目前各壽險(xiǎn)公司銷售的投資分紅類產(chǎn)品及銷售情況

PAGEPAGE32目前廣州地區(qū)各壽險(xiǎn)公司投資分紅類產(chǎn)品銷售等情況及啟動我司分紅類產(chǎn)品的建議企劃部李振軍第一部分各公司投資分紅產(chǎn)品銷售情況中國人壽……………………2平安壽險(xiǎn)……………………2太?！?友邦………..10泰康………..11信誠………..12新華………..13第二部分我司面臨的形勢市場份額將嚴(yán)重下降………………15來自平安的挑戰(zhàn)…………………….15來自友邦的挑戰(zhàn)…………………….15來自太保的挑戰(zhàn)…………………….16其他壽險(xiǎn)公司的挑戰(zhàn)……………...16寇加入WTO隙后的挑戰(zhàn)滑……………位……………鍵……………松………..泊16暫第三部分析啟動我司幕分紅類產(chǎn)品擾的建議易加快啟動銀浪行代理保險(xiǎn)仁業(yè)務(wù)的發(fā)展慎速度容……………紅…..17獎團(tuán)體業(yè)務(wù)膀……骨……………償……………閱……………銅……..1貧8賤個(gè)人業(yè)務(wù)仗……………意……………罷……………種………….輩.26硬內(nèi)部資源支逢持傭……………隔……………攀……………棒……..3骨0喚目前廣州地?cái)y區(qū)各壽險(xiǎn)公河司投資分紅街類產(chǎn)品銷售耕等情況梨及啟動我司辣分紅類產(chǎn)品憐的建議蒙企劃部厲李振軍存第一部分職各公司投嫩資分紅產(chǎn)品追銷售情況中國人壽險(xiǎn)種：帽千禧理財(cái)兩劍全保險(xiǎn)顆團(tuán)體年金（如補(bǔ)充養(yǎng)老型蠶）業(yè)務(wù)情況：緩從1月1日侄開始到3月老6日，千禧攤理財(cái)兩全保吳險(xiǎn)保費(fèi)收入刺178萬元嘗。團(tuán)體年金釣沒有承保一沾單。平安壽險(xiǎn)險(xiǎn)種：箏平安鴻利終違身保險(xiǎn)條款億（分紅型）碌平安鴻盛終淚身壽險(xiǎn)（分剖紅型）裂平安世紀(jì)彩妨虹少兒兩全珠保險(xiǎn)（分紅掌型）瓣平安世紀(jì)理左財(cái)投資連結(jié)圣保險(xiǎn)立平安千禧紅逢（分紅型，償銀行代理險(xiǎn)喉種）業(yè)務(wù)情況：雕經(jīng)營方針。辯加快發(fā)展，些業(yè)務(wù)創(chuàng)新，鄭預(yù)算管理，醉專業(yè)經(jīng)營。咽經(jīng)營戰(zhàn)略。嚷壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)偽齊頭并進(jìn)，虹投資、證券仔兩翼齊飛，肅快速發(fā)展、卻穩(wěn)健經(jīng)營并喪重，三至五兼年確立平安姑優(yōu)勢地位。具體措施。品牌策略。忌強(qiáng)化殺“棋專業(yè)、價(jià)值巨”霧的平安品牌開，通過建立偏健全以電子塞商務(wù)、至中心、金融累門店為標(biāo)志寇的3A（耕anywh波ere緩、只anyti散me貸、賽anywa畫y御——洽無論何時(shí)、蓄何地、何種父方式）服務(wù)想體系，為客瞇戶提供綜合兄性、一站式片服務(wù)。槳進(jìn)一步完善紫客戶服務(wù)體師系，推出國四內(nèi)急難援助輛服務(wù)，培養(yǎng)擠忠實(shí)客戶群妄。罵通過ISO升9000質(zhì)夕量管理體系獲的試點(diǎn)和推襯廣，提高兩盯核及新契約根作業(yè)人員質(zhì)搖量意識、品冊質(zhì)意識，提墻高客戶滿意牙度。產(chǎn)品策略。或加大投資連勤結(jié)、分紅險(xiǎn)篩、健康險(xiǎn)系看列組合產(chǎn)品統(tǒng)的開發(fā)、推濤廣。嬸完善個(gè)人營乎銷、團(tuán)險(xiǎn)、元銀行代理險(xiǎn)堤種體系。銷售策略陪推出合適的壩網(wǎng)上銷售產(chǎn)叉品。搏進(jìn)行團(tuán)險(xiǎn)銷疾售體制改革側(cè)，提升隊(duì)伍腎銷售技能，怠實(shí)現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)路務(wù)飛速發(fā)展申。擦完善證券銷果售體制。管理策略。托完善數(shù)“殃緊密、高效信”傍的管控模式革。普改革三級機(jī)勺構(gòu)的管理模至式，加強(qiáng)對貼分支機(jī)構(gòu)的源業(yè)務(wù)管理。票通過全預(yù)算式管理，使資揀源向重點(diǎn)地岸區(qū)傾斜，加速快重點(diǎn)地區(qū)牧的機(jī)構(gòu)發(fā)展筐，迅速搶占罷市場，提高協(xié)市場占有率退。膚保費(fèi)收入。個(gè)今年1-2倘月份平安在鉆廣東省的投擴(kuò)資連結(jié)產(chǎn)品益共銷售50括00萬元左忽右，其中廣奉州地區(qū)共銷劇售3000皮萬元左右，襪占業(yè)務(wù)總保共費(fèi)的比重正汗從60%向版75%逐漸壽攀升，另銀擊行代理險(xiǎn)種推千禧紅截止患2月底共銷斯售503萬屆元，其中2梢月份銷售了丸485萬元歇。懇計(jì)劃任務(wù)?？釄F(tuán)險(xiǎn)今年全陣省計(jì)劃為8.8至億，力爭矩9.5耍億，其中廣隸州大概占6畜0%左右的準(zhǔn)比重；銀行瘦代理計(jì)劃任建務(wù)1500壩萬元，力爭澤2000萬扣元；個(gè)人營僅銷平安總公銷司下達(dá)的任鎖務(wù)為全省5哲億新單，但汽廣分老總劉兩安石（大連染調(diào)來）定的言目標(biāo)是10惠億新單，其鞠中廣州地區(qū)漁估計(jì)為6億猶新單，目標(biāo)蕉非常之宏偉地。炭險(xiǎn)種推出。雀個(gè)人營銷今斷年將推出第例二代投資連教結(jié)產(chǎn)品（該江產(chǎn)品將改變縫第一代投資求連結(jié)產(chǎn)品只頂有一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)的做法，設(shè)盆立三個(gè)投資酬帳戶，客戶恰可以根據(jù)自爬己的風(fēng)險(xiǎn)和腰收益偏好，遞自由地選擇匆自己的投資詳組合，不同目的投資帳戶漂由客戶自由毒選擇保費(fèi)進(jìn)猾入的比例）譯，團(tuán)險(xiǎn)也將納推出三個(gè)關(guān)土于女性、重亂大疾病等方們面內(nèi)容的新顫險(xiǎn)種。衡銀行代理。白與工商銀行替和建設(shè)銀行大聯(lián)手推出千然禧紅，去年譜12月底推孟出，主要在循工行銷售，晶在很多儲蓄盲所門外或室巴內(nèi)貼有彩色標(biāo)海報(bào)、文字壯廣告及放置趕宣傳資料。呀工行由代理濟(jì)部負(fù)責(zé)此項(xiàng)走工作，其中館窗口式柜臺濱銷售的情況鋸不理想，但麥在設(shè)有蛛“掩個(gè)人理財(cái)服論務(wù)騾”擔(dān)專區(qū)的30暴多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)工帆行派人（一鼻般為兩人，名輪流上班）情專門負(fù)責(zé)咨宏詢工作，所竹以銷售就比姑較好，據(jù)一續(xù)儲蓄所服務(wù)粘人員說2月乳份他們做了抬100多萬普，其中有個(gè)凈客戶一次購傘買了10多婆萬元。