東莞大朗毛紡織交易中心項目計劃書

東莞大朗毛紡織

交易中心

（暫名）項目計劃書深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司第一頁，共八十二頁。第一部分

中心市場定位市場定位

商業(yè)概念商業(yè)布局第二頁，共八十二頁。市場定位中心主題定位

名稱：東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易+展會”的國內(nèi)最大交易平臺

第三頁，共八十二頁。中心經(jīng)營理念

誠信實力高效有序第四頁，共八十二頁。商業(yè)概念

依托項目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、

第五頁，共八十二頁。麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。第六頁，共八十二頁。商業(yè)布局理念

專區(qū)交易市場(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運營中心品牌展示中心多功能會議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心第七頁，共八十二頁。專區(qū)交易市場布局

主要劃分為面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所，擬在項目中占60%的面積第八頁，共八十二頁。相關(guān)配套設(shè)施布局

配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要劃分電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心

相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求第九頁，共八十二頁。

電子商務(wù)中心中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝

行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；第十頁，共八十二頁。在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場推廣建立電子商務(wù)平臺，為市場企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺查閱產(chǎn)品資料，收取報價單，發(fā)送購貨定單，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購。使用面積：50～100平方米第十一頁，共八十二頁。網(wǎng)絡(luò)運營中心配合中心的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機會；并配合中心各類活動的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。使用面積：50～100平方米第十二頁，共八十二頁。品牌展示中心

在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場運營部門的統(tǒng)籌安排下，定期在市場舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會，同時，配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求，為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。位置：中心三樓中庭使用面積：1000平方米以上第十三頁，共八十二頁。多功能會議中心

三樓還將設(shè)立多功能會議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會及市場舉辦各類沙龍活動的場所，也是行業(yè)協(xié)會舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會的主要場所。通過各類產(chǎn)品展示活動、沙龍活動，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù)

使用面積：300平方米

第十四頁，共八十二頁。小型商務(wù)洽談中心

三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會議，或為商戶提供商務(wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見面會等的場所。使用面積：100～200平方米

第十五頁，共八十二頁。第二部分中心招商推廣計劃

項目概況

東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的常虎高速公路、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。

第十六頁，共八十二頁。全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個村（居）委會，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過2億件（套），生產(chǎn)總值超過60億元，本地市場年交易額達(dá)20多億元，是全國著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。

1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場；在上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會———大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。第十七頁，共八十二頁。目前，大朗以個體私營為主的毛織實體就已超過1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6000萬件（套），其中銷往歐美等國際市場的占40％，外銷量超過中國毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場份額。“十年磨一劍”，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來自港、臺、美、英、日等10多個國家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。

第十八頁，共八十二頁。2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會，共有來自臺灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達(dá)20多萬人次，交易金額達(dá)2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，全鎮(zhèn)有個體私營毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力超過百萬件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá)10多萬人具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機械織機20多萬臺,世界最先進(jìn)的電腦織機近300臺，具備自行設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品能力，實行網(wǎng)上銷售；第十九頁，共八十二頁。擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場日益國際化，產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等國際市場。第二十頁，共八十二頁。2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會圖片資料

第二十一頁，共八十二頁。項目費用及租金和管理費建議

1．項目費用建議定價基礎(chǔ)：項目價格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項目的銷售進(jìn)程商鋪合約年限是3年臨時定金標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時定金低于標(biāo)準(zhǔn)，保留鋪位時間為4天

第二十二頁，共八十二頁。項目租金及管理費建議

一樓：50元/M2/月

二樓：38元/M2/月

管理費用+市場推廣費用：4.5元/M2/月

水電費及辦理證照等相關(guān)費用由客戶自理

第二十三頁，共八十二頁。三年市場啟動期內(nèi)租金優(yōu)惠策略

根據(jù)我司以往操作商業(yè)項目的經(jīng)驗，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動期過后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為：

第一年免租第二年標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元）第三年標(biāo)準(zhǔn)租金第二十四頁，共八十二頁。詮釋：就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。因此，對于項目這樣一個較大規(guī)模的主題項目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。

第二十五頁，共八十二頁。招商整合推廣策略

招商目標(biāo)商戶分布

A類：大朗本地廠家B類：東莞本地廠商C類：珠三角主要服裝廠商D類：全國主要服裝產(chǎn)地——虎門國際服裝交易會參展商戶及珠三角主要服裝博覽會

第二十六頁，共八十二頁。目標(biāo)對象性質(zhì)

