外貿(mào)英文函電(張靜 張曉云)課件T3.2建立貿(mào)易關(guān)系信函及回復(fù)

菲同一般助力卓越演示建立貿(mào)易關(guān)系EstablishingBusinessRelationsEstablishingBusinessRelations教學(xué)目標(biāo)1.掌握開發(fā)客戶的第一封信各部分的寫作要求2.掌握回復(fù)客戶建交函的信函內(nèi)容3.掌握建交函中常見的詞匯和句子EstablishingBusinessRelations山東希諾金屬材料有限公司業(yè)務(wù)員張波通過阿里巴巴網(wǎng)站獲知巴基斯坦Shaheen

Razar公司求購鍍鋅瓦楞鋼板。他第一時(shí)間致函該公司表達(dá)建交愿望。任務(wù)引入EstablishingBusinessRelations任務(wù)分析建立業(yè)務(wù)關(guān)系函信息來源建立業(yè)務(wù)關(guān)系愿望公司簡介要求對方采取行動(dòng)提供資信證明人期待收到回復(fù)EstablishingBusinessRelations任務(wù)分析回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系函感謝對方來函同意建立業(yè)務(wù)關(guān)系答復(fù)對方要求詳詢對方的其它要求提供資信證明人信息展望合作或期待收到回復(fù)EstablishingBusinessRelations說明信息來源要具體、明確。公司簡介不應(yīng)過長，可一筆帶過任務(wù)點(diǎn)撥EstablishingBusinessRelations提供有關(guān)材料，要求對方采取行動(dòng)，要言簡意賅，能夠打動(dòng)對方任務(wù)點(diǎn)撥EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥提供資信證明人，信息要準(zhǔn)確、清楚EstablishingBusinessRelations期待對方盡早恢復(fù)，只需一句帶過任務(wù)點(diǎn)撥EstablishingBusinessRelations提供有關(guān)材料，要求對方采取行動(dòng)任務(wù)總結(jié)開發(fā)客戶的第一封信各部分的寫作要求：說明信息來源要具體、明確。公司簡介不應(yīng)過長，可一筆帶過。提供有關(guān)材料，要求對方采取行動(dòng)，要言簡意賅，能夠打動(dòng)對方。提供資信證明人，信息要準(zhǔn)確、清楚。期待對方盡早恢復(fù)，只需一句帶過。EstablishingBusinessRelations提供有關(guān)材料，要求對方采取行動(dòng)2.如何回復(fù)海外客戶的建交函？EstablishingBusinessRelations任務(wù)分析回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系函感謝對方來函同意建立業(yè)務(wù)關(guān)系答復(fù)對方要求詳詢對方的其它要求提供資信證明人信息展望合作或期待收到回復(fù)EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥感謝對方來函，同意建交答復(fù)對方要求詳詢對方的其它要求展望合作或期待收到回復(fù)EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系函感謝對方來函Thankyouforyourletterof/dated…同意建立業(yè)務(wù)關(guān)系Wearepleasedto/Itisourpleasuretoenterintobusinessrelationswithyou.EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系函答復(fù)對方要求Inreplyto/incompliancewithyourrequests,wearesending/enclosing/havesentEstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系函詳詢對方的其它要求Shouldyouhavefurtherquestions,donothesitatetoletusknow.展望合作或期待收到回復(fù)Wearelookingforwardtoreceivingyourreply/order/inquiryEstablishingBusinessRelations任務(wù)總結(jié)回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系函感謝對方來函同意建立業(yè)務(wù)關(guān)系答復(fù)對方要求詳詢對方的其它要求提供資信證明人信息展望合作或期待收到回復(fù)3.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）表達(dá)消息來源常用詞語obtain/learn…from…從……獲知……recommend…to…向……推薦……（被動(dòng)態(tài)berecommendedto）owe…to…感激;歸功于….;欠某人……；在建交函中，可用以表達(dá)通過……獲知…..之意inform告知、通知，搭配informsb.ofsth.任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）YourfirmhasbeenkindlyrecommendedtousthroughthecourtesyoftheChamberofCommerce.

承蒙貴國商會(huì)的介紹，我公司得知貴公司的情況。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）Wehaveobtainedyournameandaddressfrom

theCommercialCounselor’sOfficeoftheSriLankanEmbassyinBeijing.

