銷售部薪酬激勵(lì)管理方案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！銷售部薪酬激勵(lì)管理方案一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評(píng)估考核公司各銷售人員工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。本方案僅適用于飛天塑膠銷售部銷售人員。三、考核辦法2.31600,由銷售副總審核建議,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)定級(jí)工資.試用期間不合格者予以淘汰,1-3個(gè)月。2.4、大客戶經(jīng)理、電商和內(nèi)勤底薪為1800元；職務(wù)區(qū)域經(jīng)理一級(jí)銷售員100大客戶維護(hù)、電商、內(nèi)勤二級(jí)銷售員1002.6、職務(wù)級(jí)別根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)每半年評(píng)議一次，以財(cái)務(wù)提供半年度銷售額、利潤(rùn)、客戶開發(fā)的綜合業(yè)績(jī)，由銷售副總提報(bào)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，人事部門下達(dá)職務(wù)變動(dòng)通知；同時(shí)調(diào)整該職務(wù)相對(duì)應(yīng)的基本工資，底薪下調(diào)200元。1、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、電商提成計(jì)算表；務(wù)食品類化工類醫(yī)藥類塑膠類30萬(wàn)0.3%0.5%客戶電商2、內(nèi)勤組獎(jiǎng)勵(lì):自然月內(nèi)銷售額突破200萬(wàn)，每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，銷售額突破400萬(wàn)，每人獎(jiǎng)勵(lì)4006006008001000元；3、月回款目標(biāo)與業(yè)務(wù)提成對(duì)應(yīng)關(guān)系回款期限現(xiàn)款現(xiàn)貨項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)提成系數(shù)乘以回款率等于實(shí)際業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成系數(shù)x1.3在合同期內(nèi)不予計(jì)提，并根據(jù)情況給業(yè)務(wù)責(zé)任人相應(yīng)的處罰其它約定現(xiàn)金結(jié)算或約定貨到付款的業(yè)務(wù)，逾期10天按90%;逾期20天70%；逾期30天不予計(jì)提；逾期45天并根據(jù)情況給業(yè)務(wù)責(zé)任人相應(yīng)的處罰。1、考核內(nèi)容1.1．工作業(yè)績(jī)（701.2.日常工作（15分）每周六提交周計(jì)劃報(bào)告，出差回來報(bào)銷時(shí)提交業(yè)務(wù)報(bào)告、客戶資料齊全，保持24小時(shí)開機(jī)，并及時(shí)接聽；主動(dòng)協(xié)助其他同事完成工作，按時(shí)完成主管交辦的任務(wù)。1.3.工作能力與勞動(dòng)態(tài)度（15分）工作能力主要考核銷售人員的市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。工作態(tài)度的考核主要包括工作責(zé)任感、工作合作性、工作紀(jì)律性、服務(wù)意識(shí)等方面。2.1銷售部對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，人力資源部相關(guān)人員予以配合，考核結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理審批后生效。2.2.業(yè)績(jī)考核指標(biāo)有財(cái)務(wù)、銷售內(nèi)勤、辦公室提供數(shù)據(jù)，次月3日前將數(shù)據(jù)呈交公司辦銷售副總；2.4.公司辦（銷售副總、辦公室主任）審批結(jié)束后的五個(gè)工作日內(nèi)將考核結(jié)果反饋被考核評(píng)定等級(jí)3.4.如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。3.5.連續(xù)三個(gè)月評(píng)分在70分以下者，調(diào)離銷售崗位或解聘。3.6.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次（次月3月公布一次。3.7、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。3.8.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。3.9、業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核評(píng)定表（月度）工作績(jī)效70分在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分每月收集的有效信息不得低于分每周六提交周計(jì)劃總結(jié)，沒提交此項(xiàng)無(wú)分，客戶資料不完整每次扣2分；出差回來報(bào)銷時(shí)提交業(yè)務(wù)報(bào)告，沒提交此項(xiàng)無(wú)分，內(nèi)容不完整每次扣2分；100%4日常工作30分按時(shí)完成上級(jí)主管交辦的工作，沒按時(shí)完成，1次扣3分遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）曠工半天以上或月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0分100%市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力□優(yōu)秀（91-100）□良好（80—90分）□一般（79--70分）□差（69-60分）□不合格（69-60分）銷售副總評(píng)價(jià)銷售副總簽字3.10、銷售內(nèi)勤、電子商務(wù)績(jī)效考核評(píng)定表（月度）考核標(biāo)準(zhǔn)每低于1%，扣除該項(xiàng)1分，扣分沒有下限工作績(jī)效65分100%服務(wù)的銷售區(qū)域平均完成率每推遲一小時(shí)扣1分，因運(yùn)輸影響客戶交期一次扣5分；貨車配置不合理增加運(yùn)費(fèi)每次扣2分發(fā)貨單開錯(cuò)一次扣3分，導(dǎo)致客戶發(fā)貨1次此項(xiàng)無(wú)10%分；會(huì)同業(yè)務(wù)人員確保客戶對(duì)賬單正確性，因個(gè)人原因?qū)е洛e(cuò)誤每次扣1分，延誤對(duì)賬此項(xiàng)無(wú)分。內(nèi)勤遲交報(bào)表一次扣2分，報(bào)表錯(cuò)誤每處扣1分電子商務(wù)客戶資料遲報(bào)一次扣2分，報(bào)表錯(cuò)誤每處扣1分100%5每周六提交周計(jì)劃總結(jié)，沒提交此項(xiàng)無(wú)分，客戶資料不完整每次扣2分；出差回來報(bào)銷時(shí)提交業(yè)務(wù)報(bào)告，沒提交此項(xiàng)無(wú)分，內(nèi)容不完整每次扣2分；日常工作35分100%5每違規(guī)一次扣該項(xiàng)1分55遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）曠工半天以上或月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分