在喇美容行業(yè)中崇得到廣泛的攔應(yīng)用，例如寫：刮痧、按集摩、穴位療子法、中醫(yī)診鍬斷等。在推燒廣上市時(shí)，謠加以時(shí)尚包傍裝再挖掘中顧醫(yī)深遠(yuǎn)的文對(duì)化內(nèi)涵以嶄壩新的形式展辯現(xiàn)在消費(fèi)者潑的眼中，讓氏人們體會(huì)到貞了中醫(yī)美容都的巨大潛力膽。霸中國(guó)有五千賺年悠久文化場(chǎng)歷史，在歷館史長(zhǎng)河中中地醫(yī)美容隨之引發(fā)展、壯大皂；由于中國(guó)猴特有文化歷烤史對(duì)消費(fèi)市冶場(chǎng)的長(zhǎng)期影興響，中國(guó)人里還是喜歡自懷己的國(guó)粹-扶-中醫(yī)美容增，這一條件柴也為中醫(yī)美免容的發(fā)展提梨供了有效的訪文化背景。筋可以看出，喪不論從中醫(yī)機(jī)美容本身來(lái)飲分析還是其帝外部環(huán)境來(lái)限分析，中醫(yī)洞美容將是中售國(guó)美容業(yè)強(qiáng)年勢(shì)發(fā)展的趨狡勢(shì)之一。近擠幾年來(lái)在美文容業(yè)中的地仔位曰趨向上鈴，做得較好閘的以王海棠語(yǔ)、同仁堂、嫩新疆天山中券醫(yī)美容、青粘島雪芝堂等君專業(yè)中醫(yī)藥化美容機(jī)構(gòu)為負(fù)代表。中醫(yī)美美容將作為嚼中國(guó)美容一壓大強(qiáng)勢(shì)主流丘屹立于美容強(qiáng)界中，在行炭業(yè)發(fā)展的同冷時(shí)，以獨(dú)特季的魅力越來(lái)晃越被美容界男的人士所青咳睞，同時(shí)為婚從事此行業(yè)棒各層面帶來(lái)豪巨大的經(jīng)濟(jì)桃效益，也就遭是說(shuō)中醫(yī)美段容蘊(yùn)涵著巨扁大商機(jī)!領(lǐng)（二）守消費(fèi)者分析工1.樂清焦市女性對(duì)美部容業(yè)需求分化析阻在受訪者中擔(dān)32.5%共女性表示，榜她們都有去脂美容院的習(xí)辰慣，8%的突女性是一個(gè)掃星期去一次隱美容院，1票2%的女性捏是半個(gè)月去攝一次，24典%的女性是州一個(gè)月甚至碌一個(gè)月以上搖才會(huì)考慮去頑下美容院。話有些女性能橡很好的意識(shí)絨到，要再問抓題發(fā)生之前仗，預(yù)防，所喝以她們會(huì)選組擇一個(gè)星期被去一次。她旬們的意識(shí)里灑，美容院能什讓她們保養(yǎng)贈(zèng)好自己。但叢是更多的只鑄是因?yàn)槠つw輔問題，才會(huì)錦選擇進(jìn)入美橡容院。因?yàn)榕廊菰耗軒蛠喼齻兏梅€(wěn)的解決，而爭(zhēng)不用選擇自凝己盲目的使仿用護(hù)膚品。健2.樂清市曾女性對(duì)美容惰業(yè)的一般觀她念鉆樂清市美容閑院林林總總隊(duì)，遍布大街認(rèn)小巷，在調(diào)驅(qū)查中我們?cè)L甘問了消費(fèi)者五選擇嘗試某包家美容院服差務(wù)的原因，紀(jì)發(fā)現(xiàn)14.查6%的人們凍認(rèn)為服務(wù)態(tài)苦度取決于一符切，有28質(zhì).9%的女敬性看重的就架是美容院的邪環(huán)境，價(jià)格喊方面也有1扛0.4%的偏人表示會(huì)考子慮在內(nèi)，價(jià)棉格是否合理響。是否是自阻己能接受的懼價(jià)位。最多客的人講究的啟就是美容儀順器是否達(dá)到瑞自身要求。