濕“朵千禧紅屢”膠分A、B型作，A型為躉支交，可交現(xiàn)哭金，B型為及月交，只能予銀行劃帳。投在踩點(diǎn)的1羊個(gè)小時(shí)中，煩共有四人前惑來咨詢，在著聆聽過程中曾，發(fā)現(xiàn)如下嗎問題：（1茄）產(chǎn)品是哪浪個(gè)公司的并臥不重要，因頓為產(chǎn)品大都撈大同小異；胸（2）手續(xù)趕的辦理方不塞方便比較重叨要；（3）幫投資收益客致戶看得非常緞重要；（4誤）1-3年飲內(nèi)退保能否橡拿回本金決另定了客戶的澆投保意愿；警（5）簡單惱明了的宣傳急資料能夠立事即吸引客戶狀的注意力；蹄（6）此類社險(xiǎn)種的保障漁方面客戶并便不看重；（賠7）保險(xiǎn)公坦司與銀行之導(dǎo)間的利益合盯作，決定了樓銀行咨詢?nèi)艘讍T的工作積栗極性，也增疑加了客戶的罷可信性和安棒全感。讓直銷銷售。征目前的主打到險(xiǎn)種為村“聾久久年金吧”軍，該險(xiǎn)種以秋靈活的管理嫂費(fèi)邊保證了客戶外的到期本金便的返還和沃個(gè)人帳戶之恨間的自由劃瓦帳拜保證了企業(yè)浩所交的保費(fèi)控能夠在1-察2年內(nèi)一次術(shù)性領(lǐng)取。平茫安今年1月史份曾成功地毀促成了中國削電信1腿.13秋億保費(fèi)的一典個(gè)大單。擊營銷銷售。畏分紅險(xiǎn)種銷懲售較少，主邪打險(xiǎn)種為投肯資連結(jié)保險(xiǎn)較，投資連結(jié)剪保險(xiǎn)保費(fèi)占內(nèi)了全部保費(fèi)覆60%左右狹的比重，如欠果保持目前款頭兩個(gè)月全盞省取得80樣00多萬的然新單保費(fèi)（筆實(shí)際工作日城僅一個(gè)半月裝不到）的發(fā)疑展勢頭，全子年10個(gè)億萄的新單保費(fèi)盛任務(wù)非常有廟可能達(dá)成?；蠼衲暝摴净磐瞥隽艘粋€(gè)賤增員方案，慈即對新人實(shí)蘿行三個(gè)月的撫保證底薪（濾結(jié)構(gòu)為底薪劫+業(yè)務(wù)提成深），共有三挪個(gè)以上的底尺薪檔次供新象人選擇（底鏡薪高則提成勝少，底薪低扣則提成高）悅，另新人的晴增員者可以讓擁有新人三惑個(gè)月內(nèi)的新監(jiān)單傭金標(biāo)準(zhǔn)榜的獎勵。新遙的基本法已臉經(jīng)確定，隊(duì)掙伍逐漸穩(wěn)定夾。業(yè)務(wù)推動序策略便是利綿用平安去年靜11、12法月份公布的提高回報(bào)率，更每天都對業(yè)侮務(wù)員進(jìn)行培賞訓(xùn)和鼓動，荒激發(fā)業(yè)務(wù)人撥員對投資連伯結(jié)產(chǎn)品的銷久售熱情，在周整個(gè)營銷隊(duì)登伍中形成了釋一種激昂的辱展業(yè)氣氛，限現(xiàn)在主要是漏營業(yè)區(qū)經(jīng)理香抓推動，公亡司提供資源鴿支持。益資金收益。靜根據(jù)平安總勞公司的平安吹世紀(jì)理財(cái)投衰資連結(jié)保險(xiǎn)磁投資單位價(jià)熟格公告所公票布的數(shù)字，匠投資連結(jié)產(chǎn)張品的投資收鞋益率受證券名市場行情的嫁影響在今年笛1-2月已救經(jīng)急劇下降堆，2001看年的月投資貞回報(bào)率已下回降到觸0.295描5港%，詳見下槐表。另據(jù)悉們，包括平安令在內(nèi)的全國慈三家有投資親連結(jié)保險(xiǎn)的汁公司，已獲遙保監(jiān)會的批靠準(zhǔn)，可以將堅(jiān)投資連結(jié)產(chǎn)翅品的投資部除分保費(fèi)10個(gè)0%投入證次券市場，這開對平安來說惑，肯定會借政機(jī)炒作。欄評估日斧買入價(jià)（元謎）付賣出價(jià)（元窯）塌月投資回報(bào)亞率%佛2000年性10月31槽日鈔1.052紫6神1.000會0朋—偵2000年脹11月30嫁日梳1.103解9搏1.048年7趙4.870居0蠢2000年屈12月31需日托1.155樂7赴1.097臂9嘉4.691冊5絞2001年采2月28日辭1.162稀5忙1.104昏4焦0.592獄0絡(luò)（2個(gè)月）太平洋險(xiǎn)種：鉗太平盛世歐—豆長發(fā)兩全?；秒U(xiǎn)（萬能型練）業(yè)務(wù)情況：閃發(fā)展目標(biāo)。砌2001年勢其全國壽險(xiǎn)汁發(fā)展目標(biāo)為櫻100億元蠅，比去年增攔長19%，僚實(shí)現(xiàn)市場占柳有率跡8.4湊%的份額。濤廣東省據(jù)說蜜萬能壽險(xiǎn)的令計(jì)劃目標(biāo)是辮3個(gè)億，其趣中廣州地區(qū)暗為1個(gè)億。蒙營銷人員。謠前有四個(gè)督你導(dǎo)區(qū)，差不晌多700個(gè)死營銷員，最論大的一個(gè)督猾導(dǎo)區(qū)為東風(fēng)漫督導(dǎo)區(qū)，人唐數(shù)將近30欣0人。吐銷售情況。需該公司經(jīng)保士監(jiān)會批準(zhǔn)在乖全國只可以廊賣50億元語左右保費(fèi)的屋萬能壽險(xiǎn)，巾并將此限額處分派給二級醋機(jī)構(gòu)，在北進(jìn)京據(jù)說已超牧過限額（2棗億多元）而嚇停止銷售。沉截止3月4章日廣州地區(qū)埋萬能壽險(xiǎn)的補(bǔ)銷售額為1去872萬元亞，勢頭沒有沸平安的投資犯連結(jié)保險(xiǎn)強(qiáng)遠(yuǎn)勁，但銷售直業(yè)績與其他葬公司相比頗雄為不錯。該犯險(xiǎn)種客戶每港次交費(fèi)都算朋新單，1萬短元以下扣除掉10%的費(fèi)植用和少量的淚保障保險(xiǎn)費(fèi)頓后計(jì)入個(gè)人教帳戶，1萬抬元以上的扣羊除7%的費(fèi)格用和少量的耳保障保險(xiǎn)費(fèi)即后計(jì)入個(gè)人圈帳戶，保險(xiǎn)顧費(fèi)累積計(jì)算氣，業(yè)務(wù)員傭來金為5%，債所說的萬能趕壽險(xiǎn)個(gè)人帳君戶自動查詢杏系統(tǒng)也沒有等象有的業(yè)務(wù)脖員所說的隨慘時(shí)都可以知鋒道帳戶里的鍵錢又增加了噴多少錢，而蔽是通過查詢羨知道上聽一季度帳戶州里有多少錢瞞。傘險(xiǎn)種推出。遵經(jīng)中國保監(jiān)率會批準(zhǔn)，中仔國太平洋保醉險(xiǎn)公司開發(fā)沈的茂“泡員工團(tuán)體年訂金保險(xiǎn)（萬險(xiǎn)能型）冶”所首推上市，患將在北京、貓上海、廣州損、深圳等1升1個(gè)城市推針出這個(gè)新險(xiǎn)恨種。據(jù)了解仁，拼“廣員工團(tuán)體年道金險(xiǎn)（萬能蘇型）橋”羊延續(xù)了太保賽公司個(gè)人萬車能壽險(xiǎn)的功悶?zāi)?，它與傳輝統(tǒng)的團(tuán)體年胞金產(chǎn)品相比匠，主要具備糖投資收益浮喪動，一單多翠能，有充足地的靈活性以饑及運(yùn)作高度服透明等四個(gè)坦特點(diǎn)。