2023年-地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告-6

第頁2023地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告范文集合5篇

隨著人們自身素養(yǎng)提升，報告非常的重要，通常狀況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼牡禺a(chǎn)實(shí)習(xí)報告5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告篇1

在酷暑中我又迎來了一次社會實(shí)踐的時機(jī)。對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種根本的素養(yǎng)。雖天氣燥熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處我到這的時候已經(jīng)起了三層了，上樓轉(zhuǎn)了會，柱子，板打的很平，鋼筋綁扎的還可以，給我的第一感覺就是，作為一個技術(shù)員首先工作看法肯定仔細(xì)，細(xì)到每根線，每個尺寸〔1cm〕，每個標(biāo)高(3cm)，另外就是平安質(zhì)量都要抓。

二、起先工作

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我的工作是技術(shù)員，感覺很好，因?yàn)槲业膶I(yè)是建筑工程技術(shù)，各方面都要接觸，而且我以前干過鋼筋工，建筑最主要也是鋼筋，鋼筋是建筑物的骨架，學(xué)好鋼筋就等于學(xué)好了建筑的一半。這一進(jìn)工地就是鋼筋工棚，第一天上班他們在做梁料，搬鋼筋，通過跟他們溝通，更深的知道了鋼筋的類型和根本做用，梁的鋼筋配置分為上筋、上筋加筋、下筋、腰筋、吊筋、還有用的最多的箍筋。

第一天根本上知道了怎樣放線，是要依據(jù)設(shè)計單位給的三個點(diǎn)，放出限制線，在定出龍門樁，之后就依據(jù)這放大線，再用5米合尺放小線，就這樣。往上一層引線時，要用垂準(zhǔn)儀在留好的放線口上放貼好白紙的毛玻璃投點(diǎn)，再用經(jīng)緯儀打點(diǎn)，然后談線。假設(shè)是只有兩個點(diǎn)的話，那就打90度畫點(diǎn)再彈線就行了。第一天收獲就是這么多，后來始終到9月1日才完事，主樓封頂了，副樓起先內(nèi)墻抹灰了，中間又學(xué)會了許多：

一、主體結(jié)構(gòu)

1、加強(qiáng)筋長度為兩個柱子的經(jīng)夸得三分之一

2、跨度大于4m的中間需設(shè)構(gòu)造柱〔240*240/200*200〕

3、鋼管一般用于消防，pvc管用于其它

4、限制線一般可設(shè)為1m或0.5m。從軸線算。

5、短肢剪力墻位于兩個構(gòu)造柱之間

6、柱子的垂直度的限制，用線墜從柱頂往下掉，每層量一個尺寸，然后統(tǒng)計數(shù)據(jù)，看偏差是多少，在1cm之內(nèi)就行，角柱要測兩面。

7、柱子再定模板時要用穿墻螺栓以防脹模，板的模板縫隙要用膠帶粘住

8、在檢查鋼筋時的重點(diǎn)：箍筋根數(shù)和間距；綁扎長度；搭接長度；梁高；鋼筋根數(shù)〔尤其是吊筋和構(gòu)造鋼筋〕

9、外腳手架一般是1.2——1.8m，里腳手架依據(jù)板厚確定：假設(shè)板厚大于150mm就放80cm，小于150cm就放1m。剪刀撐每四道設(shè)一個

10、木方：20*30、30*40、40*60、60*100一般間距在12cm左右

11、對于后澆帶的設(shè)置是建筑物的長度大于50米的必需設(shè)后澆帶，要在主體封頂后42天用比板砼高一級的膨脹混凝土填充。

12、抄標(biāo)高:從設(shè)好的點(diǎn)上引到柱子上，中間的柱子要抄面，用紅油漆做好標(biāo)記。

13、插筋：但凡有柱子的地方都要進(jìn)行插筋，最大不得超過1000mm，假設(shè)為24墻就插兩道，37墻就插3道，間距為500mm，實(shí)際操作為400mm一道，600mm一道這樣正好插在灰縫中。