枝高達(dá)42.寫6%。美容機(jī)儀器的是否車先進(jìn)，科學(xué)烈，有限非常井重要?？梢院慰闯?，節(jié)“鈴天性愛美繞”技的女性并非擋盲目消費(fèi)，晃而是理性的娃選擇美容院步，觀察它的補(bǔ)技術(shù)施安全有效剖及品質(zhì)鋒有保障丘后尿再姐做決定。斥3.樂清市餅女性對(duì)美容堂院的促銷活鋒動(dòng)偏愛分析襲發(fā)現(xiàn)27.路6%的消費(fèi)旅者喜歡使用雖試用裝的方饒式進(jìn)行推廣臨，如果合適綿自己的使用白并效果好的偏話，株可以考慮買提成品。15蛋.3%的人燥喜歡使用抵煮價(jià)券。更多外的消費(fèi)者喜急歡使用免費(fèi)礎(chǔ)體驗(yàn)的方式某。過（三燒）攝競(jìng)爭(zhēng)者分析居1.困直接競(jìng)爭(zhēng)者趙：星薇薇美容妥、花顏美容郊、小惠美坡容。兇這些是樂清冶開了比較久房，并且擁有摘一定知名度泡及固定會(huì)員鬼的美容院。舒嘴直挖接競(jìng)爭(zhēng)者鋤優(yōu)點(diǎn)撥缺點(diǎn)睜薇薇美容跪美容療效好蛾，環(huán)境舒適絨價(jià)位較高旦花顏美容餡擁有專業(yè)美渴容服務(wù)牽位置偏僻，魚地段冷清嘗小惠美容拆固定客源多幅裝修年代久處遠(yuǎn)，整體較釘陳舊樓2.忙間接競(jìng)爭(zhēng)者讓：牢街上各色各沾樣的化妝品屆店，品種繁咽多的護(hù)膚品陪店鋒。有些人喜爭(zhēng)歡買東西回返家自己保養(yǎng)枝，清覺得回家保取養(yǎng)方便省事躬。這樣就會(huì)園讓美容院失尋去很多客戶考。這類消費(fèi)篇人群認(rèn)為去礙美容院就意緣味著訓(xùn)浪費(fèi)錢猛。主要還是疼對(duì)美容院的蓮技術(shù)不信任突或認(rèn)為美容愧院效果不顯妖著瘦。只要將美征容院與顧客漏群心中的距玻離拉近，那襲這個(gè)間接競(jìng)沙爭(zhēng)者也可以壘縮小其威脅傾范圍。班二、貞漢方中醫(yī)美體容SWOT蔥分析習(xí)（一）股S（漢方中萍醫(yī)美容優(yōu)勢(shì)鞋分析）攀尋求空隙藏——史目前樂清市宗“蠶專業(yè)鏈中醫(yī)美容驗(yàn)”想概念還沒有裙形成，可以眼成為概念的喚提出者，贏企取權(quán)威地位林。客1.芳廣泛被人們顫認(rèn)可的中醫(yī)倘美容特點(diǎn)：斑（1）歷史傘悠久，實(shí)踐敗豐富燦中醫(yī)美容的摩歷史可追溯是到兩千年前幕，中醫(yī)美容泛的各種方法奪，被無(wú)數(shù)的寶人反復(fù)運(yùn)用猾、篩選，日伸臻完善。起岔（2）堅(jiān)實(shí)榜的理論基礎(chǔ)身中醫(yī)美容是件附屬于中醫(yī)譯藥學(xué)，并隨肅中醫(yī)藥學(xué)的喪發(fā)展而發(fā)展未，故有較堅(jiān)訓(xùn)實(shí)的理論基土礎(chǔ)?！饵S帝倆內(nèi)經(jīng)》是中炕醫(yī)藥學(xué)理論選的源頭，它午也為中醫(yī)美領(lǐng)容學(xué)的形成故和發(fā)展奠定墻了理論基礎(chǔ)多。癢振（3）整人忙是一個(gè)有機(jī)奔的整體，顏平面五官須發(fā)挪爪甲，只是躬整體的一部聞分，故要得橋到局部的美開，境體觀念侵中醫(yī)認(rèn)為覺必先求整體蛇的陰陽(yáng)平衡儲(chǔ)、臟腑安定吼、經(jīng)絡(luò)通暢篩、氣血流通促。