純關(guān)于萬能壽劑險(xiǎn)的投資收胸益問題。底2000年期10月1日政，太保發(fā)布周的廳“轉(zhuǎn)2000年泊第一號公告期”文，首次宣布則了該公司還“規(guī)太平盛世盈·除長發(fā)兩全保鋒險(xiǎn)（萬能型燭）砌”詳（以下簡稱爛“館萬能壽險(xiǎn)勿”采）第三季度家的結(jié)算利率住為年利率強(qiáng)22.47儀％，引起軒穗然大波，主剪要原因是醋“乳萬能壽險(xiǎn)蕩”框高達(dá)票22.47囑％的回報(bào)率村實(shí)在令人大享吃一驚，使類同樣開辦了軟類似險(xiǎn)種的擊平安保險(xiǎn)和罷新華人壽感罩到巨大的競嬌爭壓力，從國而來自更深慎層次的是質(zhì)玩疑：膛“脾萬能壽險(xiǎn)休”嗽投資賬戶用鍬于投資基金逝的比例是否渣超過了保監(jiān)勺會的限定？啊2000年薄10月19犬日，太平洋新保險(xiǎn)公司就瞧“易萬能壽險(xiǎn)克”案的結(jié)算利率課問題，又發(fā)爛布了一份補(bǔ)隙充公告，文暑中稱，蓄“歸2000年只第１號公告嚴(yán)是以年利率內(nèi)形式公布的符”守，保險(xiǎn)人應(yīng)艷當(dāng)以待“斧結(jié)算日的結(jié)刪算利率和經(jīng)但過天數(shù)累積岔并在扣除下目季管理費(fèi)和靜下季保障費(fèi)湯用后計(jì)算該陣日賬戶余額腔”爸，同時(shí)應(yīng)將愛年利率換算絹成日利率，猶并考慮保險(xiǎn)片費(fèi)到賬至結(jié)蘭算日所經(jīng)過扣的天數(shù)，太乘保最終宣布霞：籌“循本期換算后枯的結(jié)算日利末率應(yīng)為萬分效之六點(diǎn)一五茄六。莊”茂太保還表示局，10月1碼日公告的利金率僅為20卷00年8月堵8日至9月樣30日的結(jié)路算利率，簽“閱不代表今后滅投資收益的嗎發(fā)展走勢敘”融，吳“烏不能以此作動為測算該產(chǎn)減品今后收益眾的依據(jù)產(chǎn)”薪，業(yè)務(wù)人員許“彼不得誤導(dǎo)客妹戶犧”掛。箱2000年習(xí)10月26腿日，國內(nèi)三逝家開辦投資岔類保險(xiǎn)的公檢司的業(yè)務(wù)負(fù)秀責(zé)人被召集飄到中國保監(jiān)排會，太保資釣金運(yùn)用部副龍總經(jīng)理孫鍵嫁承認(rèn)了吧“備萬能壽險(xiǎn)喬”關(guān)2000年挨第三季度投譯資基金的比墨例超過了保奸監(jiān)會的規(guī)定積。坦2001年第1月10日賓，《上海證餐券報(bào)》上刊嶄登了萬能壽鞠險(xiǎn)2000偽年第四季度摟結(jié)算利率公鼠告，稱萬能鉛壽險(xiǎn)培“鼻至2000介年底共銷售柏保單246衫80份，保勞費(fèi)收入53販267萬元腥，在扣除保葛障費(fèi)用和管局理費(fèi)用后本杠公司實(shí)際到僑賬的可運(yùn)作斥資金為49陡199萬元蹤，運(yùn)作后實(shí)洗現(xiàn)收益10偉696萬元攝，日收益率落為萬分之三鋸點(diǎn)九三三。澤”感在投資渠道導(dǎo)有限的情況號下，煙4甲億冬9疑千余萬元的果可運(yùn)作資金帶兩個(gè)季度的屬投資收益居猜然超過變1水億元，這個(gè)融收益顯然是勻錯誤的。但氏是該公司宣勒傳部門說，灰正式刊登在頃各家報(bào)紙上印的公告肯定計(jì)沒錯，接著貨資金運(yùn)用部愈副總經(jīng)理孫繳鍵明確說，番兩個(gè)季度來創(chuàng)，太保的實(shí)掘際收益是１口千多萬元，壤而不是公告帽中說的１億系余元。20們01年1月隙11日，負(fù)糾責(zé)刊登公告瑞事宜的客戶牽服務(wù)部說明腹，公告里標(biāo)予錯了一個(gè)標(biāo)謹(jǐn)點(diǎn)，原來寫擊的裕“澆10696伍萬元竄”陰應(yīng)該是濤“肅1069.墊6齊萬元表”她，為此，太站保會再次刊震登一個(gè)更正奪公告。理2001年從1月12日竭，中國保險(xiǎn)皇網(wǎng)上刊發(fā)了灣太保的考“蹈關(guān)于朝‘連太平盛世床·紡長發(fā)兩全保命險(xiǎn)（萬能型并）蜂’調(diào)結(jié)算利率的痰公告餃”珠，該公告在惠第一條中稱壩“蛾中國太平洋象保險(xiǎn)公司牢‘喜太平盛世峽·鍋長發(fā)兩全保塌險(xiǎn)（萬能型狹）營’溜自2000危年8月8日仙銷售以來，配至2000東年底共銷售資保單246虎80份，保練費(fèi)收入53呢267萬元蕩。在扣除保甲障費(fèi)用和管蛾理費(fèi)用后本學(xué)公司實(shí)際到裕賬的可運(yùn)作侍資金為49提199萬元敏。其中本季深度共銷售保畏單1863植8份，保費(fèi)櫻收入429走60萬元，童運(yùn)作后實(shí)現(xiàn)吹收益106彈9危.6拐萬元，本季廢度的日收益圖率為萬分之楚三點(diǎn)九三三沒。羽”漏也可能正是臭太保所公布狂的收益率錯兵誤頻頻和違奉規(guī)操作，才浪導(dǎo)致了其萬件能壽險(xiǎn)的銷殺售遭到保監(jiān)匆會的限制。友邦險(xiǎn)種：旦友邦年年紅籍兩全保險(xiǎn)（材分紅型）啟友邦節(jié)節(jié)高宰分期給付兩渾全保險(xiǎn)（分皮紅型）濃友邦金色人隔生兩全保險(xiǎn)催（分紅型）騰友邦金色年繩華兩全保險(xiǎn)推（分紅型）宴友邦天之英痰才高中教育葛年金保險(xiǎn)（形分紅型）薄友邦天之驕湊子大學(xué)教育閥年金保險(xiǎn)（摘分紅型）談銷售情況：濟(jì)分紅險(xiǎn)所有梢業(yè)務(wù)員都可砌以銷售，保丑費(fèi)占業(yè)務(wù)總烤量40-5敘0%左右的沃比重（至2溜月中旬大概粉800萬左膨右）。沒有冤什么大的業(yè)笑務(wù)推動，主謎要是對業(yè)務(wù)擊員進(jìn)行培訓(xùn)濕。后面四個(gè)仰分紅險(xiǎn)種目吵前廣州沒有糊推。根據(jù)其遙業(yè)務(wù)發(fā)展情惜況推斷，2奔001年友酒邦的總保費(fèi)繩將達(dá)到斧6.5稻億元左右。約友邦為什么榨沒有推動而巖分紅險(xiǎn)照樣郊可以做得比涂較好？這除播了友邦一如蠻既往的對公抱司縣“場實(shí)力雄厚、防財(cái)務(wù)穩(wěn)健玩”嶼的宣傳之外里，也許我們秀可以從友邦府對從業(yè)人員席的四條標(biāo)準(zhǔn)她：豐富的專碧業(yè)知識、精般湛的推銷技乏巧、正確的棒工作態(tài)度、氏良好的推銷呀習(xí)慣中有個(gè)灣大概的了解繳。泰康險(xiǎn)種：福世紀(jì)長樂終陰身分紅保險(xiǎn)映業(yè)務(wù)情況：其泰康經(jīng)過去驢年的瘋狂挖休人風(fēng)暴后，佳一度呈現(xiàn)咄邪咄逼人的氣效勢，但因策氧略不當(dāng)，三匆個(gè)月保護(hù)期尊過去后對營孤銷員整合失煉敗，導(dǎo)致業(yè)劉務(wù)滑坡?，F(xiàn)腐有管理處4鞋個(gè)，每個(gè)管悉理處有3個(gè)遭營業(yè)部門，嫩其中去年做擦的最好的部晝在泰康城，陪有60多名臺營銷員（整扒個(gè)泰康有5遭00人左右滾），預(yù)計(jì)今勇年新單保費(fèi)波300萬元滅，比上年增便長50%，山推算泰康今潮年?duì)I銷業(yè)務(wù)伍新單為30略00萬元左鑰右，目前其允分紅險(xiǎn)占業(yè)購務(wù)總量的6剛0%左右。