企業(yè)銷售實務(wù)2

2.22.2 、含義類型市場是指管理者經(jīng)常檢查市場計劃執(zhí)行情況，看看計劃與實際是否致。分為：年度計劃、盈利能力、效率、戰(zhàn)略二、贏下步驟1、確定市場對象2、設(shè)置目標(biāo)3、建立衡量尺度4、確定標(biāo)準(zhǔn)5、對比實效與標(biāo)準(zhǔn)6、分析偏差產(chǎn)生原因7三、方法（）年度計劃年度計劃目在于保證公司實現(xiàn)他在年度計劃中所定售和利潤目標(biāo)。首先要定月份或者季度目標(biāo)；其次要對市場上計劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，對任何嚴(yán)重偏離行為做出判定并采取迅速效改行。下效檢查計劃執(zhí)行情況（方法：：售分析是售目標(biāo)衡量和實際售情況。售分析售差分析和售分析。二：市場份分析是對于者公司效何。公司市場份，比；市場份下，后于者。市場份總市場份和對市場份。市場份取于率、度、和。三：對售要保證公司在實現(xiàn)其銷、廣告、促、市場調(diào)研和管理費等五部分。工具四：財務(wù)分析 應(yīng)放在總體財務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行分析以便決定公司如何賺錢在什么地方賺錢公司可以利財務(wù)分析來判定影響公司資本凈值報酬率的各種要素要提高資本凈值報酬率公司就必須提高凈利潤與總資產(chǎn)或提高其總資產(chǎn)與資本凈值的率公司方面應(yīng)分析其資產(chǎn)構(gòu)成即現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、庫存和廠房設(shè)備等并注意是否能改善其資產(chǎn)管理。工具五：以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析 一種評分卡是客評分卡公司來以客為基礎(chǔ)工：客、意客、的客、市場、市場、的產(chǎn)和的務(wù)一要建如當(dāng)前的結(jié)離了就應(yīng)采取改正措施。一種卡是利評分卡公司要公司要利和影響的成的意工、應(yīng)、等為各體以體和體的公司應(yīng)行。（二）盈利能力控制公司必須其的產(chǎn)或務(wù)、、客、分和的利公司管理高決定產(chǎn)或應(yīng)、收或取消。1、市場成本成本的要注意成本、可的成本和可的成本要以公理的方成本分各種產(chǎn)或務(wù)或各分銷渠道上。（一）構(gòu)成：（1）直接：工資、獎金、差旅、培訓(xùn)、交際費（2）促：廣告體成本、、促工資（3）：金、、、、、存成本5、市場營銷盈利能力審計5、市場營銷盈利能力審計6、市場營銷職能審計如何進(jìn)行盈利能力控制？簡述如何進(jìn)行效率控制？本堂課主要講授營銷活動的控制，要重點掌握營銷控制的方法，學(xué)會進(jìn)行效率控制與戰(zhàn)略控制