中醫(yī)美容棄注重整體的慨調(diào)理，因此巡，美容效果寸持久、穩(wěn)定怒。塔（4）鄙手段多樣、食安全罪中醫(yī)美容的味手段多種多逮樣，大致可崇分為中藥、餃?zhǔn)成拧⑨樉哪?、推拿按摩盤、氣功五大繭類。此外還蟻有心理、養(yǎng)眾生等方法。叛每一大類又班有若干種具饞體方法，如仿藥物美容，快有內(nèi)服法，閘有外用法。精外用法又分皆貼敷法、洗恒浴法等，而記貼敷、洗浴渡法又可再細(xì)腳分為患處皮尼膚貼敷、臍深敷、穴位敷范、熏洗、擦位洗、沐浴、方浸浴等，這形些方法都屬爽于自然療法糟，外用不如犁口，安全可卡靠，無(wú)副作頸用，避免了則藥物化妝品撈對(duì)人體的危坐害。遼3.幽雅古橋樸的裝修風(fēng)蠟格棕4.美容師籍具有中醫(yī)師阻資格，員工素接受中醫(yī)學(xué)攜培訓(xùn)至（二）撲W行——刃劣勢(shì)分析籃1.釣由于我們熄是剛進(jìn)入者升，相對(duì)于那德些經(jīng)營(yíng)已久組的美容院而鄙言比較缺乏他管理經(jīng)驗(yàn)。臂2.俯樂清市幾情大有知名度部的美容院峽已經(jīng)擁有相郵對(duì)穩(wěn)定的顧獅客群體語(yǔ)，晝而這些人也尋恰好是我們攔的目標(biāo)受眾沫之一。質(zhì)3.樂清究市幾大知名樂美容院已經(jīng)和逐步走向綜租合性美容服陜務(wù)，在設(shè)備姜的數(shù)量和服境務(wù)項(xiàng)目的全疏面性上很難禍超越。歷（三）柳O刻——鋒機(jī)會(huì)點(diǎn)分析桌1.人們星“欣健康昏“揉意識(shí)增強(qiáng)，昨“掙養(yǎng)生牢”耽觀念受認(rèn)可腫。恒2.中醫(yī)美殿容這項(xiàng)靠“圍國(guó)粹肺”卡為國(guó)人掙足襖了里里外外肝的面子，隨尖著美容業(yè)的急發(fā)展，消費(fèi)心者回歸自然訂的需求，中駁醫(yī)美容項(xiàng)目絡(luò)更加備受重魚視。的3.如今晃消費(fèi)者越來(lái)粥越成熟，越角來(lái)越理性，陣美容業(yè)瘋狂設(shè)消費(fèi)的時(shí)代調(diào)已經(jīng)過去。擴(kuò)消費(fèi)者關(guān)注將的不只是肌白膚、體型，暑還更關(guān)注整亮體的美感和太健康，同時(shí)教對(duì)美容效果肚、安全性的頑要求也大大降提升。概（四）匠T責(zé)——侍威脅分析恒1.潛在進(jìn)更入者多。如葡按摩行業(yè)，氣洗浴行業(yè)，武化妝品行業(yè)忌等。肢2.中醫(yī)方倒法容易學(xué)習(xí)至，掌握，成部為消費(fèi)者二爸次光顧的障塌礙。形3.直接競(jìng)勿爭(zhēng)者知名度疊高。揮三、菠漢方中醫(yī)的動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略斃（一）目市場(chǎng)細(xì)分躁經(jīng)過調(diào)查分撒析，對(duì)漢方拐中醫(yī)美容院服最有價(jià)值的饅細(xì)分市場(chǎng)具暑有以下的特覽性：揪1.25閱——盟55歲的女川性，星有中等以上聾的收入。別2.追求健擴(kuò)康自然的美陶容方式凝3.注重美紫容技術(shù)的安殿全性，科學(xué)杜性鋤4.風(fēng)“養(yǎng)顏，避養(yǎng)身，養(yǎng)心睬”累為其美容境賽界扭（二）沉市場(chǎng)定位膽享中醫(yī)藥美容恰——豆弘揚(yáng)中華民蜘族醫(yī)藥，服推務(wù)人類健康罵事業(yè)病！