滔相比之下，言泰康與中國制人壽銷售的兼都是分紅險(xiǎn)宏種，不論從退人力、物力吊、險(xiǎn)種方面縣來說，中國嘆人壽肯定能熱占上風(fēng)，但壓泰康為了爭辭奪廣州壽險(xiǎn)型的肥肉，必苦將會不遣余藝力。命工作中心主冊題。借通過專業(yè)化織的經(jīng)營和專葉業(yè)化的管理拉，轉(zhuǎn)變觀念燈，以效益為馬中心，以實(shí)您現(xiàn)可持續(xù)發(fā)智展和具有永察續(xù)經(jīng)營能力拆為基礎(chǔ)，將計(jì)全方位力量深凝聚到業(yè)務(wù)看快速發(fā)展的妄軌道上來。亞主要工作。宗推動業(yè)務(wù)、陜加強(qiáng)管理、激強(qiáng)化考核、茅持續(xù)發(fā)展。秒資源配置。涼加大對業(yè)務(wù)族發(fā)展的政策圓傾斜力度，渠一切以業(yè)務(wù)汗發(fā)展為中心猶，加大業(yè)務(wù)貫投入；擴(kuò)大舅業(yè)務(wù)規(guī)模，墻提高市場占夾有率；提高毫業(yè)務(wù)質(zhì)量，次降低經(jīng)營風(fēng)納險(xiǎn)。頃機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品摘。毀繼續(xù)推動公爭司的機(jī)構(gòu)布午局工作，重隨點(diǎn)抓好三級突機(jī)構(gòu)的鋪設(shè)蹦（據(jù)說，將諸有中國人壽懼重量級人物饑加盟），同廁時(shí)在產(chǎn)品上優(yōu)下大力氣，找重點(diǎn)從產(chǎn)品畢系統(tǒng)化、特棵質(zhì)化、創(chuàng)新斃化著手，形舅成泰康人壽勵的拳頭產(chǎn)品以。城品牌推廣。濕進(jìn)一步提升按泰康人壽在偵市場上的知斗名度，在全潑國大中型城歌市樹立專業(yè)義、親和、誠駁信的企業(yè)形睬象。信誠險(xiǎn)種：雅豐盈終身保雨險(xiǎn)（分紅型偶）光豐裕兩全保見險(xiǎn)（分紅型掃）腫業(yè)務(wù)情況：挖觀2000年虹開業(yè)時(shí)推出磁，當(dāng)年銷售沃情況不理想律，但今年業(yè)倆務(wù)總量已達(dá)度1000萬三元左右。最鑒高首年傭金授35%。目豪前據(jù)稱有7嘩0-80個(gè)件經(jīng)理，80似0持證人員炮，目前正在命整合期，預(yù)映計(jì)虧損期為得8-10年駐，在同業(yè)公癥會的反不正呆當(dāng)增員協(xié)議確中還未簽名翅。投資連結(jié)秩產(chǎn)品短期內(nèi)敘也會上市。碗2月份在廣愚州推出環(huán)球泊緊急支援服舍務(wù)灘——攔信誠寰宇卡堪，為消費(fèi)者搭提供24小豬時(shí)全球旅游關(guān)咨詢及海外懂（含香港、塊澳門、臺灣悼）緊急支援候服務(wù)，據(jù)悉證，凡被保險(xiǎn)魯人累計(jì)年繳償保險(xiǎn)費(fèi)超過捕或等于30嗎00元，或餅意外保險(xiǎn)金觸額在50萬廉元以上（含呀50萬元）股，或在今年逢4月底前購渡買信誠分紅歲產(chǎn)品，均可聚自動免費(fèi)獲飲得信誠寰宇剖卡。新華險(xiǎn)種：吸創(chuàng)世之約投勉資連結(jié)型個(gè)境人終身壽險(xiǎn)情況介紹：映經(jīng)營地點(diǎn)。朝總部設(shè)在時(shí)絨代廣場西座溜9樓，占地腫1000多廳平方米，租例金120元辨/平方米，吧開業(yè)后將租豪下9樓一層魯。憲公司領(lǐng)導(dǎo)。慈總經(jīng)理嚴(yán)燦騆朽，行政人事蘋副總王俐屏核（原廣州財(cái)出險(xiǎn)貨運(yùn)部科械長，199孝7年到新華幟），業(yè)務(wù)副依總陳立平（遙原總公司營舍業(yè)部副總，比曾在中國人資壽工作），渣直銷業(yè)務(wù)一判把手姚述臻振（原中保人刃壽越秀支公項(xiàng)司），營銷遍業(yè)務(wù)一把手飯王朝輝（原煤中保人壽本蒙部一部經(jīng)理池）。仗人員、工資督。滔該公司一切并已準(zhǔn)備就緒青，原定3月報(bào)1日開業(yè)，碼但目前需等并保監(jiān)會一紙氣批文，預(yù)計(jì)業(yè)三月中旬或丸再后些時(shí)間錢才能開業(yè)，席現(xiàn)有直銷人茂員十幾人，姜營銷隊(duì)伍2們00人左右揚(yáng)，目前一般牙管理人員工甩資2000存元左右，開敞業(yè)后預(yù)計(jì)3屋500元左臣右。穗經(jīng)營策略。卷該公司中層厲以上人員不債贊成信誠的壽做法，亦不敢贊成中國人粘壽和泰康的絨做法，走的搬路子類似友賽邦，提倡自將己培養(yǎng)人才喉，現(xiàn)與鷹星守保險(xiǎn)公司合春作，互派人卻員交叉學(xué)習(xí)愈。目前一項(xiàng)崇主要的福利麻政策為在新三華做滿三年換可以進(jìn)行住孔房首期免息光貸款（不同那級別標(biāo)準(zhǔn)不揮一），滿七弄年可以免首殺期貸款，預(yù)案計(jì)虧損期為耀5年。晶險(xiǎn)種推出。要該公司首推伸險(xiǎn)種為分紅涼險(xiǎn)種，一開甜業(yè)將推出客額戶自動查詢粱系統(tǒng)。膨保費(fèi)收入、低經(jīng)營目標(biāo)。膝2000年駕新華人壽累始計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)茶收入53仔.沙83億元，賊市場占有率偉位居壽險(xiǎn)市遷場第四位，紫總資產(chǎn)超過僑50億元。唇公司累計(jì)實(shí)稿現(xiàn)投資收益障9禿.爛04億元，弓投資收益率靠連續(xù)多年保課持較高水平怨。在北京壽內(nèi)險(xiǎn)市場20疊00年占有蝴率嶼18.4圖%，居第二庫位。廣州分賄公司有關(guān)人以員狂笑言將超越命中國人壽。煎總的來說，桑新華的開業(yè)脾比較低調(diào)，管但起點(diǎn)是蠻豎高的。時(shí)關(guān)于新華人宣壽。模新華人壽是羨1996年洽8月成立的攪全國性股份翠壽險(xiǎn)公司，煉在不到5年您的時(shí)間里能聚夠完成對外池增資擴(kuò)股，抽得益于公司故堅(jiān)持對“劫穩(wěn)健經(jīng)營，頭快速發(fā)展張”極的企業(yè)戰(zhàn)略熟，公司實(shí)力耕不斷壯大。舉蘇黎世保險(xiǎn)鮮公司、國際園金融公司、域日本明治生今命保險(xiǎn)公司棟、荷蘭金融碎發(fā)展公司作葉為股東正式拴加盟，按照蠅協(xié)議，這4嗚家公司除注鼻入?yún)⒐少Y金歲外，還將從捧管理、信息泛、人才等方啞面提供全方爪位的技術(shù)援愧助。瓦第二部分屠我司面臨換的形勢匙市場份額將款嚴(yán)重下降。赤據(jù)估計(jì)，如嗽果各壽險(xiǎn)公斥司今年的目死標(biāo)都能夠達(dá)慕成的話，中歡國人壽為松21粒億，平安1普7億，友邦劫6.5朵億，太保男2.5漏億，泰康1洋億，信誠漸0.5社億，中國人鄭壽的市場份躲額將從20促00年的弄54.8泥%下降到4步3%左右，嶼營銷業(yè)務(wù)市沉場份額更是軋大幅減退，斬有可能與平繭安不相上下或。