預(yù)計廠家個經(jīng)銷商代理商比例

經(jīng)銷商代理商40%廠

家60%預(yù)計商戶來源比例

珠三角20%大朗70%

全國10%

第二十七頁，共八十二頁。進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制

為了確保商場進(jìn)場經(jīng)營者的素質(zhì)和提高商場的可持續(xù)經(jīng)營提供有力的保障，需要對進(jìn)場商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。

進(jìn)場商戶需具備以下條件之一：

有自己的生產(chǎn)工廠

有自己的注冊商標(biāo)

區(qū)域一級代理商或經(jīng)銷商

第二十八頁，共八十二頁。第一步：通過項目的初步招商，對不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊證明及相關(guān)證明文件。

第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場經(jīng)營條件，在進(jìn)場裝修時提供相關(guān)證明文件

第二十九頁，共八十二頁。策劃設(shè)計“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊

通過設(shè)計招商畫冊，對大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對項目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹，向項目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。招商畫冊要點：中國毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心

第三十頁，共八十二頁。掘大朗120億紡織大市場大朗升級版毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)車輪上的毛紡交易中心---交通得天獨厚12000平方米南中國---毛紡交易第一城粵港紡織展貿(mào)中心強勢打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺····························

第三十一頁，共八十二頁。推廣原則

虛實結(jié)合

文武并用

第三十二頁，共八十二頁?！疤摗币庵疙椖扛拍畲蛟臁⑿蜗蟀b

“實”意指項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷“文”意指項目事件行銷、公關(guān)活動“武”意指項目SP活動、廣告攻勢第三十三頁，共八十二頁。項目概念打造、形象包裝

打造全國最大的毛紡交易中心

依托項目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，

第三十四頁，共八十二頁。建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。

第三十五頁，共八十二頁。交易中心目標(biāo)

以各類專業(yè)性的展會為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會，運用展會優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業(yè)性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會+交易”的互動模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。

第三十六頁，共八十二頁。2001年大朗毛紡會展圖片資料第三十七頁，共八十二頁。項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。第三十八頁，共八十二頁。媒體通路

選擇媒體必須掌握有效性和高性價比兩個原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以“展會+交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求

。

第三十九頁，共八十二頁。媒體選擇列表

報紙

《深圳特區(qū)報》

《南方都市報》

《廣州日報》

《東莞日報》

雜志

《毛紡科技》

《紡織導(dǎo)報》

第四十頁，共八十二頁。戶外

大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告

戶外高炮廣告

網(wǎng)絡(luò)

《中國毛紡網(wǎng)》

《中國毛紡織網(wǎng)》

《中華紡織網(wǎng)》

《中國服裝交易市場》

第四十一頁，共八十二頁。部分媒體介紹（暫略）大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告

在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。

第四十二頁，共八十二頁。戶外高炮廣告

在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。

國內(nèi)知名的網(wǎng)站

《中國毛紡網(wǎng)》、《中國毛紡織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)》、《中國服裝交易市場》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達(dá)到3000人次/日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。

第四十三頁，共八十二頁。其它推廣方式其它推廣方式

其它推廣方式

展會推廣

參加今年今期舉辦的服裝交易會，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐；

第四十四頁，共八十二頁。定點派發(fā)

通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。

直郵投寄

按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。

第四十五頁，共八十二頁。新聞推廣

邀請服裝行業(yè)協(xié)會，中國紡織協(xié)會東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會，進(jìn)行市場招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場信息，擴大市場的影響。

推廣方式

及時報道項目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場搶鋪報道。

以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進(jìn)行透視性的商場經(jīng)營定位優(yōu)勢個發(fā)展前景報道等。

第四十六頁，共八十二頁。媒體推廣

在東莞及國內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標(biāo)客戶接觸率。

活動推廣

開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心

第四十七頁，共八十二頁。現(xiàn)場

招商中心

招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現(xiàn)場的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。

第四十八頁，共八十二頁。項目現(xiàn)場

本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。

現(xiàn)場包裝：彩旗，設(shè)于項目四周。幕墻：項目的幕墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計制作幕墻廣告，用于展示商場的形象和經(jīng)營理念燈桿旗、路旗：主要布置項目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。

第四十九頁，共八十二頁。項目事件行銷、公關(guān)活動

項目事件行銷、公關(guān)活動

交易中心揭幕儀式，“XX明星到場助興”

借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。

第五十頁，共八十二頁。交易中心與“XX公司舉行簽約儀式”

借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩笠?guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時也是行業(yè)發(fā)展的需要。

XX政府機構(gòu)現(xiàn)場為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑第五十一頁，共八十二頁。事件行銷之要意：重在事件之外，而不在其中進(jìn)行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二

可適機舉辦其他公關(guān)活動：如、國家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX項目招標(biāo)采購等等第五十二頁，共八十二頁。項目SP活動、廣告攻勢