14、預(yù)埋件一般為一級鋼直徑為25mm的鋼筋

二、裝飾裝修

內(nèi)墻抹灰，為一般抹灰，一層底灰，一層面灰。對于抹灰，是一個質(zhì)量限制點(diǎn)，實(shí)際中，有一種工具叫靠尺，靠尺與面層之間距離不大于5mm時，抹灰是合格的。進(jìn)入工地之前，外邊有一堆堆的泡沫板，原來是由關(guān)鍵用途的，這個在建筑中叫泰柏板，泰柏板屬于泡沫塑料，保溫隔熱的，其外側(cè)有鋼絲網(wǎng)，有利于咬灰，便于施工。衛(wèi)生間的構(gòu)造，由于它獨(dú)特的作用故施工時應(yīng)把衛(wèi)生間地面做的低一些，避開用戶室內(nèi)積水。另外，一個完整的建筑，不僅保證建筑合理，經(jīng)濟(jì)，美觀，而且還必需與給排水工程，煤氣與電的供給，裝飾裝修工程等各行業(yè)相互協(xié)作。所以在建筑物中必需留有必要的管道和孔洞。故施工過程中衛(wèi)生間內(nèi)應(yīng)留有必要的孔洞，以便于裝修時安放個各種管道?？锥词菍⒛緣K先砌在混凝土中，待混凝土成型后，將木塊砸下即可。在質(zhì)量檢驗(yàn)中，沒有孔洞的工程是不合格

三、現(xiàn)場管理

作為一個技術(shù)員，不但要技術(shù)好，還要責(zé)任心強(qiáng)，把平安、質(zhì)量、現(xiàn)場管好，我們一起先進(jìn)入工地，首先是熟識圖紙，然后便是了解各個工種的狀況，我們要擅長溝通，把他們能夠協(xié)調(diào)好，在共用機(jī)械上支配好施工次序，現(xiàn)場的布置上也要支配好

主要的就這么多，在施工中，我們技術(shù)員要細(xì)致研讀圖紙，把大體限制好，再去限制細(xì)微環(huán)節(jié)，當(dāng)然這個假期我也學(xué)會看建施圖和結(jié)構(gòu)圖，另外就是現(xiàn)場管理這方面還要加強(qiáng)，有些突發(fā)事務(wù)不會處理，還有對于一些機(jī)械的性能還不是很了解，總之我們要有耐性對于這門專業(yè)，不要怕不會就怕不學(xué)，只要學(xué)會了就行了。

最終的幾天沒有去工地，而是去這里的公園轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，感覺這個假期過的很充溢，在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長期的練習(xí)。以前沒有工作的時機(jī)，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。有些問題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不行少。

學(xué)問的積累也是特別重要的。學(xué)問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學(xué)問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)驗(yàn)，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告篇2

20xx年x月x日，我透過面試進(jìn)入xx房地產(chǎn)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了許多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢不簡單，做好一份工作更不簡單啊。很感謝xx的同仁們在我困難的時候幫助我，指導(dǎo)我，讓我成長。經(jīng)過這3個月的實(shí)習(xí)，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會有了更好的熟識，也對自己有了深刻的相識。

一、對xx的印象

xx，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對待下屬很熱忱，不懂就指引，這讓我感到很親切。xx給你一個五星級的家。給人家一樣的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作資料

1、第一天過去的時候還是比擬驚慌的，宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的。第一天上班盡然是搬床鋪，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很驚詫。但是終歸是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零起先。

2、前半個月展點(diǎn)拓客，在xx的xx商場我們租了一個展點(diǎn)，我們每一天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身材，放下面子，這算是進(jìn)入社會的第一步吧！

3、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰祝覀冺氁麄兊目驮?，讓他們間接幫我們做廣告，我們那么是在開盤的時候讓他們展示自己的商品，設(shè)展架。我和謝姐就到xx的xx家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動就行了。

4、接下來就應(yīng)是掃街了吧，展點(diǎn)找了許多，但是我們自己還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過許多的負(fù)責(zé)人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的，姓名這些保密這讓我覺得異想天開！但是呢，那些銷售就不一樣了干脆就上了，第一天我就算在“視察〞中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷售們也是一般人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標(biāo)，我沒有，我明白了點(diǎn)什么。

5、接下來就應(yīng)是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達(dá)了，這時候基數(shù)就很重要了。一切都是有安排的，才能鼓舞人去努力??！

6、后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個工作都不是剩余的，總要有人去做。

三、工作感想

1、對自己的對自己的崗位有了初步的相識。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員那么是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很誘惑的，但是巨大的勝利前的拓客，培育客戶都是那么的艱辛須要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感受許多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細(xì)，特性的專心向上。也讓我明白了，銷售員不是簡潔的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決疑心就夠了的，聽聽，發(fā)發(fā)文件就能夠，須要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的熬煉與學(xué)習(xí)。向xx看齊。

2、以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己慢慢的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的學(xué)問——與同事相處的方法和專心地工作看法。也學(xué)會了主動與同事溝通，聽取同事對自己的指責(zé)和舉薦。