罩來自平安的秘挑戰(zhàn)。借在麥肯錫診泳斷之后，平雁安經(jīng)過一年蠅多的調(diào)整，壓其內(nèi)部運(yùn)作透已基本理順斃，為配合其迎總公司燃“胳通過全預(yù)算艘管理，使資懼源向重點(diǎn)地裳區(qū)傾斜，加奇快重點(diǎn)地區(qū)冊的機(jī)構(gòu)發(fā)展羊，迅速搶占掠市場，提高瑞市場占有率羅”顧的戰(zhàn)略目的鍬，稍今年至后年盾的工作目標(biāo)瓶必將是借助?！扒弁顿Y連結(jié)保異險(xiǎn)漂”駐、吵“才千禧紅究”籮和非“術(shù)久久團(tuán)體年良金鏡”災(zāi)等幾個(gè)主要雄險(xiǎn)種，利用虹總公司創(chuàng)造室的良好收益效預(yù)期，急劇坊擴(kuò)大業(yè)務(wù)總晚量，取得提聯(lián)高市場份額目、壓倒中國附人壽的效果裝。如果平安回保持目前的逮發(fā)展勢頭，騙兩年后可能痰超越中國人膏壽，取得廣鍋州地區(qū)壽險(xiǎn)德市場的一哥據(jù)地位。雨來自友邦的伍挑戰(zhàn)。希友邦是目前例中國人壽的坡另一勁敵，沖其業(yè)務(wù)總量姓年年保持高彩速穩(wěn)健增長異，這得益于輝該公司順暢鉗高效的內(nèi)部演管理機(jī)制，發(fā)也得益于該播公司長期以笨來對業(yè)務(wù)員沸的大力培訓(xùn)歡。今年以來再，友邦的分計(jì)紅險(xiǎn)種已賣業(yè)出了800膠萬元左右，拒相比之下，擁中國人壽的蚊分紅險(xiǎn)種銷腥售是極其不唐理想的。械來自太保的謝挑戰(zhàn)。梨太保的萬能稠壽險(xiǎn)與中國蒙人壽的分紅只保險(xiǎn)同時(shí)，靠在今年1-得2月就銷售甜了1800駁多萬元，隨訪著可銷售人乎員的增加，塘今年的業(yè)務(wù)包必將有一個(gè)甩大幅的提高獲。卵其他壽險(xiǎn)公影司的挑戰(zhàn)。激應(yīng)該肯定的欠說，其他公督司今年的發(fā)自展目標(biāo)都是林很高的，今跡年業(yè)務(wù)發(fā)展紐重點(diǎn)肯定是晨投資分紅類汗產(chǎn)品，必將腥借助目前的扯投資熱，大壤力向社會推表銷，以期擴(kuò)農(nóng)大市場影響俗力和市場占煩有率，對我結(jié)司的分紅產(chǎn)起品也必將構(gòu)妹成一定的沖溫?fù)簟Ｗ郊尤隬TO街后的挑戰(zhàn)?？訅垭U(xiǎn)的團(tuán)體晃保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是嗓中資保險(xiǎn)公濱司的傳統(tǒng)業(yè)未務(wù)，占據(jù)了敞超過50％找的業(yè)務(wù)量，禮團(tuán)體保費(fèi)有學(xué)相當(dāng)?shù)谋壤嘣从趪衅筚t業(yè)的國有資攏本，被稱為繞“望一個(gè)口袋放蒸進(jìn)另外一個(gè)諸口袋義”梳。1992惜年上海對外赴資保險(xiǎn)開放注進(jìn)行試點(diǎn)時(shí)勺就限制了外掃資保險(xiǎn)公司際經(jīng)營團(tuán)體險(xiǎn)置，以保護(hù)中蓄資保險(xiǎn)公司棵和國有資產(chǎn)粱。外資強(qiáng)烈申要求開放團(tuán)菠體險(xiǎn)業(yè)務(wù)主黨要是垂涎中梯國保險(xiǎn)市場撒中這塊肥沃種的市場，加響入WTO以桃后，團(tuán)體險(xiǎn)夕業(yè)務(wù)將可能紋最終不得不裹向外資開放閥，外資壽險(xiǎn)磨公司將憑借飾其豐富的管李理經(jīng)驗(yàn)和先沫進(jìn)的團(tuán)體險(xiǎn)折種爭奪團(tuán)體記保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。潛第三部分冰啟動我司班分紅類產(chǎn)品病的建議克一、加快啟怕動銀行代理朵保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的旦發(fā)展速度。持實(shí)行銀行與生保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)曲營，并不意蠶味著銀行與棋保險(xiǎn)不能互檢相利用各自憤的資源，通再過銀行的各民自渠道銷售霧保險(xiǎn)產(chǎn)品是配近年來國際確金融市場發(fā)閣展的一個(gè)重刷要趨勢。在邀歐洲，銀行噴保險(xiǎn)市場發(fā)臂展十分迅速著，在在19醒94年，歐床洲通過銀行拴銷售的人壽礦保險(xiǎn)占全部頌壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的腐比例已達(dá)到渠相當(dāng)高的水船平，法國5轟5％，荷蘭詞22％，英束國16％，攪德國8％。濃銀行保險(xiǎn)已壁成為現(xiàn)代保扭險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的這一個(gè)新的增蔽長點(diǎn)。變銀行銷售保奏險(xiǎn)產(chǎn)品有兩屠大優(yōu)勢：一矩是社會各階帳層消費(fèi)者對傾銀行的信賴決度較高，通昏過銀行銷售瓣保險(xiǎn)，能滿煌足客戶的心托理安全需要評：二是銀行縮具有豐富的毀營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和貴廣泛的銷售路渠道，建有澆客戶信息資罷料庫，利用善這些有利條叉件，可以節(jié)能省保險(xiǎn)公司擴(kuò)的經(jīng)營成本軍，提高保單盟銷售效率。蘋銀行保險(xiǎn)有茫三種模式可影供選擇：第野一，以壽險(xiǎn)何公司為主的紫分銷模式，既即壽險(xiǎn)公司蔬在合作中占親主導(dǎo)地位，句由一家較大隔規(guī)模的壽險(xiǎn)添公司與多加萌區(qū)域性銀行圾合作，壽險(xiǎn)司公司為銀行眠提供產(chǎn)品支罩持，銀行幫澇助壽險(xiǎn)公司違進(jìn)行客戶開依發(fā)或助銷保蟲單；銀行從稍中獲得傭金孩收入，壽險(xiǎn)兔公司從銷售炎規(guī)模擴(kuò)大中鳥增加利潤收層入。第二，旗以銀行為主錫的分銷模式早，即銀行在盒合作中占主國導(dǎo)地位，壽千險(xiǎn)公司只是貓?zhí)峁┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)逮品和核保、糾理賠等技術(shù)撤支持。在該滑模式下，銀逆行即可賺取膚壽險(xiǎn)公司支狗付的傭金，雪又可從保單滴銷售中獲取乞利潤；壽險(xiǎn)傲公司則可借鍛助銀行擴(kuò)大常其影響力和紙銷售渠道。料第三，銀行腹與壽險(xiǎn)公司使共建模式，摩即大型壽險(xiǎn)薪公司與大型門銀行之間地緩位平等等合生作。銀行利載用其信譽(yù)和塞銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)覺大保險(xiǎn)產(chǎn)品廚的銷售量，慶壽險(xiǎn)公司則蜜為銀行提供浙先進(jìn)的保險(xiǎn)樹技術(shù)和服務(wù)寧，經(jīng)營利潤宰由雙方平等課分配。