2023年-半年個人工作總結(jié)-19

第頁2023半年個人工作總結(jié)半年個人工作總結(jié)范文五篇

總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思索，為此我們要做好回憶，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是我細(xì)心整理的半年個人工作總結(jié)5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

半年個人工作總結(jié)篇1

時間荏苒，歲月如梭，剎那間我們的時間已經(jīng)過去了一半多，20xx年注定是不一樣的一年，來到樂望教化科技已經(jīng)半年的時間了，1月13日正式進(jìn)入了樂望教化，每天我們都須要總結(jié)和回憶我們自己的工作和生活，總結(jié)是一種必不行少的實力表現(xiàn)，他會讓你看到自己的進(jìn)步的一面，也會看到你本身存在的缺乏，讓你自己知道接下來的改良方向是在哪?你自己的會漸漸的清楚的知道自己的目標(biāo)是什么?

一、工作內(nèi)容

20xx年1月13日正式進(jìn)入樂望教化科技，主要的工作崗位是培訓(xùn)部門的培訓(xùn)講師一職，主要的工作職責(zé)是

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的講解、培訓(xùn)，與銷售人員緊密合作共同促成訂單的簽訂;

2、負(fù)責(zé)工程簽訂后的客戶培訓(xùn)工作，使客戶嫻熟運用我司產(chǎn)品;

3、對已培訓(xùn)的客戶定期回訪，了解客戶對產(chǎn)品的運用狀況剛好解決客戶遇到的問題，收集客戶看法、建議等資料，并剛好分析、處理，并建立具體的?客戶回訪記錄表?。

4、與相關(guān)部門合作負(fù)責(zé)公司內(nèi)部培訓(xùn)資料的整理和修訂;

5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn);

6、幫助完成公司產(chǎn)品的說明書和培訓(xùn)手冊及對外培訓(xùn)資料的整理和修訂;

7、幫助公司與銷售有關(guān)的學(xué)術(shù)會議的開辦;

8、定期收集客戶的看法和建議，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售工作提出合理化建議;

9、培訓(xùn)師需保持24小時開機，負(fù)責(zé)接聽客戶，確?？蛻艨梢噪S時找到你解答產(chǎn)品問題;

10、剛好將培訓(xùn)狀況與銷售部門溝通，并上報公司領(lǐng)導(dǎo);

11、參與公司支配的技術(shù)溝通和培訓(xùn)活動;

12、做好本崗位的各種工具和物品的管理工作;

13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

以上就是培訓(xùn)講師的主要工作內(nèi)容，在這段時間里面，工作任務(wù)不是特殊繁重，在這段時間自己主要的工作重心主要內(nèi)容有一下幾個方面：

1、外訓(xùn)主要出差給到客戶進(jìn)行培訓(xùn)以及參與相關(guān)教化展會的主持;

2、內(nèi)訓(xùn)就是給到公司新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問方面的一些培訓(xùn);

3、對一些方案的撰寫和相關(guān)文件的制作;

二、進(jìn)步之處

1、比之前更加擅長總結(jié)，因工作習(xí)慣，自己每日都會進(jìn)行工作總結(jié)，有助于覺察自己的優(yōu)勢之處和缺乏之處加以改良;

2、做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的現(xiàn)象比擬少;

三、缺乏之處

1、對工作的目標(biāo)不夠清楚明白;

2、產(chǎn)品講解不夠豐富，還沒結(jié)合PPT進(jìn)行講解產(chǎn)品;

3、對于個人的一個主動主動性夠到提高，對工作的熱忱還須要表達(dá)出來;

四、下半年工作安排

1、嫻熟高度運用并且結(jié)合PPT進(jìn)行講解;

2、嫻熟并且融會貫穿講解公司產(chǎn)品

3、撰寫標(biāo)書和相關(guān)教化信息文案

五、綜上所述

半年個人工作總結(jié)篇2

在過去的半年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的親密協(xié)作下，根本完成了今年上半年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這半年里我們詳細(xì)工作內(nèi)容如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與開展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)立經(jīng)濟效益。依據(jù)年初的工作安排仔細(xì)的落實每一項，20x年上半年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，探望重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比方旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社仔細(xì)的回訪與溝通。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶。

20x年我到酒店擔(dān)當(dāng)銷售部經(jīng)理，這對銷售部供給對外宣揚籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速開展，網(wǎng)絡(luò)的宣揚不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。目前共與某某家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣揚能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解商大酒店，比方攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時在這一年里我們接待了各種大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都能夠仔細(xì)的協(xié)作銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚擴大影響力，并剛好精確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的'開展奠定了根底。