四、個人收獲

這三個月的實(shí)習(xí)讓我收獲許多。

1、對于一些敏感客戶，說話要留意措辭，語氣。由于我此刻對公司狀況不是特性清晰，加上閱歷缺乏，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為；承諾，不太清的說辭都是不就應(yīng)的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾。

2、有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講的習(xí)慣。所以有時小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打自己也不是很留意。所以會有這狀況出現(xiàn)“我剛剛打你沒聽見嗎〞。所以我又學(xué)會了，當(dāng)辦公室來時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际切萜菹嚓P(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打的資料會涉及到自己的工作。

有個習(xí)慣每一天早上集合報告昨日這天的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么起先的。你說這是做做樣貌么一起先我確實(shí)是這么以為的，但是每天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常！漸漸的我就覺得這是很重要的一項(xiàng)工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自己，看看周邊努力的人兒吧！

五、相識自己的缺乏

經(jīng)過三個月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時也相識到自己的缺乏。

1、在工作上，有時比擬馬虎大意，不夠細(xì)心，有時干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標(biāo)簽，我把批號都寫成了1—1，糾其緣由就是大意。因?yàn)榇笠?，沒把標(biāo)簽的批號看得重要，只留意別把型號，規(guī)格寫錯，就無視了批號。沒用動腦子。

2、還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好，怕讓大家焦急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因?yàn)闆]有閱歷，所以沒有自信。所以簡單出錯，而且都是低級錯誤。我認(rèn)為這些在后期是能夠透過熬煉改正的。

3、有時出錯多了，就過分留意了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點(diǎn)。怕挨罵，怕?lián)氊?zé)。但是以后我會改善的。沒有錯誤怎樣會有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會對自己有全面的相識。

4、做事缺乏主動性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這也是一個不好的習(xí)慣。以后改，必需改。

六、今后努力的方向

1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，學(xué)問，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題。

2、學(xué)習(xí)更多學(xué)問。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的。對自己的工作也會有所幫助。

3、愛崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，專心。

4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)。避開低級錯誤的發(fā)生。

5、提高工作主動性，對工作投入。

透過三個月的頂崗實(shí)習(xí)，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的缺乏，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會接著持續(xù)良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思索，找出缺乏，進(jìn)一步熟識公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)熬煉獨(dú)立完成指標(biāo)的潛力，爭取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)〞的飛躍，為企業(yè)的開展做出自己的奉獻(xiàn)。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告篇3

為期半年實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這半年的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告總結(jié)。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速開展，會計成為了公司的重要組成局部。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機(jī)遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學(xué)校大門的高校生，提高自身素養(yǎng)，增加專業(yè)技能并且能夠把課本上的學(xué)問轉(zhuǎn)化為自身的實(shí)力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會計實(shí)習(xí)是我從高校校內(nèi)走入社會的第一個舞臺。為了將有關(guān)會計的專業(yè)學(xué)問、根本理論、根本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素養(yǎng)，避開紙上談兵。因此實(shí)習(xí)為走向工作崗位打下堅實(shí)根底。

我實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注意軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施，運(yùn)用正版財務(wù)軟件為客戶供給效勞，全面實(shí)行會計電算化。本公司制定有標(biāo)準(zhǔn)的代理合同、嚴(yán)格的管理制度，依據(jù)?會計法?、?稅收征收管理法?、財政部?代理記賬管理方法?等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報效勞，不做虛假賬。為客戶把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，躲避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)企業(yè)的開展。

我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及供給每月抄稅、報稅、納稅效勞，和會計詢問以及一些代辦業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)效勞。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我起先了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了?會計法?以及財政公布的?企業(yè)會計準(zhǔn)那么?、?企業(yè)財務(wù)通那么?等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，因?yàn)檫@些高校法規(guī)我國會計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

通過這次實(shí)習(xí)，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會計理論學(xué)問扎實(shí)較強(qiáng)，正如全部工作一樣，駕馭了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名精彩的會計人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了。現(xiàn)在才覺察，會計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和標(biāo)準(zhǔn)性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間依次登登記來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為根底。表達(dá)了會計的標(biāo)準(zhǔn)性，這為其三。登賬的方法：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般依次和根本流程。

我懷著劇烈地心情來到公司上班，看到同事們都在忙勞碌碌的做事，氣氛特別的好。第一天我們了解公司的根本狀況，本公司是月底先打給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證，當(dāng)月認(rèn)證

當(dāng)月必需抵扣，未認(rèn)證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后依據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時限〔次月的1-5日〕。

將已經(jīng)開具運(yùn)用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最終在15號之前報國稅和地稅，之后就起先做賬務(wù)處理。