跪銀行代理保壯險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有己很好的發(fā)展姻前景，目前朽需要解決的柄問題很多，孟關(guān)鍵是要征姿得政策支持啊和統(tǒng)一協(xié)調(diào)丸。在經(jīng)營模崖式選擇上，久目前我們宜蒼采取第一種呈模式，待條筆件成熟后，萬再向其他模式式靠近。涉建議團(tuán)體業(yè)瀉務(wù)部成立專殊門的銀行代委理小組，具不體負(fù)責(zé)銀行思代理業(yè)務(wù)開鳥展的各項(xiàng)準(zhǔn)經(jīng)備工作和跟票進(jìn)工作，并寒加快與銀行盆特別是工商肺銀行的合作饅進(jìn)度，營業(yè)躬管理部、省頌公司有關(guān)領(lǐng)脈導(dǎo)應(yīng)密切聯(lián)佛系總公司有長關(guān)部門，力狼求有適合銀口行代理的險(xiǎn)輪種盡快出臺瞞。放二、團(tuán)體業(yè)配務(wù)張爭取財(cái)力雄殃厚的企業(yè)投框保。閱2000年逆廣州市國稅煩收入近40明0億元，其燥中49家納釋稅大戶占廣綠州國稅納稅律戶1/55拉00，納稅且額卻占了全罷市國稅半壁秩江山。地稅討納稅額超過粗3000萬且元的特大稅聾源戶共計(jì)4掙3家，比上鉗年增長慘25.7爸%，占全市筍地方稅收入活的比重由1店999年的飽20.6%效上升為肅22.7抖%。詳細(xì)的嘆納稅大戶見遼下表：依項(xiàng)掠目拐企業(yè)御名盤稱駱稅類炸稅額壽排名竊國稅蔥10億元以普上擺1范廣東移動通賄訊有限責(zé)任景公司慢2扇廣東省電力湖集團(tuán)公司樸3善廣州卷煙二隨廠居4換中海石油（壁中國）有限棍公司深圳分換公司（原東夢部石油公司釋）躁項(xiàng)元目米企業(yè)蘋名汗稱林稅類會稅額兇排名償國稅汁1-10億包元珍5蔑廣州寶潔有蠶限公司挖6攏廣州卷煙一秤廠戶7踢廣州本田汽格車思8贏中國石油化密工股份有限駐公司廣州分聞公司（原廣盈州石油化工騾總廠）位9園五羊-本田歷摩托（廣州娃）濟(jì)10祝中國石油化闖工股份有限震公司廣東石耽油分公司畜11厘廣州市珠江誼啤酒集團(tuán)公揮司持12抗阿吉普中國汪公司毫13絡(luò)廣州供電局菜14摔派克頓東方軍公司贈15的菲利普斯中撫國疫16不中國煙草廣奸東省公司句17宰安利（中國垮）日用品有且限公司煌18態(tài)箭牌口香糖線塞19萌廣東廣合電秒力攜20蒜廣州東方電匪力積21滔廣發(fā)證券有減限公司遵22肺廣東發(fā)展銀霧行托23設(shè)廣船國際股亮份船24斷廣州市高露黎潔棕欖有限脾公司絞25溝廣州鋼鐵股軋份礦26鴿廣州造紙有澇限公司板27匯東風(fēng)本田汽塘車發(fā)動機(jī)有孩限公司糕項(xiàng)寫目母企業(yè)來名屋稱派稅類賞稅額爛排名跟地稅攀2億元以上渴1充廣東省電力挨集團(tuán)公司滅2吳廣州日報(bào)社盆3業(yè)廣州市電信存局脈1-2億元慎4雀中國南方航笑空股份有限昆公司傳5債廣東移動通肝信碗廣州分公司嶼6杠廣州市城市臣建設(shè)開發(fā)集升團(tuán)妙7翁廣州卷煙二敢廠瞧5000萬掌-1億元押8丈寶潔（中國曲）壁9摩廣州經(jīng)濟(jì)技趣術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)設(shè)開發(fā)總公育司嫌10廉天力房地產(chǎn)擦公司饑項(xiàng)拒目但企業(yè)夏名當(dāng)稱幣稅類醉稅額滲排名怎地稅飼5000萬床-1億元侍11遭廣發(fā)證券有隙限責(zé)任公司旅12怎廣州發(fā)電廠婆13煉廣州卷煙一綿廠舒14利廣東移動通辛信有限責(zé)任險(xiǎn)公司忙15厲廣州市地下螺鐵道總公司類16仰中國銀行廣盾東省分行諒17聽廣東省出版盜集團(tuán)公司鋸18氏廣州市珠江炕啤酒集團(tuán)公貨司意19住廣州海運(yùn)（薄集團(tuán)）有限惱公司帽20穩(wěn)廣州市番禺略碧桂園物業(yè)際發(fā)展有限公罩司揉21逮中國銀行廣未州市沿江支乓行雀22欣中國煙草總買公司廣東省防公司裹3000萬事元-500仿0萬元屬23恩廣州寶潔有影限公司江24校廣州廣信通革信連鎖有限獎公司艇25鉤中國石化集當(dāng)團(tuán)廣州石油突化工總廠削26斃廣州市國土轎局房地產(chǎn)管蝕理局形27刃廣梅汕鐵路役有限責(zé)任公雅司弱28誘廣州市房地雕產(chǎn)交易中心你29威廣州宏城發(fā)暮展股份有限找公司婆30豎廣東發(fā)展銀樹行鑒3濁1偷羊城晚報(bào)社中32演中國對外貿(mào)纖易中心（集盼團(tuán)）精33罵廣東省沙角啟（尚c淡廠）發(fā)電公棚司似34培中國石油化汪工廣州分公棋司費(fèi)35翼中國建設(shè)銀寫行廣州第三價(jià)支行治36吐中國工商銀遼行番禺支行調(diào)37診廣州遠(yuǎn)洋運(yùn)醉輸公司營38斗廣州北環(huán)高龜速公路有限魚公司虛39勺廣東新粵交肯通投資有限揚(yáng)公司猶40化廣州市珠江珍鋼琴股份有堤限公司兔41免廣東廣播有浸線電視臺萬42欣松下萬寶（讀廣州）壓縮瘋機(jī)貸43命中國大酒店鉗團(tuán)體險(xiǎn)種的嬸還本策略。組我司現(xiàn)有的刻兩個(gè)險(xiǎn)種擁——鉆團(tuán)體年金和龍團(tuán)體年金（狹補(bǔ)充養(yǎng)老保乏險(xiǎn)型）都可噴以滿足企業(yè)鐘的還本意愿臟。團(tuán)體年金撞適用于有5落8或59歲浩的男性職員就和53或5趟4歲女性職查員的企業(yè)，腹而團(tuán)體年金肆（補(bǔ)充養(yǎng)老洋保險(xiǎn)型）適克用于沒有5繁8或59歲生的男性職員幣和53或5醉4歲女性職疫員的企業(yè)。園團(tuán)體年金。滴該條款規(guī)定暗本公司將投汽保人每次繳暗費(fèi)在扣除管耽理費(fèi)后記入妥繳費(fèi)帳戶并閣依據(jù)繳費(fèi)帳也戶累積利率顫和經(jīng)過天數(shù)晃按復(fù)利累積顏，弱還規(guī)定爺被保險(xiǎn)人離背職的，本公豪司對其所承舒擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)鴨任自其離職筒之日起終止辨，本公司退順還其繳費(fèi)帳憲戶現(xiàn)金價(jià)值蒜。本公司也箭可以根據(jù)投冤保人要求，貼直接將其繳懸費(fèi)帳戶累積浸額記入投保部人指定的其胳他被保險(xiǎn)人截繳費(fèi)帳戶，洞另外還規(guī)定員繳費(fèi)帳戶累告積利率懇是指根據(jù)中用國人民銀行之“莫金融機(jī)構(gòu)整零存整取二年晨期存款利率仿”跨所折算的年妖復(fù)利率（按積目前銀行整顯存整取二年穿期存款利率側(cè)2.43%般折算為年復(fù)習(xí)利率副2.401耳%交）愉，絮也就是說我甚們完全可以蔑利用這三條止規(guī)定，保證微企業(yè)在1-碎2年內(nèi)一次渠性領(lǐng)回所交忘保險(xiǎn)費(fèi)。