三、缺乏之處

1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相比照擬少；

2、對會議信息得不到剛好的了解；

3、在接待工作中有時不夠細(xì)致，在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面；

4、有時由于溝通的不剛好信息駕馭的不夠精確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致，盡量避開，能夠做到剛好的溝通，從而削減工作失誤。

半年個人工作總結(jié)篇3

根據(jù)醫(yī)院的支配，現(xiàn)我把上半年的工作進(jìn)行總結(jié)和回憶，不妥之外，敬請大家指責(zé)、指正。

XX年上半年，XX藥房在醫(yī)院黨、政領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的幫助下，通過藥房全體同志發(fā)揚吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新，為醫(yī)院取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、主要做法

(一)、仔細(xì)學(xué)習(xí)藥學(xué)理論學(xué)問，以科學(xué)開展觀指導(dǎo)本職工作，模范遵守院規(guī)院紀(jì)，聽從領(lǐng)導(dǎo)，透亮管理，發(fā)揚主動進(jìn)取精神，在員工比擬年輕、工作閱歷不是很足、任務(wù)比擬重的狀況下，調(diào)動她們的工作主動性，精誠協(xié)作，鞏固樹立“院興我榮，院衰我恥〞的思想。通過藥房全體人員的共同努力，截止六月份，藥品銷售總額完成額萬元，比去年同期藥品銷售總額增長%，已完成年初制定的預(yù)期銷售目標(biāo)任務(wù)。

(二)、狠抓藥品質(zhì)量，嚴(yán)把進(jìn)藥渠道，堅持藥品驗收、領(lǐng)藥、發(fā)藥“三把關(guān)〞制度，堅持每月一次對藥房上架的藥品進(jìn)行檢查，保證了所售藥品的質(zhì)量。半年來未發(fā)生任何假劣藥品投訴事務(wù)。

(三)、接著搞好每天上班前和下班時兩次小盤點、每周一大盤點，通過去年實施盤點以來，我們即對藥品的種類、藥品位置、藥品的多少了如指掌，也杜絕了少藥、丟藥的現(xiàn)象發(fā)生。

(四)、強化平安管理，堅持對藥房每半月一次的消防平安、衛(wèi)生大檢查，消退隱患，堵絕了各類事故的發(fā)生，上半年來沒有出現(xiàn)一起平安事故。

(五)、主動組織藥房人員的業(yè)務(wù)學(xué)問和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，提高了全科人員的政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我本人也主動參加市衛(wèi)生局、藥監(jiān)局組織等單位組織的各種法律法規(guī)培訓(xùn)和在職學(xué)習(xí)，大大提高了自身的綜合素養(yǎng)。

二、存在的問題和改良措施

綜上所述，半年來我們在工作中取得了肯定的成果，但也還存在一些問題。

(一)、實踐閱歷還有所欠缺，在某些方面的管理欠科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)。藥房管理上還不夠大膽，藥房五名女同事年齡都差不多大，有時礙于面子，在每個人自身存在的問題上不好意思講，只要不出什么醫(yī)療糾紛,不與顧客發(fā)生爭吵就行。

(二)、藥品供給中間或有供給脫節(jié)現(xiàn)象，有時忙的時候沒有剛好把須要的品種上報，在補藥的環(huán)節(jié)上有脫勾現(xiàn)象。

(三)、藥房對外宣揚上做得還不夠好，認(rèn)為醫(yī)院藥房不能與外面藥房一樣大做藥品廣告宣揚，雖然做了一些宣揚、與院外藥房相比，形式還是比擬簡潔，提高藥房知名度做的還不夠。

(四)、自身綜合素養(yǎng)還須要進(jìn)一步提高，特殊是自己在再學(xué)習(xí)教化方面沒有帶好頭，自認(rèn)為能把本職的工作干好就行，沒有長遠(yuǎn)眼光，學(xué)習(xí)上沒有做到傳好幫、帶好頭。

下一步改良措施：

(一)、著重塑造藥房員工形象，進(jìn)一步提高效勞質(zhì)量。重點加強藥房人員的形象意識，在藥房人員中樹立“醫(yī)院窗口〞意識。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)效勞用語，爭做醫(yī)院標(biāo)桿。

(二)、加強人員管理，堅決杜絕各類與顧客發(fā)生摩擦和糾紛，加強人員的培訓(xùn)，在上半年好的勢頭下，進(jìn)一步細(xì)化管理制度，做到醫(yī)院名譽放在第一位，在工作中堅持原那么，模范帶頭，嚴(yán)格管理。