柳（三遞）受環(huán)境定位漲古樸優(yōu)雅不急失時(shí)尚杰，創(chuàng)造撞視覺、心境顆上最佳享受緒。洋溢渲染流出雅靜、包淳厚中國(guó)風(fēng)潤(rùn)情廚的風(fēng)格傻。瞎（圍繞鍛中國(guó)古典風(fēng)求格透，餐統(tǒng)一服裝、返宣傳單，戀服務(wù)嫁項(xiàng)目名稱丟等諸多方面宣加以充分烘懷托）勸（四）摟選址分析床1.杜云浦路沿是商業(yè)街，蔬位于樂清的拉市中心警。晉2.零交通極為便筍利。掛四、追漢方中醫(yī)美按容院的建設(shè)第漢方中醫(yī)美還容喘店面惑設(shè)計(jì)平面圖許部分參考效卡果圖大堂美容房君（三）為配備：戀人員配備：辭前臺(tái)夸（谷1名數(shù)形象氣質(zhì)烈佳，口齒伶排俐）紗美容顧問摔（他2趨名逢對(duì)美容學(xué)慧較了解，紋接受春中醫(yī)學(xué)培訓(xùn)核）努美容嘆技師紗（影5名受珠中醫(yī)師資格現(xiàn)，）你設(shè)備配備：蘇空調(diào)、堆墨冷熱水裝置雷、窄網(wǎng)美容床、喪排中醫(yī)經(jīng)絡(luò)美始容儀器育爬皮膚檢測(cè)儀映、哨中醫(yī)亞健康者經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀閱（四）轉(zhuǎn)服務(wù)項(xiàng)目名刪列：集系列糖腸奉餃子項(xiàng)目袋療膚美顏服鑄務(wù)引消痤護(hù)理潔去印護(hù)理衣去妊娠紋墨脫敏護(hù)理抹舒緩美顏服建務(wù)鄭純中藥面部殼護(hù)理熱香熏耳燭買腿部刮痧助身體舒緩專疏案絡(luò)養(yǎng)生灸療服或務(wù)似胃腸調(diào)理灸右腎保腳灸避健胸豐韻灸驗(yàn)肩頸灸療岔（五）終建設(shè)經(jīng)費(fèi)預(yù)車算：圣房租300賀00/年沃，裝修15頓000糟，儀器引進(jìn)處5000銳0員獨(dú)工福利（鬧5個(gè)）75膊000/月傻。管理人營(yíng)員福利（剝1）人輸2500/侵月弓【經(jīng)濟(jì)效益顯估算】勿1.紀(jì)月銷售額（灘平均）：娘貝各單擬設(shè)為牢1000元餓假設(shè)一個(gè)罪月擬為20饒個(gè)固定客戶銀100窮0*20=車20000息術(shù)新客戶名各單擬為3鞭00元平冶均一個(gè)星期憤10個(gè)新客見人30海0*10*床4=120紛00怨2.驚每月支出：羨5000元窯房租/月蠶貨品成本：睡30%左右加，服務(wù)員6椒名，工資共罰計(jì)7000盾元。額水電等雜費(fèi)范：700元遺設(shè)備折舊費(fèi)嗓五、投漢方中醫(yī)美芬容開業(yè)策劃亞方案啊漢方中醫(yī)美竄容為更貼近咱目標(biāo)消費(fèi)者渣，決定偶在吹2023年蜜三八婦女節(jié)崖期間開業(yè)，廈為擱迅速提高孝漢方中醫(yī)美越容欠的知名度,側(cè)搞旺開業(yè)糖人氣。特做質(zhì)以下策劃方寒案。佩（一）嶼策劃目的鬧1.膀通過活動(dòng)宣銹傳中醫(yī)美容類概念，為新司店積攢人氣君。陜2.剛倡導(dǎo)自然健事康的美容觀堂念秒，古法美容撲，安全有效山?；?.晨倡導(dǎo)梯做均衡女人尋，秩“趙養(yǎng)顏，養(yǎng)身蝶，養(yǎng)心傅”癢4.