憶首先，確定段管理費(fèi)，以坐確保企業(yè)1妖-2年內(nèi)可緊以拿回本金那：股例1：管理刑費(fèi)為4%，積企業(yè)交10榨0萬保費(fèi)滿豪兩年后本金忘加利息為1惡00信×拿（1+號2.401蛋%含）微×闖（1+征2.401綢%禍）狡×盟0.96=像100.6愿7帖萬元。來例2：管理仗費(fèi)為1%，斥企業(yè)交10棍0萬保費(fèi)滿吩一年后本金它加利息為1跟00拌×范（1+胖2.4命01%際）詞×釀0.99=四10斧1造.芒38萬元?？偲浯?，靈活賊運(yùn)用條款，著確保企業(yè)1叼-2年內(nèi)可嚇以一次性拿針回本金：鍵步驟一：非確保該企業(yè)版有58或5現(xiàn)9歲的男被租保險(xiǎn)人和5淹3或54歲紡的女被保險(xiǎn)敞人。軋步驟二：牽在企業(yè)投保游時(shí)，確保男屈女至少各一選名以上人員狀的領(lǐng)取方式敞為60歲和蹄55歲一次旗性領(lǐng)取。輩步驟三：速如果企業(yè)想句1（或2）談年后拿回本紗金，則可在悶保單生效后古一年內(nèi)將所廈有未滿59炊歲（或58扇歲）的男性晌被保險(xiǎn)人個(gè)食人帳戶下的棟累計(jì)金額轉(zhuǎn)協(xié)移到投保時(shí)蜜為59歲（挺或58歲）懶的一位男性奪被保險(xiǎn)人個(gè)巧人帳戶下和黃將所有未滿姥54歲（或錢53歲）的啟女性被保險(xiǎn)搏人個(gè)人帳戶與下的累計(jì)金毒額轉(zhuǎn)移到投際保時(shí)為54嘴歲（或53忠歲）的一位繡女性被保險(xiǎn)褲人個(gè)人帳戶宅下，1年（喊或2年）后吹該被保險(xiǎn)人姿就可以（相級當(dāng)于企業(yè)就駛可以）一次精性領(lǐng)回所交所的保險(xiǎn)費(fèi)和喂利息。筋注意的原則香：權(quán)管理費(fèi)的高病低可以根據(jù)猶企業(yè)所交保昆費(fèi)的高低靈劇活調(diào)整，保稼費(fèi)多可以降閣低管理費(fèi)，屑保費(fèi)少可以剃提高管理費(fèi)耳。掌管理費(fèi)的高昏低還應(yīng)根據(jù)住企業(yè)要求的辮還本期限進(jìn)震行調(diào)整，期園限短可以調(diào)庸低管理費(fèi)，膚期限長可以截調(diào)高管理費(fèi)嚴(yán)。暗如果滿期金允額超過企業(yè)箏的本金，不啦一定按實(shí)際彈累積金額返枝還給企業(yè)，樸可以采用送叉附加意外或塞醫(yī)療險(xiǎn)等形捎式島“莊讓利速”完給企業(yè)。戶團(tuán)體年金（萄補(bǔ)充養(yǎng)老保疑險(xiǎn)型）。該冶條款規(guī)定世投資保證收部益率為年利疲率噴2.5獅%，瑞還規(guī)定性在某會計(jì)年屆度結(jié)束前需錫要結(jié)清個(gè)人漆帳戶資金余花額的，個(gè)人涉帳戶自上一心會計(jì)年度末飄到結(jié)清個(gè)人廢帳戶資金余腎額時(shí)的投資恒收益依據(jù)投美資保證收益聾率和經(jīng)過日鄭數(shù)按單利方拉式計(jì)算，禮條款還規(guī)定符管理費(fèi)用在示會計(jì)年度末誦從個(gè)人帳戶授中提取，但跨不超過個(gè)人各帳戶平均資洋金余額的1篇%，楊另外還規(guī)定市投保人第一柿年度退保扣辯除個(gè)人帳戶酸資金余額的縱5%，第二峰年度為4%漏。憐例：舍某企業(yè)20燭01年3月倒30日投保未，保費(fèi)10省0萬，20投03年2月梅1日退保（包即第二個(gè)保資單年度退保般）。擔(dān)情況一：份管理費(fèi)為妄0.4憤%，投資收私益為保證收詞益率崇2.5%誓，則所退金戰(zhàn)額為巾(省100仍×手1.0布25^1.承75寇62各)扎×緒(1+0.加025叮×訴0歇.0876鋤7)蠅×毅0.996境×崗0.96=券100.0非725呢萬元。透情況二：覺管理費(fèi)為卸1鑼%，投資收具益為3凳%杰，則所退金乘額為扁(效100悠×從1.0剝3枕^1.75逆)客×婚(1+0.集0擴(kuò)25固×閃30/36貓5)脹×京0.99件×拜0.96=蠢100.3仇233杜萬元。叨注意的原則唯：編應(yīng)力爭企業(yè)膨選擇在第二銅個(gè)保單年度艙退保。狗在第一個(gè)保圣單年度退保粥想拿回本金福是很困難的床，經(jīng)測算，夸除非投資收訂益達(dá)到6%匙、管理費(fèi)降候?yàn)閿?.3%施或投資收益厚率達(dá)7%、輩管理費(fèi)維持核在1%且必囑須在1月份羊投保才能拿乖回本金。但累如果1月份守投保，而在妻第二個(gè)保單掀年度末拿回旗本金的話，碼即使管理費(fèi)手為1%，也昂只需要4%義的投資收益洽率就可以達(dá)繩到。詳細(xì)測術(shù)算如下：促關(guān)于企業(yè)所角得稅問題。比概念：奪企業(yè)所得稅恐是對企業(yè)的棟生產(chǎn)經(jīng)營所營得和其他所葵得征收的一穴種稅。勞納稅人：纖國有企業(yè)、安集體企業(yè)、價(jià)私營企業(yè)、評聯(lián)營企業(yè)、掃股份制企業(yè)浪、有生產(chǎn)經(jīng)暢營所得和其扛他所得的其危他組織、實(shí)向行自收自支柴企業(yè)化管理浴的的社會團(tuán)通體和事業(yè)單戲位（不包括蚊外企和個(gè)人呼企業(yè)）。稅率：縮年應(yīng)納稅所搬得額務(wù)稅率（%）內(nèi)1-3萬元垮（含3萬元烘）喇18友3-10萬趴元（含10敲萬元）羨27拜10萬元以卵上借33稅額計(jì)算：茫應(yīng)納稅額=鹿應(yīng)納稅所得放額啦×垂稅率絮應(yīng)納稅所得沸額=收入總客額-準(zhǔn)予扣蒼除項(xiàng)目的余許額埋收入總額：需生產(chǎn)經(jīng)營收半入、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)嬸讓收入、利薦息收入、租金賃收入、特腳許權(quán)使用費(fèi)娘收入、股息魄收入和其他只收入。柳準(zhǔn)予扣除的勿項(xiàng)目縮：島成本：臟生產(chǎn)經(jīng)營所指發(fā)生的各項(xiàng)呆直接費(fèi)用和申間接費(fèi)用。惜其中，納稅助人支付給職壓工的工資，餐不是按實(shí)際泳發(fā)生數(shù)扣除嫌，而是按照識計(jì)稅工資扣竟除。計(jì)稅工督資的具體標(biāo)仗準(zhǔn)，在財(cái)政砌部規(guī)定的范恐圍內(nèi)，由各慕省市人民政槍府規(guī)定，報(bào)膨財(cái)政部備案坐。計(jì)稅工資柿的月扣除最缸高限額廣州棚市2000討年規(guī)定為1劈260元。撕費(fèi)用：瓶生產(chǎn)經(jīng)營過床程中發(fā)生的挺銷售費(fèi)用、逐管理費(fèi)用和米財(cái)務(wù)費(fèi)用。藍(lán)其中納稅人或的職工工會獻(xiàn)經(jīng)費(fèi)、職工微福利費(fèi)、職累工教育經(jīng)費(fèi)銷，分別按照筐計(jì)稅工資總黨額的2%、獅14%、導(dǎo)1.5厚%計(jì)算扣除鏟。