(三)、剛好了解藥品種類、存貨多少，隨時上報須要補充和更新的藥品。

(四)、在維護醫(yī)院形象的范圍內(nèi)，加大宣揚力度，提高知名度，真正讓顧客感受到“惠民〞，得“民心〞。

(五)、利用休息和下班時間多參與醫(yī)院和衛(wèi)生系統(tǒng)等組織的各類培訓(xùn)，提高自身素養(yǎng)，帶動藥房人員，使藥房更加和諧、健康開展。

三、下半年工作準(zhǔn)備：

成果僅代表過去，我會以此為起點，虛心謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，不斷完善藥房管理，努力提高業(yè)務(wù)實力，不斷改良效勞意識。在下半年工作中，決心做到以下五點：

(一)、主動參與衛(wèi)生系統(tǒng)和醫(yī)院組織的各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鼓勵藥房人員參與專業(yè)資格考試,提高自身業(yè)務(wù)水平。進(jìn)一步加強效勞意識，提高效勞質(zhì)量，做到病人滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足及自己滿足。

(二)、保持工作責(zé)任心不變。藥品存放做到整齊并按類放置;處方取藥時做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，對每張?zhí)幏郊搬t(yī)囑單做到細(xì)致查對，對醫(yī)保用藥要嚴(yán)把醫(yī)保政策關(guān),覺察問題剛好與醫(yī)生聯(lián)系，杜絕過失事故的發(fā)生。

(三)、購藥做到有安排、有支配。剛好駕馭新藥的開展形勢,常向臨床醫(yī)生了解一些新藥的臨床反響，依據(jù)患者用藥的需求,逐步對藥物的品種、劑型等進(jìn)行更換及更新。深化市場調(diào)研，全面駕馭本市和石家莊市各大藥房的藥品類型，以便進(jìn)一步完善藥品種類，以最大程度截斷外流處方。

(四)、嚴(yán)把藥品出、入庫關(guān)，做到藥品出、入有記錄,有賬目，有審核，有明細(xì);堅決做到對生產(chǎn)廠家不了解的藥品不進(jìn)，質(zhì)量不好的拒收，每月對藥品進(jìn)行一次效期及質(zhì)量檢查，確保藥品效期及質(zhì)量,保證臨床用藥的平安;對過期和變質(zhì)的藥品剛好上報,按規(guī)定進(jìn)行處理。

(五)、加強平安意識，對藥房存在的平安隱患做常常性排查，夏天來了，降雨和雷電比擬多，保證每周對藥房設(shè)施進(jìn)行檢查;做好防火、防盜、防電，確保平安無事故。

總之，XX藥房在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在藥房全體人員同心協(xié)力下，定能把全年銷售任務(wù)超額完成好，把藥房各項工作做得更好。感謝大家!

半年個人工作總結(jié)篇4

半年來，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，努力完本錢職工作、責(zé)任目標(biāo)和“參謀、協(xié)調(diào)、效勞〞三大職能，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，仔細(xì)做到全方位效勞。

2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司詳細(xì)管理工作的布置、實施、檢查、催促、落實執(zhí)行狀況。

3、幫助總經(jīng)理作好經(jīng)營效勞各項管理并催促、檢查落實貫徹執(zhí)行狀況。

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請示總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

5、幫助總經(jīng)理調(diào)查探討、了解公司經(jīng)營管理狀況并提出處理看法或建議，供總經(jīng)理決策。

6、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄。做好決議、確定等文件的起草、發(fā)布。

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，剛好處理、匯報。

8、受總經(jīng)理托付協(xié)調(diào)各職能部門之間的工作關(guān)系。

9、幫助總經(jīng)理對半成品、成品相關(guān)性能的測試。

10、幫助銷售主管跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，同時將訂單信息報告總經(jīng)理。

11、對原材料進(jìn)倉測試驗收進(jìn)行復(fù)核。

12、每日收集生產(chǎn)進(jìn)度報表，匯總傳總經(jīng)理審核。

13、總經(jīng)理或其它職能部門臨時交付的工作。

把工作性質(zhì)定性為：參謀、協(xié)調(diào)、效勞。

半年來的工作實踐使我相識到，作為一個助理，要作好工作就要首先清晰自己所處的位置;清晰自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確相識所處的位置。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“協(xié)助者〞地位，從執(zhí)行看屬“執(zhí)行者〞地位;對處理一些詳細(xì)事物，又處在“代理者〞的地位。