我們從斯里蘭卡駐北京大使館商務(wù)參贊處得知貴公司的名稱和地址。

EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）Welearned

yourcompanyfrom

thatyouareoneoftheleadingmanufacturesinthisline.

我們從阿里巴巴網(wǎng)上了解到貴公司是這一行業(yè)的主要生產(chǎn)商之一。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）We

oweyournameandaddresstotheEmirateBankofKuwaitthroughwhomwelearnthatyouareachiefmanufacturerandexporteroflasercuttersinyourarea.感謝科威特酋長銀行，我們通過該行獲知貴公司是貴國激光雕刻機(jī)最大的生產(chǎn)商及出口商。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）Ourmarketsurveyinformsusthatyouareinthemarketforbearings.

通過市場調(diào)查，我方得知貴方求購軸承EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系愿望常用詞語：愿望：hope，desire(v,n),inthehopeof,withadesireto建立業(yè)務(wù)關(guān)系：enterinto/establish/startbusinessrelationswith…;openanaccountwith…EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）Wearewritingtoyouwithakeendesiretoenterintobusinessrelations/openanaccountwithyou.我們致函貴方，切盼與貴方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解（去函）Wearewritingtoyouinthehopeofestablishingbusinessrelationswithyou.我們致函貴方，希望與貴方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解公司簡介常用詞語：establish(oneselfas…)engageinspecialize

inbe

in…business/linebe

confident

to

do…/

that…Introduce

sb.as…be

among/one

of

the

leading/major

manufacture/supplier/exporter/dealerEstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解Wehavethepleasureofintroducingourselvestoyouasoneoftheleadingimportersinthechemical.

我們有幸自薦，我們是經(jīng)營化工產(chǎn)品的主要進(jìn)口商之一。任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解Weareastated-ownedcorporation,engaging

inexportationofthefollowingarticles.

我們是一家國有企業(yè)，經(jīng)營以下商品的出口業(yè)務(wù)。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解在信函中，Susan如何介紹自己的公司？附：Susan所供職的山東希諾金屬有限公司是山東省主要的鋼鐵板材出口商之一，從事鋼材出口20余年，業(yè)務(wù)遍及世界各地。EstablishingBusinessRelationsEstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解表達(dá)要求對方采取行動(dòng)常用詞語：appreciate:EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解Weappreciateitifyouwillfurnishuswithinformationinrespectofthefollowingquestions.有關(guān)下列問題的信息，如蒙貴方惠賜，我方將不勝感激。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解Couldyoupleasesendusthedetailsofyourlatestmen’ssuits,includingcolors,prices.煩請賜寄貴方最新男式西裝之顏色、價(jià)格等各方面詳情。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解Susan可以請求對方采取何種行動(dòng)？如何表達(dá)？（提示：比如：請對方說明他們所需產(chǎn)品詳情）EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解提供資信證明人表達(dá):asto/regarding:refer(sb.)to:reference:EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解Astoourcreditstanding,wereferyourtoShanghaiBranchofConstructionBankofChina.有關(guān)我方資信情況的信息，請垂詢中國建設(shè)銀行上海分行。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解YoumayrefertotheRoyalBankofScotlandLiverpoolforanyinformationregardingourcreditandfinancialstandings.有關(guān)我方資信及資金情況的信息，敬請垂詢皇家蘇格蘭銀行利物浦分行。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解OurreferenceisBankofChinaNanjingBranch,throughwhichyoumayobtainanyinformationregardingourcreditandfinancialstanding.我方的資信證明人為中國銀行南京分行，該行可向貴方提供有關(guān)我方資信及資金情況的一切信息。EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式詳解Susan供職的公司開戶行為中國銀行濟(jì)南分行。她向?qū)Ψ教峁┵Y信證明人時(shí)，應(yīng)如何表達(dá)表達(dá)？EstablishingBusinessRelations任務(wù)點(diǎn)撥-資信調(diào)查函常用表達(dá)方式詳解表達(dá)期待收到回復(fù)的常用詞語：lookforwardto:hearfrom:await:EstablishingBusinessRelations任務(wù)總結(jié)-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式Wearelookingforwardtohearingfromyoursoon.我們期待貴方早日回復(fù)。EstablishingBusinessRelations任務(wù)總結(jié)-建立業(yè)務(wù)關(guān)系函常用表達(dá)方式Weawaityourearlyre