經(jīng)過差不多半年的實(shí)習(xí)，首先從客戶那里取得原始單據(jù)回來，我們起先粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有許多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬，然后通過速達(dá)干脆生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告篇4

20xx年3月15日，我響應(yīng)學(xué)校的號召，確定找一個實(shí)習(xí)的單位，這是大四的實(shí)習(xí)，也是高校生活的最終一次實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)可以讓我在以后的工作中快速適應(yīng)，所以我非常重視這次實(shí)習(xí)的時機(jī)。經(jīng)過多方努力，我最終找到一個很志向的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，并且實(shí)習(xí)了一個多月。這一個多月的實(shí)習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即逝，時間雖短，但是我的收獲頗多，我不僅很好的在實(shí)習(xí)的崗位中聯(lián)系了自習(xí)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，更是體會到了工作的不易，為以后的正式工作做好了較充分的打算。

實(shí)習(xí)的單位我看好了泰州建工集團(tuán)有限責(zé)任公司。泰州建工集團(tuán)有限責(zé)任公司是建于1950年的一家國有大型建筑企業(yè)，是以建筑施工為主，集勘察設(shè)計、建筑科研、設(shè)備安裝、道路橋梁、水利水電、房地產(chǎn)開發(fā)等為一體，主營業(yè)務(wù)是對外工程承包和勞務(wù)合作經(jīng)營以及邊疆貿(mào)易經(jīng)營，是具有中國房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)和法人資格的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司以其良好的聲譽(yù)在當(dāng)?shù)赝芨撸爸睾贤?、守信譽(yù)〞是公司的效勞宗旨，泰州海燕大酒店、泰州市引江河大橋、新嘉年華大酒店等工程均是出自建工集團(tuán)之手。正是看中公司的良好形象，雄厚實(shí)力和開展?jié)摿?，我確定將我的實(shí)習(xí)目標(biāo)定在此公司，但是想要進(jìn)公司實(shí)習(xí)卻不失一件簡單的事情，于是我通過許多關(guān)系最終可以讓很有幸的參加公司。

實(shí)習(xí)的第一天，我特地一大早起床，打點(diǎn)完畢，心里有點(diǎn)驚慌，但是更多的是劇烈，同時也對做好實(shí)習(xí)工作充溢了信念，堅信憑借自己的努力肯定能干好工作，創(chuàng)立出自己的成果，給公司留下一個良好的印象。鑒于我的專業(yè)，公司把我安排到建工集團(tuán)的市場部實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)參加房地產(chǎn)工程的市場開發(fā)工作。實(shí)習(xí)前期以觀摩學(xué)習(xí)為主，后期參加詳細(xì)的市場開發(fā)工作。

xx年將是公司重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年。公司對自己的產(chǎn)品定位始終特別清楚，從消費(fèi)者的需求角度動身，著力于打造兩條產(chǎn)品路途“消費(fèi)升級類〞和“民生類〞。西山華府工程在華府品牌的基拙上進(jìn)行再次改善提升，主要面對中高端住房需求者，目前華府品牌已經(jīng)獲得了該消費(fèi)群體的高度認(rèn)可，公司將來即將開發(fā)的秦皇島海景工程品質(zhì)也將會獲得勝利，該工程的正式運(yùn)作，也標(biāo)記著公司品牌和設(shè)計的可復(fù)制性起先顯現(xiàn)。作為成長型地產(chǎn)企業(yè)之一，在行業(yè)調(diào)控的年度，公司有望打破過往的開展模式，整合多方面資源，實(shí)現(xiàn)跨越式開展。

我們覺察，從20xx年起先，經(jīng)濟(jì)適用房銷售全線飄紅，中海、碧桂園等多家房產(chǎn)公司也順勢進(jìn)入泰州市場，銷售業(yè)績一路攀高，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。以泰州市的房產(chǎn)行業(yè)為例，其緣由當(dāng)然有開發(fā)公司所開發(fā)的物業(yè)適銷對路，銀行政策敏捷，資金鏈完備等因素，但最主要的我認(rèn)為仍是取決于居民的住房需求。居民的住房需求在那以時刻像火山爆發(fā)一樣噴涌而出，于是開發(fā)商抓住了這一有利商機(jī)，可以說以此帶動了整個房產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。房地產(chǎn)行業(yè)是一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，但是近兩年來，由于受全球金融危機(jī)的影響，以及房價確實(shí)有些虛高，使得購房熱的降溫，購房者的心態(tài)越加的趨于理性，購房者看房次數(shù)增多，閱歷越來越豐富，眼光越來越挑剔。因此此時的房產(chǎn)開發(fā)不能再走以前的老路子，再實(shí)行以前“大躍進(jìn)〞似的開發(fā)勢必會被市場所淘汰?？梢哉f，建工集團(tuán)相識到了這一點(diǎn)，在房產(chǎn)開發(fā)上有了新的變更。