這個角色的多重性確定了在實際工作中簡單產(chǎn)生兼職或者越位，何況所要協(xié)調(diào)工作的對象是公司各部負(fù)責(zé)人，所以在實際工作中我的做法只能是：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：催促、催辦到位，但不“拍板〞;效勞到位但不干預(yù)上級工作。只有把“位置〞認(rèn)準(zhǔn)，把工作性質(zhì)搞清，自覺維護干部之間的團結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個為人懇切、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的總經(jīng)理助理。

催辦和協(xié)調(diào)是我的主要工作之一，雖然初次接觸化工行業(yè)，對此行業(yè)專業(yè)的學(xué)問從零起先，但各部同事都賜予了我很大的支持，自已也努力在短時期內(nèi)提高專業(yè)學(xué)問水平，力爭做到對工作主動催辦和協(xié)調(diào)，對上級起到參謀的作用，承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方，因此半年來的工作相對還比擬順當(dāng)。

為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中實行不同的方式了解生產(chǎn)經(jīng)營狀況，傾聽各部領(lǐng)導(dǎo)和員工的建議，圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營實際，剛好向總經(jīng)理反映。

承辦工作是主要工作之一，有來自總經(jīng)理、各部負(fù)責(zé)人，也有來自外部的，但主要是來自公司各部的事宜，還有些日常事務(wù)性工作，可以說是較瑣碎的，如何處理和承辦好每一項工作，我堅持的做法：一是先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩;二是先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的;但總的原那么，承辦的每一項工作和事情，都必需做到向公司負(fù)責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，向員工負(fù)責(zé)。

為了提高全廠人員的思想素養(yǎng)和工作作風(fēng)，一是按總經(jīng)理要求實行培訓(xùn)方式進(jìn)行教化和引導(dǎo)，使大家樹立敬業(yè)愛崗的精神，樹立榮譽感，使大家感到能在海華工作是一種榮譽。二是協(xié)作各部管理干部堅持各項制度的落實，增加個人責(zé)任感;三是努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，對公司產(chǎn)品所需原材料、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品性能等有了初步的相識。

雖然作了一些應(yīng)當(dāng)作的工作，這與總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和各部同仁的大力支持是密不行分的，但作為總經(jīng)理的助理，工作上還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，問題也還不少，主要表現(xiàn)在：

1、調(diào)查探討還不夠深化，有些狀況沒有剛好地駕馭，以致為總經(jīng)理參謀還不到位。

2、對本公司產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問不夠，在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)保證、流程改良等方面沒有起到參謀作用。

3、每月對原材料、半成品、成品的盤底跟蹤不到位，導(dǎo)致盤底數(shù)據(jù)不是100%精確。

4、為員工效勞的深度還不夠，需進(jìn)一步加強效勞意識和效勞看法，不斷提高辦事效率和工作實力，為公司建設(shè)、開展做出新的奉獻(xiàn)。

半年個人工作總結(jié)篇5

因為近段沒有周小結(jié)的習(xí)慣，如今半年總結(jié)動筆前總在遲疑，深思好長時間，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手，原來一個良好的習(xí)慣可以帶來無窮的靈感，假設(shè)失去自我思索的動力，渾渾噩噩，必將一事無成，雖然總感慨每天重復(fù)著機械的動作，但也要自我找尋樂趣，只有保持不斷的熱忱和自我鼓勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時候不該有負(fù)擔(dān)有壓力，但不行以沒有向往和規(guī)劃。

回憶半年來的學(xué)習(xí)與工作，點點滴滴，過眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習(xí)慣，但不能滿意或安于現(xiàn)狀，須要不斷樹立自我超越的意識，這其中須要太多的技巧，處事與為人，溝通、視察、分析、推斷，和營銷隊伍共處須要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千，現(xiàn)實亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證更多的真理，更多是時間問題，思索或看透一個問題，沒有冷靜下來，看到的仍舊只是表層，盡力而為之，形形色色的人和各種各樣的問題該如何去變更，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實當(dāng)中摸索出來。只有不斷實踐與行動。