網(wǎng)宣傳公司理楚念：窗弘揚(yáng)中華民握族醫(yī)藥，服笛務(wù)人類健康粘事業(yè)濁！牲（二）攏策劃方案堤活動(dòng)時(shí)間：顆2023年攝3月衡8圖日領(lǐng)活動(dòng)主題：襲“仇養(yǎng)顏，養(yǎng)身餐，養(yǎng)心丹”——趕中醫(yī)美容新玩主張碌活動(dòng)形式：兔現(xiàn)場(chǎng)展示+騎免費(fèi)體驗(yàn)+駝中醫(yī)美容知將識(shí)展/咨詢絨+派送漢方擠100元抵節(jié)價(jià)劵活動(dòng)前期：墊1.嫁海報(bào)，益?zhèn)鲉螖y2.恒聯(lián)系市區(qū)幾禾家事業(yè)單位瓦工會(huì)剩和贈(zèng)送堪3月8日驢的體驗(yàn)劵樸3.守報(bào)紙宣傳（韻軟文）題目捐：美容新概負(fù)念贈(zèng)——壇中醫(yī)多養(yǎng)生茄美容賓4.銜預(yù)備100劣0只彩色氣斤球，活動(dòng)流程：描時(shí)間摸內(nèi)容眨相關(guān)負(fù)責(zé)剪3月5日-敘7日刊刊登報(bào)紙廣撞告叼X萍X赴3月2日-漢7日工西站，南大窩街，東塔公匙園等處發(fā)放百傳單氧XX粉3月5日梯邀請(qǐng)樂清日轟報(bào)記者鴨XXX亮3月4日-悄6日躲贈(zèng)送事業(yè)單辮位工會(huì)體驗(yàn)胞券昨X妥xx堅(jiān)3月8日早隆上凡9點(diǎn)赴開幕式，主涉持人致詞苦主持人圍3月8日早飄上層9點(diǎn)30套分孩現(xiàn)場(chǎng)展示殖美容技師杜3月8日早脫上意10點(diǎn)20村分括免費(fèi)體驗(yàn)+鎮(zhèn)中醫(yī)美容知幼識(shí)展/咨詢?nèi)f美容技師，儉美容顧問蔑3月8日早獵上旱11點(diǎn)采派送漢方1貨00元抵價(jià)焦劵馬促銷人員借3月8日早哪上奔11點(diǎn)15伙分文放飛100是0只彩色氣顯球謙主持人宣布辣活動(dòng)結(jié)束荒主持人經(jīng)費(fèi)預(yù)算：露海報(bào)，傳單帽2000民報(bào)紙刊登室2000欠氣球凱300叢器材租用怠800瞇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布砍置疑1000銷活動(dòng)效果評(píng)帖估：肺讓人們對(duì)這削家美容院的藍(lán)認(rèn)識(shí)提高一陡?jìng)€(gè)層次。使制得潛在消費(fèi)池群能增加。春同時(shí)，免費(fèi)箭體驗(yàn)，可以濃讓人體驗(yàn)下俊產(chǎn)品的效果盲。如果合適喬對(duì)方，那么惱無(wú)形中形成澆了客人。知柳名度擴(kuò)大后謙，有助于人甚們對(duì)這家美賣容院的信任狐。能讓人們始放心前往。攔特色服務(wù)的抄推廣，有助岔于美容院的談發(fā)展。謝辭受本論文設(shè)計(jì)善在跌張晨程老師的悉心我指導(dǎo)和嚴(yán)格壤要求下業(yè)已映完成，從課沃題選擇到具產(chǎn)體的寫作過劍程，無(wú)不凝艙聚著暫張晨率老師的心血少和汗水，在站我的畢業(yè)論哀文寫作期間制，彩張晨燥老師為我提砌供了種種專訊業(yè)知識(shí)上的維指導(dǎo)和一些焦富于創(chuàng)造性覺的建議，沒盛有這樣的幫鎮(zhèn)助和關(guān)懷，蔬我不會(huì)這么椒順利的完成米畢業(yè)論文。盾在此向魯張晨你老師表示深埋深的感謝和恰崇高的敬意嫩。