SP1：開幕大抽獎，設(shè)置豐厚獎品，為開幕營造聲勢

在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎問答活動”，在參與項目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當(dāng)天邀請到場嘉賓進(jìn)行抽獎，設(shè)置豐厚的

獎品，并將結(jié)果公布于各大媒體。

第五十三頁，共八十二頁。SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請專業(yè)人士舉行講座招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點。行業(yè)信息論壇的舉行，會使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點的步伐。SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金針對中心的租賃政策和管理方式，對于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會推動更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會促進(jìn)更多個體經(jīng)營客戶的眼球。

第五十四頁，共八十二頁。項目推廣計劃表

6月1日—6月30日確認(rèn)項目經(jīng)營定位及推廣報告確認(rèn)項目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議管理費、租金標(biāo)準(zhǔn)確定租戶的進(jìn)場裝修時間及開業(yè)時間確定合作的廣告公司及禮儀公司確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件展覽會相關(guān)展位的確定

第五十五頁，共八十二頁。6月20日—6月30日招商畫冊設(shè)計、印刷招商處的施工和裝修6月30日—7月15日直郵廣告、展覽會展位包裝、會刊廣告設(shè)計方案出初稿討論并確定招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境招商人員培訓(xùn)

第五十六頁，共八十二頁。7月10日—7月30日招商人員進(jìn)場接受商鋪認(rèn)購新聞發(fā)布會、招商廣告、戶外廣告發(fā)布項目開盤（7月18日）目標(biāo)招商對象6月20日—8月30日項目招商進(jìn)行中

9月1日隆重開業(yè)

第五十七頁，共八十二頁。第三部分

中心經(jīng)營管理計劃

中心經(jīng)營管理策略

市場專業(yè)化管理科學(xué)化服務(wù)人性化第五十八頁，共八十二頁。中心經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)

董事會管理公司總經(jīng)理管理公司副總經(jīng)理下設(shè)5個部門物業(yè)管理部、人力資源部、經(jīng)營管理部財務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部第五十九頁，共八十二頁。經(jīng)營管理制度

公司管理制度（暫略）租賃合同（暫略）銷售合同（暫略）第六十頁，共八十二頁。第四部分

中心經(jīng)營推廣計劃商場經(jīng)營推廣策略

創(chuàng)辦商場相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場在虎門同類市場中良好形象

策劃設(shè)計《大朗毛紡織交易中心》?？?，報道市場經(jīng)營動態(tài)，作為市場對外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機會，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商戶開拓更廣闊的市場，占領(lǐng)更多的市場份額；

第六十一頁，共八十二頁。

與《中國紡織報》等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場動態(tài)。與“大朗中心”、“中國紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場平臺。

設(shè)計個性鮮明的視覺系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國同類市場中耳目一新，別具一格。

第六十二頁，共八十二頁。通過國內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內(nèi)市場的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營渠道。

紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會。通過這種形式搭建了一個面向市場的舞臺，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場的契機。通過大朗毛紡織交易中心的整體運做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會之外，還定期參加全國各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會，整體展示大朗毛紡織交易中心的實力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道；

第六十三頁，共八十二頁。具體推廣措施

措施一：在各大展覽會上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場專刊措施二：在展覽會上舉辦模特秀等促銷活動措施三：在各大展覽會會刊上登大朗毛紡織交易中心廣告措施四：收集各地展覽會參觀商名錄，形成中心客戶資源庫

第六十四頁，共八十二頁。直接面向終端消費群，健全零售分銷網(wǎng)絡(luò)

各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時，零售終端市場也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進(jìn)行長期展示的舞臺，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道

第六十五頁，共八十二頁。具體推廣措施

措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專刊措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專刊措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購節(jié)，邀請全球零售巨頭、全國連鎖企業(yè)、各地百貨商場、超市經(jīng)銷代理商進(jìn)場代理、采購產(chǎn)品第六十六頁，共八十二頁。措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系

措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會

措施六：與國內(nèi)知名電視媒體時尚欄目合作，擴大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象

第六十七頁，共八十二頁。創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團(tuán)登上國際舞臺

大朗毛紡織交易中心是全國的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠(yuǎn)銷歐美、南非等地，事實上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實力。

在參加世界各地展會的同時，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項活動，把握時機促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國際市場。

第六十八頁，共八十二頁。具體推廣措施

措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會聯(lián)合運做，在世界各地紡織服裝博覽會上訂購大型展位

措施二：在展覽會上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心專刊資料

措施三：在展覽會的會刊上，刊登廣告

第六十九頁，共八十二頁。措施四：