運用心理定價策略修改

運用心理定價策略運用心理定價策略教學目標：認識尾數(shù)和整數(shù)定價策略1認識聲望和招徠定價策略2認識吉利數(shù)字和分級定價策略3（一）尾數(shù)和整數(shù)定價策略1、認識尾數(shù)定價策略2、認識整數(shù)定價策略

整數(shù)定價策略是指旅游企業(yè)在定價時，采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格。給人以“一分錢一分貨”的感受。如100元、1000元等。

尾數(shù)定價策略也稱為非整數(shù)定價策略，即給旅游產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。給人以“計算準確、便宜感、信任感”。例如：9.8元、99元等（二）聲望和招徠定價策略3、認識聲望定價策略4、認識招徠定價策略聲望定價策略指旅游企業(yè)針對旅游者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在旅游者心目中有較高信譽的產(chǎn)品制定較高的價格招徠定價策略是指旅游企業(yè)利用部分消費者求廉的心理，有意將幾種商品按低于市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。如特價線路、特價門票等。適用于經(jīng)營產(chǎn)品種類較多的企業(yè)，犧牲部分產(chǎn)品以帶動其它產(chǎn)品。但是，降價的產(chǎn)品必須是對購買者有吸引力的產(chǎn)品。（三）吉利數(shù)字和分級定價策略5、認識吉利數(shù)字定價策略6、認識分級定價策略吉利數(shù)字定價策略是指旅游企業(yè)利用消費者對某些數(shù)字的發(fā)音和心理象征意義制定產(chǎn)品價格的策略。這樣旅游者樂于接受，迎合了旅游者求吉利心理；例如在我國，人們較喜歡數(shù)字6、8、9分級定價策略是指旅游企業(yè)將產(chǎn)品按照檔次分為幾級，每級定一個價格來滿足不同消費層次的賓客需求。檔次高的，可以滿足高消費顧客的優(yōu)越感；檔次低的可以滿足低消費群體的求廉心理。案例分析聲望的標志

資料

香港中藝公司是在香港經(jīng)營中國旅游工藝品和服裝的公司，公司將少量商品定特高價格已吸引各地來港的豪商巨富、名流顯貴。他們曾將一塊金表定價260萬港元，在香港轟動一時。一些國家的總統(tǒng)、總理、國王、王后也常常來店光顧，以至有“工藝精品，集中中藝”一說。中藝公司經(jīng)營有方，發(fā)展迅速。在世界民族工藝品市場上，中國景德鎮(zhèn)瓷器享譽世界。1985年，在巴黎世界博覽會期間，有些法國人想購買景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的成套瓷器，但一看價格近300法郎，就打消了購買的念頭。后來外貿(mào)人員根據(jù)景德鎮(zhèn)瓷器的國際聲譽，把價格提高到2000法郎，一些富人和收藏家蜂擁購買。在印尼也出現(xiàn)過類似的情況。印尼婦女制作的“巴厘克”久負盛名，頗受歡迎。日本商人把巴厘克帶到日本推銷，舉辦了一場轟動一時的巴厘克時裝表演，貴婦人光臨欣賞，對之大加贊賞，但竟無一人購買。后來一日本銷售專家揭開謎底，原來是定價太低，上層人士認為購買后有失身份。不久印尼商人提價到原來的四倍，“巴厘克”被一搶而空?？偨Y(jié)與思考思考你所實習的旅游