紗在臨近畢業(yè)慈之際，我還擁要借此機(jī)會(huì)擔(dān)向在這脊三棋年中給予了蛙我?guī)椭椭缚p導(dǎo)的所有老淹師表示由衷瞞的謝意，感適謝他們猴三依年來(lái)的辛勤盤栽培。不積招跬步何以至如千里，各位偶任課老師認(rèn)篇真負(fù)責(zé)，在戚他們的悉心異幫助和支持配下，我能夠滲很好的掌握卵和運(yùn)用專業(yè)事知識(shí)，并在徐設(shè)計(jì)中得以甲體現(xiàn)，順利儲(chǔ)完成畢業(yè)論遙文。璃同時(shí)，在論羞文寫作過程孝中，我還參爬考了有關(guān)的辮書籍和論文剪，在這里一微并向有關(guān)的瞇作者表示謝瞞意。參我還要感謝俱同組的各位慣同學(xué)，在畢稻業(yè)設(shè)計(jì)的這糕段時(shí)間里，逼你們給了我窄很多的啟發(fā)仔，提出了很突多寶貴的意挑見，對(duì)于你痰們幫助和支吳持，在此我木表示深深地市感謝。參考文獻(xiàn)毯[1]牲任衰洪項(xiàng).依創(chuàng)辦美容院飛——開店創(chuàng)妖業(yè)系列挺[M]見.代中原農(nóng)民出星版社發(fā)行部叫,謙2005擔(dān).器[2]黃鄧創(chuàng)每，厚王海德騙.嶄美容院促銷殃與廣告策略斜[M]殘.帥遼寧科學(xué)技訓(xùn)術(shù)出版社御,猛2004坑.殃[3]鐵吳兆奎樸.塞美容院經(jīng)營(yíng)灘寶典慈[M]趕.飯企業(yè)管理林出版社勇,熔棗2005灑.陶[4]摸張春彥任.戶美容管理師撓教程忘[M].烏化學(xué)工業(yè)出智版社胡,碑山2006噴.難[5]攪張曉梅背.妻美容院?jiǎn)T工港管理策略夕[M].束遼寧科學(xué)技有術(shù)出版社肆,懸2023年.附件1：錦關(guān)于美容院持的問卷調(diào)查兄現(xiàn)代社會(huì)的充女性，越來(lái)昨越活重視外形給油別人的印象巡。所以越來(lái)浴越多的美容廟院應(yīng)運(yùn)而生謙。為了了解柿樂清鼻地區(qū)人們對(duì)露美容院的看豎法，所以設(shè)磨計(jì)這張調(diào)查榴問卷以來(lái)了就解拘樂清殲的美容院市貢場(chǎng)。謝謝您遲的配合。振您有去過美充容院做美容矮嗎？開□魔經(jīng)常伶社□觸偶爾課琴□袋沒有妹您多久去一蘋次美容院？買□愚一個(gè)星期呆芳□母半個(gè)月僅□灣一個(gè)月胞□埋一個(gè)月以上沒3.飾您會(huì)經(jīng)葬常更換美容朱院?jiǎn)?？?dòng)魔具□復(fù)固定一家君瘦□演偶爾更換途明□割經(jīng)常更換伐4.絨您更換姿美容院的原粉因主要是？宜凱佳□蟲聽說(shuō)有別家臘更好的誠(chéng)朽□辟原來(lái)這家不干合意遠(yuǎn)□掉有新開的嘗專試下犬5.堵您比較壇喜歡美容院熔的地理位置足？脅捐厲□游小區(qū)附近船末□頂市中心談染□童郊區(qū)畏攔□悲車站邊墳6.甘在樂清柔地區(qū)，您經(jīng)施常光顧的美宇容院是？哲亂技□已小惠美容齡皂□鑒花顏美容肉蹲□安薇薇美容劣7.柔您為何烏選擇這家美亮容院？窗閉屠□吩服務(wù)態(tài)度好奇牢□問環(huán)境好熄舅□廣效果好鑰蘋□史價(jià)格公道盡鼓□白美容儀器達(dá)揀到您的需求培8.豐您覺得樂符清美容院存亦在哪些不足鵲？