肖主管在指導(dǎo)我進(jìn)行房地產(chǎn)市場開發(fā)工作時強(qiáng)調(diào)認(rèn)為，房產(chǎn)開發(fā)必需抓好幾個環(huán)節(jié)：首先，規(guī)劃很重要，規(guī)劃前要做整體性的籌劃，給工程做一個較精確和明晰的定位，突出目標(biāo)顧客，，增加房產(chǎn)開發(fā)的目的性；其次，施工前必需要實(shí)行設(shè)計招標(biāo)。市場部的王平主任談到過去的開發(fā)模式時，指出過去施工前往往不實(shí)行設(shè)計招標(biāo)，搞托付設(shè)計，致使方案沒有可比性，更談不上選擇性，更要命的是樓建成了才覺察有很多錯誤。以前走過了一些彎路，現(xiàn)在更加劇烈的競爭容不得我們再犯類似的錯誤。此外，我覺得由于營銷的引入，現(xiàn)代的營銷觀念根本性區(qū)分于以往的銷售思維，不能在像以前那樣售前不搞全程營銷籌劃，盲目推廣，等賣不動了才想起請籌劃。戰(zhàn)略上的失誤，后天是無法變更的，充其量只能通過戰(zhàn)術(shù)上的改革或創(chuàng)新來削減由此而造成的不利影響?！耙?guī)劃之前的宏觀籌劃〞，涉及范圍非常廣泛，幾乎觸及到房地產(chǎn)開發(fā)的方方面面，因而開發(fā)之前我們就應(yīng)當(dāng)考慮周全，它包括建什么樣的物業(yè)、怎么建、花多少錢建、建成后賣給誰、怎么賣、賣多少價錢、賣到什么時候等。營銷的完備有備無患，不僅可以應(yīng)對各種意外狀況，也使得我們在開發(fā)工程上更加具有信念，更好的積累開發(fā)閱歷。比方以前幾年為例，20xx年，購房熱潮回落了，但像建工集團(tuán)等開發(fā)商的開發(fā)速度卻沒有因此而慢下來。

城市的土地資源越來越少，開展商便把眼光投向了鬧市區(qū)的商鋪開發(fā)。從住宅轉(zhuǎn)向商鋪，這就是營銷觀念的轉(zhuǎn)變。20xx年，很多有眼光、有實(shí)力的開發(fā)商把投資方向轉(zhuǎn)向了高層、商用物業(yè)，一時間商鋪滿街，高樓遍地，市場由以前的購住房熱，轉(zhuǎn)而變?yōu)橘徤啼仧?。以坡子街、銅鑼灣廣場、時代超市為代表的商用物業(yè)帶動了首府的商鋪投資熱。抓住需求，變更營銷思路才能始終跟上市場的腳步，在房產(chǎn)業(yè)熬煉自己。抓得住市場的步伐只是萬里長征的第一步，并不肯定能贏得消費(fèi)者。香港李嘉誠的“地段，地段，還是地段〞一度成為眾多開發(fā)商在建房時的至理名言，他是在強(qiáng)調(diào)地域因素，但是地域不是唯一的因素，如今的老百姓購房不僅看地段(地段仍可成為為眾多要素中的首要)，還看環(huán)境、看戶型、看朝向、看質(zhì)量、看效勞,甚至看開發(fā)商的實(shí)力、公司的名聲。

對于開發(fā)商來說，房子是產(chǎn)品，還是商品，而對于消費(fèi)者來說，房子不僅是一件商品，更是與之相伴終生的溫馨家園、是漂泊之后的愛之港灣、是生活、是享受。地段是重要的房產(chǎn)因素，但是綜合考慮環(huán)境等要素，整合全部的背景條件，剛好調(diào)整和優(yōu)化營銷思路，只有這樣才可最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，贏得自己的市場。和諧社會的構(gòu)建強(qiáng)調(diào)以人為本，以人為本的市場觀念要求開發(fā)商把更多的心思用在深化市場、深化消費(fèi)者、深化調(diào)查探討上，細(xì)分市場，對消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、購置實(shí)力、購置心理、居住習(xí)慣、心理特點(diǎn)、家庭結(jié)構(gòu)、文化背景、審美意識等，都要進(jìn)行系統(tǒng)的分析和歸類，從而找到精確的產(chǎn)品定位，對房屋的面積、戶型、功能、朝向、采光、通透、園林綠化等進(jìn)行反復(fù)的推敲和論證。