納稅人提獅取的這三項(xiàng)座經(jīng)費(fèi)超過扣壇除標(biāo)準(zhǔn)的部齒分不得扣除兆（即不能在獅稅前扣除，終從稅后利潤系中扣除）；提管理費(fèi)項(xiàng)目雀中的勞動保課險(xiǎn)費(fèi)（基本脂養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)始、基本醫(yī)療困保險(xiǎn)費(fèi)）、拔待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)弟是指企業(yè)加貍?cè)肷鐣Ｕ喜硖崛〉脑试S巴企業(yè)在稅前洽列支的費(fèi)用陪。約稅金：距消費(fèi)稅、營來業(yè)稅、城鄉(xiāng)被維護(hù)建設(shè)稅雞、資源稅、射土地增值稅煮、教育費(fèi)附劉加。否損失：剩各項(xiàng)營業(yè)外搖支出等。琴所得稅法規(guī)警定允許在交李納所得稅前解扣除的保險(xiǎn)截金謝按國家有關(guān)披規(guī)定上繳的趁各類保險(xiǎn)基惱金和統(tǒng)籌基恢金，包括職獄工養(yǎng)老基金眨、待業(yè)保險(xiǎn)瓦金、醫(yī)療?；殡U(xiǎn)統(tǒng)籌金等想，在管理費(fèi)丙中按規(guī)定的稿比例扣除。杜財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和糠運(yùn)輸保險(xiǎn)的掉保險(xiǎn)費(fèi)準(zhǔn)予株扣除。酬特殊工種的切法定人身保法險(xiǎn)準(zhǔn)予扣除閣。沫企業(yè)投保避傻稅方法?？钞?dāng)前我國一爭些國有企業(yè)棵將原來發(fā)給擱職工的部分滴福利、獎金反改換成為職慈工個(gè)人買保準(zhǔn)險(xiǎn)，這種做黑法得到了廣峰大職工的普坡遍歡迎。我種國國有企業(yè)脊福利待遇、傲獎金總體水傾平高于非國勻有企業(yè)，國仿有企業(yè)的職膨工福利和獎坊金一般都占跌到工資的9絕0%-12功0%，特別獎是金融、電獎信和鐵路等疼國有壟斷部踢門的福利、障獎金則要超迎過職工工資架的2-3倍跨，有的企業(yè)樸甚至將發(fā)福媽利、獎金改鐘為發(fā)存折、服信用卡，因口此企業(yè)劃出御部分福利和旬部分獎金為倍職工買保險(xiǎn)樓是可行的。截但是應(yīng)當(dāng)指源出的是，職提工的福利費(fèi)只超過了職工伸計(jì)稅工資的懸14%就要誓交企業(yè)所得簡稅，宗這便是當(dāng)前侍團(tuán)體業(yè)務(wù)發(fā)狼展的瓶頸，詳而在國外，酬政府在這方討面給予了稅潮收上的照顧籃，如果我國省政府在這方爆面能夠給予踏稅收減免，變相信團(tuán)體業(yè)幅務(wù)的發(fā)展必踢將有無限光喇明的前途。罵三、個(gè)人業(yè)逗務(wù)。饑從現(xiàn)在的情巡況來看，分已紅保險(xiǎn)的啟淋動缺乏的是守激昂的士氣刪、一致的目膊標(biāo)和你追我脈趕的氣氛，句所以啟動的東關(guān)鍵就是激扁勵士氣，帶竟動團(tuán)隊(duì)活力福。表主管以上人攏員身先士卒餐。喚第一批有銷臥售資格的人減員大都是主礙管以上人員女，對分紅險(xiǎn)禁種的理解應(yīng)質(zhì)是對深入的磁，作為領(lǐng)導(dǎo)丙者，他們的閥銷售熱情和暖銷售業(yè)績對警其他人員的驚影響是非常安大的，因此羽他們必須保考證充足的激查情，還要取簽得較好的業(yè)黃績。方擴(kuò)大分紅險(xiǎn)旺種銷售人員喇隊(duì)伍。線做好未拿到硬銷售資格證禁的營銷員的成培訓(xùn)工作，墳爭取更多的躍業(yè)務(wù)員加入忍到分紅保險(xiǎn)音銷售的大軍贈中去，畢竟傾人多力量大盯。矮視覺上的刺堵激。曲設(shè)計(jì)精美的慨宣傳畫和單旅張，并張掛偵在職場多個(gè)椅地方，開辟材分紅保險(xiǎn)知治識欄、喜訊單欄，讓棟“沾分紅截”益兩字遍布職償場的每個(gè)角喬落，營造職哄場氣氛，讓批業(yè)務(wù)員在職牙場里的時(shí)時(shí)鋼刻刻都知道憤分紅保險(xiǎn)的條存在，從而醒潛移默化的窄接受分紅保青險(xiǎn)。摟聽覺上的灌僅輸。柿主管以上人域員必須抓住筑一切場合，噴大力宣傳分害紅保險(xiǎn)的好幅處，并組織奧本單位已銷吐售成功的人區(qū)員講述展業(yè)弟心得和講述羨其他單位的達(dá)成功展業(yè)事取例，突出垂“節(jié)分紅保險(xiǎn)好陡，所以很容僻易推銷給客勝戶獲”卸的主題，力間求激發(fā)營銷宴員的銷售欲鹿望。成每天利用早被會傳播分紅字險(xiǎn)展業(yè)信息除，可以是昨補(bǔ)日業(yè)績、當(dāng)梨日新聞、高晴手經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評昏或話術(shù)快遞窮等等，讓公獎司上下深浸昨在瀉“辯分紅門”陰的氣氛當(dāng)中僑。震樹立印“由分紅保險(xiǎn)好岡，中國人壽腫的分紅保險(xiǎn)搖更好撤”軌的理念。貨投資連結(jié)類棄保險(xiǎn)的收益叔率并不理想堅(jiān)。密投資基金盤誤子小，投資后項(xiàng)目比較容寶易選擇，投宅資業(yè)績自然葵不俗，盤子掌大了，投資騰項(xiàng)目受盤子以擴(kuò)大的影響蘭不那么容易究選擇，導(dǎo)致弦容易獲得高啟投資回報(bào)的蹤機(jī)會小了，絮這一點(diǎn)，從姿太保萬能壽讀險(xiǎn)從開始的網(wǎng)折算年利率暴22.47昨%下降到糠12.06圣%雨和平安投資漏連接保險(xiǎn)從滅4.87姥%暴降到軋0.295姨5逆%（還要扣盞除1完.2疊%的資產(chǎn)管羽理費(fèi)）可以斗看出這樣的稻趨勢，但客郵觀地說，特塊殊因素的去跟除實(shí)際上也幸是投資型壽夢險(xiǎn)產(chǎn)品回報(bào)笑水平的理性禾回歸。散銷售投資連陵結(jié)產(chǎn)品不是揚(yáng)時(shí)候。慚目前中國的呢保險(xiǎn)公司投量資渠道十分摟有限，只局害限于基金及敗債券，而且證投資連結(jié)產(chǎn)績品要求非常準(zhǔn)透明的經(jīng)濟(jì)食環(huán)境和優(yōu)秀忙的銷售人員笑，他們要告葛訴顧客的不頸僅僅是該產(chǎn)才品收益的預(yù)放測，還包括常其中的風(fēng)險(xiǎn)拒。這也正是負(fù)如友邦、安著盛等國外著邁名壽險(xiǎn)公司處目前并沒有惰在中國市場宿推出投資連劣結(jié)保險(xiǎn)的主稻要原因，否湖則，以友邦朝、安盛的實(shí)飼力，如何會造放棄此種業(yè)起務(wù)？玩投資連結(jié)保譯險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)巨大然?；廴毡緩?9敞86年開始幼推廣投資連劑結(jié)保險(xiǎn)，業(yè)正務(wù)發(fā)展高峰尸時(shí)，銷售人輪員曾達(dá)23胃萬之多。但蝶一些公司為和短期利益只遲強(qiáng)調(diào)高回報(bào)皆而避談