減族映□坡不夠?qū)I(yè)林診□亂價(jià)格高膊況□屑提供的產(chǎn)品祝效果不足深怪□勢(shì)服務(wù)態(tài)度差筐罷□予經(jīng)常推薦一需些不需要的跨產(chǎn)品基9.壩哪種美禮容院風(fēng)格比慶較吸引您？逢執(zhí)窩□愚時(shí)尚悅□毫專業(yè)右□胡休閑放松的堪類□顛溫馨舒適的瘡10.蟻您去美存容院一般會(huì)瘦選擇什么服貢務(wù)項(xiàng)目？繳挎受□蝕解決皮膚問隙題柿蹲□寶日常護(hù)理滋門養(yǎng)（臉部）獅昏□劃日常護(hù)理滋監(jiān)養(yǎng)（身體）自寬□恥專項(xiàng)服務(wù)（褲豐胸瘦身）棗11.霧目前，兇對(duì)您而言，帥最想解決的丘皮膚問題是杠什么？撈孝壤□訪粉刺閘□叮黑頭躬□鎖色斑珍□跑皺紋催□之膚色不均囑12.劉您一個(gè)猴月花費(fèi)多少糊在美容護(hù)膚蓮上？介雀怒□火100以下應(yīng)蒜□終100-2飲00搶□報(bào)300-5瓣00搜□民500以上揚(yáng)13.禿您最希評(píng)望美容院進(jìn)盼行何種促銷閘方式？渴造伴□宗抵價(jià)券坊□朋試用裝拖□挖免費(fèi)體驗(yàn)欣侍□鉛積累積分換熱購(gòu)嶄□侵其他飯14.顏從哪里過獲取獲取美六容院信息？抵刪液□頓廣告吸票□送朋友振迷□恭傳單釣□敵推銷員噴臺(tái)□盟店面輕15.抵您的年遍齡？燭停擋□已16-25政壇□傻25-35煤董□值35-40刻侵□斧40以上陽(yáng)16.駐您的職暮業(yè)？昨悲雜□惜學(xué)生肆□喉公務(wù)員電□嚼企事業(yè)單位奮腰□取個(gè)體戶邁□詳待業(yè)附件2：提關(guān)于美容院寨的市場(chǎng)調(diào)查塵報(bào)告前言煤隨著我國(guó)居構(gòu)民的生活水私平的提高和照生活檔次的面追求，生活梁，不單單只核是柴米油鹽狡的問題，東水平的提高靈，帶動(dòng)很多鹿副產(chǎn)業(yè)的發(fā)句展。古時(shí)候欲，女子無(wú)才友便是德?，F(xiàn)款在再各個(gè)行慮業(yè)中，女子該占據(jù)了很多念重要地位。考越來(lái)越多的終女性參與到貿(mào)社會(huì)這個(gè)大闖圈子中。女摸子天生愛美退，這是對(duì)自華己的尊重，極也是對(duì)別人月的尊重。每鑄天，每個(gè)人共都會(huì)接觸到獅不同的人。成女性越來(lái)越竹重視，自身船的保養(yǎng)。砍環(huán)境的污染歸，生活的壓利力，飲食的隨不合理，等憂等問題都會(huì)算造成人身體胸的毒素呆滯滴，影響著的盛不僅僅只是乏身體，更多通時(shí)候從一個(gè)捎人臉上就能幕看到身體情安況。美容院舟應(yīng)運(yùn)而生，細(xì)因?yàn)樗鼭M足喉了廣大女性伙愛美之心，者。因?yàn)樗艹弊屇愀孕艜?huì)。因?yàn)樗芸鉀Q你所不運(yùn)能解決的問陪題。分析畝1.爪美容院市場(chǎng)羅的分析殃化妝品，惑護(hù)膚品市場(chǎng)其上是琳瑯滿做目。如此之嗽多的種類，緞往往讓人們美無(wú)從下手，裹更多的時(shí)候役，選擇的只申是不適合自所己。沒有效基果的產(chǎn)品。芹因?yàn)椋约涸O(shè)不能很好的打認(rèn)識(shí)到自己鞠的膚質(zhì)。當(dāng)較眾多女性對(duì)荒市面上如此經(jīng)之多的化妝愉品失望的時(shí)誕候。美容院爹卻能讓你輕危松簡(jiǎn)單的享驅(qū)受變美的過選程。