由于以前并沒有在建筑公司的市場開發(fā)部實(shí)習(xí)過，所以這次是我第一次接觸市場開發(fā)，市場部的肖曉主管知道我對開發(fā)工程閱歷的缺少，讓我首先從收集信息起先，大致了解泰州市的整個房地產(chǎn)市場狀況；在建的工程有多少，哪些是建工集團(tuán)負(fù)責(zé)的，等等；然后肖主管給我供給了一些以前公司承建的工程和市場開發(fā)方案，使我初步了解到市場部主要負(fù)責(zé)開拓建工集團(tuán)的市場，承接建筑工程，我的工作詳細(xì)到房地產(chǎn)市場，涉及房地產(chǎn)的開發(fā)以及房地產(chǎn)工程的承建。

實(shí)習(xí)后期，我有幸跟隨肖主管及幾位同事到建工集團(tuán)在建的工程工地上調(diào)查，負(fù)責(zé)收集建筑施工時工隊所遇到的問題及實(shí)地調(diào)查市場上其他建筑公司的在建工程。目前雖說是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是近期泰州還是有好幾家在建的單位，如泰州鳳凰花園二期工程，中國藥城(CMC)等工程。可以說建筑投資仍將帶動經(jīng)濟(jì)的上行，整個宏觀經(jīng)濟(jì)根本面對好，將來的房地產(chǎn)業(yè)仍將是向好的。去年11月，國務(wù)院為應(yīng)對日益嚴(yán)峻的金融危機(jī)推出了4萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案，該規(guī)劃是將來兩年中國投資的全景圖，涉及基建、教化、環(huán)保、住房、社會保障等幾乎涵蓋百姓生活的全部。這次的刺激方案使得房地產(chǎn)業(yè)的前景還是很可觀的，建工集團(tuán)等房產(chǎn)公司應(yīng)當(dāng)把握住這次時機(jī)，有安排有步驟的開發(fā)房地產(chǎn)，鑒于目前經(jīng)濟(jì)仍在底部，政府很有可能推出新一輪的經(jīng)濟(jì)刺激方案，投資的加大預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)仍將有巨大的潛力以供挖掘。同時我們不能無視，房屋是為人而建，為用而建，應(yīng)當(dāng)便利于人、效勞于人，以好的質(zhì)量、好的定位和好的價格獲得市場認(rèn)同。提高企業(yè)綜合素養(yǎng),打造企業(yè)核心競爭實(shí)力，提升企業(yè)審美追求，增加企業(yè)誠信，創(chuàng)新引導(dǎo)市場，整合各方資源，開發(fā)住宅精品，注意售后效勞，才是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所真剛要追求的。

實(shí)習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我感到非常的欣慰，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，懂得了房地產(chǎn)行業(yè)一些較根本的學(xué)問，學(xué)會了做籌劃的根本步驟和方法，更難能珍貴的是翻開了視野，增長了見識，熬煉了自己各方面的實(shí)力，為即將走向社會打下了堅實(shí)的根底。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告篇5

一、背景介紹

1、實(shí)習(xí)時間：20xx年2月7日——20xx年3月7日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)

3、實(shí)習(xí)崗位：房產(chǎn)銷售

4、實(shí)習(xí)單位簡要介紹：興達(dá)集團(tuán)的全稱是“河北興達(dá)建工集團(tuán)〞。創(chuàng)立于1988年，是橫跨河北，北京的大型地產(chǎn)企業(yè)，燕郊數(shù)一數(shù)二的地產(chǎn)、建筑、商業(yè)集團(tuán)企業(yè)，固定資產(chǎn)數(shù)十億元，員工20xx余人，是處在迅猛開展階段的朝陽企業(yè)。

集團(tuán)總部位于京東最熱的板塊燕郊開發(fā)區(qū)，930公交車興達(dá)集團(tuán)站。集團(tuán)門口930公交車到北京國貿(mào)中心僅需30分鐘。我們是多元化開展的集團(tuán)公司，旗下有：興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司、興達(dá)建工、友聯(lián)小額貸款公司〔注冊資金1億〕、瑞邦財務(wù)詢問公司、興達(dá)超市連鎖、富達(dá)購物廣場、東方夏威夷物業(yè)管理、新月酒店等20多家成員企業(yè)。