在營銷行業(yè)，每個人都在全力以赴，有業(yè)績的沒有業(yè)績的，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過，許多人在用毅力“掙扎〞著，信念是否堅決、忍耐力是否強大，預(yù)示著壽險生命能否常此以往下去。不行惋惜，沉淀都是金子，營銷隊伍的壯大，須要不斷淘汰更多的沙子。作為組訓(xùn)人員，更加要具備覺察問題的實力，要學(xué)會總結(jié)亮點，抓住典型，其實我們和營銷伙伴一起在參與晨會，也在接受主管的鼓勵，更多的時候我們反思技巧技巧的時間太多短暫，我曾屢次融入這樣的一個境界，但始終因為角色的定位不同，而缺乏這樣的相識，或者說拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長期的熏陶與關(guān)注可以收獲更多的東西，不難覺察，營銷人員他們的參會心情總是很奇妙，試想自己每次參與的視頻會也好，啟動會也好，我們分神的概率與受干擾的心情一樣存在。所以如何抓須要，挖亮點，深度分析問題，就須要駕馭適度的講話技巧、和藹的行為舉止、逐層遞進(jìn)的思維模式。當(dāng)然這須要過程，評定實力強弱，不是一時，當(dāng)然人的性格各異，弊端也不一樣，呈現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇妙的，只有不斷減弱自己的缺點，而無限放大自己的優(yōu)點，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培育警惕心，有效預(yù)防和削減可以存在的錯誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長總能在適當(dāng)?shù)膱龊现v適宜的話語，更多的時候話里有話，指責(zé)、表揚、贊許，講話始終帶著教化意義。這應(yīng)當(dāng)是溝通的最高境界。

一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽，身為一區(qū)部的一員，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃爍下，有更多的平臺去熬煉、有更多的時間去感悟，有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位，只有不斷培育的工作實力，這樣強有力的精神支柱，須要以激情為根底，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問題，避開常常抬頭看問題，在同一起跑線上，要時刻打算著沖刺終點，沒有人知道自己的終點在哪里，但是不要放棄一些可以努力的時機，作為渺小的個體，只有放到大的舞臺才有時機，正如一區(qū)的大平臺，接受的考驗和成長的空間特別巨大，自我感覺要取得成就和認(rèn)可，這其中的障礙與磨練恒久不只是一點點的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個人的角色都是處于鼓勵和被鼓勵的角色。組訓(xùn)就是要培育不斷鼓勵自我和鼓勵別人的實力。

很長的一段時間，考慮將來是一個特別肅穆而且恐驚的問題，至20xx年6月參加一區(qū)起先，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪，人都須要憂患意識，多珍惜少嘆息，多思索少苦惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能正確定位。

現(xiàn)在靜下來，常思索如何培育自己的愛好，如何保持良好主動的心態(tài)，長時間的加班時間用于不斷總結(jié)與回憶每天的成果，仔細(xì)對待，專心體會，如何培育感染力與領(lǐng)導(dǎo)力，是將來很長時間須要不斷琢磨和思索的方向，須要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時間須要不斷收集和整理材料，只有汲取更多的資訊和領(lǐng)悟更多的哲理才可以不斷相識自我，變更自我。

回憶半年來，看到區(qū)部的改變作如下總結(jié)：

1、自主經(jīng)營、自食其力的創(chuàng)富管理模式

自主經(jīng)營、自食其力至開門紅提出以來，已經(jīng)深化人心，實力與作為掛鉤，只有從單一的個體小組起先，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，培育自我開展的意識，避開被動接受，而要主動主動的創(chuàng)新。現(xiàn)在一本兩個團隊已經(jīng)具備獨立經(jīng)營的實力，從二早的經(jīng)營流程與組織支配來看，已經(jīng)形成模式，而且時刻在增加新的創(chuàng)意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光榮。

圖為：偉凡團隊的二早圖為：玉鳳團隊的組經(jīng)理睬議

同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營從小團隊起先，形成自我管理的模式，而且要不斷培育標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營的典型代表作為模范小組，須要大力炒作并隆重表彰，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要相互學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點要放大。

2、氣氛營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式

晨會運作的關(guān)鍵在于氣氛的營造，琢磨晨會須要的根底學(xué)問，以及須要了解的資訊，通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的學(xué)問面，制造營銷員外出探望的借口，營銷隊伍須要活動，在于早晨兩個小時的養(yǎng)分汲取，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運作模式，個人總結(jié)為：〔1〕營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是呈現(xiàn)在伙伴面前最干脆最有效的方法，通過演練可以了解在探望過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程?！?〕專家門診時間，是答疑解惑的最好平臺，對于活開工具的推廣運用，以及拒絕問題的解決是最有效，最剛好的方法，一區(qū)部的閱歷是相互溝通出來，相互奉獻(xiàn)出來的。〔3〕有組織個人銷售的持續(xù)傳承，從接觸、觀念、產(chǎn)品、拒絕，這四個步驟只有反復(fù)不斷的更新，才能提升上門營銷的實力，營銷伙伴缺少觀念溝通的