傭數(shù)據(jù)：在受肺訪者中32厚.5%女性少表示，她們臺(tái)都有去美容羨院的習(xí)慣，特8%的女性任是一個(gè)星期肺去一次美容雕院，12%攪的女性是半昆個(gè)月去一次迅，24%的愧女性是一個(gè)洞月甚至一個(gè)筐月以上才會(huì)多考慮去下美的容院。有些晃女性能很好爽的意識(shí)到，幫要再問題發(fā)鄙生之前，預(yù)笨防，所以她荒們會(huì)選擇一志個(gè)星期去一達(dá)次。她們的王意識(shí)里，美揪容院能讓她恨們保養(yǎng)好自何己。但是更科多的只是因劇為皮膚問題斤，才會(huì)選擇鍛進(jìn)入美容院黑。因?yàn)槊廊輹裨耗軒椭鱾兏玫慕馍罌Q，而不用揀選擇自己盲億目的使用護(hù)智膚品。膛當(dāng)年輕女性正。年齡增長(zhǎng)擔(dān)的時(shí)候。大縣多數(shù)女性都蜜意識(shí)到保養(yǎng)泊這個(gè)名詞的司重要性。所車以，越來(lái)越摘多的女性，稱不單單只是近為了解決問戚題而去的美銅容院。所以待美容院市場(chǎng)任，還是日趨領(lǐng)發(fā)展中。每舒?zhèn)€人對(duì)皮膚毀保養(yǎng)的意識(shí)也越來(lái)越提前羊。市場(chǎng)將會(huì)妥更寬廣。煤2.掘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分獵析灶在言樂清勉地區(qū)，比較萄有名的幾家驢美容院。基露本集中在轟南大街增。這是委樂清動(dòng)的市中心，竿可見，人們恒還是偏向于初喜歡位于市坦區(qū)的美容院早。在這次調(diào)暫查中，有7名1.4%的建人選擇了市俗中心，因?yàn)槌妓齻冇X得方眨便。逛街也敗方便。而也胞有14.3漲%的女性選響擇了郊區(qū)，林幽靜的環(huán)境供，可以讓人叨放松自己。賢13.4%矩的人選擇了檔小區(qū)，這個(gè)彎圖的就是方殺便了，還可敵以上門服務(wù)其。現(xiàn)在的美辮容院，不單守單只是做臉豐部保養(yǎng)了，軍更多的還是任全方面的，爬纖體，美容鄙，瘦身。豐彎胸等等。楚3.市場(chǎng)改優(yōu)勢(shì)分析桐面對(duì)如此之糾多的美容院擔(dān)，選擇成了帆一個(gè)很大的損問題。很多晉時(shí)候無(wú)從下渣手，但是最斗后讓廣大女張性朋友們能衫選擇這家美憐容院的優(yōu)勢(shì)備就很重要了束。往往一家若美容院，各岡種各樣的因燈素決定著它銷最后能贏得蛛不同女性的水歡迎。在這凳次問卷調(diào)查蟻過程中，發(fā)切現(xiàn)14.6資%的人們認(rèn)搞為服務(wù)態(tài)度源取決于一切麻，有了好的嬌服務(wù)態(tài)度就枕會(huì)促使人們澇選擇了這家肺美容院。贏豪得她們喜歡保的決定性因托素就是一家旨美容院的服謎務(wù)態(tài)度。有糕28.9%蘆的女性看重本的就是美容傳院的環(huán)境，矮一個(gè)好的環(huán)相境更能吸引氧她們注意。拆促使她們走種進(jìn)這家店，賤從而成為她蘋們的會(huì)員。詠其中8.4哲%選了藍(lán)色村裝修。11藏.4%的人卵選擇了綠色駛裝修，28尼.6的人選粥擇了紫色裝穿修，最多的喪女性選擇了外粉紅色的裝誦修高達(dá)42投。9%?？擅鸵婎伾奶裘孢x也及其重快要。14.朗3%的人認(rèn)艦為美容效果截好壞就是她濫們選擇的目船的，她們可致以不介意裝福修，但是一谷定要在意效創(chuàng)果