興達(dá)集團(tuán)的主業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工。商業(yè)、物業(yè)、酒店、二手房經(jīng)紀(jì)公司等均是為房地產(chǎn)開發(fā)為支持的集團(tuán)下屬公司。

興達(dá)地產(chǎn)分為燕郊公司和三河公司。興達(dá)地產(chǎn)以做城市開展運(yùn)營商為己任、已開發(fā)三河世紀(jì)花苑小區(qū)、公園別墅區(qū)、世紀(jì)商業(yè)街等工程。在燕郊開發(fā)了陽光小區(qū)、百花家園、燕郊步行街。其中世紀(jì)商業(yè)街的開發(fā)在三河西部形成了另一個三河商業(yè)中心，在燕郊開發(fā)的商業(yè)步行街已成為燕郊的商業(yè)中心。為三河和燕郊的開展做出了巨大的奉獻(xiàn)。

正在開發(fā)工程包括燕郊東方夏威夷別墅區(qū)〔46萬平米〕、夏威夷北岸〔37萬平米〕、夏威夷威畢歐溪谷〔17萬平米〕、夏威夷南區(qū)〔40萬平米〕，東方夏威夷系列工程是燕郊沿潮白河沿岸開發(fā)的中心區(qū)域。高品質(zhì)的夏威夷系列樓盤大大提升了燕郊工程的品質(zhì)。在三河正開發(fā)天闊花園〔10萬平米〕、新天地文化廣場〔70萬平米〕。正在規(guī)劃中工程數(shù)千畝。

興達(dá)地產(chǎn)下設(shè)規(guī)劃設(shè)計部、營銷籌劃部、工程部、財務(wù)部、經(jīng)營預(yù)算部、物資選購 部、辦公室、客戶效勞部、人力資源部。是京東最專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。

有十三個工程部可以對外承接工程。三河、燕郊大局部工業(yè)、民用、公用等建筑根本上都是興達(dá)建工承建。

興達(dá)商業(yè)以3萬平米的三河市中心的富達(dá)購物廣場為龍頭、興達(dá)連鎖超市為輔，建立了覆蓋京東的商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)。其中麥當(dāng)勞、肯德基、蘇寧電器等紛紛進(jìn)駐富達(dá)購物廣場和興達(dá)超市和興達(dá)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

東方夏威夷物業(yè)管理管理著興達(dá)集團(tuán)全部的開發(fā)工程，并與戴德糧行建立了長期的參謀關(guān)系，目前經(jīng)過業(yè)主調(diào)查，東方夏威夷物業(yè)管理是京東最專業(yè)、業(yè)主滿足度最高的物業(yè)管理公司之一。

作為房地產(chǎn)開展的支持公司，公司成立了興達(dá)二手房經(jīng)紀(jì)公司、貸款公司、擔(dān)保公司、詢問造價公司等協(xié)助公司。xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)成立與20xx經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)銷售，置業(yè)參謀，秘書等幾個職位。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以到達(dá)肯定的收益，并且建立了良好的信譽(yù)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對房地產(chǎn)有很大的愛好，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，靠著這個我進(jìn)入了怡心房地產(chǎn)開發(fā)，從事房產(chǎn)銷售一職。

第一天進(jìn)入公司心情是很困難的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)驚慌和害怕 ，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的根本內(nèi)容。

了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解根本操作流程

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特殊明顯的建筑物和標(biāo)記性實(shí)物登記來，例如：學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里詳細(xì)位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，駕馭銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。

剛剛進(jìn)入的時候因?yàn)槭切氯藳]有什么顧客所以必需找尋自己的顧客。找尋顧客的方法有通過親朋好友的介紹——通過盲目打來找尋客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過自己的摯友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ好友，或者嬉戲里的摯友等通過一切途徑來找尋客戶。

當(dāng)然也可以打，公司有時候給你每天許多個號碼，而我們負(fù)責(zé)的就是通過銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得時機(jī)。

我們可以預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打，盡可能聯(lián)系到人同時你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓許多閱讀的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因?yàn)榭煲Y(jié)婚了可能會要買房子，中年人可能須要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人須要買其次個房子等等。

當(dāng)然也有顧客會自己來公司，那就對其進(jìn)行現(xiàn)場接待，當(dāng)然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反響實(shí)力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的看法去面對，在接待的時候我們首先要用效勞去打動顧客。然后客戶假設(shè)有愛好的話對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價格，房子的詳細(xì)優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的實(shí)惠措施，售后保障等。

在客戶談到價格問題的時候我們必需具體的說明詳細(xì)的價格，假設(shè)在搞實(shí)惠的時候必需說明在實(shí)惠狀況下詳細(xì)折扣下來的價格是多少。

同時假設(shè)客戶對其所說的房子有愛好的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比方房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速馬路遠(yuǎn)噪音比擬小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感愛好又沒有明確是否要買的前提下，對其進(jìn)行客戶追蹤，賜予客戶第一手信息資料，通過我們的效勞在同等條件的狀況下用效勞來感動顧客來買我們的房子等。最終簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。必需明確留意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，假設(shè)顧客須要按揭貸款的話必需講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

〔1〕客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標(biāo)準(zhǔn)、利率、須要向銀行供給的證明資料、保險費(fèi)及全部流程的具體狀況。

〔2〕依據(jù)客戶實(shí)際狀況，幫助客戶推斷選擇最正確按揭方式〔商業(yè)按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款〕。商業(yè)貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在賜予詳細(xì)的最正確方案。

〔3〕在客戶補(bǔ)足大定金后，帶著客戶來現(xiàn)場財務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請認(rèn)購人夫妻雙方標(biāo)準(zhǔn)填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)〔個體經(jīng)營者須供給企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財務(wù)報表、納稅證明等足以證明其具備還款實(shí)力的相關(guān)資料〕。

〔4〕客戶付完首期款〔一般為總房款百分之三十，假設(shè)是其次次買房的話目前首付調(diào)至40%〕簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場財務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下標(biāo)準(zhǔn)填寫貸款申請，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

〔5〕銀行依據(jù)客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。

〔6〕銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費(fèi)，并設(shè)立還款帳戶。

〔7〕銀行將認(rèn)購人所借款項(xiàng)〔風(fēng)險金除外〕撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月起先還款。

〔8〕客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險金局部撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認(rèn)購人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對其進(jìn)行售后效勞。假設(shè)事后發(fā)生一些問題在我們的公司擔(dān)當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)效勞。

三、專題內(nèi)容分析

通過近一個月的實(shí)習(xí)，根本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0、05%*年限、交易印花稅=總房款*0、03%等等。還有了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊，一個工程的完成是須要一個好的團(tuán)隊共同完成的，假設(shè)沒有一個和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，工程是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個月實(shí)習(xí)覺察公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中覺察的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一是由于銷售人員對產(chǎn)品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二是由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕 重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。追蹤或人員探望，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且剛好回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討勸服的方法。盡量避開游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三是由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比擬、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作確定的解決方法：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的具體說明。假設(shè)客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，那么應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付那么定客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下確定那么早定心。

四是由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原那么，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應(yīng)耐性說明為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解?？捶ㄒ獔詻Q，但口氣要宛轉(zhuǎn)。

五是由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)相識有誤、簽約時，在詳細(xì)條款上的討價還價〔通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……〕、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而擔(dān)當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決方法：細(xì)致探討標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)那么。耐性說明，強(qiáng)力勸服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，探討條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，假設(shè)因此毀約，那么各自擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參與工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我離開校內(nèi)，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有時機(jī)讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一起先上班的時候，我的心情劇烈、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會有成果。但后來許多東西看看簡潔，其實(shí)要做好它很不簡單。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么綻開。后來還是通過自己的視察和仿照，才漸漸上手的。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我有以下體會：

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能有足夠的信念，勝利的`時機(jī)也大一些。同時這也是給以后的工作做打算，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ?，工作起來才能得心?yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫助和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否那么就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣肅穆、仔細(xì)、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的相識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃的人員卻說我們恰逢其時，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干〞。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實(shí)際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的相識更深一層。

最終，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山。〞原先我始終認(rèn)為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我相識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也特別感謝德匯營銷租賃的全部人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是到達(dá)了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲得的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)時機(jī)，并且時間能適當(dāng)?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

四、實(shí)習(xí)體會

時間過得很快，很快實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，自己也即將畢業(yè)，要起先找工作。對我來說社會是一個完全生疏的環(huán)境，我對其充溢了期盼也有點(diǎn)驚慌和害怕 。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)參謀所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也遇到了許多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個生疏的環(huán)境讓我覺得害怕 ，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特殊的累，那幾每天氣還特殊的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還遇到了其它許多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或那么禁止我們畫，那時候特殊的無奈和無助，后來在和顧客溝通中常常會遇到很難弄的顧客，有看法很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最終還是堅持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅毅了，不再是那個到處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個社會了。

同時我也相識到了目前高校生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，我在找了許多工作之后沒被錄用，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣假設(shè)你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的根底。

同時有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的根底，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的